Strategia de promovare

Se estimeaza alocarea unei cote importante din cifra de afaceri pentru activit i specifice de
promovare, care se vor concentra asupra mbunatirii si consolidarii imaginii firmei att pe
piata locala, cat si pe piata naional. Astfel BRASROM va realiza urmtoarele activiti, in
vederea realizarii unei promovari cat mai agresive.

Identificarea celor mai bune metode de realizare a comunicarii cu clienii (realizarea

unei campanii de comunicare externa);

Aparitii n publicatii si reviste specifice de turism;

Participarea cu stand propriu la targuri si expozitii de specialite in domeniul

turismului;

Practicarea unor bonusuri si reduceri de pret pentru clienii cei mai fideli;

Crearea si mentinerea actualizata a unei prezenri a firmei pe Internet, pentru

atragerea partenerilor;

Elaborarea de materiale tiparite de promovare;

Firma se va axa pe o publicitate de tip ,,WORD OF MOUTH. Un client multumit de

produsele firmei este cea mai buna si mai eficienta promovare. Practic se vor aborda
potenialii clieni direct si se va incerca o convingere, a faptului ca BRASROM este
cea mai buna solutie pentru problema lor;

Strategia de vanzari a produsului/ serviciului

BRASROM este o societate orientata spre plus valoare dar mai intai de toate se
indreapta spre o calitate exceptionala. De aceea inainte de banii incasati pe un serviciu
prestat firma urmrete in primul rand ca acesta sa fie de o calitate excelenta si sa se

incardeze in trendurile pieei.

Clienii poteniali ai firmei vor fi abordati in mare parte de la salonurile si targurile de
specialitate. Aici BRASROM va fi prezenta cu stand propriu in care va prezenta
serviciile oferite Societatea foloseste un canal direct de distributie al serviciilor si
produselor (BRASROM Client), sau prin intermediar (BRASROM agentie de
turism -Client).

Previzionarea vanzarilor:

Nr
cr
Categorii servicii
t
1 Servicii de cazare
2
3

Pret mediu
unitar lei

Perioada de
implementar
e

An 1

An 2

An 3

143

2700

4449

4953

5289

7680

30

32

34

36

Servicii de organizare
evenimente
Servicii de masa
(restaurant-bar)

In tabelul prezentat anterior s-au prezentat cantitatile realizate pe serviciile de turism de ctre
SC BRASROM SRL. In aceiasi ordine de idei s-au prezentat si cantitatile estimate a se
realiza in perioada de implementare si in perioada de 3 ani dup ce investitia propusa va fi
realizata.
Nr
cr
t

Categorii servicii

Perioada
de
implementare

An 1

An 2

An 3

Servicii de cazare

386.100

636.207

708.279

756.327

Servicii de organizare
evenimente
Servicii de masa (restaurantbar)

230.400

245.760

261.120

276.480

99.000

104.400

141.656

151.265

Din tabelul anterior putem distinge valoarea vanzarilor pe fiecare categorie de serviciu prestat.
Deasemenea s-a prezentat si o estimare a veniturilor ce urmeaz a se realiza att in perioada
de implementare a proiectului propus cat si pe urmtorii 3 ani dup ce investitia va fi
realizata. Se poate observa o crete a veniturilor in perioada imediat urmatoare dat fiind faptul
ca prin prezentul proiect BRASROM SRL i va extinde capacitatea de cazare si i va
mbuntii calitatea serviciilor de turism prestate.