Evaluarea activitilor de socializare

Scop: Utilizai acest exerciiu de aprofundare pentru a v evalua activitile de

socializare.
Instruciuni de utilizare: Pentru a utiliza acest instrument, rspundei la ntrebrile
despre activitile dvs. de socializare.
Evaluarea socializrii dvs.
ntrebri

Rspunsuri

Cu ce obstacole v-ai confruntat n timpul

socializrii?

___ Niciunul
___ Sunt introvertit()
___ Sunt timid()
___ Nu sunt sigur() cum s m comport
___ Altul (descriei):

Cum ai gestionat aceste obstacole n trecut?

Cum ai gestiona diferit aceste obstacole acum?

utiliznd socializarea ca pe o investiie

cutnd beneficii reciproc avantajoase

Evaluarea socializrii dvs.

ntrebri

utiliznd o perspectiv pozitiv

mbuntind flexibilitatea mental

Rspunsuri

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: dezvoltarea ncrederii

Topic: Obstacole comune n calea socializrii

Cum s facei o prim impresie bun

Scop: Utilizai acest instrument de lucru pentru ca referin pentru tehnicile de a face o
prim impresie bun.
Tehnici de networking
Tehnic

Aciuni

Fii pozitiv()

nfruntai-v temerile
Vizualizai succesul
Abinei-v de la a-i judeca pe ceilali
Fii contient() de limbajul corporal

Facei-v temele

Verificai pe Internet, n ziarele locale i n revistele de specialitate

Vorbii cu contactele existente
Solicitai organizatorilor evenimentului o list de participani

mbrcai-v adecvat mbrcai-v atent i ngrijit

inei cont de ateptrile potenialelor contacte i mbrcai-v adecvat
Un stil business casual neutru, simplu este potrivit pentru majoritatea evenimentelor de networking

Poziionai-v
strategic

Sosii devreme la evenimente

Poziionai-v lng zona de nregistrare sau lng masa cu buturi
ncercai s identificai grupurile conversaionale mai mici la care poate fi mai uor s v alturai

Comunicai cu
atenie

Prezentai-v cu atenie
Cnd potenialele contacte se prezint, repetai-le numele pentru a le reine i pentru a facilita
relaionarea
Evitai s facei o ofert oficial n timpul conversaiei

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: dezvoltarea ncrederii

Topic: Cum s facei o prim impresie bun

Receptivitatea la conversaii
Scop: Utilizai acest suport de curs pentru a consulta exemple n care limbajul corporal
indic receptivitate la conversaie.
Exemple de limbaj corporal
Exemplu de conversaie

Concluzie

Lee st la coad la aeroport lng Jane. Cltorii departe astzi?, o

ntreab el. Jane d scurt din cap i i ntoarce privirea de la Lee. El
ncearc alt subiect. mi place compania aceasta aerian. Ce prere
avei? Jane ridic din umeri i ncepe s citeasc o revist. Lee renun
la conversaie.

Rspunsurile scurte ale lui Jane i limbajul corporal

nchis i indic lui Lee c Jane nu vrea s poarte o
conversaie sau c este concentrat asupra altui
lucru. Lui Lee i este clar c aceast conversaie
nu va merge mai departe.

Mai trziu, Lee st lng Tamara n avion. Cltorii departe?, ntreab Limbajul corporal deschis, privirea direct i
el. Tamara se ntoarce spre Lee, l privete n ochi i spune: Nu, doar
atitudinea prietenoas ale Tamarei i indic lui Lee
c este receptiv la purtarea unei conversaii.
m ntorc acas dintr-o cltorie de afaceri. Lee rspunde: i eu. mi
place compania aceasta cnd cltoresc n interes de serviciu. Ce
prere avei? Tamara rspunde: Da, i mie. De obicei sunt punctuali i
preul este bun. Ea zmbete. Eu sunt Tamara, apropo. Lee se
prezint i conversaia continu.

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: dezvoltarea ncrederii

Topic: Conversarea cu ncredere de sine

Exploatarea noilor contacte

Scop: Utilizai acest instrument de lucru ca o referin despre cum s exploatai noile
contacte.
Tehnici de exploatare
Tehnic

Aciuni

Reluai
legtura
curnd

Ar trebui s reluai legtura cu contactele curnd dup ce facei cunotin. n caz contrar, ar putea s v
uite.

Fii succint() Prima legtur trebuie s fie scurt. Persoana ar putea fi indecis cu privire la a face parte din reeaua dvs.
i nu este de dorit s prei agresiv() i insistent().

mprtii
informaii

mprtirea de informaii pe care le-ai menionat n timpul conversaiei de exemplu, o referin, un site
web, un raport sau un numr de telefon v construiete credibilitatea cu noile contacte. Cnd v ndeplinii
rapid promisiunile, acest lucru demonstreaz contactelor dvs. c v inei de cuvnt.

Respectai
intimitatea

Respectai intimitatea noilor dvs. contacte. Nu le apelai acas sau pe un telefon mobil personal dac nu v
ofer acel numr. Un mesaj vocal scurt, un SMS sau un e-mail la adresa de pe cartea de vizit va restabili
contactul, fr s fii agasant().

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: dezvoltarea ncrederii

Topic: Conversarea cu ncredere de sine

ntrebri cu rspuns deschis pentru networking

Scop: Folosii acest instrument de lucru pentru a avea o referin pentru ntrebri cu
rspuns deschis adecvate pentru networking.
ntrebrile cu rspuns deschis trebuie formulate astfel nct s provoace un rspuns
semnificativ, complet. De exemplu:
Spunei-mi mai multe despre...
Ai putea s dezvoltai subiectul...
Ce sfat mi-ai da cu privire la...
Ce ar trebui s mai tiu despre...
Dai-mi un exemplu de...
Ce altceva m-ar ajuta s neleg...
Spunei-mi despre...
Povestii-mi experiena dvs. cu...
Cum gestionai...
Curs: Fundamentele socializrii profesionale: dezvoltarea ncrederii
Topic: Conversarea cu ncredere de sine