EXHIBIT SOFTWARE

2.1 PERFORMANA DIN PERIOADA CURENT

Exhibit Software a inregistrat o crestere a profitului, in comparatie cu anul precedent.
Aceasta crestere a fost de 166.000$. Factorii ce au determinat aceasta crestere sunt urmatorii:
-cresterea comisionului pe vanzari;
-o reclama puternica si promotii innovative;
-alocarea unor resurse mai mari in domeniul serviciilor pentru client.
Putem observa totodata si o crestere a cotei de piata, de la 20%, in perioada precedenta, la 21%
in perioada actuala.
PERIOAD
A

TRECUT

PERIOADA
CURENT

VARIAIE

Volume (Units)

44232

41435

Volume (Value)

7857580

7909400

20%

21%

Cost of Goods

3283816

236413

Gross margin

3922737

5442849

Commission
Contribution

Advertising

1021485

1107316

1550251

3140533

241000

243000

2797
-51820
-0.01
3047403
-1520112
-85831
-1590282
-2000

400000

400000

150000

200000

-50000

79000

77000

0
2000

Other
costs(sales
promotion)

240000

275000

-35000

Expenses

2372485

2302316

Net profit

1195000

1361000

70169
-166000

Share

Sales Force
Salary
Customer
service
Operational
Expenses
Operational
Profit
Firing Costs
R&D
Marketing
Research

2.2
2.2.1

REZUMAT PRIVIND PIA A

Dimensiunea pieei, a segmentelor i rata de cretere

Poziia pe care orice ntreprindere o poate avea pe piaa total depinde de dimensiunea
pieii ntreprinderii, care se poate determina, cu a jutorul a unor parametrii ce o defines, precum:
capacitatea pieii, aria i structura ei.
Capacitatea pieii este reprezentata de totalitatea bunurilor pe care compania le poate
oferi pe piata totala.
Capacitatea pietei este data de indicatori precum:

Volumul cererii exprim cel mai exact capacitatea pieii i el se utilizeaz pentru
dimensionarea activitii ntreprinderii;

Volumul ofertei este utilizat cnd cererea este mai mare dect oferta, iar numrul de
furnizori de pe pia este restrns;

Volumul tranzaciilor exprim rezultatul confruntrii pe pia, evalund cererea real,

fr a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfcute;

Rata de cretere reflect ritmul evoluiei vnzrilor.

Volumul cererii pe carcursul celor 9 ani de activitate ai firmei este unul variabil, de la un
segment de clienti la altul, asa cum putem observa in tabelul si in graficul urmator. Vanzarile
totale, nici ele nu au fost constante ci s-au modificat in functie de pretul stabilit si de segmentul
de piata pe care s-a axat compania.
Ratele de crestere se calculeaza dupa formula (valoarea indicator an curent - valoare
indicator an precedent)/valoare indicator an precedent, astfel inregistram o rata anuala de crestere
de 2.63% a volumului de vanzari exprimat in USD.

In tabelul si in graficul urmator, dorim sa va aratam evolutia companiei noastre in

decursul celor 9 ani de activitate.

AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Students Home
Assistant Creators Manager
Users
s
s
5311
6884
6456
4900
6918
15190
9170
5054
6760
6744
15655
12084
10674
14212
14019
16086
11513
10403
16221
13635
17772
16858
13962
23303
20893
16512
22840
11822
16559
11599
11484
11687
7148
14858
8481
7555
9322
6145
12424
6314
9325
10936
8245
7855
5074

Volumul unitatilor vandute in anii precedenti si anul curent

25000
20000
15000
10000
5000
0
AN 1

AN 2

AN 3

AN 4

AN 5

Students

Home Users

Creators

Managers

AN 6

AN 7
Assistants

AN 8

AN 9

In continuare, dorim sa va exprimam o estimare a volumului de unitati ce consideram ca

se vor vinde la nivelul celor 5 segmente de clienti in rumatorii 5 ani. Pentru a arata aceasta
evolutie, am considerat ca cel mai bine este sa o aratam prin intermediul graficului, astfel:

Estimare crestere volum unitati urmatorii 5 ani

25000
20000
15000
10000
5000
0
AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5 AN 6 AN 7 AN 8 AN 9 AN 10AN 11AN 12AN 13AN 14

AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN
AN

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

Students

Home Users

Creators

Managers

Assistants

Students Home
Assistant Creators Manager
Users
s
s
5311
6884
6456
4900
6918
15190
9170
5054
6760
6744
15655
12084
10674
14212
14019
16086
11513
10403
16221
13635
17772
16858
13962
23303
20893
16512
22840
11822
16559
11599
11484
11687
7148
14858
8481
7555
9322
6145
12424
6314
9325
10936
8245
7855
5074
10642
10243
9856
6539
6234
9458
8555
10989
8987
9654
10898
11365
8935
11300
12465
11452
9898
9878
12359
13900
10987
11536
12498
13708
15398

2.2.2Nevoile pieei i preferinele

Comportamentul consumatorului este un sistem complex de manifestari, atitudini, motivatii,

decizii.Intreprinderea, care are ca obiect de activitate producerea de bunuri i servicii destinate
pieii si trebuie s cunoasc anticipat nevoile reale ale societii.
Unul din cele mai importante criterii pe care consumatorul le ia in considerare in momentul
achizitiei unui produs il reprezinta pretul, astfel ca pe parcurusul celor 9 ani de activitate ai
firmei, odata cu modificarea pretului, produsului, observam o crestere ascendenta sau
descendenta a volumului de vanzari.
Consumatorul este ghidat si de alti factori atunci cand vine vorba de achizitionarea unui
produs, astfel ca el este bombardat de o multitudine de stimuli precum:
-

Stimuli economici;
Stimuli tehnologici;
Stimuli provocati de promovarea produsului;
Stimuli Culturali.

Cultura se refera la setul relevant de credinte, valori, perceptii si norme comportamentale

care conduc o societate.
Valorile, in general, sunt credintele si opiniile despre ceea ce este bun si de dorit, astfel ca
ele pot defini modul de folosire al acelui produs si daca el este perceput ca unul negativ sau
pozitiv.
In graficele urmatoare am sa va arat variatia dorintei clientilor in functie de gradul de
cultura, scara ierarhica, varsta si domeniu de ocupatie, pe parcursul a 8 ani de activitate ai firmei.

Students
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
An 1

An 2

An 3

AN 4

Special Comands

AN 5

AN 6

Error Protection

AN 7

AN 8

Ease of Learning

Aproximate Price Range

Home User
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
An 1

An 2

An 3

AN 4

Special Comands
Ease of Learning

An 5

AN 6

Error Protection
Aproximate Price Range

AN 7

AN 8

Assistants
250
200
150
100
50
0
An 1

An 2

An 3

AN 4

Special Comands
Ease of Learning

An 5

AN 6

AN 7

AN 8

AN 7

AN 8

Error Protection
Aproximate Price Range

Managers
300
250
200
150
100
50
0
An 1

An 2

An 3

AN 4

Special Comands
Ease of Learning

An 5

AN 6

Error Protection
Aproximate Price Range

Parents
160
140
120
100
80
60
40
20
0
An 2

An 3

AN 4

An 5

Error Protection
Aproximate Price Range

AN 6

AN 7

Ease of Learning

AN 8