Managementul intreprenorial se ocupa cu studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale

derulate in organizatii de mici dimensiuni, puternic personalizate de rolul determinant pe care il exercita
intreprinzatorul, de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme, metode si
tehnici de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica
oportunitatile de afaceri.
Principalele particularitati ale managementului intreprenorial prin care se diferentiaza de
managementul firmei in general :
- se refera la o organizatie de dimensiuni mici caracterizata concomitent prin resurse si inertie
organizationala redusa
- se confrunta cu o mare varietate de situatii organizationale determinate de eterogenitatea foarte
ridicata a IMM-urilor
- personalul managerial nu este specializat pe domenii, activitati
- este un management puternic personalizat, datorita impactului decisiv al viziunii, leadershipului si
personalitatii intreprinzatorului
Formele managementului intreprenorial
1. managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma
a. este forma cea mai raspandita si cunoscuta
b. are un puternic continut intreprenorial generat de concentrarea intreprinzatorului asupra
identificarii si valorificarii oportunitatii de afaceri
2. managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, cand se realizeaza rapid schimbari de
amploare, cu caracter inovational, bazate pe identificarea si valorificarea de oportunitati economice
a. elementele manageriale sunt mai dezvoltate, mai puternice
b. intreprinzatorul realizeaza mutatii si dezvoltari in cadrul firmei deja existente, in demersul
valorificarii oportunitatii avute in vedere
Franciza este cea mai utilizata alianta strategica intreprenoriala pe plan mondial
Alianta strategica este o relatie speciala intre 2 sau mai multe organizatii, in care partenerii aloca o parte
importanta a resurselor de care dispun in vederea realizarii unor obiective comune.
Alianta strategica intreprenoriala prezinta elemente specifice prin faptul ca implica intreprinzatorul ca un
actor de baza, iar cel putin una din organizatiile partenere este o firma mica sau mijlocie.
Tipuri de aliante strategice
- franciza
- societatea mixta
- licentierea in comun a anumitor produse sau tehnologii
Franciza reprezinta baza contractuala a unei relatii de marketing pe termen lung intre doua firme, prin care
firma mai mare (francisorul) acorda celei de-a doua (franciseurul) dreptul de a-i utiliza numele si sistemul de
comercializare, in schimbul unei sume care se plateste continuu.
Tipuri de franciza
- producator-comercian cu amanuntul
- producator-comerciant cu ridicata
- comerciant cu ridicata-comerciant cu amanuntul este singurul tip de franciza intre doua firme
comerciale, este utilizat de comerciantii cu ridicata cu putere economica mare
- marca comerciala sau numele sau licenta-comerciant cu amanuntul francisorul detine un produs sau
serviciu comercializat sub nume de marca
Avantajul apelarii la franciza
- accesul la o afacere a carei viabilitate a fost demonstrata
- beneficiaza de cercetarile de piata si dezvoltarile produsului pe careil realizeaza francisorul
- inceperea si derularea unei afaceri cu un capital mai redus
- diminuarea riscurilor aferente investirii intr-o afacere
Rolurile intreprinzatorului
- proprietar capacitatea de a intretine si proteja proprietatea sa
- manager

- investitor
- executant ii ofera posibilitatea sa fie in mijlocul oamenilor
- inventator
Dimensiunile intreprinzatorului
- actionala induce schimbarea si realizeaza schimb area
- psihologica incredere in sine, luptator, rezistent la efort si presiuni, incredere in viitor
- financiara risca propriile resurse, atrage resursele altora
- creativa inoveaza tehnic, comercial, financiar, managerial, uman
Dificultati majore pentru IMM-urile din Romania
Principalele domenii in care se manifesta aceste dificultati :
1. domeniul bancar datorita dobanzilor mari la creditele curente ; personalul bancar nepregatit pentru a
lucra cu intreprinzatorii ; solicitarea unor garantii substantiale pentru credite
2. domeniul financiar-monetar
3. domeniul fiscal nivelul ridicat al taxelor, impozitelor ; impozitarea nu stimuleaza cresterea eficienta
si dezvoltarea IMM-urilor in Romania
4. domeniul comercial-marketing
5. domeniul tehnic inovational
6. domeniul managerial
7. domeniul informational
8. domeniul legislativ
Retele si clustere pentru IMM-uri
Trecerea la economia bazata pe cunostinte implica o intensificare a relatiilor dintre firme, in vederea
asigurarii accesului la un volum mare de cunostinte. Satisfacerea acestor necesitati se realizeaza prin
dezvoltarea retelelor si clusterelor.
Retelele de firme combina avantajele organizationale ale firmei cu flexibilitatea pietei.
Principalele categorii de retele existent in prezent sunt:
- dinamice
- stabile
- orientate pe eficienta
- interne
Clusterele sunt o forma evoluata a retelelor de firme si vor lua amploare datorita avantajelor:
- cooperare intre firme la costuri mai reduse
- crearea de posibilitati mai mari de inovatii pentru persoane si organizatii
- reducerea perioadei necesare pentru fabricarea produselor
- diminuarea timpului de comercializare a produselor si serviciilor rezultate
Abordarea triaxiala a lui J.M.Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii
Tipuri de agenti ai schimbarii :
Nr.crt.
Tip agent al schimbarii
Categorie de valori Intensitatea riscului Natura actiunii
1
intreprinzator
individualista
mare
dezvoltare
2
cercetator
individualista
mica
dezvoltare
3
investitor
individualista
mare
functionare
4
specialist
individualista
mica
functionare
5
profet
colectivista
mare
dezvoltare
6
activist
colectivista
mica
dezvoltare
7
manager
colectivista
mare
functionare
8
functionar
colectivista
mica
functionare
Caracteristicile intreprinzatorului
- ideologie individualista
- implicare si asumare mare a riscului
- actiunea este centrata pe dezvoltare

Principiile planului de afaceri

- stabilirea scopurilor de realizat
- cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de
afacerea avuta in vedere
- includerea anumitor elemente cu privire la afacere, intreprinzator, manageri
- realizarea planului cat mai focalizat pe obiective si mai concis
- individualizarea planului de afaceri
- realizarea unui plan ce sa contina aspecte pozitive si negative
- redactarea planului sa dureze cel putin 2-3 saptamani
Structura planului de afaceri
1. sinteza planului de faceri cuprinde
a. descrierea succinta a firmei
b. prezentarea produselor
c. piata
d. avantajul competitiv
e. profitabilitatea firmei
2. prezentarea intreprinderii cuprinde informatii referitoare la :
a. profitul firmei
b. un scurt istoric al organizatiei
c. regimul juridic al firmei
3. produsele si serviciile firmei
4. programul de marketing si de vanzari
5. programul de dezvoltare a produselor si/sau serviciilor
6. programarea activitatilor operationale
7. managementul activitatilor
8. planul financiar
9. oferta intrepronoriala
10. anexe
Furnizorii de servicii pentru IMM-uri
- centre de consultanta
- consultanti independenticentrele de afaceri
o sunt infiintate relativ recent, cu finantare externa
o ofera o gama variata de servicii
- infocentre sunt organizatii specializate pe furnizarea serviciilor de informatii firmelor
- cabinete de avocatura
- banci
- universitati
- fundatii
Metode si mijloace de pregatire intreprenoriala
In functie de obiective si continutul educational, metodele se impart in :
1. clasice pune accent pe transmiterea de cunostinte
2. active pune accent pe dezvoltarea capacitatii de aplicare a cunostintelor
3. mixte imbina cele doua metode
Utilizarea metodelor de pregatire ar fi ingreunata daca nu s-ar folori mijloacele tehnice moderne :
- Internet
- computere cu pachete de programe de firma
Principalele resurse si oportunitati pentru IMM-urile din Romania
1. circa 40% din spatii si echipamente neutilizate din societatile comerciale de stat si companiile
nationale
2. disponibilitatea pentru munca frecvent peste 60 de ore pe saptamana
3. nivelul bun de instruire generala si profesionala a populatiei din Romania

4. existenta unor importante resurse naturale ce ofera resurse si obiect de activitate IMM-urilor
5. programe de asistenta ale UE contribuie la dezvoltarea centrelor pentru IMM-uri, la pregatirea
manageriala si economica a personalului acestora
Principalele tipuri de oportunitati economice
- operationalizarea unei investitii
- desprinderea dintr-un produs sau serviciu existent
- tran sformarea unui hobby intr-o afacere
- descoperirea unei nise de piata
o este accesibila persoanelor care cunosc foarte bine o piata
o identificarea nisei este cea mai de succes si frecventa oportunitate de afaceri
o principalul element il constituie determinarea marimii si duratei nisei de piata pentru a fi sigur
ca poate sa sustina o afacere profitabila pe termen lung
Factorii care situeaza IMM-urile in prim-planul dezvoltarii economice
- cresterea nivelului de pregatire a populatiei si noua cultura economico-sociala
- schimbarile tehnice si tehnologice favorizeaza infiintarea si dezvoltarea IMM-urilor datorita :
o scaderii complexitatii echipamentelor si tehnologiilor
o cresterea performantelor individuale ale echipamentelor si tehnologiilor
o cooperari tehnice cu alte firme mici si mijlocii
o usurarea comunicarii intre firmele mici si mijlocii, si stakeholderii lor
- informatizarea economiei si societatii
- externalizarea activitatilor organizatiilor
- regionalizarea si dezvoltarea locala
- internationalizarea activitatilor economice
Mediu intreprenorial
Definire reprezinta totalitatea elementelor exogene firmei, de natura economica, manageriala, demografica,
culturala, stiintifica, psiho-sociala, educationala, ecologica, politica si juridica ce-i marcheaza semnificativ
derularea si rezultatele activitatilor.
Caracteristici :
- turbulenta contextuala
- evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri
- amplificarea incertitudinilor
Forme :
1. mediul intreprenorial real caracteristici
a. incorporeaza elemente exogene organizatiei si din cadrul sau, care influenteaza demarea si
derularea procesului intreprenorial
b. variaza de la un intreprinzator la altul, in functie de tipil si domeniul de activitate, zona
geografica, etc.
Categorii :
a. mediul intreprenorial defavorizant
b. mediul intreprenorial permisiv
c. mediul intreprenorial favorizant
2. mediul intreprenorial perceput
3. mediul intreprenorial si cresterea economica
Definirea si nivelurile networkingului
Definire networkingul intreprenorial reprezinta sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o
intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai, in a caror initiere, derulare si dezvoltare intreprinzatorul
are rolul major.
Niveluri :
1. networkingul comercial se refera la relatiile dintre intraprinzator si firma sa si stakeholderii cu care
realizeaza tranzactii comerciale

2. networkingul comunicational
3. networkingul mental-social
Particularitati ale coordonarii in IMM-uri
- manifestare cvasipermanenta si intensa
- utilizare redusa a sedintei de coordonare
- realizare sub forma de discutii bilaterale
- prezinta o puternica tenta informala
- marcata substantial de viziunea si caracteristicile intreprinzatorului-manager
Finantare prin leasing
Continut leasingul este un sistem prin care o firma-client primeste permisiunea de a folosi anumite
echipamente din partea firmei proprietare (de leasing), in schimbul platii periodica a anumitor sume.
Avantaje :
- finantarea masiva de catre firma de leasing a cumpararii activului
- situatia lichiditatii firmei-client nu este afectata de efectuarea leasingului
- flexibilitate in efectuarea platilor periodice catre firma de leasing
Intraprenorul si situatiile intraprenoriale
Intraprenorul este acel salariat al firmei care cu acordul managerului acesteia, efectueaza un demers
intreprenorial in cadrul sau, in mod autonom, concretizat in intrapriza, apeland la resurse ale organizatiei si
fiind recompensat in functie de performanta.
Situatii intraprenoriale:
- intraprenoriat marginal
o caracterizat printr-o structura organizatorica birocratica-ierarhizata
o climatul organizational este controlat, stabil, compartimentat
o potentiali intraprenori: ingineri, controlori de calitate, vanzatori
- intraprenoriat de la baza
- intraprenoriat planificat
- intraprenoriat de exploatare
- intraprenoriat de investitii
Prioritati in vederea relansarii IMM-urilor in Romania
- IMM-urile reprezinta sectorul economic cel mai dinamic, profitabil si cele mai mari perspective de
dezvoltare
- dezvoltarea rapida si ampla a IMM-urilor reprezinta preconditia restructurarii, privatizarii si
demonopolizarii de fond a economiei romanesti
- este singurul sector ce poate crea locuri de munca
Recomandari in vederea relansarii IMM-urilor in Romania
1. accesul IMM-urilor private la spatiile si echipamentele de productie neutilizate in societatile
comerciale de stat si companiile nationale
2. diferentierea impozitelor pe profit in functie de ramura de activitate si marimea profitului
3. stimularea crearii de locuri de munca si a exportului IMM-urilor prin acordarea de facilitati fiscale
a. datorita accelerarii restructurarii, se disponibilizeaza un numar mare de persoane, iar crearea
de locuri de munca este o prioritate pentru economia si societatea romaneasca
b. se propune reducerea impozitului pe profit pentru IMM-urile care creaza locuri de munca
pentru personalul disponibilizat
4. acordarea de facilitati fiscale IMM-urilor care investesc in zone economice ce se confrunta cu
probleme de restructura deosebite sau cu un nivel scazut de dezvoltare
Noi tipuri de oportunitati tehnico-economice pentru IMM-uri
1. tehnologiile informationale moderne inregistreaza noi progrese in :
a. miniaturizarea computerelor
b. integrarea lor in diverse tipuri de aparatura
c. extinderea integrarii lor cu tehnologiile specifice altor domenii
2. biotehnologiile

3. nanotehnologiile
Clasificarea lui Miner
- performant personal
o o persoana bine pregatita in mai multe domenii
o o persoana care crede in sine si in afaceri
o aloca foarte mult timp afacerii
- supervanzator
o se focalizeaza pe vanzarea de produse-servicii
o preocuparea principala este ce sa vanda si cum sa vanda
o nu inceteaza niciodata sa vanda
o pune accent pe relatii umane si pe construirea de echipe
- manager
- expert
Clasificarea lui Stratos
- intreprinzator de tip A
o pregatire buna in principalele domenii implicate
o capacitatea de a cuprinde principalele activitati implicate
o capacitatea de adaptabilitate la mediu ridicat
- intreprinzator de tip B sau pionier
o este creativ mult peste medie
o are capacitatea de a induce rapid
o are capacitate ridicata de a-si asuma riscuri
Factorii care conditioneaza infiintarea IMM-urilor
1. fluctuatiile macroeconomice
a. influenteaza intensitatea proceselor economice din cadrul unei economii
b. firmele noi infiintate contribuie semnificativ la mentinerea si amplificarea cresterii economice
c. aceste fluctuatii reprezinta un factor de influenta generala, conditioneaza ritmul infiintarii de
noi firme in toate ramurile economiei unei tari
2. caracteristicile ramurilor economice
3. costul capitalului
4. rata somajului