Sucursalele si filialele

Scursalele sunt stabilimente secundare, pe cand filiala are personalitate juridica, poata angaja in nume
propriu.
Reprezentantele societatilor comerciale
Reprezentantele comerciale sunt cele care stablesc legatura intre societatea din tara straina in
care se afla aceste reprezentante si scocietatea din tara unde este societatea mama.
Reprezentanta este o formula economica
Fuziunea societatilor comericale
-

absorbtie
contopire

Dezvoltarea progresiva a comertului international

Sistemul Bild operate transfer
- Cel care constuieste vrea facilitati. (concesionare, scutiri de taxe)
- Perioada de operare
- Transferul in proprietatea statului a obiectivelor
PARTEA SPECIALA
Contractele de comert
NU se cere prezentarea generala (argumentatia generala)!
Lucrurile tehnice stiute: definitia, clasificarea si conditiile de validitate
Definitie: Contractul de comert international este un acord de vointa intre 2 sau mai multi
participanti la comertul international, pentru a se obtine un beneficiu, un profit.
Clasificare:
1) dupa efecte:
-

constitutive de drepturi (contract de transport, de comision, de atepriza, de consultanta)

translative de drepturi (vanzare-cumparare, contracte de schomb)
declarative de drepturi (contractele de tranzactie)
2) dupa felul obligatiilor:

contracte de dare (contractele transalative de drepturi sau cele care presupun o contra prestatie)
contracte de executare de servicii (contractele
contracte de a nu executa servicii
3) in functie de operatiunile efectuate:

contracte care au ca obiect operare economica si stiintigica

contracte pe termen lung
contracte de executare instantanee

Conditiile de validitate*:
1)
2)
3)
4)

capacitatea partilor
consimtamantul partilor
obiectul contractului
cauza

2) consimtamantul trebuie sa fie liber, neviciat.

4) cauza trebuie sa fie licita si morala.
Cap II
Etapele negocierii * (la examen)
1)
2)
3)
4)
5)

definitie
principiile
etapele
stategii si tactici
tehnicile negocierii

1) Este activitate complexa intre comercianti si persoanele fizice si societatile comerciale si alte
societati, pentru obtinerea unor rezultate reciproc avantajoase. (de retinut si definitia din tratat!)
Definitia din tratat: negocierea este arta compromsului.
Negocierea este un proces care are 3 careacterisitici: organizat, etapizat si competitiv.
2) principiul reciprocitatii, egalitatii si moralitatii.
In comert, cand vorbim de reciprocitate avam in vedere reciprocitatea concesiilor.
Principiul egalitatii legea aplicabila contractului. (legea straina sau legea romana).
Principiul moralitatii:
-

buna credinta
respectarea partenerului
sa se respinga reaua credinta

Etapele negocierii:
1.
2.
3.
4.
5.

informarea preliminara
pregatirea dosarelor
scrisorile de intentii
promisiunea unilaterala de a contracta
negocierea propriu-zisa

1. conjuncruta pietii si oportunitati

2. dosarul tehnic, dosaul comercial si dosarul privind bonitatea
Dosarul tehnic parametrii produsului; garatiile tehnice;
Dosarul comercial modalitati de livrare, cum vor fi ambalate, nivelul pretului, garantia platii
Dosarul privind bonitatea solvabilitatea, bancile care garanteaza, bilantul de venituri si cheltuieli
3. Au efecte provizorii, NU definitive.
4. acesta promisiune este prezenta in acel contract in care se angajeaza o prestatei de a face.
5. 2 consecinte:
-

nefinalizarea contractului

Strategii si tactici in procesul de negociere

Un ansamblu sistematic de decizii care urmareste atingerea unor obiective prestabilite.
Tacticile sunt metoade care ajuta la realizarea strategiilor.
(tactica intrebarilor si raspunsurilor, tactici mixte)
Tehnicile negocierii
Sunt mijloace si procedee prin care se asigura reusita tacticii.
(tehnicile sustin tacticile, tacticile sustin strategiile).
-

tehnici de contracarare sau raspuns

tehnica mandatului limitat (ex: inainte de revolutie mandatul pe care il rpimeam sa il negociem
in strainatate era aprobat la cel mai inalt nivel).