Structur seminar

Disciplina: Marketing
Facultatea de Management
An universitar 2015-2016, anul II, semestrul al II- lea
Titular seminar: Cadru Didactic Asociat Drd. Victor-George Constantinescu
Email: victor.constantinescu@mk.ase.ro, telefon: 0752.292.954
Durata seminarului : 11 seminarii
Evaluare: punctaj seminar: 35 puncte (prezen seminar, studiu de caz, proiect individual, proiect echip)
punctaj examen: 65 puncte (grile + ntrebri deschise)
Punctajul de la seminar se va realiza dup cum urmeaz:
A. Prezena seminar: 5 puncte (0,5 /prezen 10 seminarii = 5 puncte)
B. Studiu de caz: 5 puncte
C. Tem individual: 10 puncte (5 puncte prezentare, 5 puncte coninut) seminarul 3- seminarul
7
Fiecare student i va alege o tem dintre cele de mai jos i va face o prezentare teoretic i
practic a conceptului enunat, n cadrul seminarului alocat temei respective (maxim 4 pagini).
Prezentarea se va realiza n faa colegilor i nu va dura mai mult de 15 minute. La partea teoretic
trebuie s se folosesc sistemul de citare Harvard. Este recomandat s se folosesc cri sau articole
tiinifice (pentru partea teoretic). Temele vor fi prezentare n ordinea din acest material, iar n cazul n
care un student nu prezint n seminarul alocat nu va primi punctajul destinat temei de seminar. Dup
prezentare, studentul va preda n format fizic proiectul.
Tema 1: Conceptul de marketing (seminarul 3)
Teorie maxim o pagin
www.ikea.com
www.starbucks.com
Vizitai site-urile de mai sus i comentai viziunea de marketing a acestor companii.
Tema 2: B2B Marketing (seminar 3)
Teorie maxim o pagin

www.metro.com
www.orange.com
Identificai elementele de B2B ale companiilor de mai sus.
Tema : Marketingul serviciilor (seminar 3)
Teorie maxim o pagin
Comentai modalitatea de prestare a serviciilor de ctre un restaurant de lux din Bucureti sau a unui
Hotel de 4 sau 5 stele .
Tema : Procesul de prestare al serviciilor (seminar 3)
Teorie maxim o pagin
Prezentai experiena voastr legat de prestarea a trei servicii de care ai fost mulumit i patru servicii
de care nu ai fost mulumit n ultima sptmn.
Tema 5: Micromediul de marketing (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.zara.ro
www.ase.com
Identificai elementele de micromediu ale companiilor/instituiilor de mai sus.
Tema 6: Mediul de marketing macromediul (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.bcr.ro
www.hp.ro
Identificai elementele de macromediu ale companiilor de mai sus.
Tema 7: Analiza competitorilor - pantofi (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.nike.com
www.adidas.com
Analizai avantajele/dezavantajele competitive ale celor 2 companii de pantofi sport.

Tema 8: Analiza competitorilor - librrie (seminar 4)

Teorie maxim o pagin
www.carturesti.ro
www.dol.ro
Analizai avantajele/dezavantajele competitive ale celor 2 librrii.
Tema 9: Etica cercetrilor de marketing (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.esomar.org
Discutai Codul de Etic n cercetare de marketing adoptat de ESOMAR. Ce probleme i provocri
ridic pentru oamenii de marketing?
Tema 10: Segmentarea (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.paralela45.ro
www.christiantour.ro
www.daltravel.ro
n ce fel agentiile prezentate mai sus folosesc produse diferite pentru a ajunge la segmente diferite de
clienti.
Tema 11: Poziionarea (seminar 4)
Teorie maxim o pagin
www.kaufland.ro
www.mega-igame.ro
Identificai elementele de poziionare/ difereniere ale produselor celor dou companii fa de
concurenii si.
Tema 12: Strategii de marc (seminar 5)
Teorie maxim o pagin
www.rexona.ro
www.kenzoparfums.com
Comparai mrcile de mai sus avnd n vedere conceptul de segmentare i pozitionare a mrcii.

Tema 13: Strategii de pia (seminar 5)

Teorie maxim o pagin
www.Ursus.ro
www.Tuborg.ro
Analizai strategiile adoptate de ctre productorii i distribuitorii de bere pe piaa din Romnia.

Tema 14: Lansarea unui nou produs (seminar 5)

Teorie maxim o pagin
www.cocacola.co.uk
www.pepsi.co.uk
www.europeandrinks.ro
Pornind de la piaa buturilor rcoritoare, dezvoltai un nou produs i evideniai poziionarea acestuia
pe pia.
Tema 15: Politica de pre (seminar 5)
Teorie maxim o pagin
www.vodafone.ro
www.orange.ro
www.telekom.ro
www.rcs-rds.ro
Analizai tarifele existente n prezent pe oferta de la fiecare site. Ce concluzii se pot trage cu privire la
modul n care fiecare companie i segmenteaz piaa? Exist dovezi c societile vizeaz segmente
individuale, cu un accent special? Care este site-ul care ofer informaii mai clare n privina preurilor?
Ce strategii putei identifica n acest sens?
Tema 16: Tipuri de cercetri de marketing (seminar 5)
Teorie maxim o pagin
http://www.gfk-ro.com/
http://www.mercury.ro/index.php
http://www.daedalus.ro/

Identificai principalele tipuri de cercetri realizate de ctre aceste companii.

Tema 17: Cercetarea calitativa de marketing vs cercetarea cantativa (seminar 5)
Teorie maxim o pagin
Prezentati cate un exemplu (un studiu de piata realizat) de cercetare calitaitva si cercetare cantaitiva.
Comentati rezultatele fiecarui studiu.
Tema 18: Strategii de distribuie (seminar 5)
Teorie maxim o pagin
www. Metrodelivery.com
www.pizzahutdelivery.ro
www.coradrive.ro
Analizai serviciile de livrare direct oferite de cele 3 companii.
Tema 19: Declaraia de misiune i viziune (seminar 6)
Teorie maxim o pagin
www.mcdonalds.ro
www.kfc.ro
Care este misiunea celor dou companii ? Dar viziunea ?
Tema 20: Comunicarea integrat de marketing (seminar 6)
Teorie maxim o pagin
http://www.dacia.ro
Analizai comunicarea integrat de marketing a companiei Dacia.
Tema 21: Responsabilitatea social a companiei (seminar 6)
Teorie maxim o pagin
www.petrom.ro
www.shell.com
www.bgs.ro
Analizai politica de responsabilitate social ale celor 3 companii (plus exemple).

Tema 22: Relaii publice (seminar 6)

Teorie maxim o pagin
www.ase.ro
www.unibuc.ro
www.upb.ro
Comentai modalitatea de promovare a site-urilor de mai sus?
Tema 23: Marketing-ul CV-urilor dintr-o companie (seminar 6)
Teorie maxim o pagin

Tema 24: Marketingul sportiv (seminar 6)

Teorie maxim o pagin
http://www.manutd.com
http://www.chelseafc.com
http://www.arsenal.com
Exemplificai activitatea de marketing ale celor 3 cluburi sportive.
Tema 25: Marketingul oraelor (seminar 6)
Teorie maxim o pagin
http://www.london.gov.uk
http://www.nyc.gov
http://www.pmb.ro/
Analizai activitatea de marketing n cele 3 orae.
Tema 26: Brandul de ar (seminar 7)
Teorie maxim o pagin
Analizai modalitatea de creare a brandului de ar al Romaniei.
Tema 27 Brandul de angajator (seminar 7)
Teorie maxim o pagin

http://www.google.com/intl/en/jobs/lifeatgoogle/
http://www.thecoca-colacompany.com/careers/
Identificai elementele de branding de angajator realizate de cele 2 companii.
Tema 28 Marketing politic in online (seminar 7)
Teorie maxim o pagin
www.victorponta.ro
http://www.iohannispresedinte.ro/
Analizai modalitatea de comunicare online a campaniei lui Klaus Iohannis vs Victor Ponta.
Tema 29 Marketingul organizaiilor non profit (seminar 7)
Teorie maxim o pagin
www.aser.ro
www.vip.ro
www.aiesec.ro
Comentai particularitile marketingului pentru organizaiile non profit.

Tema 30 Marketing direct (seminar 7)

Teorie maxim o pagin

Comentai rolul marketingului direct ntr-o companie de retail.

Tema 31: Marketing online (seminar 7)
Teorie maxim o pagin
www.emag.ro
www.elefant.ro
www.fashiondays.ro
Comentai modalitatea de promovare a site-urilor de mai sus n viaa de zi cu zi ? Dar de Black Friday?

C. Proiect de echip (2-4 membrii): 15 puncte (5 puncte prezentare proiect, 10 coninut)

Proiectul va fi susinut n cadrul sem 9-10 n funcie de programarea stabilit, i dup prezentare
acesta va fi predat i n format fizic.
Aveti de ales o tem din cele dou
Pornindu-se de la informaii i date existente s-a decis elaborarea unui program care s
contientizeze necesitatea unui consum moderat de alcool (sau)/de produse fast-food n oraul dvs.
Obiectivele programului sunt:
1. Contientizarea locuitorilor despre riscurile consumului abuziv de alcool/consumul mare de
produse fast-food.
2. Informarea prinilor/profesorilor despre pericolele generate de consumul abuziv de alcool
asupra sntii copiilor lor/consumul ridicat de produse fast-food asupra copiilor lor.
3. Obinerea sprijinului, a sfaturilor i a unei implicri permanente a autoritilor.
Intenia programului nu este de a speria publicul int, ci de a prezenta faptele n forme reale.
Implementarea programului se va realiza prin:
a) intermediul media - TV- spot ( veti aparea dumneavoastra ), Presa macheta, Radio
jingle, Internet pagina web, FB, sau blog etc
b) conferine data, locatie, audienta directa si indirecta, speakeri, mapa de presa - discurs, buget
prin costuri;
c)organizarea de evenimente data, locatie, audienta directa si indirecta, trupe - concerte,
competitii sportive etc, buget prin costuri

A. Tema proiectului Conceperea unui program de marketing prin care s se contientizeze

necesitatea unui consum moderat de alcool n oraul dvs.:
Structur proiect:
1. Analiza pieei (informaii actuale despre piaa de buturi alcoolice din Romnia)
2. Analiza micromediului de marketing pentru un brand de bautura alcoolica
3. Mixul de marketing al companiei descrise la punctul 2
4. Propunere de mbuntire a unei componente din mixul de marketing
5. Prezentare eveniment/program (ce se afl mai sus la boectivele programului)
6. Propuneri de management
7. Bibiliografie

B. Tema proiectului Conceperea unui program de marketing prin care s se contientizeze

necesitatea unui consum moderat de produse fast-food n oraul dvs.:
Structur proiect:
1. Analiza pieei (informaii actuale despre piaa restaurantelor fast-food din Romnia)
2. Analiza micromediului de marketing pentru un brand fast-food din Romnia
3. Mixul de marketing al companiei descrise la punctul 2
4. Propunere de mbuntire a unei componente din mixul de marketing
5. Prezentare eveniment (ce se afl mai sus la obiectivele programului)
6. Propuneri de management
7. Bibiliografie

Bibliografie recomandat
Balaure, V coordonator (2002) Marketing, ediia a 2-a revizuit i adugit, Ed Uranus, Bucureti
Kotler, Philip (2008) Managementul marketingului, ediia 5, Ed Teora, Bucureti
Kotler, Philip (2008) Principiile marketingului, ediia 4, Ed Teora, Bucureti
Site-uri web:
http://www.biblioteca.ase.ro/servicii/referinte/tematice.php - referine bibliografice pe anumite teme din
domeniul economic ( inclusiv de marketing)
http://www.marketingprofs.com/
http://www.marketingteacher.com/
http://www.marketingpower.com/AboutAMA/Pages/default.aspx
http://marketing.about.com/od/marketingassociations/Marketing_Associations_and_Groups.htm
www.cim.co.uk
Resurse electronice (disponibile doar din reeaua ASE)
1. Baza de date Emerald Management Xtra - www.emeraldinsight.com
2. Baze de date ScienceDirect www.sciencedirect.com
3. Baze de date ProQuest
http://proquest.umi.com/pqdweb?RQT=306&TS=1234512117&clientId=63820
4. Baza de date JStor http://www.jstor.org/