Strategii de comunicare B2B folosite de Vodafone

Vodafone este cel mai mare grup internaional de telecomunicaii mobile din lume, cu
divizii n 27 de ri i reele partenere n peste 40 de ri. Prin intermediu lmarketingului, aceasta
companie i promoveaz marca. Aceasta implic s afle ceea ce i doresc consumatorii, iar apoi
s se asigure c produsul aflat la vnzare va ndepliniaceste dorine.
Aceasta companie are o imagine prin care dorete s se conecteze cu consumatorii, prin
creativitate, ncntare, idei noi i la zi i s fie atractiv pentru o pia ct mai larg.
Compania Vodafone a reuit s ating un nalt grad de notorietate i datorit strategiei i
politicilor de relaii publice combinate n mod eficient cu instrumentelespecifice publicitii.1
n primul rnd, Vodafone pentru a crea noi contracte cu diferite business-uri se folosete de
revistele i ziarele care se livreaz la majoritatea corporaiilor i firmelor.Deobicei oferta acestora
apare n revist, sau chiar pe partea din spate a revistei pentru a atrage mult mai bine atenia
pentru persoanele care o citesc , dar i punerea acestei oferte pe partea din spate a revistei este o
strategie foarte bun deoarece majoratitatea oamenilor poate nu au timp s se uite peste revist i
deobicei o las pe birou , iar dac ntampltor revista este lsat cu partea din spate n sus,este
inevitabil s nu arunce un ochii mcar pe copert.
O alta metod de comunicare pe care o folosete Vodafone pentru a creea noi contracte este
contactul direct ctre managerul de achiziii al firmei sau chiar ctre director sau manager pentru
a-i prezenta diferite oferte de abonament de care acetia dispun n portofoliul de produse sau le
este prezentat i opiunea de a-i crea acetia un abonament personalizat pentru angajai.
O alta metod este cea direct din magazin, cnd te prezini pentru a face contract cu acetia
i specifici c deii o firm acetia ncearc s te conving s nchei contract cu ei i mai ales te
bombardeaz de oferte, de exemplu : dac te portezi dintr-o alt reea (Orangem,Telekom,Digi)
acetia i ofer un abonament mult mai ieftin i telefoane pentru toi angajai.
Angajai Vodafone se mai folosesc i de e-mail pentru a lua contact cu diferite IMM-uri i
corporai, acetia trimind prin mail oferte pentru a-i atrage pe acetia.
Fidelizarea clienilor este o metod eficient de a pstra legtura cu clineii ti prin oferirea
unor carduri cadou sau a unor vouchere.

1 http://ro.scribd.com/doc/46762553/Marketing-Comparat-Vodafone-Strategii#scribd

Pe www.vodafone.ro/business se poate vedea eficiena comunicarii B2B, acestia i

prezint pe civa dintre parteneri lor : Mega Image, Sensiblu, Regina Maria si Albalact i modul
n care serviciile lor i-au ajutat pentru o derulare mult mai eficient a activitii. Pe acest link
sunt prezentate i detalii despre abonamentele oferite de ei i de preul acestora ,dar i despre
multe alte aplicaii care ajut pentru o mai bun performan n comunicare a firmei . 2

Bibliografie :
http://ro.scribd.com/doc/46762553/Marketing-Comparat-Vodafone-Strategii#scribd

2 https://www.vodafone.ro/business/corporatii/alege-vodafone/readybusiness/index.htm?icmp=hp-b-hs-readybusinesssensiblu

https://www.vodafone.ro/business/corporatii/alege-vodafone/readybusiness/index.htm?icmp=hpb-hs-readybusinesssensiblu