Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Publicitatea:
Activitatea care are scopul de a crete
vnzarea unor produse sau servicii.
Este o form de comunicare ce se
desfoar prin:
1. Scopul cunoscut de toi (creterea
vnzrii)
2. Reguli deschise (laud)
3. Stil de comunicare acceptat
4. Prin canale prestabilite
Prin ce ne convinge?
Prin ce ne convinge?
Scopuri diverse
Format binecunoscut
Comunicarea de
marketing
Scopurile publicitii
S faci mai
cunoscut
S faci mai dorit
Generarea
ncercrii
Schimbarea gndirii
de cumprtor
Vnzare
Publicitatea este
comunicare
Convingere, influenare,
manipulare
prin:
atragerea ateniei
creterea memoriei
generarea nevoilor
generarea dorinelor
motivare
Porile recepiei
mesajului publicitar
Porile recepiei
Etapele sesizrii
Informaia
ajunge la
consumator
Se ocup
de stimul
nelege
mesajul
Stimularea sesizrii
Percepia
Teste ecran
Teste print
Teste print
Teste in-store
Teste in-store
Timp
mediu
titlu
1,35
10,44
fee
6,20
47,94
text 1
0,55
4,25
sigiliu
1,45
11,21
text 2
0,20
1,55
brand
0,53
4,12
produs
1,55
11,98
text 3
0,17
1,2
restul
0,93
7,22
total
12,93
100
Centru de atenie
Conducerea privirii
Mecanismele influenei
Mecanismele influenei
publicitii
Modelul A.I.D.A.
Elmo Lewis, 1898
Modelul A.I.D.A.
Modelul A.I.D.A.
Modelul DAGMAR
Defining Advertising Goals for Measures Advertising Results, Russel Colley, 1961
Modelul DAGMAR
Modelul DAGMAR
Modelul DAGMAR
Modelul Rogers
Modelul ad-force
Modelul ad-force
ntrebri de control
Implicare i risc
Cu ct cumprarea este mai riscant cu att
este mai mare interesul.
n cazuri de risc, consumatorul adun mai
mult informaie, pentru a diminua riscul.
Tipuri de risc:
fizic (periculos nu ne pricepem)
financiar (cost mult, cost ridicat de
ntreinere)
psihic (nu acoper extinderea imaginii de sine)
Nivele de risc
Risc redus publicitate slab
(benzin, dvd-uri, becuri, biscuii)
Risc mediu publicitate eficient
(electrocasnice, unelte, cosmetice,
parfumuri, servicii)
Risc crescut publicitate restrns
(maini, bijuterii, medicale)
Fazele efectelor
publicitii
Fazele efectelor
publicitii
Motivaia
Motivarea este
promisiunea ndeplinirii
dorinelor luntrice
Motivarea este
promisiunea ndeplinirii
dorinelor luntrice
Motivarea este
promisiunea ndeplinirii
dorinelor luntrice
Motivarea este
promisiunea ndeplinirii
dorinelor luntrice
Motivarea este
promisiunea ndeplinirii
dorinelor luntrice
Emoionalitate deasupra
tuturor
Nu
Nu
Nu
Nu
Nu
Nu
Nu
vinde
vinde
vinde
vinde
vinde
vinde
vinde
crem, ci tineree.
pian, ci muzic i o sear plcut.
haine, ci un aspect excelent.
pantofi, ci mers comod.
main, ci plcerea cltoriei.
vitamine, ci sntate.
carte, ci plcerea cititului.
Socializare
Auto-rsfare
Nevoia de sprijin
Grij
Nevoia de ordine
social etic
Ocolire
Delectare,
descoperire
Nevoi vitale
Agresivitate
Brandul
Marca
Acel semn de difereniere care indic c
obiectul marcat dispune de atribute
semnificative care o difereniaz de restul.
O marc are:
Trecut
Destin
Personalitate
Stil
Dispoziie
Cerc de prieteni
Clasamente de valoare a
mrcilor
Marca
Marca este o combinaie de form, semn,
sunet, care adugat la caracteristicile
produsului va crea o imagine complex n
mintea consumatorului.
Marca este util pentru a face un produs
sau un serviciu unic i difereniabil.
A vinde nseamn a diferenia
Tipuri de mrci
Produs: Masterfoods (Mars, Twix,
Snikers)
Firm: Heinz, Salamander, Iulius
Mall
Categorie: HohesC
Complex: Danone, Activia, Opel
Vectra
Funciile mrcii
Promite
Ajut orientarea
Acumuleaz valoare
Ofer garanie
nseamn siguran
Ofer relaii
(prietenie)
Branding (construcia
mrcii)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Managementul mrcii
Valoarea mrcii (brand equity)
Protejarea mrcii
Fidelitatea mrcii
Istoria mrcii
Extensia mrcii
Curba de via a mrcii
Deturnarea mrcii
Istoria mrcii
Sigla i atributele ei
Atributele mrcii
Deturnare de marc i
reclam
Proiectarea campaniei
publicitare
Proiectarea campaniei
publicitare
Proiectarea campaniei
publicitare
Trebuie proiectat:
Identific targetul,
mesajul
Identific targetul,
mesajul
Identific targetul,
mesajul
Identific targetul,
mesajul
Identific targetul,
mesajul
Identific targetul,
mesajul
Proiectare campanie
5M
Proiectare campanie 4C
Pcatul consumului
Pctuire = dorin,
consum
Consum = suferina
cauzat de pcat
contina pcatului
Comer cu droguri
Agresiunea asupra copiilor
Poluare
Prostituie
Manipulare genetic
mpingerea n srcie a altora
Cumprarea produselor de lux
Consum i pctuire
Rearanjarea bugetului
Enjoy crisis!
Reclama de gueril
Marketing de gueril
Marketingul de gueril este un curent
nou cu consumatorul care:
Este inovativ, neobinuit, deseori
utilizeaz metode frapante pentru a livra
mesajul
Nu utilizeaz mediile binecunoscute
Caracteristici
Provocativ!
Obraznic, nesimit!
Umor!
Interactivitate!
Ieftin!
Metode de marketing de
gueril
Ocazii
Rspndire
Buzz marketing (Word of Mouth clasic)
Viral marketing (online WOM)
Astroturfing (grupuri de consum
artificiale)
Metode de marketing de
gueril
Metode de marketing de
gueril
Unelte alternative
Publicitate clasic
Marketing de gueril
Outdoor
PR
Astroturfing, grassroot
Event
Hype
POS
Flashmob
Tv
Film viral
Direct marketing
Evanghelizare
Direct mail
Seeding
online
Buzz
Outdoor
Sales promotions
Sales promotions
Indoor
Indoor
Transport
Transport
Transport
Transport
Scri
Proiectare creativ
Proiectare creativ
Proiectare creativ
Proiectare creativ
Proiectare creativ
Proiectare creativ
Video
http://www.youtube.com/watch?v=yLKizQoejuw
http://www.youtube.com/watch?v=SyRvzeNuqa4
http://www.youtube.com/verify_age?next_url=/watch?
v=7Guufs3mdgg
http://www.youtube.com/watch?v=IFeVFJHwLXc
http://www.youtube.com/watch?v=BqZ_BaIi3Fo
http://www.youtube.com/watch?v=ZRTKxLC1a6w
http://www.youtube.com/watch?v=5g0cAsWlcns
http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U
http://www.youtube.com/watch?v=koRlFnBlDH0
http://www.youtube.com/watch?v=Mv5U0W8FDDk
http://www.youtube.com/watch?v=G_VEaw8SGn8
http://www.youtube.com/verify_age?next_url=/watch?
v=dH1Nwt5bHbs
Viral media
Ct conteaz prerea
altora
Model de reea
WOM cu viteza
internetului
Reclame virale
cunoscute
http://www.youtube.com/watch?
v=hibyAJOSW8U
http://www.youtube.com/watch?
v=HGqr7vBpnl0
http://www.youtube.com/watch?
v=iVHy8MG2CQU
Provocativ!
Obraznic, nesimit!
Cu umor!
Interactiv!
Ascuns!
Desconsiderarea codului
etic
Deturnare de reclam
Amplified buzz
De ce descrcm? De ce dm mai
departe?
mprtire (bucurie, tristee) Eu am
rs, rzi i tu.
Semnal Eu tiu, alf i tu.
Comunitate Aparinem de acelai club
Sunt important Eu primesc astea.
Cadou M-am gndit la tine, te iniiez.
Autoexprimare Asta mi place, aa
gndesc.
GATA!