Tipurile de Personalitate Cartea 2

Caracteristicile tipurilor de personalitate
dup Myers-Briggs
Ce semnific noiunea de tip psihologic?

Tipul psihologic este o teorie inventat de Karl Yung (1875-1965) conform creia se
pot explica unele deosebiri de comportament la oameni. Teoria tipurilor psihologice d
fru liber existenei acestor tipuri ori modele, avnd o explicaie veridic a dezvoltrii lor.
Conform teoriei lui Yung, posibilele deosebiri individuale sunt provocate de diferitele
moduri de abordare a oamenilor i utilizarea propriei judeci. Ideea de baz const n
faptul c atunci cnd mintea este activat, se particip la unul dintre procesele intelectuale:
Primete informaie, Perceptivul sau
Sistematizeaz informaia ori ajunge la nite concluzii, Judicativul.
Yung a observat c exist dou moduri opuse de percepie, pe care le-a numit Senzorial i
iNtuitiv, la fel i dou moduri opuse de raionamente, pe care le-a numit Reflexiv i
Afectiv.
Procesul mental
Perceptiv
Senzorial
Judicativ
iNtuitiv
Reflexiv
Afectiv
Fiecare om ntrebuineaz zilnic aceste patru procese importante, att n lumea exterioar,
ct i n cea interioar. Yung a numit lumea exterioar a omului Extrovertism, iar lumea
interioar- Introvertism. Aceste 4 procese de baz folosite n lumea interioar i n cea
exterioar presupun patru moduri de utilizare a gndirii.
Din ce cauz exist diferene ntre oameni?
Yung consider c fiecare om prefer s utilizeze unul dintre procesele Perceptive sau
Judicative. La fel, el a observat c unii sunt atrai de lumea interioar, iar alii de cea
exterioar. De aceea, conform preferinelor, se va dezvolta propria viziune.
Scrie-i numele aa cum o faci de obicei.
____________________________________________________________
Scrie-i numele cu cealalt mn.

___________________________________________________________
Cum ai descrie situaia cnd ai scris cu mna cu care eti obinuit? Majoritatea dintre
cei care au fcut acest test au dat urmtoarele diferenieri:
Mna obinuit
Scrisul a fost obinuit
Nu m-am gndit, pur i simplu am scris
Uor i fr efort
Arat bine
Este cite
Cealalt mn
E ceva nenatural
A trebuit s m gndesc, s m
concentrez
Eforturi noi
Arat straniu, nengrijit
Cuvintele scrise n acest proces ilustreaz teoria preferinelor:

- poi utiliza ambele mini (de obicei, aceasta i facem), dar cnd e vorba de scris o
mn face lucrul natural i ncrezut, iar cealalt are nevoie de eforturi adugtoare.
- poi dezvolta performana de a scrie cu cealalt mn, dar imagineaz- i ct de dificil
ar fi dac o zi ntreag la serviciu ori la studii ai scrie cu aceast mn.
Exact la fel, conform acestei teorii, omul d preferin polurilor opuse ale graficului
MBTI. Se utilizeaz ambele preferine n situaii diferite, dar nu concomitent i nu la fel
de ncrezut. Dac utilizezi metodele preferate, atunci trebuie s te simi ncrezut n forele
proprii, natural i energic.
MBTI delimiteaz diferenele dintre oameni care sunt rezultatul la:
aceea unde i concentreaz atenia
(Extrovert i Introvert)
modul cum ei prefer s primeasc informaia
(Senzorial i iNtuitiv)
felul cum ei iau deciziile
(Reflexiv i Afectiv)
felul cum ei sunt orientai spre lumea exterioar
(Judicativ i Perceptiv )
Dup modul cum vei utiliza preferinele din fiecare sfer, mpreun cu cele personale
se vor dezvolta comportamentul i relaiile cu ceilali oameni. Nu exist preferine corecte
i incorecte. Preferinele formeaz diferite tipuri de oameni, care se intereseaz de diferite
ntrebri i sunt atrai n diferite sfere de activitate. Oamenii ale cror preferine se
deosebesc ntru totul de ale tale sunt opuii ti. Fiecare tip dispune de for e puternice,
puncte forte i neajunsuri care i sunt specifice doar lui.
Atenie: Chiar dac unele dintre tipuri i sunt cunoscute, sensul lor de baz difer de
cel al MBTI.
ine minte:
Extrovert nu semnific vorbre;
Introvert nu semnific timid ;
Afectiv nu semnific emoional;
Judicativ nu semnific condamnare;
Perceptiv nu semnific sensibil.
Este important s nelegi semnificaia acestor cuvinte n sistemul MBTI.
Preferinele VTBM
La ce i concentrezi atenia? Scara EI
E Extrovert
Aceti oameni au tendina de a se
concentra la lumea exterioar i la
evenimentele exterioare. Ei i
direcioneaz forele i atenia spre exterior
i primesc energie de la evenimentele
exterioare, experiena de via i de la
relaiile dintre oameni.
Caracteristica oamenilor ce dau
preferin Extrovertului
-
Sunt concentrai spre exterior

Prefer s comunice verbal
nva mai bine din discuii i

experiene
Interese vaste
Au tendina de a vorbi mai nti,
apoi de a cugeta la cele spuse
Comunicabili i expresivi
Iau iniiativa la serviciu i n
relaionarea cu ceilali
I Introvert
Aceti oameni au tendina de a se
concentra asupra lumii sale
interioare a ideilor i sentimentelor.
i concentreaz toate forele
spre interior i primesc energie de la
ideile personale, sentimente i cugetri.
Caracteristica persoanelor ce
dau preferin Introvertului
- Prefer lumea interioar
- Prefer s comunice prin
scrisori
- Cel mai bine nva din
cugetri i practici mentale
- Interese profunde
- Au tendina de a cugeta,
apoi de a vorbi i aciona
- Independeni i reinui
- Se concentreaz spre finisare
Cum preferi s primeti informaia? Scara SN

S Senzorial
Aceti oameni percep informaia prin
ochi, urechi i prin alte sentimente pentru
a afla ce se ntmpl n adevr.
Caracteristica oamenilor ce dau preferin

Senzorialului.
-
Se concentreaz doar pe real i

actual
Apreciaz activitile practice
Apreciaz faptele i concretul,
observ detaliile
Observ i memoreaz consecutiv
Se orienteaz asupra prezentului
Prefer s primeasc informaia treptat
Se ncred n experien.
N iNtuitiv
Aceti oameni cnd primesc informaia
vd imaginea n ansamblu, se concentreaz
pe relaii i pe legtura dintre fapte. Ei
doresc s neleag principiul. Foarte uor
pot gsi noi posibiliti i noi metode.
preferin iNtuitivului.
- Se concentreaz asupra imaginii n
ansamblu, pe posibiliti
- Apreciaz imaginaia, ingeniozitatea
- Abstractul i teoria
- Observ sensul i principiile faptelor
- Se orienteaz spre viitor
- Se intereseaz de toi i de toate
- Se bazeaz pe imaginaie.
Cum preferi s iei decizii? Scara RA

R Reflexiv
Aceti oameni, cnd iau decizii au tendina
de a analiza urmrile logice ale alegerii sau
ale aciunii lor. Ei ncearc s analizeze
logic situaia din toate punctele de vedere,
pentru a o aprecia obiectiv i pentru a
analiza pricinile i urmrile. Scopul lor:
adevrul obiectiv i utilizarea principiilor.
Una din prile lor forte: tendina de a
determina problema pentru a folosi capacitile
sale de a o rezolva.

Reflexivului.
-
Analitici
Rezolv problemele prin logic
Argumentul lor:cauza i urmarea
ncpnai
Tind spre impersonalitate,
spre adevr obiectiv
Chibzuii
Coreci
A Afectiv
Aceti oameni cnd iau o decizie au
tendina de a lua totul asupra lor. Ei
i imagineaz c sunt prtai la
aceast situaie i iau hotrrea n
dependen de valorile persoanei.
Scopul lor: armonie, declaraia
individualitii i puterea ei,
nelegere, apreciere destoinic i
susinere.

preferin Afectivului.
- Binevoitori
- Au influen asupra oamenilor
- Au valori personale
- Mrinimoi
- Tind spre armonie i spre
afirmarea individualitii
- Milostivi
- Primitori
Cum preferi s-i trieti viaa? Scara JP

J Judicativ
Aceti oameni au tendina spre o via ordonat.
Tind spre planificare, reguli i control asupra
vieii. Ei iau decizii, fac concluzii i merg mai
departe. Stilul lor de via este organizat i
structurat. Pentru ei este important respectarea
planului i a orarului. Sunt mulumii de
capacitatea lor de a ordona lucrurile.

Judicativului.
-
Respect orarul
Organizat
Sistematic
Metodic
ntotdeauna au un plan
Prefer n toate perfeciunea
Evit stresul ultimului minut
P Perceptiv
Aceti oameni sunt atrai de viaa
flexibil i spontan. Au tendina
de a simi i nelege viaa, n loc
s o controleze. Planul i decizia
sunt limitele lor, le plac senzaiile
noi. Prefer s ia hotrrile n
ultimul moment. Sunt mulumii
de capacitatea lor de a se
conforma cerinelor oricrei
situaii.
preferin Perceptivului.
- Spontani
- Permit schimbri i returi
- Uuratici
- Flexibili
- Se conformeaz uor
- Iubesc libertatea, sunt deschii
fa de schimbri
- Tensiunea ultimului minut
le d energie
Ce fel de tip eti?

Tipul tu reprezint acele preferine pe care le-ai ales cnd ai analizat indicatorul. MBTI
utilizeaz litere pentru a simboliza preferinele. Deci tipul tu va fi prezentat sub forma
unui cod din patru litere. De exemplu:
ISRJ-persoana care
I: se ncarc cu energie din lumea interioar, asupra creia i concentreaz atenia.
S: prefer s primeasc informaia prin intermediul sentimentelor.
R: ia deciziile cu ajutorul procesului reflexiv.
J: n lumea exterioar utilizeaz procesul judicativ.
Persoana opus acestui tip dup toate cele patru scri este ENAP.
ENAP- persoana care
E: se ncarc cu energie de la lumea exterioar a oamenilor i a evenimentelor.
N: prefer s primeasc informaia, analizeaz imaginea n ansamblui totodat
determin legtura dintre fapte.
A: lund deciziile, prefer s utilizeze procesul afectiv.
P: n lumea interioar folosete procesul perceptiv.
Exist 16 combinaii posibile de preferine. Aceast semnific c exist 16 tipuri
diferite de personalitate.
S vedem ce fel de tip eti!
Nici o metod psihologic de apreciere a tipului de personalitate nu este perfect. Tu
eti ultimul judector al tipului personal. Citete descrierea tipului pentru a afla cum
funcioneaz creierul uman cu asemenea preferine. Dac citind descrierea tipului, simi c
eti neles, atunci se subnelege c descrierea corespunde tipului tu. ine minte, nici o
descriere nu corespunde totalmente cu caracterul personalitii. Ea este un complex mult
mai dificil dect un simplu tip.
Dac nu eti ncrezut c ai ales tipul tu corect, atunci posibil c n timpul seminarului
nu ai ales descrierea lui corect.
Iat cauzele posibile:
1. nu ai preferine clare.
2. ai ales acea descriere pe care i-ai dorit-o s o ai sau pe cea care o consideri
mai corect.
3. posibil ai fost influenat de serviciu sau de circumstane.
4. poate ai fost influenat de o ntmplare.
Dac nu eti sigur de tipul ales, atunci mai trece o dat materialul i bifeaz-le numai
pe cele care te descriu cel mai bine. Citete descrierea scurt a tipului tu i a celor
asemntoare lui. De exemplu, dac sigur ai determinat E, N i P, citete descrierea
tipurilor ENAP i ENRP. Alege pe cel care i este cel mai potrivit i citete descrierea n
ntregime. De asemenea, poi studia acest compartiment n practic i s afli cum

influeneaz tipul tu asupra carierei, muncii i al relaiilor.
Dac nu eti ncrezut c aparii unui tip concret, este ceva normal. Procesul
autoanalizei te va ajuta s determini adevratul tip. Determin ct mai precis preferinele
i apoi s continu analiza.
Balana dinamic
MBTI este bazat pe teoria dinamic care explic cum relaioneaz preferinele
proceselor mintale pentru a asigura balana psihologic. Fiecare tip are un proces preferat
(una dintre cele dou litere din mijloc) care indic direcia. Anume aceast direcie este
necesar de urmat. Extroverii utilizeaz procesul preferat n lumea exterioar, iar
introverii n cea interioar.
Pentru a balansa acest lucru utilizeaz procesul doi de preferine (cealalt liter din
mijloc) i astfel comunici cu cealalt lume. Ele balanseaz procesele umane Perceptive i
Judicative, lumea interioar i cea exterioar.
Dinamica descris accentueaz utilizarea limbajului n descrierea tipului. De exemplu:
procesul uman preferat al tipului ISRJ este procesul Senzorial, care l utilizeaz n lumea
interioar preferat. Apoi urmeaz procesul Reflexiv pe care l utilizeaz omul n contact
cu lumea exterioar. Descrierea acestui tip este: Introvert, Senzorial i Extrovert,
Reflexiv.
Nu este nevoie de a ptrunde n dinamic, dar posibil c pe viitor s doreti s n elegi
n profunzime dificultatea tipului tu.
Metodele preferate de comunicare

Extrovert
i exprim energia i entuziasmul
Rspunde rapid, dar face pauze lungi
pentru a medita la cele spuse
Concentreaz discuia spre oameni i
lucruri exterioare
Ar trebui s-i msoare expresivitatea
Caut posibiliti de a comunica n grup
D preferin comunicrii tete-a-tete
dect
Introvert
i menine energia i entuziasmul n interior
Mai nti cuget, apoi i exprim ideile
Se concentreaz la gndurile i ideile
interioare
Ideile de obicei trebuie scoase
Caut posibiliti de a comunica unu la unu
D preferin comunicrii prin scrisori,
celei fa n fa
La adunri i place s se afirme nainte de a La adunri i exprim concluziile deja bine
ajunge la concluzii
gndite
Senzorial
Prefer ca detaliile i exemplele s
fie prezentate n primul rnd
Doresc s fie demonstrate utilizrile n
practic i n realitate
Se bazeaz pe experiena proprie n alegerea
ilustraiilor
n prezentri urmeaz ordinea lucrurilor,
pas cu pas
i place ca propunerile s fie clare, directe
i realizabile
Aduce exemple concrete
La adunri urmeaz planul ntocmai
Reflexiv
i place s fie clar i laconic
Dorete s fie ntocmit o list cu plusurile
i minusurile fiecrei alternative
Poate fi critic intelectual i obiectiv
l conving concluziile reci i nepersonale
La nceput sunt prezentate scopurile i
sarcinile
Se analizeaz sentimentele i emoiile care
trebuie debarasate
La adunri tinde s fie implicat n sarcini
Judicativ
Dorete s analizeze orarul i graficele
conform termenilor stabilii
Intuitiv
Prefer ca strategiile globale si
ideile mree s fie enunate de la nceput
Dorete s fie analizate problemele care
pot aprea pe viitor
Se bazeaz pe intuiie i imaginaie n
provocarea discuiilor
n prezentri urmeaz metodele indirecte
i plac propunerile noi i neordinare
D trimiteri la concepiile comune
La adunri are tendina de a nu respecta
planul
Afectiv
D preferin comunicrii i este prietenos
Dorete s cunoasc valoarea alternativei
date i care va fi impactul ei asupra
oamenilor
Este capabil de a crea relaii ntre oameni
l conving informaiile personale expuse
cu entuziasm
La nceput divulg punctele de contact
Analizeaz logica i obiectivitatea n
calitate de bunuri apreciate
La adunri dorete s fie implicat n
lucrul cu oamenii
Perceptiv
Este dispus s analizeze orarul, dar se simte
inconfortabil dac are termeni strici de
ndeplinire
Nu iubete surprizele i dorete s fie
Ador surprizele, i plac mult schimbrile
anunat n prealabil
produse n ultimul moment
Ateapt ca alii s termine lucrul i chiar
Ateapt de la alii capaciti de a rezolva
se bazeaz pe aceasta
situaiile dificile
i exprim poziia i deciziile clar
i exprim punctul de vedere care poate fi
i concis
modificat n dependen de situaii
Spune despre rezultate i realizri
Exprim variantele i posibilitile
Vorbete despre scopuri i orientri
Vorbete despre autonomie i flexibilitate
La adunri se concentreaz pe sarcini care
La adunri se concentreaz pe procesul
care
trebuie ndeplinite
trebuie estimat
Unele preferine n situaii de munc

Extrovert
Introvert
Iubete diversitatea i activitile intense
Dac cineva sun cnd este ocupat, atunci

primete acest fapt ca sustragere
Dezvolt ideile cu ajutorul comunicrii
i place cnd este nconjurat de oameni
Iubete linitea pentru ca s poat s se

concentreze
N-are obiecii dac munca este de durat i
fr pauze
Se intereseaz de faptele i ideile ce se afl
n spatele procesului de munc
Iubete s cugete mult nainte de a aciona,
uneori poate s nu acioneze
Dac cineva sun cnd este concentrat
la munc, primete acest fapt ca deranj
Dezvolt ideile cu ajutorul meditrii
i place s lucreze singur
Senzorial
Intuitiv
i pierde rbdarea n muncile de durat i

lente
Se intereseaz de faptul cum decurge munca
i cum este ndeplinit de alii
Deseori acioneaz rapid, chiar fr a cugeta
Prefer s utilizeze experiena i metodele

obinuite n soluionarea problemelor
Poate utiliza doar ceea ce cunoate
Prefer s rezolve problemele noi i dificile

i place s posede noi deprinderi, dect s
s le utilizeze
Poate urma att muza bun, ct i pe cea rea
Consider muza un lucru nepreios, chiar

poate s o ignore
Rar i permite luxul de grei
i place s fac lucruri practice
Mai nti iubete s prezinte detaliile
muncii sale
i place s continue ceea ce deja este, dar s
duc acest lucru pn la perfeciune
De obicei, ndeplinete munca pas cu pas
Reflexivul
Permite cteva greeli

i place s fac ceva inovator
i place mai nti s-i prezinte munca n
ansamblu
Ador schimbrile, uneori chiar i radicale,
ca urmare la ceea ce este deja
De obicei, ndeplinete munca dup intuiie
Afectivul
Utilizeaz analiza logic pentru a ajunge

la concluzii
Poate, lucra chiar dac nu este armonie
Poate ascunde sentimente strine,
fr a le observa
Are tendina de a aciona n luarea
deciziilor fr a lua n considerare
interesele i dorinele cuiva
ine la prerile sale i poate n mod critic
s le afirme cnd este necesar
n situaii acord atenie principiilor
Este mplinit cnd munca este ndeplinit bine
Se bazeaz pe valori pentru a ajunge la

concluzii
Cel mai bine lucreaz n armonie cu
oamenii
i place s intre n voie oamenilor, chiar
i n detalii
n luarea deciziilor pot fi influenai de
gusturile i dorinele oamenilor
De obicei,se ngrijoreaz pentru oameni
i nu permite, chiar evit s se
vorbeasc ceva de ru
n situaii acord atenie la valorile
de baz
Este satisfcut cnd sunt mplinite
nevoile oamenilor
Judicativul
Perceptivul
Are cele mai bune rezultate cnd i planific

munca i urmeaz planul
Iubete ca totul s fie dus pn la capt
Poate s nu observe c mai trebuie ceva de fcut
De obicei, primete satisfacie cnd ia decizia
final referitor la ceva, cineva, ntr-o
oarecare situaie
Rapid ia decizii pentru ca situaia s fie
stabilit
i plac structurile i orarurile
Utilizeaz liste pentru a respecta ndeplinirea
unor sarcini concrete
i place s fie flexibil n munc

Iubete ca totul s fie schimbat n
ultimul moment
Poate s amne pe mai trziu lucrurile
importante, dar neplcute
De obicei primete cu interes noile
fapte despre ceva, cineva, ntr-o
oarecare situaie
Amn luarea deciziilor pentru a cuta
noi variante
Se deprinde uor cu schimbrile de
situaii, dar nu-i plac lipsele de pauze
Utilizeaz listele, pentru a-i aduce
aminte de tot ce trebuie de fcut
ISRJ
Ce pot face cel mai bine
Oamenii de tipul ISRJ au dezvoltat intens simul responsabilitii i cel al ncrederii
n organizaii, familie i relaii. Ei lucreaz contiincios pentru a ndeplini sarcinile n
timpul stabilit. Sunt gata de orice pentru a duce munca pn la capt, care dup prerea lor
este necesar. Ei nu se vor ocupa niciodat de vreo munc pe care nu o consider
important.
ISRJ prefer s lucreze n singurtate i rspund numai de rezultatele muncii sale,
dar nu cu acelai succes pot lucra n echip, dac sarcina impune acest fapt. ntr-un
asemenea caz, obligaiile trebuie clar divizate.
Caracteristica oamenilor de tipul ISRJ
ISRJ apreciaz faptele. Senzorialul este indispensabil pentru ISRJ, el st la baza
lumii interioare, n depozitul interior al informaiilor, pe care acetia o utilizeaz pentru
a nelege mai bine lucrurile nconjurtoare. Din aceast cauz ei mai degrab sunt :
Practici, sensibili i pragmatici
Organizai
Reflexivul este necesar pentru luarea deciziilor. Ei dau preferin soluionrilor
logice, obiective i logice. Se concentreaz pe sarcini i pe sistem n ntregime. ISRJ tind
spre :
Logic i analitic
Continuitate i chibzuin
ISRJ i susin ferm poziiile, pentru c ele au fost concluzionate n urma utilizrii
criteriilor logice, bazate pe experiena proprie i pe cunotine. Ei consider c existena
metodelor tradiionaliste este valabil, din cauz c ele acioneaz. ISRJ sunt predispui
spre schimbri doar n cazul n care acestea dau rezultate mult mai bune.
ISRJ n ochii apropiailor
ISRJ sunt comunicabili, dac le place rolul pe care l interpreteaz n momentul dat.
De obicei, ei nu mprtesc cu alii senzaiile, impresiile sau amintirile proprii. Oamenii
din jur le vd doar standardele i judecile proprii, tendina lor spre structur i orar, dar
sunt foarte puini care le observ i calitile.
Omul de tipul ISRJ greu observ nevoile celor din jur, dac acestea se deosebesc
radical de cele personale. Atunci cnd consider c nevoia celui apropiat este ntr-adevr
important, el consider c acest fapt necesit ndeplinire. n asemenea caz el este gata de
a da totul pentru a realiza aceast dorin, chiar dac nu-i nelege ntru totul utilizarea ei.
n ochii celor din jur ISRJ sunt:
Linitii, modeti, serioi
Discipoli i organizai
Apreciatori ai tradiiilor
Sfere poteniale de cretere

Uneori circumstanele din via nu-i permit lui ISRJ s dezvolte i s i afirme
prile Reflexiv i Senzorial :
Dac partea Reflexiv a tipului ISRJ nu este suficient de dezvoltat, atunci lui i
este greu s ptrund n lumea exterioar. El se leag doar de tririle interioare i
de amintiri.
Dac partea Senzorial a tipului ISRJ nu este suficient de dezvoltat, atunci el are
tendina de a judeca pripit despre lucruri i acioneaz, nelund n considerare
informaiile importante.
Dac persoana de tipul ISRJ nu i gsete locul specific unde ar putea s

implementeze talentele sale i s primeasc aprecierea cuvenit, atunci el se dezamgete
i poate :
Deveni ferm cu lucrurile ceea ce privete timpul i orarul; acioneaz strict dup
instruciuni;
ncepe s critice i s judece pe alii;
nceteaz s se ncread n oameni, considernd c ei nu sunt capabili s termine
munca.
Desigur c ISRJ acord mai puin atenie iNtuitivului i Afectivului. Dac el va

desconsidera aceste procese, atunci:
Poate s nu observe concluziile benefice;
Poate s se concerteze doar pe logic i nu-i mai impune autoritatea pe ali
oameni;
Nu va putea s ndeplineasc necesitile de comunicare i apropiere cu ali
oameni.
n cazuri de stres, ISRJ nu poate s recurg la calmul su obinuit i la judecata
logic. Ei vd n orice situaie ocatastrof i i imagineaz cele mai ngrozitoare urmri
att pentru sine, ct i pentru alii.
ISAJ____________________________________________________________________
Ce le reuete cel mai bine
Oamenii de tipul ISAJ sunt de ncredere i ateni. Ei se dedic anumitor oameni sau
unui grup de oameni cu care ei comunic. i ndeplinesc cu strictee obligaiile. Ei
muncesc asiduu pentru a ndeplini la timp i cu strictee sarcina. Utilizeaz toate resursele
pentru a ndeplini munca pe care o consider important, dar care n adevr nu are nici un
sens.
ISAJ se concentreaz pe necesitile i dorinele oamenilor. Ei concep metode cu
ajutorul crora pot satisface aceste nevoi i dorine. Sunt serioi cu obligaiile lor i
ateapt acelai lucru de la ali oameni.
Caracteristica oamenilor de tipul ISAJ
Sunt oameni realiti. Sunt practici i apreciaz faptele. Utilizeaz procesul Senzorial
n lumea interioar, unde la ei se afl depozitul de informaii. ine minte foarte uor toate
detaliile care au vreo importan personal. De exemplu, tonul sau expresia feei. ISAJ
sunt:
Practici i pragmatici
Ador concretul
ISAJ este influenat de procesul Afectiv i ia deciziile n dependen de valoarea lor
personal i de dorina de a ajuta pe ceilali. Ei apreciaz armonia i conlucrrile. Din
aceast cauz ei sunt:
Predispui spre colaborare, se gndesc la binele altora
Buni la inim i sensibili
ISAJ ntotdeauna i susine propriile convingeri, din cauz c ei iau deciziile
bazndu-se pe valorile proprii i pe informaiile adunate pe parcurs. ISAJ apreciaz
principiile preconcepute i autoritatea. Ei consider: dac principiile i autoritatea rmn
ferme, atunci ele funcioneaz foarte bine. ISAJ accept schimbrile doar n cazul n care
ele aduc folos oamenilor din jur.
ISRJ n ochii celor din jur
ISAJ sunt modeti i scumpi la vorb. Nevoile celor din jur (n deosebi membrii
familiei) sunt pentru ei pe primul loc. Ei nu iubesc confruntrile, prefer s se conformeze
cu cei din jur, chiar dac respectarea tradiiilor i sentimentele fa de oameni i pot
influina pe ceilali s atrag atenia asupra personalitii lor. Apropiaii vd n ei valorile
lor, tendina spre sistem, buntatea lor. De obicei cei din jur nu observ bogia senzaiilor
interioare i cea a amintirilor. ISAJ n ochii celor din jur:
Linitii, serioi, contiincioi;
Ateni i grijulii;
Respect dedicaiile, pstreaz tradiiile.
Sferele poteniale de cretere

Uneori circumstanele vieii nu permit dezvoltarea i exprimarea proceselor
Senzorial i Afectiv la oamenii de tipul ISAJ.
Dac procesul Afectiv nu s-a dezvoltat, atunci ISAJ nu va interaciona cu lumea
exterioar. n asemenea caz ei sunt dedicai doar senzaiilor, amintirilor i
impresiile proprii.
Dac nu s-a dezvoltat procesul Senzorial, atunci ei au tendina de a judeca i de a
aciona fr premeditare.
Dac omul de tipul ISAJ nu i-a gsit locul unde ar putea aplica abilitile sale i s
fie apreciat la justa valoare, atunci el va tri o decepie i poate:
S susin aprig ierarhia, autoritatea i metodele;
Se simte n plus, respins i se poate plnge de ...
Se concentreaz doar la faptul cum vor influena deciziile sale asupra oamenilor.
Desigur c ISAJ acord mai puin atenie procesului iNtuitiv i Reflexiv. Dar dac
ocolesc n exces aceste sfere, atunci:
Pot s nu observe deciziile reuite i metodele concludente;

Cu greu i exprim nevoile;
Cu neplcere utilizeaz logica obiectiv, lund decizii urgente.
n cazurile stresante ISAJ ncepe s intre n panic. i imagineaz tot ce e mai ru i

se grbesc s-i exprime sentimentele, nelund n calcul faptul cum vor influena acestea
asupra persoanelor din jur.
ESRP
Oamenii de tipul ESRP sunt energici. Ei particip activ la rezolvarea problemelor i
se orienteaz pe situaiile complicate din via. Foarte rar recurg la reguli i standarde,
prefernd s utilizeze metodele noi n deja existentul sistem. ESRP pot gsi soluii uoare
la problemele complicate i cu mare plcere ndeplinesc sarcinile dificile. n general ei
sunt flexibili i foarte uor se adapteaz. Sunt ingenioi i inovatori. Sunt capabili de a
mpca oamenii n conflicte i foarte reuit lucreaz n echip.
Pot fi parteneri ideali, indiferent de activitate (petrecere, sport sau serviciu) pentru c
ei iubesc din plin viaa i pot s savureze orice clip.
Caracteristica oamenilor de tipul ESRP
Aceti oameni se intereseaz de tot ce se ntmpl n jurul lor, indiferent de
activitate, mncare, haine, oameni, adic tot ce provoac noi senzaii. Ei sunt implicai n
procesul de activitate, nu n cel de studiere sau de lecturare i de aceea ei se integreaz
rapid n procesul de lucru, nvnd pe parcursul activitii. Se ncred n abilitile sale i
reacioneaz rapid. ESRP sunt:
Practici i pragmatici;
Observatori;
Se concentreaz pe tririle prezente.
ESRP iau deciziile cu ajutorul analizei logice i al cugetului nelept. Pot fi duri, dac
situaia o cere. Dar n majoritatea cazurilor ei prefer s acioneze, nu s judece. Oamenii
de tipul ESRP de obicei
Gndesc analitic, rezolv problemele raional;
Privesc lucrurile pozitiv.
ESRP vd nevoile astringente i se pregtesc pentru ndeplinirea lor. Ei accept viaa
aa cum este ea i caut deciziile optime, dar nu i expun punctele de vedere celor din jur.
ESRP n ochii celor din jur
ESRP triesc viaa cu gust. Pe cei din jur i atrag entuziasmul lor i simul umorului.
ESRP iubesc viaa i se avnt n ea cu tot entuziasmul. ESRP sunt oamenii aciunii. Ei
evit teoriile i sarcinile scrise. Oamenii cu asemenea preferine nu prea reuesc n colile
tradiionale, chiar dac ei sunt capabili de acest fapt. Pot reui n asemenea coli dac vd
importana studiilor i posibilitile de a experimenta. ESRP n ochii celor din jur:
comunicabili, spontani, iubesc distracia;
ador riscul i aventurile;
rezolv problemele pragmatic.
Sferele poteniale de dezvoltare

Uneori diferite circumstane din via nu le permite dezvoltarea i exprimarea
proceselor Reflexiv i Senzorial.
Dac procesul Reflexiv nu este suficient dezvoltat la persoanele de tipul ISRP,
atunci le este dificil s se descurce cu avalana de informaii pe care o prime te. Ia
deciziile n baza unor concluzii incorecte i nu este n stare de a pune prioritile.
Dac procesul Senzorial nu este suficient de dezvoltat la persoanele de tipul ISRP,
atunci se concentreaz pe informaiile senzoriale ale timpului prezent. n asemenea
cazuri deciziile lor sunt limitate de propriile dorine, ndeosebi dac se refer la
risc i la greutile fizice.
Dac persoana de tipul ESRP nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
utilizeze posibilitile sale i s fie apreciat la justa lor valoare, atunci ea poate tri o
dezamgire i:
Nu respect structura, nu ndeplinete munca n termenii stabilii;
Se concentreaz pe distracii, se ncarc cu diferite activiti;
Prefer mai nti distracia, apoi obligaiile.
Desigur c oamenii de tipul ESRP acord mai puin atenie procesului iNtuitiv i
Afectiv. Dac oamenii de tipul ESRP vor neglija aceste procese, atunci:
pot s nu observe deciziile cele mai reuite i metodele cele mai bune;
pot uita date i evenimente care au valoare pentru cei din jur;
pot s nu observe influena pe care o impune prin aciunile lor asupra celor din
jur;
poate s nu aib rbdare n discuii, cercetri sau relaii:
Cnd se afl n situaii de stres, ESRP poate tri emoii interioare negative. i poate
imagina c este indiferent pentru cei din jur, apoi cu ajutorul senzaiilor s caute dovezi
pentru acest fapt.
ESAP___________________________________________________________________
Oamenii de tipul ESAP iubesc viaa din toat inima. Triesc clipa i se bucur de
orice: oameni, haine, animale i alte activiti. Aceti oameni practic nu se conduc de nici
o regul. Ei au tendina de ndeplini dorinele altor oameni.
ESAP sunt parteneri ideali. Ei sunt gata de a ndeplini orice sarcin i s primeasc
satisfacii maxime i ngrijorri minime.
Caracteristica oamenilor de tipul ESAP
ESAP ador oamenii noi i senzaiile tari. Ei nva pe parcursul procesului de
activitate, dar nu n cel de studiere i lecturare. Foarte uor se ncadreaz n procesul de
munc i studiaz direct din activitate. Ei apreciaz capacitile sale i tiu s se bucure de
ele. ESAP sunt:
practici i pragmatici;
observatori;
se concentreaz pe fapte reale.
ESAP ia hotrrile bazndu-se pe valorile personale. Ei foarte bine conlucreaz n
relaiile cu oamenii i foarte des joac rolul de pacificatori. Muli dintre ei au o deosebit
predilecie pentru copii i animale. Ei se conduc de sentimentele interioare n luarea
deciziilor. ESAP sunt:
darnici, optimiti, insisteni
modeti, buni la inim i tactici
ESAP tie s urmreasc comportamentul oamenilor. Ei simt ce se ntmpl cu al ii
i sunt gata s ndeplineasc dorinele. Le reuete foarte bine s mobilizeze oamenii n
lupta cu diferite crize.
ESAP n ochii celor din jur
ESAP tiu s triasc viaa din plin. Veselia i entuziasmul lor atrage foarte muli
oameni. Ei sunt flexibili, plcui n comunicare, se adapteaz uor la tot. Ei foarte rar i
planific orarul zilei n prealabil. ESAP se bazeaz pe abilitile sale de a reaciona la
evenimentele prezente i de a face fa greutilor care apar. Ei ursc structura i rutina i
din aceast cauz caut diferite metode de a le evita.
ESAP nva din mers. Nu sunt adepi ai teoriilor i ale explica iilor scrise. colile
tradiionale nu sunt pentru oamenii de acest tip, dar pot gsi plcere n a studia aici doar
dac gsesc importana obiectelor studiate. ESAP n ochii celor din jur:
inventatori i inovativi
comunicabili, veseli, spontani
Sfere poteniale de dezvoltare

Uneori circumstanele din via nu permit dezvoltarea i afirmarea proceselor
Afectiv i Senzorial.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul ESAP, atunci
ei se concentreaz doar pe momentele prezente i nu utilizeaz viziunile, nu
apreciaz posibilitile sale.
Dac procesul Senzorial nu este dezvoltat suficient la oamenii ESAP, atunci ei se
concentreaz doar pe tririle momentelor prezente. Pot lua deciziile bazndu-se pe
sentimente, n special pe cele care au legtur direct cu relaiile dintre oameni.
Dac persoana de tipul ESAP nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
utilizeze posibilitile sale i s fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate tri o
dezamgire i:
Devine furioas i foarte impulsiv;
Poate pierde posibilitatea de a ndeplini munca n termenii stabilii;
Ia deciziile pe cont propriu i n dependen de faptele celor din jur.
Desigur c oamenii de tipul ESAP acord mai puin atenie procesului iNtuitiv i
Reflexiv. Dac oamenii de tipul ESAP vor neglija aceste procese, atunci:
Vor ncepe s ndeplineasc imediat nevoile celor din jur i nu vor lua n
considerare urmrile;
Vor ncepe s evite oamenii dificili i situaiile duble;
Vor prefera s primeasc plcere chiar i din obligaii.
Cnd se afl n situaii de stres, ESAP sunt copleii de triri interioare negative. Ei
depun tot efortul pentru a-i explica aceste triri.
INRJ___________________________________________________________________
Aceti oameni au o viziune clar asupr posibilitilor de viitor. Ei tiu cum s-i
realizeze ideile. Ador sarcinile complicate i cu pregtiri n prealabil sintetizeaz
problemele teoretice i abstracte. Ei formeaz structura complex i dezvolt strategii
pentru a ndeplini scopurile.
INRJ apreciaz enorm cunotinele i cer competen att de la sine, ct i de la cei
din jur. Nu suport dezordinea, amestecurile i lipsa de activitate.
Caracteristica oamenilor de tipul INRJ
Aceti oameni privesc lumea din punctul de vedere al perspectivei globale. Ei sunt
capabili de a nsui rapid informaia nou i de a se obinui cu formele. INRJ se ncred n
ingeniozitatea lor, indiferent de autoritile impuse i de deciziile luate. Rutina le poate
ucide posibilitile creative. INRJ utilizeaz procesul iNtuitiv doar n lumea interioar,
unde se dezvolt schemele dificile, structurile i viziunile. ISRJ este:
Perspicace, inventator;
Gnditor, vede imaginea clar n viitor.
INRJ utilizeaz procesul Reflexiv pentru a lua deciziile logice. Ei toi apreciaz
lucrurile din punct de vedere critic i din aceast cauz pot fi foarte duri, dac situaia o
cere. INRJ sunt:
Direci, nu vorbesc mult;
Cumptat, impariali i critici obiectivi.
INRJ tiu foarte bine s planifice i deseori pot s dein funcii mari n diferite
organizaii. Ei sunt independeni, se ncred n logica personal mai mult dect n a altora.
INRJ aplic standarde nalte bazndu-se pe relaia cu sine.
INRJ n ochii celor din jur
INRJ nu demonstreaz trsturile importante de caracter: creativitate i
perspicacitate. INRJ concepe aceste caliti n luarea deciziilor i la planurile logice. Din
aceast cauz cei din jur i consider ncpnai, dar spre mirarea tuturor INRJ sunt gata
s-i schimbe prerea, dac este necesar. Oamenii de tipul INRJ se prezint n faa lumii
calmi, hotri i ncrezui, chiar dac le este dificil s in o conversaie. Cei din jur i
vd:
Misterioi, reinui, chiar nstrinai;
Cumptai, originali, independeni.


Reflexiv i iNtuitiv.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul INRJ, atunci
ei nu pot s utilizeze n practic calitatea perspicacitii.
Dac procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INRJ, atunci ei nu
pot utiliza informaia de care dispun sau o folosesc doar pe cea care decid ei c se
potrivete. n acest caz ei iau deciziile bazndu-se pe nervi i pe o cantitate limitat
de informaii.
Dac persoana de tipul INRJ nu reuete s-i gseasc rostul unde ar putea s
dezamgire i:
Devine aprig i misterioas;
Critic pe toi care nu o neleg imediat, se concentreaz doar pe scopuri i le
ndeplinete cu brio.
Desigur c oamenii de tipul INRJ acord mai puin atenie procesului Senzorial i
Afectiv. Dac oamenii de tipul INRJ vor neglija aceste procese, atunci:
Nu vor observa detaliile sau faptele care contrazic nelesul;
Se vor ocupa de jocurile intelectuale, se vor contrazice n privina
materialelor abstracte care n-au nici o importan pentru alii;
i vor priva pe cei din jur de laude, apropieri i comunicare.
Cnd se afl n situaii de stres, INRJ poate s evadeze n procesul Senzorial: s
vizioneze televizorul, s joace cri. Poate s mnnce foarte mult i s se concentreze
intens la detaliile pe care de obicei nu le observ i nu le consider importante.
INAJ___________________________________________________________________
Oamenii de tipul INAJ sunt nzestrai cu darul de a nelege intuitiv sensurile
complicate i relaiile dintre oameni. Ei se ncred n perspicacitatea lor care le d
sentimentul ncrederii n cunotinele sale. Ei neleg sentimentele i rugciunile
oamenilor, nainte ca acetia din urm s l neleag.
Caracteristica oamenilor de tipul INAJ
INAJ caut importana i sensul vieii. Ei recurg la ajutorul detaliilor numai n cazul
cnd ele susin concepia interioar. Sunt fideli oamenilor i organizaiilor care corespund
valorilor sale. Au tendina de a conduce i de a mprti cu alii viziunile lor. INAJ sunt:
Afectivi, comptimitori;
Se dedic total valorilor sale.
INAJ doresc s vad scopul i importana n cadrul muncii, relaiilor i chiar a
competenei lor. Ei se dedic creterii i dezvoltrii multilaterale personale, dar i a celor
din jur. Sunt gata la multe sacrificii de dragul ndeplinirii scopului. Apreciaz
profunzimea i dificultatea perspicacitii i a inventivitii att n privina lor, ct i a
celorlali. i doresc ca perspicacitatea lor s fie utilizat n viaa real.
INAJ n ochii celor din jur
INAJ se ngrijesc de oameni i i comptimesc. Tririle interioare le mprtesc
doar celor care au ncredere. Celor din jur le este dificil s cunoasc mai bine oamenii de
tipul INAJ. Dac INAJ ncearc s mprteasc tririle interioare, atunci le fac foarte
vagi. n cadrul relaiilor INAJ apreciaz mult sinceritatea i dedicarea.
Chiar dac ei sunt firi reinute, ei nu se sinchisesc s-i apere valorile personale, dac
sunt supuse pericolului. INAJ pot fi insisteni i ncpnai. n ochii celor din jur INAJ
sunt:
Independeni i misterioi;
Profunzi i individualiti.
Afectiv i iNtuitiv la persoanele de tipul INAJ.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul INAJ, atunci
ei nu pot s-i ating scopurile pentru c nu cunosc cile de realizare. n asemenea
caz, perspicacitatea i inventivitatea lor sunt nchise n interior.
Dac procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INAJ, atunci ei nu
pot utiliza informaia de care dispun sau o folosesc doar pe cea care decid ei c se
potrivete. n acest caz ei iau deciziile bazndu-se pe nervi i pe o cantitate limitat
de informaii.
Dac persoana de tipul INAJ nu reuete s-i gseasc rostul unde ar putea s
dezamgire i astfel:
S nu publice informaia pe care o utilizeaz n luarea deciziilor i de aceea
poate fi vzut ca un despot adevrat;
i bazeaz concluziile pe o cantitate mic de informaie, utilizeaz puin i fr
o baz real;
nceteaz s mai utilizeze energia i perspicacitatea sa;
Devine critic i ine ranchiun.
Desigur c oamenii de tipul INAJ acord mai puin atenie procesului Senzorial i
Reflexiv. Dac oamenii de tipul INAJ vor neglija aceste procese, atunci:
Nu vor putea clar s exprime felul lor de a fi celor din jur;
Nu vor putea utiliza viziunea lor n lumea real, s o pun n practic i n cele
din urm s-i urmeze propria viziune;
Urmeaz ndrjit realizarea scopului.
Cnd se afl n situaii de stres, INAJ filtreaz informaia pe care de obicei o
considera inutil. n afar de toate se dedic totalmente procesului Senzorial: s vizioneze
televizorul sau s cumpere lucruri inutile.
ENRP___________________________________________________________________
Oamenii de acest tip cut posibiliti n lumea nconjurtoare. Ei vd scheme i
legturi care sunt invizibile pentru alii i posed darul de a vedea viitorul. Ei observ
posibilitile conceptuale i le analizeaz strategic.
ENRP se descurc rapid n munca sa, indiferent de orice sistem, utilizndu-le activ i
inventativ la realizarea scopurilor.
Caracteristica oamenilor de tipul ENRP
ENRP sunt persoane energice i inovatoare. Lumea lor este plin de oportuniti,
concepii interesante i dificulti captivante. i stimuleaz greutile, inventeaz ieirea
din situaie i se apuc activ de lucru, dar se bazeaz pe capacitatea lor de a improviza.
ENRP utilizeaz procesul intuitiv n lumea exterioar i cu mare plcere aplic iscusina,
deci ENRP sunt:
Inventivi, nzestrai cu o bogat imaginaie, detepi
Curioi, teoretici
ENRP utilizeaz procesul Reflexiv n lumea interioar pentru a analiza i planifica.
Ei se mndresc cu gndirea, competena i punctualitatea lor. Se deosebesc de obicei prin:
Analitic, logic, raionalism i obiectivism
Insisten i curiozitate
ENRP sunt iniiatori i ingenioi. Cu ct problema este mai complicat, cu att mai
dificile i mai mree vor fi deciziile lor. Aceti oameni se descurc n orice lucru, doar
dac este cointeresat de el.
ENRP n ochii celor din jur
ENRP sunt spontani i se adapteaz foarte uor. Ei consider c orarul i standardele
i limiteaz i se hotrsc s le evite cu orice ocazie. Sunt perspicace n problemele celor
din jur. Entuziasmul i energia ENRP pot mobiliza oamenii i i provoac s le urmeze
viziunea lor.
Discuiile cu oamenii de tipul ENRP stimuleaz i provoac la aciune. Ei pot
comunica uor i pot menine o discuie. Ei iubesc s se contrazic cu al ii. Dac ei
ncearc s-i exprime gndurile ce au legtur direct cu principiile procesului Reflexiv,
atunci ei nu se simt n apele lor i sunt gata de impertinene care nu-i sunt specifice. n
ochii celor din jur ENRP sunt:
Independeni
Activi, energici, plini de entuziasm
Sinceri, insisteni
Uneori circumstanele din via nu permit dezvoltarea i afirmarea proceselor Reflexiv i
iNtuitiv la persoanele de tipul ENRP.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul ENRP,
atunci ei nu pot s aprecieze calitativ gndirea i s planifice aplicarea ei. n
asemenea caz entuziasmul lor lucreaz singur.
Dac procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRP, atunci ei nu
pot observa informaia important i fac nite concluzii care nu au nici o legtur
cu evenimentele date.
Dac persoana de tipul ENRP nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Devine aprig, aspr i iritant;
i critic pe cei din jur, n special pe cei care i par incompeteni i prostui;
Devine ndrtnic i agresiv;
Devine suprat, pierde capacitatea de a se concentra.
Desigur c oamenii de tipul ENRP acord mai puin atenie procesului Senzorial i
Afectiv. Dac acetia vor neglija aceste procese, atunci:
Vor nceta s-i mai intereseze detaliile i rutina care le sunt att de
indispensabile pentru sine;
Nu vor aprecia suficient influena pe care o exercit ideile i planurile sale
asupra celor din jur;
Vor deveni foarte insistente.
Cnd se afl n situaii de stres, ENRP pot s fie uimi i de detalii i mrun i uri. i
pot pierde abilitatea de a gsi noi posibiliti. n asemenea caz ei se concentreaz pe
detaliile mici i neimportante, pe care ns le consider foarte importante.
ENAP___________________________________________________________________
Pentru oamenii de tipul ENAP viaa se aseamn cu o aventur plin de posibilit i
marcante. Ei simt foarte bine lumea i oamenii, se orienteaz n prezent i viitor. ENAP
triesc multe sentimente i emoii tensionate. Pot s susin cu uurin pe cei din jur, dar
au nevoie numaidect de un consimmnt.
Caracteristica oamenilor de tipul ENAP
Aceti oameni sunt Inovatori. Ei iniiaz desfurarea unor proiecte i acord multe
eforturi pentru realizarea lor. ENAP utilizeaz procesul iNtuitiv n lumea exterioar i din
aceast cauz stimuleaz pe oameni la noi idei i emoii. Ei pot s gseasc n orice lucru
sensul i importana pe care alii pot s nu le observe. ENAP sunt:
Primitori, prietenoi, grijulii
Pot s conlucreze cu oamenii i s i susin
Perspicacitatea nnscut a ENAP le permite s observe posibilitile altor oameni,
iar energia lor s realizeze aceste oportuniti.
ENAP n ochii celor din jur
Oamenii de tipul ENAP sunt comunicabili, activi i prietenoi. Posed ntotdeauna
muli prieteni. Se intereseaz de toi i i entuziasmeaz astfel nct s i atrag i pe cei
din jur. n acelai timp ei apreciaz profunzimea i sinceritatea relaiilor de prietenie i
acord mult timp pentru crearea i meninerea lor.
ENAP nu iubete rutina, orarul i structura i din toate puterile ncearc s le evite.
Cu uurin menin o conversaie, chiar dac e nceput spontan. Dac vor s-i exprime
tririle personale, atunci comportamentul lor va fi neobinuit. Ei i exprim for at
judecile. ENAP n ochii celor din jur:
Atrgtori, insisteni i susceptibili
Plini de entuziasm, spontani, diveri
Iubesc ncurajrile i pot nflcra

Afectiv i iNtuitiv la persoanele de tipul ENAP.
Dac procesul Afectiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENAP, atunci
ei pot s construiasc cu succes planuri, dar s nu le acorde suficiente for e pentru
realizarea lor.
Dac procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRP, atunci ei pot
s se ncread n exces n propriul raionament i s nu ia n considerare toat
informaia de care dispun.
Dac persoana de tipul ENAP nu reuete s-i gseasc locul n via , unde ar
putea s utilizeze posibilitile sale i s fie apreciat la justa lor valoare, atunci ea poate
tri o dezamgire i:
Devine iritant, i pierde capacitatea de concentrare;
Devine agresiv i morocnoas;
Ignor datele, termenii i metodele.
Desigur c oamenii de tipul ENAP acord mai puin atenie procesului Senzorial i
Reflexiv. Dac oamenii de tipul ENAP vor neglija aceste procese, atunci:
Nu vor lua n considerare detaliile care sunt necesare la realizarea ideii;
i vor complica mult viaa: nu vor fi n stare s refuze oamenii interesani i
oportunitile avantajoase;
Nu vor fi n stare s-i formeze propria judecat despre oameni i idei.
Cnd se afl n situaii de stres, detaliile pot complica viaa oamenilor de tipul
ENAP. Ei i pierd viziunea i capacitatea de a gsi alternative n decizii. n asemenea
cazuri ei au tendina de a se concentra la detaliile neimportante i fr sens care devin
pentru ei centrul universului.
ISRP____________________________________________________________________
Oamenii de tipul ISPR ntotdeauna au grij de ceea ce se ntmpl n jur. n caz de
necesitate, intervin n miezul problemei i o rezolv rapid i afectiv. Se intereseaz de
pricina tuturor lucrurilor care se ntmpl, dar teoria o consider plictisitoare, numai dac
au posibilitatea imediat de a o utiliza. n general ei au rolul oamenilor capabili de a
determina problemele.
ISRP neag indicaiile i regulile. Ei caut n tot diversitate i noutate. Gsesc
plcere n rezolvarea problemelor noi i globale.
Caracteristica oamenilor de tipul ISRP
Oamenii de tipul ISRP utilizeaz procesul Reflexiv ndeosebi n lumea interioar,
pentru a determina bazale structurii care se ascunde dup fapte. Creierul lor funcioneaz
asemeni unui computer: logic, obiectiv i imparial. Iau deciziile logic, bazndu-se pe
informaiile concrete. ISRP sunt:
Impariali i critici obiectivi;
Problemele le rezolv pe ci analitice i logice.
ISRP sunt realiti. Prefer s aplice n practic ceea ce au deja, dar fr a lua n
considerare posibilitile teoretice. Se descurc de minune cu orice lucru manual i ador
munca activ, iar sportul l practic n afara casei. ISRP sunt:
Practici i realiti;
Dau preferin faptelor i dogmelor.
ISRP ntotdeauna calculeaz puterile i posibilitile, ei fac doar ceea ce este necesar,
fr discuii i fr contradicii. Scopul lor este s-i ating rezultatul dorit.
ISRP ochii celor din jur
ISRP sunt lupttori ai dreptii. Sunt rbdtori ai oricrui temperament, dar numai
pn n momentul n care se ajunge la principiile logice cu care ei lucreaz. n aceste
momente ei pot s uimeasc pe cei din jur cu o judecat aspr i clar. ISRP ascult i se
pare c sunt de acord cu interlocutorul lor, dar n adevr ei nu sunt de acord. Mai trziu ei
vor afla c n timpul discuiei ISRP au analizat informaia i au fcut concluziile n lumea
lor interioar.
Sunt mereu n cutarea informaiilor noi i se concentreaz doar pe rezultate. ISRP
pot schimba foarte uor cursul desfurrii lucrurilor pn nu gsesc metoda potrivit
pentru atingerea scopului. Anume din aceast cauz aciunile ISRP nu sunt nelese de cei
din jur. ISRP sunt linitii i reinui, dar pot fi i vorbrei, dac cunosc bine subiectul care
se discut. ISRP n ochii celor din jur:
Pot s se adapteze, i ating scopurile, fr temeri;
ncrezui, independeni.
Senzorial i Reflexiv la persoanele de tipul ISRP.
Dac procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ISRP,
atunci ei pot s primeasc informaia necesar despre lumea interioar i s pun
gndurile n aciune.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ISRP, atunci ei pot
s se concerteze doar pe evenimentele ce se desfoar la moment i s nu acorde
timp proceselor logice interioare, care sunt necesare pentru luarea deciziilor. n
asemenea caz aciunile lor sunt reacii ntmpltoare la nevoi trectoare.
Dac persoana de tipul ISRP nu reuete s-i gseasc locul, unde ar putea s
dezamgire i:
Devine cinic i nu este binevoitoare;
ncepe s economiseasc atenia i forele sale;
Amn luarea deciziilor.
Desigur c oamenii de tipul ISRP acord mai puin atenie procesului Senzorial i
Reflexiv. Dac oamenii de tipul ISRP vor neglija aceste procese, atunci:
Nu vor observa nevoile emoionale i valorile celor din jur;
Nu vor fi influenai de importana deciziilor lui ce o au asupra altor oameni;
Vor ncepe s se concentreze pe rezultatele imediate i vor pierde firul
desfurrii aciunilor i deciziilor.
Cnd se afl n situaii de stres, ISRP poate erupe ntr-un mod neobi nuit. Reac ia
nervoas i destul de plngcioas i deranjeaz pe cei din jur i i pun ntr-o situaie
incomod pe linitiii ISRP.
INRP___________________________________________________________________
Oamenii de genul INRP rezolv problemele de sine stttor. Ei pot foarte bine s- i
imagineze analiza obiectiv i comprimat a ideii ori a situaiei. De obicei pun ntrebri
complicate i i provoac pe alii i pe sine la cutarea noilor raionamente i metode.
Caracteristica oamenilor de tipul INRP
Pentru a gsi sau dezvolta principiile i sistemul raional de a ptrunde i n elege
lumea, INRP utilizeaz procesul Reflexiv n lumea interioar. Orice lucru l privesc mai
nti sceptic, apoi i formeaz propria opinie i standarde pe care le aplic doar pentru
sine. Apreciaz enorm judecata i competena. INRP
Dau preferin logicii, analizei i criticii obiective;
Sunt obiectivi i gnditori.
Viziunile oamenilor de tipul INRP ies din tiparul prezentului. Ador s dezvolte
teorii i s cugete abstract. De obicei, INRP sunt:
Descurcrei, perspicace, ingenioi;
Destul de curioi n ceea ce privete ntrebrile despre teorie i idei.
INRP observ stupiditatea i alogica, dar cu mare plcere particip la dezlegarea
ideilor i la transformarea lor. Fr efort construiesc sisteme teoretice dificile, doar pentru
a explica realitatea. Le este foarte greu s lucreze la rezolvarea problemelor de rutin, dar
dac vreuna i-a interesat, atunci ei depun tot efortul pentru a investiga i analiza problema
dat.
INRP n ochii celor din jur
INRP de obicei sunt tcui i reinui, dar devin foarte vorbrei cnd sunt familiari
cu ceea ce se discut. Dac munca lor nu prevede diferite activiti, atunci ei vor fi n
cutarea rezolvrilor, dar nu i a punerii lor n practic. Nu le place s organizeze oamenii
i aciunile lor.
INRP sunt rbdtori cu orice comportament. Ei pot ncepe o discuie numai n cazul
n care o consider logic. Aceast flexibilitate nu mai este valabil n cazurile n care se
ajunge la principiile de care sunt condui oamenii de tipul INRP. Atunci ei vor nceta s se
adapteze.
INRP apreciaz determinrile n discuii. Nu le place s-i exprime prerile atunci
cnd deja totul este clar. Ei afirm doar dreptatea, dar pot s o exprime att de complicat,
nct celor din jur s le fie dificil s o neleag. n ochii altora ei sunt:
Linitii, reinui, obiectivi;
Independeni.
iNtuitiv i Reflexiv la persoanele de tipul INRP.
Dac procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul INRP, atunci
ei nu pot s primeasc toat informaia necesar. Ei vor evada n lumea interioar
a sistemelor raionale. n asemenea caz le va fi greu s mprteasc altora ideile
i s le pun n aplicare.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INRP, atunci ei pot
s-i dezvolte judecata i perspicacitatea, dar nu le vor putea analiza critic i aplica
n practic.
Dac persoana de tipul INRP nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Devine cinic i nu este binevoitoare;
ncepe s critice destructiv i cu ranchiun;
Se izoleaz i nceteaz s mai acionez;
ncepe controversele i disputele.
Desigur c oamenii de tipul INRP acord mai puin atenie procesului Afectiv i
Senzorial. Dac oamenii de tipul INRP vor neglija aceste procese, atunci:
Vor deveni rece la nevoile de informaii i la legturile emoionale ale celor
din jur;
Vor concluziona: o oarecare valoare personal sau o valoare a altcuiva nu este
important din motiv c nu este raional;
Nu vor lua considerare influena ideilor sale asupra celor din jur;
Vor deveni nepractici; vor uita de diferite detalii ca: mbrcmintea ngrijit,
achitarea la timp a facturilor, necesitile fiziologice.
Cnd se afl n situaii de stres, INRP poate erupe emoional ntr-un mod neobinuit.
Reacia nervoas i destul de plngcioas i deranjeaz pe cei din jur i i pun ntr-o
situaie incomod pe de obicei linitiii INRP.
ESRJ___________________________________________________________________
Acestor oameni le place s organizeze diferite proiecte, promoii, proceduri, munca
oamenilor, dar apoi s o ndeplineasc dup planul lor. Ei triesc conform standardelor i
convingerilor stricte. Sistematic urmeaz propriile principii i ateapt acelai lucru de la
cei din jur. Apreciaz competena, efectivitatea i rezultatele.
Caracteristica oamenilor de tipul ESRJ
Oamenii de tipul ESRJ rezolv problemele din punct de vedere obiectiv, pot aciona
dur dac situaia o cere. Utilizeaz procesul Reflexiv ndeosebi n lumea exterioar pentru
a-i putea organiza viaa i munca. Nu suport nenelegerile. ESRP sunt:
Logici, analitici, critici obiectivi;
Hotri, ncrezui i insisteni.
ESRJ se concentreaz pe prezent, att n realitate, ct i n actualitate. Se descurc de
minune n logic i n sisteme. Ei pot prevedea paii necesari pentru realizarea sarcinii i
a potenialelor probleme. Cu uurin mpart obligaiile i utilizeaz logic resursele.
ntotdeauna ndeplinesc munca la timp i cu ncredere. Dac observ unele defeciuni n
serviciu, atunci planific aciuni de lichidare a problemelor. Le place s utilizeze metodele
i sistemele acceptate. Orientarea lor: sarcin, aciune i concluzia.
ESRJ n ochii celor din jur
Pentru c au capaciti de a inventa sisteme, metode i orare cei din jur le
ncredineaz conducerea proiectelor. Unii consider c ESRJ sunt foarte dominai: ei tiu
oricnd ce i cum s fac! Datorit faptului c ESRJ i exprim clar gndurile sale, cei
din jur nu mai au ntrebri referitoare la convingerile lor.
Oamenii de tipul ESRJ pot deveni destul de vorbrei i de obicei iubesc s
relaioneze cu oameni referitor la serviciu, jocuri, tradiii sau evenimente familiale. Joac
cu seriozitate n cadrul relaiilor i i ndeplinesc ntotdeauna obligaiile. n ochii celor din
jur ESRJ sunt:
Oameni de ncredere i buni sftuitori;
Decii, ncrezui i deschii.

Senzorial i Reflexiv la persoanele de tipul ESRJ.
Dac procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ESRJ,
atunci ei iau rapid deciziile fr a lua n consideraie toate informaiile. n
asemenea caz, decizia lor va viza doar judecata incipient.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ESRJ, atunci ei nu
vor putea s aprecieze informaia i din aceast cauz vor lua o decizie incorect
ori una aspr.
Dac persoana de tipul ESRJ nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Devine aspr i categoric;
Devine scitoare, atottiutoare, poate domina pe cei din jur, refuz s
asculte;
Devine exigent cu detaliile i nerbdtoare cu oamenii care nu ndeplinesc
sarcinile n ordinea stabilit.
Desigur c oamenii de tipul ESRJ acord mai puin atenie procesului Afectiv i
iNtuitiv. Dac oamenii de tipul ESRJ vor neglija aceste procese, atunci:
Vor aciona conform logicii, chiar i n cazurile n care n primul rnd sunt
necesare sentimentele;
Vor nceta s reacioneze la nevoile de comunicare i de exprimare a
sentimentelor celor din jur;
Nu vor observa urmrile faptei sau aciunii care la prima vedere este simpl i
necesar.
Cnd se afl n situaii de stres, ESRJ se simte singur i nefericit. El nu poate s- i
exprime sentimentele interioare de suferin i disperare.
ENRJ___________________________________________________________________
Aceti oameni sunt conductori nnscui i fondatori de organizaii. Ei sunt pregtii
n elaborarea teoriilor i concepiilor, transform planurile n aciuni de realizare a
scopurilor n termeni scuri i lungi. Ei observ metodele ineficiente i simt nevoia de a le
schimba, de a organiza oamenii astfel ca ei s mearg pe calea cea dreapt.
Caracteristica oamenilor ENRJ
ENRJ utilizeaz procesul Reflexiv ndeosebi n lumea interioar, de aceea ei au
tendina de a critica. Pot s fixeze standarde personale care s le respecte, dar cer i de la
alii s fac acelai lucru. Apreciaz intelectul, competena i nu suport pasivitatea. Pot fi
aspri dac situaia o cere. ENRJ sunt:
Analitici, logici, critici obiectivi;
Hotri, insisteni, ncrezui.
ENRJ sunt curioi. Ei caut idei noi i ador situaiile dificile. Utilizeaz procesul
iNtuitiv n cadrul lumii interioare pentru a evalua posibilitile, pentru a determina
judecata n cadrul deciziilor i construirii planurilor. ENRJ sunt:
Gnditori;
Oameni raionali ai teoriilor i ai planurilor.
ENRJ rezolv eficient problemele organizaiilor. Cunosc n detalii cele mai
complicate relaii ntre organizaii. Se ocup de lucrul lor i acioneaz operativ, planific
n prealabil, prevestesc problemele, elaboreaz planuri i sisteme, tiu s manipuleze cu
resursele materiale i umane pentru a atinge scopurile. Pe ei nu-i intereseaz rutina zilei.
ENRJ prefer s rezolve sarcinile noi i s lupte cu greutile noi.
ENRJ n ochii celor din jur
ENRJ le place s conlucreze cu oamenii. n cadrul discuiilor ei pot s-i exprime

convingerile stabilite sau s se comporte ntr-un mod adecvat pentru ca interlocutorul s ia
aprarea convingerilor sale. n rezultat ambii nva cte ceva unul de la altul. ENRJ
admir oamenii care i pot apra drepturile, i exprim opiniile liber i pot s contrazic
cu ncredere.
ENRJ prefer claritate n toate, dar admiraia lor pentru idei poate s-i atrag n
investigaii i discuii iNtuitive. ENRJ cu uurin i exprim gndurile, sunt ncrezui n
sine i doresc s conduc. Aceste caliti pot s influeneze negativ asupra celorlali. n
ochii celor din jur ENRJ sunt:
Direci, hotri, cu perspectiv;
Obiectivi i drepi.
iNtuitiv i Reflexiv la persoanele de tipul ENRJ.
Dac procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENRJ, atunci
ei iau rapid deciziile, fr a lua n consideraie posibilitile alternative. n
asemenea caz hotrrile lor pot deveni ale unui dictator.
Dac procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRJ, atunci ei nu
vor putea s aprecieze corect judecata i capacitatea de a planifica. n asemenea
caz hotrrile lor vor suferi diverse schimbri.
Dac persoana de tipul ENRJ nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Devine indiferent i critic;
Devine scitoare, d ordine i nu ascult prerea altor oameni;
Devine aspr i agresiv n cuvinte.
Desigur c oamenii de tipul ENRJ acord mai puin atenie procesului Afectiv i
Senzorial. Dac oamenii de tipul ENRJ vor neglija aceste procese, atunci:
Vor putea s nu observe i s aprecieze nevoile oamenilor de a comunica, de a
fi ludai i recunosctori;
Nu vor considera un lucru necesar s ndeplineasc nevoia de susinere a altui
om;
Vor putea s nu observe detaliile concrete, necesare pentru realizarea
planurilor.
Cnd se afl n situaii de stres, ENRJ ncepe s se ndoiasc de sine. Se simte
singur i neapreciat la justa-i valoare. Simte c nu poate s-i exprime durerea.
ISAP____________________________________________________________________
Aceti oameni triesc cu prezentul i se bucur de via. Nu doresc s piard nici o
clip din ea. Ei apreciaz posibilitatea de a urma propriul curs, de a avea propriul spaiu
de via i de a stabili proprii termeni. i ndeplinesc obligaiile dac le consider
importante.
Caracteristica oamenilor de tipul ISAP
ISAP se conduc de valorile interioare i doresc ca viaa lor exterioar s corespund
cu cea interioar. i doresc ca munca lor s nu fie doar un simplu lucru, dar s contribuie
la fericirea i bunstarea oamenilor. Nu iubesc rutina, dar lucreaz cu entuziasm dac tiu
c munca le aduce succes. ISAP sunt:
De ncredere, buni i ateni;
Sentimentali, practici, apreciaz faptele i concretul.
ISAP sunt ateni la nevoile i sentimentele altor oameni. Sunt gata de ajutor. Sunt
atrai de natur i frumuseea a tot ce este viu: oameni, flori i animale. ISAP i apreciaz
pe cei care nu regret timpul ca s ncerce s le neleag valorile i scopurile i s-i ajute
s le ndeplineasc.
ISAP n ochii celor din jur
ISAP se adapteaz foarte uor, pot s cedeze atta timp, ct valorile lor nu sunt n
pericol. Oamenii nu-i sunt indifereni, dar n realitate grija lor este racordat la lucruri, dar
nu la cuvinte.
ISAP au tendina de a fi modeti i nepretenioi. Cldura, entuziasmul i umorul lor
pot rmnea neobservate de persoanele care nu-i cunosc. Ei prefer s ajute i s sus in,
dar s nu organizeze. Nu le place s domine.
Aceti oameni nu sunt apreciai, dar i ei nsui deseori nu se apreciaz. Ceea ce ei

reuesc cel mai bine este atunci cnd iau lucrul dat ca un ceva ce trebuie de fcut. Exist
un mare contrast ntre standardele lui interioare i comportamentul exterior i scopurile
atinse. n ochii celor din jur:
Modeti, reinui, este dificil s-i cunoti mai ndeaproape;
Spontani i rbdtori.
Senzorial i Afectiv la persoanele de tipul ISAP.
Dac procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ISAP,
atunci ei pot s primeasc informaia necesar despre lumea exterioar i s aplice
valorile sale n practic. n asemenea caz deciziile lor vor fi bazate pe o cantitate
infim de informaii i din aceast cauz vor prea extrem de personale.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ISAP, atunci ei pot
s cad n plasa Senzorialului i se concentreaz pe realitate, fr o evaluare
interioar cu ajutorul creia ar lua o decizie mult mai reuit. De aceea ISAP se
poate eschiva de la rspunderea pentru deciziile sale, folosindu-se astfel de oameni
sau de circumstane ca s ia deciziile n locul lor.
Dac persoana de tipul ISAP nu reuete s-i gseasc locul, unde ar putea s
dezamgire i:
Se izoleaz;
Neag pasiv structura i regulile;
Devine foarte critic;
Se simte neapreciat;
Desigur c oamenii de tipul ISAP acord mai puin atenie procesului Reflexiv i
iNtuitiv. Dac oamenii de tipul ISAP vor neglija aceste procese, atunci:
Vor nega sistemele i nu le vor lua n considerare;
Vor simi c nu sunt n stare s fac fa greutilor;
Vor deveni foarte critici;
Nu vor observa urmrile deciziilor sale.
Cnd se afl n situaii de stres, ISAP devine critic fa de sine i fa de cei din jur,
lucru ce nu-i este specific n viaa de zi cu zi. i exprim nemulumirea prin cuvinte
negative i aspre.
INAP___________________________________________________________________
Oamenii de tipul INAP au propriul sistem de valori de care se conduc n luarea
deciziilor i n cadrul relaiilor. Doresc s se ocupe doar de lucrurile ce le permit creterea
i dezvoltarea interioar, dar care au i influen asupra creterii celor din jur. Ador s
primeasc plcere din ceea ce fac i nu doar o simpl remunerare. Prioritatea INAP: s
triasc conform valorilor interioare.
Caracteristica persoanelor de tipul INAP
Oamenii de tipul INAP utilizeaz procesul Afectiv n lumea interioar, unde ei iau
deciziile, bazndu-se pe nelegere i cretere individual. Convingerile morale sunt destul
de importante pentru INAP. Ei sunt:
Sentimentali, grijulii, ateni;
Fideli oamenilor i lucrurilor.
INAP i place s citeasc despre schimbrile pozitive din viitor, s se analizeze i s
cugete asupra lor. Rapid observ legturile dintre fapte i evenimente, dar i importana
lor. INAP sunt:
Curioi, ingenioi;
Au viziuni n viitorul ndeprtat.
INAP se mndresc cu posibilitatea de a analiza personalitatea uman complicat, att
cea personal, ct i a altcuiva. Ei muncesc atunci cnd simt o erupie de energie. Sunt
capabili de cele mai reuite performane, dac se dedic cu totul unui proiect. De obicei i
ndeplinesc obligaiunile fa de oameni, munc, idei pentru care s-au dedicat. Cu greu fac
fa muncii de rutin pentru c nu-i neleg sensul.
INAP n ochii celor din jur

INAP consider structura i regulile mpovrtoare i prefer s lucreze de sine
stttor. Se adapteaz uor dac nimic nu le pune n pericol valorile interioare. Dac o
asemenea ameninare exist, atunci ei i exprim prerea rapid, ceea ce i va uimi pe cei
din jur.
INAP sunt misterioi. Numai cu cei alei poate mprti tririle interioare i
sentimentele. Apreciaz relaiile profunde, bazate pe sinceritate i nelegere. INAP
preuiesc persoanele care acord timp pentru a nelege valorile i scopurile lor. n ochii
celor din jur INAP sunt:
Sentimentali, introspectivi i dificili;
Originali i individualiti.
iNtuitiv i Afectiv la persoanele de tipul INAP.
Dac procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul INAP, atunci
ei pot s nu primeasc corect informaia, drept urmare pot s nu observe realitatea.
n asemenea caz ei iau deciziile bazndu-se numai pe valorile interioare, le este
greu s pun n aciune viziunea i valorile lor.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INAP, atunci ei nu vor
putea analiza procesele interioare, cu ajutorul crora ei ar lua deciziile reuite i nu
vor acorda atenie scopurilor minore.
Dac persoana de tipul INAP nu reuete s-i gseasc locul, unde ar putea s
dezamgire i:
Poate pierde abilitatea de a-i exprima liber gndurile;
Se izoleaz;
Ascunde informaia despre lucruri importante.
Desigur c oamenii de tipul INAP acord mai puin atenie procesului Reflexiv i
iNtuitiv. Dac vor neglija aceste procese, atunci:
Se vor indispune din cauza contrastului dintre idei i realizri;
Vor refuza judecile logice n situaiile care cer ca ei s-i exprime punctul lor
de vedere;
Devin nepractici, pierd posibilitatea de a calcula resursele necesare pentru
atingerea scopului dorit.
Cnd se afl n situaii de stres, INAP ncepe s se ndoiasc de competena sa i de
competenele celor din jur. Devine foarte critic i superficial.
ESAJ___________________________________________________________________
Oamenii de tipul ESAJ ador s organizeze oamenii i s lucreze cu ei, pentru ca s
ndeplineasc munca la timp i calitativ. Sunt contiincioi i fideli chiar i n cel mic
detaliu i ateapt i de la cei din jur un asemenea comportament. Apreciaz sigurana i
stabilitatea.
ESAJ sunt persoane sociabile. Ador srbtorile i petrecerile. Se ngrijesc bine de
cas i de locul de munc. ESAJ vor s fie apreciai pentru ceea ce sunt i pentru ceea ce
ofer altora.
Caracteristica oamenilor de tipul ESAJ
ESAJ utilizeaz procesul Afectiv n cadrul lumii interioare pentru a diferenia
cldura i energia. Sunt ncurajai prin laude i sunt rnii prin indiferen i atitudini
rutcioase. ESAJ se simt inconfortabil n situaiile de conflict i de aceea depun toate
eforturile pentru a le evita. ESAJ sunt:
Mrinimoi, buni la inim, ador s ajute;
Atrgtori, tactici, pot lucra n comun.
ESAJ se concentreaz pe prezent, iar deciziile le iau n baza propriei experiene i
fapte. Chiar dac ESAJ iubesc diversitatea, uor se pot adapta i la rutin, dar nu le place
munca care necesit gndire abstract i analiz obiectiv. Primesc plcere de la
proprietile lor i se ngrijesc bine de ele. ESAJ sunt:
Practici, realiti, nu zboar prin nori;
Hotri, srguincioi, statornici.
ESAJ sunt sensibili la nevoile celor din jur i tiu cum s se ngrijeasc de al i
oameni. Primesc plcere i satisfacie cnd se ngrijesc i cnd i consoleaz pe oameni.
ESAJ n ochii celor din jur

ESAJ se ncarc cu energie din relaionrile cu alii i se intereseaz sincer despre
viaa i grijile oamenilor. Le place s stabileasc orare, structuri i reguli. ESAJ prefer s
acioneze n mod tradiional i dup metode deja cunoscute.
De dragul armoniei ESAJ sunt de acord cu toii. Dar au i convingeri serioase pe
care le mprtesc doar atunci cnd ei consider necesar.
ESAJ in la familie i la relaii. Le place simul proprietii. Cu plcere pstreaz
tradiiile familiale. ESAJ n ochii celor din jur:
Sociabili, plini de entuziasm i energici;
Organizai, ordonai;
Dedicai urmrii i pstrrii tradiiilor.
Senzorial i Afectiv la persoanele de tipul ESAJ.
Dac procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ESAJ,
atunci ei nu pot s primeasc cantitatea necesar de informaii pentru luarea
deciziilor. El vor face concluzii nainte de a nelege ce se petrece n adevr.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ESAJ, atunci ei
devin nencrezui n opiniile proprii i sunt de acord cu prerile celor din jur.
Dac persoana de tipul ESAJ nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Se ndoiete de sine i utilizeaz toate forele pentru a ndeplini nevoile celor
din jur;
Se ngrijoreaz i se simte vinovat;
Tinde n exces spre armonie: trebuie s ne mpcm;
Devine extrem de sensibil i i imagineaz c toi o ignor.
Desigur c oamenii de tipul ESAJ acord mai puin atenie procesului Reflexiv i
iNtuitiv. Dac persoana de tipul ESAJ va neglija aceste procese, atunci:
Va considera dificil gsirea i rezolvarea problemei reale la serviciu sau n
cadrul relaiilor, din cauz pentru c este indiferent;
Va ncepe s susin conducerea i metodele standarde fr a le analiza n
prealabil;
Nu va observa posibilitile mai mari i metodele alternative de munc.
Cnd se afl n situaii de stres, ESAJ devin foarte critici fa de sine i fa de cei
din jur. i deranjeaz gndurile i convingerile negative.
ENAJ___________________________________________________________________
Aceti oameni sunt dispui s sesizeze nevoile emoionale, motivele i ngrijorrile
celor din jur. Ei se concentreaz pe faptul de ai susine pe alii i de a stimula cre terea lor.
ENAJ joac rolul de catalizatori. Ei gsesc n oameni toate calitile cele mai bune i de
aceea din ei ies lideri remarcabili i discipoli adevrai.
Caracteristica oamenilor de tipul ENAJ
Oamenii de tipul ENAJ iau deciziile n dependen de valorile personale. n lumea
exterioar ei utilizeaz procesul Afectiv pentru a diferenia cldura i energia. Ei caut i
gsesc cele mai bune caliti ale oamenilor i apreciaz enorm armonia i colaborrile. Le
plac laudele i rspund cu acelai ataament i admiraie. ENAJ sunt sensibili la critic i
la relaiile tensionate. ENAJ sunt:
Primitori, miloi, tiu s ncurajeze;
Fideli i de ncredere.
ENAJ vd sensul faptelor i legturilor dintre ei, care sunt indescifrabile pentru cei
din jur. Se intereseaz de ideile noi. Sunt stimulai de noile posibiliti cu ajutorul crora
ar putea s contribuie la bunstarea omenirii. ENAJ :
Au imaginaie bogat;
Ador diversitatea i noile nsrcinri.
ENAJ observ potenialul de cretere n oameni i i aduc aportul la dezvoltarea lui.
Ei ndeplinesc sarcinile care faciliteaz realizarea proiectului. ENAJ iau sub rspundere
organizarea relaiilor dintre colegi, prieteni i membrii familiei, pentru ca toi s participe
la evenimente i s petreac frumos timpul.
ENAJ n ochii celor din jur

ENAJ sunt energici i plini de entuziasm. Interesul lor sincer poate provoca la
deschidere chiar i pe cel mai nchis om. Ei ascult psul oamenilor i sunt gata oricnd ca
s-i susin. ENAJ au propria opinie de determinare a valorilor despre care ntotdeauna
vorbesc clar. Iau energie de la oameni i foarte uor se integreaz n societate. Simt nevoia
de relaii profunde i apropiate. Ei acord toate forele pentru realizarea unor asemenea
relaii.
ENAJ iubesc ca viaa lor s fie organizat. Ei fac tot posibilul pentru ca s clarifice o
situaie cu sens dublu sau o relaie ndoielnic. n cazul n care nevoile oamenilor din jur
mpiedic realizarea orarului, atunci ENAJ prefer s se ngrijeasc mai nti de
necesitile oamenilor. n ochii celor din jur ENAJ sunt:
Comunicabili, atrgtori, curioi i plcui;
Expresivi, insisteni i mrinimoi.
iNtuitiv i Afectiv la persoanele de tipul ENAJ.
Dac procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENAJ,
atunci ei pot s nu observe cele mai bune posibiliti, iau rapid deciziile fr a lua
n consideraie cantitatea de informaii i faptele obiective.
Dac procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENAJ, atunci
deciziile lor sunt neclare i formulate incorect. Ei pot s accepte judecile celor
din jur doar atunci cnd sunt foarte pregtii.
Dac persoana de tipul ENAJ nu reuete s-i gseasc locul unde ar putea s
dezamgire i:
Se ngrijoreaz, se simte vinovat, se ndoiete de sine;
Devine obsesiv cu tendina sa spre armonie;
Devine foarte sensibil la critic, att cea real, ct i la cea inventat.
Desigur c oamenii de tipul ENAJ acord mai puin atenie procesului Reflexiv i
Senzorial. Dac persoana de tipul ENAJ va neglija aceste procese, atunci:
Va lua deciziile bazndu-se numai pe valorile personale, dar nu pe logic
necesar;
Nu va recunoate problemele existente ntre ea i oamenii pe care i consider
indifereni;
Nu va observa detaliile necesare pentru realizarea ideilor.
Cnd se afl n situaii de stres, ENAJ devin foarte critici i ncep s se lege de cei
din jur. De obicei ei ascund de ceilali judecile lor negative, dar pe care le consider
copleitoare.
Aplicarea n practic a diferenierii tipurilor

Utilizarea constructiv a diferenelor
nelegerea veridic a prilor slabe i puternice ale oamenilor cu anumite predilecii
este una dintre prioritile tipului psihologic al MBTI. nelegerea corect la fel v poate
ajuta s aflai despre convingerile negative mpotriva crora preferinele dvs. difereniaz.
Aceste convingeri apar pentru c nu nelegei concepiile altor oameni i pentru c ei nu
neleg de asemenea concepiile dvs.
Este dificil s recunoatem existena unor asemenea convingeri, ndeosebi cnd au
legtur direct n cultura societii noastre. Posibil aceste exemple v vor fi de ajutor:
Oamenii de tipul E pot gndi c oamenii de tipul I ascund informaia, n acelai
timp I doar o consolideaz n lumea interioar;
I poate gndi c E i schimb prerea n timp ce E ia decizia, cuget n glas;
S poate gndi c N schimb subiectul discuiei, n timp ce N formeaz noi
posibiliti;
N poate gndi c S i lipsete imaginaia, chiar dac S privete lumea real;
R poate gndi c A ia totul la inim, n timp ce A doar este atent la faptul cum A
pot influena pe alii;
A se pot gndi c R sunt haini i reci, atunci cnd ei doar ncearc s rezolve
problema obiectiv i imparial;
J se pot gndi c P sunt lenei i meticuloi, atunci cnd P doar sunt gata de a
analiza noi posibiliti i variante;
P se pot gndi c J sunt aspri i de nenduplecat, n timp ce J ncearc s
alctuiasc structura i orarul.
nelegerea corect a tipurilor psihologice v va ajuta s nu v mai enervai, ci s
acceptai oamenii de tipurile opuse dvs. n afar de acestea n cadrul serviciului putei
utiliza constructiv diferenele dintre oameni.
Dar fiecare om poate poseda unele obiceiuri preferate: o viziune mai clar a viitorului
o gsim la iNtuitiv, un realism mai practic - la Senzorial, o analiz mai concludent - la
Reflexiv, iar o nelegere veridic a oamenilor i abilitatea de a ti s lucreze cu ei - la

Afectiv. Tipurile opuse se completeaz ntre ele!
Cum pot s se ajute reciproc tipurile total opuse

Tipul iNtuitiv poate lua foloase din preferinele Tipul Senzorial poate lua foloase din
obinuite ale tipului Senzorial pentru:
preferinele obinuite ale tipului iNtuitiv:
- A vorbi de fapte ce au legtur
direct cu munca;
- A privi real la situaia dat;
- A utiliza experiena la rezolvarea
problemelor;
- A citi tot ce e scris alb pe negru;
- A se concentra pe ceea ce trebuie
rezolvat la moment;
- A aprecia real greutile;
- A ti s se bucure oricnd.
Tipurile Afectiv pot lua foloase din preferinele
obinuite ale tipului Reflexiv pentru:
-
A analiza urmrile i rezultatele;

A observa din timp neajunsurile;
A urma oricnd aceeai politic;
A estima lucrul;
A fi fidel convingerilor sale;
A elabora sisteme raionale
A fi lupttor al dreptii.
- A deschide noi posibiliti;

- A prevedea viitorul;
- A aplica perspicacitatea la
rezolvarea problemelor;
- A atrage atenia la faptul cum se
interacioneaz faptele;
- A se concentra pe scopuri de lung
durat;
- A ntmpina cu bucurie greutile;
- A atepta bucurii n viitor.
Tipurile Reflexiv pot lua foloase din
preferinele obinuite ale tipului
Afectiv pentru:
- A preveni sentimentele altora;
- A luda doar ceea ce este bine;
- A face deosebirile necesare;
- A nva i a fi mentori pentru alii;
- A fi lupttori ai valorilor umane;
- A organiza armonios munca
oamenilor;
- A aprecia pe Reflexiv la acelai
nivel cu ceilali.
Tipul i alegerea carierei

Oamenii sunt atrai i satisfcui de munca care le d ansa de a-i dezvolta i utiliza
preferinele. Combinaia dintre percepie i judecat a tipului dvs. cele dou litere de la
mijloc-v poate ajuta s determinai n care munc suntei mai abili i care e serviciul cel
mai bun pentru dvs.
Dac munca pe care o ndeplinii zilnic are nevoie de percepii (anume acele caliti de
care dispunei) atunci o vei ndeplini mai uor i vei primi mai mult satisfacie de la ea.
Dac v ocupai de o munc ce necesit tiin de a lua decizii, aa cum face i de obicei,
atunci hotrrile voastre vor fi cele mai reuite i le vei lua cu ncredere. La alegerea
carierei atragei atenia numaidect asupra posibilitilor de utilizare a combinaiilor de
percepie i judecat.
La alegerea carierei luai aminte:
S i R: oameni orientai spre obinerea rezultatelor;
S i A: caut posibiliti de a servi oamenii;
N i A: observ posibilitile i contribuie ca oamenii s le utilizeze;
N i R: caut posibiliti de rezolvare a problemelor, a analizei i a planificrii.
n timpul n care sferele de baz a intereselor coincid cu preferinele dvs. spre
percepie i judecat, atunci toate preferinele trebuie luate n consideraie la alegerea
carierei. Tipul de munc pe care l ndeplinii poate depinde de preferine EI, iar felul n
care ndeplinii o anumit munc poate depinde de preferinele JP.
De exemplu, oamenii de tipul ISRJ ador s organizeze faptele i principiile care sunt
importante n munca cu legile; oamenii de tipul ESRJ ador s organizeze ambiana sa
(oameni, lucruri) care sunt importante n cadrul afacerilor i industrie.
Este important s inei minte c tipul nu poate explica personalitatea dvs., trebuie s
luai n considerare i ali factori la alegerea carierei. Fiecare tip poate aduce foloase n
orice sfer de activitate.
Tipul i relaiile
Cel mai important n cadrul relaiilor este faptul s cunoti teoria despre tipuri, s
nelegi i s apreciezi deosebirile dintre oameni. Numai atunci relaiile se vor dezvolta n
amploare, iar partenerii vor nelege c oamenii sunt deosebii i c au tot dreptul s se
deosebeasc. Partenerii vor putea s se concentreze pe fapte bune i nu pe pr ile slabe ale
celuilalt.
Nu exist combinaii bune sau rele ale tipurilor n cadrul relaiilor apropiate.
Fiecare combinaie ( preferine identice, preferine opuse sau un amestec de preferine
identice i opuse) are propriul set de bucurii i greuti, fiind unica.
Oameni ale cror preferine coincid comunic uor ntre ei, au aceleai valori, dar i
lupt cu aceleai slbiciuni. Deseori unul din parteneri este nevoit s joace rolul celui ce
i lipsesc unele preferine n cadrul relaiilor; de exemplu, la urma urmei unul dintre
iNtuitivi va trebui s pun ntrebarea real i s fac balana crii de cecuri. Dac unul
dintre parteneri acioneaz n baza preferinelor tipului, atunci cellalt partener nu are
posibilitatea i fr conflicte nu este posibil.
Partenerii cu preferine opuse trebuie s lucreze asupra faptului ca s se neleag unul
pe cellalt, dar ei pot avea multe bucurii i primi satisfacii de la deosebirile dintre ei.
Dac ei vor aprecia deosebirile, atunci vor putea s dezvolte sferele lor de preferine.
Una dintre prioritile tipurilor n cadrul relaiilor este de a anula conflictele i de a da
posibilitatea partenerilor s analizeze situaia din alt punct de vedere. De exemplu, unul
dintre parteneri ntrzie ntotdeauna la ntlniri, iar cellalt vine mai nainte. Ei pot s
analizeze preferinele din punctul de vedere al JP i s se neleag unul pe altul n
ntregime. Dac partenerii i vor onora preferinele unul altuia, atunci ei vor ajunge la un
acord n privina timpului care i va fi in favoarea lor.
Principiile relaiilor dintre parteneri i analiza tipurilor de personalitate pot fi aplicate
i n relaiile dintre prieteni, colegi, personaliti independente i grupuri. ndeosebi se
refer la relaiile cu copii. Uneori, ndeplinind nevoile copiilor, prinii i profesorii
consider c ceea ce le-a convenit lor va putea fi folosit i n cazul copiilor.
Insuficiena preferinelor la copii poate duce la subapreciere, rzvrtire sau la
nonconformism, astfel se pot provoca relaii ncordate. Cu ajutorul teoriei despre tipuri se
pot determina nevoile reale ale copilului, care l-ar ajuta s le dezvolte i s-i afirme
preferinele.
Descrierea celor patru temperamente

________________________________________________________________________
SJ (Senzorial Judicativ)
Stilul de conducere Se ine de tradiii, stabilizeaz situaia, consolideaz toate eforturile;
Stilul de munc
Lucreaz din simul rspunderii, fidelitii i cel al datoriei;
Stilul de nvare
nva pas cu pas, pregtindu-se astfel s aplice n practic att n

prezent, ct i n viitor;
Recunotin pentru Rezultate oportune.
SP (Senzorial Perceptiv)
Stilul de conducere tie s rezolve operativ problemele, ajunge uor la nelegeri;
Stilul de munc
Muncete, acionnd cu tact i la timpul potrivit;
Stilul de nvare
nva bine cnd particip activ la procesul de satisfacere al nevoilor

personale;
Recunotin pentru Rezolvarea rapid a situaiilor neobinuite i neateptate.

NA ( iNtuitiv Afectiv)
Stilul de conducere Acord fore, catalizeaz, apr interesele oamenilor;
Stilul de munc
Lucreaz n comun cu oamenii i se bazeaz pe valori i inspiraie;
Stilul de nvare
nva pentru a ridica nivelul personal de cunotine i utilizeaz

n acest scop imaginaia i modul propriu de studiere;
Recunotin pentru Ceva personal ori o evaluare deosebit a valorilor.

NR (iNtuitiv Reflexiv)
Stilul de conducere Omul viziunii, arhitectul sistemelor, constructor;
Stilul de munc
Lucreaz asupra ideilor utiliznd logica i inventivitatea;
Stilul de nvare
Proces personal de studiere de dragul perfecionrii;
Recunotin pentru Strategii i analize.
Tipul i rezolvarea problemelor

Pentru a dezvolta abilitatea de a rezolva problemele i de a lua decizii trebuie s v
nvai s utilizai corect ambele tipuri de percepie (S i N) i ambele tipuri de judecat
(R i A).
ncepei s analizai procesul de luare al deciziilor. Pas cu pas urmai aplicarea tipului
n procesul de rezolvare a problemelor. Este important s v aducei aminte c avei
tendina s v concentrai asupra proceselor preferate i s nu luai n considerare acei pai
care trebuie aplicai n cadrul proceselor preferate. Dac vei ignora mcar unul dintre
acetia, atunci v vei confrunta cu dificulti. iNtuitivul poate s-i bazeze hotrrea pe
posibilitile viitoare, s nu ia n considerare acele fapte care i fac ideile nerealizabile.
Reflexivul poate ignora valorile altor oameni, iar Afectivul - urmrile. Cnd vei ncerca
prima dat s luai decizii n conformitate cu tipul dvs., posibil v vei simi incomod. La
nceput putei s scriei fiecare pas al aciunilor.
Mai exist un mod de analizare a procesului de luare a deciziilor. Este prezentat n
urmtorul model:
Dac vei analiza procesul de rezolvare al problemei ntr-un asemenea mod, atunci
putei s ncepei a rezolva problemele n orice moment.
1. Determinai problema cu ajutorul preferinelor senzoriale pentru a o vedea real.
Evitai tendina de a fi de acord.
Reflexiv
R
Senzorial S __________________________N iNtuitiv
A
Afectiv
ntrebri ctre Senzorial
Care sunt faptele?
Care este subiectul situaiei?
Ce ai fi fcut tu ori alii?
Ce a funcionat, ce nu a funcionat?
n ce const realitatea?
Care sunt resursele mele?
2. Luai n considerare toate posibilitile cu ajutorul preferinelor intuitive.
Provocai un brain-storming. Nu pierdei ansa chiar dac o considerai inutil i
nepractic.
ntrebri ctre iNtuitiv
Care sunt posibilitile?
Ce poate funciona?
Cum putem vedea altfel problema dat?
Ce semnific informaia de care dispunem?
Exist vreo legtur ntre problema dat i alte ntrebri ori oameni?
Care este legtura dintre fapte?
3. Cntrii urmrile fiecrei aciuni cu ajutorul judecilor reflexive. Obiectiv i

imparial analizai minusurile i plusurile fiecrei variante de rezolvare a
problemei. Luai o decizie de prob.
ntrebri ctre Reflexiv
Care sunt punctele pentru i mpotriva fiecrei variante?
Care sunt urmrile logice ale fiecrei variante?
Este logic acest fapt?
Care sunt urmrile inactivitii?
Cum va influena decizia mea asupra prioritilor mele?
4. Cntrii toate variantele n conformitate cu influena lor asupra celor din jur
cu ajutorul judecii Afective. ncercai s v punei n locul altei persoanei.
ntrebri ctre Afectiv
n ce mod fiecare variant influeneaz valorile mele?
n ce mod oamenii care au legtur n rezolvarea problemei pot s devin mai efectivi?
n ce mod fiecare variant poate influena asupra armoniei?
n ce mod pot eu s susin oamenii prin decizia mea?
5. Luai decizia final atunci cnd suntei contieni de toate.
6. Acionai n conformitate cu deciziile voastre.
7. Apreciai decizia. Este cea mai reuit hotrre? Ai luat n consideraie toate
faptele, posibilitile i urmrile? Dac suntei mulumii de decizia dvs., atunci
continuai n acelai duh. Dac nu, atunci analizai paii nc o dat. Posibil vei
primi informaii noi; posibil se va schimba situaia; posibil vei vedea urmrile pe
care nu le puteai prevedea; posibil se vor schimba valorile.

Tipurile de Personalitate Cartea 2

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tipurile de Personalitate Cartea 2

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Caracteristicile tipurilor de personalitate

Ce semnific noiunea de tip psihologic?

Scrie-i numele cu cealalt mn.

Cuvintele scrise n acest proces ilustreaz teoria preferinelor:

Sunt concentrai spre exterior

nva mai bine din discuii i

Cum preferi s primeti informaia? Scara SN

Caracteristica oamenilor ce dau preferin

Se concentreaz doar pe real i

Cum preferi s iei decizii? Scara RA

Caracteristica oamenilor ce dau preferin

Caracteristica oamenilor ce dau

Cum preferi s-i trieti viaa? Scara JP

Caracteristica oamenilor ce dau preferin

Evit stresul ultimului minut

Ce fel de tip eti?

ntregime. De asemenea, poi studia acest compartiment n practic i s afli cum

Metodele preferate de comunicare

Unele preferine n situaii de munc

Iubete diversitatea i activitile intense

Dac cineva sun cnd este ocupat, atunci

Iubete linitea pentru ca s poat s se

i pierde rbdarea n muncile de durat i

Prefer s utilizeze experiena i metodele

Prefer s rezolve problemele noi i dificile

Consider muza un lucru nepreios, chiar

Permite cteva greeli

Utilizeaz analiza logic pentru a ajunge

Se bazeaz pe valori pentru a ajunge la

Are cele mai bune rezultate cnd i planific

i place s fie flexibil n munc

Sfere poteniale de cretere

Dac persoana de tipul ISRJ nu i gsete locul specific unde ar putea s

Desigur c ISRJ acord mai puin atenie iNtuitivului i Afectivului. Dac el va

Sferele poteniale de cretere

Pot s nu observe deciziile reuite i metodele concludente;

n cazurile stresante ISAJ ncepe s intre n panic. i imagineaz tot ce e mai ru i

Sferele poteniale de dezvoltare

Sfere poteniale de dezvoltare

Cumptai, originali, independeni.

Uneori circumstanele din via nu permit dezvoltarea i afirmarea proceselor

Uneori circumstanele din via nu permit dezvoltarea i afirmarea proceselor

Decii, ncrezui i deschii.

Sfere poteniale de dezvoltare

ENRJ le place s conlucreze cu oamenii. n cadrul discuiilor ei pot s-i exprime

Aceti oameni nu sunt apreciai, dar i ei nsui deseori nu se apreciaz. Ceea ce ei

INAP n ochii celor din jur

ESAJ n ochii celor din jur

ENAJ n ochii celor din jur

Aplicarea n practic a diferenierii tipurilor

Reflexiv, iar o nelegere veridic a oamenilor i abilitatea de a ti s lucreze cu ei - la

Cum pot s se ajute reciproc tipurile total opuse

A analiza urmrile i rezultatele;

- A deschide noi posibiliti;

Tipul i alegerea carierei

Descrierea celor patru temperamente

Lucreaz din simul rspunderii, fidelitii i cel al datoriei;

nva pas cu pas, pregtindu-se astfel s aplice n practic att n

Muncete, acionnd cu tact i la timpul potrivit;

nva bine cnd particip activ la procesul de satisfacere al nevoilor

Recunotin pentru Rezolvarea rapid a situaiilor neobinuite i neateptate.

Lucreaz n comun cu oamenii i se bazeaz pe valori i inspiraie;

nva pentru a ridica nivelul personal de cunotine i utilizeaz

Recunotin pentru Ceva personal ori o evaluare deosebit a valorilor.