PROIECTAREA I MODELAREA MBRCMINTEI

MASTER ANUL II

Strategii de marketing pentru produsul salopet de schi pentru

copii

Coordonator tiinific:Prof. Dr. Ing. Rodica Boier

Masteranzi: Ing. Barb Daniela

Ing. Blit Loredana
Ing. Otic Lenua

2014-2015

1.

Descrierea categoriei de produs

Salopet pentru schi destinat copiilor cu varste cuprinse intre 5 -12 ani.

Fig. 1 Salopet schi pentru copii

2. Setul nevoilor crora se adreseaz

produsul
Ideal pentru excursiile de iarn, salopeta este cptuit, clduroas, cu
benzi reflectorizante i fermoar pentru o mbrcare uoar. Produsultrebuie sa
respecte atat cerinele de baza cat si cerinele speciale :
rezistent la traciunesialungire,frecare (uzur),torsinare etc.;
capacitatea de termoizolatoare;
capacitatea de respirabilitate;
capacitatea de transport a umiditii;
rezistena la aciuneaagenilorexterni(ploaie,vant,soare);
capacitatea de intreinere(s se curee cu uurinprinsplaresaucalechimic);
cerine estetice (aspect plcut,forma,modelatrgatoriscorespund din punct de
vedere al modei).

3.Situaii i domenii de utilizare

sporturi de iarn pentru amatori si profesioniti.

4. Caracteristici tehnice
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Materia prim folosit este o membran special, poroas, bazat pe teflon i

estur.
Este fabricat din politetrafluoretilena (PTFE) printr-un proces de polimerizare
emulsiv n care este folosit i fluorosurfactant (PFOA).
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Este impermeabil (are 1,4 miliarde de guri/cm 2, fiind de 20,000 ori mai mic
decat molecula de ap), dar vaporii de ap pot trece prin ea.
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Permite evaporarea transpiraiei.

INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Este alctuit din dou pari: un strat exterior plcut la atingere i durabil, care
protejeaz de vant si umezeal, i al doilea care este clduros, confortabil i
pstreaz pielea uscat.
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET
INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Se muleaz pe corp i permite o micare lejer.

Fig.2 Structura membranei textile

INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

INCLUDEPICTURE "http://www.polartec.ro/red_bullet.gif" \* MERGEFORMATINET

Suprafaa exterioar este rezistent la abraziune pe o durata indelungat,

estura i menine proprietile i forma indiferent de tipul de contact
Blocheaza in proportie de 98% vantul pentru a preveni frigul din interior, dar
permite circularea aerului pentru a nu acumula cldura suplimentar.

5. Ciclul de via al produsului si etapa n care se afl

iarna

toamna

vara
primavara
vanzri
Fig. 3 Ciclul de via al produsului in funcie de anotimpuri

Produsul este destinat anotimpului iarn, iar vanzrile ating punctul

maxim in anotimpul iarn i punctul zero primvara.

6.Produsul total
Produsul este prevzut cu:
Etichete de model;
Embleme ale firmei;
Eticheta cu instruciuni de utilizare i ntreinere;
Produsul este ambalat individual n folie de naylon;
Pe ambalaj sunt nscrise informaii specifice precum: cod model,culoare,
mrime, numele firmei productoare.

7. Segmentarea produsului- segmentarea pieei

Produsul este realizat n dou variante,n funcie de varsta utilizatorului:
copii cu varst cuprins ntre 3- 7 ani;
copii cu varst cuprins ntre 7 12 ani.

8.Valoarea produsului pentru consumator

8.1 Decalajele pieei

Utilitate pentru consumator

1. Pstrarea temperaturii corpului si starea de

bine a purttorului in condiii de frig extrem
2. Protejarea impotriva vantului, frigului si
ploii
3. Eliminarea transpiratiei si mentinerea
corpului in stare uscata
4 .Durata de viata indelungata a produsului
5 . ntreinere uoar a produsului i
asigurarea garaniei pe o perioad de 3 ani
6. Posibilitate de ajustare a produsului
7. Usurinta la imbracare- dezbracare
8. Greutate sczut a produsului
9. Absorbtie scazuta a apei la stratul exterior
al produsului
10. Incadrare n tendinele modei
11. Paleta de culori atractiv
12. Posibilitatea de cumparare online

Costuri pentru consumator

Pre de cumprare
Cheltuieli de transport
Achizitionarea de solutii speciale
pentru intretinerea si spalarea
produsului

Decalajul de coninut al ofertei- nu exista ntrucat produsul este realizat

conform specificaiilor si normelor tehnice corespunztoare.
Decalajul de timp nu exist.
Decalajul de loc nu exist.
Decalajul de posesie nu exist.
Decalajul de imagine - nu exist.

8.2 Valoarea produsului i costul perceput

9. Scale de evaluare ale produsului

Tangibil

intangibil
Scala bunurilor tangibile/ intangibile

Vizibilitatea n consum

Vizibilitatea consecinelor utilizrii

Scala vizibilitii n consum / vizibilitii consecinelor utilizrii

Raional

Emoional
Scala raional/ emoional

Minim

Maxim
Capacitatea de a putea fi fcut cadou

10. Concurena direct i diferenierea strategic

Concurena direct const n articole de mbrcminte destinate
sporturilor de iarn i skiuri pentru copii cu varste cuprinse ntre 5- 12 ani,
produse de alte firme.
Gotech S.R.L a fost infiinat n anul 1998 i este situat n Baia Mare, judeul
Maramure. Compania Gotech S.R.L
va pune la dispozitie produse de
calitate ca tricouri, underwear special
cu destinatia out-door, costume de
schi, snowboard. Gotech este lider de
piata din Romania cu o cota de 55%.
Gotech este detinatoarea brandurilor:
Gotech Apex, Techtonika, Rave,
Cinetic,Byte.