CAPITOLUL 7

FORMULAREA STRATEGIEI

Strategia de dezvoltare a societatii este o imbinare de strategii si anume: strategia

de dominare globala la nivelul costurilor care urmareste cresterea competitivitatii
intreprinderii prin obtinerea unor costuri minime de productie, simultan cu
asigurarea unui nivel ridicat al calitatii produselor firmei.
De asemenea societatea isi stabileste strategii de crestere economica, prin gasirea
de solutii in vederea cresterii cifrei de afaceri, a valorii adaugate, a numarului de
salariati si a produselor pe care le obtine intreprinderea.
In ultima vreme datorita aparitiei pe piaa lactatelor a unui concurent destul de
puternic cum este compania de origine israelian Tnuva, Grupul Danone a adoptat
o politic de promovare destul de agresiv. Pentru a atrage si pentru a pastra cati
mai multi client,firma Danone a promovat puternic in special produsele din gama
pentru sanatate:Activia, Actimel si Danonino.
Astfel, Grupul Danone a ales o politic de promovare destul de agresiv. Au fost
lansate numeroase spoturi publicitare care furnizau informaii despre numeroasele
beneficii pe care consumatorii le-ar putea dobndi n urma consumrii produselor
lactate Danone. Astfel, s-a dorit creterea vnzrilor i a ncrederii clienilor n
produsele Danone, dar n acelai timp i reabilitarea imaginii companiei. n afar
de spoturile publicitare lansate pe posturile de televiziune, Grupul Danone a
nceput o campanie de promovare i n hypermarket-uri, pentru a se sublinia nc o
dat numeroasele beneficii aduse de produsele companiei (Activia- care consumat
zilnic timp de14 zile ajut la reglarea tranzitului intestinal lent, Actimel- care prin
fermentul unic L Casei Imunnitas, ntrete sistemul natural de aprare al
organismului i Danonino- care prin cele patru elemente fundamentale pe care le
contine, calciu, vitamina D, fosfor i proteine, ajut la creterea sntoas a
copiilor). Nu n ultimul rnd, aceste campanii au fost iniiate pentru informarea
clienilor n legtur cu procesul de fabricaie al produselor si coninutul acestora.
De asemenea, n campaniile publicitare au fost implicate i vedete autohtone (Teo,
Leonard Doroftei) n vederea atragerii clienilor. Tot pentru creterea ncrederii
clienilor n produsele Danone au fost desfaurate campanii de genul Consum

Actimel/ Activia timp de 2 sptmni i dac nu eti mulumit Danone i d banii

napoi sau Ziua porilor deschise cnd clienii puteau vizita fabrica Danone,
puteau urmrii ntregul proces de fabricaie i se puteau convinge de calitatea
premium a produselor.
Deoarece veniturile firmei sunt bune iar consumatorii doresc cateva produse
noi,firma Danone doreste sa-si largeasca gama de produse si de aceea isi creaza o
strategie de produs. Strategia de produs cuprinde un ansamblu coerent de decizii ce
vizeaz dimensiunile i structura gamei de produse, gradul de noutate, nivelul
calitativ al produselor.Pentru a introduce noi produse pe piata, firma Danone
trebuie sa parcurga cateva faze importante si anume: prima faza o constituie
explorarea noilor idei.Acestea sunt colectate fie din laboratoarele de cercetare,fie
de la inovatori dar si de la consumatori. Urmatoarea etapa consta in alegerea celor
mai bune idei si adapatarea lor la cerintele pietei. Firma a hotarat ca noile produse
sa fie introduse pe piata doar in sezonul rece.Calitatea produselor este adaptata la
nivelul cerintelor consumatorilor si al ofertei concurentilor. Ambalajul este
containerul care protejeaz i promoveaz produsul asigurndu-i siguran i
uurin la manevrare.
Noile produse vor fi promovate prin spoturi promotionale,campanii de promovare.