Strategia de Brand pentru Industria de Textile - Confectii

Premise si fundamentare

Aderarea Romaniei la UE in 2007, impune adoptarea Strategiei Nationale a politicilor industriale si a

STRATEGIEI DE RAMURA la cerintele (oportunitatile si constrangerile) pietii globale.
De ce o strategie de brand? De ce un brand de ramura?
Pentru a raspunde la aceste intrebari trebuie sa privim cifrele care reflecta contributia ramurei
industriei usoare la economia nationala, la PIB, export, productie industriala si la numarul populatiei
ocupate.
Cu toata restructurarea dura prin care a trecut industria sectorului datorita lipsei de coerenta,
continuitate, predictibilitate si a bunelor reglementari in domeniul fiscal monetar si comercial, totusi
industria cunoscuta sub numele de industria usoara (textile, confectii, incaltaminte) are in acest moment
o productie industriala de 8.547,1 milioane lei, un export de 5.574,7 milioane euro, un numar de
salariati de 341.800 si este ramura care nu produce deficit comercial, avand din 1990 si pana in
prezent, balanta comerciala pozitiva (importuri de 4.736 milioane euro)
Avem inca o contributie in Productia industriala a Romaniei semnificativa si in PIB deasemenea.
Acest lucru ne indreptateste sa construim un parteneriat public privat prin realizarea unui brand de
ramura, care sa asigure sustenabilitatea productiei industriale si de design, utilizand marcile deja
consacrate pe plan European si international.
Pe plan mondial Romania se afla printre cei mai importanti exportatori de confectii din lume alaturi
de China, Turcia, India, Bangladesh, Maroc, Tunisia.
Faptul ca Romania a trecut de pe locul 3 pe locul 7 ca exportator in UE, este un alt argument
pentru elaborarea unei strategiei de brand care sa completeze strategia de export cu obiectivul
principal de reconsiderare a pozitiei pe piata globala.
Intrarea Chinei in OMC si a Romaniei in UE schimba configuratia pietii. Punctele forte de pana
acum nu reprezinta in acelasi timp si premise suficiente pentru avantajele competitive. Obiectivul
imediat privind construirea unei atitudini in acelasi timp agresive si constructive de promovare a
intereselor competitive.
Structural, industria confectiilor de imbracaminte si incaltaminte trebuie abordata diferit. Productia
de masa ieftina va apartine tot mai mult Asiei. Romania, ca tara europeana si cu standarde sociale
obligatoriu de atins, trebuie sa-si remodeleze structura productiei, inlocuind sistemul de lucrul in lohn cu
productia proprie, marca proprie cu valoare adaugata mai mare si pe nise de piata specializate. Este
principalul obiectiv care fundamenteaza elaborarea unei strategii nationale de brand, pentru ramura,
concomitent cu strategiile personalizate ale firmelor.
Avantajele competitive ale producatorilor din domeniu, tehnicitate si realizare de produse de
calitate, sunt amplificate cu potentialul de design. Pentru a scurta timpul de recunoastere a designului
romanesc, consideram ca elaborarea unui brand colectiv pentru colectiile marcilor romanesti, pentru a fi
identificate mai usor la evenimetele internationale, este absolut necesar.
SNE indica cu claritate brandingul sectorial drept obiectiv strategic si sectorul TI ca sector tinta pentru
realizarea acestui obiectiv, alaturi de alte sectoare strategice de export. Totusi, documentul nu intra in
detalii privind managementul unui proces de marketing sectorial de o asemenea anvergura iar
prezentul document are ca scop tocmai descrierea procesului in vederea andorsarii sale.

Asertiunile valorice si sinteza mesajului

Urmare unor investigatii de piata sectorul textile- confectii a optat pentru urmatoarea sinteza de
mesaj care sa constituie identitatea brandului ZOOM ROMANIAN FASHION CREATIVE
AND COMPETITIVE BRANDS.
Brandul este reprezentat de logo-ul ZOOM ROMANIAN FASHION CREATIVE AND
COMPETITIVE BRANDS, brand in curs de inregistrare la OSIM ce beneficiaza de un manual
de utilizare.

Arsenalul promotional extern al brandului

Activitatile de promovare a produselor romanesti de textile-confectii trebuie sa se diversifice si sa

se redefineasca, datorita schimbarilor continue in comertul international si a cresterii competitive.
Prin constructia brandului de ramura dorim sa sugeram (sa inducem) pietii:
- sa atragem atentia asupra produselor romanesti
- sa ne ia in calcul ca furnizori competitivi
- sa transmitem capacitatea de design in Romania
- sa schimbam perceptia despre Romania
- sa realizam intr-o maniera coerenta brandingul sectorului cu cel al companiilor
- reducerea supradependentei companiilor romanesti de comenzile in lohn
- vinderea mai buna a sectorului printr-un marketing al brandului sectorial
- valorificarea mai buna a prezentei romanesti la actiunile internationale cu caracter
economic.
- Produsele romanesti , confirmate ca atingand standardul impus de productia europeana
de textile, confectii, pielarie, marochinarie, incaltaminte, purtand numele de brand
romanesc si confirmarea CE, vor reprezenta o varianta pentru pietele medii si de lux
internationale, care doresc marfuri europene ca alternative a marfurilor din Asia si Turcia.
MARKETINGUL DE BRAND
- Strategia are in vedere o mai buna segmentare a pietelor pe principii:
- geografice
- al grupelor de produse oferite de ramura
- al niselor de piata careia ne adresam
- Productia romaneasca este predominata cantitativ de brandurile pentru mass-market.
Oferta pentru brandurile high-fashioneste in faza incipienta. Marketingul trebuie
dezvoltat diferentiat pe cele doua grupe de design:
- marketing pentru productie industriala (volume mijlocii)
- marketing pentru brandurile de moda.
Pentru promovarea activa pe pietele tinta propunem urmatoarele actiuni:
1. Campania media si de comunicare. Proiectul de campanie media si de comunicare va
include: numarul si planificarea comunicatelor de presa - periodice, minim unul/luna, cu o
frecventa mai mare in apropierea evenimentelor internationale cu participare romaneasca;
canalele media care vor fi tratate cu prioritate pentru plasarea informatiilor.
2. Media training planificarea pe parcursul anului a cel putin 2 sesiuni de instruire in tehnici de
relationare cu media pentru persoanele desemnate sa reprezinte brandul ZOOM ROMANIAN
FASHION CREATIVE AND COMPETITIVE BRANDS si delegatia Romaniei in relatia cu
media pentru diferitele evenimente.
3. Baza de date se va construi si mentine o baza de date cu analisti si reprezentanti media,
care va fi folosita pentru transmiterea informarilor si comunicatelor de presa periodice. Baza de
date va fi pusa la dispozitia Comitetului sectorial si va intra in proprietatea acestuia.
4. Site-ul www._______ propunerea si implementarea dezvoltarii structurii sitului
www._______, pentru a asigura o cat mai buna prezenta si promovare in mediu electronic atat
a brandului ZOOM ROMANIAN FASHION CREATIVE AND COMPETITIVE BRANDS, cat
si a evenimentelor internationale.
5. Monitorizare media rapoarte periodice (trimestrial) pentru monitorizarea aparitiilor media
rezultate in urma campaniei de comunicare si va include un dosar al acestor aparitii in
rapoartele post-eveniment.
6. Evenimente de promovare: participarea mass-mediei internationale de specialitate la
evenimente promotionale (promovari de produse, ziua industrieie de textile - confectii.) precum
si organizarea de evenimente/intalniri cu specialisti din domeniu si presa, organizate cu ocazia
prezentei romanesti la targurile si evenimentele internationale.

 Imbunatatirea proceselor interne

Pentru sustinerea brandului in interior ne propunem:
1. Evenimente de promovare: participarea mass-mediei internationale de specialitate la
evenimente promotionale (promovari de produse, ziua industrieie de textile - confectii.) precum
si organizarea de evenimente/intalniri cu specialisti din domeniu si presa, organizate cu ocazia
targurilor si evenimentelor interne de profil.

Managementul brandului

Responsabilitatea managementului brandului apartine unei coalitii in parteneriat public privat

formata din urmatorii membrii permanenti: Presedintele Federatiei Patronale din Industria de confectii,
textile si pielarie - FEPAIUS, Presedintele Asociatiei de Design pentru textile, confectii si Pielarie
ADTCP, Presedintele Asociatiei Future in textile FIT, Directia Generala Promovare Export DGPE,
Dl Mirciu Vasile Director General Adjunct MEF.
Comitetul va asigura indeplinirea activitatii prevazute in prezenta strategie, gestionarea corecta a
brandului ZOOM ROMANIAN FASHION CREATIVE AND COMPETITIVE BRANDS, conform legii
in vigoare, masurarea impactului brandului conform urmatoarelor ponderi:

Obiectivul

Importanta si pondere

Post-validare Brand (ZOOM ROMANIAN FASHION

CREATIVE AND COMPETITIVE BRANDS)

20%

Promovare externa

40%

Procese interne

40%