Arabia Saudit

Cu o cultur bogat i restrictiv totodat, Arabia Saudit poate fi o provocare serioas pentru
femeile de afaceri. n Orientul Mijlociu, precum Qatar sau Arabia Saudit, dac i programezi
o ntlnire de afaceri, ai grij s fii nsoit de un coleg de serviciu sau un intermediar, altfel
negocierile cu acetia nu vor fi ncununate de succes. n plus, vei fi scutit s dai mereu
explicaii de ce soul tu nu te nsoete n cltorii.
n rile conservatoare, vestimentaia provocatoare este considerat o impolitee i, dei vine
greu de crezut, brbaii din mediul de afaceri te vor evita cu privirea, i posibil i n afaceri.
Aa c ai grij ca genunchii s fie acoperii, s evii mneca scurt i s pori o cma la baza
gtului.
Musulmanii sunt persoane foarte credincioase, de aceea este bine s ii cont c vineri este zi
de rugciune, n care nu se lucreaz. Aadar, plnuiete-i voiajul i ntlnirile de afaceri n
afara acestei zile. Mai mult, dac se ntmpl s te afli n perioada Ramadanului cea mai
important srbtoare musulman abine-te s mnnci n public n timpul zilei.
Echivalent srbtorii cretine, ca i n cazul Patelui, Ramadanul presupune o lun de post,
mult mai strict respectat dect la noi.
De asemenea, nu ntinde niciodat mna unui brbat n semn de salut, nainte ca acesta s i
ofere mna. Totodat, evit gesturile amicale, cum sunt atingerile pe umr. n cazul n care
omologul tu nu i ntinde mna, este suficient s zmbeti politicos i s transmii
recunotina ta doar verbal.
Iar dac vrei s faci un cadou, nu oferii niciodat butur. Este o infraciune major, aici
butura fiind considerat un subiect tabuu i chiar un pcat.

Argentina
Argentinienii percep ntr-un mod diferit nevoia de spaiu, fiind cunoscui pentru obiceiul lor
de a discuta stnd foarte apropiat de interlocutor. Nu te simi ofensat i nu te retrage dac
uneori te vor atinge uor pe umr sau bra. Obiceiul este ns doar n semn de respect, iar dac
nu vei proceda ca atare, atunci tu vei fi cea nepoliticoas.
n ce privete vestimentaia n mediul de afaceri, Argentina este o ar a culorilor, unde unde
costumele viu colorate sunt aproape o norm pentru femei.

Brazilia
Brazilienii sunt persoane foarte optmiste care cred c exist ntotdeauna o soluie indiferent de
problem. Dac i vei auzi spunnd jeito (n traducere, nclinaie sau abatere n sens
pozitiv) este de bun augur, cuvntul fiind adesea folosit de brazilieni cnd se arat predispui
s ncalce cteva reguli, care, pn la urm, nu sunt btute n cuie.

Suedia
Oamenii de afaceri din Suedia i pstreaz o inut formal ntotdeauna, fiind destul de
rezervai i avnd o atitudine grav uneori.
Este esenial s fii calm i controlat n relaiile cu suedezii, care consider c emoiile nu i
au loc n afaceri.
Nu uita c ei in la principiile egalitariste mai ales n afaceri, iar deciziile sunt luate
ntotdeauna n consens. Aa c nici s nu te gndeti la mit.
Totodat, n timpul negocierilor, asigur-te c menii acelai contact vizual pe tot parcursul
discuiei i ine minte s ai o strngere de mn ferm.
Adreseaz-te gazdei cu titulatura funciei pe care o deine i folosete prenumele ei.
Diferii de argentinieni, suedezilor nu le place s fie "invadai" de interlocutor, aa c ia n
calcul un spaiu rezonabil atunci cnd discui cu ei. De asemenea, caut s nu atingi lucruri
inutil i renun s te joci cu stiloul, dac ai acest obicei.

Frana
Francezii sunt cunoscui pentru atitudinea lor distant i infatuat. Indiferent ct ai fi de
cordial i exuberant, este bine s te pstrezi mai rezervat n discuiile cu ei.
Francezii au tendina s fie mai sobri, mai reticeni, dar n acelai timp i relaxai, astfel c
dac vei afia aceeai inut vei ctiga mai mult respect din partea lor.

China
n China, afacerile sunt construite pe reele personale de influen (n limba chinez, guanxi).
Ca i n cazul rilor islamice, ntr-o afacere, intermediarii sunt persoane foarte importante, cu
distincia c aici este nevoie de un plus de ncredere n tranzaciile pe care urmeaz s le

nchei.
Contrar regulilor noastre de politee, n China nu trebuie s te adresezi niciodat unei persoane
cu numele de familie. Este bine de tiut c aici aceast form de adresare nu este agreat, ns
vor aprecia dac alturi pronumelui de politee doamna/domnul numele mic. De altfel,
chinezii se semneaz ntotdeauna, scriind mai nti numele mic.
Pentru c n vizit se merge de cele mai multe ori cu un cadou, alege s oferi un produs
specific romnesc, de pild, o carte bun sau un obiect decorativ sculptat manual. ns, cel
mai important, cnd mergi n Asia, cadoul trebuie s fie nmnat la finalul ntlnirii, pentru a
nu fi considerat mit. Menioneaz c este din partea companiei pe care o reprezini pentru
compania sa.

Grecia
Dac trebuie s tratezi cu grecii, atunci trebuie s fii foarte atent la gesticulaia lor i s nu
ncurci n mod crucial cuvintele da i nu. Pentru c este posibil s te deruteze n
momentul n care vor ncepe s vorbeasc fr oprire, este mai bine s urmreti limbajul lor
mimico gestual.
Cuvntul nu, de pild, se pronun odat cu ridicarea sprncenei, n timp ce oh-knee
nseamn, de asemenea nu" dar poate suna i ca un bine, fie.
Da", adic nai n limba greac, care sunt precum nu" este mai mereu pronunat atunci
cnd grecii i nclin capul uor ntr-o parte.

India
Dac din greeal ai clcat pe cineva pe picior, prezint-i imediat scuzele tale. Indienii
consider picioarele murdare, i chiar lovirea din greeal cu piciorul este o insult grav.
Dac eti invitat de ctre gazd acas la cin, nu uita s i lai pantofii la u, dar nu n cas.

Japonia
Nu refuza niciodat cafea, ceai sau o gustare, dac gazda ta nipon i le ofer. Dei la noi
gestul ar putea fi apreciat n ideea c nu vei deranja gazda, n rile asiatice este cea mai mare
dovad de lips de respect.

Dac trebuie s pleci n delegaie n Tokyo, pune o sticl de whisky american n bagaj. Este un
cadou foarte apreciat.
Pe de alt parte, despre japonezi se tie c au un mod de via armonios, disciplinat i sunt
foarte conservatori. Aa c i tu va trebui s i selectezi inutele cu atenie. n Japonia, femeile
care poart pantaloni sunt discriminate n mprejurrile de afaceri, fiind preferat costumul cu
fust, fr li ns.
Ai grij ca pantofii pe care ii vei purta s nu fie cu toc nalt, ca s nu pari mai nalt dect ei.
De asemenea, ncearc pe ct posibil s nu i sufli nasul n public, altfel vei face o mare gaf.

Rusia
n Rusia, nu trebuie s refuzi niciodat dac eti servit cu butur. Ruii i desfoar
deseori ntrunirile de afacerile cu o doz sntoas de vodc.
Dac vei avea neinspiraia s refuzi un pahar cu alcool gestul va fi catalogat ca o insult
serioas la adresa ospitalitii lor.
n plus, acest stimulent te ajut i pe tine: vei putea socializa mai degajat i i vei pregti
terenul pentru negocierile finale.
Dar ine minte: pstreaz un consum moderat.