Cum s gndii ca s

REUII
Motto: < Am decis s nu fiu o persoan obinuit. Este dreptul meu, dac
pot, s fiu deosebit.
Caut ansa, nu comoditatea.
Nu doresc s fiu un cetean ntreinut, umilit i plictisit de grija pe care
statul mi-o arat.
Vreau s-mi asum un risc calculat, s visez i s construiesc, s greesc
i s reuesc.
Aleg provocarea vieii n locul existenei garantate, aleg emoia realizrii n
locul calmei ademeniri a utopiei.
Nu-mi voi schimba libertatea pentru mil, nici demnitatea pentru chilipir.
Nu m voi pleca n faa nici unui stpn, nici nu voi ceda n faa unei
ameninri.
Este motenirea mea s stau drept, mndru i nenfricat, s gndesc i
s acionez eu nsumi, s m bucur de ce realizez, s nfrunt lumea curajos i
s zic Aceasta, cu ajutorul lui Dumnezeu, eu am fcut-o.
Iar aceasta este ceea ce se numete un NTREPRINZTOR.>
CREDOUL ASOCIAIEI AMERICANE A NTREPRINZTORILOR.
Ceteni, gndii aa!
Exist o categorie de oameni care pot deveni foarte uor ntreprinztori de
succes: ei nu au nevoie dect de ideea de afacere, idee care, de multe ori, e
suficient s fie exprimat n doar cteva rnduri.
Pentru c acele cteva rnduri demareaz un ntreg lan de aciuni.
Interesant chestia asta cu casa de comenzi, cu mobilierul din evi PVC, cu
ciupercile Pleurotus, cu fbricua de spun, cu covoarele personalizate, i
spun ei i se-apuc imediat de treab consult toat bibliografia la care au
acces, i pun la btaie cunotinele i imaginaia, se-agit, iau legtura cu
diveri furnizori, merg pe la potenialii clieni i studiaz piaa, experimenteaz
mai multe variante etc., pentru ca, n final, s aib foarte clar conturat o
direcie de aciune.

Ali oameni, din cu totul alt categorie, au un comportament mult mai

puin dinamic. Ori de cte ori afl de o posibil oportunitate de afaceri, ei
ntreab un singur lucru: Da cine a mai pus ideea asta n practic? i sunt
foarte dezamgii dac afl c nu exist (sau nu se tie c ar exista) asemenea
persoane.
Iar rezultatul e c i pierd rapid ncrederea: Dac n-a pus-o nimeni n
practic, nseamn c nu e viabil.
Cum rmne atunci cu avantajul de a fi primul pe pia?
i e uor s-i imaginezi descumpnirea unui asemenea personaj cnd
descoper c altcineva a pus pe picioare exact acea afacere: Stai puin, se
vait el, dar eu ideea asta o tiam de acum doi ani!.
i ce dac? O tiai de acum doi ani, dar te-ai descurajat nainte de a face
mcar un singur pas concret. i grav este faptul c cel care a pus respectiva
idee n practic nu a beneficiat de alte condiii, n-a fost mpins de nimeni de la
spate i, extrem de important, nu a tiut mai multe dect tiai tu nsui acum
doi ani.
Ai plecat amndoi de pe exact aceeai poziie, doar c el s-a zbtut, s-a
dat peste cap, a aflat, concret, ce i cum trebuie fcut, iar acum se bucur de
succes. Cine e vinovat c el s-a dovedit, pur i simplu, mai vioi dect tine?
V doresc, sincer, s nu trecei printr-o asemenea experien. E foarte
dureros s fii suprat pe tine nsui, s fii dezamgit c ai ratat o ans numai
i numai din cauza ta.
Aa c ori de cte ori citii despre o idee de afaceri, chiar dac vi se pare
inedit, nvai-v s gndii: SE POT SCOATE BANI CU EA!.
Copiii, viitor luminos.
n timpul grevei sindicale de luna trecut, am urmrit la televizor un
scurt reportaj: o nvtoare, filmat ntr-o clas plin de copii, i explica
reporterului de ce nu inea ea orele n ziua respectiv i se mulumea doar s-l
supravegheze pe micii elevi.
Nu-mi propun s analizez dac revendicrile pe care le enumera acea
nvtoare erau sau nu ndreptite. Poate c erau, dat fiind faptul c
nvmntul, ca i Sntatea sau Aprarea, este un domeniu legat indisolubil
de Stat, de buget.
Dar m uitam la copiii aceia de 9-l0 ani care se vedeau n planul doi i
m ntrebam: Oare ce neleg ei cnd aud fraze de genul Cererile noastre nu
au fost satisfcute, Guvernul nu ne-a mrit salariile, Ni s-a promis c ni se
va da, dar nu s-a inut nimeni de cuvnt etc.?
Ce s-neleag dect c, atunci cnd vor crete mari, nivelul lor de trai va
depinde de o anumit instituie (Guvern, parc-l zice), al crei principal rol
este s dea oamenilor locuri de munc, salarii mari, concedii .a.m.d..

E grav c, involuntar sau nu, unor copii li se insufl ideea c viitorul lor
ca aduli depinde de altcineva dect de ei nii.
Poi s manifeti nelegere cnd ntlneti o asemenea idee la un individ
de 55 de ani, cruia i este greu s-i schimbe felul n care a gndit o via
ntreag, dar de ce s stricm tineretul?
Nimeni nu e obligat s-i dea o via mai bun. Viaa mai bun i-o
construieti singur.
O problem de gndire.
Ce spunei, credei c ai putea ctiga 300.000 $ n urmtorii, s zicem,
cinci ani?
V asigur c nu e nici o mecherie, ntrebarea este ct se poate de
serioas i de aceea v rog i pe dvS. S rspundei ct se poate de serios.
i cnd rspundei, ncercai s nu v lsai influenat de tendina
general care asociaz un asemenea ctig cu corupia i escrocheriile, pentru
c ntrebarea nu are absolut nici o legtur cu astfel de lucruri. E vorba strict
de ceea ce putei face dvS. n mod cinstit, prin forele proprii.
Aadar: credei c ai putea ctiga 300.000 $ n urmtorii cinci ani?
Dac ai rspuns Da, felicitri. Probabil ai fcut un calcul rapid i ai
descoperit c 300.000 $ nseamn de fapt cte 50 $ obinui de la 6.000 de
oameni.
Adic ai descoperit c afacerea dvS. Ar trebui s aib 6.000 de clieni (n
cinci ani). i cum n Romnia exist multe mii de persoane pentru care o
cheltuial de 50 $ nu este un capt de lume, v-ai spus: Pot s fac asta. n
cinci ani de zile pot s determin 6.000 de oameni din cteva milioane s devin
clienii mei.
Dac ai rspuns Nu. Cu siguran ai avut o sumedenie de motive
ntemeiate, exprimate prin tot felul de gnduri descurajante: De unde bani
pentru echipamente performante?, Nimeni nu sprijin un ntreprinztor aflat
la nceput, Toi vor s te nele, A mai ncercat cineva chestia la care m-am
gndit eu i n-a reuit, Riscul e prea mare .a.m.d.
i un asemenea mod de a gndi dovedete, din pcate, un singur lucru i
anume faptul c nu avei nc mentalitatea unui om care vrea cu adevrat s
reueasc.
Dar nu trebuie s v simii vinovat: nu aveinc o asemenea mentalitate,
dar e absolut sigur c o vei avea.
i cnd spun asta m bazez pe faptul c primul pas spre formarea unei
astfel de mentaliti l-ai fcut deja, din proprie iniiativ. Doar nu v-a forat
nimeni s citii Idei de AFACERI, nu-l aa?

Moto: Curajul are arareori fora i mreia rgetului unui leu. De cele
mai multe ori el este doar o voce subiric, dar plin de ncredere, care spune:
<Mine am s ncerc din nou! >.
Un exemplu de tenacitate.
Se spune c celebrul inventator american Thomas Alva Edison, printele
becului electric, pe cnd era epuizat de numeroasele lui ncercri (euate) de a
gsi un material potrivit pentru filamentul becului su, a fost consolat de un
cunoscut: Ce pcat, i-a spus acesta, attea cutri i attea eforturi risipite
n zadar!, la care prolificul inventator a srit ca ars: Ce tot vorbeti? Cum
adic n zadar? Acum cunosc peste 9.000 de materiale care nu sunt ceea ce-mi
trebuie mie!.
Lsm deoparte ideea (foarte interesant de altfel) care se deduce de aici,
cum c experiena (sau know-how-ul, sau priceperea sau cum vrei dvS. S-l
spunei) nseamn n principal cunoaterea lucrurilor carenu trebuie fcute.
Ceea ce v-a ruga ns s remarcai este de cte ori a ncercat Edison s
rezolve problema: de peste 9.000 de ori. De peste 9.000 de ori s-a apucat cu
entuziasm de treab, de peste 9.000 de ori a nutrit sperana c totul va iei
bine i tot de peste 9.000 de ori a simit gustul eecului.
i, reinei, vorbim aici numai de inventarea becului electric, fr s
punem la socoteal toate descurajrile pe care le-a trit, probabil, la inventarea
fonografului, a cinetoscopului, a microfonului cu praf de crbune i a celorlalte
minuni prin care a rmas n istorie.
Edison a ncercat de 9.000 de ori, dar n cele din urm a reuit. E un
exemplu de tenacitate la care ar trebui s se gndeasc toi acei ntreprinztori
care se decid s-i lase balt afacerea la prima dificultate mai serioas pe care
o ntmpin.
Spun asta pentru c am cunoscut o mulime de oameni de-a dreptul
ncntai de cte o oportunitate de afaceri, dar care au abandonat punerea ei n
practic datorit unor greuti care l-ar face s rd pe orice ntreprinztor
clit deja n lupta cu piaa.
Lumea afacerilor nu e un joc pentru domnioare. Dar, nainte de a face
speriai un pas napoi, ncercai s v imaginai cum ar fi fost lumea astzi
dac i Edison ar fi procedat la fel.
Succes la schimb.
Exist oameni care declar cu convingere c sunt foarte dornici s seapuce de afaceri, dar care, n secunda urmtoare, ncep s se plng: ba c nu
au acces la nu tiu ce credit nerambursabil, ba c Primria nu le pune la
dispoziie un spaiu comercial ultracentral i cu o chirie modic, aa cum vor
ei, ba c firma cutare nu vrea s le furnizeze (pe gratis) o anumit tehnologie de

producie, ba c funcionarii de la Camera de Comer i Industrie nu sunt n

stare s le dea o list de poteniali clieni pentru produsul sau serviciul lor (?!).
Cum s faci afaceri n condiiile astea?, se lamenteaz aceste personaje,
uitnd s ofere un rspuns la o ntrebare extrem de simpl, care se nate n
mod absolut logic: Pi bine, domnule, dac X i d bani, Y i furnizeaz knowhow-ul, iar Z i gsete clieni, unde este meritul tu? Cum vei mai putea s
spui c e afacereata?
Unii sunt de prere c prima condiie pentru a avea succes n afaceri este
s identifici o ni de pia insuficient exploatat; alii cred c primul pas este
s-i fixezi un obiectiv foarte clar i s pui la punct un plan concret pentru a
atinge acel obiectiv; iar alii consider c tot secretul este s fii o persoan
ambiioas i tenace, care s se in cu dinii de ceea ce i-a propus.
Toate acestea sunt lucruri extraordinar de importante i rezolv n foarte
mare msur problema reuitei n afaceri.
Dar prima condiie, condiia primordial, estes nelegi c succesul nu
se nate din nimic, c ntotdeauna trebuie s dai ceva n schimb. i nu orice, ci
ceva valoros, care s poat sta n balan cu ctigurile consistente sau cu alte
satisfacii pe care le obii ca ntreprinztor de succes.
Dac nu ai curaj s-i cheltuieti economiile de-o via pentru a-i finana
afacerea sau dac nu poi s munceti din greu 14 ore pe zi pentru a rezolva
problemele firmei, n-are rost nici mcar s te gndeti la afaceri, darmite s-i
fixezi obiective sau s pui la punct planuri bine documentate.
Succesul are preul lui. Iar unii sunt dispui s-l plteasc, alii nu.
O afacere sau o slujb bine pltit?
Ori de cte ori aud o persoanc se plnge de salariul pe care-l are, m
grbesc s-o ntreb: De ce nu demarezi o afacere? Demareaz o afacere i vei
putea s-i dai singur salariul pe care-l vrei.
La care persoana respectiv se uit lung la mine i-mi rspunde: N-ai
neles. Eu n-am stof de ntreprinztor, eu vreau doar o slujb bine pltit..
i mi se pare ciudat cum aceti oameni, care contientizeaz faptul c
afacerile sunt numai pentru cei cu anumite caliti, i nchipuie n schimb c
slujbele bine pltite pot fi ale oricui, cu condiia s ai un dram de noroc.
E-adevrat, uneori e vorba i de noroc vezi situaiile n care un om
competent muncete la o firm oarecare pe 100 $, n timp ce altul, la fel de
competent (sau chiar mai puin competent), muncete la o firm mixt pe 500
$.
Dar asemenea situaii sunt nite excepii. n realitate, o slujb bine
pltit se poate obine la absolut orice firm: dac stpneti foarte bine un
anumit domeniu i, pe deasupra, eti i un foarte bun organizator i ai

capacitatea s-l mobilizezi pe cei din jurul tu pentru a obine venituri maxime,
mai mult ca sigur c vei fi promovat ntr-un post de conducere bine pltit.
n aceast situaie ns, lucrul pentru care eti de fapt bine pltit const
n capacitatea ta de a-i asumaresponsabiliti (i nu orice fel de
responsabiliti, ci responsabilitimajore).
i, dac poi s-i asumi astfel de responsabiliti, nseamn c eti
capabil s preiei o parte din treburile patronului, adic nseamn c eti tu
nsui un mic patron, adic nseamn c. Ai stof de ntreprinztor. i ne-am
ntors de unde am plecat.
Afacerile i slujbele bine pltite nu sunt dou lucruri distincte ele sunt
chiar foarte asemntoare, pentru c ambele presupun existena unei activiti
aductoare de venituri.
n concluzie, putei fie s ateptai s prindei o slujb ca lumea,
bazndu-v n mare msur pe noroc, fie putei s ncercai s v descoperi
talentele de ntreprinztor i s demarai o afacere pe cont propriu. O a treia
variant (onest) nu prea exist.
Secretul succesului.
n urma publicrii articolului despre standul mobil de sucuri naturale,
m-am ntlnit cu o mulime de cititori ai revistei interesai de aceast
oportunitate de excepie.
i am descoperit, la un moment dat, un lucru surprinztor anume c
puteam s spun cu o mare doz de siguran, dup numai cteva minute de
discuie, dac persoana din faa mea va duce sau nu afacerea la capt.
Elementul care fcea diferena nu inea nici de posibilitile financiare ale
interlocutorului (suma de start era, oricum, accesibil absolut oricui), nici de
talentele sale (nu trebuia, n definitiv, dect s tragi de maneta unei prese), nici
de alte condiii, cum ar fi fost gsirea unui amplasament potrivit pentru standul
de sucuri (cu un minimum de efort se putea gsi n orice orel sau chiar
comun un astfel de amplasament).
Diferena era dat deatitudinea persoanelor respective, de felul n care
abordau ntreaga problem. Cei mai muli interlocutori erau plini de entuziasm
i preau gata s mute munii din loc pentru a exploata aceast ans care li se
oferea.
n schimb alii (civa) priveau afacerea aceasta cu sucuri naturale nu ca
pe o trambulin spre succes, ci ca pe un duman periculos cu care, cu nici un
chip, nu trebuiau s dea piept. i de-aceea evitau confruntarea agndu-se
de tot felul de aa-zise dificulti, n realitate nite mruniuri birocratice pe
careorice ntreprinztor, dinorice domeniu, a trebuit s le rezolve n faza de
nceput a afacerii sale.

Cnd vrei s demarezi o afacere, nu este deloc ru s iei n calcul toate

obstacolele care pot aprea, cu condiia s nu pierzi din vedere c scopul tu
este, totui, s demarezi acea afacere.
Altfel, dac te concentrezi strict asupra obstacolelor, nu i asupra
satisfaciilor pe care le poi obine dac depeti respectivele obstacole, nu faci
dect s-i amplifici n mod nejustificat o stare de nencredere.
i-n condiiile astea poi s-i iei adio de la reuita n afaceri.
Pentru cnici un ntreprinztor n-a atins succesul fr s aib ncredere
n afacerea sa.
Cel mai preios capital.
n America, exist aa-numiii self-made millionaires. Acetia sunt
oameni care au fcut milionul de dolari exclusiv prin fore proprii, deci fr s
beneficieze de moteniri picate din cer i fr s fac parte din familii bogate i
influente, care s le nlesneasc intrarea n afaceri. Sunt oameni care au pornit
de foarte de jos i care, cu pai mai mici sau mai mari, au ajuns bogai (i
respectai pentru reuita lor).
Cel mai celebru exemplu de self-made millionaire este Bill Gates,
patronul firmei Microsoft, care i-a nceput afacerea de miliarde de dolari la
vrsta adolescenei, avnd ca singur resurs. Inteligena proprie.
Anul trecut, am avut ocazia s cunosc i eu un self-made millionaire
Ted Nicholas, autorul unor cri de senzaie privind tehnicile cele mai eficiente
de a-i face reclam.
Ajuns acum la o vrst destul de naintat, Ted Nicholas i-a vndut
editura i cltorete peste tot n lume, susinnd seminarii foarte apreciate, n
care mprtete vastele sale cunotine celor interesai.
L-am ascultat i eu la un astfel de seminar i v asigur c discursul lui a
fost de-a dreptul fascinant, cu o multitudine de informaii concrete, de mare
ajutor.
Dar lucrul cel mai important cred c l-am aflat atunci cnd l-am auzit pe
Ted Nicholas explicnd drumul lui spre succes: Am devenit milionar scriind i
vnznd cri despre cum s promovezi cel mai bine o afacere.
Dar, iniial, nici nu m gndeam la tehnici de promovare: desfuram o
mic afacere cu produse de uz casnic i ncercam s gsesc mijloacele cele mai
eficiente pentru a ajunge la clieni. Azi am ncercat ntr-un fel, mine n alt fel i
tot aa, luni i ani de-a rndul.
Mi-am stors creierii zi i noapte s imaginez texte ct mai percutante, am
testat toate variantele care mi-au trecut prin minte, am fcut toate greelile
posibile i imposibile i am fost de multe ori pe punctul de a pierde totul.
n final, m-am trezit c tiu, cu o mare doz de certitudine, care sunt
tehnicile care dau cele mai bune rezultate.

Aa c, logic, m-am gndit s mprtesc i altora cunotinele mele. iam devenit milionar.
Concluzia? Munca nu este niciodat n zadar ea i permite s obii cel
mai preios capital pe care l poate avea vreodat un om de afaceri:
EXPERIENA.
Atitudinea potrivit.
Oricine a fost vreodat entuziasmat de o idee de afacere i s-a hotrt s
o pun n practic tie c, ntr-o astfel de situaie, eti imediat nconjurat de o
armat de binevoitori care se grbesc s-i spun c ideea ta nu este valabil i
c mai bine s renuni ct mai e timp i n-ai nceput nc s pierzi bani cu ea.
i deranjant e faptul c respectivii binevoitori nu sunt nite
ntreprinztori hrii ntr-ale afacerilor, pe care experiena i-a nvat s
aprecieze, cu o mare doz de corectitudine, potenialul unei anumite
oportuniti.
Nu, ei sunt doar nite oameni fr nici o tangen cu lumea afacerilor,
speriai i fr iniiativ, care, prin atitudinea lor negativ vis-a-vis de afacerea
ta, nu fac dect s-i exprime propriile spaime legate de demararea unei
afaceri. i trebuie s ai nervi de oel pentru ca, stnd de vorb cu un astfel de
om, s nu devii i tu, la rndul tu, speriat i lipsit de iniiativ.
n crile i revistele de afaceri din toat lumea sunt publicate periodic
teste care i arat dac ai sau nu stof de ntreprinztor. i n toate aceste teste
exist o ntrebare care sun cam aa: Prinii dvS. Sau persoanele din
anturajul dvS. Au fcut sau fac afaceri?.
Prima dat cnd am citit un asemenea test, acum vreo zece ani, n-am
neles rostul acestei ntrebri. M gndeam: Ce conteaz dac prinii mei au
fcut sau nu afaceri? Doar testul mi-l fac mie m intereseaz daceu am stof
de ntreprinztor, nu altcineva.
Mai trziu ns, cnd am descoperit ct de mult conteaz succesul n
afaceri de felul n care ai fost nvat s gndeti, de atitudinea pe care i-au
insuflat-o prinii sau anturajul, ntrebarea mi s-a prut ct se poate de
pertinent.
Ca s poi s faci anumite lucruri n via trebuie s ai atitudinea
potrivit pentru a face acele lucruri.
Nu-i va fi uor, de exemplu, s-i asumi riscuri (o condiie esenial
pentru reuita n afaceri) dac ai fost crescut n ideea c nu trebuie s-i asumi
niciodat riscuri.
Nu-i va fi uor, spuneam, dar nici imposibil: pentru c, dei nimeni nu
poate schimba felul n care a fost crescut, oricine poate decide cum va crete
de acum ncolo.
< Nici o afacere nu aduce bani! >

O afirmaie derutant, nu-l aa?

Ea a fost fcut n urm cu aproape 30 de ani de H. S. Kahm, un
renumit consultant american, autorul a numeroase cri pe probleme de
afaceri. n sprijinul afirmaiei sale care, ntr-adevr, este foarte derutant la
prima vedere, Kahm construiete o argumentaie de excepie, att de
convingtoare i de instructiv nct merit s v-o prezint integral: Poate un
topor s taie un copac? Nu, nu poate! Un om poate folosi un topor ca s taie un
copac, dar un topor, singur, nu poate s fac treaba asta. Similar, un om poate
face bani cu o afacere, dar nu afacerea aduce banii, ci omul care o conduce.
Dac toporul este unealta pentru a tia un copac, afacerea este unealta pentru
a face bani. i ceea ce conteaz este cum foloseti aceast unealt.
Afacerea, ca unealt, difer ns ntr-un mod esenial de celelalte unelte:
ea trebuie s se potriveasc perfect n minile tale, trebuie s fie exact unealta
care i trebuie IE.
Aadar, nu are importan ct de atractiv i de bnoas i se pare o
anumit afacere, ea s-ar putea s fie o unealt complet nepotrivit pentru
tine.
Nu alege, deci, o afacere doar pentru c ai impresia c vei ctiga mai
uor bani cu ea.
n schimb, alege-o pentru c presupune s faci o munc pe care o faci cu
plcere, n nite locuri unde te simi bine i n compania unor oameni (i aici
m refer, n principal, la clieni) a cror companie o agreezi.
De ce toate aceste condiii? Simplu, deoarececheia succesului ntr-o
afacere este entuziasmul.
Nu vei reui niciodat ntr-o afacere dac nu este afacerea care i place.
Poi s-i imaginezi un fotbalist de top cruia s nu-l plac mingea? Un
vnztor eficient care s urasc discuiile cu oamenii? Un chirurg de excepie
care s nu suporte sngele?
Oamenii sunt diferii. Ceea ce este man cereasc pentru unul poate fi
otrav pentru altul. Joe Smith poate demara o anumit afacere i s fac avere.
Bill Jones poate s demareze exact aceeai afacere, n aceleai condiii, cu
acelai capital iniial i s dea faliment n trei luni.
Concluzia? Una la fel de veche ca afacerile nsei: succesul este o
problem strict personal.
Avantajul de a fi primul.
Ori de cte ori propunem n revist o afacere interesant, dar absolut
nou pentru piaa romneasc, se gsesc n mod sigur cteva persoane care s
ntrebe: Da cine a mai pus afacerea asta n practic? Artai-mi pe cineva care
scoate bani cu ea, s m conving eu c e o treab viabil.

Un asemenea mod de a gndi mi se pare o dovad clar de amatorism n

afaceri. O afacere de succes se bazeaz ntotdeauna tocmai peun element de
noutate, pe o chestie inedit, care nu s-a mai fcut pn atunci, dar care
satisface ntr-o proporie mulumitoare o anumit nevoie a unei piee (care pia
poate fi i una local; important este ca acolo s nu fi ptruns nc produsul
sau serviciul n cauz).
A fi primul este vital. Peste tot n lume, ntreprinztorii adevrai se zbat
s fienu cei mai buni, ciprimii sosii ntr-un domeniu. i asta pentru c ei tiu
c primul sosit va fi ntotdeauna preferatul consumatorilor: pantoful de sport
Adidas, copiatorul Xerox, imprimanta Hewlett-Packard s-ar putea s nu fie
produse mai bune dect Nike, Canon sau Lexmark, dar, fiind primele aprute
n domeniul lor, s-au fixat puternic n contiina publicului.
Iar treaba asta se aplic peste tot, nu numai n domeniul afacerilor: Nadia
Comneci este i acum cea mai celebr gimnast din lume, pentru simplul
motiv c a fost prima care a luat nota 10. Au urmat dup ea i alte gimnaste
care au luat nota 10, dar cine le mai ine minte?
Sau gndii-v ct de uor a ctigat FSN-ul alegerile din 90. Ca primul
partid politic intrat n atenia romnilor dup Revoluie n-a avut nici o emoie
i, dac n-ar fi intervenit scindarea din 92, probabil ar fi fost i acum cel mai
important partid din Romnia.
Aadar, luptai-v ntotdeauna s fii pionieri ntr-un domeniu. Luptai-v
s demarai primii ceva, pentru c atunci vei scpa, cel puin pentru o
perioad, de cel mai nemilos adversar al oricrui ntreprinztor: concurena.
Iar un ntreprinztor priceput, care nu are concuren n domeniul su,
nu trebuie s se gndeasc dect la ce va face cu banii ctigai.
Avantajul principal.
Un prieten de-al meu, om de afaceri, m invit adesea pe la el pe la firm
ca s mai stm de vorb. Dac m nimeresc ns pe-acolo mai devreme de ora
1600, e nenorocire, pentru c, orict de mult bunvoin am avea amndoi,
discuiile noastre arat cam n felul urmtor: S vezi ce chestie, ncepe
prietenul meu s-mi povesteasc ceva, n timp ce-i aranjeaz cu nfrigurare
nite hrtii pe birou. Eram sptmna trecut la Ministerul Sntii s obin
nu tiu ce aviz i deodat apare un tip nervos ru care.
n momentul acela i sun telefonul mobil. Scuz-m o secund. Alo, da!
V salut. Da. Da. Nu. Nu, domnu Boboc, pn nu am actul semnat nu mic
nimic! Pi, cum altfel? O. K., v-atept mine.
nchide i se-ntoarce spre mine: Aa, ce spuneam? N-apuc ns s
continue povestea de la Ministerul Sntii c intr secretara: E dl Popescu
pe fir, zice c nu poate s trimit panourile azi, c n-are main disponibil.
Ei, poftim! Spune-l c. Nu tiu, s se descurce!

Se-ntoarce iar spre mine i ochii i se opresc o secund pe un ziar aflat pe

birou: Ce-a mai crescut i dolarul sta, comenteaz el cu un aer preocupat.
Mai ii minte saltul la de la nceputul lui 98? Ce noroc am avut atunci,
puteam s m ard urt de tot..
Secretara bag iar capul peu: Dl Popescu spune c a fcut rost de
main i c vine azi la 600. Bine, anun-l pe Victor s fie la 600la depozit.
Din nou mobilul: Alo, da! h. Sigur c da. Bine, vin acum. Mi-au sosit
nite chestii n vam, mi spune, trebuie s merg s le ridic. Hai cu mine,
vorbim pe drum. .a.m.d., .a.m.d.
Prietenul meu spune c n-ar putea s triasc fr cteva ore de
tmblu de sta pe zi. i place la nebunie ce face. i place lucrul sub tensiune,
i place concurena, i place c poate s-l njure pe guvernani, i place c
uneori e nevoit s dea civa pai napoi ca s simt apoi mai intens satisfacia
unui salt nainte.
S-a apucat de afaceri pentru bani, dar acum banii au devenit doar un
pretext ca s poat duce viaa pe care o duce.
i dac-l ntrebi care e principalul avantaj pe care i l-au adus afacerile,
rspunde n dou cuvinte: AM EVOLUAT!.
O diferen esenial.
n urm cu milioane de ani, omul (sau strmoul omului) era un animal
pipernicit, fr prea mari anse, care se lupta din greu s supravieuiasc n
faa altor animale mult mai puternice dect el. n condiiile acestea, cum se face
c a ajuns s stpneasc lumea?
Rspunsul e mult mai simplu dect v ateptai. Motivul care a stat la
baza succesului omului, ca specie, a fost faptul c el, spre deosebire de celelalte
animale, aveA. Un deget opozabil.
Aceast particularitate anatomic aparent banal a fost elementul care ia permis omului s cucereasc lumea. Pentru c, avnd un deget opozabil,
omul a putut s apuce obiectele din jur (pietre, crengi), s le transforme n
unelte i s-i creeze cu ajutorul lor avantaje pe care celelalte animale nu i le
puteau crea.
N-a fost aadar vorba de cine tie ce caliti ieite din comun omul a
devenit stpnul lumii datorit, pur i simplu, unui banal deget opozabil.
ntreprinztorii au i ei un deget opozabil care i difereniaz de oamenii
obinuii i care le permite s se ridice mult deasupra acestora, ca standard de
via.
Care s fie acest deget opozabil? Care s fie, deci, trstura comun a
tuturor celor care fac afaceri? S fie oare acel fler nnscut, despre care se tot
vorbete? S fie oare competena ntr-un anumit domeniu, pe baza creia poi
identifica uor ce oportuniti ofer domeniul respectiv? S fie oare talentul de

a lucra cu oamenii, astfel nct s reueti s-l atragi n preajma ta pe cei mai
valoroi dintre ei? Cam prea complicat.
Degetul opozabil al ntreprinztorilor, ca i adevratul deget opozabil
(cel al omului, ca specie), trebuie s fie un lucru simplu. i chiar este un lucru
simplu: el const ncurajul de a aciona.
Acesta este elementul care i difereniaz pe ntreprinztori de oamenii
obinuii: faptul c la un moment dat n viaa lor au avut curajul de a aciona,
de a intra efectiv n afaceri, cu toate riscurile i dificultile pe care le-a
presupus acest pas.
Pentru c degeaba identifici o oportunitate-trsnet, degeaba te
documentezi de la A la Z, degeaba pui la punct toate amnuntele. Atta timp
ct nu acionezi, nu poi spune c ai o afacere. Ci cel mult un hobby.
23 de milioane de mini-revoluii.
Cele mai tulburtoare trei cuvinte pe care le puteai auzi prin anii 80, pe
vremea lui Ceauescu, erau A bgat marf!. Nu conta depre ce marf era
vorba tacmuri, zahr, spunuri, erveele, ulei, vin orice era bun, aa c te
aezai aproape din reflex pe la cozi, spernd s mai apuci i tu ceva.
Personal, am trit destule asemenea momente, care se suprapuneau
peste o grmad de alte neajunsuri specifice acelei perioade. Ca urmare, e de
neles emoia care m-a ncercat dup Revoluie cnd am putut s beau prima
bere la cutie din viaa mea, cnd am vzut la televizor clipuri muzicaleale
postului Super Channel (i nu omagii greoase) sau cnd am fonit ntre
degete paginile paaportului meu personal.
Astzi, la peste 11 ani de la momentul decembrie 89, aproape oricine i
permite s bea din cnd n cnd o bere la cutie, televiziunea, cu toat
abundena ei incredibil de programe, este practic gratuit, iar a avea paaport
este o banalitate. Cu toate acestea, paradoxal, cei mai muli oameni sunt
nemulumii.
Revoluia a adus mult mai mult dect o cutie de bere pentru fiecare. A
adus un un lucru de o importan colosal, un lucru aproape miraculos, dar pe
care foarte puini l mai contientizeaz n ziua de azi: a adus fiecruia dintre
noi posibilitatea de a alege ce anume vrea s fac n via.
Acum nimeni nu mai impune nimnui absolut nimic, suntem liberi s ne
alegem drumul pe care vrem s mergem. Dac vrem s reparm maini,
reparm maini; dac vrem s cultivm ciuperci, cultivm ciuperci; dac vrem
s concepem programe de calculator, concepem programe de calculator.
i asta pe cont propriu, n propriul nostru interes. Nu ne ine nimeni n
lanuri. Nu ne place ce facem la un anumit moment, n-avem dect s ne
orientm spre ceea ce ne place i tim s facem. Noi alegem. Suntem complet
liberi s ne etalm talentele i s scoatem bani cu ele.

Dar atenie! Dac nu vrem sau nu avem curajul s profitm de aceast

libertate, asta este strict problema noastr. i nu e cinstit s-l acuzm pe alii
pentru ceva care ine de noi nine.
Cei mai buni bani V aruncai ochii pe fereastr i vedei c n faa casei
voastre este o bancnot de 20 $, pe care o sufl vntul de colo-colo. Ce facei?
Variante de rspuns:
V tolnii n fotoliu i v uitai la televizor;
V certai cu ceilali membri ai familiei ca s stabilii odat pentru
totdeauna a cui sarcin este s strng banii din faa casei;
V repezii afar cu viteza luminii i nfcai bancnota, pn n-o gsete
altcineva naintea voastr.
Evident, alegei a treia variant de rspuns doar nu suntei att de
stupid s lsai s v scape printre degete 20 $.
i-atunci, dac rspunsul este att de claR. De ce nu facei ce spunei?
De ce nu v repezii afar s nfcai bancnota, pn n-o gsete altcineva
naintea voastr?
<Pentru c nu este nici o bancnot afar>, o s spunei. Hm. Oare?
Sunt o mulime de bancnote de 20 $ afar care ateapt s fie culese,
doar c ele nu se afl n faa casei voastre, cI. Prin mprejurimi: peste tot n
jurul vostru exist oameni care au nevoie de cineva care s le curee covoarele,
s le tund gazonul, s le vopseasc gardul, s le plimbe cinele, s le spele
maina etc. i aceti oameni sunt dispui s plteasc pentru toate aceste mici
servicii.
Nu e deloc complicat: banii v ateapt, trebuie doar s ieii din cas i
s-l culegei.
Fragmentul de mai sus pe care l-am reprodus cu aproximaie face
parte dintr-o carte a unui autor american, aprut la o editur din S. U. A.
Acum vreo ase ani.
Toat cartea se nvrte n jurul acestei idei cum c oportunitile de
afaceri exist peste tot i c nu trebuie dect s iei din inerie i s porneti n
cutarea lor. (Un mesaj super-adevrat, care constituie punctul de plecare al
oricrui succes.)
Dar partea cea mai interesant e alta: cartea de care vorbim i care
transmite un asemenea mesaj este o cartE. Pentru copii.
ntr-o societate orientat spre obinerea de profit, cum este cea
american, era i normal ca gustul pentru afaceri s fie cultivat de la vrste
fragede.
Ceea ce nu e ru deloc cu ct nelegi mai repede ccei mai buni bani
sunt banii ctigai pe cont propriu, cu att mai bine.

SFRIT