Alpha Boutique

Informaii de contact:
Asanache Maria Cornelia
0768.771.271 / a_maria_c@yahoo.com

Cuprins
Rezumat
I.

Descrierea ideii de afaceri

I.1
Viziune, strategie, obiective
I.2
Ideea de afaceri
I.3
Prezentarea produselor/ serviciilor oferite

II.

Echipa de management
II.1
Experiena antreprenorului
II.2
Experiena membrilor cheie ai echipei de proiect

III.

Analiza mediului extern

III.1 Oportuniti i ameninri ale mediului extern
III.2 Analiza potenialilor clieni
III.3 Analiza concurenei

IV.

Strategia de marketing
IV.1 Strategia de produs
IV.2 Strategia de pre
IV.3 Strategia de distribuie
IV.4 Strategia de promovare

V.

Analiza financiar
V.1
Bugetul de investiii
V.2
Previziunea veniturilor
V.3
Previziunea cheltuielilor
Concluzii

Rezumat

I.

Descrierea ideii de afaceri

I.1 Viziune, strategie, obiective

Viziune
Vrem s devenim unul dintre cei mai importani productori i distribuitori de obiecte
decorative din Bucureti. Vrem s fim recunoscui drept cei mai inovatori i serio i
din acest domeniu, confecionarea produselor hand made.
Misiune
Vrem s identificm i s satisfacem nevoile consumatorilor prin punerea la dispoziie
a ct mai multor opiuni, a unor preuri avantajoase, a unor condi ii convenabile de
plat i a unui serviciu de calitate, printr-o abordare prietenoas i profesional.
Obiective
Obiectivul nostru principal este de a scoate pe pia ct mai multe produse noi pentru
a ncnta clienii, pentru a-i ajuta s decoreze spaiile n care i petrec cel mai mult
timp pe placul lor, s-i creeze un mediu ct mai plcut.
Obiectivele personale se ntreptrund cu obiectivele afacerii i devine acel frumos
obiectiv mixt, ce reprezint corelarea ntre realizarea profitului, satisfacerea
consumatorilor, a ntreprinztorului i a salariilor.
Obiective pe termen scurt:
S producem n prima luna un numr de minimum 5000 de produse.
n prima luna de activitate s avem un numr de 1000 de clieni.
S ncntm un numr de 10 clieni pe lun cu oferte surpriz.
Obiective pe termen lung:
S creasc cifra de afaceri cu 20% n primele 12 luni.
Numrul clienilor s creasc cu 50% n primele 12 luni.
Recuperarea investiiei n primele 24 luni.

I.2 Ideea de afaceri

Ideea de afacere a venit dintr-un hobby, o pasiune pentru confecionarea obiectelor
decorative. Acestea sunt ntalnite destul de rar, prin trguri i mai puin n magazine
care s aiba acest specific. Posednd puin imaginaie i ceva mai mult sim artistic,
gndul m-a dus s-mi deschid o mic afacere cu obiecte ce le pot confeciona n
timpul liber.
Astfel pornind, obiectivul meu va fi mixt, de natur personal folosindu-mi ablit ile
creative i, totodat voi atinge i obiectivul afacerii. mbinnd utilul cu plcutul vom
reui s avem profit dintr-o pasiune.
Pentru nceput, voi avea un partener de afaceri. mpreun vom confeciona obiectele
decorative pe care, ulterior, le vom da spre vnzare. Vrem s producem o gam ct
mai variat de obiecte decorative pentru a ncnta clienii i a putea fi placul tuturor.
Ca i locaie, vrem s nchiriem un spaiu de aproximativ 75 de metri ptra i n zona
Piaa Iancului. Vom amenaja spaiul pentru vinderea produselor, vom ntmpina
clienii cu zmbetul pe buze i, atunci cnd vor avea nevoie de ajutorul nostru, n
cazul n care nu se pot hotar, i vom ajuta cu plcere.
Consider c am putea avea un avantaj competitiv faptul c nu sunt magazine de acest
gen n zona apropiata i va fi un magazin inovator pentru locuitorii acestei zone.
Consider c atunci cnd ncepi o afacere, aceasta trebuie s aib la baza pasiune,
dorin, loialitate i onestitate pentru a putea ajunge la reuit.

I.3 Prezentarea produselor

serviciilor oferite

Produsele pe care noi le vom confeciona vor fi: lumnri, suporturi pentru lumnari,
rame foto, personalizri pentru cni/ ceti, lampe de birou/ noptier, cutiu e pentru
bijuterii, cutii pentru depozitat, coulee tablouri, obiecte decorative specifice
sezonului rece, obiecte decorative sprecifice lunii martie i sperm, multe alte obiecte
facute din lucruri pe care le gsim n natur.
Mai jos sunt cteva exemple din obiectele pe care le confecionm.

II. Echipa de management

II.1 Experiena antreprenorului
Experiena n domeniul conducerii unei afaceri ne va ajuta s descoperim mai repede
necesitile clienilor i s facem mai uor fa presiunii pieei.
Experiena lucrului cu oamenii va fi un plus pentru comunicarea cu angajaii, care,
pentru noi nu vor fi doar simpli angajai, ci parte din echip. Nu va fi o afacere pe
principiul ef angajat, ci pe principiul coechipieri, ne vom ajuta unii pe ceilali.
De asemenea, experiena n domeniul financiar va fi un plus pentru ntocmirea actelor
i derularea unor investiii.

II.2 Experiena membrilor cheie ai

echipei de proiect
Asociatul meu are, de asemenea, vaste cunotine i experien n conducerea unei
afaceri, ceea ce va fi uor pentru noi.
Noii colegi, pentru nceput vor fi doi, nu trebuie s aib neaparat experien , doar
pasiune pentru confecionare i dorin de a nva i ajuta oamenii care vor pai n
magazinul nostru.

III. Analiza mediului extern

III.1 Oportuniti i ameninri ale
mediului extern
Cea mai important oportunitate pe care ne-o ofer mediul extern este aceea c nu
exista competiie care s ne ngrijoreze, n zona Piaa Iancului nu sunt suficiente
magazine de obiecte decorative. Astfel sperm i vom face tot posibilul s promovm
ntr-un mod ct mai prietenos ideea noastr.
O alt oportunitate oferit de mediul extern: faptul c noi confecionam produsele n
mare parte din lucruri naturale (conuri de brad, ghinde, castane, frunze, crengi) sau
materiale reciclabile.
Ameninri ale mediului extern:
modificarea legislaiei,
scderea puterii de cumprare,
apariia competiiei.

III.2 Analiza potenialilor clieni

Potenialii clieni sunt, n primul rnd, locuitorii sectorului 2, n special cei din zona
Piaa Iancului. Vom cuprinde clienii de toate vrstele, de la colari pn la pensionari.
Considerm c ceea ce facem poate fi pe placul tuturor, sunt obiecte pe care oricine le
poate avea n cas, fie pentru nfrumusearea decorului sau, chiar, pentru a le utiliza.
De asemenea, cu ajutorul internetului, putem fi contactai nu numai de locuitorii
sectorului 2, ci i din tot Bucuretiul, poate chiar i din alte orae.

III.3 Analiza concurenei

Concurena nu este una foarte mare, poate doar cei cu o experien ndelungat pe
pia, care au clienii lor fideli, sau datorit renumelui pe care l au. Din acest punct de
vedere nu ne facem griji deoarece produsele marilor firme nu sunt hand made.
De analizat este piaa online a produselor hand made, pia care se dezvolt tot mai
repede. Cei care fabrica obiecte hand made prefer s le comercializeze prin
intermediu internetul, fiind mult mai avantajos ca pre.
Trebuie avut n vedere faptul c pot aprea noi competitori i trebuie s ne men inem
standardele, astfel ne vom pstra i clienii, poate chiar vom atrage mai muli.

IV. Strategia de marketing

IV.1Strategia de produs
Produsele noastrea vor fi create, n primul rnd, n funcie de sezon:
Iarna: decoraiuni pentru brad, pentru camere, pentru exterior, suport lumnari,
lumnari, decoraiuni pentru cni/ sticle, rame foto etc. Majoritatea le vom
confeciona din conuri, ghinde, castane.
Primvara: mrioare n primul rnd, la cererea clienilor vom face buchete de
flori, felicitri, coulee, obiectele pentru Pate (ou decorate, iepurai, puiori,
decoraiuni pentru cni etc)
Vara: majoritatea decoraiunilor vor fi confecionare din melci, scoici, nisip,
cleti crab, materiale textile etc.
Toamna: cea mai mare parte a obiectelor vor avea frunze ruginii/ galbene,
ghinde, castane, crangue etc.

IV.2Strategia de pre
Vom avea variaii sezoniere, discount-uri n funcia de sezon.
n perioada ianuarie octombrie, preurile articolelor pentru Crciun/ specifice
srbtorilor de iarna vor fi mai sczute deoarece nici cererea nu va fi mare. n
perioada noiembrie decembrie, preurile vor fi accesibile, s ne putem acoperi
costurile i s facem i profit. Prin preuri accesibile, ne referim la cele pentru toate
tipurile de oameni, s i poat permite fircare persoan s fac un cadou celor dragi
de srbtori.
n perioada februarie martie vom avea preuri accesibile pentru mrioare, obiecte
create special pentru luna martie. n restul anului, produsele vor putea fi vizionare i
cumprate doar prin intermediul internetului, n magazin vom avea doar produsele
specifice sezonului respectiv.
n perioada aprilie mai vom avea, n primul rnd, obiecte decorative specifice
sarbtorilor de Pate. La fel, ca i n cazul celorlalte produse de sezon, n extra sezon,
vor putea fi achiziionate doar prin intermediul internetului sau la comand.

IV.3Strategia de distribuie
Produsele vor fi disponibile pentru vnzare n magazinul nostru, dar i prin
intermediul internetului, i anume:
Site-ul nostru
Facebook
Olx
Tocmai
Mercador

IV.4Strategia de promovare
Vom ncepe cu promovarea pe internet, pe site-urile menionare mai sus (Facebook,
Olx etc).
De asemenea, n primul an, o dat la trei luni, vom apela i la promovarea prin
intermediul pliantelor. Vom face o echip de 3-4 persoane care se va ocupa de
distribuirea pliantelor n zona imediat apropiat de magazinul nostru, dar i n centrul
Bucuretiului (zone vizate: Bucur Obor, Piaa Muncii, Piaa Unirii, Universitate).
Vrem s afle de existena noastr ct mai multe persoane i s i bucurm cu ofertele
noastre pentru achiziionarea mai multor produse.
Pentru achiziionarea mai multor produse vom aplica un discount de pn la 15%, n
funcie de articolele cumprate.

V. Analiza financiar
V.1 Bugetul de investiii
Prima investiie pe care trebuie s o facem este aceea de nfiin are a SRL-ului, taxele
i autorizaiile necesare pentru a putea ncepe activitatea. Aici vom aproxima la suma
de 1000 euro.
Urmtoarea investiie, i cea mai costisitoare este de amenajare a spa iului n care se
va desfura vnzarea produselor. Aici vom include:
Zugravit 350 euro
Achiziionare mobilier pentru depozitarea produselor 450 euro
Mobilier i cas de marcat 300 euro
Total pentru investiiile necesare: 2100 euro + posibile cheltuieli = 2600 euro. Am ales
s adugm 500 de euro investiiei noastre pentru cazul unor eventuale cheltuieli
neprevzute.
Vrem s fim ateni precaui i preferm s avem o rezerv n cazul n care apar alte
cheltuieli ce nu au fost prevzute.

V.2 Previziunea veniturilor

Pentru primul an ne propunem:
Prima lun: estimm ncasarea vnzrilor la 3000 euro.
n a doua lun: 3500 euro.
n a treia lun: 4000 euro.
Vrem ca n primele 6 luni s cretem numrul vanzrilor cu 500 de euro de la lun la
lun. Astfel, vom avea:
n a patra lun: 4500 euro.
n a cincea lun: 5000 euro.
n a asea lun: 5500 euro.
Dup primele ase luni vrem s meninem vnzrile: n urmtoarele ase luni vrem sa
atingem ncasrile la 5000 de euro pentru fiecarelun.
Astfel, pentru primul an, estimm veniturile la: 52.500 euro.
n cel de-al doilea an vrem sa cretem numrul vnzrilor cu 20% i estimm la
63.000 euro.

V.3 Previziunea cheltuielilor

Pentru primul an vom avea:
Prima lun:
- Chiria pentru primele 3 luni: 250euro/luna x 3 luni = 750 euro
- Utiliti: 150 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 200 euro
- Salarii (pentru cei 2 angajati): 500 euro
- Promovare (pliane): 100 euro
A doua lun:
- Utiliti: 150 euro
- Salarii: 500 euro
A treia lun:
- Utiliti: 150 euro
- Salarii: 500 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 200 euro
A patra lun:
- Chirie + Utiliti = 250 + 150 = 400 euro
- Salarii: 600 euro
- Promovare (pliane): 100 euro
A cincea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 600 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 250 euro
A asea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 600 euro
A aptea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 600 euro
- Promovare (pliante): 150 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 250 euro
A opta lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 700 euro
A noua lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 700 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 300 euro

A zecea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 700 euro
- Promovare (pliane): 150 euro
A unsprezecea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 700 euro
- Materiale pentru confecionarea produselor: 300 euro
A dousprezecea lun:
- Chirie + Utiliti: 400 euro
- Salarii: 800 euro

Calculnd toate cheltuielile pentru pentru primul an, vom avea 15.300 euro +
investiia propriu zis de 2.600 euro = 17.900 euro. Scznd cheltuielile din veniturile
ncasate, vom avea un profit de 33.600 euro.
Pentru al doilea an, preconizam i creterile cheltuielilor cu 20%, adic vor ajunge la
18.360 euro. Astfel vom avea un profit de 44.640 euro.

Concluzii