MANUELA-DELIA SUCIU LE FRANCAIS DES AFFAIRES ET DE LA COMMUNICATION PUBLIQUE Anul Il 1DDNiveaux communs de compétences ~ Echelle globale UTILISATEUR INDEPENDANT Peut comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard cst utilisé et sl s'agit de choses familiares dans le travall, &I'école, dans les loisirs, etc. Peut se débrouiller dans la plupart des situations rencontrées B1 | en voyage dans une région oli Ia langue cible est parlée. Peut produire un discours simple et cohérent sur des sujets familiers et dans ses domaines dlintérét, Peut raconter un événement, une expérience ou un réve, décrire un espoir ou un but et exposer briévement des raisons ou explications pour un projet ou une idée. Peut comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans tun texte complexe, y compris une discussion technique dans sa spécialité, Peut communiquer avec un degré de spontanéité et d'aisance tel qu'une 82 | conversation avec un locuteur natif ne comportant de tension ni pour un ni pour l'autre, Peut s'exprimer de facon claire et détailiée sur une grande gamme de sujets, émettre un avis sur un sujet d’actualité et exposer les vantages et les inconvénients de différentes possibilités. ‘Afin de mieux vous autoévaluer, nous proposons la grille suivante & compléter au début dlannée et & Ia fin d'année, afin de constater les progrés enregistrés dans l'apprentissage et approfondissement de vos compétences lengagiéres. ‘Compétences Début d’année Fin d’année Niveau > aa [a2 | 62 | 2 | ci [| ar [az] oi] 2 [al @ Ecouter lire conversation Prendre part 8 une ‘S'exprimer oralement en continu. EcrireBL B2 Je peux comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilisé et s'il s'agit de sujets familiers concernant le travail, I'école, les Je peux comprendre des conférences et des discours assez longs et méme suivre une argumentation complexe si le sujet men est relativement familier. maniére simple afin de raconter des expériences et Ecouter | loisirs,etc.Je peux comprendre _| Je peux comprendre la plupart c lessentiel de nombreuses des émissions de télévision sur ° émissions de radio ou de Vactualité et es informations. M télévision sur 'actualité ou sur Je peux comprendre la plupart P des sujets qui m‘intéressent & des films en langue standard. R titre personne! ou professionnel E silfon parle d'une fagon N relativement lente et distinct. D Je peux comprendre des textes | Je peuxlire des articles et des R rédigés essentiellement dans rapport sur des questions E une langue courante ou contemporaines dans lesquels les Lire relative & mon travail. Je peux auteurs adoptent une attitude comprendre la description particullére ou un certain point de a'événements, expression de ‘we. Je peux comprendre un texte sentiments et de souhaits dans _| lttéraire contemporain en prose. des lettres personnelies. ‘ Je peux faire face 3 la Je peux communiquer avecun ‘maforité des situations quetfon | degré de spontanéité et a'aisance peut rencontrer au cours d'un qui rene possible une interaction Prendre | voyage dans une région oi normale avec un locuteur natif.Je part @ une | langue est parlée. Je peux peux participer activement & une conversation | prendre part sans préparation conversation dans des situations une conversation sur des familigres, présenter et défendre P sujets familiers ou dintérét imes opinions. a personnel ou qui concernentla R Vie quotidienne (par exemple L famille, lists, travail, voyage E et actualit) R Je peux m’exprimer de Je paux miexprimer de fagon dire et détaillée sur une grande gamme de sujets relatifs 8 mes centres Z-RAM Stexprimer _| des événements, mes raves, d'intérét. Je peux développer un oralement | mes espoirs ou mes buts. point de vue sur un sujet d’actualité encontinu | Je peux briévement donner les et expliquer les avantages et les. raisons et explications de mes Inconvénients de différentes opinions ou projets. Je peux raconter une histoire ou Vintrigue d'un livre ou d'un film et exprimer mes réactions. Je peux écrire un texte simple Je peux écrire des textes clairs et et cohérent sur des sujets détaillés sur une grande gamme de familiers ou qui m’intéressent suets relatifs & mes intéréts. Je peux personnellement. Je peux écrire un essai ou un rapport en Ecrire écrire des lettres personnelles transmettant une information ou en pour décrire experiences et impressions. exposant des raisons pour ou contre | une opinion donnée. Je peux écrireE des lettres qui mettent en valeur le sens que j'attribue personnellement aux événements et aux expériences. MODULE 1 UNITE 1. La mere@tique / Le m@rketing 1.1, Amorces Répondaz aux questions suivante: 1. Quel est, selon vous le réle du marketing ? 2. En quelles circonstances peut-on parler de clients satisfaits ? 3, Enumérez quelques produits et quelques services marketing. 1.2. Compréhension du texte Reconstituez le texte suivant tout en choisissant parmi les variantes AJ données en bas du texte. MARKETING Ce terme anglais, que tron peut essayer de remplacer en frangals par celui de mercatique, recouvre les activités par lesquelles entreprise s’efforce de détecter un besoin solvable pour le transformer 1__. Les activités que Yon désigne sous le terme de marketing ont toujours été plus ou moins pratiquées par les entreprises, mals elles talent considérées le plus souvent comme secondaires par rapport aux activités de production, et les moyens utilises étaient empriques. La croissance des grandes entreprises & Ia fin du XIX€slécle aux Etats-Unis et en Europe rendit nécessaires l'élaboration et la mise en ceuvre d'une stratégie de l'offre 2___. C’est surtout dans les années 1950 que les « principes » du marketing se sont imposés en Europe, 3___, aprés une longue période de pénurie au cours de laquelle vendre était facile. Les entreprises européennes ont été conduits, & partir dela création du Marché commun, pour faire face 8 une concurrence crossante, 8 donner une place prééminente @ la fonction marketing 4___en pénétrant mieux les marchés, 4 Vétranger notamment, encouragées par les pouvcirs publics, ou bien en introduisant des produits nouveaux sur ces marchés, ou encore en mettant en place de nouvelles lignes de produits destinés 8 de nouveaux marchés. Ces stratégies de croissance impliquaient et impliquent toujours une politique constante d'amélioration et de renouvellement des produits 5___visant & stimuler et 4 entretenir |'innovation. Afin de s'assurer des chances raisonnables de succés, l'entreprise fait effectuer une étude de marché, qui comprend, schématiquement, les étapes suivantes ; la sélection de groupes de clients ayant des besoins spécifiques, la definition de leurs goits, la definition du prodult ou du service, le caleul des cotts, "étude des canaux de distribution et des moyens de vente, Ia fixation du prt et analyse de larentablité, Sila décsion de lancement du prodult est prise, 6___et tous les moyens d'action devront &tre coordonnés pour assurer la promotion du produit. Afin de mieux surveiller lévolution des ventes et de vérifier que les modifications sont apportées en temps voulu a laPolitique commerciale, 7__. Ainsi, aujourd'hui, la fonction marketing (qu’elle solt entiérement intégrée ou qu’elle s‘appuie sur des consultants extérieurs) 8___empruntées aux sciences sociales, a la statistique, @ Informatique, etc., et qui sont utilisées par un nombre croissant d'organisations : par les entreprises, de la conception du produit jusqu’au service aprés vente, mais aussi par des organisations non marchandes (partis politiques, Eglises, organismes publics, associations, etc.). Chacune de ces organisations cherche & connafitre les intentions, les souhalts, les besoins de son public : électeurs, fidbles, assujettis, membres, etc, 9__. Pour ce faire, nombre d’entre elles empruntent au marketing quelques-unes de ses techniques et les mettent au service des causes les plus diverses : 10___ (aide aux sinistrés, aux enfants du Tiers Monde, lutte contre le cancer, ete.). Ainsi sont apparus un marketing politique et un marketing social. (source : 1995 Encyclopzedia Universalis France S.A) ‘A |B une Epoque oli les consommateurs et plus généralement les acheteurs retrouvaient | des possibilités de choix sur de nombreux marchés B__| le principal effort 8 fournir est ordre commercial, | en demande expresse d’un produit ou d'un service dont la vente & Vutilisateur final permettra a I'entreprise d’atteindre l'objectif qu'elle s'est fixé D__| Elles se sont efforcées d’augmenter les ventes des produits existants_ E__| afin d’étre en prise sur son « marché » et d’agir en conséquence F | qui se fonde sur ce que recherchent et souhaitent les consommateurs G | recouvre un ensemble d'activités qui mettent en ceuvre des méthodes d’investigation scientifique H [qui repose généralement elle-méme sur une politique de recherche et de développement 1 | candidatures 8 des élections législatives ou municipales, etc. mais aussi promotion de grandes causes nationales ou internationales J [les grandes entreprises ont créé des chefs de produits et délimité des centres de profit. ‘TPES DE MARKETING @_Lemarketing direct : sans intermédiaire, avec communication d'informations aux consommateurs 1 Lemarketing stratégique basé sur 'élaboration de la combinaison optimale des techniques de marketing Q Lemarketing relationnel : basé sur I’établissement d'un contact personnel avec le consommateur 1D Lemerketing événementie! lié & des événements sportifs, culturels, sociaux, ete 1 Lemarketing politique appliqué au domaine politique 1 Lemarketing non commercial: appliqué aux secteurs non marchands (politique, social, etc) 1 Lemarketing-mix : combinaison des techniques et des moyens d'action basés sur la connaissance des besoins des agents économiques et des structures du marché EXERCICE : Lisez les caractéristiques présentées ci-dessous. De qui s‘agit-ll? Du Vendeur Classique ou du Vendeur Moderne ? (VC / VM) 1 Quand il rend visite au client, il lui présente son catalogue et ses produits. 2 WWaide le client & definir son besoin. 3 I considare le client comme un partenaire. 4 vend un produit.6 Il attend que le client at forrulé son besoin avant dintervenir {I vend une solution compléte. Son but est de comprendre ce que le client attend du produit. {I conseille le client dans l'utilisation du produit. Dans son rapport de visite, ilrépond uniquement aux questions posées dans Vimprimé, Dans son entretien avec le client, il releve les attentes formulées mais non satisfaites, les comportements d'achat et les note dans son rapport de visite. RODUIT COMPREHENSION GLOBALE A B, 1L-Les responsables de quels services sont-ls présents 8 la réunion? 2. Comment sont les documents qu'lls ont consultés? 43. Quels sont les deux études menées au service marketing ? 4, Que révéle l'étude de marché réalisée ? 5. Quelle est la demande faite & la production? 6. Quels sont les deux inconvénients du produit? 7. Auprés de qui a-t-on mené I'enquéte pour la vente? EXERCICES Expliquez les syntagmes suivants et construisez ensuite des propositions avec: © une stratégie (de) morketing ; ‘© une démarche marketing; un plan (de) marketing; une cible marketing; tune formation en marketing; des études de marketing; jrouver le type de marketing défini ci-dessous : © Marketing appliqué aux secteurs non marchands (politique, social, etc.) © Marketing basé sur V’élaboration de la combinaison optimale des techniques de marketing © Marketing appliqué au domaine politique © Marketing résultant de la combinaison des techniques et des moyens d'action basés sur la connaissance des besoins des agents économiques et des structures du marché * Marketing lié 8 des événements sportfs, culturels, sociaux, etc.7 © Marketing sans intermédiaire, avec communication d’informations aux consommateurs © Marketing basé sur I'établissement d'un contact personnel avec le consommateur C. Les étapes d'une démarche marketing : retrouvez ordre logique du processus: cexploiter les résultats de I'analyse réfléchir sur offre déterminer la politique de distribution analyser le marché analyser I'offre : satisfaction des besoins du marché fixer le prix analyser les besoins par des études de marché exprimer des besoins déterminer le politique de communication 10. concevoir le produit 11. coordonner les efforts de tous les services D, Retrouver, pour chacun des verbes ci-dessus la variante nominale correspondante. A savoir! Saisissez la distinction entre les différents types de commerce : © Commerce intégré - oi les fonctions de commerce de gros et de détail sont regroupées au sein d'une méme entité économique. © Commerce associé - réseau d'entreprises associées dans le commerce de détail; Chaine volontaire : association de grossistes et détaillants assurant une fonction de groupage des achats et des services particuliers a ses membres. © Commerce concentré ~ il réunit en un point tout ce qui est dispersé (grands magasins, hypermarchés, succursalistes, supermarchés) D. Réinsérez dans le fragment qui suit les mots qui ont été enlevés donnés ici bas : faites votre choix parmi coux Dans un sens plus aigu, comme les premiers spécialistes du 1___'avaient relevé, cette discipline implique, de la part du chef d’entreprise et de son état-major, un état d’esprit tres 2_. Ce nouveau style de management suppose, naturellement, qu’on se refuse @ produire d’abord pour s‘étonner ensuite, éventuellement, d’éprouver quelque difficulté & vendre. Bien au contraire, il s‘agit de 3___ et de provoquer premiérement la 4__, dont on a étudié scientifiquement les caractéristiques, pour mettre ensuite en fabrication les produits 5__, en les commercialisant selon les 6__ déterminés (conditionnement, canaux de distribution, publicité de lancement et de soutien, réseaux de 7__, conditions de facturation et de crédit, services aprés 8__, calcul des commissions et 9__ aux agents de distribution, etc.). Une telle fonction dans Ventreprise moderne doit étre capable d'élaborer des 10__, avec un horizon économique de cing a dix ans parfois, sur I'évolution de la demande et la durée de vie d'un produit (cet horizon s'est beaucoup réduit, dans la période récente, our ce qui conceme les produits de grande 11___). ‘consommation marketing prévisions criteres novateur primes demande pressentir représentantsdésirés ventes 1.4, Production orale Choisissez un produit que vous préférez. Présentez brigvement son emballage tout en soulignant quel élément est le plus important et qui le rend attrayant. Vétiquette est un élément tras important pour le produit. Choisissez une étiquette et dites uelles sont les informations que vous y trouver.UNITE 2 MANAGEMENT ET DIVERSITE CULTURELLE 1. Laculture de "orga 1.1, Amorces % Faites le portrait du directeur idéal 4 En quelles circonstances peut-on parler d’une bonne communication entre les cadres et les. autres salariés ? Entre travail r seul et travailler en équipe, que préférez-vous ? Dites pourquol. 11.2. Exercice d’écoute - PAUL ROLLAND PREND SA RETRAITE ‘COMPREHENSION GLOBALE 1. Quel est le poste occupé par Paul Rolland?... 2. Avec qui étudie Louis F 3. Pourquoi la pension seralt-elle bonne? 4. Est-ce que Paul Rolland part effectivement? Justifie.. les conditions de la retraite? 5. Quelle doit étre al qualification essentielle de la personne qui remplace Paul Rolland? 6. Quels sont les deux types de cadres qui ne correspondent pas ® ce poste? 7. Quelle est la procédure habituelle de recrutement? . 8. Comment sont les conditions offertes parla société? .. Lexique spécifique Direction ‘Assumer la direction des travaux. On lui a confié a direction de lentreprise, de la société, Cadres de direction Etre chargé de la direction d'un groupe, d'une équipe. Etre nommé 8 la direction du personnel. Donner une direction a gan. La direction générale (0. G.), commerciale. Gestion La gestion d'un patrimoine, d'une fortune Gérant responsable de se gestion. Air la gestion des fonds. Une bonne, sage, saine gestion. Gestion d'entreprise Gestion financiére Gestion du personnel Ecole de gestion Société de gestion _10 ‘Sladresser 8 la direction du journal. La direction d'un syndicat. Aller la direction. La Direction de 'enseignement primaire au ministére de I'Education nationale. Donner une bonne direction a une affaire. Imprimer une direction nouvelle & opinion. 1.4, Pratiques langagieres fonctionnelles Réinsérez dans le texte qui suit les articles qui ont été effacés ; une seule variante est possible : iceberg des niveaux de culture Le développement des marchés internationaux et la conduite d'affaires hors du marché d'origine conduisent 1.__fait le management des activités de l'entreprise & s'exercer 2___un environnement ‘mulltcuiturel. Le marketing international en particulier, de 3___sa position frontiére, entre I'intérieur et lextérieur de l'organisation, mais aussi 4___ raison de son réle moteur dans I'internationalisation, doit composer 5__deux sources principales de diversité culturelle ‘+ ladiversité externe a 'organisation, li¢e a la fois 6___ déterminants culturels de 'achat et de la consommation (qui ? quoi ? ob ? quand ? comment ? pourquoi ?) et aux pratiques associées @ le construction des accords nécessaires 7__ développement international (négociation et management des relations avec les fournisseurs, les distributeurs et autres partenaires de I'internationalisation) + la diversité culturelle interne a organisation, §__s'observe dans les services marketing des grands groupes multinationaux basés dans une filiale (notamment en Europe) 9__ ‘managers et employés sont en contact permanent avec des équipes implantées dans différents pays 10___ des questions diverses (budgets, créations publicitaires, études...) et travaillent dans des services eux-mémes multiculturels; il n'est pas rare d'observer dans ces départements plus d'une dizaine de nationalités travaillant ensemble de fagon quotidienne. (source : Prime Nathalie (2002), « Cultures et mondialisation :'unité dans la diversité », L'Expansion Management Review, septembre, p. 52-65, extraits) A partir des mots de la colonne de droite, formez des mots de la méme famille, qui rendent les phrases correctes. Un regard attentif montre que la 1__ des cultures managériales en 1. mondial termes de principes de marketing et de management des organisations n'est pas synonyme de 2___au sens le plus souvent retenu par 'anglais globalization 2, standard si le marketing vise partout satisfaire les besoins des 3__ mieux que la 3. consommer concurrence en leur apportant la meilleure valeur (value for money), les stratégies de marketing sont toujours déployées dans le cadre des 4___ d'un environnement (qu'il soit local, multilocal ou moncial). et cela quelle que soit la, contraindre phase de développement international dans laquelle se trouve lentreprise (introduction initiale, expansion locale, marketing mondial). Du point de vue du consommateur également, malgré Iémergence au niveau macroéconomique, de modéles de consommation de plus en plus hhomogenes entre pays (surtout européens} pour les produits dits « culture free » = produits relativement indépendants des éléments de l'environnement locali comme les produits de haute technologie destinés aux entreprises ou les produits de luxe qui ciblent le segment transnational des « élites» -, les produits sont toujours fn fine achetés et consommeés dans un environnement spécifique dont les déterminants culturels ne peuvent @tre occultés. Parce que « les mmarchés sont des hommes, et non des produits », la culture influence le comportement des hommes diaffaires, des 5__, des consommateurs et des 5, emploi partenaires de l'organisation engagée dans le développement international de ses marchés, Les managers quand ils prennent des décisions, comme les consommateurs dans leurs processus d'achat, restent toujours des « 6__de 6, porter culture », 2. Modéles et styles de management 2.1. Amorces. + Aimeriez-vous avoir un chef étranger ? * Les différences dage peuvent-elles influencer la relation entre les personnes ? 2.2. Compréhension du texte Reconstituez le texte suivant tout en choisissant parmi les variantes A -J données en bas du texte. JAPON - Le mode de gestion de la production Le mode de gestion de la production des entreprises s'est progressivement développé au Japon. Tout d’abord ponctuellement mis en place a I'usine principale de Toyota, au début des années 1960, il est issu de invention de I'ingénieur Talichi Ohnoe pour dépasser 1___. II s‘est ensuite généralisé au sein de l'appareil productif, notamment dans les branches des industries exportatrices, tandis que 2__, remettant en cause le mode américain de gestion de la production que le Japon avait Intégré apras la Seconde Guerre mondiale. Le « systéme de Toyota » se trouve commandé par deux objectifs majeurs : celul de lutter contre tous les gaspillages, aussi bien de 3__, et celui, lié au précédent, d’abaisser en permanence les coiits de production ~un objectif jugé d’autant plus nécessaire que le yen, fortement apprécié depuis 1985, peut nuire aux flux d'exportations. Le résultat recherché concerne 4 et des suppléments de profits pour les entreprises. Le toyotisme se donne pour moyens de produlre ¢ juste & temps » et en « flux tendus », ceux-cl étant guidés par aval. L’avantage en est que 5__. La qualité des prodults, activement recherchée dans le cadre des 6___, témoigne d’un souci de rigueur et de compétitivité. Au-deld de [organisation technique de la production, ou 7__, le systéme japonais, qui a transformé le taylorisme, se présente plus encore comme une forme spécifiquement japonaise de rapport salarial. Il incite 4 une mobilisation Intense des individus, qui se trouvent soumis 4 des cadences de travail trés rapides, 8__. En contrepartie, le systéme laisse espérer des promotions salariales gréce auxquelles les intéréts de la communauté de travail sont susceptibles d’étre respectés. Des phénoménes d’exclusion — que I’on rencontre aussi en Europe et aux Etats-Unis résultent de ce management & la japonaise pour les cadres moyens ou supérieurs comme pour les sous- traitants eux-mémes qui 9__, avec le risque de karoshi, c/est-2-dire de mort par surmenage au travail. La transposition du « modale japonais » de gestion de la production, méme sie Japon ne prétend pas tre imité, fait 'objet de débats contradictoires en Occident. Une étude du M.LT. sur lindustrie ‘automobile, The Machine that Changed the Worl, insiste sur la transférabilité, sous condition de pouvoir respecter la rigueur, dans 10_. (source : 1995 Encyclopaedia Universalis France S.A)12 ‘A__| Faccroissement de la productivité du capital et du travail, de bas prix de vente B _| son efficacité prenait valeur de modéle aux yeux des partenaires occidentaux C_| cercles de qualité inspirés des propositions de I'Américain Deming apres la Seconde Guerre mondiale D__| 1a productivité américaine dans industrie automobile E__| produits, de temps que de capital, ce qui doit déboucher sur la suppression des stocks F_| offre s’adapte rapidement 4 la demande ‘G__| une pression prégnante des supérieurs hiérarchiques pour « faire toujours mieux » H__| la gestion de 'espace comme du temps, et de mobiliser les hommes en permanence. 1 [Te décloisonnement des ateliers est une nouveauté par rapport au modéle américain + [ne peuvent supporter trop longtemps le stress des cadences, des ordires, des pressions 2.3, Pratiques langagiéres fonctionnelles Réinsérez dans le texte qui suit les mots qui ont été effacés ; une seule variante est possible : Le fayolisme On s'accorde parfois 8 considérer Vingénieur frangais Henri Fayol (1841-1925) comme le pére de V'administration scientifique 1__ entreprises. Ses observations concernant la prévention du gaspillage et les excés de la centralisation le conduisirent 2__ formuler dans son principal ouvrage, Administration industrielle et générale (1916), les principes concernant ('unité de commandement, la présence permanente de Fautorité et la délégation de pouvoir, la limitation optimale 7__ chaque agent de I'entreprise du nombre de ses subordonnés (quatre ou cing), organigramme « pyramidal » procédent &_ cette conviction. Mais Fayol ne semble 9__ avoir soupgonné les processus d’innovation et ree a oe Industrielle du obsolescence, non plus que les progrés de la ee ee eres Psychosociologie. En reléguant la direction fa Sadler a commerciale & une fonction postérieure penssit 4__ la fonction technique avait atteint, & son & Meio — 10__ la. production, en concevant sans ya Gon @oque, un point diachevement, _yécrire de maniére explicite entreprise ue les fonctions comptable, commerdale ety" une ame de type napoléonin, ne hrseihe ponent 5__O¢ faisait. — apoloy dune structure problemes maleurs:et ceren consequeice: [a bureaucratique mieux accordée & ‘univers du Grolsance de Fentrere, Ia promotion det veatque unites de grandes dimensions accorgraint Xs qu’ ell du Xe sce Son euve tine place prééminente 6 la fonction ‘St 12_aucune facon celle d'un stratage administrative. Ses contributions Réinsérez dans le fragment qui suit les mots qui ont été enlevés; faites votre choix parmi ceux donnés ici bas : ‘On peut penser que fa 1___des entreprises management], qui ressemblait assez 8 un art & tous les niveaux de responsabilité au siécle dernier, n'est restée telle qu’2u sommet du 2__, [3 oli n'est désormais question que de 3__, Pour ce qui est de la tactique, la plupart des aspects modernes de la gestion des entreprises relévent de la science et plus précisément de Vinterdisciplinarité entre des sciences bien différentes: technologie, marketing, statistique, économie, droit commercial et bancaire, fiscalité, mathématiques financiéres, calcul des probabilités, 4__ analytique, psychosociologle et informatique. Une trés forte culture générale précédant une spécifcation trés poussée sera de plus en plus nécessaire aux cadres supérieurs et, dans une moindre mesure, au. middle-management. La formation permanente de ces 5__ {recyclage) est largement entrée dans les moeurs.13 Parmi les caractéres majeurs de cette évolution récente du management, on retiendra: en premier lieu, V'etfondrement d'une conception militaire, bureaucratique, ou paternaliste de la gestion, au bénéfice d'un style différent de 6__humaines, procédant de la décentralisation, des 7__ et des pouvoirs ; en second lieu, I'apparition d'une exigence qui prime désormals tous les problémes de production, a savoir la nécessité de vendre et de savoir, d’avance, 8 qui, quand et par quels 8__, dans un double contexte de marchés de plus en plus ouverts et de demande solvable rare. Cette priorité de la 9___ sur la production a ainsi engendré une science 4 peu prés inconnue dans l'Europe d’avant guerre: le marketing. Mais promouvoir I'expansion signifi aussi qu'on transformera complétement les relations dans l'entreprise, en adaptant celle-ci aux découvertes de la 10__ des groupes. U'impératif de l'innovation, l'adaptation de fréquence élevée 8 un environnement mouvant, la compétition sur une échelle élargie, \'établissement du 11__ budgetaire et l'utilisation de la comptabilité analytique, les préoccupations sociales du chef deentreprise, enfin et surtout |'extraordinaire développement de informatique: toutes ces irconstances influent sur les structures mémes de 12__ dans 'entreprise. cadres dynamique relations commandement gestion responsabilités comptabilité moyens strategie contrélle pouvoir vente Insérez 8 la place des blancs numérotés un soul mot, colui réclamé par le sens ; cholsissez parm les varlantes A, 8, C, ou D celle qui convient ; une seule variante bonne est possible. Le « management » moderne, application systématique de la plupart des techniques scientifiques de 1___résultent-ils de I'« environnement ». Malgré une trés réelle généralisation de la réflexion sur Fentreprise, au cours des années soixante-dix et quatre-vingt, il faut reconnettre qu'en Europe les grands groupes intégrés, capables de s‘adapter presque chaque jour 8 I'2__, sinon é'en permettre le déploiement, sont les plus a méme de mettre en ceuvre toutes les possibilités ouvertes par les 3___nouvelles de management. En fin de compte, si beaucoup ¢’éléments socio-économiques interviennent pour qualifier la gestion d'une entreprise - en particulier sa 4__ et son taux d’expansion, sa vulnérabilité commerciale et financiére et importance de ses 5__ sociales -, c'est encore la structure de 6__ qui parait constituer le critére décisf. I y a déja longtemps que théoriciens et praticiens de Ventreprise, tirant les lecons de révolution méme des 7__, se sont accordés § la fois sur Vinéluctable mouvement de 8__qui aboutit & des unités de trés grandes dimensions et sur la mise en place, en conséquence, d'une gestion décentralisée en regard de laquelle le mode de commandement traditionnel, rigide et centralisateur, encore familier aux petites entreprises de type 9__, paratt définitivement périmé. Cette évolution du pouvoir, nullement incompatible Gailleurs avec Funité de 10__, traduit sous des formes diverses Veffacement relatif & la fois des actionnaires, de la 14___non spécialisée et du « patron » omnipotent, au bénéfice des dirigeants et des cadres supérieurs, C'est, comme on a pu I'écrire, '« re des 12___» qui s'est installée. Quelle ‘que soit son appellation — décentralisation des pouvoirs, « direction participative par objectifs», technocratie -, elle sanctionne la fin progressive de Vempirisme, du seul « flair » dans les 13__, de 1a petite dimension (sauf dans certains secteurs, tele les 14__ de services), du népotisme farnilial, de Ia primauté de la fabrication sur la vente, du financement de expansion a partir de 15__ en majorité étrangers au bénéfice d'exploitation, de la hiérarchie rigide, de la rentabilité limitée, de esprit routinier et conservateur. 1 [A direction B. gestion (C facturation D. développement 2A activité B. information ‘C nouveau D. innovation 3_| A techniques B. lois .principes: D. modalités 4 [A valicité B. solvabilité C.rentabilité D. croissance. 5 [A positions B. images C.croyances D. responsabilités |4 A. pouvoir _[B. potentiel C. image D. savoir ‘A. banques B.marchés __| C. secteurs D. partenaires ‘A. dispersion B. centralisation C. concentration | D. libéralisation A. tyrannique B. paternaliste C. amical D. aimable ‘A. direction B. commande C. dirigisme D. commandement A. classe B. groupe C. main-d’ceuvre D. ouvrier ‘A. organisateurs B. directeurs ¢. décideurs D. banquiers A. affaires B. dialogues C. controverses D. études ‘A. ventes B.achats C. négociations D. prestations A. voitures B. capitaux 1 C. ouvriers D. subventions POINT GRAMMATICAL ‘A, Les connecteurs Les connecteurs ou mots de liaison sont des termes qui établissent un lien entre deux énoncés. Ce sont des mots appartenant principalement & trois catégories syntaxiques: * les conjonctions et locutions conjonctives “les prépositions et locutions prépositionnelles * les adverbes et locutions adverbiales ue ce soit au niveau de la phrase simple, de la phrase complexe ou de l'enchainement des paragraphes dans le texte, ils établissent entre les éléments relis une relation logique et une nuance de sens précise (opposition, cause, conséquence, temps, condition, opposition, comparaison, but, etc). Ils sont aussi appelés «liens logiques» et ils peuvent tre explicites ou implicites. Pour I'analyse de tout texte il est trés important, dans une premiere phase, identifier les connecteurs logiques et chronologiques et c’est pourquoi nous avons choisi de les présenter ci-dessous : INTRODUCTION : D'abors, En premier lieu, ADDITION : Aussi, De méme, De plus, Encore, Et, également, En outre, De sureraft ENUMERATION :Finalement, En dernier lieu, En fin de compte, D'abord, Enfin, Ensuite LIAISON, TRANSITION : Bref, Dialleurs, Donc , Ensuite, En somme, En outre , Or, Par ailleurs, Puls, Diun autre c6té, Par contre, Du reste, D'une part... d'autre part, A premiére vue ..., mais toute réflexion faite, mais & bien considérer les choses, Non seulement .. mais encore, mals aussi, mais en outre, Tout d'abord... ensuite EXPLICATION : Car, Cest-d-dire, En effet, Cest quien effet, De falt, En effet, Effectivement, tant donné que, Puisque, En ce qui nous concerne, Pour notre part, Quant nous, A cet égard, A propos de, En ce quia trait, En ce qui touche, Pour ce qui est de, Quant &, Relativement a, Sur ce point, ILLUSTRATION : Entre autres, Notamment, Par exemple, en réalité, A vrai dire, Effectivement, OPPOSITION : Au contraire, Néanmoins, Par contre, Pourtant, Cependant, Néanmoins, Toutefois, Quoique, Toutefois, De toute manitre Quoi quil en soit CONSEQUENCE : Alors, Ainsi, C'est pourquoi, D'ou, Dans ces conditions, De sorte que, Done, En consequence, Par conséquent. Ainsi donc, Aussi C'est pourquoi, Done, En conséquence, Partant de ce fait, Pour cette (ces) raison\s) TERMINAISON : Ainsi, Etant donné, Puisque, Au fond, Bref, Dans l'ensemble, En d'autres termes, En definitive, En somme, Essentiellement, Somme toute, Tout compte fait CAUSE : 8 cause de, en faveur de, étant donné, comme (comme tu es almable, tu réussiras) Pour MONTRER UN CONTRASTE toutefois, d'un autre cété, néanmoins, par contre, au lieu de, au contraire, cependant, en revanche, tandis que Pour EXPRIMER L'ORDRE: — premiérement, deuxiémement, puls, aussi, aprés, plus tard, finalement, ensuite, avant, durant, maintenant, en dernier, pendant Pour DONNER UN EXEMPLE : de plus, aussi, un autre, en outre, de méme, par exemple, souvent, ainsi, entre autres15 Pour MONTRER UNE RELATION DE CAUSE A EFFET par conséquent, done, Cest pourquo|, parce que, vu que, ainsi, étant donné que, pour cette raison, par suite de Pour RENFORCER L’IDEE : en réalité, en fait, de fait, bien entendu, certainement, bien sir, effectivement, vraiment Pour CONCLURE : dans l'ensemble, en résumé, donc, en définitive, finalement, tout compte fait, en conclusion, en derniére analyse, en un mot EXERCICES : 1 Lisez le texte proposé et repérez les connecteurs utilisés : La voiture, c'est pratique pour se déplacer, or elle n’est pas trés écologique méme si elle utilise beaucoup moins d’essence qu'il y a vingt ans. Alors, c'est un moyen confortable et rapide mais il faut en méme temps penser & l'environnement. D’ailleurs, la voiture ne sert pas toujours @ économiser du temps malgré sa vitesse, a cause de la circulation des heures de pointe. Cependant, beaucoup de monde prend la voiture au lieu d'utiliser les transports fen commun, donc l'environnement souffre plus que nécessaire. Aujourd’hul nous avons pris Vhabitude de prendre la voiture méme si elle n'est pas toujours indispensable car cela convient & notre moderne vie confortable, de plus notre morale n’est pas assez concernée par les problémes d'avenir. B. La nominalisation > La nominalisation est la transformation dune phrase verbale, en syntagme nominal. Exercice : Faites correspondre la colonne de droite aux verbes de la colonne de gauche INTERDIRE | lasignature dun accord entre les deux parties PARATTRE la parution d'une critique sur le livre a provogué un grand tolé. PROTESTER | bénéficer d'une remise de 15 96 sur le prix marqué H BOULEVERSER | Les protestations des agriculteurs partout en Europe SIGNER Te résultat de cette analyse montre que... ENVAHIR | Vinterdiction de vendre des cigarettes aux moins de 16 ans a fini par étre votée DECOUVRIR il agit d'une vraie invasion aux conséquences imprévisibles ANALYSER 2 représente un bouleversement dea situation REMETTRE il Sagit d'une grande découverte > Mais on peut parler également de nominalisation aussi dans le cas des adjectifs transformés en substantifs ! EXERCICES: 1. Faites correspondre l'adjectif au substantif dérivé ot construisez ensuite avec les derniers, de petites propositions, pour les mettre en évidence | cordial la gentillesse franc petitesse coquet la franchise exact cordialité gentil Vhumilité bumble Vexactitude petit coquetterie 2. Transformez les phrases ci-dessous en titres nominaux : 41. Les ouvriers et les patrons s'affrontent, 2. Les taux d'intérat ont chuté16 3. Lépidémie régresse. 4. Les barriéres douaniéres ont été supprimées. 5, Des complices ont été arrétés. C. expression du temps a proposition temporelle La temporelle joue, dans la phrase, le méme réle qu'un complément circonstanciel de temps, dans la proposition. Eile répond a la question “quand?". {s'est éloigné pendant que je ne le survelias pas. Mais au lieu d'exprimer une date ou une durée, la temporelle précise que l'action exprimée par le verbe dont elle dépend & lieu avant, pendant ou apres l'action exprimée par son propre verbe. le fait exprimé par le verbe principal est antérieur 8 celui exprimé par le verbe de la subordonnée "avant que, jusqu’'a ce que, d'ici que, d'ici a ce que". Le verbe de la subordonnée est au subjonctif. Je le verrai avant qu'll parte. Tu Fentendras jusqu'a ce que tu sois revenu a de meilleurs sentiments. Tu ne bougeras pas d'ci que tu n’aies demandé pardon. Notes :“jusqu’a ce que” introduit parfois indicat, lorsqu‘on veut marquer la réalité du fait (Le train Sorrétait 6 chaque gare jusqu'é ce qu'apparut fa Loire). On peut utiliser, avec moins ceffet "jusqu'au ‘moment oi. = les deux faits sont simultanés : "comme, pendant que, tandis que, en méme temps que, quand, lorsque, alors que, au moment oi, 4 heure od, & présent que, maintenant que", etc. Le verbe de la subordonnée est 8 ingicatf. Us'écroulo pendant qu'l me parlat. Je lisais au moment ou il arciva. = le verbe principal exprime un falt postérieur a celui exprimé par le verbe de la subordonnée : "apres que, dés que, depuis que, une fois que, sit6t que, quand, lorsque", etc. Le verbe de la subordonnée est. indicatif. Je fermerais la porte une fols que vous sere2 sorti. ‘Nous partirons quand nous aurans fini Notez::“aprés que" exige, d'aprés la régle, 'indicatif (is sortirent aprés qu'il eurent parlé et non quills eussent}..7 Exercices A Mettez le verbe au temps a 1 Exprimez la durée de l'action elle-méme a l'aide des expressions sulvantes: de . -Jusque, du .. aU, ou cours de, pendant, de jour en jour 2. Le magasin sera fermé ___ 31 juillet__1™ septembre pour les vacances des salariés. 2. Lasanté des grévistes Se détériore__ 3, Marie ?___trois demniéres semaines je ne Vai vue qu‘une seule fois. 4, __lerepas de midi, _12__14heures, certains magasins restent ouverts 5. le premier jour de notre collaboration __ dernier, les nouvelles idées et les initiatives étaient vivement discutées. depuis Indiquez la durée postérieure 8 I'action & l'aide des expressions sulvantes : i! y a, ca fait, depuis 1. ___déja trois mois qu’on se voit ! 2. Leprix de essence va augmenter__le 20 aot. 3. ___deux ans, on a supprimé a vieille place du marché pour faire un parking Indiquez la durée antérieure & I'action a l'aide des prépositions : dans, sous 1. Nous nous engageons vous faire parvenir la marchandise __ huitaine. 2. Lalivraison sera faite __ quinze jours. convient : J {arréter) de fumer depuis 5 ans exactement. En attendant que la cargaison (charger), les transporteurs bavardaient amicalement. Ga fait un an qu'il (prendre) cette décision et il ne changera pas d’avis. Je préfére rentrer avant qu'll (@tre) trop tard, Je suis désolé, M Durieux (quitter) Ventreprise depuis 2 mois, mopULE 218 unite 3 1.1. Amorces 4 Selon vous, quel est le réle de la publicité ? * Quels types de publicité connaissez-vous ? Laquelle est la plus efficace ? Pourquoi ? 1.2. Compréhension du texte LUsez le texte qui suit. Reconstituez le texte tout en choisissant parmi les variantes ‘A-1 données en bas du texte. Composante du paysage urbain ou routier, omniprésente avec ses images et ses jingles dans les programmes des mécias audiovisuels, la publicité est devenue un véritable phénoméne social. Prise au sens large, elle désigne toutes les techniques de promotion utilisées pour faire connaitre ou faire valoir une organisation, un produit ou un service, un événement ou une idée, quelles qu’en Solent fa forme et la finalité. Uévolution des techniques promotionnelies, 'appropriation par les publicitaires du secteur de la communication au sein des organisations et des entreprises, au moment oii 1__ ~6heures en moyenne par jour de semaine, dont 3 ou 4 heures devant la télévision qui est de ts loin le loisir dominant ~ font désormais de la publicité élément d’un champ plus vaste, la communication, 2. Si Fon admet que tout message publictaire joue sur le principe de la reconnaissance, de identification du produit ou de la marque, on peut considérer les enseignes et les cris de la rue comme 3__. En raison de la réglementation trés stricte concernant les « placards » et de organisation en corporations de le plupart des professions sous "Ancien Régime, la publicité a dabord existé sous forme d’annonces. Les bureaux o’annonces permettaient de faire passer aussi bien les offres de services que les offres de produits et de marchandises, en associant la petite annonce (au sens moderne du terme: annonce emploi ou immobilire} 8 la promotion de tel produit ou de tel établissement, Théophraste Renaudot, fondateur de La Gazette en 1631, géralt en fait une officine ¢’annonces. Une ordonnance de 1669 prévoit que 4__ et quill revient & imprimeur de V'affiche d'en faire la demande. La corporation des afficheurs ne sera créée qu’en 1722. Il faut cependant attendre le XIXe siécle pour voir en France la publicité prendre place dans la presse sous une autre forme que les annonces. C'est Emile de Girardin qui, en 1836, pour son quotidien La Presse, eut lidée de 5__. Depuis cette date, la publicité est un facteur déterminant de l'économie de la presse et des médias, et son poids n’a fait qu’augmenter. Parallélement apparurent les premiéres régies indépendantes 6__. C'est en 1857 que le Compagnie générale d’annonces de Charles Duvergnier sallie 8 Agence Havas. agence de publicité se pose ds lors comme 7__. Les principaux acteurs du marché publicitaire sont donc en place, et ce systéme a perduré jusqu’a nos jours. UVaffichage et la presse écrite ont été, jusqu’a la Seconde Guerre mondiale, les principaux supports de publicité. La rénovation urbaine d'Haussmann, le développement économique et commercial de la seconde moitié du XIXe siéce, la fixation parla loi du 23 juillet 1881 d'un cadre juridique propre @ Permettre lexercice de la liberté c’expression 8__. Echappant au discours de Vannonce, la publicité sera bient6t illustrée, et Illustration profitera paraliélement des évolutions techniques d'impression et de reproduction, aprés Finvention de la chromolithographie en 1820. De la fin duXIX€ siecle aux années 1930, peintres et dessinateurs ne vont pas dédaigner l'affiche, contribuant ainsi 4 la valorisation sociale de la publicité. 9___ a cette derniére et, surtout, ouvert un nouvel espace de créativité. La télévision, au cours des années 1970, est 4 son tour devenue le vecteur de ce type de message. Enfin, le téléphone, le fax, le répondeur et le Minitel sont eux aussi, aujourd'hui, 'objet de convoitises publi Uaffichage Iui-méme évolue ; il conquiert de nouveaux espaces (panneaux déroulants), de nouveaux lieux (métro, gares ferroviaires); II devient mobile (cars, bus, taxis, camions) et adopte de 19 iaires. nouveaux supports (panneaux lumineux). Participent également dela démarche publicitaire 10__. Cest le lieutenant de police qui délivre Vautorisation d'affichage la place prise par les médias dans la vie individuelle devient considérable les activités commerciales de type foires, salons, expositions, etc. o)oja> ‘qui interfére non seulement avec les activités industrielles et commerciales, mais également avec la vie politique, sociale et culturelle ‘vendre des pages de son journal pour linsertion de messages publicitalres les premiers supports et messages publicitaires ‘dont Ia fonction est de prendre en charge la gestion des espaces publicitaires proposés par les journaux vont permettre & la fois le développement d'une presse Gcrite florissante et celul de Vaffichage intermédiaire obligé entre le support et 'annonceur a généralisation de la radio a partir des années 1920 a offert de nouvelles perspectives20 ‘TPES DE PUBLICITE Publicité invisible : faite de facon a atteindre V'inconscient du consommateur; Publicité écrite 2 Publicité informative : 0 Publicité trompeuse 1G Publicité mensongére : Publicité d’entretien : 0 Publicité alternative : 1D Publicité rédactionnelle 0 Publicité tapageuse : 0 Publicité agressive : 1D Publicité de prestige 1D Publicité collective, @ Publicité surle leu de vente (la PLY); 1G Publicité en réponse directe : Le cogriffage, cobranding : 1.3. Lexique spécifique Publicité Publicité des débats en justice. Publicité fonciére dans la presse écrite; se limite donner des infos objectives et contrdlables sur le produit ou le service; Qui attribue au produit ou au service des qualités quill n'a pas; qui utilise des arguments qui sont faux; pour maintenirle niveau des ventes et la fdelité des consommateurs; de bouche a orelle (fam.) ou radio trottoir faite dans un Journal ou dans une revue, sous la forme d'un article; exagerée trop poussée faite a 'aide de différents objets (porte-clés, pins, casquette, T-shirt, etc} en vue de frapper imagination, diimposer le respect et 'admiration destinée & promouvoir les produits ou services d'un secteur dlactivité économique, et non une marque particuliére. moyens de communications mis en ceuvre par les entreprises pour promouvoir les produits auprés des consommateurs; le vendeur obtient immédiatement une réaction du consommateur, & l'aide d'une carte postale-réponse, un coupon-réponse, etc; alliance de deux produits dans un but commercial Faire de la publicité pour un produit. Publicité massive, tapageuse Publicité mensongére Public sur les lieux de vente (P.L. V.) Publicité directe (prospectus; correspondance) Publicité par les médias Agence, service de publicité Budget de publicité d'une entreprise Campagne de publicité Encart, page de publicité Professionnel de la publicité (publicitaire) Publicité de lancement Publicité de marque Publicité collective Publicité par les affiches {affichage)Publicité par la presse, le cinéma, la télévision Faire de la publicité pour qn, qqch. le faire connaitre Une publicité accrocheuse Zapper pour éviter les publicités Publicité rédactionnelle itaire (adj.) Film, campagne publicitaire Message publicitaire Accroche publicitaire Support, espace publicitaire Vente publictaire Lancement publicitaire Dépenses publicitaires Budget publicitaire d'une entreprise Recettes publicitaires des médias, Agence publicitaire (nom) Rédacteur, dessinateur publicita Un, une publicitaire Parler PUBLICITE @ Fairedela~ pour un produit ou pour un service (2 Mener une campagne de~ pour un produit ou pour un service 1D Passerune~ la radio, &la télévision Le passage d’une ~ a la radio 1 Faire paraitre une — dans la presse La parution d'une ~ dans la presse Diffuser une ~ dans/par les médias La diffusion d'une ~ dans /par la presse 2. Interdire une ~ interdiction d’une ~ SUPPORTS —PUBLICITAIRES 1. Une brochure ~ = petit document publicitaire imprimé et relié 2. Uncatalogue ~ brochure présentant des produits & vendre 3. Undépliant~ = document publicitaire composé d'une ou de plusieurs feuilles qui ne sont pas agrafées ou reliées 4. Unécran, une page™ = série de spots publicitaires & la radio / a la télé ou page d'un quotidien / d’un magazine ou figure une publicité ‘5. Unencart™ supplément publicitaire ajouté 8 un journal ou a un magazine 6. Un flm~ message d'un agent économique a la télévision 7. Unpannequ~ support destiné aux affiches publicitaires 8. Unplacard~ nnonce dune certaine importance, dans la presse 9. Un présentoir~ dispositif pour présenter des marchandises 10. Uncaddie~ petit chariot métalique pour transporter les denrées dans les lbres-services et les bagages dans les gares ou les aéroports 11. [Und affiche ~ grande feuille imprimée portant un message publicitaire (ex. la publicité par affiches ) noms dérivés : afficher (faire savoir par une feuille Imprimée portant un message publicitalre) affichage (action de faire savoir par une feullle imprimée portant un message publicitaire) tun afficheur (société chargée de la vente des surfaces daffichage)tun, une affichiste (créateur ¢’affiches) Voffichette (petite feuille imprimée portant un message publicitaire) EXERCICES LEXICAUX ‘A. Pouvez-vous trouver, d’aprés les définitions ci-dessous, le type de publicité dont il est question ? Publicité diffusée par les médias Publicité & la / en télévision (un spot) Publicité & la radio (un spot) ooheNe Publicité adressée directement au consommateur Publicité au moyen d'un avion comme support ou trainant des banderoles Publicité qui veut mettre en valeur les qualités d'un produit ou d'un service en le comparant 3 un bien ou service concurrent, cité explicitement dans la publicité 7. Publicité pour lancer un nouveau bien ou service sur le marché B. Expliquez et ensuite construisez des propositions avec les syntagmes suivantes : © Lemarché publicitaire ~ © Lebattage/le tapage/le matraquage publicitaire - Le budget publicitaire ~ La stratégie publicitaire ~ 1. 4. Pratiques langagiéres fonctionnelles A. Réinsérez dans le texte qui suit les mots qui ont été effacés ; une seule variante est possible : De nouvelles techniques publicitaires, plus précises 1__leur application, ont été mises au point : elles visent & toucher le consommateur 18 2__ il se trouve ; ainsi opérent la publicité 3__lellieu de vente (P.LV.), le publipostage et la vente 4__ correspondance alors méme que la distribution @ la volée des prospectus disparatt pratiquement 5___lieux publics. Lié & es nouvelles méthodes, le secteur des fichiers (vente ou cession de droits d'exploitation de fichiers nominaux) connait un essor accru, 6___ Ie contrale de la loi informatique et libertés, Elargissant — leur domaine diintervention, les publicitaires investissent finalement ensemble du secteur désigné 7__ le vocable communication. Aprés une période de déconsidération lige @ Vabus des techniques de propagande mises 8__ ceuvre aussi bien par VAllemagne nazie 9__ par les régimes communistes de l'Europe de FEst, la publicté politique a refait son apparition et trouvé une nouvelle identité, grdce en particulier 10___ la télévision. Elle conquiert ainsi une sorte de légitimité : on ne parlera plus de « propagande », mais de «communication ».... Aujourd’hui, les publicitaires mettent en effet leur savoir-faire «persuasif» 11 service de firmes ow organisations 12__ & celui de grandes ‘causes humanitaires; is interviennent dans les campagnes de communication des entreprises, des collectivités locales et territoriales, mais également 13__ les campagnes dintérét général 14__ le gouvernement peut prendre Finitiative et qui concernent ta santé publique ou éducation. Parrainage, sponsoring et mécénat sont des stratégies particulidres souvent utilisées par les entreprises ou certaines organisations 15 _ se faire connaitre tout en aldant une activité sportive ou culturelle, Ces techniques visent soit accrottre la notoriété d'un produit ou d'une marque, 16__ @ valoriser image de fentreprise en associant son nom & une action généreuse (mécénat culturel) ou un événement important (sponsoring sportf)B, Réinsérez dans le fragment qui suit les mots qui ont été enlevés ; faites votre choix parmi ceux donnés ici bas : Economie et publicité La mise en ceuvre des techniques 1___ et des stratégies promotionnelles représente un 2__éleve, et on attend d’elle des « retombées » directes (accroissement des ventes ou 3___d’un nouveau produit) ou indirectes (effet d'image, accrolssement de la 4__), Les relations de cause a effet sont cependant, en ce domaine, moins nettes qu'on ne le pense généralement, Si on ne conteste plus aujourd'hui que la publicité soit une $___ de offre dans "économie moderne, ne serait-ce que par son réle d'information et de 6___ entre produits, la réalité de ses 7___etleffectivité de son rale économique restent discutables: La 8__est un phénoméne fluctuant : les variations peuvent étre uniquement 9__ (saisonnalité des achats lige aux modes de vie), mais elles s'expliquent aussi par la 10__ économique globale. Dans une période d’expansion économique, la consommation tend a augmenter, dans une phase de récession la 11___s‘inversera. En fait, la consommation dépend essentiellement de la capacité GTinvestissement des consommateurs et, en dernier 12__, de la masse d'argent disponible. Dans cette situation, on ne peut rien affirmer quant a Influence de la publicité sur la croissance économique globale. condition distinction publicitaires conjoncture offets ressort consommation lancement saisonniéres coat notorigté tendance Insérez a la place des blancs numérotés un seul mot, celui réclamé par le sens ; choisissez parmi les variantes A, B, C, ou D celle qui convient ; une seule variante bonne est possible. La publicité peut provoquer une augmentation de la 1___ des entreprises en détournant sur un petit nombre d’entre elles Wessentiel des 2__ des consommateurs. Le corollaire est alors une diminution de la 3__ par les prix. En revanche, la publicité permet de 4__ la concurrence hors prix, d'autant plus que, la publicité comparative étant interdite en France, argument du prix n'est jamais dominant dans le 5__ publicitaire La publicité ne nuit pas nécessairement & I'apparition de nouveaux produits (nouvelles entreprises, nouvelles 6__), encore que les tarifs pratiqués, trés onéreux —en particulier & la télévision -, puissent décourager : ici, les grands 7__ont souvent un réle plus important. Elle n’est pas réellement un moyen de lutte contre 'opacité des marchés et des prix. En effet, la publicité informe @ minima sur le produit, mais ne dit pratiquement rien sur le fabricant: la multiplication des 8___r’est donc pas le signe d'une multiplication des fabricants, bien au contraire. Enfin, ses effets sur la croissance sont eux aussi trés limités, La publicitén'augmente le 9___intérieur brut que de la valeur ajoutée par elle, et la demande nationale n’est accrue que des 10 supplémentaires qu'elle crée, Par ailleurs, les entreprises n’ont a se partager qu'une demande donnée : Ia publicité agit alors que sur la répartition par le bials des 11___qu’elle peut effectivement provoquer d’un produit vers Vautre, donc d’une entreprise vers autre Aucune étude n'a pu mettre en évidence une 22___quelconque du volume total des dépenses publicitaires sur les divers indices de activité économique : production, emploi, revenus des articuliers et 13__ de croissance. Certains vont méme jusqu’a affirmer que la publicité est au contraire un facteur de cherté, Les codts de 14__ sont intégrés au prix de vente, et c'est donc le consommateur oui, en fait, finance la publicté. Est-ce qu'elle n’aurait pas alors un coOt induit plus élevé que les recettes supplémentaires qu’elle procure, puisque ses effets sont diffciles & évaluer ? On observera simplement, avec D. Flouzat (Economie contemporaine, 1992), que sa fonction principale est de contriouer « 3 maintenir une 15__ @ consommer élevée, done une demande globale élevée »,a _[A concentré B. concentration | ¢ centralisation D. concentrigue 2 [A ventes B. acheteurs Cachats D. vendeurs 3_| A. concurrence B.failite C. développement | D. concours ‘4 | A. augmenter B. croftre C.bénéficier D. stimuler S| A.texte B. paragraphe C.discours D. dialogue | A. marques 'B. marqueurs. C.indices D. signes 7_[A-acheteurs B. distributeurs C.vendeurs| D. gestionnaires 8 [A marqueurs B. indices C.signes D. marques 9 [A marché B. service C produit D. gain 30_| A. revenus B. argent ‘c. dépenses D. sommes 11_[A transformations | 8. dispositions ‘C.virements D. transferts 32_[A incident B fréquence incidence D. accident 13 [A niveau B.taux barriére D. limite 14_[ A. promotion B. hausse croissance . augmentation 15 [A hausse B. développement _| C. propension [D. croissance POINT GRAMMATICAL 1. Vexpression de la cause La proposition causale La causale joue, dans la phrase, le méme réle qu'un complément circonstanciel de cause, dans la Proposition, Elle répond a la question "pourquoi?", "a cause de quoi?”. Elle indique pourquoi, pour ‘quelle raison, se fait 'action exprimée par le verbe de la proposition dont elle dépend. Ex. tf mange parce qu'il a faim. La causale est introduite par : "parce que, puisque, comme" et on y ajoute parfois "vu que, étant donné que, attendu que, sous prétexte que. La position de la causale est libre : elle précede, coupe, ou suit, la proposition dont elle dépend, Ex. tg eu une récompense, parce qu'il a bien fait son travail. Parce qu'il bien fait son travail, ita eu une récompense. Na eu, parce quilla bien fait son travail, une récompense, Elle peut étre elliptique et méme se réduire au seul "parce que" dans les réponses rapides. Ex. Pourquoi tu ne veux pas? - Parce que! ‘Note : pour éviter une reprise, elle commence réguliérement par la seule conjonction "que" (Puisque Je suis de sortie, et u'll foit beau, Jrais au bois); aprés une principale interrogative (A quot réve-t-, qu'il pleure et geint dans son sommeil?|; avec "c'est", "ce n'est pas", "non" (S'ne veut pas venir, est quill a été décu par la derniére réunion) Le mode, dans la causale, est indicat. On trouve parfois le subjonctif, lorsque la cause est présentée comme fausse ou douteuse. Les mots de liaison sont alors : “non que, non pas que, ce n'est pas que". Ex, Ce n'est pas qu'il craigne ton jugement, mais il préfére te présenter un projet achevé, Notez :siles mots de liaison sont suivis de "parce que’, le verbe retrouve indicatif Ex. Ce n'est pas parce qu'il craint ton Jugement, mais il préfére te présenter un projet achevé. Exercice Choisissez dans la liste des mots de liaison proposés ceux qui conviennent pour exprimer la couse : ‘© Prépositions : parce que, comme (de préférence en téte de phrase), é cause de, por suite de, ar crainte de, de crainte de, en raison de, foute de, grace d, étant donné, pour, par ‘© Conjonetions : car, puisque, vu que, étant donné que, de crainte que et non que (subj. !!) 1. Laconférence de presse a été un échec___ attitude des journalistes. is étaient absents on a da différer les démarches. occupait un poste important, personne n’osalt lui répliquer.4 __liquidités, la facture sera retournée & 'émetteur. 5. Vassureur relit deux fois 'avenant, __‘on (ne) lui fasse quelque reproche. 6. la raté|'obtention de ce poste___incompétence. 7. On vous accorde ce délel___nos relations antérieures. 8. __'un écheg, ils ont pris toutes leurs précautions, 9. __ la décision était importante pour nous, on a dd analyser rigoureusement chaque point du projet. 10. __vous étes responsable du projet, exposez ouvertement votre opinion. 11. Ha obtenu ce poste, __ intervention de son tuteur. 12. Elle accepta sa solution, __'il fat le premier & Yexposer, mais elle la trouva la meilleur. 2. expression de la maniére + Vadverbe est invariable. Il mosifie ou complate + Vadverbe est simple s'il ast formé d'un seul mot. demain, enfin, beaucoup, plus, trés, énormément, etc. + Vadverbe est complexe s'il est formé de plusieurs mots. ci-dessous, ne... pas, peu d peu, tout de suite, etc \VALEURS EXPRIMEES PAR ’ADVERBE Uadverbe peut exprimer des rapports de sens différents : + la maniére : ainsi, bien, debout, ensemble, heureusement, etc. Ex. La neige fondra bientdt de sorte que nous pourrons marcher plus facilement sur les trottoirs. + le temps : maintenant, hier, bientat, sous peu, etc + le lieu : cif ailleurs, au loin, etc. + la quantité : beaucoup, peu, énormément, assez, davantage, etc. Ex. Je ne pratique pas suffisamment le piano pour devenir une grande musicienne + Vintensité = aussi, le plus, moins, irés, etc. + affirmation, la négation ou le doute : ne... pas, ne.. plus, ne... jamais, peut-étre, certainement, certes, oui, non, probablement, etc PLACE DE L'ADVERBE * Certains adverbes, généralement placés devant \'adjectif qualfiant ou devant un autre adverbe, ‘marquent le degré de la qualité ou de la maniére Ex. Cette file peu (adv.) génée (ad).} a dansé trés (adv.) longtemps (adv.) + Vadverbe peut &tre placé aprés le verbe, entre 'auxiliare et le participe passé, ou il peut encadrer le verbe simple s'il s'agit d’un adverbe de négation. i encade I'auxlaire sie verbe est conjugué & un temps composé. Ex. Ce candidat convainc facilement ses électeurs (verbe 4 un temps simple) Ex. Ce candidat a bien convaincu ses électeurs (verbe au temps composé : auxi participe passé) FORMATION DE L’ADVERBE QUI SE TERMINE PAR MENT 1. Adjectif se terminant au masculin par une consonne © adjectif au féminin + ment sérieux - sérieuse > sérieusement seul > seule > seulement ancien > b ancienne - anciennement sot sotte > sottement Dans certains cas, toutefois, le e du féminin devient écommun -> commune > communément confus > confuse -> confusément obscur-> obscure > obscurément express-> expresse > expressément précis > précise -> précisément profond > profonde-> profondément Autres exceptions : gentil > gentiment bref-> briévement 2. Adjectif masculin se terminant par une voyelle © adjectif au masculin + ment facile > facilement rare > rarement passionné > passionnément poli > poliment vrai> vraiment Exceptions : aveugle > aveuglément uuniforme > uniformément conforme > conformément énorme > énormément. immense > immensément intense > intensément assidu-> assiddment {in)congru > (injcongrament continu -> continent cru> crament goulu> gouldment indu > indament impuni > impunément gai> gaiement [gaiement] beau > bellement traitre > traftreusement 3. Adjectif masculin se terminant par ~ANT ant change en -amment (la prononciation est [ama]. abondant > abondamment puissant > puissamment 4. Adjectif masculin se terminant par ENT ent change en —emment (Ia prononciation est [ama], la méme que pour ~amment). évident > évidemment prudent-> prudemment Exceptions présent > présentement lent -> lentement vehément > véhémentement NOTE - La nouvelle orthographe recommande la suppression de I’accent circonflexe sur le u, sau si accent a une fonction distinctive, On maintient accent dans jedne pour le thomme). inguer de jeuneExercice ‘Transformez les adjectifs suivants en adverbes et introduisez-les dans les propositions ci-dessous : Alternatif, ardent, automatique, bref, faux, franc, grotuit, net, ouvert, régulier 1. ls ont __agi en faveur des enfants de la rue, Les questions proposées dans l'ordre du jour ont été __ abordées et résolues. Les techniciens ont __ expliqué le mécanisme de fonctionnement de l’outillage. La distribution était assurée___ pare livreur. Le probléme des licenciements massifs a été _ posé pendant la réunion des syndicalistes et du patronat. On avait __ accusé de corruption. Nous nous approvisionnions ___ chez le méme fournisseur. Wexposa___ devant I'auditoire toutes les preuves de son innocence. lsouhaitait__intervenir en faveur de son copain. 10. Monsieur Leclerc avait marqué __ les différences entre les deux produits proposés exportation. 6 7. 8 9 Exercice Remplacez les expressions ou locutions adverbiales par un adverbe simple : Tout de SURE enon En partie . Tour a tour . Par fraude . ‘Avec modération ‘Au fur et mesure Paran Ala dérobée... Exercice Construisez des expressions figées en reliant la colonne en italique & la deuxiéme colonne : ‘Acheter une marchandise Coter... ’ domicile al'amiable Expédier son courrier ivrer la marchandise Régler une affaire . Régler une facture .. vendre. ala hausse, a la baisse ‘au comptant, & crédit, en gros aux encheres, & la sauvette enrecommandé par chéque, en espécesMODULE 3 UNITE 4 Les finances publiques et entreprise 1.1. Amorces. “Quelle différence faites-vous entre un impét et une taxe ? a Quiest-ce que les charges publiques ? Cherchez dans le dictionnaire les synonymes de solaire. 2. Compréhension du texte Reconstituez le texte suivant tout en choisissant parmi les variantes AJ données en bas du texte. FINANCES PUBLIQUES expression « finances publiques » désigne @ la fois les fonds relevant des diverses activités publiques et la science qui s'y rapporte. Exprimée au XIX® siécle par le baron Louis, par Léon Say et par d'autres financiers, celle-ci manifestait par ses maximes le souci de Etat libéral de limiter au strict minimum les taches de I'Etat — done ses dépenses —, 1___; les finances publiques devaient pour l'essentiel couvrir les frais de police, de justice, d’armée et de diplomatie, Avant 1914, en France, les dépenses publiques ne dépassaient pas 15 p. 100 du revenu national. Aujourdhul, 2__, toute collectivité publique engage des dépenses dont le financement nécessite des ressources; celles-ci sont prélevées par 3__, ainsi qu’a pu 'écrire Laufenberger : « Les finances publiques apparaissent donc comme une disposition autoritaire, rarement contractuelle (emprunts), par la collectivité organisée sur une partie plus ou moins forte du produit national 4__. » Les finances publiques impliquent : — Des dépenses publiques, dont I'étude permet de connaitre les téches imparties 8 la collectivité publique qui les réalise : dépenses travitionnelles de pure administration (justice, police, défense nationale, relations diplomatiques) ; dépenses d'ordre éducatif et culturel; dépenses d'action Economique {soutien & agriculture, 5__, aide a exportation) ou d'action sociale (santé publique, famille, logement social, chmage, sécurité sociale). = Des ressources publiques, dont la principale est constituge par le produit des impéts; étude du systéme fiscal permet de connaitre 6___ (exploitants agricoles, salariés, industriels, commercants, professions libérales), entre les individus suivant le niveau de leur revenu (progressivité des taux) cette répartition permet de compléter 7___poursuivie par la collectivité. — Un budget, dans lequel sont regroupées ces dépenses et ces ressources. Le volume du budget d'un Etat rapporté au produit national donne 8___ (socialisation du systéme). — Une dette publique, si'impét n'a pas suffi couvrirles dépenses publiques et si9_. — Un Trésor public, qui manie ensemble des fonds publics et, notamment, exécute les budgets (ressources et dépenses), gere la dette publique, 10__. (source : 1995 Encyclopaedia Universalis France S.A)‘A [la contrainte fiscal ot parafiscale sur Vensemble des ménages et entreprises B | les indications déja fournies par I'examen des catégories de dépenses sur les grandes options de la politique économique et sociale €_[ réservant la plus grande part des activités & initiative privée subventions aux entreprises défcitaires des secteurs de énergie et des transports E | intervenant largement dans la vie économique et sociale et exécutant de multiples tches dintérét général afin de réaliser des taches dites publiques ou d’intérét public le mode de répartition de la charge collective entre les ménages et les entreprises, entre les diverses catégories socioprofessionnelles H_[intervient sur les marchés monétaire et financier 1 [lune idée du degré dintervention de Etat J [Te collectvitéa done dd recourir& Femprunt a= Qu’est-ce qu'un plan de financement et qu’est-ce qu’ 1.3. Exercice d’écoute - VOFFRE ET LA COMMANDE COMPREHENSION GLOBALE 1. Quel est le but de la visite? 2. Est-ce que les modifications sont nécessaires? Justifiez. 3. Quelle est la situation des représentanis? ‘OU a-t-on enregistré un retard? 5. Qu'est-ce qu'il a fall faire cBté concurrence? Est-ce quills respectent leur objectifs? 7. Quels sont les atouts du nouveau produit? 8 Comment se déclare M. Dumont? Parlons Finances ! LES FINANCES: ensemble des recettes et des dépenses de I'état et des collectivités publiques; gestion financiére de Etat et des collectvités pubiques Finances publiques. Organisation, gestion des Finances MMinistére de "Economie et des Finances Ministre des Finances (Grand argentier; chancelier de I'Echiquier). Inspecteur des finances Surintendant des finances = Officier qui était chargé de la haute surveillance d'une administration, sous Ancien RégimeLois de finances = ensemble de lots dont la plus importante fixe le budget annuel de I'Etat et sa répartition fonctionnelle, Etre employé aux Finances. Sulvre un cours de finances a la faculté LA FINANCE (nf): art, science traltant de la monnaie ou de l'argent; grandes affaires d'argent. Stoccuper de finance, étre dans la finance. Termes de finance. Un magnat de la finance. La haute finance internationale FINANCE se combine avec les verbes gérer assainir voter se lancer dans @tre dans assurer trouver Famille du mot et explications ! autofinancement (n.m.) = financement de 'achat d'un bien, de la réalisation d'un projet 8 'aide des ressources propres de lentreprise ou du particulier autofinancer cofinancement (n.m.)= financement d'un projet par plusieurs partenaires cofinancer finance (af) financier, ere (nom) = spécialiste de la finance financier, ére (ad).) = Qui se rapporte aux activités des agents économiques (une banque, la Bourse, un financier (un spéculateur, ...) qui traitent d'importantes affaires d'argent (le placement, Vinvestissement, le financement, les activités boursiéres et bancaires) financement (n.m.) = ensemble des méthodes pour se procurer ou fournir de I'argent financer location - financement (r.f.) = leasing financier préfinancement (n.m.) = financement provisoire d'un projet ou d'une activité, du fonctionnement d'une entreprise, dans 'attente d'un financement durable refinancement (r.m.) = Changement apporté a la composition des capitaux permanents d'une société Exposez les types de financements que vous connaissez | Qu’est-ce qu'un financement occulte ? EXERCICES ‘A. Faites correspondre le type de taxe & sa définition : 1. Taxe surles domestiques ’a._Taxe pergue pour révacuation des ordures, b. Taxe sur les produits, articles de luxe, de grand luxe ménageres & Taxe percue pour toute personne chargée de la tenue du ménage, du service, de la cuisine, chez un particulier qui emploie. Taxe fonciare 4d. Impot direct local, auquel étaient assujetts, en France, les commergants, artisans, les membres de certaines professions libérales Toxe professionnelle fe. Taxe percue pour la valeur locative d’un immeuble Taxe d'enlevement des ordures ‘Taxe d'habitation Taxe de luxe7. Taxe sur la valeur ajoutée f Texe relative a un bien-fonds (bien immeuble tel que fonds de terre, batiment) 8 Taxe payée par les entreprises industrielles ou économiques chaque stade du circult économique B. Quels sont les taxes et les impéts & payer ? En introduisant les mots dans le texte vous les découvrir t des droits d'enregistrement f impat sur les sociétés b. des droits de douane g. lataxe d'habitation h, i des droits de succession la taxe fonciére 4. impét de solidarité sur la fortune la taxe professionnelle e._limpot sur le revenu la taxe sur la valeur ajoutée Julie Lamarque loue un appartement de 3 piéces, dans le Se arrondissement de Paris, pour lequel elle paie, chaque année (1) qui est assez élevée. Heureusement, comme elle est Directrice du marketing dans une grande entreprise, elle gagne bien Sa Vie. Mais ses revenus salariaux sont soumis (2) qu'elle doit acquitter annuellement. De plus, cette année, elle a hérité de son viell oncle Hubert d'un chateau de 42 pieces, de toiles de maitres (Monet, Renoir, Van Gogh), d'un portefeuille d'actions de 3.000.000 d'€uros et d'une cave de 450 bouteilles de grands crus, sur lesquels les services fiscaux vont lui réclamer (3). Son intention est évidemment de vendre le chateau, au moins pour éviter de régler (4) et d'acheter un appartement, sachant quill y a (5) & payer. Son patrimoine étant maintenant tres important, il faudra qu'elle épargne pour s‘acquitter de (6) ‘Avec l'argent qui lui restera, elle souhaite créer sa propre entreprise, une SARL exploitant une boutique vendant des objets importés des quatre coins du monde (certains seront frappés par (7) Achaque objet vendu, elle devra appliquer (8) que paiera le client et qu'elle reversera a lEtat. Quant a la société, outre (9) qui dépendra du montant des salaires versés, de la valeur locative des locaux etc,, elle devra acquitter (10) D'aprés http://francais-offaires.com/ Une entreprise voudrait investir, pour augmenter ses capacités de production. Parmi les modalités présentées il y en a de celles qui ne conviennent pas. Trouver-les ! 1. Cautofinancement B. La suppression de la Séme semaine de 2. Le crédit bancaire & court terme congés payés 3. Lémission d'obligations 9. augmentation de capital 4, Ledécouvert bancaire 10, Uachat de billets du Loto 5. Le recours aux subventions 11. Les apports des actionnaires 6. Lafacilté de caisse 12. Le licenciement d'une partie des salariés 7. Lecrédit bancaire & long ou moyenterme | 13. Le crédit-bail mobilier ou immobilier 14. La réduction temporaire des salaires Réinsérez dans le fragment qui suit les mots qui ont été enlevés ; faites votre choix parmi ceux donnés ici bas : La fiscalité économique est un concept récent 8 caractére opérationnel, qui trouve sa nécessité & la 1___ de deux disciplines anciennes dont il exprime 'interdépendance. Il permet de jeter un pont entre l'approche, traditionnelle en droit public, du spécialiste des finances publiques qui doit avant tout remplir des 2__ formelles et l'approche actuelle du spécialiste de la science économiquedominge par un souci d'efficacité, La fiscalité pose des problémes juridiques d’élaboration, interprétation, dexplication et de 3___ toujours plus complexes. Elle doit se définir dans son environnement économique vis-i-vis duquel elle assume des 4__ nouvelles et dont elle ne peut tre artficiellement isolée. La liaison fonctionnelle de I’économique et du fiscal s'est en effet progressivement affirmée dans la premigre moitié du XX@siécle. Les progrés de t'analyse économique, le renouvellement de Véthique socio-éconamique se sont conjugués pour accélérer le développement des services colts, des patiqus de §_ des revenus et des formes dverees intervention dela part des 6__ publics. Il en est résulté un accroissement massif des 7___publiques et des recettes fiscales, La qualité méme de la fiscalité s'en est trouvée modifige a partir du moment oil son importance uentitative a franchiun certain seul. (On ne peut plus concevoir en effet que le 8__ fiscal soit calculé en fonction des dépenses d’un gouvernement ou d'une collectivité locale, sans prévoir ni diriger davance ses répercussions. Dans la société technicienne évoluée, plus que jamais les exigences économiques sont telles que le développement et Ja 9__ d'une économie saine dépendent en partie de la fiscalité. Par conséquent, la 20__possible agit sur les dépenses envisagées. Dés lors, il ne faut pas s'étonner que la fiscalité soit deverue un champ de forces oi ntéret public et les 11___ privés, le pouvoir gestionnaire collectif et les 12___ particuliers sont en lutte constante et que Von remette constamment sur le métier la léislationfiscale a. charges e. gestion i profits b. contentieux f. intéréts j.recette «. convergence 8 pouvoirs k. redistribution d.exigences h. prélévement |-responsabllités Aprés avoir pris connaissance de la terminologie des Finances, faites correspondre aux pointillés les mots en italiques assiette ;contentieux ; défict exonération ; imposables; liquidation ; ordonnancement ; pénalités; recouvrement ; une taxe de séjour 1, Le cadastre détermine I. de 'impét foncier pour chaque producteur agricole, 2. LU... partielle, porte sur certains revenus. 3. Tous les revenus assujettis & impét sont des revenus 4. Lavente forcée de acti d'une entreprise en état de cessation de paiement représente la des biens. 5. Ona démarré une action soutenue pour le... de sa derniére eréance. 6. sont di financer le ..par un emprunt & moyen terme. 7. Araison du séjour dans une station thermale, touristique on est obligé de payer une 8, Dans une entreprse, celui qui s'occupe des affaires ltigieuses est le chef du . 9. Le commissaire ordonnateur est autorisé & prescrire I. Cest-a-dire, lexécution des dépenses et des recettes publiques. 10. Ona dd payer dimportantes ... pour retard de paiement de impor. A partir mots de la colonne de droite formez des mots de la méme famille, qui rendent les phrases corractes. augmentation des charges publiques augmentation des charges publiques est le premier aspect, 1_, de 4, quantité Irévalution de la fiscalité qui, par suite, changera de nature en méritant le qualificatif d’« économique ». Entre 1815 et 1914, le budget francais a quintuplé, alors que le niveau général des prix restait pratiquement 2. dixconstant. Dans les cinquante années suivantes, sa valeur réelle a2__. En 3. dépenser valeur relative, de 1860 a 1910, les 3__ publiques de toute nature sont 4. accroitre montées de 11 8 13 p. 100 du produit national brut, soit un 4__ inférieur 3 20.100. Au cours du demi-siécle suivant, de 1910 & 1960, elles sont passées de 13 p. 100 & plus de 37 p. 100, soit une élévation de prés de 300 p. 100. Le rythme de I'augmentation moyenne a ainsi été multiplié par plus de quinze, de la premiére & la seconde moitié du siéele écoulé, et les 5. budget désequilibres 5___se sont considérablement accrus. ‘Actuellement, le mouvement de croissance des finances publiques est sensiblement ralenti du fait que les proportions moyennes trés élevées deja atteintes par les prélevements publics ne peuvent continuer & eroitre 6. impat sans mettre en péril la matiére 6__. La fiscalité économique se heurte, en effet, bien avant la limite théorique d'un prélévement maximal de 100 p. 100 du revenu national, & une limite effective, contingente et 7. impat imprécise, mais réelle, au-dela de laquelle la hausse des taux d’7___ 8. recevoir Provoque une baisse des 8, par suite de I'évasion fiscale légale 9. contribuer pratiquée par les 9___ qui exportent leurs capitaux et réduisent leurs 10. produire efforts 10__, ou de aggravation de la fraude fiscal. Faites la différence entre Action et Obligation (A / 0) : 1 Son détenteur posséde une partie du capital de 'entreprise 2 Cest une valeur & revenu fixe 3 Elle correspond & une augmentation du capital de l'entreprise 4 Savaleur varie avec les résultats de Nentreprise 5 Son détenteur est un créancier de 'entreprise 6 Le revenu qu'elle génére s‘appelle le dividende 7 Elle permet a I'entreprise de se financer 8 —— Sadétention donne la qualité d'associé 9 Son détenteur peut voter lors des assemblées générales 10 Elie correspond a un emprunt remboursable 11 Elle peut tre achetée ou vendue sur le marché financier 12 Chaque année, son détenteur pergoit des intéréts, Jeu des antonymes - reliez les deux colonnes pour trouver des antonymes : a) authentique 1: infirme b) avenant 2-certain ¢}florissant 3-impénitent 4) centrifuge 4-décadent «) harmonieux 5-inalignable f) ingambe 6-centripéte a) casuel 7-rébarbatif hh) chimérique 8 cacophonique i) cessible 9-apocryphe J) contrit 10- positif 1.4, Production orale Préparer un exposé oral U’exposé oral est en fait une prise de parole en public et par conséquent il doit étre rigoureusement préparé. Parler librement et surtout capter I'attention de I'auditoire constitue un exercice élaboré,imais incitant et stimulateur. Nous allons exposer les étapes que tout intervenant doit parcourir lors de la préparation d’un exposé. 1. Sélectionner l'information : identifier et sélectionner attentivement et minutieusement les sources d'informations pertinentes sur le sujet envisagé 2. Analyser les documents et les données: pour en extraire les idées essentielles et les classifier pour pouvoir dresser une ébauche de exposé 3. Construire exposé tout en respectant la structure de base (introduction, qui a le réle d'accrocher attention de Vauditoire ; le plan en 2-3 parties ; la conclusion, qui résume Vessentiel de exposé. Chaque partie sera écrte lisiblement et aérée sur des feuilles de papier différentes, numérotées et seulement sur le recto: ce qui est essentiel peut tre surligner. © Recourir au matériel supplémentaire: graphiques, tableaux, transparents, sondages. Si le cas impose, distribuez des photocopies avec le plan de votre exposé * Contréler la présentation orale: ~ lematériel écrit ne représente qu'un appui pour lintervenant : ‘exposé est destiné a étre présenté et non pas lu. = maitrisez vos gestes, votre attitude et votre voix, imposez-vous un certain rythme pour ne pas endormir 'auditoire = respecter le temps imparti par lorganisateurUNITE 5, LA COMPTABILITE ET LES DOCUMENTS SPECIFIQUES Technique quantitative de collecte, de traitement et diinterprétation de ‘information, la comptabilité est appliquée aux faits matériels, juridiques et économiques ayant une incidence patrimoniale pour un sujet économique (entité): individu, ménage, entreprise, Etat, et On distingue deux grands domaines de la comptablité: la comptabilité générale’ (ou financiére), est globale et externe ; elle mesure le résultat global obtenu par Ventité dans san ensemble et pour la totalité de Fexercice (année} ; elle décrit la situation patrimoniale de lentité & Vnstant final de Vexercice ; elle s'oppose & la comptabilité analytique, qui mesure des cotts et des rendements élémentaires et fournit, par conséquent, une explication de ce que lo comptabilité générale se borne a décrire. 1.4. Amorces Quel est le réle d'un comptable ? 4 Qu'est-ce qui doit figurer sur une facture ? + Qu’est-ce qui doit figurer dans le bilan? Parlons Comptabilité (n. f.) Reégles de comptabilité Cours, dipléme de comptabilité Formation a la comptabilité Comptabilité privée, commerciale Comptabilité publique Contréle de l'application des régles de la comptabilité publique par la Cour des comptes Comptabilité nationale, économique Les prévisions de la comptabilité nationale Comptabilité extérieure Comptabilité personnelle; comptabilité d'une entreprise, d'une société, d'un groupe; comptabilité d'un médecin, d'un commergant, d'une association Tenir, gérer une comptabilité ‘Comptabilité bien tenue, en ordre Comptabilité falsifiée, truquée Contrdle de comptabilité Dissimulation d'une double comptabilité Eléments d'une comptabilité Comptabilité simple, en partie simple Comptabilité en partie double Comptabilité générale Comptabilité anelytique Comptabilité matiéres Comptabilité historique, prévisionnelle Comptabilité par décalque, mécanisée, Informatisée Documents de comptabilité : le grand-livre (qui regroupe tous les comptes), le livre journal (qui enregistre chronologiquement toutes les opérations de recettes et de dépenses, de débit et de crécit), le livre a'inventaire (dans lequel sont recensés tous les éléments d'actif et de passif) Livres de comptabilité Chef de la comptabilité Commission de comptabilitéTeeavenvour? ] Un comptable, une comptable (n.) = personne salariée qui établit (suivant certaines régles) des comptes qui synthétisent lactivité d'un agent économique (une entreprise, une administration publique, un Etat). Le gouvernement et l'armée de comptables, d'avocats et de policiers qui ‘ravaillent sur le dossier comptent récupérer le maximum de fonds détournés des caisses de retraite du groupe. Un chef comptable = cadre supérieur responsable du service de la comptabilité dans une entreprise. Un expert-comptable, une experte-comptable (n.) (pl. les expert(e)s-comptables) = indépendant titulaire d'un dipléme dont la profession consiste dans l'organisation et la vérification contractuelle de la comptabilité des entreprises. iI donne également des conseils de gestion. Un auditeur, une auditrice = Personne (interne ou externe) chargée du contréle ou de l'évaluation de la gestion (comptabilité, situation sociae,...) d'un agent économique (une entreprise, une banque) ou d'une organisation ; Haut fonctionnaire de la Cour des comptes. Une expertise comptable = un audit, Un cabinet d'audit, une société d’audit Commander un audit (a2) / la commande d'un audit (8 Z) Réaliser un audit (sur/de Y) / la réalisation d'un audit (sur/de Y) Effectuer un audit (sur/de Y) / - procéder & un audit (sur/de Y Un exercice (comptable) : période, généralement de 12 mois, entre deux bilans successifs. L'exercice (comptable) écoulé >< L'exercice (comptable) en cours 1.2. Exercice d’écoute - /ERREUR DE FACTURATION COMPREHENSION GLOBALE 1. Quand a passé le client la commande? ... Quand a-telle été livrée? Combien diarticles a-t-il comMAnd€? vreneninnern La secrétaire est allée chercher quelque chose. Quoi? Qu’est-ce qu’elle va envoyer 8 son client? ... 1, 3, Pratiques langagiéres fonctionnelles A. Réinsérez dans le fragment qui suit les mots qui ont été enlevés ; donnés ici bas : 1es votre choix parmi ceux La comptal té en partie simple Chaque phénoméne, aussi complexe soit-il, est observé d’un seul point de vue ; iI n'est done saisi qu'une seule fois, dans un seul 1__. Cette procédure a l'avantage de la simplicité, mais elle donne tune description pauvre et entraine une 2__ d'information. Elle comporte par ailleurs une part d'arbitraire et s‘harmonise mal avec l'emploi de comptes 8 deux 3__: pour décrire un méme événement, on peut hésiter entre la notation sur un compte qui sera 4__ et la notation sur un autre compte qui sera crédité. Il faut donc une régle pour décider du choix de I'unique compte qui sera utilisé et, par conséquent, du signe (débit ou crédit} de I'S___qui y sera portée. C'est pourquoi on a longtemps utilisé cette variante particuliére de la partie simple qu‘est la comptabilité de caisse. Les phénomenes y sont observés du seul point de vue du 6__ quills provoquent (recette ou dépense) et & I'instant de ce paiement. U'unique compte utilisé enregistre donc les 7___ dans une colonne et les dépenses dans I'autre. Comme toutes les autres variétés concevables de comptabilité en partie simple, la comptabilité de caisse demeure fruste et réductrice. In’ a pas de liaison entre les différents comptes, donc pas de systéme général d'information deVentreprise, mais la juxtaposition de plusieurs 8___partielles séparées et qui ne couvrent pas toujours la totalité du domaine a décrire. Les exemples en sont la comptabilité de caisse et la comptabilité matiéres. La comptabllité publique a été, jusqu’a une époque récente, une comptabilité en partie simple. Avec les moyens informatiques dont on dispose aujourd'hui, cette méthode n'est plus qu'une survivance anachronique. La comptabilité en partie simple ne peut pas expliquer les événements, ni mame les décrire complétement, mais seulement conserver en mémoire des 9___ éparses et faire la preuve. Seule la partie double orientée parvient a une 10___ synthétique, et seule la partie multiple parvient & une explication, a. colonnes description h. paiement b. comptabilités f. écriture i.perte compte 8: informations j.recettes d. débit B. A partir mots de la colonne de droit phrases correctes, formez des mots de la méme famille, qui rendent les La comptabilité on partie multiple Chaque phénoméne (événement) est saisi la fois d'autant de points de vwue différents qu’on le juge nécessaire & sa description compléte, Il est done inséré simultanément dans plusieurs 1___ et comptes. Le nombre 1, classifier des comptes utilisés simultanément peut @tre un entier positi? quelconque, pair ou 2__. On peut donc concevoir une infinité de parties 2. pair ‘multiples différentes, la fois par le nombre de comptes utilisés en méme temps et par la ragle qui décide de leur choix. Premier exemple : on saisit un phénoméne @ la fols sur plusieurs comptes de niveau d’3___différent. Ainsi les Imp6ts, les impéts sur le revenu, la 3, affiner toxe o’4__. 4, apprendre Deuxiéme exemple : on saisit un phénoméne dans plusieurs classifications différentes, Ainsi, une 5__peut étre saisie & la fois dans une classification par nature et dans une classification par destination. Troisiéme exemple : on peut tenir simultanément une comptabilité des 6__, avec centralisation des charges et des produits, et une comptabilité de 7__, avec centralisation des 8__et des dépenses. La partie multiple permet une exploitation compléte de Iinformation ; elle aboutit 4 intégrer Ia comptabilité analytique dans la comptabilité générale. Sa complexité fait qu'elle est encore peu employée, sous la forme d'une comptabilité analytique; elle se généralisera avec le développement de I'informatique comptable. Contrairement a ce qui se passe dans la partie double orientée, la saisie d'un événement par la partie multiple n’exige pas que le montant des crédits soit nécessairement égal au montant des débits. A Ia limite, on peut méme concevoir qu'un événement soit noté uniquement par des débits, ou uniquement par des crédits. Il faut donc prendre des précautions particuliéres quand on mesure le résultat et la situation 9___ pour éliminer les lacunes et les doubles emplois. En effet, pour chaque événement,il faut noter compléterent, mais une fois seulement, ce qui appauvrit 'entreprise et ce qui l'enrichit. Seule une comptabilité en partie multiple non seulement décrit et mesure I'action des événements sur le résultet et sur la situation patrimoniale, mais encore I’explique. 5. charger 6. engager 7. trésor 8, recevoir 9. patrimoineAUTRES DOCUMENTS COMPTABLES La facture : Document comptable daté par lequel un agent économique fait connaitre @ un autre agent économique dlient, acheteur particulier, une entreprise, une administration) la uantité, la nature, la valeur et les conditions de paiement des produits qu'il lui a vendus ou des services qu'il lui a rendus. Expression : garantir une condition sur facture Facture pro forma : devis précisant les conditions d'une commande avant signature d'un contrat, document souvent nécessaire dans le cas c'un paiement par crédit documentaire. Facture protestable : Que I'on peut contester, protester (par un protét) Fausses factures, destinées & alimenter une caisse noire Dresser, établir, faire une facture Un facturier : Ciasseur dans lequel sont rassemblées les factures. Un facturier de sortie >< Un. facturier d'entrée. La facturette : petit regu qui atteste un paiement par carte bancaire. (Quittance} . Insérez la place des blancs numérotés un scul mot, celui réclamé par le sens ; choisissez armi les variantes A, B, C, ou D celle qui convient ; une seule variante bonne est possible. La comptabilité en partie double Crest une variété particuliére (le cas limite) de comptabilité en partie multiple. Elle consiste dans la description de chaque événement de deux points de we différents, en le faisant entrer dans deux 1 distinctes, en le notant simultanément sur deux comptes. On a ainsi une description plus riche ‘qufavec la partie simple (deux points de vue au lieu d'un seul) plus facile qu’avec la partie multiple quand le nombre de 2___ utilisés simultanément est supérieur 8 deux. De méme qu’on peut imaginer une infinité de parties multiples, on peut concevoir une infinité de parties doubles, suivant la régle choisie pour désigner les deux comptes utilises. La comptabilité usuelle est une variété particulidre de partie double : la partie double ordonnée, ou orientée ; elle est universellement employée aujourd'hui. En France, elle est imposée par la lo Elle exige non seulement, comme toute partie double, que tout événement soit noté par une double 3__, sur deux comptes, mais encore que cette double écriture soit symétrique, la mme somme o’argent étant portée en 4___ sur un compte et en 5__sur un autre. Un cas particulier, un peu plus compliqué, mals qui respecte le méme principe, est Pégalité de la somme de plusieurs crédits et d'un débit unique, ou de la 6__ de plusieurs débits et d'un crédit unique. Tout événement donne naissance & des 7__ de valeur, soit & 'intérieur de l'entreprise, soit entre Ventreprise et d'autres entités économiques. La comptabilité de Yentreprise est limitée par sa compétence, et elle ne peut pas décrire ces flux dans leur complevité, mals seulement leur 8__ {image) sur l'entreprise. Cette projection est un raccourci du trajet effectif de la valeur qui, dans tous les cas, a la forme d'un déplacement (trajet apparent) de la valeur dans Ventreprise. Le point de départ (diminution) de la valeur est noté par un crédit sur un premier compte ; le point d'arrivée augmentation) de la valeur est noté par un débit sur un deuxiéme compte. On peut dire aussi que tout événement est suffisamment décrit comme '9__ dans lentreprise de deux valeurs de méme 10__ et de formes différentes. On peut dire encore qu'il y a diminution d’une premiare forme de valeur et augmentation du méme montant d'une deuxiéme forme de valeur. i [A classes B.déterminations | C. classifications | D. séparations 2__[A.bilans B. comptes C.dettes D. crécits 3_ | A.lecture B. livre Clettre D. écriture a_| A. crécit B. débit C.dette D. eréance 5 [A créait B.débit C.dette D. créance 6 | A argent B. prix C.paiement D. somme 7_[A flux B. fleuve C.riviére D. vague 8_| A. promotion B. projet C. projection D. prototype 9A. change B.troc C.achat D. échange 20 | A. montant B. prix C. argent, D. achatPOINT GRAMMATICAL 1, expression de la conséquence a proposition consécutive La consécutive joue, dans la phrase, le méme rdle qu'un complément circonstancie| de conséquence, dans la proposition. La consécutive indique le résultat de action exprimée par le verbe dont elle dépend. Les mots qui introduisent sont variés et ne sont pas spécifiques & la consécutive. ‘De fagon que, de sorte que, de maniére que, en sorte que" qui, originellement, impliquent la ‘maniére, peuvent exprimer la conséquence (la maniére étant alors, la plupart du temps, exprimée par un adverbe) Ex. 1a. combattu vaillamment de sorte quil a triomphé. "Que" annoncé, de prés ou de loin, par "tant, tellement, si, si bien, tel point”, et par\'adjectif "tel" pouvant se combiner avec divers mots “de telle facon, de telle maniére, de telle sorte, & tel point". x. lest siviolent qu'il nous fait peur. Le bruit est tellement fort que les voisins ont protest. "Pour que" et "sans que" Ex, Tu es trop farfelu pour qu'on te prenne au sérieux. Ila fait cela sans que je m'en ‘apergoive). Notez : elle commence réguligrement par la seule conjonction "que" pour éviter une reprise (i fut surpris au point qu'il se tut et qu'lls’en alla). Le consécutive suit toujours le verbe dont elle dépend, sauf avec "pour que”: | Lemode de la consécutive est l"indicatif, Mais on peut trouver le subionctif lorsque la conséquence se réaliserait si le fait principal lui-méme n’avait pas lieu. x. Il fosait trop frold pour quil se baigndt. Cette construction peut se trouver avec : "pour que", interrogative; aprés “faire, faire en sorte que’ Ex. Faites en sorte qu'il n’en sache rien Es-tu si égoiste qu'il faile téviter. Ine faut pas confondre la couse, le but et la conséquence : =a cause existe avant 'action Ex: Ilse suralimente pour se fortifer. Parce qu'elle est trés faible il lui foudra un long repos. - le but est le résultat désiré, voulu : Ex: On falt des démarches pour qu’elle ale dans un appartement confortable. La béte bondit pour happer sa proie. la conséquence est le résultat obtenu Ex: Elle est si malade quan la veil. Elle est rhumatisée au point qu’elle reste au lit. ‘sans que; apres une principale négative ou Exercices AA. Mettez les verbes entre parenthéses aux temps convenable et, tout en falsant attention & Irélément de subordination, relevez la nature de chaque subordonnée 1. faut casser le noyau pour qu'on (pouvoir) manger I'amande. Parlez de fagon qu’on vous (comprendre} Ilse plaint souvent afin que nous lul (accorder) plus d’attention. Vavion volait tellement vite qu'il (franchir) le mur du son On avait installé un ventilateur pour qu'l y (8tre) un peu de frafcheur. 2. La verbalisation Crest la formation d’un verbe a partir d'un nom.Ex. Mon voisin planifie la rénovation de sa cuisine depuis trois mois. | a enfin commencé a la rénover la semaine derniére. EXERCICE A. 1. Vacteur a récité son texte avec beaucoup d’émotion. il a vraiment réussi lasalle, 2. Pour pouvoir acquérir une nouvelle machine ils ont fait des dettes importantes auprés de leur Banque. Cette décision de s’ a été prise dans le Conseil d’administration 3. La T.V.A. est un impét indirect national et {Administration actuelle @ décidé d! de 22% tous les produits. 4. Le service des Finances Publiques est responsable du recouvrement des impats. En effet, les fonctionnaires sont tenus de les impots, EXERCICE B. ‘Trouve2 le verbe/nom qui dérive du nom/verbe proposé Nom ‘VERBE Un prélévement supprimer Une acquisition Une perte Evaluer | diminuer Un encaissement Un accroissement I Une recette 3. expression du but et du liew 1a proposition circonstancielle finale La finale joue, dans la phrase, le méme role qu'un complément_circonstanciel de but, dans la proposition. Elle répond aux questions "pour quoi?", "en vue de quoi?”. Elle indique dans quelle intention, dans quel dessein, se fait I'action exprimée par le verbe dont elle dépend. Une subordonnée exprimant le but présente donc, un fait qui constitue un objectif 8 atteindre. Dans {a phrase suivante, fa subordonnée est introduite par le subordonnant afin que : Ex. Le directeur général a recruté de nouveaux joueurs afin que notre équipe de hockey soit, plus compétitive que 'an dernier. Explication : Le fait de recruter de nouveaux joueurs avait un but : rendre notre équipe ‘meilleure que I’an dernier. Voici les principaux subordonnants exprimant le but : afin que, pour que, de peur que, de erainte que, de sorte que, dans la crainte que, & seule fin que Ex. Il crie de plus en plus fort, afin que tout le monde lentende. Winsiste, de crainte que tu ne viennes pas. La position de la finale est libre, elle suit, coupe, ou précéde, la proposition dont elle dépend. \Notez : elle commence régullérement par la seule conjonction “que” pour éviter une reprise (le te téléphone pour que tu viennes et que tu manges avec nous); aprés un verbe & Vimpératif, ou interrogatif (Viens ici que je te fasse réciter ta lecon). Le mode de la finale est le subionctif, le but reléve en effet du souhait. x. ll parle doucement pour qu'on ne l'entende pas. parlait doucement pour qu'on ne lentendit pas. La proposition subordonnée de but se distingue de la subordonnée de conséquence parle fait queTe but représente une conséquence envisagée (effet souhaité, recherché ou redouté) : elle n'est pas réalisée encore (et Fon emploie le subjonctif) Ex, Il a fait ses devoirs de sorte quil soit parfaitement en mesure de réussir Interrogation de demain. la conséquence représente une conséquence réelle (effet réel): elle est réalisée( et I'on utilise Vindicatif) Ex. Ila fait ses devoirs de sorte qu'il peut sortir jouer & présent: Lorsque le sujet du verbe principal est le méme que celui de la subordonnée, on peut faire une transformation infinitive (introduite par la préposition “pour” ou "afin de" + INFINITIF) & Ila séjourné en Angleterre pour quill parvienne a améliorer son accent ~ devient Ha séjourné en Angleterre pour améliorer son accent. Bxercice 1 A. Remplissez les blanes par de, de la, de I’, du, des, de chez (origine) : 1. La délégation revient ___ Gréce toute couronnée de médailles d’or. lest sorti___lui avant huit heures, pour éviter la grande agglomération. Aprés deux semaines de traitement il est sorti__hépital guéri et en pleine forme. Rentrée__ foire de Genéve, Marie a présenté devant ses collegues un compte rendu de mission. 5. Elle est rentrée___|talie, enchantée de tout ce qu’elle y avalt vu et ressent B. Remplissez les blancs avec d, au, a la, &', aux, en, chez, dans (destination) : 1. Aprés avoir discuté les clauses du contrat les parties sont allées __notaire. 2. Le chef du département a participé récemment ___réunion du Conseil d’Administration, 3. Aprés avoir visité la ville, Marcel est rentré__ lui trés fatigué, mais satisfait. 4. Les pourparlers sur les pays en vole de développement ont eu lieu __ Palais des Congres. 5. Nous venons d’acheter un bel appartement __ le XVle arrondissement. 6. La délégation suisse a été invitée __un cocktail, _ambassade de France__ Bénin. 7. Le festival de théatre qui se déroule __ Avignon attire bon nombre d’artistes du monde entier. & Leurs parents se sont établis _ Maroc, mals envisagent aussi d’aller en visite __ Tunisie et peut-tre__ Sahara, __ les Touaregs. 9. Ils ont choisi d'implanter une nouvelle succursale __ Etats-Unis Pour aller_ Canada il n'y a qu'un vol par semaine. 10. Je suis allé __marché__fleurs et j'ai acheté des lilas. 4. Les marqueurs emphatiques - c’est...qui et c’est..que Les marqueurs emphatiques c’est... qu/et c'est... que permettent d'insister sur un des éléments de la phrase, Sil'on souhaite mettre en évidence le groupe sujet de la phrase, on utiisera c’est... qui: Ex. Mon oncle m’a aidé & obtenir cet emplot Cest mon oncle qui m’a aidé & obtenir cet emplol i 'on souhaite mettre en évidence un élément autre que le groupe sujet de la phrase, on utiisera Crest. que Ex: Mon frére a acheté une voiture sport. C'est une voiture sport que mon frére aachetée. x. ll part pour Paris aujourd'hui. C'est auiourd’hui qu'il part pour Paris. Ex.s:J’ai envie d/une creme glacée a la framboise. C'est d'une creme glacée a la framboise que J'ai envie.Attention ! Lorsque le groupe de mots mis en évidence débute par une prépo: attachée au groupe et est déplacée avec lul : ion, celle-ci reste c,: Elle pariait de Frédéric. Cest de Frédéric qu'elle parlait. x21J'ai parlé @ Frédéric ce matin. Cest d Frédéric que j'ai parlé ce matin. xa: Je suis arrivée en retard & mon cours @ cause de Frédéric. Cest d cause de Frédéric que je suls | arrive en retard & mon cours, EXERCICE AA, Récrivez les phrases suivantes en utilisant des marqueurs emphatiques (c'est... qui, c'est... que) pour faire ressortir le groupe de la phrase qul figure en caractéres gras. Si vous mettez en relief un sujet, faites attention de bien accorder le verbe avec 'antécédent du pronom relatif. Exemples 2. Notre famille a hérité de cette résidence 'an dernier. 2. Fai hérité de cette résidence an dernier. Réponses 1. Cest de cette résidence que ma famille a héritée 'an dernier. 2. Cest moi qui ai herté de cette résidence I'an dernier. 1. Le publica accueil la danseuse par une tempéte d’applaudissements. 2. Tu n’as pas besoin d'un godter, mais d'un bon repas. 3. Cet auteur a écrit le se&nario du dernier film francais lauréat du grand prix Cannes. 4, Je n’ai pas envie de lie ; 'ai envie de sortir et de danser. 5. Pauline est allée remettre la lettre a la poste, n’est-ce pas ? MODULE 4 UNITE 6. LES BANQUE: ERVICES ET DOCUMENTS BANCAIRES Dune facon générale, le prét, ou crédit bancaire, est objet essentiel du commerce de banque. Les bangues interviennent également dans le placement des emprunts de l'état et des collectivités publiques ainsi que dans celui des valeurs mobiliéres, émises pour le compte des sociétés industrielles et commerciales. Elles apportent leur aide & la vie financiére des sociétés, que ce soit pour la formation du capital, "introduction en Bourse, le placement des obligations, les rapprochement d'entreprises, etc. 1.1. Amorces + Pour quels services s'adresse-t-on aux banques ? ¢ Peut-on aller en prison si on émet des cheques sans provision ?4 Quel est 'avantage des prélévements automatiques ? 1.2. Compréhension du texte Lisez le texte qui suit. Reconstituez le texte suivant tout en ch données en bas du texte. sant parmi les variantes A J 1800 ~ Création de la BANQUE DE FRANCE La Banque de France a été créée le 18 janvier 1800 par le Premier Consul Napoléon Bonaparte, dans 1. Le nouvel établissement était chargé d'émettre des billets payables 3 vue et au porteur, en contrepartie de 'escompte d'effets de commerce. Acette époque, la Suéde et 'Angleterre disposaient déja d'un institut d'émission. Celui qui allait étre créé en France s'avérait toutefois plus modeste pulsque 2__ et laissaient subsister la concurrence d établissements existants. 3__et de la création des assignats, les rédacteurs des statuts, pour vainere la méfiance du public vis-d-vis du papier-monnaie, ont préféré confier la mise en circulation de celui-ci @ une autorité indépendante des pouvoirs publics. La Banque de France était donc organisée sous la forme d'une société par actions, au capital de 30 millions de francs, 4. Les 200 actionnaires les plus importants constituaient I'Assemblée générale. Elle désignait les quinze régents composant le Conseil général chargé a'administrer la Banque, et 5__. Le Consell général élisat 8 son tour un Comité central de trois membres dont un cumulait 6@__, Ainsi organisée, la Banque de France a ouvert ses guichets le 20 février 1800 alors que la totalité de son capital n’était pas encore réunie. Le 14 avril 1803, 7___ lui conférant, pour quinze ans, le privilege exclusif d'émission @ Paris. Les premiéres années de fonctionnement de la Bangue de France n’allérent pas sans difficult : crise des finances publiques, diminution de lencaisse de la Banque entrainant des 8__. Elles amenérent Napoléon a provoquer une réforme destinge & redonner au gouvernement une plus grande autorité sur la direction de Vétablissement. Dans cet esprit, une loi du 22 avril 1806 remplaga 9__, nommés tous trois par Fempereur. Deux ans plus tard, le 16 janvier 1808, un décret impérial promulguait les « statuts fondamentaux » qui devaient régir jusqu'en 1936 les opérations de la Banque. Ce texte décidait aussi Vétablissement de succursales appelées « comptoirs d'escompte » dans certaines villes de province ‘ol: 10__. Enfin, un décret du 6 mars 1808 autorisalt 'achat par la Banque de I'Hétel de Toulouse, situé rue de le Vriligre & Paris, pour y installer ses services. ‘A_| instruits par les expériences malheureuses de la banque de Law B | les fonctions de président du Comité central, du Conseil général et de Assemblée générale, © [le but de favoriser la reprise de activité économique aprés la forte récession de la période révolutionnaire D | dont une partie a été souscrite parle Premier Consul et plusieurs membres de son entourage restrictions au remboursement des billets les statuts primitifs de la Banque du 13 février 1800 limitaient son champ diction & laville de Paris, G_| les trois censeurs ayant mission d'en survellier la gestion H__| le nouvel organisme recevait sa premiére charte officielle 1 1 le développement du commerce en faisit senticla nécessité le Comité central par un gouverneur assisté de deux sous-gouverneurs Les banques font le commerce d'argent elles collectent les fonds des agents économiques = elles prétent les fonds collectés aux agents économiques = elles cherchent 2 satisfaire les besoins des clients en créant de nouveaux produits financiers proposant de nouveaux services1.3. Exercice d’écoute - UN DECOUVERT IMPREVU. COMPREHENSION GLOBALE 1. Quisont les 2 protagonistes du dialogue? 2. Pourquol est appelé M. Laurent? 3. Qu’est-ce quill a fait pour septembre? En fonction de quoi? 4. Qu’est-ce qu'il voulait payer? 5. Q sst-ce qu'il a fait parvenir? 6. Qu’est-ce quia alourdi la facture? 7. Quiest-ce que le comptable 2 en fin de mois? pene eu tioe BNC ‘combinaisons contenant le mot BANQUE banque (n.f) Lahaute banque = banque-assurance (n.f.) La banaue des banques = banqueroute (n-f.) Faire sauter Ia banque Une banqueroute (n.t). (Syn. : (plus freq.) une faillite). (+ une personne) V. failite, 1). Faire banqueroute ; étre en banqueroute. Une banque centrale + bancassurance (n.f) vente c'assurances per une banque. La Banque centrale européenne (Syn. : (peu fréq,) la banque-assurance). Les revenus qui (La BCE} proviennent de fa bancassurance sont limités par rapport Une banque commerciale @ ensemble des revenus de notre banque. {un La Banque mondiale baneassureur (n.m.)} Une banaue privée, + bancarisation (n.f.) développement du secteur bancaire. Une banaue publique Le taux de bancarisation : pourcentage des ménages qui Une banque coonérative font au moins un compte en banque. (Syn. : indice de Une banque bancarisation). (bancariser (v.tr.dir)} Une banque banque (n.f.) réalisation d'opérations bancaires 8 Une banque wuvciacu ance par les moyens de communication modernes. La premiére banque Une grande banque —_____________ Une petite banque A ine banque nationale Une banaue étrangére collecter Un consortium de banques récolter Une succursale de banque recevoit Une banque d'affaires avoirde Nargent & Une banque d'épargneeffectuer Une banaue de dépét faire fructifier La Banque des réglements internationaux LaBanque eurooéenne pourla cxéditer reconstruction et le effectuer développement (La BERD) encaisser La Banque européenne vendre d'investissement (La BE!) acheter Une banque d'investissement émettre Une banaue de données effectuer La bangue a domicile préter faire ute consentir Eur route ‘octrover Accorder des facités de caisse Jouer {une banque) escompter Un cheque de banque recouvrer un effet de commerce Une banque commerciale rie nétaire Contracter un emprunt (auprés Ti \étaire d'une banque) privatiser a banaue créanciére nationaliser La banque dépositaire Un découvert (bancaire, en banque! in. directeur de banque La liquidité d'une banque Un billet de banque Une liasse [de billets de banave| Lamonnaie de banque Resserrer a politique Monétaire Assouplir a politique monétaire Une succursale de banque a Banaue internationale pour Ie reconstruction et le développement (La BIRD) in compte en banque Y Ouvrirun compte Un particulier ouvre un compte en banque / bancaire au / auprés du Crédit Iyonnais o awe © (de) chéque(s) (un Cc) Une entreprise ouvre un compte o awe © courant Un particulier ouvre un compte / chéque(s) postal (un CCP) / la poste ouverture d'un compte / recevoir un numéro de compte et une carte bancaire Etre porteur dune carte bancaire détenteur ‘Avoir un compte en banque a la . Etre titulaire d'un compte en banque ala¥ Alimenter / approvisionner son compte en banque = verser une somme d'argent au guichet, se faire virer son salaire, ses allocations familias, . Créditer = faire verser le salaire par 'employeur a son compte en banque Déposer de l'argent sur son compte en banque sur... / effectuer un versement au / sur le compte de quelqu'un Y Retirer de 'argent de son compte & un guichet automatique Débiter son compte Effectuer un retrait o'argent Y Uiquider un compte Ia liquidation d'un compte Cloturer un compte -a cléture d'un compte Y- Effectuer des opérations financiéres Payer l'aide d'une carte bancalre / carte de crédit payer & l'aide / par d'un cheque Le tireur émet (émettre) /libelle (libeller) un chéque & ordre pour un montant de 50 euros & Vordre de monsieur X au porteur / "émission d'un chéque Le bénéficiaire recoit (recevoir) un cheque en palement /il encaisse (ene: auprés de sa banque / encaissement d'un cheque Virer une somme au / sur le compte de quelqu'un Faire / Effectuer / Opérer un virement & l'aide d'une formule de virement / d'un bulletin / d'un ordre Domicilier ses factures auprés c'une banque (Donner lordre 8 une banque de payer une facture / Donner 'ordre de verser le salaire sur un compte} Domiciliation : Ordre donné par quelqu'un & une banque de payer automatiquement toutes les factures présentées par un créancier, quel qu'en soit le montant (p. ex. Donner un ordre de domiciliation pour payer les factures d'électricté, de téléphone, le loyer,..) Un particulier peut ouvrir un compte o'épargne / un compte @ terme l'ouverture d'un compte sser) un cheque Expressions avec le mot CREDIT Accorder, donner erédit & un bruit, une rumeur, FAIRE CREDIT A (qgn, gach.) User de son erédit auprés de qqn. Jouir d'un grand crédit auprés de qqn. Perdre tout crédit. ACREDIT:: sans exiger de paiement immédiat (opposé a au comptent). Vendre, acheter, vente, achat a crédit, ‘CARTE DE CREDIT: carte magnétisée qui permet & son titulaie d'obtenir des biens, des services sans paiement immédiat. Carte de crédit utilisée pour le retrait d'espéces (billet Régler ses achats avee une carte de crédit (facturette. Erablissement de erécit. Crédit bancaire, Ouverture de crédit Crédit agricole, commercial, foncier, hdtelier, industriel, maritime. Crédit garanti par gage, hypotheque (crédit hypothécaire), caution. Crédit 8 long, moyen, court terme. Prendre, avoir un erét sur dix ans. Crédit-relais = prét 4 court terme destiné a permettre d'attendre une rentrée d'argent Coit, prix du crédit monétique).Crédit-épargne = Ligne de erédit. Instruments de crédit; lettre de erédit. Crédit croisé = accord de crédit réciproque (angl. Swap) Crédit mobilisable. Crédit documentaire = contrat par lequel un banquier accepte de régler le prix d'une ‘marchandise au vendeur contre remise de documents attestant la livraison Crédit 8 la consommation. Crédit revolving = crédit accordé pour un montant donné et reconstitué au fur et a mesure des remboursements Société de crédit différé = pour acquisition d'un logement neuf Le Crédit foncier de France Crédit municipal = qui préte sur gages Crédits budgétaires, Vote des crédits. Crédits extraordinaires. Balance du crédit et du débit. Porter une somme au crédit de gqn. | La banque prate de 'argent aux particuliers > y vvy accorde des crédits aux entreprises escompte des traites lettres de change la banque gére I'épargne la banque me fournit des extraits /relevés de compte la banque propose de placer épargne en valeurs mobiligres: les bons de caisse sont émis par les banques Le client peut effectuer ses opérations bancaires vvy > au guichet de son agence 8 un guichet automatique aprés avoir entré son code secret 8 un distributeur automatique de billets & une billetterie domicile parle téléphone: le phonebanking paar le minitel parle réseau télématique EXERCICES 1 omnmomoma ‘Vous étes dans une banque. On sert une cliente qui est devant vous. Observez le dialogue avec 'employée. = Je voudrais encaisser un eurochéque, s'l vous plat. (ui, madame. Wécris la somme en dollars ? Non, en euros. Vous pouvez encaisser au maximum 1000€ par chéque. On est le combien, aujourd'hui ? Le 9. Vous avez une piéce d'identité ? voila Merci. Je vous donne des billets de 100 €? ui, et un peu de monnaie, sil vous plait, quelques piéces de 5 € Phrases utiles Client Je voudrals changer des ... (devises) Vous pouvez me changer 500 euros, $.V.P. ? Veuro est 8 combien ?Je voudrais eneaisser ce chéque de voyage. Voila ma carte d'identité / de crédit/ eurochéque. Donnez-moi a somme en billets de 100 €, 5.V.. Vous me donnez trois billets de 100€ et le reste en petite monnale, SV.P. Pas de petite monnaie, S.V.P. Employé,e ‘Vous avez une piéce d’identité ? Vous signe? Ici $.V.P. ? ‘Comment désirez-vous avoir l'argent ? Maintenant vous pouvez demander & l'employé s'il accepte les cheques de voyage. : Bonjour, madame. Vous désirez ? : Mais bien sOr. Vous pouver me les montrer ? = Combien voulez-vous changer ? jentité ? ‘Avez-vous une piace a : Merci. Vous signez la ? Merci. Vous désirez la somme comment ? Voila, madame, les 600 €. nom ;nom-> verbe) 1. Nous avons fété notre anniversaire tard dans la nuit. Plusieurs locataires ont été dérangés par notre tapage 2. Les présentations étaient & peine terminées que le responsable s‘est mis a tutover tout le monde. Dans les circonstances, ce a jeté un froid dans la conversation, 3. Depuis quelques heures, le tempéte slest_arrétée. Cet permettra aux touristes de reprendre la route. 4. Trés rapidement, le ciel s'est assombri. Les enfants n’étaient pas habitués 8 un —____sirapide et ils ont eu tellement peur | 5. La navigation sur le fleuve remonte 8 I'époque amérindienne. A cette époque, la navigation représentait la fagon rapide dese déplacer. C.A partir mots de la colonne de droite formez des mots de la méme famille, qui rendent les phrases correctes. Le rdle des succursales de la Banque de France pour assurer I'1__de la 4. entretenir monnele fiduciaire et gérer la bonne qualité de sa circulation est affirmé. Elles contribuent 8 la connaissance du tissu économique local et & la 2. gérer diffusion des informations économiques et financiéres. Elles assurent la 2__ et le 3__ des dossiers de 4__. La Banque de France veille au bon 3. suivre fonctionnement et & la sécurité des systémes de 5__, dans le cadre dela 4. dette mission du Systéme européen de banques centrales relative & la 6__ du 5. payer toon fonctionnement des systémes de paiement prévue par le traité 6. promouvoir instituant la Communauté européenne. Plusieurs dispositions essentielles de la loi du 12 mai 1998 définissent le rdle de la Banque et garantissent son indépendance :~ en premier lieu, la Banque de France fait partie intégrante du Systeme européen de banques centrales (SEBC), nstitué parle traité de Maastricht et participe 8 '7__ des missions et au respect des objectifs qui sont assignés a celuici parle Traité (loi du 12 mai 1998, article 2", alinéa 1). 7. accomplir Le traité de Maastricht stipule : « 'objectif principal du SEBC est de maintenir la 8___des prix. Sans préjudice de lobjectif de stabilité des le SEBC apporte son 9__ aux politiques économiques générales dans la 8, stable Communauté, en vue de contribuer & la réalisation des objectifs de la 9. tenir Communauté » (article 105 du Traité). uniTé7 LA BOURSE 1.1. Amorces Marché public organisé et spécialisé ot sont effectuées des opérations dachat et de vente de valeurs mobiligres (actions, obligations et bons d'état} introdultes par des émetteurs ou proposées par des détenteurs, “© Quelles sont les Bourses les plus importantes que vous connaissez ? 1.2. Compréhension du texte Reconstituez le texte suivant tout en choisissant parmi les variantes A —J données en bas du texte, Historiquement la "bourse" vient du nom d'une personnalité de la bourgeoisie belge originaire de Bruges, Van den Burse. La premiére place financiére a vu le jour en France au début du 16e siécle (2595 & Lyon). 1__, la bourse représentait un lieu physique ouvert des 10h & 17h aux entreprises cotées sur le marché ou a leurs représentants mandatés. limporte de souligner que seuls les titres des sociétés cotées par la bourse y sont négociés. La bourse des valeurs mobiliéres est un marché oli se rencontrent des offreurs et des demandeurs de ‘capitaux : par le biais d'un ordinateur central. Les échanges portent sur des titres de propriétés (Actions) ou/et titres de créance (Obligations). NW existe deux principaux demandeurs : |'état (Trésor Public), et les sociétés privées et publiques de autre. 2__, le gouvernement fait appel aux investisseurs nationaux et internationaux en émettant par exemple des titres de Trésor pour les entreprises elles se retournent vers le marché boursier our trouver les sources de financement nécessaire a leur développement. En ce qui concere I'offre de capitaux, 3___(particuliers, entreprises ou bien des institutions financiéres). Ces investisseurs échangent leurs ressources financiéres contre des titres émis sur le marché boursier. Les conditions d’acces au marché des actions différent selon 4___. Il existe donc le marché officiel, le second marché et le nouveau marché. Marché officiel Pour étre cotée sur le marché officiel, I'entreprise doit obligatoirement remplir certaines conditions© Mettre 8 disposition du public au moins 25% du capital, équivalent ou supérieur & 15 millions de francs * Donner des informations suffisantes sur la composition de son actionnariat, ses dirigeants et ses différentes activités. Second marché Le second marché a été crée en janvier 1983 afin de permettre 5__ (PME, PM). Le second marché est devenu un phénoméne marquant de la vie boursiére. I a entrainé une modification radicale du comportement financier des entreprises a I'égard des fonds propres et de Vappel public a lépargne. 6__ afin de pouvoir réduire les cots liés & lintroduction. En effet les entreprises désirant siintroduire au second marché doivent remplir les conditions suivantes : + Ne diffuser dans le public que 10% du capital + On n’exige pas par contre I'élaboration d'une note d'information visée par le COB (Commission des Opérations en Bourse). * Des informations obligatoires sur le chiffre d'affaires, les actionnaices et rapport semestriel de résultat. Pendant les trois premieres années de Ia cotation le CBV a le pouvoir de décider du maintien ou de la radiation du titre sur ce marché. Nouveau marché Nouveau marché : eréé en février 1996 afin de donner la possibilité aux jeunes entreprises, 7. fétablir leurs sources de financement. ‘Avant 'ouverture de ce marché, ces sociétés devaient faire appel au marché américain (NASDAQ) a. Les sociétés candidates a ce marché bénéficient de 9__ Elles doivent fournir essentiellement un «prospectus » qui définit le projet de développement stratégique. La COB impose aux sociétés cotées au nouveau marché d’établir 10__. introduction sur ce marché se fait par lintermédiaire des banques ou des sociétés de bourses (mM). (source : www. comprendrelabourse.com)pour trouver les capitaux propres nécessaires § leur développement ln accés plus facile aux petites et moyennes entreprises francaises ole ‘Avant la révolution technologique et 'apparition des nouveaux outils de communication qu'on connaft actuellement elle est déterminée par des investisseurs d’origines aifférentes le compartiment dans lequel se réalise introduction Pour pouvoir mener & bien sa politique économique Beaucoup moins de formalités sont demandées aux entreprises tun rapport annuel sur leur situation financiéve et juridique ’& haut potentiel technologique —]=]z]a|=|=]o procédures simplifiges et documents allénes iao~ ! ma bucurExpressions avec le mot BOURSE Famille du mot Bourse (n.f.) débourser (v.tr.dir.) remboursement (n.m.) tembourser (v.tr.dir.} une acti fen bourse! une action non cotée (en boursel un membre de société de bourse lune transaction hors bourse jouer en bourse bourse (n.f.) se combine avec réaliser un coup de bourse demar son introduction tenir les cordons de la bourse = disposer des finances {tre introduie ne personne, une organisation) délier les cordons de faite son entrée Ia bourse entrer resserrer les cordons de la bourse radier sans bourse délier = gratuitement tre négociée ‘ouverture (de la Bourse de [+nom de ville] | tre cotée I fermeture (de fa Bourse de [nom deville ‘tee insite la.cotation en bourse soéculer unordre de bourse ‘opérer passer un ordre en bourse etre.en hausse une opération de bourse prosresser La bourse des valeurs (mobiléres) senvoler La bourse des options baisser ‘a bourse de marchandises chuter une bourse de croissance seffondrer La Bours il aificher une bourse d'études cdaturer a Bourse de [+ nom de vile demander une livralson contre remboursement exiger ‘une offre de remboursement obtenie le prix de remboursement effectuer envoi contre remboursement suspendre livraison contre remboursement siélever a un remboursement anticioé remboursement (n.m.) se combine un remboursement intégral un remboursement partie! avec in remboursement mensuel demander in remboursement annuel le remboursement d'un empruntobtenir effectuer suspendre sélever a @tre coté en bourse se combine avec ee rembourser se combine avec obligation EXERCICE le remboursement d'un capital le remboursement d'un créanciei un délai de remboursement Héchéanc lboursement tune date de remboursement une clause de remboursement ine capacité de remboursement une faculté de remboursement un remboursement sur .. ans un remboursement aprés... ans cemt ‘emprunt rembourser des dettes rembourser (un emprunt rembourser un créancier Rembourser des frais, une société de bourse/Bourse 0 le de bourse un titre est coté en bourse lavente contre remboursement la taxe sur les opérations de bourse \échéar Retrouvez, & travers ces définitions, la terminologie boursiére : 1. Si l'on veut acheter des actions d'une entreprise inscrite @ la Bourse on doit d'abord madresser a un a. courtier b. négociateur & investisseur d. spéculateur 2. Si l'on achate des titres boursiers dans le but d'en obtenir un revenu régulier et de mettre ‘mon capital en sécurité on devient a. courtier b. négociateur c. investisseur 4. spéculateur 3. Les représentants des maisons de courtage travaillent sur le... de la Bourse, parquet siége indice portefeuille titre Le Dow Jones est un parquet titre cours sige portefeuille indice boursier.5. Mon conseiller en placement m’a aidé & me constituer un ... qui répond exactement & mes besoins. quelques termes signifiant « Jouer en Bourse, 6 la Bourse indice cours portefeuille titre siege parquet spéculation; agiotage; baissier, haussier; boursicoter. Faire de petites opérations en Bourse Opération financiére ou commerciale qui consiste & profiter des fluctuations du ‘marché en anticipant 'évolution du prix (d'une marchandise, d'une valeur) pour réaliser une plus-value; pratique de ce genre d'opérations Spéculateur qui joue & la baisse sur les valeurs mobiliéres, les marchandises. Létude et l'emploi de manceuvres les moins délicates pour produire des variations inattendues dans le prix des effets publics et tourner & son profit les dépouilles de ceux qu'on a trompés. Spéculateur qui joue a la hausse Exercice de dérivation Marquez la continuité entre les phrases en utilisant un nom de la méme famille que le mot souligné précédent. 1. On dit que ’argent corrompt les gens. Pourtant, bien des gens acceptent volontiers cette our sortir de leur pauvreté | 2. Une fois fini son spectacle plein d'émotions, acteur a réussi a —_____rraucitoire. 3. Pour assurer un environnement salubre aux générations futures, i faut mettre en place des mesures de_ 4. Aprés le match de tennis disputé au dub, Etienne s'est plaint de douleurs au dos. Ses muscles étaient 8 cause des efforts quill a déployés. 5. Les appréciations des participants la conférence ont été bréves. Cette Gtait le preuve du travail sérieux et déterminé quill avait fait. 6. Dans le but de rendre saine l'eau potable des régions africaines, on a commencé par les fontaines et les puits. 7. Un vrai déluge s'est abattu sur les lles du Japon le mois daodt. Ces pluies ont choqué tout le monde. Apartir mots de la colonne de droite formez des mots de la méme famille, qui rendent les phrases correctes.WALL STREET ‘Symbole international de la "bourse", Wall Street est en réalité une rue située & la pointe de I'le de Manhattan (ville de New York) aux Etats Unis. Les premiéres transactions & Wall Street datent anecdotiquement de 1792 oi vingt quatre courtiers s'échangeaient déja des titres au numéro 68 de la mythique rue : présence actuelle d'une plaque 1__. Plus sérieusement, Wall Street accuellle le conseil de la bourse depuis Mars 1817 et le fameux New York Stock Exchange (NYSE) depuis 1868. Pour comprendre I'origine du nom "Wall Street’, il faut faire un peu thistoire et remonter jusqu'en 1626, date & laquelle une tribu indienne (les Canarsie) cedent, pour une 2__ de pain, Manhattan au gouverneur de la Nouvelle Amsterdam. Ainsi, se démarque au sud de I'le une colonie qui prospére grace au commerce des fourrures qui rencontrent a I'époque un grand succés en Europe. Malheureusement, ces premiers contrastes sont suivis des premiéres querelles sur I'le : d'ol la nomination d'un nouveau 3__en 1647 qui a pour objectif de rétablir fordre. Afin de mener a bien sa mmission, ce dernier fait ériger en 1653 une palissade de bois pour protéger ses colons des indiens. Doi! lorigine du nom "Wall Street” (“rue du mur") ou encore "Big Board" qui sonne aujourd'hui encore aux oreilles du monde entier comme le coeur de la finance 4__. Cette palissade fut détruite en 1699 lors de V'annexion de Manhattan par les Anglais Well Street héberge aujourd'hui la cotation des sociétés américaines les plus 5___ comme Coca Cola ou I8M. Détrané en 1999 par son petit frére le Nasdaq, Wall Street était alors incontestablement le premier marché bousier mondial et cela & tous les niveaux : 6__, flux échangés... D'ailleurs, qui ne connait pas la fameuse expression : "Quend Wall Street éternue, Paris s'enrhume”. (source: http://www.nyse.com) 1. mémoire 3. gouverner 4. nation 5. prestige 6. capital LES PRINCIPAUX INDICES BOURSIERS Des indices bout 5, globaux ou sectoriels, servent de supports & des produits financiers négociés dans des bourses de commerces et de valeurs. L'origine de ces marchés se situe en 1982, année ou la bourse de Kansas City 8 ouvert un marché de contrat & terme sur l'indice Value Line Average. Cette initiative a été limitée par les autres bourses et actuellement des supports de trois types de produits financiers © contrats 8 terme sur indices boursiers ‘© options sur cantrat a terme sur indices boursiers ‘+ options sur indices boursiers indices bousiers sont Un indice est une moyenne, pondérée ou non de cours de bourse dont le but est d'@tre représentatit d'un marché défin > CAC: Cotation Assistée en Continue. v ® CACAO: clest indice des 40 plus fortes capitalisations des sociétés francalses inscrites sur le marché & Réglement Mensuel. vy sélectionnés au premier et second marché. e premier et second marché, cotées en continu ou au fixing. Midcac : Cet indice est adapté aux valeurs moyennes et regroupe 100 valeurs francaises. SBF 120 : cet indice regroupe les 40 valeurs du CACAO plus 80 titres cétés en continu, SBF 250 : cet indice comprend l'indice SBF120 plus 130 valeurs prises indifféremment au.v EURO Stoxx 50 : cet indice concerne la couverture des pays de la zone euro. Il est calculé par le rapport des capitalisations boursiéres. > DAX: est indice des 30 valeurs représentatives du marché allemand, > Dow Jones : c'est I'indice américain le plus célébre & travers le monde. II repose sur 30 titres NYSE et se calcule comme une simple moyenne de cours. FT-SE 100 ou Footsie : c'est I'indice de la Bourse de Londres, qui repose sur 100 valeurs britanniques. > NIKKEI : c'est lindice de la Bourse de Tokyo qui repose sur 225 valeurs et se calcule par tune moyenne de cours non pondérée par les capitalisations boursiéres, y POINT GRAMMATICAL 1. La concordance des temps On appelle « concordance des temps & I'indicatif » l'ensemble des ragles qui régissent l'emploi du ‘temps verbal dans la phrase subordonnée dont le verbe est conjugué & lindicatif. Pour conjuguer le verbe d'une phrase subordonnée au temps approprié, on prend comme point de référence le temps du verbe de la phrase matrice et on considére si 'événement de la phrase subordonnée @ lieu avant (antériorité), pendant (simultanéité) ow aprés (postériorité) celui de la phrase matrice. Le schéma qui suit représente tous les temps de Windicatif et ilustre les rapports chronologiques d'antériorité, de simultanéité et de postériorité entre un verbe de la subordonnée et celui de fa phrase matrice. Proposition Proposition subordonnée Exemple principale ‘A | TEMPS PASSE (passé composé, imparfait, passé récent, etc.) que tu as lu le dossier. que tu lisais le dosster. que tu viens de lire |e 1. PRESENT dossier. S_| PRESENT Je sais que tu lis le dossier. P| FUTUR, Futur proche Je sals que tu liras le dossier. Je sais que tu vas lire le dossier. 2. TEMPS PASSE | A | PLUS-QUE-PARFAIT Je savas que tu avais lule {passé composé, dossier. imparfait, passé [~$_| IMPARFAIT Je savais que tu lisais le dossier. récent) P| CONDITIONNEL PRESENT Je savais que tu lirais le dossier. EXERCICE - Mettez les verbes entre parenthéses aux temps convenables : 1, Ihdisait qu'il aller] la semaine prochaine au thédtre pour la premiére fois. 2. Jacqueline espérait qu'elle [pouvoir] faire ce voyage en été, quand elle [étre] en vacances, mais qu'elle n’en [étre] pas sure. 3. Elle lui demanda comment [aller] Marie; il lui répondit qu’elle (aller) bien, qu‘elle [partir] dans deux jours & la montagne et qu'l [compter] y rester aussi pour quelques semaines. 4, Je Vassurats quill (@tre] un jour un bon acteur et il me répondit toujours gull ne le [eroire] pas, mais quiil(étudier) pour atteindre ce but. 5. Marie disait hier soir qu'elle (@tre] trés ftiguée parce qu’elle [lie] beaucoup dans la journée, puisqu’elle [avoir 8 préparer un examen assez difficile.2. expression de la concession et de opposition Une subordonnée exprimant la concession présente un fait dont le résultat ne se réalisera pas nécessairement. Dans la phrase suivante, la P subordonnée est introduite par le subordonnant bien que: Ex. Bien que Sandra se soit portée volontaire, elle n’a pas été choisie. Explication : Sandra s'est portée volontaire ; elle auralt pu étre choisie, mais elle ne I'a pas até. Voici les principaux subordonnants exprimant la concession : bien que, malgré que, quoi que, etc. La proposition concessive La concessive indique quill n'y 2 pas eu Ia relation logique attendue, entre le fait quexprime son vverbe et le fait exprimé par le verbe principal. Ex. il sort sans parapluie bien qu'il pleuve. |W souriait, bien qu'l souffeit On parle aussi pour les concessives de propositions d opposition (oppositives) ou de propositions adversatives. Elle est introduite par : quoique, bien que, encore que, malgré que (dont I'emploi est discut. Mais elle peut avoir bien d'autres mots de liaison : = les relatifs indéfinis qui que, quoi que, ols que, quel (le) (s) que Ex. fl viendra quoi que tu fasses}; la locution sans que au sens de "bien que... ne... pas" & Ia bon cceur sans que cela se vaie); les locutions tandis que, alors que, au lieu que, loin que, quand bien méme. Notez : elle commence réguliérement par la seule conjonction que pour éviter une reprise Ex. Il sort sans parapluie, bien qu'il pleuve et que je I'ai averti). La concessive se met au subjonctif avec : bien que, quoique, encore que, sans que x, len est trés amoureux sans qu'il y paraisse. Mest sorti bien qu'tl soit malade. Elle se met a lindicatif ou au conditionnel avec : alors que, tandis que, au lieu que, alors méme qu" Ex, Tues sorti alors que tu devrais te soigner. Notez : "tout...que" hésite entre le subjonctif et I'indicatif x. Tout grand qu'il est. Tout grand qu'l soit. EXERCICE Choisissez le bon subordonnant parmi ceux proposés entre parenthéses, puis indiquez s'il exprime la Cause ou la Concession. 1. Nous devons reporter Fouverture de Vagence de Pékin equipement n’est pas pr&t (meme si, parce que). 2. Ce nouveau produit offre tous les espoirs les tests préliminaires ne sont pas entiérement terminés (méme si, parce que) 3 fon @ annoncé du mauvais temps pour toute la fin de semaine, Christine ira en camping comme elle avait prévu (comme, quand bien méme) Exprime : cla cause ala concession 4. Le candidat de Iopposition ne slest pas présenté a la conférence de presse son responsable de campagne ne len avait pas averti (quand bien méme, sous prétexte que)MODULE 5 UNITE 8 ASSURANCES 1.1, Amorces Le monde moderne a multiplié ces risques, accordant a I'assurance une place croissante dans la vie des personnes et des entreprises. Mais les assureurs doivent connaitre et prévoir I'ampleur et la fréquence des risques qu'ls couvrent. Aussi les progrés des sciences mathématique et statistique les ont-ils beaucoup aidés. Par exemple, les statistiques sur le nombre des vols par rapport au nombre des assurés et sur le montant moyen de ces vols suffisent aétablir une tarification. Ainsi se dessine le Principe de la compensation des risques : un grand nombre de personnes, exposées au méme risque, versent une certaine somme (Ia prime), calculée en fonction du nombre d'assurés appelés aétre Indemnisés et du montant moyen de cette indemnisation. + Quels types de polices d’assurances connaissez-vous ? Quel est leur rdle ? + Quels sont les différents sens du mot sinistre ? 1.2. Compréhension du texte Lisez le texte qui suit. Reconstituez le texte suivant tout en choisissant parmi les variantes A~J données en bas du texte. HISTORIQUE DES ASSURANCES Le droit des assurances est une discipline récente, méme s'il est né de la prise de conscience collective d'un besoin de sécurité, Le souci du lendemain et le dessein de Favenir sont le propre de homme, et1__. Unistoire de assurance est récente, pulsqu'elle repose sur une technique mathématique élaborée all 17" siécle. Le Moyen Age a connu des formules dassurances, en particulier avec le « prét & la grosse aventure » : le commercant préteur n’avait aucun droit & remboursement en cas de perte des marchandises mais en revanche, 2 __. A cette époque la structure familiale des sociétés agricoles et artisanales est la famille traditionnelle, qui maintient dans une vie commune plusieurs générations:3__. Crest au 18¢ siécle que la famille moderne (qui consacre union entre les époux), prend la place de cette famille traditionnelle. Le mouvement des idées au 18e sitcle célebre le cute de Vindividualisme et dea liberté et on voit famorce du phénamane urbain, cest aire 4__. Cest également la naissance de assurance terrestre. En 1966, 8 Londres, un incendie terrible ravage la ville et détrult 13000 maisons, 100 églises dans plus de 400 rues. C’est ainsi que furent crées les premléres compagnies d'assurance contre incendie Déj au Moyen Agel existait une mutualisation dans le cadre des corporations d/ouvtiers, de marchands ou d’artistes. Ainsi prend naissance Vidée des assurances sur la vie. C’est en 1653 qu’un banquier napolitain congoit la création d’un groupement d'adhérents constitués pour une durée déterminée (15 ans). Les cotisations des adhérents sont capitalisées et le produit des placements est réparti entre les seuls survivants. La compagnie Royale d'assurances maritimes, créée en 1816 par les banquiers Laffitte et Delessert étend ses opérations 8 lincendie en 1820 et 8 la vie en 1830. Cest & cette époque que naissent les Assurances Générales, le Phénix, l'Union, le Soleil Lindustrialisation et la mécanisation provoquent de plus en plus d'accidents. Le droit de laresponsabilité civile du 14e siécle, fondé sur V'existence d'une faute, laisse & la victime la charge une preuve. assurance de la responsabilité civile s'étend a tous les actes :5_ Crest le 16 juin 1896 que la chambre civile par un arrét de la cour de cassation, suite a un accident mortel d'un ouvrier a dégagé de l'article 1384 une nouvelle interprétation, qui 6 _. Une loi du 31 mars 1905 édicte la substitution de I'assureur 3 I'employeur en vue de l'indemnisation. La loi du 30 octobre 1946 achéve cette évolution en intégrant la réparation des accidents du travail dans le régime général de la sécurité sociale. De fait, la feute ne se punit plus au sens civil puisqu'elle est réparée. En revanche, si 'auteur & une conduite répréhensible, 7_ La plupart de nos concitoyens ne savent pas qu'll existe plus de 50 assurances obligatoires, la plus connue étant celle concernant la circulation des véhicules terrestres & moteur ou pour la chasse. Pour terminer et bien comprendre la structure des contrats, il faut se rappeler qu'll existe plusieurs obligations distinctes : le maréchal ferrant doit ferrer, le vétérinaire doit soigner, le moniteur d'équitation doit enseigner. Ce sont des obligations principales. II peut exister dautres obligations : obligation de sécurité, obligation de moyen (appelé également obligation de prudence et de diligence) pour ce qui concemne le vétérinaire, le maréchal ferrant ou le moniteur, obligation de résultat pour ce qui concerne le transporteur qui 8__. Dans le premier cas du cavalier qui blesse un vététiste, il s‘agit d’une responsabilité quasi délictuelle (9 __}. En effet, il n'existe aucun contrat entre les protagonistes de cet accident. lis ne se connaissaient pas avant de se télescoper. Ce sont les articles 1382 et 1383 du code civil qui encadrent ce type d’incident. 10_, mais méme légere elle engage son auteur.‘accidents du travail, incendie, accident de la circulation (alors qu'lln’y avait que des chevaux et des attelages). il appartient a la responsabilité pénale de a pun il participait aux bénéfices lorsque le navire revenait au port, chargé de marchandises rares Tes ruraux qui pour trouver du trevallviennent s‘agglutiner autour des villes est cela qui fait naftre en chaque hornme le besoin de sécurité optimum: La feute doit étre prouvée doit vous rapporter votre cheval dans le méme état quill est parti =)@)7|"]e]4]= tous les membres de Ia famille, parents, grands-parents, fils, belles files, collatéraux assument les taches dévolues par les usages et la tradition pose les fondements de la responsabilité du fait des choses sans faute prouvée conduite défectueuse ayant entrainé un dommage non recherché Parlons ASSURANCES | > Types d’Assurances : assurance (n..} Les assurances générales. >< Les assurances spécialisées. assurance sociale : protege les salariés contre la maladie, les accidents du travail, le chomage, ... Nous devrons passer un systéme d'assurance sociale ol chacun recevra la méme allocation en cas de besoin et non une somme proportionnelle & la cotisation, comme c'est le cas actuellement. Une assurance familiale : couvre les dommages causés involontairement & une autre personne par I'assuré ou un des membres de sa famille. Vous pouvez méme assurer votre femme de ménage ou Ie baby-sitter dans votre assurance familial Une assurance complémentaire : assurance qui couvre davantage de risques que assurance sociale classique Une assurance individuelle: est limitée aux risques d'accidents que court 'assuré. Uassurance directe : vente de contrats diassurance sans faire appel a un intermédiaire (un courtier). En France, l'assurance directe représente plus de la moitié des assurances automobiles. Une assurance maritime : couvre les risques des dommages matériels subis pendant le transport sur mer. Le calcul des résultats d'une compagnie d'assurances maritime ne peut pas se faire trop rapidement : un navire disparu peut en effet réapparattre. Une assurance de personnes : couvre les risques que court 'assuré (p. ex. le chémage) et, dans certains cas, les personnes dont il est responsable (p. ex. ses ‘enfants en cas de maladie). Une assurance soins de santé, une assurance hospitalisation : assurance complémentaire qui rembourse les frais médicaux, hospitaliers et pharmaceutiques ‘qui ne sont pas pris en charge par la sécurité sociale. assurance maladie-invali Une assurance protection juridique. Une assurance protection juridique permet de sfoffrirun avocat & bon compte. Une assurance de dommages. Une assurance de responsabilité : couvre les dommeges causés & une autre personne par lassuré ou une des personnes dont il est responsable. Une assurance (de) responsabilité civile : assurance qui couvre les risques de dommages corporels, ou déces lors d'un accident de voiture, tI y a au moins un point sur lequel tous les Européens sont égaux : obligation de souscrire une assurance de responsabilité civile quand ils roulent en voiture. Une assurance non-vie,Une assurance multirisque, tous risques : couvre tous les dommages que peut causer ou subir l'assuré, sauf ceux qui sont expressément exclus de Ia police d'assurance. Une assurance de voyage. Mon assurance de voyage couvre l'ensemble des frais en cas ¢'accident a l'étranger. Une assurance dégéts des eaux : assurance qui couvre les dégats causés par une rupture de conduite d'eau. Une (assurance) omnium, une assurance casco : assurance qui couvre les dégéts & votre propre véhicule aprés un accident, méme si vous étes dans votre tort. Le montant d'une franchise est toutefols déduit. Une assurance solde restant da, une assurance (au) déces. La technique bancaire Impose la conclusion d'une assurance solde restant dé qui garantit au préteur quil sera remboursé en cas de décés de "emprunteur. Une assurance vieillesse et survivants (une AVS) : assurance de rente (retraite, veuvage et orphelins) obligatoire pour tous les actifs (salariés et indépendant). Une assurance perte de gain (une APG) : assurance étatique dont le fond de commerce permet de verser une solde aux soldats en service acti. Une assurance ménage : assurance combinée comprenant généralement la responsabilité civile des membres du ménage (Syn. : une assurance familial), le vol, les dégats d'eau, le bris de glace et, parfois, incendie. Une assurance de chose(s) > Expressions avec un verbe + assurance (n.f) assurance souscrire contracter signer prendre résilier payer couvrir se couvrir contre > Collocations : souscrire une assurance/un contrat d'assurance la souscription d'une assurance d'un contrat d'assurance contracter une assurance signer tun contrat dassurance la signature d'un contrat d'assurance > _Autres expressions avec Assurance(s) : Coat, assurance, fret En matiére d'assurances La valeur d'assurance Un courtier d'assurances Le courtage d'assurances Le marché de assurance Le portefeuille d’assurances Le secteur des assurances Les prestations d'assurance-chdmage Un bon d'assurance Un contrat diassurance Un preneur d’assurance Un produit d'assurances Un souscripteur d'assurance Une (assurance) omnium Une (société) mutuelle (d'assurance) Une assurance (de) responsabilité civile Une assurance [+ nom qui désigne le risque couvert] Une assurance casco Une assurance complémentaire Une assurance contre [+ nom qui désigne le risque couvert] Une assurance de chose Une assurance de personnes Une assurance de responsabilité Une assurance de voyage Une assurance dégats des eaux Une assurance en cas de décés Une assurance en cas de vie Une assurance familale Une assurance hospitalisation Une assurance individuelle Une assurance ménage Une assurance multirisque Une assurance perte de gain Une assurance protection juridique Une assurance soins de santé Une assurance solde restant di Une assurance temporaire Une assurance tous risques Une assurance volontaire Une assurance-décts solde restant df Une assurance-vie& prime unique Une caisse d'assurance sociale Une compagnie a'assurances. Une formule d'assurance Une indemnité (d'assurance) Une police d'assurance. Une prime (¢'assurance) Une société d'assurances Verser des dommages et intéréts 1.3. Lexique spécifique Un sinistre. 1. Evénement (un décés, un incendie, un accident, un vol, ..) qui oblige l'assureur & verser une indemnité (c'assurance), des dommages-intéréts, un dédommagement 2 l'assuré ou au bénéficiaire. Surévaluer le montant d'un sinistre mineur est une forme de fraude. {un sinistré, une sinistrée),- 2. Perte qui provient d'un événement catastrophique sans tenir compte du fait que celui- graphique a bandes (graphique linéaire) > graphique a barres (en batons ou histogramme) > les graphiques circulares, sectoriel (camembert) > es graphiques tiangulaires> les graphiques & batons > les graphiques en escalier =o Pour exploiter pleinement les graphiques en courbe et en barres, on doit faire attention & quelques indices indirects : = letitre du graphique qui indique le sujet abordé ~ les données et les unités utilisées pour illustrer une évolution ou une présentation d'un état de choses ~ remarquer si l'évolution est réguliére ou avec des accidents et si les valeurs inscrites sont plutat fortes ou plutét faibles et aussi, calculer les écarts - pour le graphique sectoriel, qui marque surtout la répartition il est important de remarquer la décomposition de l'ensemble et les valeurs fortes et les plus faibles Pour interpréter ces graphiques il faut placer les données y inscrites dans un contexte plus large, expliquer les différentes positions et la signification des valeurs. own DE VERFES oo ° 3 ° 10 ° st. 2 ay ister itereson, FEF tous fig Le graphique de la figure 1 ilustre le nombre de verres de limonade vendus chaque jour pendant tune semaine. Le nombre de verres vendus le troisigme jour est ordonnée du point abscisse 3, solt 10. On ne peut pas déterminer précisément le nombre de verres vendus le premier jour. On remarque que ce nombre est compris entre 15 et 20. Comme le plupart des graphiques, ce graphe a l'avantage de présenter une vue d'ensemble des données. Ainsi, on constate que la limonade se vend mieux en fin de semaine qu’en milieu de semaine. ", Bnyelepie® Micozfi0 Emcarta 98. © 1993-1997 Mierosofe Corporation, Tous dioits séservésmeet OPO ST kein fies Le graphique de la figure 2 lustre des relations numériques. On suppose par exemple que Yolande 2 quatre ans de plus que Xavier. En notant y 'ége de Yolande et x 'ige de Xavier, on a yl=lxl+l4, Puisque SI=!21+14, xI=I1 et yl=!5 est un couple de valeurs possibles pour x et y. L'ensemble des couples (x,y) pour lesquels y!=Ix!+14 est représenté parla droite bleue tracée sur la figure 2. y fig.3 Les graphiques peuvent également étre utilisés pour ilustrer des inégalités. La courbe de la figure 3 représente la parabole d'équation yl=lx2!-I1. La surface hachurée, courbe non comprise, est la représentation graphique de I'inégalité yl>x21-11.2 POINT GRAMMATICAL 1. La comparaison dans les propositions subordonnées ‘A. La comparaison dans les propositions subordonnées 2Graphique", Eugrpéde® Mies Encarta 98. © 1993-1997 Microsoft Cosporation, Tous deoits réservés,La proposition comparative met en balance deux actions, ou mesure le degré d'une qualité. ly a donc plusieurs maniéres de comparer. Certaines comparaisons posent un rapport d'analagie entre deux actions et utilisent alors deux propositions entiéres x. Il allatt de maison en maison comme un oiseau voltige de branche en branche, Certaines comparaisons ne posent ce rapport que chez le méme individu x. Il crie plus quill ne parle. DYautres comparaisons posent un rapport de mesure : on compare une méme qualité chez des étres différents : Ex. Paul est plus courageux que son frére ne Iétalt, on compare deux qualités différentes chez un mame étre Ex, Paul est plus courageux qu'il n’est prudent. ‘on compare une méme propriété chez un seul étre, mais dans des circonstances différentes: Ex. llest plus aimable qu'll ne était autrefols. on compare deux ensembles différents : Ex. a tué plus de liévras qu'il n’a tué de lions, Enfin, on peut remarquer que le comperative peut étre fixe ou mobile. Elle est fixe lorsqu’elle joue le réle de complément circonstanciel, & la facon de certaines analogies : Ex. Comme tu as semé, tu récolteras / Tu récolteras comme tu as semeé. Elle est fixe lorsque la comparaison porte sur un des constituants de la phrase, adjectif (plus intelligent que..), adverbe (plus intelligemment que..), verbe (tu feras comme an te diras), déterminant du nom (plus de ligvres que...) ‘Marques de subordination - Mots conjonctifs Equivalence : comme, ainsi que, autant que, de méme que, tel que : il est comme vous "imaginez Dissemblance : autre / autrement... que, plus/moins... que, plutét... que : elle travaille autrement que je ne le penszis. Proportion : d'autant... que, d’autant plus/moins... que, dans la mesure oi, suivant que (causel, 8 mesure que, au fur et & mesure que... Au fur et & mesure que le temps passe, je 'apprécie davantage. Equivalence hypothétique : Valeur d'hypothése avec comme si plus/moins... que si Ex. :Je sens son infidélité comme si elle n’était point morte. Présence dadverbes de degré (marqueurs lexicaux) dans la principale et dans la subordonnée structures corrélatives. Ex. Plus on dort, plus on veut dormir. ‘Modes de la comparative -& Vindicatif lorsqu'll exprime un fait considéré dans sa réalité x. Tu le feras comme je Vai fit. ~ au conditionnel lorsquiil exorime une simple éventualité Ex. Tu 'as fait comme je Naurais fait 6 ta place. + au subjonctf parfois, avec : autant que et le verbe pouvoir. Ex. Tu 'as fait? Autont que je sache.EXERCICE COMME peut étre conjonction ou adverbe et peut acquérir plusieurs sens, selon le contexte 1. I faisait des signes sill était en danger | 2, __ chef d'entreprise, il me parait trop sévére. 3, Quiest-ce vous me proposez apéritif ? 4, Je vous ai proposé ceci, mais vous faites bon il vous semble ! 5. ils arrivent tard dans la nuit, la chambre doit tre préparée & avance. 2. expression de la quantité jon. ia quantité Les articles 1, Latticle défini “le", "la", "les" A. I généralise : Le yaourt est excellent pour la santé. J'aime le yaourt. B.IIspécifie Ex. Les éléves regardent le tableau (le tableau est connu de tous) Le Louvre est connu dans le monde entier (il est unique) La voiture de mon fréte est en panne. ("la voiture" est caractérisée par un complément) 2. Varticle indéfini “un”, "une", "des" A. I parle d'une chose ou d'une personne non encore identifiée : Ex. Ce matin, j'ai fait la connaissance d'un garcon, 8. II place objet ou la personne dans une catégorie : Ex. Hirotaka est un étudiant sympathique. 3. Larticle partitif "du", "de I", "de la", "des" A. ILest utilisé pour une quantité indéfinie : Ex. Je mange du pain B. tl est utilisé pour indiquer la matiere : Ex. Quiest-ce que c'est ? ~ C'est du métal.Compléments 1 lesa "de" - La négation de l'article indéfini et de l'article partitif est "de" : fx. Je ne mange pas de pain. Je n'ai pas d'étudiant dans ma classe = Mais aprés "ce n'est pas", l'article indéfinl ou l'article partitif ne changent pas : Ex. Ce n'est pas de la viande, ga ! ~ Mais si, Monsieur, c'est une entrecéte! = Quand un nom pluriel est précédé d'un adjectif, "des" devient "de" Ex. J'ai des amis américains => j'al de bons amis américains. = "des" devient "de" aprés des expressions exprimant a quanti. Ex. J'ai des amis => j'ai beaucoup damis. Je veux de la farine => je veux un kilo de farine. 2. Cas de la préposition “de suivi de l'article indéfini pluriel - Le tour “de des" n’existant pas, il est remplacé par "de": x, Le président de la République intervient toujours pour parler (de des) de choses importantes. Le patient s'est plaint a son médecin de des de maux de téte. 3. Absence darticle = Quand un deuxiéme nom précise le sens du premier, on ne met pas d'article Ex, J'ai une carte de crédit, une carte d'identité et une carte d'étudiant. = Latticle est absent pour un nom de profession, dans certaines expressions figées ou aprés la préposition « sans" ou aprés dautres prépositions si elles ont le sens d'un adverbe : 'étudiant travaille avec passion. /Je suis professeur, et vous ? /1'a faim. /Je suis sans argent. ‘Adverbes de quantité (d'intensité) : Assez, aussi, autant, beaucoup, combien, comme ..! , comment (= 8 quel point), davantage, environ, fort, guére, moins, moitié {moitié mort), par trop, pas mal, peu, plus, presque, quelque, si, tant, tout (tout) content, tout a fat, tellement, trés, trop, etc Ex. Exercice 1 Complétez les pointillés par des adjectifs ou pronoms indéfinis (certains peuvent étre répétés) : certains, chacun/e, chaque, quelque, quelques, quelqu‘un, quelques-uns, plusieurs, tout, toute, tous. 1. __ des échantillons qu'ls ont présentés lors de la foire de Zurich ont retenu ‘attention des professionnels de l'agro-alimentaire européens 2. __les collaborateurs sont venus lui rendre hommage et __ont fortement apprécié son intervention, 3. Suite & un controle de routine, le service de contréle a découvert __ erreurs de facturation qui restent & étre remédiées.Exercice 2 Compléter les pointilés par des adverbes : assez de, au fur et 6 mesure, beaucoup de, complétement, fortement, guére, insuffisamment, partiellement, peu de, trop de 1. Pendant les derniéres semaines nous avons mis ‘efforts et __ temps pour résoudre des problémes apparemment mineurs. 2. Le projet que vous venez de proposer approbation de la commission a été __ analysé par nos professionnels. 3. Onsest rendu compte des dificultés du projet___ que les travaux avancaient. Exercice 3 Utilisez & Ia place de I'expression en italiques le verbe convenable : 1. Cette année la production de bié devenir double, _ par rapport & 'année derniére. 2. Les exportations vont devenir dix fois plus grandes dans les années & sulvre. 3. Dans cing ans leur profit aura multiplier par quatre __, c'est sir |MobULE 6 UNITES. Le commerce international Le commerce est devenu l'une des principales activités humaines, indissociable de la production. Ses formes se sont diversifiées et son importance économique a cru au paint que l'activité d'échange de biens ou de services est aujourd'hui un des domaines clés du phénoméne de mondi 1.1. Amorces Qu'est-ce qui est plus rentable : importer ou exporter ? Argumentez. Qu'est-ce que vous comprenez parla franchise ? 1.2. Compréhension du texte Lisez le texte qui suit. Les sous-titres de chaque paragraphe ont été effacés. Vous les retrouvez bas ; choisissez un sous-titre pour chaque paragraphe. Organisation mondiale du commerce — 1 [Organisation Mondiale du Commerce (OMC) s'occupe des régles régissant le commerce entre les pays, 8 'échelle mondiale ou quasi mondiale. Mais ce n'est pas tout. Il y a de nombreuses facons de considérer 'OMC. C'est une organisation qui s'emploie & libéraliser le commerce. Crest un cadre dans lequel les gouvernements négocient des accords commerciaux. C'est un lieu ot ils réglent leurs différends commerciaux. L'OMC administre un systéme de régles commerciales. — 2 __ LOMC est essentiellement un lieu o¥ les gouvernements Membres se rendent pour essayer de résoucre les problémes commerciaux qui existent entre eux. La premiére étape consiste & discuter. LOMC est le fruit de négociations et tout ce qu'elle fat est le résultat de négociations. Les travaux menés actuellement par FOMC découlent en majeure partie des négociations qui se sont tenues de 1986 8 1994, dénommeées le Cycle d'Uruguay, et de négociations antérieures qui ont eu liew dans le cadre de '’Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT). L'OMC accueille actuellement de nouvelles négociations, dans le cadre du «Programme de Doha pour le développementy lancé en 2001. Lorsque les pays se sont heurtés & des obstacles au commerce et ont voulu les réduire, les nnégociations ont contribué a libéraliser le commerce. Mais I'OMC ne s'emploie pas seulement & libéraliser le commerce, et dans certaines citconstances, ses régles favorisent le maintien d obstacles au commerce ~ par exemple pour pratéger les consommateurs ou empécher la propagation d'une melacie. 3 ___Au ceeur du systéme se trouvent les Accords de 'OMC, négocies et signés par la majeure partie des puissances commerciales du monde. Ces documents constituent les régles juridiques de base du commerce international. lls sont essentiellement des contrats, aux termes desquels les gouvernements sont tenus de maintenir leur politique commerciale a Vintérieur de limites convenues. Bien quills soient négociés et signés par des gouvernements, leur object est d’aider les producteurs de biens et de services, les exportateurs et les importateurs a exercer leurs activités, tout en permettant aux gouvernements de répondre a des objects sociaux et environnementaux.Vobjectif primordial du systéme est de contribuer a favoriser autant que possible la liberté des changes, tout en évitant les effets secondaires indésirables. II s‘agit notamment de supprimer les obstacles. I s‘agit aussi d'informer les particuliers, les entreprises et les pouvoirs publics sur les régles, commerciales en vigueur dans le monde et de leur donner Vassurance qu'il n’y aura pas de changement soudain dans les politiques appliquées. En d'autres termes, les régles doivent étre «transparentes» et prévisibles. 4__ Cet le troisime volet important des activités de 'OMC. Les relations commerciales font souvent intervenir des intéréts contradictoires. Les accords, y compris ceux qui ont été négociés laborieusement dans le systéme de OMC, ont souvent besoin d’étre interprétés. La meilleure maniére de régler ces différends est de faire appel & une procédure neutre établie sur une base juridique convenue, Crest l'objectit du processus de réglement des différends énoncé dans les, Accords de 'OMC. a. Et elle aide a régler les différends b. Cest un ensemble de régles . Clest avant tout un cadre de négociation d. En termes simples EXERCICE Quels sont les moyens de paiement que vous connaissez ? Le saviez-vous ? * par ordre de domiciliation / par avis de orélévement / par ordre permanent = 1. Ordre donné par qan & une banque de payer automatiquement toutes les factures présentées par tn eréancier, quel qu'en soit le montant (p. ex. une facture d'électriité, de téléphone). = 2. Orére donné par le titulare d'un compte, de verser son salaire, ses allocations sur son compte) ‘© par instruction permanente = ordre donné a une banque de payer réguliérement une somme fixe au méme bénéficiaire (par ex. le montant d'un loyer) ‘+ par carte & puce ou d'un porte-monnaie électronique = carte mémoire chargée d'une somme d'argent dont une partie est débitée a chaque achat par un particulier ou, parfois, par une entreprise ‘© par crédit documentaire = crédit 8 exportation qui permet & 'entreprise exportatrice de ne pas courir le risque d'insolvabilité de son client étranger et d'étre payée ds l'expédition des marchancises + par affacturage (n.m.) = opération par laquelle un créancier cede des créances & un établissement financier spécalisé, qui se charge de leur recouvrement. Cet établissement assume les risques de non-recouvrement éventuel des créances contre paiement dune commission et des intéréts. (Syn. : (plus fréq.) le factoring). Les sociétés d'affacturage se chargent d'encaisser les factures dans les déais, mais elles offrent aussi 'assurance-crécit ‘© Un pot-de-vin (pluriel = des pots-de-vin), un/des dessous (-) de (-) table : argent offert a gan dans des conditions ilégales en échange d'une faveur, de la conclusion d'un contrat, .. (Une personne, une entreprise) offrr un pot-de-vin & aan. 1.3. Lexique spé Commerce ‘Acte, opération de commerce Commerce légal/ilicite (trafic) paralléle (marché {noir} La branche du commerce des produits et des services (secteur tertiaire) Société falsant du commerce iqueAssociez les métiers du commerce @ leur définition fre dans le commerce, faire u commerce (agent, commersant, commissionnaire, concessionnaire, courtier, diffuseur, dstributeur,franchisé, mandatalre, marchand, négociant, placier, suecursaliste) Métiers du commerce Commerce de gros (grossiste), de demi-gros, de détal (détaillant) Faire du commerce en gros Commerce de proximité (boutique, magasin), indépendant, associé (chaine volontare, coopérative de détaillants, franchise}, intégré, concentré (grands magasins, hypermarchés, succursalistes, supermarchés) Commerce sédentaire (magasin,forain (marchés) Commerce intérieur Commerce international, mondial Balance, défiit, excédent du commerce extérieur Centre francais du commerce extérieur (C. F.C. E.) Liberté, réglementation, contréle du commerce extérieur (contingent, douane, quota; libre- ‘échange, protectionnisme) Commerce captif Commerce compensé Employé de commerce Voyageur de commerce Société, entreprise, maison de commerce (commercial) Fonds de commerce Accord, convention, traité de commerce Livres de commerce Effet de commerce Tribunal de commerce Code de commerce Bourse de commerce. Chambre de commerce et d'industre (CC. 1) Ecole de commerce Marine, navre, port de commerce Registre du commerce (RC) La balance du commerce (extérieur) Le Café du commerce 2 Le commerce : le monde commercial, les commergants agriculture, le commerce et l'industrie Le commerce et I'artisanat Legrand et le petit commerce 3 Un commerce : point de vente tenu par un commercant, fonds de commerce Des commerces de luxe, d'alimentation Ouvrir, tenir un commerce Un commerce prospere, lucratif Lenseigne d'un commerce Les difficultés, la faillite, la fermeture d'un commerce ‘Commerce & céder Un commerce honteux, infame Falre commerce de .. courtier — franchisé ~ mandataire ~ placier - concessionnaire1] Personne quia obtenu une concession de terrain 8 exploiter, de travaux 8 lexécuter j Intermédiaire qui a regu un droit exclusif de vente dans une région 2 | Personne dont la profession est de servir dintermédiaire entre deux parties contractantes dans des transactions commerciales, financiéres 3 | Personne & qui est conféré un mandat ; Personne chargée d'agir pour le compte de gan, pour défendre des intéréts @ | Personne qui prend & ferme les places d'un marché public pour les sous-louer ‘aux marchands. Personne qui exploite la marque d'une entreprise par un contrat de franchisage Quelle est la différence entre un artisan et un commercant ? 1.5, Pratiques langagiéres fonctionnelles PRIX ET REDUCTION DES PRIX Retrouvez la définition correcte pour chaque type de réduction : 1 Un ’@. Diminution de prix calculée & le fin de Fannée sur le total des abatement achats effectués pour récompenser la fidélité 2 Un b. Diminution de prix accordée en raison de Timportance de la escompte ‘commande ou de la qualité de I'acheteur (pour le personnel dune entreprise, pour des étudiants sur un abonnement) 3. Unrabais Réduction du montant & payer accordée en ralson d'un paiement comptant 4 Une remise ‘d._ Réduction accordée par le vendeur a son client sur le prix de vente. (droit fiscal) Partie du revenu imposable qui est exclue du calcul de limpét. Un abattement forfaitaire est appliqué, augmenté d'un montant fixe par personne a charge 5. Une ‘@ Diminution accordée en raison d'un défaut, d'une livraison non ristourne conforme & la commande, d'un retard de livraison ou pour écouler des marchandises démodées Le saviez-vous ? Les transitaires Le transitaire est un intermédiaire spécialisé dans les opérations de transit de la marchandise. Cel eut, entre autres, vous offrir les services suivants: ‘© choisir la route et les moyens de transport offrant la combinaison optimale en termes de coats, de rapiditeé et de fiabilité; réserver 'espace nécessaire pour le transport, s‘occuper du ramassage des marchandises; s‘occuper, si nécessaire, de 'emballage et de I'entreposage; préparer et fournir les documents requis pour 'exportation; assurer le suivi des marchandises, etc Le saviezvous ? Les arrhes : paiement d'une partie du prix d'un bien ou d'un service 8 la conclusion du contrat, a la commande, .. qui n'est pas restituable s'il y a rupture du contrat. Verser des arrhes,A partir mots de la colonne de droite formez des mots de la méme famille, qui rendent les phrases correctes. L’un des moyens les plus évidents d/encourager les échanges est de réduire les obstacles au commerce, par exemple les droits de douane (ou tarifs) et les mesures telles que les 1___a importation ou les contingents 1. interdire qui consistent & appliquer 2__ des 3__ quantitatives. Périodiquement, 2. sélectif d'autres problémes comme les 4__ administratives et les politiques de 3. restreindre change ont aussi été examinés. 4.lourd lly a eu depuis la création du GATT, en 1947-1948, huit séries de 5___ commerciales. Dans un premier temps, ces négociations étaient axées 5. négocier sur 6___des taux de droits applicables aux marchandises Importées. Elles 6. baisse ont permis de réduire progressivement les taux des droits percus par les pays 7___ sur les produits industriels, qui ont été ramenés vers le milieu 7. industrie des années 90 8 moins de 4 pour cent. Dans les années 80 cependant, le champ des négociations a été élargi pour comprendre les obstacles non 8__ au commerce des 8. tarif marchandises et des domaines nouveaux comme les services et la propriété intellectuelle. Vouverture des marchés peut apporter des avantages mais elle ‘exige aussi des 9___. Les Accords de 'OMC autorisent les pays 4 introdulre 9. juste pas & pas les changements, par une «libéralisation progressiven. Les pays en développement disposent généralement d'un délai_ plus long pour s/acquitter de leurs obligations. Choisissez la variante correcte parmi celles proposées (synonymes) : 1. Vendre en gros, c'est vendre = alunite = en quantité importante © Blapiece + audétail 2. Un produit en stock est "libre * disponible * épuise + indisponible 3. Le conditionnement de la marchandise c'est... * Vemballage + laprésentation + letransport + Iaforme EXERCICE LEXICAL 1. Les résultats d'une entreprise sont .. "ses pertes et ses bénéfices = ses ventes a 'étranger = le montant de ses ventes = les encaissements 2. ordre du jour d'une réunion, * ladate de la réunion + ladisposition des participants * ladurée de la réunion * Tes sujets traités 3. Les coordonnées d'une personne sont est.= sacarte de visite = sonniom, son adresse et son numéro de téléphone = son numéro de portable * ataille et le poids 4, Unrépondeur sert @ + téléphoner = envoyer des mails * enregistrer des messages téléphoniques = transmettre des messages 5, Laconcurrence c'est... = une compétition sportive + unaccord entre entreprises une rivalité entre entreprises 6. Le comité d'entreprise est formé de... = syndicats = tout le personne! = représentants du personnel = cadres 1.6. Production écrite €-Commerce Crest le commerce électronique (qui se déroule sur le Web). Le e-commerce est une sous activité du e-business (utlisation de la technologie internet & des fins économiques). Le e-business se divise lui méme en différents types selon que les échanges d'informations se déroulent entre une entreprise et des particuliers (B2C pour Business To Consumer), entre deux entreprises (B28 pour Business To Business), entre une entreprise et ses Collaborateurs (B2E pour Business To Employee) ou entre une entreprise et des collectivités territoriales (82G pour Business To Government ou e-government) Ainsi le e-commerce définit le commerce électronique dans toutes ces relations quelque soit la nature des acteurs concernés. Le e-commerce se différencie du e-business en se concentrant sur le processus d’achat (Catalogue, commande, Transaction, livreison, palement). Le e-business couvre un plus large champ ol la préoccupation principale est utilisation de la technologie Internet pour optimiser ou rationaliser réchange d'information. ‘http://www. dicodunet.com/">Dictionnaire en lignePOINT GRAMMATICAL expression de Ia condition / Si conditionnel / concession {a proposition conditionnelle La conditionnelle joue, dans la phrase, le méme réle qu'un complément circonstanciel de condition, dans la proposition. Elle indique & quelle condition se fait 'action exprimée par le verbe de la proposition dont elle dépend. Je lui parlercis si c'était nécessaire (en cas de nécessité) La conjonction de condition par excellence est "si". Le mode du verbe de la conditionnelle par "si" est Vindicat. ! mange, sa faim Wmangera, sta faim Wmangerait, s'il avait faim, Iconvient de distinguer deux cas selon le mode du verbe de la principale: indicatif, subjonctif, impératif, d'une part, conditionnel de 'autre. 1. le verbe de la principale est a l'indicatif : i s'agit d'une simple hypothase et les temps des propositions se correspondent directement (Situ pars tout de suite, tu arriveras é temps. Sila dit cela, ia eu tort) Notez :e futur et le conditionnel sont exclus. On emploie le présent (ou une périphrase) ala place du futur, et le passé composé & la place du futur antérieur. (Situ acimets cette opinion, tu as tort. Si tu as admis cette opinion, tu as eu tort. Si cela vient 6 se reproduire, nous prendrons des mesures) Sile verbe de la principale est au subjonctif ou a limpératif, rien ne change pour le verbe de la conditionnelle (Qu'll se mette au travail, s'est prét). 2. 1e verte de la principale est au conditionnel : la condition est seulement imaginée ou méme présentée comme irréelle. (On emploie imparfait ou le plus-que-parfait dans la subordonnée (Tu aurais tort, situ admettals cette opinion. Tu aurais eu tort, itu avais admis cette opinion). Selon que les faits concernent le présent, le futur ou le passé, on parle “e'irréel du présent" (le serais satisfait, siJ‘ovats un bon outil = maintenant), de "potentiel" (le serais satisfait,si'avais de ses ‘nouvelles avant la fin de la semaine), “d'rréel du passé" (/aurais été satisfalt,sifavais eu de ses ‘nouvelles avant qu'il revienne). Lorsque les faits concernent le passé, on trouve parfois le plus-que-parfait du subjonctf, soit pour les deux verbes, soit pour I'un des deux seulement. Ue fusse parti s'il ne m'edt parlé. Je Vaurais remercié, sil fot venu. Je 'eusse remercié, sil avait été présent), Notez : I faut prendre garde de ne pas confondre, "si" conjonction, et "si" adverbe introduisant une complétive interrogative. Aprés "si" marquant une condition, le mode conditionnel est interdit (Si Jourais su??). La conditionnelle peut étre introduite par diverses conjonctions ou loc Son verbe se met au subjonctif aprés : "a condition que, & supposer que, & moins que, pour peu que, pourvu que, en admettant que, supposé que, soit que...soit que, soit que...ou que, Son verbe se met &lindicatif aprés : "selon que...ou que, suivant que...ou que, dans la mesure ol" Son verbe se met au conditionnel aprés : "quand, quand bien méme, alors méme que’. “Au cas ol” admet le conditionnel ou le subjonctif. LE SI CONDITIONNEL Proposition principale | Proposition subordonne | Exerple 1 | Présent / futur’ Présent Je viens Situ veux. ‘Je viendral situ veux 2 | Conditionnel présent Imparfait Je viendrais SI tu voulais. 3 | Conditionnel passé Plus-que-parfait Je serais venu SI tu avais voulu.a proposition de conces: n | Appelée aussi d’opposition ou de restriction, elle indique le fait qui pourrait empécher ou s'opposer & | la réalisation de I’action exprimée dans la proposition principale. Les locutions qui introduisent cette subordonnée sont : bien que, encore que, lain que, malgré que, quoique, quoi que, si..que - exigent le subjonctif dans cette proposition. Ex. Quoi que je dise ou quoi que je fasse, vous n’étes jamais d’accord avec moi! Ex. Quoique ce fat en plein été il frissonnait. quelque ..quet nom = quelque sera variable. Ex. Quelques folies qu'elle ait faites, je 'admire énormément. | quelque ..que+ adj. /adv. = quelque sera invariable Ex. Quelque méchants que soient les hommes, leurs réactions sont souvent imprévues. quel quetétre = quel sera variable Fx. Quelle que soit votre attitude quand bien méme, lars méme que ~ demandent le conditionnel (avec le sens de méme si, en dépit duu Sait que) Ex. Ce qui est dt est dt, lars méme que lassistance devrait yréfléchir encore ‘méme si, sauf que —suivies de indica Ex. Méme sil s'excusait, je ne lui pardonnerais pas. ‘malgré, en dépit de ~ prépositions sulvies d’un substantit. EXERCICES RECAPITULATIFS 41. Complétez les phrases suivantes en mettant le verbe au temps qui convient : 1. S'il (falloir faire) des examens complémentaires, vous recevrez une nouvelle convocation par poste, S'il était sérieux, il (faire) un bilan de santé annuel. Amoins quill ny (avoir) une surprise, notre produit doit gagner le marché. Quelle serait votre attitude si votre fille (sorti} le soir sans votre permission ? Le feu tiendra jusqu’a demain matin, pourvu qu'on le couvri) de cenere. Situ dis ¢a, il (ne jamais accepter) que je parte avec vous | Sion (faire) une enquéte, on verrait que c'est dans la cuisine que les enfants sont le plus en danger. 8. Pour peu qu’on I’ (encourager}, il déballait toute sa marchandise. 9. Si vous voulez prendre un autre rendez-vous, {repasser) au secrétariat. 10. Simon pbre (payer) le voyage, auras pu venir. 2. Complétez les phrases suivantes en mettant le verbe au temps qui convient : 1. Sibelle que (&tre) votre robe, je préfére encore la mienne. 2. Quoi gu’on (faire) ou quoi qu’on (dire), on ne saurait contenter tout le monde. Bien qu'elle (@tre) sévére, la punition n’en était pas moins just. 3. Méme si nous (devoir) partir dans la nuit, nous rentrerions.MODULE 7 UNITE 10 Le Plan d'affaires Un plan d'affaires est un document faisant la description compléte de l'entreprise que vous voulez créer. Il présente en détall les produits ou les services qui seront produits ou vendus, le mode d'orgenisation du travail et le mode de gestion, les résultats de l'étude de marché et le plan marketing, les caractéristiques du capital humain employé et du capital humain bénévole les membres), les équipements et le matériel nécessaire, les besoins de financement et le plan de financement. Le plan d'affaires est un outil de travail. a deux fonctions + Faciliter acquisition de capital externe, de préts auprés d'une institution financiére ou de subventions. 1 doit faire comprendre a une personne ou & une organisation auprés desquelles un ‘apport financier externe est sollicté, leur intérét & investir dans votre projet dentreprise, le sérieux de ce projet d'entreprise et la capacité de votre équipe & réussir son démarrage et son développement ‘+ Faciliter le contrdle du processus de démarrage et de développement de la nouvelle société. I vous servira d'instrument de contréle des résultats et de sulvi des activités et de la nouvelle socié I doit étre rédigé dans un langage simple et clair. doit étre relativement court, tout au plus une trentaine de pages (plus les annexes}. Les personnes qui auront le consulter avant de prendre leur décision d'investir dans votre coopérative, de lui faire un prét ou de lui octroyer une subvention n'ont souvent pas de temps @ perdre. 1! est nécessaire qu'elles puissent comprendre trés vite votre projet et la nature exacte de ce que vous leur demandez. Le contenu d'un plan d'affaires 1 Résumé de l'ensemble du plan d'affaires (2 pages maxima) 2 Bréve description de la société (1 page) ‘+ nom, adresse du siége social, date de création = type de société, buts, nombre de membres 3. ‘Analyse du marché de la société + Résumé des caractéristiques des produits au services offerts par rapport aux produits et services comparables sur le marché © Caractéristiques du marché, taille, parts du marché détenues par les entreprises concurrentes, segments de marché, tendances du marché‘+ Caractéristiques de votre stratégie de vente (directe, par intermédiaires, cots d'expédition, etc) ‘+ Caractéristiques de la dlientéle (membres ou non membres), classes d'age, sexe, catégories sociales, revenu familia, localisation, comportements d'achats, etc. ‘+ Les prix de vos produits ou services 4a Description des produits et services + Loriginalité des produits et services par rapport & la concurrence, les traits caractéristiques Qui permettront de les distinguer (si nécessaire insérer des photographies ou des dessins} ‘+ Description des éventuelles activités de recherche et de développement qui seront nnécessaires avant leur introduction sur le marché (identifier les coits afférents et Iréchéancier de travail) + Description du plan de développement de nouveaux produits et services ‘+ Identification des lois & respecter et des autorisations Iégales 8 obtenir avant leur introduction sur le marché 5. Le plan de mise en marché ‘= Estimation des ventes pour les trois premiéres années et de la part de marché recherchée (référer a votre étude détaillée du marché qui a fondé vos objectifs de vente; vous la présentez en annexe) Liste des membres acheteurs ou d'acheteurs potentiels ayant déja manifesté leur intention dlachat Description des segments de marché cibles (taille, localisation, autres caractéristiques) Description de votre plan stratégique de pénétration du marché et de son cotit (comment vous allez faire connaitre vos produits et services, campagne de promotion, publicité média, rabals de prix d'entrée, etc.)6. Les opérations 7, ‘Avantages de la localisation de votre place d'affaires Caractéristiques et cots du batiment et des équipements déja possédés, 8 acquérir ou 8 louer (joignez un plan si nécessaire et référez aux descriptions détaillées dans un document annexe) Description du processus et des méthodes de production des produits et services Description des caractéristiques de la main-doeuvre nécessaire (qualifications professionnelles, nombre, coats salariaux, etc) Mode de gestion et d'organisation 8, Tableau-calendrier sur les trois premiéres années avec colonnes mensuelles ou bi présentant sous forme de traits horizontaux épais le début, la durée et la fin des grandes s Caractéristiques de la structure et du mode de fonctionnement de l'association (répartition des pouvoirs et des responsabilités des différentes instances, identification des noms des administrateurs et bréve description de leur expertise) Caractéristiques de la structure (organigramme) et du mode de fonctionnement de Ventreprise (philosophie de gestion, méthodes de gestion participative qui seront implantées, nom des cadres, leurs compétences, la description de leurs téches, leurs responsabilités et les relations d'autorité entre eux, etc.) Identification des ressources professionnelles externes avec lesquelles vous ferez affaire (organisation spécialisée en aide au démarrage d'entreprise, firme comptable, consultant marketing, formateur, etc.) Calendrier d’activités jebdomadaires ies G'opérations de entreprise. Chague activité est codée et briévement décrite dans une colonne a gauche. 9. 10. Etats financiers prévisionnels Evolution du bilan financier pour les trois premiéres années Evolution de état des résultats pour les trols premiéres années Budget de caisse prévisionnel pour la premiére année, estimation de I'évolution du fonds de roulement pour les deux années suivantes Point mort (niveau de revenus au-dela desquels la coopérative fera des surplus, une fois soustraits les couits fixes et les codts variables) Plan de financement Montant total de Investissement nécessaire au démarrage Plan d'investissement & court et moyen terme Origines des fonds (capital social, investisseurs externes, préts @ moyen terme, ete) Montants par origine, conditions d'acquisition (intéréts, part des surplus, etc), échéancier de remboursement, garanties offertesun. ‘Annexes + © Charte de la société = Raglements de régie interme + Données de référence provenant de l'étude de marché * Résumé des curriculum vitae des principaux responsables et liste des membres ‘© Lettres d'appui, d'intention d'achats ou de ventes, etc. ‘+ Toute autre information pertinente qui peut permettre d'expliquer plus en détail la nature de vos opérations, 'équipement nécessaire, les méthodes et procédés de fabrication, etc. Pour vous aider & rédiger un PLAN D’AFFAIRES imbattable, nous vous suggérons quelques adresses Internet, qui pourraient vous guider dans I'élaboration du projet. De méme, nous vous offrons un exemple, extrait lui aussi, du site Internet ll l.ca/fr/business tools/business \mPcookie%ssFtest= wwnw.lerucher.com/dossiers/0400/creationt asp?from=preparer creation htto://wwwnw.mvownbusiness.or french 2.html http://www. businessp lan tu htto://wwny.entrepreneurship ac.ca/fr/entreoreneur_etudiant/lunior/olan.htm ht repreneurship c¢.ca/fr/entrepreneur ior/olan htm ht .resec.orn/paifhome fr.cfm bhtto:// www. hec.ca/entrepreneurship/planaffaires.htm POINT GRAMMATICAL Lemploi du subjonctif |. SUBJONCTIF SUBORDONNE Aprés les verbes de forme impersonnelle marquant la nécessité, la possibilité, le doute, obligation ou un mouvement de V’éme, soit la vraisemblance ou la certitude et exprimant un sens négatif, nterrogatif ou conditionnel 2. aprés les verbes d'opinion, de déciaration, de perception, quand le falt est envisagé seulement en pensée; 3. aprés les verbes exprimant Ia volonté, le doute ou quelque sentiment 4. aprés QUE introduisant une subordonnée complément dobjet mise en téte de la phrase devant la principale; 5. dans a subordonnée relative: a, marquant un but & atteindre, une conséquence ayant un antécédant accompagne d'un superiatifrelatif ou de LE SEUL, 'UNIQUE, ete. 6. dans la subordonnée complément circonstanciel: ‘,marquant le temps et introduite par AVANT QUE, EN ATTENDANT QUE, JUSQU'A CE Que; bb. marquant la fausse cause et introduite par NON QUE, NON PAS QUE, CE N’EST PAS Que; ©. marquent le but; d.-marquant la conséquence aprés uen principale négative ou interrogative ou apres, ASSEZ POUR QUE, SANS QUE, etc. €. marquant la concession ou 'opposition;£ marquant la condition ou la supposition II, CONJONCTIONS DE SUBORDINATION DEMANDANT UN SUBJONCTIF NATURE DE LA SUBORDONNEE ‘CONJONCTION TEMPORELLE ‘avant que / en attendant que /jusqu’a ce que CONCESSION, OPPOSITION CONDITION, SUPPOSITION enadmettant que / en cas que / excepté que moyennant que / pour peu que / pourvu que soit que... soit que / supposé que CAUSE que / non que BUT sans que / si... que / tout .. que 10. Je voudrals un roman hongrots qui (tre traduit) CONSEQUENCE de sorte que Mettez les verbes entre parenthases aux temps convenables. Ceest le meilleur choix que vous (pouvoir) fale lin'y a que la directrice qui (savoir). Ramassez les livres qui (tomber} Cathie est fa seule personne qui étre) au courant de tout. Existe-ti des étrangers qui (recevoir) la Légion d'honneur? Toi qui (&tre) sicompétent en la matlére, dis-nous ce que tu en penses. étude le plus epprofondie qui (paratre) ...n.... dans ce domaine est celle de Jean. Je regrette, mais C'est la derniére occasion que vous (avo) ...n. Pour vous décider. est un produit dont les qualités (@tre)...trés discutables, cela, par terre. .. en anglais. Réécriver les phrases suivantes tout en gardant leur sens initial : 1 2 3, 4, 5. 6. 7, 8, 9 l Je lisais ce matin; tu es venu apres. En attendant que tu Ine rm’a pas invité la Fete; 'y vals cependant. Quoiqu'il . Jean veut obtenir le premier prix. Je le veux aussi. Je lui souhaite que .. «Mon frere a été absent; a réussi a récupérer. Malgré qui. . Hier ila plu toute la journée; je suis resté & la maison. Si hier Il est arrivé a Paris. la annoncé tout de suite ses parents. Dés quill + Qu'est-ce qu'il fasait hier? Je me demande ... . Fille état intelligente, mais elle n’a pas gagné le concours. Quelque inteligente Le train arrivait& rheure. Je le supposais. Je me doutais. . Le train arivait & Fheure. Je ne le croyais pas. le doutais. ‘quoigue /2u lieu que / bien que /en admettant que encore que / malgré que / quelque .. que / quel que que /@ condition que / & moins que / 8 supposer que ‘que / afin que / de crainte que / quoi que / qui que pour que / sans que / de fagon que / de maniére que