Unitatea de nvmnt:

Profilul: Servicii
Domeniul de pregtire de baz/Domeniul de pregtire general/Calificarea
profesional: Comer
Modulul: Tehnici de marketing
Nr de ore/an: 93 ore/an
Nr. ore /sptmn: din care: T:31, LT: 62
Clasa: a XII-a
Profesor:
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: nr. 3172/30.01.2006
Programa aprobata prin Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

Avizat,
Director

Avizat,
ef catedr

PLANIFICARE CALENDARISTIC
AN COLAR: 2013-1014

Nr.
crt.

Unitatea de
competen

Competene
specifice

(0)
1.

(1)
Aplicarea
tehnicilor
de
marketing
la
nivelul unitii
comerciale

(2)
Analizeaz piaa
n
vederea
poziionrii fa
de concuren

Nr. ore
Coninuturi
(3)
1. Analiza pieei:
1.1. Identificarea surselor documentare legate de pia: presa
specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele,
studii statistice, internet (LT).
1.2. Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa
potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor
acestora: structur, dinamic, arie, capacitate.
1.3. Exploatarea diverselor surse interne informative ale agentului
economic: evoluia vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse),
obiective, rapoarte (LT).
1.4. Caracterizarea poziiei unei ntreprinderi comerciale pe pia:
cota de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i
poziionrii.
Recapitulare

Sptmna

LT

IP

LT

IP

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

(9)

S1

S1
S2

S3
S4

S2
S3
S4
S5

Obs.
(10)

S5
S6

S6
S7

S8

S7

Nr.
crt.

Unitatea de
competen

(0)
2.

(1)
Aplicarea
tehnicilor de
marketing la
nivelul unitii
comerciale

3.

Aplicarea
tehnicilor de
marketing la
nivelul unitii
comerciale

Competene
specifice
(2)
Caracterizeaz
intermediarii i
rolul lor n
procesul
distribuiei

Consult
informaii
referitoare la
produse i
servicii

Coninuturi
(3)
2. Distribuia mrfurilor:
2.1. Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antrepozite,
furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie (LT)
2.2.Descrierea
diferitelor
circuite
de
distribuie:
directe, scurte, lungi
2.3. Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi,
detailiti, ageni de import/export
2.4. Identificarea elementelor negociabile ntr-o vnzare: reduceri
de pre, tipuri de plat (LT)
Recapitulare
3. Produse i servicii, preuri:
3.1. Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau
serviciu: proveniena, componentele produsului( corporale,
acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului
(LT)
3.2. Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare,
dezvoltare, maturitate, declin), factori ( generali, specifici)
3.3. Descrierea unei game de produse: dimensiuni(lungime,
lime, profunzime), dinamica(ritm de nnoire, diversificare),
sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marc,
permanente, sezoniere)
3.4. Stabilirea categoriilor de preuri la produse sau servicii: pre
de vnzare, pre promoional, pre psihologic, pre umbrel, pre de
prestigiu, pre momeal, preuri magice, preuri difereniate, pre
de licitaie, tarife (LT)
3.5. Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale
pentru un produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii
anexe ( reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de
livrare) (LT)
Recapitulare

Nr. ore

Sptmna

T
(4)

LT
(5)

S9
S10
S11
S12
S13
S14
S15

S16

IP
(6)

T
(7)

S17

LT
(8)

Obs.

IP
(9)

(10)

S8
S9
S10
S11
S12
S13
S14
S14
S15
S16

S18
S19

S17

S20
S21

S18

S22

S19
S20

S23
S21
S22

S24

Nr.
crt.
(0)
4.

5.

Unitatea de
competen

Competene
specifice
(1)
(2)
Aplicarea
Promoveaz
tehnicilor
de produse/servicii
marketing
la la locul de
nivelul unitii vnzare
comerciale

Recapitulare
final

Coninuturi
(3)
4. Promovarea la locul vnzrii
4.1. Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de
marc a unei uniti comerciale: amplasare, aria de atracie,
amenajare interioar, disponibilitatea produselor i serviciilor,
ambiana, comportamentul personalului, inuta personalului (LT)
4.2. Determinarea coninutului unui mesaj publicitar: titlu, slogan,
ideicheie, argumentri, emitor, receptor
4.3. Identificarea diferitelor tipuri de etalri i a impactului lor
comercial: planeu, tejghea, vitrin, gondol, linie (LT)
4.4. Stabilirea unei strategii de promoie la locul de vnzare:
alegerea locului, momentului, resurse materiale necesare,
prezentare, media i suporturi publicitare, buget (LT)
Recapitulare
Recapitulare final

Nr. ore
T
(4)
1

LT
(5)
4

Sptmna
IP
(6)

T
(7)

LT
(8)

S25

S23
S24
S25
S26
S28
S29

S26
S28
S29

S30

1
1

1
2

S31
S31

Obs.

IP
(9)

(10)

S30
S31

Sptamna 27 ( 7 11 aprilie 2014) dedicat activittilor extracurriculare i extracolare ,,coala altfel: S tii mai multe, s fii mai bun!