CREDIBILIZARE INSTANTANEE

Oamenii au nevoie s cread n competenele tale i nu doar s

te plac din punct de vedere al personalitii tale.
Ce poi s faci ca s fii perceput ca un adevrat expert
(cum creezi credibilitate)?
1. Materialele ai grij cum le prezini (hrtii, stilouri, ceas, alte
accesorii);
2. Limbajul folosete termeni de specialitate din domeniul
interlocutorului tu;
- folosete citate, date statistice, surse, cifre exacte (tehnica
preciziei);
3. Testimonialele solicit mrturii scrise, audio sau video (cea
mai puternic form de credibilizare);
4. Stilul direct i Tehnica sinceritii arat anumite defecte
ale produsului tu, dar n acelai timp, explic avantajele pe care
produsul tu le are in contrapartid;
5. Vocea folosete un ton cobort, ca i cum ai transmite tiri,
fapte;
6. Factorul Sinatra dac reueti s ai un client, care este
lider de opinie n industria sa, acest lucru te va credibiliza foarte
mult n ochii tuturor;
7. Tehnica responsabilitii sociale n multe campanii
comerciale, un mic procent din valoarea unui bun de larg consum,
se duce la fonduri caritabile. Poi preciza acest lucru i pentru
produsele tale, dac se preteaz.
8. Ingredientul magic acel condiment specializat, dintr-un
produs, care nu este foarte cunoscut de oameni, dar care creeaz
n mintea lor, efectul: Wow! n spatele produsului, trebuie s
existe mult cercetare tiinific! (exemplu: Coenzima Q10,
bifidus essensis, etc.)