MODELE DE COMPORTAMENT ECONOMIC

Program de Master Administrarea Afacerilor Mici i Mijlocii

Anul II, 2015-2016

Conf.Univ.Dr. Rodica Ianole

rodica.ianole@faa.unibuc.ro

DESCRIERE GENERAL
Cursul de Modele de Comportament Economic i propune s prezinte principalele
modele normative de decizie i comportament economic n strns legtur cu
factorii de influen i mecanismele structurale de funcionare, accentund
elementele subiective i non-monetare, adesea trecute cu vederea n studiile
economice obinuite.
Coninutul disciplinei se revendinc din mai multe domenii noi n cercetarea
economic, aflate n plin dezvoltare:
Economia comportamental, ce exprim efortul de a extinde puterea explicativ
i predictiv a tiinei economice prin integrarea unor fundamente psihologice
plauzibile (Camerer i Lowenstein, 2004).
Economia experimental, ce se distinge prin atributul su metodologic
design-ul i realizarea experimentelor economice -

i poate fi astfel

implementat sub imperiul oricrei ramuri economice (dei predomin

experimentele

de

laborator,

al

cror

apanaj

este

mai

degrab

cel

microeconomic prin variabilele controlate, exist n ponderi cresctoare i

experimente de teren sau experimente naturale, mai puin riguroase ca

structur dar mai generoase ca spectru).
Teoria deciziei - produsul eforturilor matematicienilor, filosofilor, economitilor,
statisticienilor i ai altor specialiti n tiinele sociale care i-au propus s i utilizeze
instrumentele specifice formaiei lor pentru a analiza de la latura filosofic a
raionalitii, pn la a elabora cele mai concrete sfaturi legate de bunul mers al
afacerilor (Resnik, 1987)
Teoria jocurilor extinde analiza realizat sub aspectul deciziilor individuale i
o plaseaz n contextul interaciunilor dintre indivizi, oferind astfel o
perspectiv strategic asupra comportamentelor considerate optime n diferite
contexte (jocuri) caracterizate de un anumit nivel de cunoatere a informaiilor
relevante, o anumit probabilitate de estimare a ctigurilor i a anticiprii
dinamicii de desfurare a interaciunii.
n acest sens, neconvenionalitatea modelelor prezentate deriv att din noutatea
informaiilor ct i din asumarea unui sens critic i al unei curioziti entuziaste n
ncercarea de a descrie ntr-un mod ct mai realist cum anume se comport indivizii
n postura lor de ageni economici (att consumatori ct i productori ).
A avea o nelegere comprehensiv asupra comportamentele umane economice este
de o valoare inestimabil pentru specialistul n management, al crui risc major este
de a se cantona el nsui n diverse tipare (ale sale, ale instituiei i/sau ale societii).
Acest tip de cunoatere face de fapt diferena ntre cei care rmn la nivelul de
supravieuire administrare - i cei care reuesc s aduc plus valoare, s creeze
sinergii dezvoltare.
n linii mari cursul va atinge urmtoarele aspecte:
-

Tipuri de modele ce surprind comportamentele i interaciunile socioeconomice ale indivizilor (modelul standard al tiinelor sociale, alegerea

raional, economia comportamental)

Concepte ancor n definirea unui model: preferine, funcii de utilitate, teorii

decizionale (teoria utilitii ateptate versus teoria prospectrii)

Variabile non-economice ce influeneaz comportamentul economic n alegeri
individuale i colective (psihologia banilor, societatea de consum, emoii,

moralitate)
Particulariti ale alegerilor intertemporale i a preferinelor fa de timp
Elemente de teoria jocurilor (modele de interaciune strategic)
neuroeconomie

ELEMENTE ADMINISTRATIVE LEGATE DE CURS

Modalitatea de evaluare
A. Prezentare n cadrul cursului - 25% din nota final
Punctajul se poate obine prin realizarea unei prezentri de aproximativ 15
minute pe o tem din bibliografia indicat (sau alte titluri bibliografice agreate
de comun acord). Prezentarea poate fi realizat fie individual, fie n echipe de
2 persoane (cantitatea de informaie prezentat crescnd n mod
corespunztor), i trebuie s cuprind urmtoarele elementele:

Scopul prezentrii i importana subiectului ales

Opinii personale asupra coninutului analizat, eventuale comparaii cu alte

materii/discipline/teorii
1-2 implicaii pentru activitatea proprie sau pentru sfera generic a

activitii de consultan
2 ntrebri adresate colegilor
o Se va puncta totodat i abilitatea de a prezenta liber.
B. Examen scris 75% din nota final.
Structura orientativ a examenului (proporia ntrebrilor mai poate varia ns
va fi anunat din timp): 10 ntrebri de tip gril (0,35p*10=3,5p) i 4 ntrebri
deschise (0,75p*4=3p). Acestora li se adaug punctul din oficiu. Timpul de
lucru va fi de 90 de minute.

Bibliografie
Titlu
Dan Ariely, Irationalitatea benefica :

Subiecte abordate
Se poate realiza o prezentare pentru un

avantajele neasteptate ale sfidarii

capitol din primele 10 capitole ale crii

logicii la serviciu si acas, Editura

(mai puin introducerea i cap 11 de

Publica, 2011

concluzii).
Capitolul 1. A plti mai mult pentru mai
puin: de ce bonusurile mari nu
functioneaz intotdeauna

Capitolul 10. Efectele pe termen lung ale

emoiilor de scurt durat: de ce nu
trebuie s dm curs emoiilor negative

Dan Ariely, Adevarul (cinstit) despre

Se poate realiza o prezentare pentru un

necinste : cum i mintim pe toti-dar

capitol din primele 9 capitole ale crii

mai ales pe noi nsine, Editura

Publica, 2012

Capitolul 1. Testarea simplului model al

infraciunii raionale
...

A da i a lua. O abordare

Capitolul 9. nelciune i colaborare

Cooperare vs. Interes propriu

revoluionar a succesului, Adam

Grant, Editura Publica, 2013

Capitolul 1. Cum se ctig bine.

Primejdiile i recompensele faptului de a
drui mai mult dect primeti.
....
Capitolul 8. Schimbarea crpnosului. De
ce o echip de fotbal, o amprent digital
i un nume ne pot mpinge ntr-o alt

Lindstorm Martin, Buyology, Ed.

direcie
Se poate realiza o prezentare pentru un

Publica, 2011

capitol din primele 8 capitole ale crii

Capitolul 1. Cel mai amplu studiu de
neuromarketing realizat vreodat
....
Capitolul 8. A vinde adresndu-ne

Daniel Pink, Drive Ce anume ne

simurilor
Capitolul 1. Ascensiunea i declinul

motiveaza cu adevrat, Ed. Publica,

motivaiei 2.0

2011

Capitolul 2. apte motive pentru care

adesea recompensele i pedepsele nu dau
rezultate (+2A)
Capitolul 3. Tipul I i Tipul X

George Akerlof, Rachel Kranton,

Identitatea i economia organizaiilor

Economia Identitii, Editura Publica,

(capitolul 5)

2011

Identitatea i economia educaiei

John List, Uri Gneezy. De ce?

(capitolul 6)
Se poate realiza o prezentare pentru un

Motivaiile ascunse i economia

capitol din cele 11 ale crii (fr

misterioas a vieii cotidiene

introducere i epilog)
Capitolul 1. Cnd poi s-i determini pe
oameni s fac ce vrei?
....
Capitolul 11. De ce este managerul actual

Nassim Nicholas Taleb, Lebda

o specie periclitat?
Percepia riscurilor, evenimente extreme,

Neagr, Editura Curtea Veche, 2009

euristici cognitive
Capitolul 1. Ucenicia unui sceptic empiric
...

Dan Hill, Emotionomics : Cum sa

Capitolul 6. Eroarea narativ

Partea 1. De ce sunt importante emoiile

cstigi inimile si mintile oamenilor,

(capitolele 1-3)

Editura Publica, 2010

Partea 3. Aplicaii la locul de munc

(capitolele 9-10)

Blink : decizii bune in 2 secunde,

Importana judecilor rapide; euristici

Malcolm Gladwell ; Editura Publica,

cognitive

2013
Capitolul 1. Teoria feliilor subiri.Ce poi
face cu doar cteva informaii
...
Capitolul 6. apte minute n Bronx.
Delicata art de a citi gndurile
*Se pot recomanda i alte articole de specialitate, n limba englez, n funcie de preferina pentru o
anumit tem.