business strategy company

Concept pozitionare 2012

Abordare integrata. Performanta garantata contractual.
In timp de recesiune viziunea noastra ne determina sa
impartim riscul cu clientul nostru.

In consecinta puteti accesa d.p.d.v comercial pozitionarea noastra vs

pretul pietei de specialitate cu un discount de pana la:
-83.50% pentru pachetul Enterprise
-78.00% pentru pachetul Medium Enterprise
-72.50% pentru pachetul Small Enterprise

Confirmam abordarea comerciala in urma Auditului gratuit initial!

www.b2b-strategy.ro

business strategy company

www.b2b-strategy.ro

Abordare integrat. Performan asumat contractual.

Furnizm iniial expertiz extern prin Consultan, o sedimentm prin Training Organizaional
i o transferm intern ctre organizaia dumneavoastr susinnd implementarea soluiilor prin proces de
Business Coaching dezvoltat din expertiz direct n segmentul Business to Business.
Viziune poziionat spre performana n implementarea soluiilor livrate clienilor
notri:

EVALUARE

Audit:
Marketing 4P / 5C
Strategie Vnzri
Management Vnzri
Resurse Umane
(abiliti Hard+Soft)

CONSULTAN

DEZVOLTARE
SOLUII

TRAINING ORGANIZAIONAL

IMPLEMENTARE

Customizate pe:
Optimizare Strategie Business
prin proces de Marketing Strategic
Profilul Competiiei
Tipologia de Management
Stadiul actual de evoluie al echipei
Focusare pe:
Sinergia Echipei
Tactica Competiiei
Dezvoltarea Competenelor
Transferul obiectivelor de la
Nivel Strategic la Nivel Operaional
Prin:

SUSINERE N
IMPLEMENTARE

Antrenament la Nivel Individual

Antrenament la Nivel de Echip
Antrenament la Nivel Executiv

BUSINESS COACHING

Cu scop de:
PROFIT PRIN
CONSOLIDAREA
PROCESELOR
DE ECHIP

Optimizare Climat Performan

Optimizare Sinergie Organizaie

Customizm mixul de soluii pe industria companiei, l suprapunem peste tactica i

strategia competiiei din pia i mai ales l poziionm n funcie de nivelul de abiliti
existent n acest moment n echipa dumneavoastr.

Timisoara: Sediul Central

Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
)

Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
)

Cluj Napoca: Filiala Nord - Centru

Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro

business strategy company

www.b2b-strategy.ro

Concept servicii integrate:

Unica poziionare n optimizarea performanelor organizaionale din Romnia care garanteaz
contractual procent de cretere a Cifrei de Afaceri pentru compania pe care o reprezentai.
Ce valoare garantat contractual vrei s adugai la Cifra de Afaceri n urmatoarea perioad?
< 900.000 euro, < 2.000.000 euro, < 3.500.000 euro sau mai mult de 3.500.000 euro?
Mix de servicii integrate dezvoltat din expertiz profesional n Resurse Umane i Marketing
Strategic pe segmentul Business to Business.
Descriere
pachet
/
Denumire
pachet

Small
Enterprise

Medium
Enterprise

Enterprise

Durata proiect

5 luni

8 luni

11 luni

9%

8%

7%

Cu accent pe:

Procent minim
garantat contractual
de cretere a Cifrei
de Afaceri dup
perioada de
implementare.

Marketing Strategic

Profil companie

< 10.000.000 euro

< 25.000.000 euro

< 50.000.000 euro

Strategie Vnzri

Profit garantat

< 900.000 euro

< 2.000.000 euro

< 3.500.000 euro

Descriere Poziionare
B2B STRATEGY 2012

Resurse Umane
Garantm contractual creterea procentual a Cifrei de Afaceri.
Beneficii vs Costul
pltit / pachet.

Procent de cretere calculat estimativ pentru structuri organizaionale

care se ncadreaz n limitele descrise d.p.d.v. a Cifrei de Afaceri.

Ce beneficii obinei din pachetele B2B STRATEGY:

1. Procent de returnare a investiiei garantat contractual.

6. Consultani B2B STRATEGY alocai full time pe

perioada celor 3 pachete de optimizare a performanelor
organizaionale propuse.

2. Procent de cretere Cifr de Afaceri asumat contractual. 7. Solutii de Training a cror performan este dezvoltat
de implementarea practic n pia prin procese ulterioare
de Business Coaching.
3. Fiecare pachet propus const ntr-un mix de servicii
optimizate pentru a contrabalansa efectele recesiunii.

8. Strategie Vnzri (re)poziionat prin proces de

Marketing Strategic.

4. Abordare integrata prin Consultan, Business Coaching, 9. 10 module de Training unice pe pia din Romnia
Training, Team Building pentru transfer sigur de expertiz dezvoltate din expertiza practic n segmentul Business
i rezultate n toate nivelurile organizaiei.
to Business.
5. Soluii de Training customizate n urma Auditului
de Marketing i Vnzri.
Timisoara: Sediul Central
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
)

10. Dezvoltare, Poziionare i Repoziionare Strategie de

Marketing prin inovaie i chiar Blue Ocean Strategy.

Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
)

Cluj Napoca: Filiala Nord - Centru

Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro

business strategy company

www.b2b-strategy.ro

Structur pachete:

Unicitatea poziionrii const n mixul de soluii, modalitatea de

livrare i implementare maximizate de abordarea integrata in Marketing Strategic i Resurse Umane
care asigur transferul sigur de expertiz i performan n toate nivelurile organizaiei dumneavoastr.
Descriere pachete de servicii
Descriere pachet
/
Denumire pachet

Pachete B2B STRATEGY 2012

Categorie
Serviciu

Structur
Proces

Perioad

Medium Enterprise
Small
Enterprise Enterprise

5 luni

8 luni

11 luni

Numr zile / etap

Audit Marketing 5C

10

25

Audit Marketing 4P

10

25

Proces Strategic

10

35

10

20

Vnzri

Echip Vnzri
Middle Management

15

25

Procese Vnzari

15

30

35

10

15

Resurse Umane

Echip de Vnzri
Middle Management

10

15

Top Management

10

20

Marketing

10

25

35

Marketing

Consultan

Consultan

Training

Business
Coaching

Audit / Evaluare

Dezvoltare Soluii

Vnzri

10

25

30

Resurse Umane

10

20

40

Training Top Management

Ce beneficii
dinMiddle
pachetele
B2B STRATEGY:
Implementare
Soluii obtineti
Training
Management
2

Susinere
implementare

Sintez

Training Echip Vnzri

10

Marketing Strategic

10

20

35

Strategie Vnzri

15

25

30

HR, Leadership Evolutiv

10

20

45

Management Vnzri

20

25

30

Team Building

Zile Totale

151

292

482

* Pentru segmentul Large Enterprise, > 50.000.000 euro, poziionm mixul integrat de servicii n
urma Auditului preliminar. Procentul estimativ de garantare contractual al creterii Cifrei de Afaceri este de 6%
dupa o perioad aproximativ, n functie de rezultatul Auditului, de >12 luni < 24 luni.
* Procentul de cretere a Cifrei de Afaceri este un minim garantat.
* n implementare am obinut o medie ntre +10% - +23% pentru segmentul Medium Enterprise i +24% - +39%
n cel de Small Enterprise (trend de anulare al scderii Cifrei de Afaceri Year on Year inclus).
www.b2b-strategy.ro/studii-de-caz
Timisoara: Sediul Central
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
)

Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
)

Cluj Napoca: Filiala Nord - Centru

Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro

business strategy company

www.b2b-strategy.ro

Expertiz
Aceast abordare unic provine din expertiza echipei noastre n mediul de business din Romnia:
Allianz Tiriac, Orange Romania, Domo Retail, Bursa de Valori Bucuresti,
DTH Television Grup, Pagini Aurii, Transavia, KMP, Agil.
Expertiza i resursele noastre v ofer garania reuitei:
3 ani experien n Strategie de Business
10 ani experien n Vnzri B2B
10 ani experien n Training Organizaional
10 ani experien n poziii de Top Management pe segmentul Resurse Umane
Abordare integrat Marketing Strategic Resurse Umane pentru optimizarea
climatului de performan intern i a sinergiei organizaiei
8 ani experien n livrarea programelor de Team Building
40 de ani experien cumulat n Management a echipei pe piaa din Romnia
6 ani experien n aceai formul de echip
Abordare integrat a nivelurilor Strategic, Tactic si Operaional din business
4 consultani seniori
2 consultani cu minim 5 ani experien
0 juniori
5 experi seniori externi pe nie de expertize
www.b2b-strategy.ro/testimoniale
Sintez:

Poziionare B2B STRATEGY 2012

Concluzie

Medium Enterprise
Small
Enterprise Enterprise

Nr. Consultani Seniori

alocai full time / proiect

Consultan

320

85

185

Training

14

18

Susinere Implementare

55

90

140

Team Building

Plus garantat contractual de

cretere a Cifrei de Afaceri

9%

8%

7%

Zile Totale

151

292

482

* n funcie de rezultatele etapei de Audit pot surveni modificri n ponderea

numrului de zile / categoria de serviciu pentru livrarea optim a performanelor.
www.b2b-strategy.ro/pozitionare
Timisoara: Sediul Central
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
)

Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
)

Cluj Napoca: Filiala Nord - Centru

Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro

business strategy company

www.b2b-strategy.ro

De ce aceast poziionare difereniat n 2012?

Pentru c dup 2 zile de Training, sau dup 6 sesiuni de Business Coaching sau chiar dup 2 luni de
Consultan rezultatele de care ai putea beneficia n afacerea dumneavoastr sunt aproape imposibil de
anticipat i controlat, v propunem 3 concepte integrate de optimizare a performanei n recesiune
structurate pentru stadii diferite de dezvoltare a companiei.
Pentru c dac am factura Coaching / or sau un format standard de Training sau un program de Training
fr susinere n implementare fr s v cunoatem n detaliu particularitile business-ului dvs. i fr s
putem s fim constieni c v oferim soluia potrivit momentului de dezvoltare al companiei dvs., nu am putea
s v garantm un procent de returnare al investiiei i nici nu am putea s v garantm creterea
Cifrei de Afaceri a companiei pe care o reprezentai.
n 2012 suntem convini c performana dvs. nu o s mai poat s fie optimizat
de formate standard i izolate de Training, Coaching sau Consultanta.
www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic
Am dezvoltat, testat i optimizat acest concept de mix n abordarea de Consultan, Training i Business
Coaching avnd posibilitatea s v oferim cea mai sigur soluie de cretere a performanelor existent
n acest moment pe piaa din Romnia poziionat pe situaia real din compania dumneavoastr.
Este esenial s v cunoatem echipa i abilitile ei ca s putem s ne adaptm stilul de comunicare
n transmiterea informaiilor la nivelul de asimilare al acesteia.
Este esenial s v cunoatem competiia pentru a customiza formatul de Training prin exemple clare
din industria dvs. cu scopul de a putea sa fie asimilate i transpuse n practica de ctre Echipa de Vnzri.
Este esenial s v cunoatem tipologia de Management n Vnzri pentru a putea s dezvoltm elementele
de forecast ulterioare sesiunilor de Training n funcie de situaia actual.
Este impetuos necesar s v analizm compania n toate nivelurile ei pentru a putea s v ajutm n
optimizarea Mixulului dvs. de Marketing repoziionat prin proces de Marketing Strategic cu focus
spre performan n recesiune.
Este esenial s mbinm expertiza tehnic n Business Development cu expertiza n Resurse Umane
pentru a putea s v garantm transversalitatea performanei de la nivelul Strategic al afacerii
dumneavoastr la cel Operaional definit de rezultatele Echipei de Vnzri.
V oferim siguran, rentabilitatea investiiei si o poziionare customizat afacerii dumneavoastr.
Contactai-ne!
+4(0) 744 33 66 43
Daniel Gheorghe Roca
Fondator B2B STRATEGY
www.linkedin.com/in/danielrosca

Ema Grigore
Senior Business Consultant
www.linkedin.com/in/emagrigore

Marketing Strategic / Audit Marketing

Strategie Vnzri
Climat Performan

Resurse Umane
Leadership
Sinergie Organizaional

Timisoara: Sediul Central

Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
)

Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
)

Cluj Napoca: Filiala Nord - Centru

Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro