PLAN DE AFACERI

1. DESCRIEREA AFACERII
1.1. Date de identificare i contacte
1. Numele firmei: S.C. PANOURI SOLARE S.R.L
2. Forma juridic de constituire: Societate cu raspundere limitata
3. Activitatea principal a societii: Fabricarea de panouri solare
4. Valoarea capitalului social varsat: 5.000 lei
5. Adresa: Comuna Cumpana, Judeul Constana
6. Reprezentant legal i persoan de contact: Togan Irina-Mihaela
1.2.Obiectivele planului de afaceri: ( pentru cine/pentru ce se realizeaza planul)
Prezentul plan de afaceri este realizat pentru stabilirea etapelor si activitatilor necesare infiintarii
unei fabrici de productie panouri solare in comuna Cumpna, judetul Constana, dar si pentru
cuantificarea veniturilor obtinute si cheltuielile generate de activitatea de exploatare, cu scopul
obtinerii profitului estimat pentru perioada urmatoare.
1.3.Obiectivul principal al proiectului: Fabricarea de panouri solare.
1.4.Obiective specifice:
1. Protejarea mediului la nivel national a resurselor naturale si a mediului
2. Scaderea consumului national la curentul electric si la gazul natural
3. Protejarea la nivel national a resurselor naturale si a mediului
4. Producerea, vnzarea i instalarea de panouri solare
5. Cresterea cifrei de afaceri la vanzare produse in anul 2010
1.5.VIZIUNE: Ne propunem sa oferim clienilor notri produse de calitate. Vrem sa
devenim unul dintre cei mai importani furnizori care produc, vand si monteaza panouri solare
din Regiunea Sud- Est.
1.6.MISIUNE: Firma S.C. PANOURI SOLARE S.R.L. produce, vinde si monteaza panouri
solare, adresandu-se in general tuturor celor interesati de tehnologii noi, performante si
prietenoase cu mediul.

1.7.Principalii clienti ai firmei sunt persoane fizice i juridice, care doresc sa-si reduca
costurile cu energia electrica i gazul natural, contribuind totodata i la obiectivele de mediu
promovate: utilizarea resurselor regenerabile pentru prepararea apei calde menajere sau pentru
caldura si apa calda menajera.
2. MARKETING mixul de marketing (cei 4 P- Produs, pret, plasare, promovare)
2.1.PRODUSELE/SERVICIILE
Produsele si serviciile oferite de firma S.C. PANOURI SOLARE S.R.L. sunt panouri solare
impreuna cu serviciile de montaj aferente, adresandu-se tuturor celor interesai de tehnologii noi,
performante, prietenoase cu mediul i mai ales la preuri accesibile.
Rezultatele obinute prin nlocuirea sau completarea sistemelor clasice de nclzire cu
sisteme care utilizeaz energie solar duc la imbuntirea calitii aerului, apei i solului prin
reducerea gradului de poluare cauzat prin arderea lemnului i a combustibililor fosili utilizai
pentru producerea energiei termice pentru nclzire i obinerea de ap cald menajer, precum i
stimularea utilizrii sistemelor care folosesc n acest sens, sursele de energie regenerabil,
nepoluante.
2.1.1.Utilizarea energiei solare
Soarele ar putea sa ne satisfaca toate necesitatile daca societatea ar invata cum sa exploateze
in mod rational lumina care nu se stinge niciodata.
Din ce in ce mai mult, in ultima vreme, s-a dovedit ca energia solara (care este gratuita) este
si singura ce va poate aduce independenta fata de combustibilii conventionali si va poate crea
economii in cheltuielile dumneavoastra pentru apa calda si caldura.
Datorita progresului tehnic deosebit, randamentul panourilor solare sau al bateriilor de
colectori a crescut, facand ca amortizarea acestor sisteme complexe de incalzire solare sa se
reduca la 1-3 ani din cei 25 de functionare la parametri tehnici maximi.
Energia utila care poate fi obtinuta cu un panou solar depinde de mai multi factori, dintre
care esentiali sunt:
energia solara totala disponibila in zona de amplasare a panourilor solare;
tipul si constructia panoului solar;
unghiul de inclinare a panoului fata de orizontala;
orientarea planului panoului fata de directia Sud;
dimensionarea componentelor instalatiei solare.
energia solara este gratuita;
energia solara nu este afectata de inflatie si alte majorari de preturi;
energia solara este o investitie sigura;
durata de viata de cel putin 25 de ani;
nu ocupa spatiu locuibil;
cost de exploatare 0, fara lucrari de intretinere, fara inspectii periodice.
2.1.2.Avantajele inlocuirii sau completarii sistemelor clasice de nclzire cu sisteme care
utilizeaz energie solar-panouri solare
1. Oricnd alegei s folosii energie solar, nseamn c nu se mai ard combustibili fosili. Un
panou termic folosit n locul unui boiler electric economisete ntr-un an aproximativ 1 ton
de iei, reduce emisiile de dioxid de carbon cu aproximativ 700Kg i reduce emisiile de
dioxid de sulf (responsabile de ploile acide) cu 5Kg.

2. Acest tip de colector a fost conceput s reziste n condiii de mediu extreme, utiliznd sticl
fortificat. Dac totui se sparge un tub, panoul colector va funciona n continuare dar cu o
eficien mai mic. Se pot comanda tuburi de schimb
3. Pentru o gospodrie mare, un sistem solar nu este mult mai scump dect un sistem electric sau
pe gaz. n funcie de locaie i de cantitatea de apa cald menajere utilizat, economisirea
curentului electric sau a gazelor naturale difer, dar se poate considera o perioad de
amortizare ntre 2-6 ani.
4. Acest panou termic pot fi folosite si pentru proiecte mari de nclzire deoarece sistemele sunt
modulare i se pot conecta n serie sau n paralel pentru a nclzi apa n cadrul unor proiecte
industriale. Nu exist limitri pentru dimensiunea sistemului. Totui nu se recomand
legarea a mai mult de 150 tuburi n serie pentru a preveni supranclzirea.
5. Nu este nevoie de ntreinere periodic. Datorit concepiei tuburilor, ploaia i vntul ar trebuie
s menin tuburile curate. Dac se sparge un tub, sistemul funcioneaz n continuare pn
cnd se comand un alt tub. Dac se utilizeaz ntr-un circuit nchis, cu amestec de glicol,
acest amestec trebuie verificat i nlocuit o data la 3-5 ani.
6. Panourile solare comercializate de societatea noastr sunt concepute s reziste la temperaturi
de pn la -35oC, folosite n condiii de nghe.. n astfel de condiii se poate obine o
temperatur foarte bun a apei calde menajere ct timp este soare.
7. Fiecare panou cu 20 tuburi colectoare produce aproximativ 40.000 BTU ntr-o zi nsorit.
Aceast cantitate de energie este suficient s nclzeasc 400 litri de ap la 45 oC. n general
este suficient energie pentru a produce apa calda menajera n timpul sezonului cald pentru o
familie de 4 persoane, fr a fi nevoie s se utilizeze rezistena electric.
8. Un avantaj in favoarea colectorilor tubulari fata de panourile plane, este acela ca primele vor
functiona si intr-o zi inorata/anotimp rece, datorita razelor difuze-tuburile vidate pot sa
absoarb energia razelor infraroii ce trec prin nori. Desigur, eficiena va fi mai sczut fa
de o zi nsorit/anotimp cald. Vntul si temperaturile joase nu afecteaz n aceeai msura
randamentul ca in cazul panourilor solare plane datorita izolaiei create de vid.
Tuburile vidate sunt cilindrice si pot urmri direcia soarelui in mod pasiv pe ntreaga durat
a zilei. Razele soarelui cad perpendicular pe panou aproape toata durata zilei. Panourile
solare plane nu pot urmri direcia soarelui iar randamentul lor maxim este doar atunci cnd
soarele cade perpendicular pe acestea. In restul zilei soarele va cdea pe panourile solare
plane sub un unghi, astfel radiaia absorbit de acestea este mult mai mic dect in cazul
panourilor solare cu tuburi vidate.
Radiaia solara ce cade pe tuburile vidate este relativ constant pe timpul zilei fapt ce duce la
maximizarea cantitii de energie absorbita. Deoarece soarele cade perpendicular aproape tot
timpul se reduc pierderile datorate reflexiei.
9. Panourile solare pot fi conectate la boilerul deja disponibil datorita valvelor existente. Dac
respectivul boilerul cu aceste valve care s permit conectarea direct a panourilor solare, se
poate aduga un boiler adiional pentru a prenclzi apa nainte de a intra n boilerul din
sistemul actual.
Durata de amortizare se reduce mai mult daca pentru incalzirea apei calde menajere se
foloseste o cantitate mare de combustibil conventional ce urmeaza a fi economisit. Energia
solara nu costa bani, de ce sa nu o folosim!

Soarele ofera cu darnicie energie pamantului romanesc. Din aceasta cantitate de energie, noi
va putem ajuta sa captati intre 600 - 800 kWh/mp/an folosind COLECTOARELE SOLARE. La
toate acestea, noi avem solutia!
Prin achizitia unui sistem solar pentru incalzire, realizati, in medie, intr-un an, o economie
de 50-60% din energia necesara prepararii apei calde menajera pentru una sau doua familii. Intre
lunile mai-august, energia captata de colectorii slari asigura practic in intregime acest necesar. In
restul lunilor, aportul de energie solara contribuie substantial la economia de combustibil
consumat de centrala termica.
In urma testelor de fiabilitate efectuate de institute specializate, s-a estimat ca orice
instalatie solara va functiona la performante termice maxime, cel putin 20 ani.
In perspectiva achizitiei unei instalatii solare se intrevad zile insorite si pentru bugetul
familiei. Orice persoana poate sa estimeze timpul in care se amortizeaza o astfel de investitie:
energia castigata nu costa nici un ban, iar cheltuielile de intretinere pentru o instalatie solara sunt
absolut neglijabile. In plus, cazanul folosit pana acum va fi mai mult timp in repas, prelungindui-se astfel durata de viata si scazand cheltuielile de intretinere, prin marirea intervalelor de timp
dintre revizii.
2.1.3.Decriere produs:
2.1.3.1.Sisteme care utilizeaz energie solar-panouri solare

2.1.3.2.Informatii privind produsul

Notatii:
A - Carcas cu racorduri
B - Termoizolaie din material spongios din melamin i rini
C - Conducta de retur
D - Conduct colectoare i ramp de distribuie coaxiale
E - Tub coaxial de schimb de cldur
F - Captator
G - Tuburi de sticl vidate
Exist urmtoarele tipuri de colectori Vitosol 200 cu tuburi vidate:
1 m cu 10 tuburi
2 m cu 20 tuburi
3 m cu 30 tuburi.
Colectorii se pot monta pe acopeiuri nclinate, pe acoperiuri teras, pe faade sau
independent.
Colectorii se pot monta pe acoperiuri nclinate att n poziie longitudinal (tuburile formeaz
un unghi drept cu coama acoperiului) ct i n poziie transversal (tuburile s fie paralele cu
coama
acoperiului).
Vidul din tuburile de sticl asigur o termoizolare eficient; se evit pierderile prin convecie
dintre tuburile de sticl i captator.
Astfel se poate utiliza i o radiaie (radiaie difuz) redus.
n fiecare tub vidat este montat un captator din cupru cu o pelicul din sol-titan. Acesta
asigur o captare eficient a radiaiei solare i pierderi reduse prin radiaie termic.
La captator este montat un tub de schimb de cldur coaxial, prin care curge agent termic.
Agentul termic preia cldura de la captator prin tubul de schimb de cldur.
Tubul de schimb de cldur se vars n rampa de distribuie.
Pentru a putea capta optimal energia solar, fiecare tub vidat este prevzut cu o articulaie
care s permit rotirea i orientarea capatorului spre soare.
Suprafaa de colectori de pn la 15 m2 se poate lega n serie la cmpul de colectori
(cmpurile de colectori legate n serie trebuie s fie la fel de mari).
Pentru aceasta se livreaz tuburi flexibile de legtur etanate cu garnituri inelare.
Conducta de tur respectiv retur, integrat n carcasa cu racorduri, permite racordarea turului
i returului circuitului de nclzire solar pe aceeai parte, n cazul racordrii mai multor colectori.
Un sistem de racordare cu racorduri cu inele de strngere permite legarea cmpului de
colectori cu sistemul de conducte al circuitului solar. Senzorul de temperatur la colector se
instaleaza intr-o teaca de imersie pe circuitul solar.

2.2.PRET
Pretul propus a fi practicat de firma noastra este justificat prin calitatea superioara a
materialelor folosite in fabricarea panourilor si implicita a rezultatului obinut si anume: panoul
solar ideal pentru prepararea apei calde menajere sau pentru caldura si apa calda menajera.
Pentru a-si face intrarea pe piata, firma intentioneaza sa practice la inceput preturi mai mici
decat concurenta, incluzand in acesta si serviciile conexe: montajul si transportul panourilor
achizitionate de clienti.
Se va adopta si sistemul de plata in rate, mult mai accesibil grupului tinta vizat.

2.3.PLASARE
Produsul va fabricat de S.C. PANOURI SOLARE S.R.L. in baza comenzilor primite de la
clienti si in baza contractelor de furnizare incheiate.
Panourile vor fi furnizate si instalate la locatiile indicate, transportul si toate celelalte
cheltuieli aferente deplasarii (diurne, masa si cazare pentru echipa de montaj) fiind incluse in
pretul ofertat.
Pentru transportarea panourilor si instalatiilor necesare conectarii acestora se vor utiliza
mijloace de transport speciale, care vor fi achizitionate la infiintarea fabricii.
2.4.PROMOVARE
Promovarea produselor se va face prin mai multe canale, principalul fiind mediul on-line,
internetul fiind cel mai accesibil si cel mai putin costisitor canal de promovare.
In acest sens se va crea un site propriu firmei, prin contactarea unor firme specializate in
acest domeniu, site pe care se vor gasi informatii referitoare la produsele firmei, preturi, servicii
oferite, disponibilitatea si experienta echipei. Totodata, site-ul va contine si o aplicatie
electronica care va permite potentialului client sa realizeze diferite calcule cu privire la numarul
de panouri necesare pentru o suprafata data, costul acestora si durata de furnizare si instalare.
Avantajul acestei afaceri, din punct de vedere al promovarii, este si faptul ca politica actuala
de mediu sustine prin campanii ample de promovare a surselor de energie regenerabile, tot mai
multi oameni orientandu-se catre aceste metode de pentru prepararea apei calde menajere sau
pentru caldura si apa calda menajera.
Alte metode de promovare ce vor fi adoptate sunt: spoturi publicitare la radio si pe postul local
de televiziune, prin intermediul agentilor de vanzari ce vor fi angajati.

Pentru previziunile financiare s-au luat in calcul urmatoarele estimari:

1. pentru primul an al previziunilor financiare se considera patru trimestre, activitatea pe
parcursul acestora fiind variabila astfel:
a. pentru trimestrul 1 se inregistreaza pierdere, deoarece veniturile sunt mai mici decat
cheltuielile, motivul fiind perioada nefavorabila instalarii panourilor solare si deci incasari mici.
Cheltuielile cu personalul, amortizarea si cele financiare raman identice, acestea fiind
independente de productia realizata.
b. pentru trimestrele 2 si 3 se inregistreaza cresteri, cu maximul atins in trimestrul 3, cel mai
aglomerat din punct de vedere al comenzilor.
c. pentru trimestrul 4 se inregistreaza o scadere, ca urmare a perioadei nefavorabile pentru
instalarea panourilor.
2. pentru anul 2 se previzioneaza o crestere cu 10% a veniturilor din activitatea de exploatare, iar
pentru anul 3 se previzioneaza o crestere de 15%
3. cheltuielile cresc proportional cu veniturile. Invariabile sunt cheltuielile cu amortizarea si cele
cu dobanzile.

Notatii:
T1, T2, T3 si T4 trimestre
A1, A2 si A3 - ani