REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

PROIECT
CURS FORMATOR

TEMA:
REALIZAREA MATERIALELOR
PUBLICITARE

Cursani:

.
SUCEAVA, .

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

CUPRINS

Beneficii ale programului........................................................................................................

Competene dobndite de cursani.........................................................................................

PLANUL PROGRAMULUI DE FORMARE ....................................................................

Obiectivele cursului .................................................................................................................

ANEXE
Anexa 0: Exerciii de spargere a gheii/ energizer ..............................................................

Anexa 1: Exerciiu de creativitate .........................................................................................

Anexa 2: Exerciiu aplicativ (realizarea unei cri de vizit) .............................................

10

Anexa 3: Exerciiu aplicativ (realizarea unui flyer) ............................................................

11

Anexa 4: De ce o companie are nevoie de materiale promoionale? Efectele

materialelor promoionale asupra imaginii. Dezbatere......................................................
Anexa 5: Studii de caz ...........................................................................................................

12
15

Analiza unui pliant de promovare

Modele pliante
Anexa 6: Test de autoevaluare/ feed-back ...........................................................................

18

Anexa 7: BUGETUL PROGRAMULUI DE FORMARE....................................................

19

Anexa 8: Suport de curs "REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE" ..........

20

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Beneficii ale programului

Lumea economico-social cunoate la acest nceput de mileniu transformri radicale.
Omenirea se confrunt cu probleme complicate i caut soluii pentru depirea stagnrii
economice, stoparea concurenei acerbe, pentru oprirea deteriorrii mediului ambiant,
ncurajarea dezvoltrii.
ntr-un asemenea context, este de netgduit faptul c ntreaga activitate a ntreprinderii
i organizaiilor trebuie gndit ntr-o adevrat viziune de marketing.
Cu obiective tot mai diverse i cu mijloace specifice, comunicaia promoional
component important a marketingului modern a dobndit n zilele noastre un loc i un rol de
prim importan n opiunea strategic a managementului firmei. Supus deopotriv
dorinelor i constrngerilor legilor pieei, caracterizat printr-un pronunat dinamism i
dominat de concuren, activitatea promoional cunoate n prezent un proces permanent,
complex i intens de extindere, mbogire i diversificare, devenind un fenomen cotidian
major.
Cursul i propune prezentarea principalelor componente ale demersului promoional i
mai ales contientizarea rolului acestuia n orientarea activitii agenilor economici, dar i
sporirea interesului pentru cunoaterea teoriei i practicii de marketing.

Competene dobndite de cursani

Cunoaterea unor aspecte legate de domeniul publicitar

Realizarea diferitor materiale publicitare de promovare

Strategii de promovare

Controlul i i asigurarea succesului unei afacerii prin intermediul mijloacelor de

promovare

Comunicarea in cadrul firmei si relaiile cu partenerii de afaceri

Strategiile de realizare a materialelor publicitare i riscuri legate de aceste

Obinerea unei diplome de absolvire a acestui curs recunoscut de autoritile din

domeniu.

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

PLANUL PROGRAMULUI DE FORMARE

Tema seminarului: "REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE"
Grupul int: Persoanele care doresc s lucreze ntr-o agenie de publicitate sau n departamentul de marketing sau publicitate al
unei firme: specialiti n marketing, specialiti n comunicare sau celor care, dei nu au lucrat pana acum n publicitate, sunt interesai
de acest captivant domeniu.
Durata: Cursul se desfoar pe durata a 2 zile timp de 8 ore/ ziua 1, plus 1 zi pentru examen.
Examenul oral este susinut pe baza unei lucrri practice alese i ntocmite de ctre cursant relaionat cu tematica cursului.
Obiectivele cursului:
1. Dobndirea de ctre cursani a noiunilor de baz referitoare la publicitate i materiale publicitare precum i a unor abiliti

practice necesare realizrii materialelor publicitare;

2. Cunoaterea principalelor noiuni i concepte, precum: publicitate, material publicitare, strategie de promovare etc;
3. nvarea diferitelor modaliti de realizare a materialelor publicitare;
4. nsuirea principalelor noiuni i concepte privind materialele publicitare;
5. Dobndirea de abiliti necesare dezvoltrii unei strategii de marketing;
6. Familiarizarea cu principalele tipuri de promovare publicitar a unei companii.

Metode si tehnici: expunerea, dialogul, problematizarea, simulare, exerciiul, evaluarea.

Mijloace si resurse: sala de curs, mobilier adecvat, video proiector, ecran proiecie, flip-chart, markere, foi albe si colorate, pixuri,
post-it, materiale publicitare diverse, alte consumabile (foarfece, lipici, etc)

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Nr. Etapele
crt trainingului
Pregtirea slii nainte de
1
sosirea participanilor

Timp/
Durat
20 min

2.

ntmpinare, nregistrare si
prezentare participani

40 min

3.

Introducere in activitate,
Captarea ateniei.

40 min

4.

Prezentarea trainigului:
Realizarea materialelor
publicitare
Pauza de cafea

40 min

5.

ZIUA 1
Descrierea activitii
trainerului
-aranjarea spaiului pentru a
permite o buna vizualizare din
partea participanilor att a
trainerului ct i a tablei de
prezentare
-verificarea materialelor pentru
participani (suport de curs,
ecusoane, altele)
-verificare echipamente audiovideo
-verificarea suportului de
plane, a markerelor, etc.
-prezentare traineri
-nscriere pe baza de tabele
- exerciiu de spargere a gheii
Ecusonul (Anexa 0)
-prezentarea cursului,
obiectivelor si motivarea
acestora
-modereaz discuiile pentru
formularea ateptrilor si
temerilor cursanilor
- noiuni de promovare,
publicitate

Trainer

Materiale
necesare

-traineri

Metode i
tehnici

Observaii

-echipament
de proiecie
-materiale ale
trainerului

- cursani

-traineri
-cursani

-traineri
-cursani

10 min

-tabel date
contact
participani
- cartonae
-flip - chart
- postit-uri
- foi

-autoprezentare
- icebreaking

-laptop
-videoproiector

-expunere
-dialog

-expunere
-dialog

-utilizarea
corect a
mesajelor
verbale i
non-verbale

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

6.

7.

Desfurarea trainingului.
I. Politica de promovarefactor stimulator al
vnzrilor

50 min

II. Materiale publicitare

70 min

Pauza de masa

60 min

- prezint principalele abordri

privind promovarea, politica
de promovare, publicitatea,
tehnicile, mijloacele i formele
publicitii
-exerciiu de creativitate
Afiul publicitar (Anexa 1)
-prezentarea modalitilor de
creare i difuzare a
materialelor publicitare(mesaje
n pres, afi, pliant, brouri,
cataloage, cri de vizit)
-exerciiu aplicativ
Realizarea unei cri de
vizit (Anexa 2)
-facilitarea prezentrilor n
public a materialelor realizate
de participani
-acordarea de feedback pe
aplicaiile practice realizate

-traineri
-cursani

-flip-chart
-markere
-culori
-foi colorate

-expunere
-brainstormingul
-dialog
-prezentare
interactive

-implicarea
participanil
or

-traineri
-cursani

-flip-chart
-markere
-culori
-foi colorate

-expunere
-dialog
-vizualizare
materiale

-interaciune
ntre trainer
i
participani

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

-exerciiu energizer Poi s
vezi ceea ce vd i eu?(Anexa
0)
-familiarizeaza cursanii cu
modalitile de elaborare a
materialelor publicitare
-exerciiu aplicativ
Realizarea unui flyer(Anexa
3)
-acord feedback pe aplicaiile
practice realizate n cadrul
exerciiului aplicat
-dezbatere De ce o companie
are nevoie de materiale
promoionale? Efectele
materialelor promoionale
asupra imaginii.(Anexa 4)

-traineri
-cursani

-foi
-instrumente
de scris

-expunere
-dialog
-vizualizare
materiale
-dezbaterea

-implicarea
participanil
or
-interaciune
ntre trainer
i
participani

120 min

-studiu de caz Analiza unui

pliant de promovare (Anexa
5)
- faciliteaz dialogul pentru
consolidarea informaiei
-test de autoevaluare / feedback (Anexa 6)
ZIUA 2

-traineri
-cursani

-foi
-instrumente
de scris

-expunere
-dialog
-studiu de caz

-evaluare
formativ

Timp/
Durat

Descrierea activitii
trainerului

Trainer

Materiale
necesare

Metode i
tehnici

Observaii

.Desfurarea trainingului.
III.Elaborarea
materialelor publicitare
1. Conceperea mesajului
publicitar
2 Conceperea afiului
publicitar
.3. Conceperea pliantului
publicitar
4. Conceperea brourilor
publicitare
5. Conceperea cataloagelor
publicitare

120 min

10.

Pauza de cafea

10 min

11.

Fixare i consolidare

Nr. Etapele
crt trainingului

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

1.

2.

Evaluare final

Pauza de cafea

240 min

10 min

-prezentarea unei lucrri

practice alese i ntocmite de
ctre fiecare cursant

-traineri
-un invitat
special de
la o firm
de
marketing
publicitar
-cursani

-laptop
-videoproiector

-conversaie

-evaluare

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 0: Exerciii de spargere a gheii/ energizer

ECUSONUL (spargerea gheii)
Scopul: - cunotere i autocunoatere
- prezentare i autocaracterizare
Marimea grupului : 20 cursani
Timp : 20 de minute
Materiale necesare: instrument de scris, post-it
Cum procedm:
- fiecare cursant primete cte o foaie de dimensiunea unei cri de vizit. Pe ea i se cere
cursantului s i scrie prenumele, pe vertical, cu litere de tipar dup care s realizeze acrostihul
prenumelui cu propriile trstrui de caracter. n dreptul acrostihului, cursantul va realiza un desen
reprezentativ pentru el. La finalul activitii fiecare cursant i prezint ecusonul n faa colegilor.
POI S VEZI CEEA CE VD I EU? (energizer)
Scopul: - comunicare i interaciune ntre cursani
- formulare de opinii personale
Marimea grupului : 20 cursani
Timp : 20 de minute
Materiale necesare: coli de hrtie A4, instrumente de scris i band adeziv
Cum procedm:
Fiecare participant primete o coala de hrtie si un pix sau creion. Cursanii sunt rugai s i
scrie numele pe coal, apoi s fac o gaura n aceasta astfel nct s arate ca o "poz n ram" ( nu
conteaz mrimea, att timp ct se poate vedea prin aceasta gaur). Apoi fiecare trebuie s gseasc un
punct de atracie, o imagine, un obiect pe care s se lipeasc coala de hrtie cruia s-i serveasc drept
"ram". Participanii sunt invitai s i foloseasc imaginaia . Dup aceasta cursanii se invit unii pe
alii s priveasc " tablourile" lor i sa descrie ceea ce vd. " Energizer"-ul se va termina atunci cnd
formatorul este de prere ca toi participanii au vzut majoritatea dintre " obiectele nrmate ".

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 1: Exerciiu de creativitate

Afiul publicitar
Scopul: - comunicare i interaciune
- formulare de opinii personale
Marimea grupului : 20 cursani
Timp : 30 de minute
Materiale necesare: coli de hrtie A4, instrumente de scris, adeziv, alte materiale publicitare,
reviste, foarfece
Cum procedm:
Cursanii vor fi mprii n 5 echipe a cte 4 persoane i vor fi rugai s se foloseasc de
materialele puse la dispoziie n vederea realizrii unui afi publicitar cu tematic la alegere. Dup 20 de
minute formatorul strnge afiele publicitare i le redistribuie grupelor astfel nct fiecare grup s
primeasc alt afi publicitar dect cel realizat, apoi cte un reprezentant din fiecare grup va prezenra
afiul primit n faa colegilor. Pe baza acestor prezentri formatorul deschide o discuie pe baza creia se
va stabili dac mesajul transmis de realizatorii afielor corespunde cu cel primit de cei care fac
prezentarea acestora.

10

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 2: Exerciiu aplicativ (realizarea unei cri de vizit)

Deoarece cea mai simpl form de promovare personal i stabilire a contactelor cu potenialii
clieni este cartea de vizit cursanii au de ales din mai multe modele puse la dispoziie de traineri pe
care trebuie s le completeze n maximum 15 minute cu datele personale considerate importante.
Modelele

pentru

crile

de

11

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 3: Exerciiu aplicativ (realizarea unui flyer)

Cursanii au de ales din mai multe modele de flyere puse la dispoziie de ctre traineri. Pentru
completarea acestora pe o tem la alegere au timp 20 minute.
Modelele pentru flyere:

12

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 4. De ce o companie are nevoie de materiale promoionale?

Efectele materialelor promoionale asupra imaginii. Dezbatere
Construite creativ, cu un mesaj bine definit, realizate calitativ, astfel nct ceea ce este imprimat,
adic mesajul companiei, identitatea sa vizual, s fie transmise nealterat ctre receptor, clienii
poteniali. Calitatea tipriturii de pe materiale i asigur durabilitatea, astfel nct mesajul rmne
nealterat mai mult timp sub ochii publicului int.
Materialele promoionale construiesc i consolideaz percepia publicului asupra mrcii, atrag noi
clieni i genereaz o cretere n ansamblu a afacerii. Bineneles, toate aceste beneficii vin cu nite
costuri, dar succesul unei companii, indiferent de natura domeniului de activitate, nu este gratuit.
Generarea de profit are costurile ei, iar materialele promoionale ocup o poziie important n planul de
marketing, dar nu i n buget, comparativ cu beneficiile pe care le aduc.
Aceste materiale demonstreaz o metod de marketing eficient din punct de vedere al costurilor
implicate i pot ajunge la un grup foarte larg din publicul int, iar munca pe care o implic nu este una
semnificativ din partea companiei care se promoveaz.
Dac nu ai mai recurs la aceast metod de promovare pn acum, n continuare, vom discuta
punctual cele mai importante beneficii pe care compania ta le poate avea dac introduce n strategia de
marketing i aceast metod.

Deschid un canal de comunicare.

n mod obinuit atunci cnd oferi un cadou cuiva promovezi un sentiment de apreciere pentru
gestul tu, indiferent de valoarea material a acestui cadou. n termeni de marketing, materialele
promoionale reprezint acel cadou pe care l poi oferi unui client poten

ial
-i
da pentru
nc unamotiv

c eti un partener serios.

Conform unui studiu realizat de compania de studii de pia L.J. Research, 52% dintre subiecii
crora li s-a oferit un obiect promoional au devenit pn la urm clienii companiei care le-a oferit
obiectul, ceea ce nseamn o rat de conversie foarte bun. Restul de 48% dintre subieci i-au exprimat
opiunea clar pentru compania care le-a oferit un obiect promoional n momentul n care va aprea o
nevoie specific pentru produsele i serviciile specifice din portofoliul companiei.
De asemenea, obiectele promoionale pot fi un bun punct de nceput al unei conversaii cu un
client potenial. Oferirea unui obiect promoional poate sparge gheaa i porni o conversaie benefic
pentru ambele pri.

Atrag atenia.

13

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Atunci cnd compania ta particip la un trg sau la o expoziie profesional, trebuie s ias n
eviden astfel nct participarea la eveniment s se soldeze cu nite noi comenzi i propuneri de
colaborare. Dac participarea nu se finalizeaz cu astfel de rezultate, atunci timpul i resursele investite
pentru eveniment au fost n zadar.
Materialele promoionale sunt un bun element de la care se poate porni o conversaie, dar au
capacitatea de a aduce publicul ctre compania ta, mai ales dac este vorba de un eveniment.
Dac firma ta are un stand la expoziie, vizibilitatea acestuia este limitat de numrul de oameni
care trec prin fa, dar poi folosi materialele promoionale pentru a-i convinge ca standul tu merit
vizitat. Rspndete materiale promoionale prin toat expoziia i atrage atenia cu un design special i
creativ, concentreaz-te pe ceea ce te difereniaz de concuren, mergi pe ceva inedit, creativ care s
dea publicului acel impuls de a-i vizita standul.
Chiar dac nu eti de fa, dac materiale promoionale au acel element inedit, acestea vor genera
conversaii, vor funciona pentru promovarea afacerii tale.
Un studiu care vine s susin eficiena a fost realizat de Exhibit Surveys care a identificat o
cretere cu 176% a vizitelor la stand, cretere generat de distribuirea de materiale promoionale ctre
vizitatori.

Sunt durabile.

Reclamele convenionale ruleaz o perioad determinat de timp fie c este vorba de TV, radio,
suporturi outdoor, pres scris sau chiar pe internet. Perioada depinde de bugetul pe care compania l are
dedicat pentru acest tip de promovare. n schimb, materialele promoionale au capacitatea de a pstra
mesajul publicitar n faa clientului potenial perioade lungi de timp, n principiu pn i pierd utilitatea
practic. De cele mai multe ori sunt obiecte ca pixuri, brichete, brelocuri, agende, tricouri care sunt
utilizate zilnic de ctre destinatarul mesajului de marketing.
Aceeai companie de studii de pia L.J. Market Research a realizat un sondaj printre cei
cltoresc frecvent cu avionul n interes de serviciu. 71% dintre subieci au spus c au primit obiecte
promoionale de la diverse companii n ultimele 12 luni. Ceea ce este interesant este c 33% aveau
obiectul primit asupra lor, fapt care, din punct de vedere al marketingului reprezint enorm pentru
brandul care e inscripionat pe acestea. Mai mult costul pentru fiecare expunere n faa clientului
potenial sau a unui grup de client poteniali ajunge s coste mai pu

in de

promovare.

Faciliteaz recunoaterea brandului.

Recunoaterea unui brand presupune expunere repetat a numelui, a logo-ului, a sloganului astfel
nct elementele de identitate vizual s apar ct mai frecvent n fa

a publicului
int.

14

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Materialele promoionale aduc acest beneficiu al unei expuneri de lung durat cu un numr foarte
mare de repetri a elementelor de identitate vizual att n faa celui care le utilizeaz, ct i a
comunitii din care face parte. Clienii i vor aminti de brand dac au fost expui n repetate rnduri la
mesajul i identitatea acestuia, iar n momentul n care o nevoie pentru un produs sau un serviciu oferit
intervine, prima opiune va fi brand-ul pe care l-au vzut de multe ori i li s-a ntiprit n minte. Potrivit
unei cercetri realizate de Schreber&Associates, 39% dintre oamenii care au primit un material
promoional n ultimele ase luni i amintesc foarte bine brandul cu care acel obiect se asociaz.

Un plus de expunere

Materialele promoionale pot ajunge la o audien mult extins peste publicul

int a

Cele mai evidente exemple care demonstreaz afirmaia sunt tricourile i pixurile.
Tricourile inscripionate creativ cu elementele vizuale ale mrcii sunt din punct de vedere practic
de marketing, panouri ambulante care expun brandul de fiecare dat cnd sunt purtate de posesor prin
locurile n care acesta umbl. Fr s realizeze, purttorul tricoului devine automat promotorul brandului
inscripionat. Conform Advertising Specialty Institute, n Statele Unite, tricourile reprezint 30% din
vnzrile totale de materiale promoionale. Pixurile trec din mn n mn, iar un pix distribuit unui
membru al publicului int poate trece prin mna tuturor apropiailor acestuia, mesajul mrcii fiind astfel
distribuit ctre destinatari multipli, care prin utilizarea acelui pix se familiarizeaz cu marca
inscripionat i cu identitatea vizual a acestei, astfel nct au anse foarte mari s o recunoasc n cazul
n care o vor ntlni ntr-un alt context.

Promoveaz o imagine pozitiv.

Imaginea i reputaia unui brand se construiesc n timp i cu eforturi considerabile, mai ales ntr-o
perioad n care consumatorul este mai informat, are acces facil la o serie de resurse, ceea ce l face ca,
pn ia o decizie de cumprare s se informeze atent n prealabil. Materialele promoionale pot s
reduc timpul necesar pentru construirea unei imagini favorabile. Dac oamenii tind s in minte
numele i identitatea vizual a brandului inscripionate pe obiectul promoional. Se recomand
distribuirea de materiale promoionale i ctre angajai pentru a le ntri sentimentul de apartenen la
companie, dar i pentru a distribui mesajul ctre comunitatea lor.

Genereaz vnzri.

Pn la urm scopul final al oricrui demers de marketing este acela de a vinde, de a genera venit
pentru companie, iar materialele promoionale pot ndeplini cu succes acest scop. Conform unui studiu
realizat de Universitatea Baylor a scos n eviden faptul c oamenii de vnzri care folosesc materiale
promoionale ca parte a strategiei lor de abordare a clienilor reuesc performane cu pn la 22% mai
bune dect cei care nu au inclus n arsenalul lor aceste obiecteMaterialele promoionale sunt
importante n situaiile de vnzare fa n fa.
15

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 5. Studiu de caz. Analiza unui pliant de promovare

Pliantul de promovare ales se numete PATELE N BUCOVINA.
Scopul acestui exerciiu este de a identifica diferenele dintre alte materiale de promovare i
pliantele publicitare.

16

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

n urma analizei i discuiilor s-a constatat c pliantul, dei ofer informaii mult mai reduse ca
numr scoate mai bine eviden anumite caracteristici ale unei zone, produs sau serviciu folosind
imagini sugestive.
n ceea ce privete alegerea materialului de promovare adecvat trebuie s se in seama de o serie
de elemente cum ar fi:
Segmentul de pia cruia este destinat materialul publicitar;
Costurile care pot fi suportate de fiecare agent economic n parte pentru promovarea
produselor sau serviciilor;
Numrul de materiale publicitare utilizate pentru promovarea ofertei;

17

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Tipul de turiti crora le sunt destinate materialele publicitare;

Cantitatea informaiilor ce se dorete a se transmite prin intermediul materialelor de

promovare;

Rapiditatea rspndirii materialului publicitar

Aria de rspndire a materialelor publicitare.

Modele de baz pentru pliante:

18

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 6. Test de autoevaluare

I. Alegei rspunsul corect:
1. Promovarea se desfoar n dou direcii principale:
a) promovarea produselor i promovarea vnzrilor
b) promovarea direct i promovarea vnzrilor
c) informarea potenialilor clieni i promovarea companiei
2. Mijloacele majore de transmitere a mesajelor publicitare sunt:
a) Cataloagele, brourile i prospectele
b) Pliantele, afiele, panourile i nsemnele luminoase
c) Presa, radioul, televiziunea i cinematograful
3. Conceperea propriu-zis a unei aciuni de publicitate impune de asemeni, luarea n considerare
a unor principii precum:
a) Principiul seleciei consumatorilor, principiul convergenei mijloacelor, principiul
uniformitii publicitii
b) Principiul similariii argumentelor, principiul divergenei mijloacelor, principiul
generalizrii publicitii
c)Principiul seleciei argumentelor, principiul convergenei mijloacelor, principiul uniformitii
publicitii
II. ncercuii A dac este adevrat i F dac este fals, pentru fiecare dintre urmtoarele
enunuri:
A/F

Publicitatea exterioar include utilizarea n scopuri promoionale a afielor, panourilor

publicitare i nsemnelor luminoase.

A/F

Catalogul publicitar nu reprezint unul din instrumentele tradiionale utilizate n cadrul

campaniilor de marketing direct al organizaiilor

A/F

Pliantele reprezint materiale publicitare ce conin ilustrate, sloganuri menite s atrag

atenia, s informeze i s stimuleze adoptarea deciziei de cumprare.

III. Care este impresia dvs. General despre curs?
1. fr valoare

2. puin valoros

3. valoros

4. foarte valoros

19

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 7: BUGETUL PROGRAMULUI DE FORMARE

BUGETUL
PROGRAMULUI
1. Resurse umane
1.1 Renumeraie traineri
1.2. Renumeraie invitat
special evaluare
2. Transport
2.1 Transport local

UNITATE

CANTITATE

2 traineri, 1 invitat special, 20 cursani

COST
UNITAR
RON

COSTU
RI

Pe zi
Pe zi

2
1

600
400

1200
400

Pe persoan/ zi
(22 pers. x 2 cltorii+
23 pers. x 2 cltorii)

90

180

3. Spaii, echipamente i
bunuri
3.1 nchiriere spaiu
Pe zi
2
100
200
3.2 Mobilier, echipamente
Din dotarea spaiului
IT
4. Catering
4.1. Pauze de cafea
Pe persoan/ zi
67
4
268
(2 pauze x 22 pers. +
1pauz x 23 pers.)
4.2. Prnz
Pe persoan/ zi
22
20
440
(1 zi x 22 pers.)
5. Alte costuri, servicii
5.1 Studii, cercetare,
Pe cursant
20
30
600
internet, telefon, etc.
5.2. Publicaii suporturi
Pe cursant
20
30
600
de curs, foi cartonae,
pliante, etc.
6. Cheltuieli
neprevzute
6.1.Cheltuieli neprevzute
Pe unitate
1
612
612
TOTAL BUGET CHELTUIELI 4500
pre/ cursant 225

20

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Anexa 8
21

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

CUPRINS
Cap .I Politica de promovare-factor stimulator al vnzrilor
Cap .II Materiale publicitare
Cap .III Elaborarea materialelor publicitare
III.1. Conceperea mesajului publicitar
III.2 Conceperea afiului publicitar
III.3. Conceperea pliantului publicitar
III.4. Conceperea brourilor publicitare
III.5. Conceperea cataloagelor publicitare

22

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

CAP. I POLITICA DE PROMOVARE-FACTOR STIMULATOR AL

VNZRILOR
Promovarea, ca unul

din domeniile cele mai empirice ale aciunii

marketingului, se exprim

n ansamblul de aciuni i mijloace de

informare i atragere a

cumprtorilor poteniali ctre punctele de

vnzare,

satisfacerii nevoilor i dorinelor acestora i

vederea

implicit a creterii eficienei

economice

activitii

ntreprinderii

productoare
Politica de promovare reprezint totalitatea acelor aciuni prin care mesajele noastre, referitoare
la produs sunt transmise pieei int daca exist o cerere pentru acest produs. Apoi este important sa
aflm dac, produsul respect cerinele existente din punct de vedere tehnic, al sigurtanei in exploateare
sau cerinele legale.
Promovarea se desfoar n dou direcii principale:
1. promovarea produselor prin totalitatea mijloacelor i metodelor utilizate n orientarea,
informarea potenialilor clieni asupra produselor noi sau mbuntite, ncepnd de la ideea de produs
nou i pn la lansarea lui pe pia, pentru dezvoltarea unei atitudini pozitive fa de produs.
2. promovarea vnzrilor prin ansamblul aciunilor i mijloacelor de captare a ateniei
potenialilor cumprtori, de ctre punctele de vnzare, n scopul impulsionrii vnzrilor. Se realizeaz
prin mai multe tipuri de aciuni, denumite mijloace sau forme promoionale, cum ar fi: publicitatea,
promovarea direct, relaii publice, promovarea vnzrilor, alte aciuni.
Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele mai
multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorinelor clienilor
poteniali, i formarea asociaiilor pozitive n legtur cu produsul sau compania promovat, scop care
este atins prin folosina metodelor de manipulare psihologic mai mult sau mai puin subtile
Publicitatea este realizat de profesioniti si trebuie sa respecte o serie de reguli de etica
profesional si comercial. Avnd n vedere complexitatea aciunilor publicitare, firmele recurg la
agenii specializate cu care colaboreaz pentru realizarea obiectivelor urmrite.

Tehnici si mijloace de publicitate:

Publictatea prin mass-media (pres scris, radio, televiziunea);

23

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

Mass media - presa scrisa, mijloace audiovizuale si sisteme multimedia - Totodata, mass media
pune in circulatii opinii si puncte de vedere cu privire la evenimentele de interes public. Nu in ultimul
rand, presa informeaza cetatenii asupra modului in care functioneaza institutiile statului. Din acest
motiv, presa a fost supranumita a patra putere in stat.
Presa scrisa este cel mai vechi si mai divers domeniu din mass media.
Aceasta cuprinde:
- ziare, numite i gazette, jurnale sau cotidiene . Au aparitie zilnic. Rolul lor este de a
tine publicul la current cu cele mai noi evenimente. Dupa aria in care sunt difuzate, se disting
gazette centrale, regionale sau locale . dupa felul informatiilor, majoritatea sunt cu profil general;
altele sunt specializate in stiri sportive, economice s.a.
- reviste, publicatii cu aparitie saptamanala, lunara, trimestriala. De aceea, ele se mai numesc si
periodice. Majoritatea sunt specializate (profil literar, economic, medical, sportive etc.) sau se
adreseaza unui public foarte bine precizat (tineret, femei,
pasionati de calculatoare, iubitori de muzica rock etc.)
Mijloacele audiovizuale sunt :
- radioul, care transmite mesaje sonore;
- televiziunea, care comunica prin sunet si imagine.
Publicitatea exterioar include utilizarea n scopuri promoionale a afielor, panourilor
publicitare i nsemnelor luminoase. Prin acestea se comunic, n general, idei simple i concise menite
s stimuleze vnzarea unor produse i servicii, s menin interesul
publicului pentru o marc sau o firm, fiind considerate mai eficiente
dac sunt plasate n aglomerrile urbane cu intens circulaie
pietonal sau auto.
Publicitatea direct. Pentru a-si impinge produsele si serviciile
catre consumatori, majoritatea firmelor se bazeaza, in principal, pe
publicitate, pe promoarea vanzarilor si pe vanzarea personala. Ele
folosesc publicitatea pentru a-si informa consumatorii despre existent produsului si pentru a le trezi
interesul, iar promovarea vanzarilor pentru a-I stimulasa cumpere produsul si vanzarea directa pentru
a incheia tranzactia in mod efectiv.
Publicitatea directa incearca sa comprime aceste elemente intr-unul singur pentru a realiza
vanzarea fara utilizarea unui intermediar. Persoana care a intrat in contactcu o reclama- prin
intermediul unui catalog, al postei, al apelurilor telefonice, al revistelor, al televiziunii sau al
radioului- poate lansa o comand prin intermediul unui numr telefonic gratuit, indicnd totodat i
24

REALIZAREA MATERIALELOR PUBLICITARE

numrul crii de credit prin care se va efectua plata, sau poate lansa comand prin pot, indicnd, n
scris, numrul crii sale de credit sau trimind n acelai plic un cec echivalent cu valoarea comenzii.
Dei publicitatea directa a aparut initial sub forma de vanzare prin posta si de cataloage de
comenzi prin posta, in ultimii ani ea se prezinta si sub alte forme, dintre care amintim televanzarea,
radioul sau televiziunea cu raspuns direct, cumpararea electronic si altele de acelasi tip. Ceea ce au in
comun aceste mijloace promotionale este faptul caele sunt utilizate pentru a obtine comenzi directe din
partea clientele-tinta actuale si potentiale. Aceasta o deosebeste de publicitatea in masa, ce ajunge la
un numar neprecizat de oameni, care, in majoritatea lor, nu apartin pietei produsului respective si nu se
vor deschide pe loc sa achizitioneze produsul de la o unitate de desfacere cu amanuntul.
Publicitatea gratuit const n difuzarea, n mod gratuit, a oricror informaii care anun o
noutate cu semnificaie comercial n legtur cu un produs, un serviciu, o firm. Poate lua forma unor
interviuri n pres, radio, televiziune sau a unor articole de pres semnate de specialiti n domeniu
care nu angajeaz din punct de vedere financiar pe autori.

25