Universitatea tefan cel Mare Suceava

Facultatea de Silvicultur

Analiza strategic a activitii firmei

SC VEGMAG FOREST SRL

Profesor coordonator:
Laura Bouriaud

Cuprins:

Masterand:
Isil Paula-Irina

1. Descrierea firmei
2

Firma SC Vegmag Forest Srl este o societate cu capital integral romnesc, nfiin at n
anul 2004, n localitatea Cornu Luncii, judeul Suceava avnd numrul de nregistrare la
Registrul Comerului J33/273/2004, codul de nregistrare fiscal RO 16231230. Forma de
proprietate este privat, cu asociat unic.
Activitatea principal a societii este exploatarea forestier si transportul de lemn i este
atestat pentru exploatarea forestier a 20.000

m3

pe an. Produsele marcate astfel pot fi

furnizate ca certificate FSC la cerere.

SC Vegmag Forest SRL cumpr/vinde mas lemnoas pe picior din pdurile
proprietatea statului sau proprietate privat, n condiiile stabilite de proprietar (licita ie sau
negociere direct).

Date de identificare SC VEGMAG FOREST SRL

nfiinare
Localizare
CAEN
CUI
CA
Angajai

2004
Cornu Luncii, Suceava
J33/273/2004
RO 16231230
5.000.000
14

2. Analiza mediului extern

Tabelul 1.1

Mediul extern al ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi care au o

influen direct i (sau) indirect asupra activitii firmei.
Factorii care au o influen direct asupra activitii ntreprinderii formeaz
micromediul ntreprinderii.
Factorii cu o influen indirect asupra activitii ntreprinderii formeaz
macromediul ntreprinderii.
Pentru a inelege presiunile externe pe care le suport firma, este necesar n primul rnd
definirea mediului i evidenierea componentelor sale specifice, aa cum au fost
identificate de diveri specialiti romni i strini. Elementele comune ale acestor
definiii se refer la doua aspecte particulare ale mediului global, i anume:
- dinamismul sau, din care rezult imediat necesitatea anticiprii de ctre firma a unor
configuraii viitoare ale mediului sau adaptarea sa la schimbri neprevzute i , pe de
alt
parte,
- relatiile de intercondiionare existente ntre elementele identificabile de mediu, printre
care se numar i firma ca organism socio-economic.

2.1Context de pia
Sursele de finanare la care entitatea economic apeleaz sunt urmtoarele:
Surse proprii: acestea ofer avantajul unei sigurane mai mari nu vor fi retrase n
cazul deteriorrii situaiei financiare, ca n cazul unui credit bancar. Nu este necesar
expunerea detaliata a planului de afaceri in fata unor parteneri externi, si nici
aprobarea acestora pentru luarea deciziilor importante.
Aceast surs de finanare asigur deci flexibilitate, sigurana i independena.
Totodata, n perspectiva atragerii de surse de finanare exterioare firmei angajarea unor
fonduri proprii reprezint o garanie a motivaiei ntreprinztorului pentru asigurarea
succesului afacerii.
Surse strine: creditul bancar reprezint o surs principal de finanare la care firma
apeleaz. Pentru o buna desfurare a activitii i pentru a face investiii
ntreprinderea a apelat la un mprumut bancar.

2.2 Concurenii
Concurena reprezint cea mai important caracteristic a comportamentului de
afaceri n economie. Intrarea liber pe pia i ieirea liber de pe pia, accentul pus
pe inovaie i dezvoltarea firmei concomitent cu evoluia relativ a puterii de
cumprare a consumatorilor, face din concuren temelia cert a relaiilor ntre firme.
Concurenii firmei SC VEGMAG FOREST SRL:
SC FORESTFALT SA;
SC SLATINA FOREST SRL ;
4

 SC MIT-FOREST SRL;
SC FRASINUL SRL;
SC ANDRICIP SRL;
SC FOREX SGEATA SRL;
SC FOREST MAGAP SRL.

2.3 Aplicarea instrumentelor de analiz strategic

2.3.1 Analiza PEST
Politici

Economic

Strategia Firmei

Tehnologic

Social

Principalele categorii de factori care au o influen major asupra ntreprinderii sau a

unor componente ale acesteia sunt prezentate dup cum urmeaz: factori politici-legislativi,
factori economici, factori socio-culturali i factori tehnologici.

Factorii politici-legislativi

Romania a devenit confecionerul Europei, ceea ce nseamn c s-a investit mult n

acest domeniu i exist interes att din partea executivului ct i din partea
investitorilor pentru dezvoltarea n continuare a ramurii prelucrrii lemnoase. Factorii
politici-legislativi influenteaz firma pozitiv dar i negativ. Adoptarea unor prevederi privind
scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaz cadrul necesar realizrii unui proces
investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului i faptul ca unele utilaje
pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise
favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate s intre pe aceast pia datorita facilitilor
acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o ameninare pentru firma noastr.

Factorii economici

Prghiile economice cum ar fi dobnda, actioneaz negativ, n sensul c nivelul lor

ridicat face imposibil orice tentativ de mprumut, pentru c la o dobnd de 20-30% pe an
5

trebuie s ai o rata a rentabilitii foarter idicata de peste 30% lucru care este destul de greu de
realizat. Avnd n vedere situaia existent conducerea firmei trebuie sa implementeze o
strategie viabila de dezvoltare n care sa in cont de toate aceste aspecte negative dar s i
urmareas n permanent apariia unei noi legi sau a unor noi faciliti pentru IMM-uri.

Factorii sociali-culturali

Din punct de vedere social situaia este una pozitiva pentru industria lemnului. Nivelul de
calificare a forei de munc este ridicat n comparaie i cu alte tri dezvoltate. Un alt plus este
costul redus al forei de munc comparativ cu rile vestice. Pentru firm aceste elemente au
aspecte pozitive si mai puin negative. Astfel, existenta unei fore de munc bine calificate ce
poate fi cumparat la un pre redus e un element pozitiv.

Factorii tehnologici

Odata cu dezvoltarea calculatoarelor i apariia unor noi metode de fabricare i

prelucrare a materialelor, tehnica din punct de vedere al industrializrii lemnului este n plin
dezvoltare. Exist n zilele noastre diverse linii de prelucrare i utilaje care ajut acest
domeniu. Avnd n vedere cele prezentate mai sus factorii tehnici i tehnologici pot fi suportul
unor oportunitati economice, dar si al unor ameninri economice. Firma Vegmag Forest
trebuie s identifice i s valorifice oportunitile i s evite obstacolele.
2.3.2 Analiza celor 5 fore ale lui Porter

Concureni:
SC FORESTFALT SA;
SC SLATINA FOREST SRL ;
SC MIT-FOREST SRL;
SC FRASINUL SRL;
SC ANDRICIP SRL;
SC FOREX SGEATA SRL;
SC FOREST MAGAP SRL.

Furnizori:

RNP ROMSLVA;
SC MAVIPROD SRL;
SC OSCAR DOWNSTREAM SRL;
SC ATP EXODUS SRL.

Substituieni:

Principalul produs al firmei este lemnul de foc. Acesta poate avea substituieni cum ar fi:
pelei, rumegu, lturoaie etc.
6

Bariere de intrare

Pentru firmele de exploatare barierele de intrare sunt foarte importante

deoarece n condiiile actuale exist numeroase firme pe pia care ofer aceleai servicii.
Pentru a rezista pe pia firma Vegmag Forest ofer produse de calitate superioar i nu n
ultimul rnd este foarte important s dovedeti clienilor seriozitate n activitatea pe care o
desfori.

Clieni:

SC Holzindustrie Schweighofer SRL;

SC Egger Romnia SRL;
SC Losan Romnia SRL;
SC Bioenergy Suceava SRL;
SC Kronopan Sebe SA;
SC TIRAMAGDI SRL;
SC EMILY IMPEX SRL;
SC KAT FLY SRL;
SC SANCOS SRL;

3. Analiza mediului intern

Mediul intern al ntreprinderii cuprinde elementele care se gsesc n interiorul

activitii i
care reprezint diferite domenii funcionale cum ar fi:
Personalul;
Producia;
Cultura organizaional;
Tehnologia;
Finanele;
Marketingul.

3.1Fluxul tehnologic
Analiza strategic se va concentra numai asupra fluxului tehnologic, care este
determinat de activiti primare i activiti de suport. Se va concentra doar asupra
fluxului tehnologic deoarece firma nu prelucreaz lemnul, l exploateaz i l vinde.
Depozit Buteni

Sortare Buteni

Prelucrare buteni
7

Comenzi

Sediu
Executare comenzi

n cadrul firmei SC Vegmag Forest SRL procesul tehnologic este urmtorul:

Materialul lemnos dup ce este exploatat din pdure ntr n depozit unde se sorteaz. Dup ce
se sorteaz, lemnul care rezult sunt buteni gaterabili, lemn pentru celuloz,lemn pentru
toctur i lemn de foc. Prelucrarea butenilor semnific tierea i despicarea lemnului pentru
foc. Majoritatea clienilor firmei sunt cei care solicit lemnul de foc. Comenzile se preiau la
sediu firmei i sunt onorate n cel mai scurt timp.
3.2 Portofoliul de produse i servicii
Firma SC Vegmag Forest SRL ofer urmtoarele produse i servicii:
-

Buteni gater fag;

Buteni gater rinoase;
Buteni gater diverse moi;
Buteni pentru furnir;
Lemn pentru celuloz;
Toctur;
Lemn de foc ( fag, diverse tari, diverse moi).

3.3 Aplicarea instrumentului de analiz strategic Matricea BCG

Produse Vedet
Buteni gater fag; Buteni gater rinoase;

Produse dilem

Buteni gater diverse moi; Buteni pentru

Lemn de foc ( fag, diverse tari, diverse moi)

furnir
8

Vaci de muls

Cini (pietre de moar)

Lemn de foc ( fag, diverse tari, diverse moi)

Buteni diverse moi

Produse vedet:
Rat mare de cretere a pieei;
Cerine mari;
Poziie dominant a pieei.
Produse dilem:
Pia n continu cretere
Anumite perioade n care se cere acest produs;
Nevoile de bani sunt mari.
Vaci de muls:
Piaa cu cretere sczut;
Poziia dominant a pieei;
Produce bani n plus.
Cini (pietre de moar)
Pia n scdere;
Cot de pia mic.

4. Identificarea competenelor distinctive

Pentru a face fa tuturor barierelor ce in de domeniul forestier firma SC Vegmag
Forest Srl trebuie s se foloseasc de obiective i strategii bine conturate. Prin
ncercarea de a se diferenia de celelate firme care nu sunt puine SC Vegmag Forest
SRL ofer produse de calitate la un pre avantajos. i onoreaz cu succes toate
comenzile, ofer seriozitate i i trateaz clienii cu cea mai mare importan.

5. Analiza SWOT

Puncte tari
-preuri mai mici dect ale
concurenilor;
-serviciul de livrare a lemnului la
domiciliu;
-promovare online;
-produse de calitate
-aspect comercial plcut, comer
civilizat;
-furnizori agreai, stabili;
-preuri de achiziie ce permit o marj
9

Puncte slabe
-insuficienta aprovizionare n unele
perioade cu lemn de foc;
-neseriozitatea angajailor;
-clieni pretenioi;
-lipsa unor angajai cu studii
superioare;
-

comercial

Oportuniti
-se dorete achiziia unor utilaje
pentru a uura munca angajailor;
-dezvoltarea unui nou punct de lucru;

Ameniri
-deschiderea unui depozit de lemn
n apropiere;
-

6. Matricea profilului concurenial

Criterii

Poziia pe pia
Sl
M
ab
e

d
i
e

Marketing

1.Integrare comercial distribuie comercial

(aprovizionare-distribuie) valoare adaugat
(procesare)
2.Gama de produse
3.Amplasare teritorial
4.Preul
5.Imagine i notorietate
6.Flexibilitate
10

B
u
n

x
x
x
x
x
x

Producie
7.Instrumente de producie
8.Competene manageriale
9.Competene profesionale
10.Volumul produciei
11.Aprovizionarea cu materii prime
Inovare
12.Produse noi
Aspecte financiare
13.Lichiditate
14.Valoare adugat
15.Rentabilitatea capitalurilor proprii

x
x
x
x
x
x
x
x
x

11