FISA DE POST - AGENT DE VANZARI

11. Responsabilitati si sarcini:

Activitati principale:
administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti si de furnizori autohtoni si straini;
prezentarea, promovarea si vanzarea produselor in conformitate cu standardele si politicile
comerciale ale companiei;
urmarirea realizarii planului de vanzari lunar, trimestrial, anual;
participarea la negocieri, intocmirea contractelor, monitorizarea derularii si finalizarii acestora.
Sarcini si indatoriri specifice:
stabileste si participa la intalnirile cu clientii si/sau cu furnizorii;
intocmeste documentatia premergatoare intalnirilor;
redacteaza rapoartele si procesele-verbale dupa intalniri;
intocmeste documentele comerciale;
inregistreaza la zi miscarile de stocuri in fisele de magazie si le preda departamentului contabilitate.
Responsabilitati ale postului:
raspunde pentru calitatea aprovizionarii clientilor;
raspunde de urmarirea incasarii sumelor datorate de catre clienti si de transmiterea documentelor
de vanzare;
este responsabil de intocmirea documentelor de transport-marfa conform normativelor;
raspunde pentru modul in care se elibereaza marfa (doar pe baza documentelor fiscale).
Autoritatea postului:
participa activ la planificarea si implementarea strategiei de vanzari;
asista directorul comercial la intalniri si negocieri;
urmareste derularea si finalizarea contractelor.

AGENT DE VNZRI
Codul din Clasificarea Ocupatiilor din Romnia (C.O.R.): - fara cod
Definitie: Agentii de vnzari, se ocupa cu vnzarea de marfuri, materiale si instalatii tehnice n
contul producatorilor.
DESCRIEREA OCUPAIEI. CONINUTUL MUNCII
n cadrul firmelor si agentiilor economice cu capital de stat sau privat se ocupa de identificarea cerintelor concrete
privind necesarul de produse pe piata si adaptarea comercializarii lor la cerintele pietii.
n functie de obiectivele si de strategia firmei (companiei) si pe baza informatiilor din serviciile de marketing
elaboreaza propuneri pentru politica de preturi si stabileste canale de distributie a produselor. Mentine o legatura
permanenta cu serviciile de aprovizionare si desfacere ale companiei pentru satisfacerea operativa a cererii de
produse pe piata si evaluarea stocurilor. Desfasoara prin mass-media actiuni promotionale pentru comercializarea
de produse, servicii si activitati specifice firmei si participa la expozitii si trguri interne si internationale. Identifica
potentiali cumparatori, culege informatii despre acestia (Registrul Comertului sau diferite banci) si pregateste
documentatia de ofertare a produselor (cataloage, pliante, fise, lista de preturi). ncheie, conform legislatiei n
vigoare, contracte de vnzare - cumparare si urmareste realizarea lor n conditiile si termenele stabilite ntre
parteneri. Rezolva anumite reclamatii care apar n derularea contractelor, n legatura cu respectarea termenelor
de garantie pentru diferite produse.
UNELTE/INSTRUMENTE DE LUCRU
Utilizeaza computerul si programe informatice pentru procesare de texte, realizarea de table si stiutatii statistice
(Microsoft, Word, Word Perfect, Excel, Quatro). Ca aparatura de birou: telefon, fax, copiator.
ATRIBUII sI RESPONSABILITI

Elaborarea propunerilor pentru politica de preturi si reteaua de distribuire a produselor;

Comunicare operativa cu conducerea companiei si compartimentele implicate n comercializarea

produselor;

Organizarea si desfasurarea actiunilor promotionale pentru produsele comercializate de firma (agent

economic);

Rezolvarea reclamatiilor;

Organizarea si planificarea activitatilor legate de ncheierea si derularea contractelor.

PROGRAM DE LUCRU
Programul de lucru este variabil n functie de activitatea firmei (agentului economic). n general, ocupatia solicita
un timp zilnic mai mare de 8 ore pentru identificarea si perfectarea formelor de ncheiere a contractelor cu
potentiali cumparatori.
MEDIU DE ACTIVITATE
Munca se desfasoara att n biroul propriu ct si al unor clienti. Efectueaza deplasari zilnice, uneroi pe distante
lungi, folosind mijloacele de transport propriu sau publice.
SITUAII DE RISC
Nu exista.
CERINE PENTRU EXERCITARE

Cerinte medicale:

Cerinte psihice:

integritate anatomofunctionala a membrelor

superioare si inferioare;

capacitate generala de nvatare (memorare);

acuitate vizual-cromatica normala;

usurinta, claritate si coerenta n exprimare;

acuitate auditiva normala;

capacitate de a lucra cu oamenii;

vorbire normala

asumarea responsabilitatilor;

adaptarea la sarcini de lucru schimbatoare;

capacitatea de a evalua si lua decizii;

respectarea
riguroasa
instructiunilor;

tip de personalitate r.i.s. (realist, ntreprinzator,

social) - clasificarea Holland.

Folosirea degetelor

Activitati fizice

Vorbire

regulilor

si

Ascultare

Folosirea minilor

Mersul pe jos