Carta Alba A IMM-urilor Din Romania 2013

BUCURETI
18 iulie 2013
Coordonator tiinific
Prof. univ. dr. Ovidiu Nicolescu
Autori
Prof. univ. dr. Alexandru Isaic-Maniu Partea a II-a i Partea a III-a
Conf. dr. Irina Maria Drgan Partea a II-a i Partea a III-a
Conf. univ. dr. Ciprian Nicolescu Partea I

(Cap.1, Cap. 3, Cap. 4, Cap. 9, Cap. 10: 10.1 10.4)
Drd. Oana Mihaela Bra Partea I

(Cap.5: 5.1 5.2, Cap. 11: 11.1 11.5)
Drd. Mirabela Lavinia Borco Partea I

(Cap. 2, Cap. 6, Cap. 8: 8.1 8.3)
Drd. Victor Lavric Partea I i Partea IV

(Cap. 5: 5.3 5.5, Cap. 7, Cap 8: 8.4 8.10, Cap. 10: 10.5 10.6,
Cap. 11: 11.6 11.14, Partea IV n colaborare cu Prof. univ. dr. Ovidiu Nicolescu)
Georgiana Stoian Prelucrarea informaiilor pentru Partea I

Control tiinific i redactare
Tehnoredactare i prelucrare imagini
Departamentul Proiecte
Gabriela Ciuciul
Simona Colobanea
Grafic i DTP
Departamentul Proiecte
Victor Lavric
Editura SIGMA
ISBN: 978-973-649-871-8
Toate drepturile acestei ediii sunt rezervate Consiliului Naional al
ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia
Reproducerea integral sau parial a textului sau ilustraiilor din aceast
lucrare este posibil numai cu acordul scris al CNIPMMR
Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2013
CUVNT NAINTE
Este al unsprezecelea an
consecutiv de cnd se elaboreaz i
public Carta Alb a IMM-urilor din
Romnia care cuprinde cele mai
ample, cuprinztoare i actuale
analize i proiecii privind sectorul
IMM-urilor din Romnia. Ediia 2013 a
lucrrii prezint o importan sensibil
superioar
comparativ
cu
precedentele pentru c precede
proiectarea
structurii
fondurilor
europene pentru Romnia viznd
perioada 2014 2020, i elaborarea
ansamblului de strategii i analize
naionale, sectoriale i teritoriale prin
care se fundamenteaz evoluiile
Romniei pn la sfritul acestui
deceniu. Precizm c n realizarea
lucrrii din acest an s-au avut n
vedere prevederile Strategiei UE 2020 i a Small Business Act, principalele
documente strategice ale UE care marcheaz major evoluia IMM-urilor din UE
i implicit din Romnia.
n continuare punctm principalele categorii de analize incorporate n
ediia 2013 a Cartei Albe a IMM-urilor:
a) analiza aprofundat a situaiei IMM-urilor din Romnia pentru anul
2013 la nivel naional, regional, sectorial i judeean
b) studierea situaiei IMM-urilor n viziune contextual:
a tuturor ntreprinderilor
a economiei romneti n ansamblul su
a economiei n condiiile integrrii Romniei n Uniunea European
c) analiza fenomenului intreprenorial n dinamic, pornind din 1990 i
pn n prezent, cu accent asupra evoluiilor din 2010 - 2012
d) studierea IMM-urilor i a celorlalte ntreprinderi din Romnia, cu accent
asupra performanelor:
de ansamblu
comerciale
financiare
inovaionale
sociale
e) analiza esenializat a problematicii IMM-urilor, fiecare capitol
finalizndu-se cu o selecie de aspecte semnificative
3
Cuvnt nainte
f) formularea unui set de modaliti strategice i tactice n vederea

eliminrii principalelor dificulti cu care se confrunt sectorul IMM-urile
din Romnia, diminurii impactului ameninrilor contextuale i
valorificrii la un nivel ridicat a oportunitilor economice naionale i
internaionale.
n mod deosebit dorim s relevm abordarea n cadrul lucrrii a cinci
categorii de probleme majore deosebit de actuale:
perceperea ultimelor evoluii economico-sociale de ctre ntreprinztorii
din Romnia;
reliefarea principalelor probleme cu care se confrunt IMM-urile;
caracterizarea ntreprinztorilor din Romnia;
punctarea unor caracteristici constructive i funcionale majore de natur
managerial, comercial, financiar, inovaional, uman, ale IMM-urilor
din Romnia global i pe anumite tipologii (dimensionale, sectoriale,
teritoriale, juridice etc.);
ansamblul direciilor strategice i tactive de relansare a sectorului de IMM-uri.
Cu certitudine aceste cinci categorii de analize, introduse recent i/sau
semnificativ dezvoltate, aduc un plus de utilitate i valoare adugat lucrrii.
Elementele enumerate ne permit s afirmm c prezenta lucrare - Carta
Alb a IMM-urilor 2013, realizat de Consiliul Naional al ntreprinderilor
Private Mici i Mijlocii din Romnia (CNIPMMR) n parteneriat cu Ministerul
Economiei cu implicarea direct a Ministrului delegat pentru
ntreprinderi Mici i Mijlocii, Mediu de Afaceri i Turism, reprezint cel mai
cuprinztor studiu al IMM-urilor din Romnia, bazat pe informatii privind n
special situatia firmelor din 2013. Lucrarea ofer elemente eseniale necesare
cunoaterii i valorificrii marelui potenial economic i social al IMM-urilor n
vederea accelerrii depirii dificultilor actuale.
Grupurile int crora le este destinat Carta Alb a IMM-urilor 2013 sunt:
ntreprinztorii i managerii din IMM-uri, care pot utiliza numeroasele
informaii privind mediul intreprenorial i bunele practici manageriale, n
vederea creterii funcionalitii i performanelor firmelor n care lucreaz;
organismele administraiei centrale i locale cu atribuii n domeniul
economic;
organizaiile de IMM-uri, celelalte organizaii patronale i sindicale
naionale, de ramur i locale .a;
liderii politici la nivel naional i local, interesai n realizarea unui mediu
de afaceri favorizant agenilor economici;
mass-mediei naionale, regionale i judeene care abordeaz
problematica economico-social;
organizaiile i organismele internaionale interesate de starea i evoluia
mediului de afaceri din Romnia i de evoluia performanelor IMM-urilor.
4
Mulumim n mod special autorilor lucrrii, cadrelor didactice de la ASE

prof. univ. dr. Alexandru Isaic-Maniu, conf. dr. Drgan Irina-Maria, conf.
univ. dr. Ciprian Nicolescu, drd. Mirabela Lavinia Borco, drd. Oana
Mihaela Bra i drd. Victor Lavric, experi n cadrul CNIPMMR.
O contribuie important la realizarea acestui volum din punct de vedere
informaional, organizatoric i redacional au avut: Departamentul Proiecte al
CNIPMMR prin Mirabela Lavinia Borco, Oana Mihaela Bra, Simona
Colobanea, Gabriela Ciuciul, Georgiana Stoian i Departamentul
Contabilitate prin Dumitria Voinescu, crora le mulumim n mod deosebit.
n mod firesc, adresm mulumirile noastre i celor 17 de studeni ai
Facultii de Management anul II i anul III din cadrul Academiei de Studii
Economice Bucureti, care au realizat efectiv chestionarea a 1858 de
ntreprinztori din toate judeele rii (vezi anexa 3). Fr contribuia lor i a
ntreprinztorilor chestionai i fr sprijinul membrilor Consiliului Permanent
al CNIPMMR aceast lucrare, esenial pentru dezvoltarea IMM-urilor, nu ar fi
fost posibil.
n mod firesc este necesar s menionm implicarea partenerului principal
CECCAR i a urmtorilor parteneri:
-
FNGCIMM
EXIMBANK
GROUPAMA ASIGURRI
SODEXO ROMNIA
ALPHA BANK
- YMENS
care au asigurat o parte apreciabil din resursele financiare necesare realizrii
acestei complexe lucrri, care reprezint un material indispensabil pentru toi
cei care decid i acioneaz n sectorul IMM-urilor i n mediul intreprenorial al
acestuia.
Bucureti, Iunie, 2013
Prof. univ. dr. OVIDIU NICOLESCU

Preedinte
Consiliul Naional
al ntreprinderilor Private
Mici i Mijlocii din Romnia
Cuvnt nainte
CUVNT NAINTE
Nu exist un mare talent, fr

o mare voin! Honore de Balzac
Cred n importana economic
a IMM-urilor i n nevoia de a avea
politici publice pentru o economie
etic.
Romnia are posibilitatea s
aib o cretere economic bazat pe
IMM-uri inovative i competitive.
Pentru aceasta trebuie s existe un
parteneriat public-privat solid care s
creeze reguli de operare mai puin
costisitoare, dar obligatorii pentru toi,
iar aplicarea acestora trebuie sa se
fac fr a crea distorsiuni prin neuniformitate. Scopul acestor msuri l
reprezint dezvoltarea unui antreprenoriat profesionist.
Sunt onorat sa ma adresez prin intermediul CARTEI ALBE a IMM-urilor
celor mai buni oameni de afaceri i felicit micarea patronal, asociativ care
poate s duc la creterea calitii mediului de afaceri. Consiliul Naional al
ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia (CNIPMMR) este lider n
micarea asociativ i de aceea va fi un partener excelent in dialogul
instituional.
Asa cum spunea scriitorul francez Honore de Balzac, n jurul anului
1840, nu cred ca exist un mare talent, fr o mare voin! Parafraznd, nu
cred c putem face o schimbare, o mbunatire a mediului de afaceri, fr o
mare voin! De aceea am ales s acionez prin politici publice alturi de cei din
rndul crora am plecat, pentru a face o schimbare.
MARIA GRAPINI
Ministru Delegat pentru
ntreprinderi Mici i Mijlocii, Mediu de
Afaceri i Turism

CUPRINS
Cuvnt nainte .........................................................................................................................
Cuprins ..................................................................................................................................
3
7
PARTEA I MEDIUL DE AFACERI, SITUAIA I PERFORMANELE IMM-URILOR N 2013 .... 17

1.
Capitolul 1 DIMENSIUNEA I STRUCTURA EANTIONULUI DE IMM-URI ...........
Aspecte semnificative .......................................................................................................

2.
Capitolul 2 CARACTERISTICILE ESENIALE ALE NTREPRINZTORILOR

INVESTIGAI ...........................................................................................................
18
22
23
Aspecte semnificative ........................................................................................................
29
3.
Capitolul 3 MEDIUL DE AFACERI............................................................................
30
3.1.
Aprecieri ale ntreprinztorilor cu privire la evoluia de ansamblu a mediului de afaceri

din Romnia ..........................................................
30
3.2.
Oportuniti de afaceri ................................................................................................
37
3.3.
Dificulti n activitatea IMM-urilor ................................................................................
41
3.4.
Principalele evoluii contextuale cu influen negativ asupra activitii IMM-urilor .........
49
Aspecte semnificative ......................................................................................................

4.
55
Capitolul 4 IMPACTUL EVOLUIILOR ECONOMICE COMPLEXE NAIONALE I

INTERNAIONALE ASUPRA IMM-URILOR ............................................
56
4.1.
Dinamica activitii IMM-urilor n perioada octombrie 2009 - martie 2013 ......................
56
4.2.
Impactul psihologic al recesiunii economice asupra ntreprinztorilor ...........................
60
4.3.
Aprecieri cu privire la evoluia situaiei economice a Romniei n anul 2013 ..................
65
4.4.
Percepiile ntreprinztorilor referitoare la capacitatea autoritilor publice centrale i

locale de contracarare a recesiunii economice ............................................................
69
74
5.
Capitolul 5 NIVELUL I DINAMICA PERFORMANELOR IMM-URILOR ................
76
5.1.
Performanele de ansamblu ale IMM-urilor n anul 2012 comparativ cu anul 2011 .........
76
5.2.
Performanele de ansamblu ale ntreprinderilor n anul 2013 comparativ cu anul 2012 ..
80
5.3.
Mrimea creditelor de la banc, a datoriilor ctre furnizori, a datoriilor clienilor i a

CAS-ului, TVA-ului, impozitelor etc. nepltite de firm .................................................
86
Gradul de acoperire a capacitilor de producie cu comenzi n cadrul sectorului de

IMM-uri .....................................................................................................................
96
Evoluia indicatorilor economici n anul 2012 fa de 2011 ...........................................
99
5.4.
5.5.
108
6.
Capitolul 6 INTEGRAREA ROMNIEI N UNIUNEA EUROPEAN I ABSORBIA

FONDURILOR STRUCTURALE ................................................................................
109
6.1.
Percepii ale ntreprinztorilor cu privire la implicaiile aderrii Romniei la Uniunea

European asupra economiei i IMM-urilor ..................................................................
109
7
Cuprins
6.2.
Nivelul de informare din IMM-uri cu privire la noile reglementri care au fost introduse
odat cu aderarea Romniei la Uniunea European ....................................................
112
Impactul pozitiv al aderrii Romniei la Uniunea European asupra activitii IMMurilor ..........................................................................................................................
116
6.4.
Inteniile IMM-urilor de a accesa fonduri structurale n 2013 i 2014 ..............................
119
6.5.
Stadiul n care se afl IMM-urile n procesul de accesare a fondurilor structurale ..........
124
6.6.
Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n accesarea fondurilor structurale ........
127
6.3.
131
7.
Capitolul 7 STRATEGII, POLITICI I AVANTAJE COMPETITIVE ALE IMM-URILOR
133
7.1.
Elaborarea planurilor, politicilor i strategiilor n cadrul IMM-urilor .................................
133
7.2.
Obiectivele ntreprinderilor mici i mijlocii ....................................................................
137
7.3.
Avantajele competitive ale IMM-urilor ..........................................................................
141
7.4.
Activiti abordate cu precdere n IMM-uri ..................................................................
147
7.5.
Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor ....................................................................
154
7.6.
Utilizarea serviciilor de consultan ...............................................................................
157
7.7.
Cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine n cadrul IMM-urilor
160
7.8.
Factori cheie de succes n IMM-uri .............................................................................
163
168
8.
Capitolul 8 FINANAREA IMM-URILOR ..................................................................
170
8.1.
Modalitile de finanare a activitilor economice ........................................................
170
8.2.
Ierarhizarea bncilor n funcie de calitatea serviciilor furnizate IMM-urilor .....................
175
8.3.
Ierarhizarea societilor de asigurare n funcie de calitatea serviciilor oferite IMM-urilor ...
179
8.4.
Facilitarea accesului la finanare ..................................................................................
183
8.5.
Destinaii ale necesarului de finanare .........................................................................
187
8.6.
Aportul contragarantrii la relansarea procesului de creditare .......................................
191
8.7.
Principalele obstacole n accesarea fondurilor de la bugetul de stat .............................
195
8.8.
Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri ..........................................................
196
8.9.
Principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului ..............................
199
8.10. Rolul expertului contabil n IMM-uri ............................................................................
204
208
9.
Capitolul 9 RESURSELE UMANE, TRAINING-UL, SALARIZAREA I

INSTRUMENTELE DE CRETERE A PRODUCTIVITII MUNCII UTILIZATE N
CADRUL IMM-URILOR ...............................................................................................
210
9.1.
Evoluia angajrilor i a numrului mediu de salariai din IMM-uri ..................................
210
9.2.
Criterii de apreciere a salariailor din ntreprinderile mici i mijlocii ................................
213
9.3.
Evoluia salariului mediu din IMM-uri n anul 2012 comparativ cu anul 2011 ..................
220
9.4.
Intensitatea training-ului resurselor umane ...................................................................
224
9.5.
Suportul financiar al trainingului salariailor ...................................................................
229

9.6.
Ponderea angajailor care au beneficiat de training .......................................................
231
9.7.
Procentul persoanelor cu studii superioare n totalul angajailor firmelor mici i mijlocii
235
9.8.
Proporia persoanelor de sex masculin n totalul salariailor din IMM-uri ........................
239
9.9.
Frecvena angajailor cu experien n cadrul ntreprinderilor mici i mijlocii ...................
243
9.10. Beneficii i recompense care vor fi acordate angajailor din cadrul IMM-urilor ...............
247
9.11. Criterii pe baza crora se implementeaz beneficiile pentru salariaii firmelor mici i mijlocii
259
264
10.
Capitolul 10 PIAA, CLIENII I RELAIILE IMM-URILOR CU BENEFICIARII/

FURNIZORII ..............................................................................................................
267
10.1. Piaa IMM-urilor .........................................................................................................
267
10.2. Clienii ntreprinderilor mici i mijlocii ...........................................................................
270
10.3. Evoluia relaiilor cu furnizorii i clienii ..........................................................................
273
10.4. Cauzele ntreruperii relaiilor cu furnizorii i clienii ........................................................
276
10.5. Numrul mediu al partenerilor de afaceri ......................................................................
281
10.6. Criterii calitative utilizate pentru alegerea furnizorilor de servicii .....................................
283
Aspecte semnificative ..........................................................................................................
290
11.
292
Capitolul 11 INOVAREA I INFORMATIZAREA N IMM-URI ....................................
11.1. Activiti de inovare ....................................................................................................
292
11.2. Investiii n inovare ......................................................................................................
296
11.3. nnoirea produselor i serviciilor ..................................................................................
299
11.4. Utilizarea tehnologiei informatice n firmele mici i mijlocii .............................................
302
11.5. Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor ...................................................
306
11.6. Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor ..................................
310
11.7. Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare din

cadrul IMM-urilor ........................................................................................................
315
11.8. Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect de cercetaredezvoltare ................................................................................................................
319
11.9. Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a investiiilor realizate n

cercetare-dezvoltare i inovare ...................................................................................
323
11.10. Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din cadrul IMM-urilor ......
327
11.11. Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i inovare din

cadrul IMM-urilor .......................................................................................................
334
11.12. Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri n cadrul IMM-urilor ....................................
341
11.13. Aprecierea IMM-urilor privind principalele beneficii ale aplicaiilor informatice de afaceri
.................................................................................................................................
346
11.14. Utilizarea soluiilor software de tip cloud n IMM-uri .......................................................
353
357
Cuprins
PARTEA A II-A CARACTERIZAREA ACTIVITII NTREPRINDERILOR PE BAZA
SITUAIILOR BILANIERE ANUALE ......................................................................................
1.
Capitolul 1 DISTRIBUIA TERITORIAL A NTREPRINDERILOR ..........................
1.1.
Volumul numeric al operatorilor economici naionali ......................................................
1.2. Numrul i densitatea ntreprinderilor pe judee ...........................................................

1.3. Repartiia ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare ........................................................
1.4. Repartiia ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare i clase de mrime ..........................
Aspecte semnificative .........................................................................................................
2.
Capitolul 2 DISTRIBUIA IMM-URILOR PE JUDEE, REGIUNI, RAMURI
ECONOMICE I CLASE DE MRIME .........................................................................
2.1.
2.2.
2.3.
Repartiia IMM-urilor pe judee i regiuni .....................................................................

Densitatea IMM-urilor n teritoriu .................................................................................
Distribuia IMM-urilor pe clase de mrime i forme juridice de organizare .....................
2.4. Profilul activitii IMM-urilor conform CAEN .................................................................

3.
Capitolul 3 REZULTATELE ECONOMICE GENERALE ALE IMM-URILOR PE
REGIUNI I TIPURI DE ACTIVITI CAEN .................................................................
3.1. Distribuia IMM-urilor dup volumul cifrei de afaceri .......................................................
3.2. Rezultate economice generale ale microntreprinderilor ................................................
3.3. Rezultate economice generale ale micilor ntreprinderi ..................................................
3.4. Rezultatele economice generale ale ntreprinderilor mijlocii ..........................................
4.
Capitolul 4 REZULTATELE ECONOMICE NETE PE TIPURI DE IMM-URI,
REGIUNI DE DEZVOLTARE I RAMURI DE ACTIVITATE ..........................................
360
361
361
364
365
367
370
371
372
374
377
378
381
383
383
385
388
389
392
4.1.
Repartiia IMM-urilor dup tipul rezultatului economic obinut .........................................
394
394
4.2.
4.3.
Repartiia teritorial a firmelor profitabile .........................................................................

Profitul pe regiuni de dezvoltare i pe clase de mrime a ntreprinderilor ...................
4.3.1. Profitul microntreprinderilor grupate pe regiuni ................................................
4.3.2. Profitul ntreprinderilor mici grupate pe regiuni ..................................................
4.3.3. Profitul ntreprinderilor mijlocii grupate pe regiuni ...............................................
Profitabilitatea pe regiuni i activiti economice pentru ansamblul sectorului de IMM-uri
396
398
398
401
403
405
4.5. Pierderile economice pe regiuni de dezvoltare i ramuri de activitate ............................

5.
Capitolul 5 PERFORMANELE ECONOMICO-FINANCIARE ALE IMM-URILOR ....
407
409
411
411
413
415
4.4.
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
5.6.
10
Distribuia IMM-urilor pe clase de mrime dup cifra de afaceri ......................................

Caracteristici ale structurii patrimoniale a IMM-urilor ....................................................
Aspecte referitoare la cheltuielile i eficiena folosirii forei de munc ...........................
Performanele economice ale IMM-urilor determinate prin intermediul ratelor de
profitabilitate ..............................................................................................................
Performanele IMM-urilor pe activiti CAEN ...............................................................
Performanele economico-financiare ale IMM-urilor pe regiuni i judee .........................
5.7.1 Regiunea Nord Est ............................................................................................
5.7.2 Regiunea Sud Est ..............................................................................................
416
418
420
420
421

5.7.3 Regiunea Sud ....................................................................................................
5.7.4 Regiunea Sud Vest ...........................................................................................
422
423
5.7.5 Regiunea Vest ....................................................................................................

5.7.6 Regiunea Nord Vest ..........................................................................................
5.7.7 Regiunea Centru ................................................................................................
5.7.8 Regiunea Bucureti-Ilfov .....................................................................................
Aspecte semnificative .........................................................................................................
425
427
428
429
431
PARTEA a III-a CONTEXTUL ECONOMIC MONDIAL I ECONOMIA ROMNIEI N

2011-2012 ..........................................................................................................................
433
1.
Capitolul 1 ECONOMIA ROMNIEI I IEIREA DIN CRIZ ....................................
1.1.
1.2.
2.
Scurta caracterizare a mediului economic internaional ................................................

Evoluia economiei romneti .....................................................................................
Capitolul 2 POTENIALUL DE DEZVOLTARE ECONOMIC AL ROMNIEI ..............
2.1.
2.2.
3.
Resursele de energie ..................................................................................................

Resursele umane .......................................................................................................
Capitolul 3 EVOLUII MACROECONOMICE ...........................................................
3.1.
3.2.
Produsului intern brut (PIB) ...........................................................................................

Evoluia preurilor i inflaia .............................................................................................
3.3.
4.
Evoluii sectoriale ..........................................................................................................

Capitolul 4 DEZVOLTAREA SOCIAL A ROMNIEI ...............................................
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
5.
Populaia ocupat ......................................................................................................

Salariai .....................................................................................................................
omajul ......................................................................................................................
Veniturile i consumul populaiei ....................................................................................
Capitolul 5 PRINCIPALELE EVOLUII ECONOMICE N ANUL 2012 .......................
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
Preurile .....................................................................................................................
Producia industrial ......................................................................................................
Construciile ...............................................................................................................
Comerul i serviciile ...................................................................................................
Turismul ......................................................................................................................
460
460
460
462
462
463
5.6.
5.7.
5.8.
Comerul internaional ....................................................................................................

Salariile .....................................................................................................................
Fora de munc ..........................................................................................................
463
464
464
434
434
439
442
442
444
447
447
448
449
456
456
456
457
458
PARTEA a IV-a RECOMANDRI PRIVIND DEZVOLTAREA SECTORULUI DE IMM-URI

DIN ROMNIA ......................................................................................................................
466
Anexa 1 Coduri CAEN utilizate ...........................................................................................
477
Anexa 2 Formulele principalilor indicatori economici folosii n acest volum ................
480
Anexa 3 Lista studenilor Facultii de Management ASE Bucureti care au realizat

interviurile cu ntreprinztorii ...............................................................................................
481
11
Cuprins
CONTENTS
Foreword .........................................................................................................................
Contents ..............................................................................................................................
3
7
PART I BUSINESS ENVIRONMENT, SMEs SITUATION AND PERFORMANCES IN 2012
17
1.
18
Chapter 1 STRUCTURE OF THE SMEs SAMPLE ...............................................
Main findings .................................................................................................................

2.
CHAPTER 2 MAIN CHARACTERISTICS OF ENTREPRENEURS SUBJECT TO

THE SURVEY ...........................................................................................................
22
23
Main findings .................................................................................................................
29
3.
CHAPTER 3 BUSINESS ENVIRONMENT .............................................................
30
3.1.
Considerations about the general evolution of Romanias business environment ........
30
3.2.
Business opportunities ............................................................................................
37
3.3.
Difficulties in SMEs activity ....................................................................................
41
3.4.
Main contextual evolutions with negative influence on SMEs activity .......................
49
Main findings .................................................................................................................

4.
55
Chapter 4 THE IMPACT OF NATIONAL AND INTERNATIONAL ECONOMIC

TRENDS ON SMEs ............................................................................
56
4.1.
SMEs dynamics between October 2009 March 2013 ..............................................
56
4.2.
The psychological impact of the recession on entrepreneurs ....................................
60
4.3.
Assessments on economic developments in Romania in 2013 ..................................
65
4.4.
Entrepreneurs perceptions regarding the central and local public authorities ability to
counteract the recession .........................................................................................
69
Main findings .................................................................................................................
74
5.
Chapter 5 SMEs PERFORMANCE LEVEL AND DYNAMICS ...............................
76
5.1.
General SMEs performance in 2012 compared to 2011 ............................................
76
5.2.
General performance of enterprises in 2013 compared to 2012 .................................
80
5.3.
Size of bank loans, suppliers debts, customers debts and SAC, VAT and other
contributions unpaid by the enterprise ......................................................................
86
5.4.
Degree of SMEs production capacity load with orders .................................................
96
5.5.
Economic indicators evolution in 2012 compared to 2011 .........................................
99
Main findings .................................................................................................................

6.
108
CHAPTER 6 ROMANIAS INTEGRATION INTO EUROPEAN UNION AND

STRUCTURAL FUNDS ABSORBTION ...................................................................
109
Entrepreneurs perception regarding the effects of Romanias EU integration on

economy and SMEs ...............................................................................................
109
SMEs level of acquaintance about new regulations introduced with Romanias EU

integration ..............................................................................................................
112
6.3.
The positive impact of Romanias EU integration on SMEs activity ...........................
116
6.4.
SMEs situation concerning the access of structural funds in 2013 and 2014 ...............
119
6.1.
6.2.
12

6.5.
SMEs state-of-the-art in accessing the structural funds ............................................
124
6.6.
The main obstacles encountered by SMEs in accessing the structural funds ............
127
Main findings .................................................................................................................
131
7.
CHAPTER 7 STRATEGIES, POLICIES AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF SMES
133
7.1.
Development of plans, policies and strategies within SMEs ......................................
133
7.2.
Small and medium sized enterprises objectives .........................................................
137
7.3.
Competitive advantages of SMEs .............................................................................
141
7.4.
Activities approached mainly in SMEs .......................................................................
147
7.5.
Managerial priorities within SMEs .............................................................................
154
7.6.
Usage of consultancy services ...................................................................................
157
7.7.
Acquaintance with knowledge based economy and organization within SMEs .............
160
7.8.
Key success factors in SMEs .................................................................................
163
Main findings .................................................................................................................
168
8.
Capitolul 8 FINANAREA IMM-URILOR ................................................................
170
8.1.
Ways of financing economic activities .....................................................................
170
8.2.
Banks hierarchy by quality of services offered to SMEs ..........................................
175
8.3.
Insurance companies hierarchy by quality of services offered to SMEs ....................
179
8.4.
Facilitating access to finance ......................................................................................
183
8.5.
Priority areas for financing needs ............................................................................
187
8.6.
Counter-guarantees contribution to the credit recovery process.................................
191
8.7.
The main obstacles encountered by SMEs in accessing public funds...........................
195
8.8.
The specific of using a chartered accountants in SMEs ...............................................
196
8.9.
The main criteria used in evaluating the accountants activity .....................................
199
8.10. The role of the chartered accountant in SMEs...............................................................
204
Main findings .................................................................................................................
208
9.
Chapter 9 HUMAN RESOURCES, TRAINING, WAGES AND METHODS USED

TO INCREASE THE LABOR PRODUCTIVITY WITHIN SMEs ...................................
210
9.1.
Employments and medium number of employees evolution within SMEs .................
210
9.2.
Small and medium sized enterprises employees appreciation criteria ........................
213
9.3.
Average wage evolution within SMEs in year 2011 compared to 2010 ........................
220
9.4.
The intensity of human resources training ...................................................................
224
9.5.
Financial support for training activities ......................................................................
229
9.6.
Share of employees who benefited from training activities .......................................
231
9.7.
Share of higher education graduated within the total number of employees in SMEs ...
235
9.8.
Share of male presence within the total number of employees in SMEs .....................
239
9.9.
The frequency of experienced staff in SMEs ............................................................
243
9.10. Benefits and rewards granted to employees of SMEs................................................
247
9.11. Criteria on which are implemented the benefits for employees of small and medium....
259
Main findings .................................................................................................................
264
13
Cuprins
10.
Chapter 10 SMEs MARKET, CLIENTS AND RELATIONSHIP WITH

BENEFICIARIES/SUPPLIERS .................................................................................
267
10.1. SMEs market .........................................................................................................
267
10.2. SMEs clients .........................................................................
270
10.3. Development of relations with suppliers and customers ............................................
273
10.4. Causes of contract termination with suppliers and customers .....................................
276
10.5. Average number of business partners in SMEs .........................................................
281
10.6. Qualitative criteria used to select service providers ...................................................
283
Main findings .................................................................................................................
290
11.
292
Chapter 11 INNOVATION AND INFORMATIZATION WITHIN SMEs .....................
11.1. Innovation activities ................................................................................................
292
11.2. Investments in innovation ............................................................................................
296
11.3. Renewal of products and services ..............................................................................
299
11.4. Usage of IT within small and medium sized companies ...........................................
302
11.5. Usage of Internet/Intranet within SMEs .....................................................................
306
11.6. The main ways of innovation in SMEs ......................................................................
310
11.7. The main ways of financing investments in R&D and innovation in SMEs ..................
315
11.8. SMEs assessment of the optimal duration for conducting a research and
development project ...............................................................................................
319
11.9. SMEs assessment of the payback period of investments in R&D and innovation .....
323
11.10. Sources of information used for innovation in SMEs ................................................
327
11.11. The main obstacles encountered by SMEs in conducting R&D and innovation projects
334
11.12. Business software usage in SMEs ...........................................................................
341
11.13. SMEs assessment of the main benefits provided by business software solutions ......
346
11.14. Using cloud software solutions in SMEs ...................................................................
353
Main findings .................................................................................................................
357
PART II SMEs ACTIVITY CHARACTERIZATION BASED ON ANNUAL FINANCIAL DATA
360
1.
Chapter 1 TERRITORIAL DISTRIBUTION OF ENTERPRISES ..
361
1.1.
Enterprises number at national level ................
361
1.2.
The number and density of SMEs by districts ..........................................................
364
1.3.
Enterprises distribution by development regions
365
1.4.
Enterprises distribution by development regions and size classes
367
Main findings .................................................................................................................
370
2.
Chapter 2 SMEs DISTRIBUTION BY COUNTIES, REGIONS, FIELDS OF

ACTIVITY AND SIZE CLASSES
371
2.1.
SMEs distribution by counties and regions ...................................................................
372
2.2.
SMEs territorial density .................................................................................
374
14

2.3.
SMEs distribution by size classes and legal types .....................
377
2.4.
SMEs activity field profile ......................................................................................
378
Main findings .................................................................................................................
381
3.
Chapter 3 SMEs GENERAL ECONOMIC RESULTS BY REGIONS AND NACE

CODE TYPES OF ACTIVITY ..................................................................................
383
3.1.
SMEs distribution by annual turnover ...........................................................................
383
3.2.
Microenterprises general economic results ..............................................................
385
3.3.
Small enterprises general economic results .............................................................
388
3.4.
Medium sized enterprises general economic results .................................................
389
Main findings .................................................................................................................

4.
392
Chapter 4 NET ECONOMIC RESULTS BY TYPES OF SMEs, DEVELOPMENT

REGIONS AND FIELDS OF ACTIVITY ....................................................................
394
SMEs distribution by type of obtained economic result ............................................
394
4.2.
Profitable enterprises territorial distribution ..............................................................
396
4.3.
Profit by development regions and by enterprises size classes ...................
398
4.3.1. Microenterprises profit by regions and fields of activity .................................
398
4.3.2. Small enterprises profit by regions and fields of activity .................................
401
4.3.3. Medium sized enterprises profit by regions and fields of activity .......................
403
4.4.
SMEs whole sector profitability by regions and fields of economic activities ..
405
4.5.
Economic losses by development regions and fields of activity ................................
407
4.1.
Main findings .................................................................................................................
409
5.
Chapter 5 SMEs ECONOMIC AND FINANCIAL PERFORMANCES
411
5.1.
SMEs distribution by size classes and turnover ...........................................................
411
5.2.
SMEs patrimonial structure characteristics ..............................................................
413
5.3.
Aspects referring to expenses and work force usage efficiency ................................
415
5.4.
Economic performances of SMEs determined through profitability rates ....................
416
5.5.
SMEs performances by fields of activity .................................................................
418
5.6.
SMEs performances by development regions and counties .....................
420
5.7.1 North East Region ..........................................................................................
420
5.7.2 South East Region..........................................................................................
421
5.7.3 South Region...................................................................................................
422
5.7.4 South West Region .........................................................................................
423
5.7.5 West Region ..................................................................................................
425
5.7.6 North West Region ..........................................................................................
427
5.7.7 Center Region ................................................................................................
428
5.7.8 Bucharest-Ilfov Region .....................................................................................
429
Main findings .................................................................................................................
431
15
Cuprins
PART III GLOBAL ECONOMIC FRAMEWORK AND ROMANIAN ECONOMY IN 2011-2012
433
1.
Chapter 1 ROMANIAN ECONOMY, OUT OF THE CRISIS ....................................
434
1.1.
Brief overview of the international economic framework ..............................................
434
1.2.
Trends of the Romanian economy................................................................................
439
2.
Chapter 2 THE ECONOMIC DEVELOPMENT POTENTIAL OF ROMANIA
2.1.
Energy resources ....................................................................................................
442
442
2.2.
Human resources .....................................................................................................
444
3.
Chapter 3 MACROECONOMIC TRENDS AND OUT OF THE CRISIS ....................
3.1.
Gross Domestic Product (GDP) ..
447
447
3.2.
Prices and inflation ....
448
3.3.
Sectoral trends ...
449
4.
Chapter 4 ROMANIAS SOCIAL DEVELOPMENT ................................................
456
4.1.
Employment .....................................................................................................
456
4.2.
Number of employees ...................................................................................................
456
4.3.
Unemployment ..............................................................................................................
457
4.4.
Incomes of households ..............................................................................
458
5.
Chapter 5 MAIN ECONOMIC TRENDS IN 2012 ....................................................
460
5.1.
Prices .....................................................................................................................
460
5.2.
Industrial production ...................................................................................................
460
5.3.
Construction ............................................................................................................
462
5.4.
Trade an services .......................................................................................................
462
5.5.
Tourism ...................................................................................................................
463
5.6.
International trade of goods .....................................................................................
463
5.7.
Wages ...................................................................................................................
464
5.8.
Labour force ................................................................................................................
464
PARTEA a IV-a RECOMMENDATIONS CONCERNING THE DEVELOPMENT OF SMEs

SECTOR IN ROMANIA .....................................................................................................
466
Appendix 1 NACE Codes used ........................................................................................
477
Appendix 2 Main economic indicators formulae used in this volume ..........................
480
Appendix 3 List with the students from the Management Faculty AES Bucharest
who interviewed the entrepreneurs ..................................................................................
481
16
PARTEA I
MEDIUL DE AFACERI, SITUAIA I PERFORMANELE IMMURILOR N 2013
rezultatele investigaiei realizate de Consiliul Naional al
ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia
Capitolul 1
DIMENSIUNEA I STRUCTURA EANTIONULUI DE IMM-URI
Cercetarea a fost realizat prin investigarea pe baz de chestionar a
unui numr de 1858 de firme - micro, mici i mijlocii din toate ramurile de
activitate, categoriile de vrst i regiunile de dezvoltare, eantion considerat
reprezentativ pentru obiectivele cercetrii i situaia sectorului de IMM-uri din
Romnia.
Lund n considerare vrsta IMM-urilor (figura 1.1), cea mai mare parte
dintre ntreprinderile care au fcut obiectul investigaiei au vrsta cuprins ntre
5-10 ani (32,45%), fiind urmate de firmele ce au sub 5 ani vechime (26,86%),
companiile mai vechi de 15 ani (26,59%) i cele de 10-15 ani vechime
(14,10%).
26,59%
26,86%
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
14,10%
32,45%
Figura 1.1
Structura eantionului n funcie de vrsta firmelor
Distribuia ntreprinderilor mici i mijlocii pe regiunile de dezvoltare din

Romnia este urmtoarea: Bucureti-Ilfov 26,80%, regiunea Centru
18
17,06%, regiunea Sud 14,26%, regiunea Sud Vest 13,13%, regiunea Nord
Est 8,18%, regiunea Nord Vest 7,86%, regiunea Sud Est 6,57% i
regiunea Vest 6,14%. Vezi figura 1.2.
6,14%
13,13%
26,80%
Bucureti-Ilfov
Centru
6,57%
Nord Est
Nord Vest
Sud
Sud Est
14,26%
17,06%
Sud Vest
Vest
7,86%
8,18%
Figura 1.2
Structura eantionului pe regiuni de dezvoltare
Avnd n vedere dimensiunea firmelor, dup cum se observ i n

figura 1.3, microntreprinderile reprezint 82,08% din totalul IMM-urilor
anchetate, companiile mici au o pondere de 14,37%, iar cele mijlocii dein un
procent de 3,55%.
14,37%
3,55%
82,08%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
ntreprinderi mijlocii
Figura 1.3
Structura eantionului n funcie de dimensiunea IMM-urilor
19
Dimensiunea i structura eantionului de IMM-uri
n ceea ce privete forma de organizare juridic a IMM-urilor, 90,47%

din ntreprinderi sunt societi cu rspundere limitat, 6,89% dintre companii au
alte forme de organizare juridic, iar 2,64% din firme sunt societi pe aciuni.
Vezi figura 1.4.
90,47%
SRL
SA
2,64%
Alt form de
organizare juridic
6,89%
Figura 1.4
Structura eantionului n funcie de forma juridic a IMM-urilor
Dac ncadrm firmele pe ramuri de activitate, eantionul de IMM-uri

are urmtoarea structur: 34,39% dintre ntreprinderi activeaz n comer,
29,66% aparin domeniului serviciilor, 23,79% sunt companii industriale, 4,41%
i desfoar activitatea n construcii, 4,14% opereaz n turism i 3,61% sunt
din transporturi. Multe dintre ntreprinderi vizeaz mai multe domenii de
activitate, datorit faptului c se focalizeaz pe identificarea i valorificarea
oportunitilor de afaceri, care reprezint o caracteristic de baz a IMM-urilor
att n Romnia ct i n alte ri. Menionm c pentru fiecare firm a fost luat
n considerare codul CAEN al domeniului de activitate principal. Reprezentarea
grafic a distribuiei ntreprinderilor pe ramuri de activitate este realizat n
figura 1.5.
20
Industrie
23,79%
29,66%
4,41%
4,14%
3,61%
Construcii
Comer
Transporturi
34,39%
Turism
Servicii
Figura 1.5
Structura eantionului pe domenii de activitate
n legtur cu modul de derulare a analizei pe baz de chestionar trebuie

fcute urmtoarele precizri de ordin metodologic:
Deoarece printre obiectivele anchetei se numr identificarea unor
elemente de esen pe baza crora se operaionalizeaz afacerile, aspectelor
pozitive i negative ale funcionrii IMM-urilor, percepiilor ntreprinztorilor/
managerilor cu privire la mediul economic, vulnerabilitilor activitilor etc.,
ancheta nu s-a proiectat n varianta proporional, care presupune
reproducerea n eantion a proporiilor tipologiilor din populaia de referin.
Astfel, de exemplu, dac s-ar fi utilizat metoda cotelor proporionale, ar fi trebuit
s fie selectate i incluse n eantion circa 90% microntreprinderi, din care
aproximativ 40% s activeze n sectorul serviciilor. O astfel de structur de
investigare ar fi avut un grad de relevan sczut, deoarece comportamentul
microntreprinderilor care i desfoar activitatea n servicii este relativ similar
din punct de vedere managerial, investiional sau al resurselor umane i, n
schimb, ar fi existat prea puine informaii din zone de activitate CAEN n care
opereaz un numr mai redus de firme. Din acest motiv s-a preferat varianta
de sondaj de tip stratificat - optim, prin care s-a redus n cadrul eantionului
ponderea straturilor omogene (de exemplu ntreprinderi care au ca obiect de
activitate serviciile) i s-a majorat n schimb ponderea straturilor eterogene (de
exemplu s-a suplimentat n compensaie stratul firmelor cu activitate
industrial). Aceast modalitate de construcie a eantionului asigur o
calitate mai bun a informaiilor i un grad superior de cunoatere a
realitilor investigate.
Elementele prezentate mai sus evideniaz principalele caracteristici ale
eantionului investigat i reprezentativitatea acestuia pentru sectorul de
IMM-uri din Romnia.
21
Dimensiunea i structura eantionului de IMM-uri
ASPECTE SEMNIFICATIVE
Eantionul prezentat, prin dimensiunile sale (1858 IMM-uri), este

semnificativ pentru Romnia.
Cele mai multe dintre firmele mici i mijlocii au ntre 5 i 10 ani
vechime (32,45%).
Eantionul cuprinde IMM-uri din toate cele 8 regiuni de dezvoltare ale
Romniei, ponderea cea mai mare avnd-o Bucureti-Ilfov (26,80%),
iar cea mai mic regiunea Vest (6,14%).
ntreprinderile mici i cele de dimensiune medie dein n cadrul
eantionului ponderi mai mari dect n economia Romniei, pentru a
permite analiza pe un numr reprezentativ de subieci din cadrul lor.
Societile cu rspundere limitat reprezint marea majoritate a IMMurilor din eantion (90,47%).
Numrul IMM-urilor din comer, servicii, industrie, construcii, turism i
transporturi formeaz eantioane reprezentative pe fiecare domeniu
de activitate.
Ancheta s-a proiectat n varianta de sondaj de tip stratificat - optim,
care asigur o calitate mai bun a informaiilor i un grad superior de
cunoatere a realitilor investigate.
Eantionul de ntreprinderi mici i mijlocii investigat este reprezentativ
pentru Romnia, ca mrime i structur, asigurnd un suport
informaional adecvat formulrii de constatri i concluzii temeinic
fundamentate.
22
BLANK PAGE
Capitolul 2
CARACTERISTICILE ESENIALE ALE NTREPRINZTORILOR
INVESTIGAI
ntreprinztorii reprezint motorul oricrei economii de pia, fiind
principalii creatori de substan economic i promotori ai schimbrii. Datorit
aportului major al acestora la dezvoltarea economic i social, cunoaterea
principalelor caracteristici ale ntreprinztorilor din ara noastr1 are o
importan deosebit. Dei eantionul investigat este reprezentativ pentru
Romnia 1858 ntreprinztori, din cele opt regiunile de dezvoltare, din toate
categoriile de IMM-uri etc. menionm c elementele rezultate n urma
anchetei nu trebuie absolutizate, ci considerate ca indicative.
Potrivit cercetrii noastre, ntreprinztorii romni prezint urmtoarele
caracteristici:
Pe grupe de vrst, cele mai ridicate procentaje le dein ntreprinztorii
de 35 - 45 de ani (36,98%) i cei ntre 45 i 60 de ani (32,23%), iar la polul opus
se afl persoanele care au sub 25 de ani (3,13%). De asemenea, vrsta medie
a ntreprinztorilor este de: 41,51 ani la nivelul eantionului, 41,77 ani pentru
persoanele de sex masculin i de 40,94 ani pentru femei. Structura pe vrste
este favorizant dezvoltrii sectorului de IMM-uri, ntruct aproximativ 63% din
ntreprinztori au mai puin de 45 de ani, avnd deci n fa cel puin dou
decenii de activitate intreprenorial. n acest context, menionm i ponderea
ridicat (22,96%) a ntreprinztorilor tineri, cu vrste cuprinse ntre 25 i 35 ani.
Detalii n figura 2.1.
4,69%
3,13%
22,96%
32,23%
Pn n 25 de ani
25 - 35 ani
35 - 45 ani
45 - 60 ani
36,98%
Peste 60 de ani
Figura 2.1
Structura ntreprinztorilor n funcie de vrst
Avnd n vedere pregtirea profesional, se observ c persoanele cu

pregtire economic dein o pondere de 27,34% din total, devansnd numrul
1
De-a lungul timpului diveri specialiti au ncercat sa realizeze un profil al ntreprinztorului romn, care se modific de
la an la an (de exemplu: crete numrul tinerilor, se amplific ponderea persoanelor cu studii superioare, scade
procentul brbailor, etc.).
23
Caracteristicile eseniale ale ntreprinztorilor investigai
ntreprinztorilor instruii n domeniul tehnic (16,79%). ntreprinztorii care au

alte profesii reprezint 55,87% din eantionul cercetrii.
55,87%
16,79%
Pregtire economic
Pregtire tehnic
Alte profesii
27,34%
Figura 2.2
Structura ntreprinztorilor n funcie de pregtirea profesional
Gruparea
ntreprinztorilor n funcie de sex (figura 2.3) relev
predominana brbailor (68,62%). Structura pe sexe este mai echilibrat
comparativ cu situaia din Uniunea European, potrivit creia aproximativ un
sfert din totalul ntreprinztorilor sunt femei. Avnd n vedere c n Romnia
persoanele de sex feminin reprezint circa 51% din populaie, o astfel de
configuraie semnific un grad mai ridicat de valorificare a potenialului acestora
comparativ cu rile din Europa i America de Nord. Fr ndoial c la o
asemenea structur a contribuit i faptul c procentul persoanelor de sex
feminin care urmeaz studii superioare este superior celor de sex masculin.
68,62%
Brbai
Femei
31,38%
Figura 2.3
Structura pe sexe a ntreprinztorilor
Lund n considerare starea civil, dup cum se poate vedea i n

figura 2.4, se constat preponderena ntreprinztorilor cstorii (81,38%).
24

18,62%
Cstorii
Necstorii
81,38%
Figura 2.4
Structura ntreprinztorilor n funcie de starea civil
n ceea ce privete numrul de copii ai ntreprinztorilor, se observ c

35,47% din oamenii de afaceri au un copil i 33,75% dintre persoane au doi
copii. Evideniem procentul ridicat al celor fr niciun copil (26,26%), situaie
care poate fi explicat prin proporia considerabil a ntreprinztorilor tineri. Vezi
figura 2.5.
0,81%
3,71%
26,26%
Niciun copil
Un copil
2 copii
3 copii
33,75%
35,47%
Mai mult de 3 copii
Figura 2.5
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de copii
Abordarea corelativ a informaiilor privind starea civil i numrul de

copii ne indic manifestarea mai intens a spiritului intreprenorial la persoanele
cstorite i la cele care au copii. Procentele acestor dou categorii de
persoane sunt mai mari n rndul ntreprinztorilor dect la nivelul ntregii
populaii active a Romniei. Situaia este normal, ntruct persoanele
cstorite care au copii prezint, din punctul de vedere al gradului de implicare
n viaa economico-social, asumrii de responsabiliti i intensitii eforturilor
n munc, parametri superiori comparativ cu restul populaiei.
Din punctul de vedere al studiilor realizate, cei mai muli ntreprinztori
au pregtire superioar (63,78%), dintre care 2,88% au urmat diverse studii
postuniversitare, 4,16% au absolvit masteratul, iar 0,36% au doctoratul. Vezi
informaiile din figurile 2.6 i 2.7. Aceast situaie denot un grad ridicat de
intelectualizare a ntreprinztorilor, ceea ce reprezint o premis favorabil
pentru amplificarea performanelor IMM-urilor n perioada urmtoare i pentru
trecerea la economia bazat pe cunotine.
25
0,39%
63,78%
Universitare i postuniversitare
Medii (liceu)
Elementare
35,83%
Figura 2.6
Structura ntreprinztorilor n funcie de studii
5%
4,16%
4%
2,88%
3%
2%
1%
0,36%
0%
Doctorat
Alte studii
postuniversitare
Master
Figura 2.7
Frecvena ntreprinztorilor cu studii postuniversitare
ncadrarea ntreprinztorilor dup programele de training urmate relev

c 1,18% dintre acetia s-au pregtit n Romnia i 0,46% au participat la
programe de instruire n strintate, evideniind disponibilitatea sczut a
oamenilor de afaceri romni pentru perfecionarea prin training n diverse
domenii de activitate.
1,50%
1,18%
1,00%
0,46%
0,50%
0,00%
Training n Romnia
Training n strintate
Figura 2.8
Structura ntreprinztorilor n funcie de programele de training urmate
26
Din punctul de vedere al vechimii ca ntreprinztor, se observ c cele

mai mari procentaje le dein cei care au ntre 5 i 10 ani de vechime ca
ntreprinztori (30,15%) i, respectiv, persoanele care au iniiat activiti
intreprenoriale n ultimii 5 ani (26,53%). Ponderea cea mai mic revine
ntreprinztorilor care au peste 20 ani vechime 12,48%. La nivelul
eantionului vechimea medie ca ntreprinztor este de 12,81 ani. Vezi
informaiile din figura 2.9.
26,53%
0-5 ani
12,48%
30,15%
5-10 ani
10-15 ani
15-20 ani
13,13%
Peste 20 de ani
17,72%
Figura 2.9
Structura ntreprinztorilor n funcie de vechimea ca ntreprinztor
Analiza ntreprinztorilor n funcie de numrul de

asociai/acionari relev c 70,33% dintre acetia sunt proprietari unici ai
afacerilor lor. n 28,75% din firme sunt 2-5 asociai, iar in 0,92% din firme sunt
peste 5 asociai, ceea ce denot spiritul asociativ redus al ntreprinztorilor din
Romnia. Vezi figura 2.10.
80,00%
70,33%
60,00%
40,00%
28,75%
20,00%
0,92%
0,00%
Proprietar unic
2-5 asociati
Peste 5 asociati
Figura 2.10
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de asociai/acionari
27
n ceea ce privete numrul de ore dedicate afacerii de ctre

ntreprinztori, se observ c 91,21% dintre acetia aloc firmei cel putin 8 ore
n fiecare zi, iar dintre acestia 34,18% dedic cel putin 12 ore. Remarcm
procentul mic al ntreprinztorilor care aloc 1-20 ore sptmnal firmei (5,41%).
20,50%
36,54%
5,41%
1 - 20 de ore
21 - 39 de ore
40 de ore
41 - 59 de ore
3,38%
60 de ore
15,09%
19,09%
peste 60 de ore
Figura 2.11
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de ore dedicate afacerii
ntreprinztorii au fost chestionati n legtur cu implicarea membrilor

familiei n activitatea firmei. 39,72% din acetia au rspuns afirmativ aceast pondere poate fi explicat prin dominatia covrsitoare a
microntreprinderilor precum i prin resursele modeste de care dispun firmele,
determinand 40% dintre ntreprinzatori s implice membri ai familiei n afaceri.
39,72%
Da
Nu
60,28%
Figura 2.11
Situaia ntreprinztorilor n care implic membrii familiei n activitatea firmei
Din informaiile prezentate putem contura un portret robot al

ntreprinztorului romn - persoan matur, cu pregtire economic, de sex
masculin, cstorit, cu copii, cu o vechime medie de 12,81 ani ca ntreprinztor,
cu studii superioare, unic acionar, care aloc mai mult de 8 ore zilnic afacerii i
care implic membrii familiei n activitatea firmei.
28
Persoanele cu vrsta cuprins ntre 35 i 45 de ani dein ponderea
cea mai mare n rndul ntreprinztorilor (36,98%), iar cei care au sub
25 de ani nregistreaz procentul cel mai redus (3,13%).
Vrsta medie a ntreprinztorilor este de 41,51 ani.
Aproximativ 27% dintre ntreprinztori au pregtire economic.
16,79% din oamenii de afaceri sunt instruii n domeniul tehnic.
ntreprinztorii brbai reprezint majoritatea, cu o pondere de 68,62%.
Aproximativ trei sferturi dintre oamenii de afaceri sunt cstorii
(81,38%).
73,74% din ntreprinztori au copii.
Nivelul bun de instruire a ntreprinztorilor din Romnia (63,78% au
studii superioare) este de natur s faciliteze dezvoltarea firmelor
private.
35,83% dintre ntreprinztori au pregtire medie, iar 0,39% au studii
elementare.
1,18% dintre ntreprinztori au participat la training-uri n Romnia, iar
0,46% s-au pregtit n strintate.
Persoanele care au ntre 5 i 10 ani de vechime ca ntreprinztori
dein ponderea cea mai mare la nivelul eantionului (30,15%), iar
pentru cei care au peste 20 de ani vechime ca ntreprinztori
procentul cel mai mic (12,48%).
Vechimea medie ca ntreprinztor la nivelul eantionului este de
12,81 ani.
70,33% dintre ntreprinztori sunt proprietari unici ai afacerilor lor
n 28,75% din firme sunt 2-5 asociai, iar in 0,92% din firme sunt peste
5 asociai
91,21% dintre ntreprinztori aloc firmei cel puin 8 ore n fiecare zi,
iar dintre acetia 34,18% dedic cel puin 12 ore
39,72% dintre ntreprinztori implic membrii familiei n activitatea firmei
Profilul ntreprinztorului romn este urmtorul: persoan matur, cu
pregtire economic, de sex masculin, cstorit, cu copii, cu o
vechime medie de 12,81 ani ca ntreprinztor, cu studii superioare,
unic acionar, cu studii superioare, care aloc mai mult de 8 ore zilnic
afacerii i care implic membrii familiei n activitatea firmei.
29
Capitolul 3
MEDIUL DE AFACERI
3.1. Aprecieri ale ntreprinztorilor cu privire la evoluia de ansamblu a
mediului economic din Romnia
Situaia de ansamblu a mediului economic din Romnia n perioada
actual (figura 3.1) a fost apreciat ca fiind stnjenitoare dezvoltrii n
43,38% din firme, neutr n 41,28% dintre IMM-uri i favorabil afacerilor n
15,34% din organizaii. Examinnd comparativ aceste considerente cu cele
din anul precedent (n 2012 mediul era apreciat ca fiind favorabil n 11,81%
dintre ntreprinderi i defavorabil n 54,45% din companii), se constat o
mbuntire a percepiilor ntreprinztorilor/ managerilor din IMM-uri cu privire
la mediul n care i desfoar activitatea.
15.34%
43.38%
41.28%
Favorabil afacerilor
Neutr
Stnjenitoare dezvoltrii afacerilor
Figura 3.1
Evaluarea situaiei de ansamblu a mediului economic actual de ctre
ntreprinztori
Dac comparm opiniile referitoare la starea actual a mediului de

afaceri, cu aprecierile privitoare la evoluia mediului pn la sfritul anului
2013 i n 2014, se remarc uoare creteri ale proporiilor decidenilor din
IMM-uri care consider c mediul economic romnesc va fi neutru i va favoriza
dezvoltarea afacerilor. Detalii n figurile 3.2 i 3.3.
30
21.80%
33.85%
44.35%
Neutr
Figura 3.2
Estimarea de ctre ntreprinztori a evoluiei mediului economic
n cursul anului 2013
18.84%
36.28%
44.89%
Neutr
Figura 3.3
Estimarea evoluiei n anul 2014 a mediului economic de ctre ntreprinztori
Examinarea percepiilor cu privire la situaia actual i evoluia viitoare a

mediului de afaceri n funcie de vechimea IMM-urilor (tabelele 3.1, 3.2 i
3.3), relev n principal urmtoarele:
- firmele care au peste 15 ani vechime consemneaz proporii mai
ridicate ale companiilor n care se consider c mediile din perioada
actual, 2013 i 2014 impacteaz/ vor impacta negativ activitatea
agenilor economici;
- organizaiile de 5-10 ani nregistreaz ponderile cele mai sczute de
IMM-uri n care se estimeaz c mediile de afaceri din prezent, 2013
i 2014 influeneaz / vor influena nefavorabil agenii economici;
- ntreprinderile de 10-15 ani dein procentaje mai mari ale entitilor n
care se apreciaz c mediile economice din 2013 i 2014 vor fi
favorabile dezvoltrii business-urilor;
- n rndul organizaiilor cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani se indic
mai frecvent medii intreprenoriale neutre pentru perioada actual,
2013 i 2014.
31
Mediul de afaceri
Tabelul 3.1
Diferenierea aprecierii mediului actual de afaceri n funcie de
vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Situaia de ansamblu a mediului

economic actual
Neutr
Sub 5 ani
17,23%
39,48%
43,29%
Vrsta IMM-urilor:
5-10 ani
10-15 ani
14,26%
15,65%
47,26%
37,79%
38,47%
46,56%
Peste 15 ani
14,57%
37,65%
47,77%
Tabelul 3.2
Diferenierea aprecierii evoluiei n anul 2013 a mediului economic n funcie de
vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Starea viitoare a mediului

economic
Neutr
Sub 5 ani
21,64%
43,49%
34,87%
Vrsta IMM-urilor:
5-10 ani
10-15 ani
21,89%
23,66%
51,74%
42,37%
26,37%
33,97%
Peste 15 ani
20,85%
37,25%
41,90%
Tabelul 3.3
Diferenierea aprecierii evoluiei n anul 2014 a mediului economic n funcie de
vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.

economic
Neutr
Sub 5 ani
19,64%
43,89%
36,47%
Vrsta IMM-urilor:
5-10 ani
10-15 ani
18,24%
20,99%
51,58%
41,60%
30,18%
37,40%
Peste 15 ani
17,61%
39,47%
42,91%
Gruparea ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare evideniaz

urmtoarele aspecte semnificative:
- procentele ntreprinderilor n care se estimeaz c mediul economic
din prezent i cel de pn la finele anului 2013 este/ va fi favorizant,
sunt mai ridicate n regiunea de Nord Vest (31,51%, respectiv 33,56%);
- proporiile cele mai ridicate de IMM-uri n care se consider c
situaia actual a mediului, evoluia pn la sfritul anului i cea din
2014 este/ va fi stnjenitoare derulrii activitilor intreprenoriale sunt
ntlnite n regiunea Sud (66,79%, 54,34%, respectiv 58,87%);
- cel mai amplu procentaj al companiilor n care se anticipeaz o
situaie favorabil pentru 2014 se nregistreaz n Nord Est (38,16%);
- firmele n care se apreciaz c mediul este/ va fi neutru desfurrii
afacerilor sunt mai des ntlnite n Sud Vest, dac avem n vedere
situaia actual i estimarea pentru anul 2014 (62,70%, respectiv
57,79%) i n regiunea Vest (61,40%), dac ne referim la evoluia
pn la sfritul anului 2013;
- regiunea Sud consemneaz cea mai redus frecven a unitilor n
cadrul crora se opineaz c mediul economic este/ va fi neutru
32
pentru dezvoltarea afacerilor n perioada actual, pn la sfritul lui

2013 i pe parcursul anului 2014 (24,53%, 29,81%, respectiv 29,06%).
Vezi tabelele 3.4 i 3.5 i 3.6.
Tabelul 3.4
Diferenierea aprecierii de ctre ntreprinztori a situaiei actuale a mediului
economic n funcie de regiunile de dezvoltare
IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:
Nr.
crt.
Situaia de
ansamblu a mediului
economic actual
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
14,47%
25,41%
8,68%
7,79%
24,56%
31,51%
12,93%
15,06%
2.
Neutr
34,87%
33,61%
24,53%
62,70%
43,86%
25,34%
44,48%
45,58%
3.
Stnjenitoare
dezvoltrii afacerilor
50,66%
40,98%
66,79%
29,51%
31,58%
43,15%
42,59%
39,36%
Tabelul 3.5
Diferenierea aprecierii de ctre ntreprinztori a evoluiei n anul 2013 a mediului
economic n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
crt.
Starea viitoare a
mediului economic

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
26,32%
22,13%
15,85%
15,16%
9,65%
33,56%
22,71%
25,50%
2.
Neutr
43,42%
47,54%
29,81%
57,38%
61,40%
38,36%
44,16%
43,17%
3.
Stnjenitoare
30,26%
30,33%
54,34%
27,46%
28,95%
28,08%
33,12%
31,33%
Tabelul 3.6
Diferenierea aprecierii de ctre ntreprinztori a evoluiei n anul 2014 a
mediului economic n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
crt.
Starea viitoare a
mediului economic
1.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
38,16%
31,97%
12,08%
8,20%
21,93%
23,29%
13,56%
19,88%
2.
Neutr
32,24%
39,34%
29,06%
57,79%
44,74%
46,58%
53,00%
46,59%
3.
Stnjenitoare
29,61%
28,69%
58,87%
34,02%
33,33%
30,14%
33,44%
33,53%
Lund n considerare dimensiunea IMM-urilor (tabelele 3.7, 3.8 i 3.9),

constatm urmtoarele:
- cele mai frecvente aprecieri favorabile se nregistreaz n rndul
ntreprinderilor mijlocii, iar cele mai des ntlnite percepii negative
sunt consemnate n cadrul microfirmelor, att n ceea ce privete
starea actual, ct i evoluia viitoare a mediului de afaceri;
33
Mediul de afaceri
companiile mici dein cel mai ridicat procentaj al IMM-urilor n care se

estimeaz un mediu neutru pentru anul 2013, dar i cea mai sczut
proporie de firme n care se consider c mediul economic din anul
2013 va fi nefavorabil dezvoltrii afacerilor.
Tabelul 3.7
Diferenierea aprecierii mediului de afaceri actual n funcie de mrimea firmelor
Nr.
crt.
Situaia de ansamblu a mediului

economic actual
Microntreprinderi
Dimensiunea firmelor
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
mijlocii
1.
13,84%
19,85%
31,75%
2.
Neutr
41,18%
43,82%
33,33%
3.
44,98%
36,33%
34,92%
Tabelul 3.8
Diferenierea estimrii evoluiei n anul 2013 a
mediului de afaceri n funcie de dimensiunea firmelor
Nr.
crt.

economic
Microntreprinderi
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
mijlocii
1.
20,52%
26,22%
33,33%
2.
Neutr
44,85%
44,19%
33,33%
3.
34,62%
29,59%
33,33%
Tabelul 3.9
Diferenierea estimrii evoluiei n anul 2014 a
mediului de afaceri n funcie de dimensiunea firmelor
Nr.
crt.

economic
Microntreprinderi
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
mijlocii
1.
17,57%
22,47%
33,33%
2.
Neutr
45,18%
44,57%
39,68%
3.
37,25%
32,96%
26,98%
ncadrarea percepiilor referitoare la mediul de afaceri n funcie de

forma de organizare juridic a IMM-urilor, scoate n eviden urmtoarele:
- SA-urile consemneaz cele mai ridicate procente ale firmelor n care
se consider c mediul de afaceri este/ va fi nefavorabil, att n
prezent, ct i n celelalte perioade luate n considerare (53,06%,
42,86%, respectiv 40,82%);
- SRL-urile dein cele mai mari ponderi ale companiilor n cadrul crora
evoluiile mediului de afaceri pn la sfritul anului i pe parcusul
anului 2014 au fost estimate ca fiind pozitive (22,55%, respectiv 19,33%);
34
IMM-urile cu alte forme de organizare juridic nregistreaz

procentaje mai ample ale organizaiilor n care aprecierile cu privire la
mediul actual i a mediilor viitoare au fost neutre.
Informaii suplimentare n tabelele 3.10, 3.11 i 3.12.
Tabelul 3.10
Diferenierea aprecierii mediului de afaceri actual n funcie
de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
Starea actual a mediului

economic
1.
2.
3.
Neutr
IMM-urile dup forma de organizare juridic

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
18,37%
28,57%
53,06%
15,53%
41,58%
42,89%
11,72%
42,19%
46,09%
Tabelul 3.11
Diferenierea estimrii de ctre ntreprinztori a evoluiei n anul 2013 a
mediului de afaceri n funcie de forma de organizare juridic a firmelor
Nr.
crt.

economic
1.
2.
3.
Neutr

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
12,24%
44,90%
42,86%
22,55%
44,08%
33,37%
15,63%
47,66%
36,72%
Tabelul 3.12
Diferenierea estimrii de ctre ntreprinztori a evoluiei n anul 2014
a mediului de afaceri n funcie de forma de organizare juridic a firmelor
Nr.
crt.

economic
1.
2.
3.
Neutr

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
16,33%
42,86%
40,82%
19,33%
44,79%
35,87%
13,28%
46,88%
39,84%
Distribuirea aprecierilor din ntreprinderi pe ramuri de activitate

reliefeaz urmtoarele diferenieri mai mari fa de media eantionului, att n
ceea ce privete aprecierile mediului actual, ct i estimrile pentru perioadele
urmtoare:
- ntreprinderile din construcii nregistreaz procentul cel mai ridicat de
entiti n care s-a apreciat c mediul economic din 2013 va fi neutru
dezvoltrii afacerilor (56,10%);
- n cadrul companiilor din turism s-au consemnat cele mai crescute
proporii ale organizaiilor n care s-a estimat c mediul economic
actual i cel de pn la sfritul anului 2013 este/ va fi favorabil
IMM-urilor (28,57%, respectiv 31,17%);
35
Mediul de afaceri
firmele din industrie se remarc prin cele mai mari procentaje de uniti
economice n care s-a indicat un mediu nefavorabil dezvoltrii
business-urilor pentru restul anului 2013 (36,43%);
- companiile din comer dein cea mai mare pondere de IMM-uri n care
s-a considerat c mediul va impacta negativ dezvoltarea economic n
anul 2014 (39,59%);
- agenii economici din servicii ies n eviden prin proporia mai ampl
de firme n cadrul crora s-a anticipat c mediul de afaceri din anul
2014 va fi favorabil (21,42%).
Vezi tabelele 3.13, 3.14 i 3.15.
Tabelul 3.13
Diferenierea aprecierii mediului de afaceri actual n funcie
de domeniile de activitate
Nr.
crt.
Situaia de
ansamblu a mediului
economic actual
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
18,33%
9,76%
13,62%
8,96%
28,57%
14,70%
2.
Neutr
38,46%
48,78%
39,91%
62,69%
35,06%
42,29%
3.
Stnjenitoare
43,21%
41,46%
46,48%
28,36%
36,36%
43,01%
IMM-urile pe ramuri de activitate
Tabelul 3.14
Diferenierea estimrii evoluiei n anul 2013 a mediului de afaceri
dup domeniile de activitate
Nr.
crt.
Starea viitoare a
mediului economic
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
20,36%
26,83%
19,56%
20,90%
31,17%
23,59%
2.
Neutr
43,21%
56,10%
45,07%
53,73%
41,56%
41,92%
3.
Stnjenitoare
36,43%
17,07%
35,37%
25,37%
27,27%
34,48%
Tabelul 3.15
Diferenierea estimrii n anul 2014 a mediului de afaceri
n funcie de domeniile de activitate
Nr.
crt.
Starea viitoare a
mediului economic
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
21,04%
19,51%
14,71%
19,40%
20,78%
21,42%
2.
Neutr
41,63%
58,54%
45,70%
56,72%
44,16%
43,19%
3.
Stnjenitoare
37,33%
21,95%
39,59%
23,88%
35,06%
35,39%
36
3.2. Oportuniti de afaceri

Analiza principalelor oportuniti n afaceri ale IMM-urilor pentru
anul 2013 reliefeaz urmtoarele aspecte: cel mai frecvent a fost indicat
creterea vnzrilor pe piaa intern (n 64,67% dintre firme) relevnd c, n
ciuda situaiei economice dificile din ara noastr, ntreprinztorii mizeaz n
continuare pe puterea de cumprare a romnilor i a agenilor economici
interni. Celelalte oportuniti importante evideniate n cadrul IMM-urilor sunt
asimilarea de noi produse (semnalat n 50,75% dintre ntreprinderi),
penetrarea pe noi piee (44,40%), realizarea unui parteneriat de afaceri
(26,93%), utilizarea de noi tehnologii (26,37%), obinerea unui grant
(11,31%) i sporirea exporturilor (7,32%). De remarcat c n 2,64% din
IMM-uri nu s-au indicat niciuna dintre oportunitile enumerate mai sus ori au
fost identificate i alte surse ale oportunitilor economice, dintre care
exemplificm: stabilitatea/ fidelizarea unor clieni, obinerea unor credite cu
dobnzi mici, nchirierea de spaii n condiii avantajoase, creterea preurilor la
anumite produse, concurena redus in anumite zone, implementarea unor
standarde obligatorii, dezvoltarea relaiilor de colaborare cu stakeholderii, etc.
Vezi figura 3.4.
Creterea vnzrilor pe piaa intern
64.67%
Asimilarea de noi produse
50.75%
Penetrarea pe noi piee
44.40%
Realizarea unui parteneriat de af aceri
26.93%
Folosirea de noi tehnologii
26.37%
Obinerea unui grant
11.31%
Sporirea exporturilor
7.32%
Altele
2.64%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 3.4
Frecvena oportunitilor de afaceri accesibile IMM-urilor din Romnia
Dac avem n vedere intensitatea de manifestare a acestor oportuniti

de afaceri (pe o scar de la 1 la 3), pe primul loc se afl sporirea vnzrilor pe
piaa intern cu o medie de 2,09, dup care urmeaz amplificarea
exporturilor (1,63), asimilarea de noi produse (1,57), penetrarea pe noi
piee (1,42), realizarea unui parteneriat de afaceri (1,37), obinerea unui
grant (1,36) i folosirea de noi tehnologii (1,27). Tabloul complet al intensitii
37
Mediul de afaceri
de manifestare a oportunitilor de afaceri ntlnite de ntreprinztorii romni n

cursul acestui an este reprezentat grafic n figura 3.5.
2.09
1.63
1.57
1.42
Realizarea unui parteneriat de af aceri
1.37
Obinerea unui grant
1.36
1.27
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Figura 3.5
Intensitatea manifestrii oportunitilor de afaceri n cadrul IMM-urilor
Lund n considerare oportunitile economice n funcie de grupele de

vrst din care fac parte IMM-urile, evideniem urmtoarele:
- penetrarea pe noi piee este ntlnit preponderent la firmele nfiinate
n ultimii 5 ani;
- creterea vnzrilor pe piaa intern i sporirea exporturilor sunt
consemnate mai frecvent n rndul IMM-urilor care au peste 15 ani;
- asimilarea de noi produse i utilizarea de noi tehnologii reprezint
oportuniti indicate mai frecvent n cadrul organizaiilor de 5-10 ani
vechime;
- realizarea unui parteneriat de afaceri i obinerea unui grant sunt
indicate n proporii mai mari de ctre ntreprinderile cu vrsta cuprins
ntre 5 i 10 ani.
Detalii n tabelul 3.16.
Tabelul 3.16
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
38
Oportuniti de afaceri
pentru anul 2013
Realizarea unui parteneriat de afaceri
Obinerea unui grant
Vrsta IMM-urilor:
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
62,93%
49,50%
46,89%
28,66%
23,85%
8,82%
6,41%
65,84%
52,24%
44,94%
26,08%
30,18%
11,77%
7,31%
62,60%
48,85%
43,89%
31,68%
23,28%
14,56%
7,63%
66,13%
51,21%
41,50%
23,68%
25,91%
11,54%
8,10%
Repartiia agenilor economici pe regiuni de dezvoltare (tabelul 3.17)

reliefeaz o serie de diferenieri fa de situaia pe ansamblul eantionului: n
rndul firmelor din regiunea Sud Vest au fost semnalate mai frecvent creterea
vnzrilor pe piaa intern (88,11%), asimilarea de noi produse (66,39%) i
penetrarea pe noi piee (58,61%). ntreprinderile din regiunea Vest dein cele
mai ridicate ponderi de IMM-uri care consemneaz folosirea de noi tehnologii
(49,12%) i obinerea unui grant (23,68%). Amplificarea exporturilor este
ntlnit n proporie mai mare la companiile din Nord Est (11,18%). Realizarea
de parteneriate economice sunt indicate mai des n cadrul firmelor din regiunea
Sud Est (40,16%) i mai rar n organizaiile din Centru (15,46%). Detalii n
tabelul 3.17.
Tabelul 3.17
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Oportuniti de
afaceri pentru
anul 2013
Creterea vnzrilor
pe piaa intern
Asimilarea de noi
produse
Penetrarea pe noi
piee
Realizarea unui
parteneriat de afaceri
Folosirea de noi
tehnologii
IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
65,13% 69,67% 72,83% 88,11%
65,79% 45,21% 51,10%
61,57%
37,50% 44,26% 51,70% 66,39%
51,75% 39,73% 53,31%
49,60%
50,66% 45,90% 42,26% 58,61%
50,00% 33,56% 41,64%
39,96%
36,18% 40,16% 29,06% 23,77%
34,21% 19,18% 15,46%
29,18%
28,29% 27,05% 18,11% 42,21%
49,12% 15,07% 24,92%
21,29%
6.
Obinerea unui grant
19,08% 13,93% 10,19%
6,15%
23,68%
6,85%
8,52%
11,67%
7.
11,18%
9,43%
9,65%
3,42%
5,99%
7,43%
9,09%
4,91%
Clasificarea IMM-urilor n funcie de mrime, relev n principal c:

Proporional cu sporirea dimensiunii IMM-urilor, se nregistreaz creterea
ponderii ntreprinderilor n care se indic drept oportuniti de afaceri creterea
vnzrilor pe piaa intern, realizarea unui parteneriat de afaceri, utilizarea de
noi tehnologii, obinerea unui grant i sporirea exporturilor. Aceast situaie se
explic prin faptul c mrirea dimensiunii firmei este nsoit de regul i de
creterea forei sale economice, care amplific potenialul de desfacere a
produselor/ serviciilor pe noi piee interne i/ sau internaionale, posibilitile de
retehnologizare, capacitatea de atragere a unor fonduri nerambursabile, etc.
Asimilarea de noi produse este ntlnit ntr-o frecven invers proporional cu
mrimea organizaiilor, iar penetrarea pe noi piee este semnalat mai frecvent
n rndul companiilor mici (45,32%) i mai rar n cadrul agenilor economici
mijlocii (39,39%). Vezi tabelul 3.18.
39
Mediul de afaceri
Tabelul 3.18
Diferenierea oportunitilor de afaceri pe clase de mrime ale IMM-urilor
Nr.
crt.
Oportuniti de afaceri pentru anul 2013
Microntreprinderi
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
mijlocii
1.
63,58%
69,66%
69,70%
2.
51,71%
49,44%
34,85%
3.
44,49%
45,32%
39,39%
4.
25,26%
34,46%
34,85%
5.
25,00%
31,84%
36,36%
6.
Obinerea unui grant
10,24%
14,61%
22,73%
7.
5,51%
13,11%
25,76%
Gruparea companiilor dup forma de organizare juridic (tabelul 3.19)

scoate n eviden urmtoarele:
- amplificarea vnzrilor pe piaa autohton, penetrarea pe noi piee i
asimilarea de noi produse sunt indicate mai frecvent de ctre entitile
cu alt form de organizare juridic;
- SRL-urile nregistreaz cele mai mari procentaje de firme care au
semnalat sporirea exporturilor, utilizarea de noi tehnologii realizarea
unui parteneriat de afaceri i obinerea unui grant.
Tabelul 3.19
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de
forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
Oportuniti de afaceri pentru

anul 2013
SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
1.
68,75%
63,89%
73,44%
2.
42,86%
50,39%
58,59%
3.
36,73%
44,44%
46,88%
4.
38,78%
25,95%
35,16%
5.
34,69%
25,82%
30,47%
6.
Obinerea unui grant
22,45%
11,13%
9,38%
7.
14,29%
7,26%
5,47%
Dac ncadrm ntreprinderile pe domenii de activitate se constat

unele diferene semnificative fa de media de ansamblu a eantionului:
amplificarea vnzrilor pe piaa intern, creterea exporturilor, utilizarea de noi
tehnologii i penetrarea pe noi piee sunt indicate mai frecvent de ctre
organizaiile din domeniul transporturilor i mai rar de ctre firmele din turism.
Asimilarea de noi produse este considerat oportunitate n 59,62% din unitile
care i desfoar activitatea n comer i doar 26,87% dintre IMM-urile din
40
transporturi. Realizarea unui parteneriat de afaceri a fost semnalat mai des la

companiile din domeniul construciilor (37,80%) i mai puin frecvent la
ntreprinderile din comer (21,79%). Avnd n vedere obinerea unui grant, se
constat c entitile din turism au nregistrat cea mai mare pondere (18,18%),
iar cele din comer cea mai sczut proporie (6,26%). Informaii suplimentare
se prezint n tabelul 3.20.
Tabelul 3.20
Diferenierea oportunitilor de afaceri ale IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Oportuniti de afaceri
pentru anul 2013
Creterea vnzrilor pe
piaa intern
Asimilarea de noi
produse
Realizarea unui
parteneriat de afaceri
Folosirea de noi
tehnologii
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
65,76%
59,76%
63,69%
82,09%
49,35%
65,70%
49,32%
42,68%
59,62%
26,87%
58,44%
44,65%
47,29%
50,00%
43,19%
61,19%
29,87%
44,65%
25,57%
37,80%
21,79%
35,82%
25,97%
31,40%
34,84%
36,59%
19,41%
37,31%
11,69%
26,86%
6.
Obinerea unui grant
14,03%
14,63%
6,26%
16,42%
18,18%
12,91%
7.
11,09%
4,88%
6,27%
22,39%
3,90%
4,54%
3.3. Dificulti n activitatea IMM-urilor

ntreprinztorii/ managerii investigai au indicat c n perioada actual se
confrunt cu urmtoarele dificulti: scderea cererii interne (semnalat n
70,08% din IMM-uri), inflaia (50,27%), controalele excesive (41,50%),
concurena neloial (38,11%), birocraia (36,33%), corupia (30,95%),
angajarea, pregtirea i meninerea personalului (28,53%), creterea
nivelului cheltuielilor salariale (25,46%), instabilitatea relativ a monedei
naionale (17,81%), concurena produselor din import (16,95%), costurile
ridicate ale creditelor (16,58%), accesul dificil la credite (14,59%),
ntrzierile la ncasarea contravalorii facturilor de la firmele private
(12,92%), calitatea slab a infrastructurii (12,00%), obinerea consultanei
i trainingului necesar firmei (5,87%), fiscalitatea excesiv (5,81%),
diminuarea cererii la export (5,54%), neplata facturilor de ctre instituiile
statului (5,49%), cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar (3,44%).
Tabloul complet al dificultilor pe care le ntmpin IMM-urile n anul 2013 este
reprezentat grafic n figura 3.6.
41
Mediul de afaceri
Scderea cererii interne
70,08%
Fiscalitatea excesiv
54,25%
Inflaia
50,27%
Controalele excesive
41,50%
Concurena neloial
38,11%
Birocraia
36,33%
Corupia
30,95%
Angajarea, pregtirea i meninerea personalului
28,53%
Creterea nivelului cheltuielilor salariale
25,46%
Instabilitatea relativ a monedei naionale
17,81%
Concurena produselor din import
16,95%
Costurile ridicate ale creditelor
16,58%
Accesul dificil la credite
14,59%
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firme
12,92%
Calitatea slab a infrastructurii
12,00%
Obinerea consultanei i trainingului necesar
5,87%
Scderea cererii la export
5,54%
Neplata facturilor de ctre instituiile statului
5,49%
Cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar
3,44%
Altele
0,59%
0%
20%
40%
60%
80%
Figura 3.6
Frecvena dificultilor majore cu care se confrunt IMM-urile
n ceea ce privete intensitatea manifestrii acestor dificulti, se

constat c, pe o scar de la 1 la 5, pe primul loc se situeaz scderea cererii
interne cu o medie de 3,04, urmat de concurena produselor din import
(2,23), inflaia (2,06), reducerea cererii la export (1,90), costurile mari ale
creditelor (1,83), concurena neloial (1,81), neplata facturilor de ctre
instituiile statului (1,72), accesul dificil la credite (1,62), ntrzierile la
ncasarea facturilor de la ntreprinderile private (1,60), angajarea,
pregtirea i meninerea personalului (1,57), fiscalitatea excesiv (1,46),
instabilitatea relativ a monedei naionale (1,44), corupia (1,44), creterea
nivelului cheltuielilor salariale (1,44), calitatea sczut a infrastructurii (1,41),
alte dificulti (1,41), obinerea consultanei i trainingului necesare firmei (1,40),
controalele excesive (1,39), birocraia (1,31), cunoaterea i adoptarea acquisului comunitar (1,31). Vezi figura 3.7.
42
3,04
2,23
Inflaia
2,06
Scderea cererii la export
1,90
1,83
Concurena neloial
1,81
Neplata facturilor de catre institutiile statului
1,72
1,62
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firme
1,60
1,57
1,46
1,44
Corupia
1,44
1,44
1,41
Altele
1,41
Obinerea consultanei i trainingului necesar
1,40
1,39
Birocraia
1,31
1,31
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
Figura 3.7
Intensitatea manifestrii dificultilor cu care se confrunt IMM-urile
Analiza celor mai frecvente dificulti n funcie de vrsta IMM-urilor

(tabelul 3.21) relev n principal urmtoarele:
- reducerea cererii interne i la export, costurile ridicate i dificultatea
accesrii ale creditelor, ntrzierile la ncasarea facturilor de la firmele
private, fiscalitatea excesiv i creterea nivelului cheltuielilor
salariale sunt probleme ntlnite frecvent n rndul companiilor de
peste 15 ani vechime;
- corupia, controalele excesive i birocraia sunt indicate mai des n
unitile economice care au sub 5 ani vechime;
- procentele organizaiilor care se confrunt cu inflaia, neplata
facturilor de ctre instituiile statului, angajarea, pregtirea i
meninerea personalului, instabilitatea relativ a monedei naionale i
calitatea slab a infrastructurii sunt mai ridicate la ntreprinderile n
vrst de 5-10 ani;
- problemele concurenei produselor din import, a concurenei neloiale,
obinerii consultanei/ trainingului necesar firmei i cunoaterii/
adoptrii acquis-ului comunitar sunt consemnate n proporii mai mari
la IMM-urile cu vrsta cuprins ntre 10 i 15 ani.
43
Mediul de afaceri
Tabelul 3.21
Diferenierea dificultilor n funcie de vechimea IMM-urilor
Nr.
Crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
Dificulti n activitatea actual

a IMM-urilor
Inflaia
Diminuarea cererii la export
Concurena neloial
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firmele private
Corupia
Obinerea consultanei i trainingului necesar firmei
Birocraia
Vrsta IMM-urilor
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15
ani
70,48%
14,66%
50,20%
4,62%
14,66%
37,35%
2,01%
13,65%
11,24%
28,92%
56,02%
16,47%
35,94%
25,30%
10,44%
5,42%
44,38%
38,96%
3,41%
67,56%
16,79%
54,20%
3,82%
16,41%
39,31%
8,02%
14,12%
11,83%
30,15%
52,29%
20,99%
25,95%
25,19%
13,74%
4,96%
41,98%
37,02%
3,44%
68,66%
19,07%
48,09%
6,14%
15,92%
41,13%
6,30%
14,10%
12,44%
28,19%
52,24%
17,08%
33,67%
25,04%
12,44%
7,63%
40,46%
36,82%
3,98%
72,87%
16,60%
51,01%
6,68%
19,43%
34,62%
6,68%
16,40%
15,79%
27,73%
56,07%
18,42%
25,30%
26,32%
12,15%
4,66%
39,68%
32,79%
2,83%
n funcie de apartenena regional a ntreprinderilor, se constat

anumite diferenieri interesante:
- proporia firmelor pentru care diminuarea cererii interne constituie o
problem major este mai ridicat n regiunea Sud (76,60%) i mai
sczut n Nord Vest (54,11%);
- concurena produselor din import (45,49%), inflaia (65,98%),
concurena neloial (54,51%) i instabilitatea relativ a monedei
naionale (34,43%) sunt semnalate cel mai frecvent n cadrul
organizaiilor din regiunea de Sud Vest;
- cele mai numeroase uniti economice care se confrunt cu problema
scderii cererii la export, a costurilor ridicate ale creditelor, a
accesului dificil la credite, fiscalitii i birocraiei excesive sunt
ntlnite n regiunea Vest;
- n Bucureti-Ilfov ntlnim cele mai multe entiti care reclam
obinerea consultanei/ trainingului necesar firmei (8,45%) i cele mai
puine firme care se confrunt cu controalele excesive (36,22%);
- ponderea IMM-urilor afectate de corupie este mai ampl n cadrul
companiilor din Sud Est (40,50%) i mai redus n rndul agenilor
economici din Sud Vest (15,98%).
Informaii suplimentare sunt cuprinse n tabelul 3.22.
44

Tabelul 3.22
Diferenierea dificultilor cu care se confrunt IMM-urile
n funcie regiunile de dezvoltare
Nr.
Crt.
Dificulti n activitatea
actual a firmei
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov

Concurena produselor din
import
Inflaia
73,68%
66,94%
76,60%
70,49%
75,44%
54,11%
66,88%
71,83%
14,47%
16,53%
9,43%
45,49%
20,18%
13,01%
9,78%
12,68%
38,16%
51,24%
55,47%
65,98%
28,07%
47,26%
41,32%
55,13%

Costurile ridicate ale
creditelor
Concurena neloial
Neplata facturilor de ctre
instituiile statului
ntrzieri la ncasarea
facturilor de la firme
Angajarea, pregtirea i
meninerea personalului
Instabilitatea relativ a
monedei naionale
Corupia
Creterea nivelului
cheltuielilor salariale
Calitatea slab a
infrastructurii
Obinerea consultanei i
trainingului necesar firmei
5,92%
9,09%
4,15%
6,56%
11,40%
0,00%
4,42%
5,84%
17,11%
29,75%
13,21%
15,16%
42,98%
15,07%
9,78%
14,49%
28,95%
30,58%
31,70%
54,51%
34,21%
29,45%
47,63%
35,61%
Birocraia
Cunoaterea i adoptarea
acquis-ului comunitar
7,89%
6,61%
5,66%
4,51%
2,63%
5,48%
4,42%
6,24%
15,79%
28,10%
15,47%
9,84%
55,26%
5,48%
9,78%
9,26%
26,32%
13,22%
14,34%
13,11%
6,14%
8,90%
9,46%
12,88%
21,71%
29,75%
28,68%
14,34%
8,77%
31,51%
41,64%
32,60%
50,00%
42,15%
56,98%
56,15%
64,91%
62,33%
57,41%
49,50%
13,16%
14,88%
20,75%
34,43%
5,26%
19,18%
14,51%
14,89%
30,26%
40,50%
34,72%
15,98%
31,58%
32,88%
23,97%
38,03%
23,03%
21,49%
33,58%
10,25%
0,88%
41,10%
30,28%
28,37%
25,00%
6,61%
15,47%
8,20%
0,88%
15,07%
13,56%
10,06%
5,26%
4,13%
2,64%
6,56%
1,75%
5,48%
6,62%
8,45%
59,21%
39,67%
37,74%
45,08%
49,12%
38,36%
41,32%
36,22%
36,84%
40,50%
38,11%
15,98%
45,61%
29,45%
41,01%
41,25%
1,97%
5,79%
1,51%
0,00%
0,00%
6,16%
4,73%
5,23%
Examinarea dificultilor n funcie de mrimea firmelor (tabelul 3.23),

evideniaz urmtoarele:
- scderea cererii la export, ntrzierile la ncasarea facturilor de la
firme private, calitatea slab a infrastructurii, obinerea consultanei/
trainingului necesar firmei i cunoaterea/ adoptarea acquis-ului
comunitar sunt percepute ca dificulti n frecven direct
proporional cu mrimea ntreprinderilor;
- costurile mari ale creditelor, concurena neloial, neplata facturilor de
ctre instituiile statului, accesul dificil la credite, instabilitatea relativ
a monedei naionale i corupia afecteaz mai des firmele de
dimensiune mic;
- scderea cererii interne, fiscalitatea i controalele excesive sunt
semnalate n frecven invers proporional cu dimensiunea
IMM-urilor .
45
Mediul de afaceri
Tabelul 3.23
Diferenierea dificultilor n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Dificulti n activitatea actual a firmei
Microntreprinderi
ntreprinderi
Mici
ntreprinderi
mijlocii
1.
71,92%
62,92%
57,58%
2.
16,86%
16,85%
18,18%
3.
Inflaia
50,98%
46,44%
50,00%
4.
5,05%
5,99%
15,15%
5.
15,75%
21,35%
16,67%
6.
Concurena neloial
38,32%
39,70%
27,27%
7.
4,33%
11,24%
9,09%
8.
14,44%
15,73%
13,64%
9.
10,70%
22,10%
27,27%
10. Angajarea, pregtirea i meninerea personalului
28,81%
26,97%
28,79%
11. Fiscalitatea excesiv
55,58%
51,31%
36,36%
12. Instabilitatea relativ a monedei naionale
17,39%
19,85%
19,70%
13. Corupia
31,04%
31,46%
27,27%
14. Creterea nivelului cheltuielilor salariale
25,66%
24,34%
25,76%
15. Calitatea slab a infrastructurii
10,43%
18,35%
22,73%
16. Obinerea consultanei i trainingului necesar firmei
5,31%
7,49%
12,12%
17. Controalele excesive
42,91%
35,21%
34,85%
18. Birocraia
36,75%
34,46%
34,85%
19. Cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar
3,22%
4,49%
4,55%
Lund n considerare dificultile ntmpinate de IMM-uri n funcie de

forma lor de organizare, remarcm urmtoarele:
- reducerea cererii la export, costurile ridicate ale creditelor, neplata
facturilor de ctre instituiile statului, corupia, calitatea sczut a
infrastructurii i birocraia sunt semnalate cel mai frecvent n rndul
SA-urilor;
- concurena neloial, accesul dificil la credite, angajarea, pregtirea i
meninerea personalului, sporirea nivelului cheltuielilor salariale i
obinerea consultanei/ trainingului necesar companiei sunt indicate
mai des n cadrul SRL-urilor;
- procentajele ntreprinderilor pentru care reducerea cererii interne,
concurena produselor din import, inflaia, instabilitatea relativ a
monedei naionale, fiscalitatea i controalele excesive constituie
probleme majore sunt mai ridicate n rndul firmelor cu alt form de
organizare juridic.
Vezi tabelul 3.24.
46
Tabelul 3.24
Diferenierea dificultilor cu care se confrunt IMM-urile, n funcie de forma de
organizare juridic
Nr.
crt.
Dificulti n activitatea actual a firmei
SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
1.
61,22%
69,76%
78,13%
2.
16,33%
16,43%
23,44%
Inflaia
42,86%
49,88%
58,59%
4.
12,24%
5,42%
4,69%
5.
18,37%
16,79%
13,28%
6.
Concurena neloial
34,69%
38,93%
28,91%
7.
18,37%
5,30%
3,13%
8.
14,29%
14,70%
13,28%
9.
3.
22,45%
12,80%
10,94%
10.
20,41%
29,40%
20,31%
11.
46,94%
54,29%
57,03%
16,33%
17,32%
25,00%
13.
Corupia
36,73%
31,01%
28,13%
14.
18,37%
26,49%
14,84%
15.
20,41%
11,90%
10,16%
Obinerea consultanei i trainingului necesar firmei
2,04%
6,07%
4,69%
17.
30,61%
40,77%
55,47%
18.
Birocraia
38,78%
36,49%
33,59%
12.
16.
Gruparea celor mai frecvente dificulti n funcie de ramurile

economice n care activeaz IMM-urile reliefeaz urmtoarele:
- diminuarea cererii interne i concurena produselor din import sunt
indicate cel mai des n rndul IMM-urilor din transporturi (77,61%,
respectiv 32,84%) i cel mai rar n cadrul firmelor din domeniul
turismului (51,95%, respectiv 5,19%);
- scderea cererii la export, costurile creditelor, accesul dificil la
mprumuturi bancare i birocraia sunt consemnate n cele mai mari
proporii la organizaiile din sectorul industrial
- agenii economici din construcii nregistreaz cele mai ridicate
procentaje de firme care sunt afectate de neplata facturilor de ctre
instituiile statului, ntrzieri la ncasarea facturilor de la entitile
private, corupia i cunoaterea/ adoptarea aquis-ului comunitar;
- companiile din turism se remarc prin ponderile mai ample ale
IMM-urilor care se confrunt cu fiscalitatea, controalele excesive,
instabilitatea monedei naionale, problema angajrii, pregtirii/
meninerii personalului i creterea nivelului cheltuielilor salariale;
47
Mediul de afaceri
organizaiile care activeaz n domeniul transporturilor dein un

procent mai mare de ntreprinderi n care sunt semnalate problemele
generate de concurena neloial (49,25%) i calitatea slab a
infrastructurii (40,30%);
- inflaia se manifest mai des la agenii economici din comer
(58,37%) i mai puin frecvent la operatorii din sectorul industrial
(42,53%);
- obinerea consultanei i trainingului necesar companiei este
considerat dificultate principal ntr-o proporie mai mare de ctre
unitile economice din servicii (9,27%) i mai mic de ctre IMM-urile
din industrie (3,85%).
-
Tabelul 3.25
Diferenierea dificultilor IMM-urilor n funcie de
domeniile de activitate
Nr.
crt.
Dificulti n activitatea
actual a firmei

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
71,95%
74,39%
70,58%
77,61%
51,95%
69,09%
2.
Concurenta produselor din

import
18,33%
15,85%
20,66%
32,84%
5,19%
11,27%
3.
Inflaia
42,53%
50,00%
58,37%
49,25%
45,45%
48,00%
4.
7,24%
2,44%
5,16%
5,97%
2,60%
5,45%
5.
Costurile ridicate ale

creditelor
24,89%
12,20%
14,40%
11,94%
7,79%
14,91%
6.
Concurena neloial
34,39%
39,02%
40,22%
49,25%
35,06%
37,64%
7.
Neplata facturilor de catre

instituiile statului
5,43%
14,63%
4,85%
1,49%
5,19%
5,45%
8.
26,47%
14,63%
11,89%
13,43%
7,79%
9,27%
13,35%
20,73%
10,17%
16,42%
10,39%
14,55%
20,81%
40,24%
27,70%
13,43%
40,26%
34,18%
58,14%
47,56%
56,18%
37,31%
62,34%
50,91%
14,93%
15,85%
18,31%
8,96%
24,68%
20,00%
31,45%
34,15%
31,46%
23,88%
24,68%
31,27%
19,68%
21,95%
28,64%
19,40%
32,47%
26,73%
11,54%
18,29%
8,61%
40,30%
19,48%
10,91%
3,85%
7,32%
4,69%
7,46%
0,00%
9,27%
17. Controalele excesive
42,31%
30,49%
41,31%
50,75%
51,95%
40,18%
18. Birocraia
42,76%
28,05%
32,71%
29,85%
37,66%
37,27%
3,17%
6,10%
3,44%
0,00%
2,60%
3,82%
ntrzieri la ncasarea
9.
facturilor de la firmele private
Angajarea, pregtirea i
10.
meninerea personalului
11. Fiscalitatea excesiv
12.
Instabilitatea relativ a
monedei naionale
13. Corupia
Creterea nivelului
14.
cheltuielilor salariale
Calitatea slab a
15.
infrastructurii
Obinerea consultanei i
16.
trainingului necesar firmei
19.
48
Cunoaterea i adoptarea
acquis-ului comunitar
3.4. Principalele evoluii contextuale cu influen negativ asupra

activitii IMM-urilor
Dintre evoluiile contextuale care se consider c vor influena negativ
activitatea i performanele IMM-urilor n anul acesta, cel mai frecvent
semnalate au fost criza economic mondial (n 69,05% din totalul
ntreprinderilor anchetate), evoluia cadrului legislativ (48,28%),
insuficienta capacitate a Guvernului, Parlamentului etc. de a contracara
efectele crizei (35,79%), corupia (28,63%) i birocraia excesiv (26,00%).
Aceast situaie se explic prin evoluiile economice imprevizibile generate de
criza internaional, neadoptarea unui program anticriz coerent, instabilitatea/
incoerena legislativ, coroborat cu existena ntr-o mic msur a unei
legislaii care s stimuleze n mod real i substanial activitile IMM-urilor,
proliferarea funcionarismului i intensitatea deosebit a fenomenului de
corupie din Romnia. Urmeaz insuficienta predictibilitate a mediului
pentru ntreprinderi (20,83%), schimbrile politice n conducerea statului
(17,71%), politicile bncilor din Romnia fa de firme (17,17%), climatul i
tensiunile sociale (14,26%), politica FMI i a Bncii Mondiale fa de ara
noastr (5,33%), conflicte militare n zonele apropiate Romniei (3,66%) i
tensiunile interetnice (3,34%). Vezi figura 3.8.
Criza economic mondial
69,05%
Evoluia cadrului legislativ
48,28%
Insuficienta capacitate a Guvernului, Parlamentului,

etc de a contracara criza economic
35,79%
Corupia
28,63%
Birocraia excesiv
26,00%
Insuficienta predictibilitate a mediului pentru firme
20,83%
Schimbrile politice n conducerea rii
17,71%
Politicile bncilor din Romnia fa de firme
17,17%
Climatul i tensiunile sociale
14,26%
Politica FMI i BM fa de Romnia
5,33%
Conflictele din zone apropiate Romniei
3,66%
Tensiunile interetnice
3,34%
0%
20%
40%
60%
80%
Figura 3.8
Frecvena principalelor evoluii contextuale care
influeneaz negativ activitile IMM-urilor
49
Mediul de afaceri
Lund n considerare vrsta ntreprinderilor (tabelul 3.26), observm

urmtoarele:
- unitile economice de 10-15 ani vechime dein cele mai ridicate
procente ale companiilor care sunt impactate negativ de evoluia
cadrului legislativ (51,91%), capacitatea redus a Guvernului,
Parlamentului etc. de a contracara criza economic (40,08%),
insuficienta predictibilitate a mediului pentru firme (22,52%), climatul/
tensiunile sociale (15,65%) i politicile FMI/ BM n legtur cu
Romnia (6,87%);
- IMM-urile nfiinate n ultimii 5 ani resimt n proporii mai mari
dificultile generate de criza economic mondial (70,34%), corupie
(29,86%) i schimbrile politice n conducerea rii (19,44%),;
- organizaiile de 5-10 ani sunt impactate mai des de tensiunile
interetnice (4,81%) i conflictele militare din zone apropiate Romniei
(4,15%);
- companiile care au peste 15 ani vechime sunt afectate mai frecvent
de birocraia excesiv (28,74%) i politicile bncilor din Romnia fa
de firme (19,03%).
Tabelul 3.26
Diferenierea percepiilor influenelor negative ale evoluiilor contextuale n
funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Evenimente ce afecteaz negativ activitatea i

performanele firmelor
Vrsta IMM-urilor:
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
3,82%
Peste 15
ani
3,44%
1.
3,21%
4,15%
2.
5,21%
5,14%
6,87%
4,86%
3.
12,83%
14,93%
15,65%
14,17%
4.
15,23%
16,92%
17,94%
19,03%
5.
19,44%
18,74%
17,18%
14,98%
6.
18,44%
22,06%
22,52%
20,85%
7.
25,85%
25,21%
22,90%
28,74%
8.
29,86%
29,19%
26,34%
27,94%
33,87%
33,83%
40,08%
37,85%
10.
Corupia
etc. de a contracara criza economic
47,49%
48,59%
51,91%
46,76%
11.
70,34%
70,32%
67,94%
66,80%
12.
Birocraia excesiv
3,41%
4,81%
2,67%
1,82%
9.
Dac avem n vedere evoluiile contextuale cu influen negativ asupra

activitilor IMM-urilor n funcie de regiunile de dezvoltare, constatm n
principal urmtoarele aspecte:
- companiile din regiunea Vest dein cele mai mari procentaje ale
ntreprinderilor n care sunt indicate corupia (64,91%), evoluia
nefavorabil a cadrului legislativ (61,40%), birocraia excesiv
50
(45,61%), politicile bncilor din Romnia fa de agenii economici

(36,84%) i poziia FMI i Bncii Mondiale fa de Romnia (11,40%);
ntreprinderile din Sud Vest resimt ntr-o pondere superioar climatul/
tensiunile sociale (22,95%) i impactul nefavorabil al schimbrilor
politice din conducerea rii (23,77%);
IMM-urile din Bucureti-Ilfov sunt afectate n proporie mai mare de
conflictele militare din zonele apropriate Romniei (7,23%) i de
tensiunile interetnice (6,22%);
n regiunea Sud a fost consemnat mai des problema crizei
economice mondiale (77,36%) i incapacitatea executivului/
legislativului de a face fa crizei economice (49,81%) ;
insuficienta predictibilitate a mediului pentru firme impacteaz ntr-o
frecven mai ampl ntreprinderile din regiunea Sud Est (32,79%) i
mai redus companiile din regiunea Vest (2,63%).
Vezi tabelul 3.27.
Tabelul 3.27
Diferenierea percepiilor influenelor negative ale evoluiilor contextuale n
funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr. Evenimente ce afecteaz negativ
crt. activitatea i performanele firmelor
1.
Conflictele din zone apropiate

Romniei
Nord
Est

Sud
Sud
Nord
Bucureti
Sud
Vest
Centru
Est
Vest
Vest
-Ilfov
2,63%
2,46%
2,64%
0,00%
0,00%
4,11%
3,79%
7,23%
2. Politica FMI i BM fa de Romnia
5,26%
3,28%
6,04%
2,87% 11,40% 4,11%
1,89%
7,83%
3. Climatul i tensiunile sociale
7,24% 14,75% 10,94% 22,95% 19,30% 7,53% 14,83%
14,26%
Politicile bncilor din Romnia fa de

4.
23,68% 19,67% 18,11% 15,98% 36,84% 6,16% 11,99%
firme
16,67%
5. Schimbrile politice n conducerea rii 23,68% 18,85% 18,49% 23,77% 4,39% 14,38% 8,20%
22,29%
6.
Insuficienta predictibilitate a mediului

pentru firme
25,00% 32,79% 23,40% 14,75% 2,63% 20,55% 21,45%
22,09%
7. Tensiunile interetnice
30,26% 18,03% 36,60% 26,64% 45,61% 20,55% 20,50%
21,29%
8. Corupia
26,97% 20,49% 34,34% 20,08% 64,91% 18,49% 19,87%
32,53%
Insuficienta capacitate a Guvernului,

9. Parlamentului, etc. de a contracara
criza economic
27,63% 38,52% 49,81% 48,77% 17,54% 34,93% 26,81%
33,94%
10. Evoluia cadrului legislativ
55,92% 35,25% 43,40% 51,23% 61,40% 40,41% 52,37%
46,99%
11. Criza economic mondial
69,08% 69,67% 77,36% 66,80% 43,86% 65,07% 72,87%
70,08%
12. Birocraia excesiv
1,32%
6,22%
0,82%
3,40%
1,64%
3,51%
1,37%
2,84%
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime (tabelul 3.28) reliefeaz

urmtoarele elemente semnificative:
- ntreprinderile mici dein cele mai mari ponderi ale organizaiilor n
care se apreciaz c activitile i performanele sunt influenate
negativ criza economic mondial (73,41%), insuficienta capacitate a
51
Mediul de afaceri
Guvernului, Parlamentului etc. de a contracara recesiunea economic

(37,08%), politicile bncilor din Romnia fa de firme (20,22%),
climatul/ tensiunile sociale (19,48%), politica Fondului Monetar
Internaional i Bncii Mondiale fa de ara noastr (6,74%) i
conflictele militare din apropierea Romniei (4,49%);
companiile mijlocii au consemnat n proporii mai mari impactul nefast
al evoluiei cadrului legislativ (56,06%), corupiei (42,42%), birocraiei
excesive (31,82%), insuficientei predictibiliti a mediului pentru firme
(25,76%) i tensiunilor interetnice (6,06%);
microntreprinderile sunt afectate mai frecvent de schimbrile politice
n conducerea rii (18,03%).
Tabelul 3.28
Diferenierea percepiei influenelor negative ale evoluiilor contextuale n funcie
de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Evenimente ce vor afecta negativ activitatea i

Microfirme
Firme mici
Firme mijlocii
3,54%
4,49%
3,03%
1.
2.
5,05%
6,74%
6,06%
3.
13,18%
19,48%
18,18%
4.
16,66%
20,22%
16,67%
5.
18,03%
16,10%
16,67%
6.
19,93%
24,72%
25,76%
7.
25,25%
28,84%
31,82%
8.
Corupia
28,07%
28,46%
42,42%
9.

35,74%
37,08%
31,82%
10.
48,00%
47,94%
56,06%
11.
68,39%
73,41%
66,67%
12.
Birocraia excesiv
3,34%
2,62%
6,06%
Dup forma de organizare juridic a IMM-urilor, se observ c:

SA-urile nregistreaz cele mai mari ponderi ale companiilor n care au fost
semnalate influenele nefaste generate de corupie (34,69%), birocraia
excesiv (32,65%), politicile bncilor din Romnia fa de companii (30,61%),
insuficienta predictibilitate a mediului de afaceri (24,49%), schimbrile la nivel
politic (22,45%), climatul i tensiunile sociale (20,41%), poziia FMI/ BM fa de
ara noastr (14,29%) i divergenele militare din zone apropiate Romniei
(6,12%). SRL-urile sunt afectate n proporii mai ridicate de evoluia cadrului
legislativ (49,08%) i tensiunile interetnice (3,57%). ntreprinderile care au alt
form de organizare resimt mai frecvent efectele negative ale crizei economice
mondiale (75,78%) i insuficientei capaciti a Guvernului, Parlamentului etc. de
a contracara declinul economic (42,97%) . Detalii n tabelul 3.29.
52

Tabelul 3.29
Diferenierea percepiei influenelor negative ale evoluiilor contextuale n funcie
de forma juridic de organizare a IMM-urilor
Nr.
crt.
Evenimente ce vor afecta negativ activitatea i

SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
1.
6,12%
3,87%
0,00%
2.
14,29%
5,23%
3,13%
3.
20,41%
13,68%
19,53%
4.
30,61%
17,43%
8,59%
5.
22,45%
17,61%
17,19%
6.
24,49%
21,12%
15,63%
7.
32,65%
25,76%
26,56%
8.
Corupia
34,69%
28,55%
27,34%
9.

36,73%
35,22%
42,97%
10.
44,90%
49,08%
39,06%
11.
67,35%
68,59%
75,78%
12.
Birocraia excesiv
2,04%
3,57%
0,78%
Studiul factorilor contextuali cu impact negativ asupra IMM-urilor n

funcie de ramurile de activitate, relev urmtoarele elemente semnificative:
- birocraia excesiv, corupia, poziia FMI/ BM fa de Romnia,
politicile bncilor din Romnia fa de firme i climatul/ tensiunile
sociale sunt indicate n proporii mai ridicate n rndul companiilor din
industrie;
- criza economic mondial, evoluia cadrului legislativ i schimbrile
politice sunt semnalate cel mai des n organizaiile din sectorul
transporturilor;
- insuficienta capacitate a conducerii statului de a face fa recesiunii i
conflictele militare din zone apropiate Romniei sunt consemnate mai
frecvent n cadrul unitilor economice din servicii i mai rar n
IMM-urile din turism.
53
Mediul de afaceri
Tabelul 3.30
Diferenierea percepiei influenelor negative ale evoluiilor contextuale asupra
IMM-urilor grupate n funcie de ramura de activitate
Nr.
crt.
Evenimente ce
vor afecta negativ activitatea i

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
Conflictele din zone apropiate

Romniei
1,81%
2,44%
3,29%
0,00%
1,30%
6,53%
2.
8,60%
6,10%
4,69%
4,48%
2,60%
3,81%
3.
15,61%
14,63%
14,24%
13,43%
14,29%
13,25%
4.
Politicile bncilor din Romnia fa

de firme
23,30%
14,63%
14,40%
13,43%
12,99%
16,88%
5.
Schimbrile politice n conducerea

rii
13,35%
15,85%
16,74%
29,85%
16,88%
21,23%
6.
Insuficienta predictibilitate a mediului

pentru firme
16,74%
25,61%
19,87%
13,43%
25,97%
24,68%
7.
34,39%
25,61%
23,63%
22,39%
16,88%
23,77%
8.
Corupia
35,52%
32,93%
25,20%
28,36%
18,18%
27,95%
9.
Insuficienta capacitate a Guvernului,

Parlamentului, etc. de a contracara
criza economic
32,81%
37,80%
34,43%
32,84%
27,27%
41,02%
10. Evoluia cadrului legislativ
48,42%
37,80%
49,30%
55,22%
58,44%
46,28%
11. Criza economic mondial
62,44%
75,61%
71,21%
82,09%
61,04%
70,42%
12. Birocraia excesiv
2,49%
3,66%
4,07%
1,49%
2,60%
3,45%
54
Evoluia mediului economic din Romnia n perioada actual este
apreciat ca fiind stnjenitoare dezvoltrii n 43,38% dintre firme,
neutr n 41,28% din IMM-uri i favorabil afacerilor n 15,34% din
ntreprinderi.
Firmele mici i mijlocii n care se apreciaz c mediul economic actual
este stnjenitor afacerilor nregistreaz ponderi mai mari la nivelul
organizaiilor care au peste 15 ani vechime (47,77%), companiilor din
regiunea Sud (66,79%), microntreprinderilor (44,98%), SA-urilor
(53,06%) i entitilor din comer (46,48%).
n 21,80% dintre ntreprinderi se estimeaz c evoluia mediului de
afaceri romnesc pn la sfritul anului 2013 va fi favorabil IMM-urilor.
Cele mai ridicate proporii ale IMM-urilor n care se consider c
mediul economic din 2013 va fi favorabil dezvoltrii sunt consemnate
n rndul firmelor de 10-15 ani (23,66%), entitilor din regiunea Nord
Vest (33,56%), companiilor mijlocii (33,33%), societilor cu rspundere
limitat (22,55%) i organizaiilor din sectorul turismului (31,17%).
Principalele oportuniti n afaceri ale ntreprinderilor mici i mijlocii pe
parcursul anului 2013 sunt creterea vnzrilor pe piaa intern
(indicat n 64,67% din ntreprinderi), asimilarea de noi produse
(50,75%), penetrarea pe noi piee (44,40%), realizarea unui
parteneriat de afaceri (26,93%), utilizarea de noi tehnologii (26,37%),
obinerea unui grant (11,31%) i sporirea exporturilor (7,32%).
Dificultile cu care se confrunt mai des firmele mici i mijlocii sunt:
scderea cererii interne (semnalat n 70,07% din IMM-uri), inflaia
(50,27%), controalele excesive (41,50%), concurena neloial (38,10),
birocraia (36,33%), corupia (30,95%), angajarea, pregtirea i
meninerea personalului (28,53%), creterea nivelului cheltuielor
salariale (25,46%), instabilitatea relativ a monedei naionale
(17,81%), concurena produselor din import (16,95%), costurile
ridicate ale creditelor (16,58%), accesul dificil la credite (14,59%),
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firmele private (12,92%) i
calitatea slab a infrastructurii (12,00).
Elementele contextuale cu influen negativ asupra activitilor i
performanelor IMM-urilor cel mai frecvent ntlnite n Romnia sunt
criza economic mondial (n 69,05% din totalul companiilor), evoluia
cadrului legislativ (48,28%), insuficienta capacitate a Guvernului,
Parlamentului etc. de a contracara efectele crizei (35,79%), corupia
(28,63%), birocraia excesiv (26,00%) i insuficienta predictibilitate a
mediului pentru firme (20,83%).
55
Capitolul 4
IMPACTUL EVOLUIILOR ECONOMICE COMPLEXE
NAIONALE I INTERNAIONALE ASUPRA IMM-URILOR
4.1. Dinamica activitii IMM-urilor n perioada octombrie 2009 - martie 2013
Criza economic mondial declanat n 2008 a generat multiple efecte
negative n Romnia. O bun parte a specialitilor apreciaz c multe ri vor
avea i n continuare evoluii economice nefaste, chiar dac au nregistrat
creteri ale PIB-ului n diverse perioade. n acest context, evidenierea
impactului recesiunii economice interne/ internaionale asupra activitii IMMurilor romneti prezint o nsemntate deosebit. Datorit faptului c
ntreprinztorii din cadrul firmelor falimentare nu au putut fi abordai (au nchis
companiile sau nu i-au manifestat disponibilitatea pentru a furniza informaii),
prezentm dou categorii de rezultate ale sondajului:
- o prim categorie se refer la evoluia din perioada octombrie 2009 martie 2013 a activitilor din cadrul IMM-urilor investigate (figura
4.1): ancheta relev c 55,65% dintre companii activeaz la
aceiai parametri, 26,48% din unitile economice i-au diminuat
activitatea, iar 17,87% dintre ntreprinderi au avut o evoluie
ascendent.
- a doua categorie de rezultate are n vedere aprecierile
ntreprinztorilor cu privire la evoluia IMM-urilor a cror activitate
este cunoscut foarte bine (furnizori, clieni, firme ale prietenilor
etc.) n perioada octombrie 2009 - martie 2013; sondajul evideniaz
c 37,20% dintre ntreprinderi i-au redus afacerile, 29,97% din
firme funcioneaz la aceiai parametri, 18,98% dintre companii
au dat faliment sau se afl n situaie falimentar, iar 13,85%
dintre agenii economici i-au amplificat activitatea. Vezi figura 4.2.
Dei informaiile furnizate de ctre ntreprinztori cu privire la alte firme
pot fi afectate de subiectivismul aferent perceperii strii altor organizaii,
considerm c situaia prezentat este relevant n vederea formrii unei
imagini de ansamblu cu privire la evoluia sectorului de IMM-uri n perioada
octombrie 2009 - martie 2013. Se poate trage concluzia c o parte
considerabil din ntreprinderile mici i mijlocii romneti s-au confruntat cu mari
probleme, datorit declinului economic accentuat. Ca i n alte ri din lume i
U.E., acestea au fcut greu fa crizei economice, situaie ce se explic prin
faptul c IMM-urile sunt n general mai vulnerabile la turbulenele contextuale
dect firmele mari.
56
IMM-uri care i-au redus

activitatea
55,65%
IMM-uri care funcioneaz la

aceiai parametri
17,87%
26,48%
IMM-uri care i-au amplificat

activitatea
Figura 4.1
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada
octombrie 2009 - martie 2013
IMM-uri n situaie falimentar/

care au dat faliment
37,20%
29,97%
activitatea
aceiai parametri
18,98%
13,85%

activitatea
Figura 4.2
Dinamica activitii IMM-urilor a cror activitate este cunoscut foarte bine de
ntreprinztori, n perioada octombrie 2009 - martie 2013
n continuare prezentm situaia celor 1858 de IMM-uri investigate, cu

precizarea c n rndul acestora nu exist firme care i-au ncetat activitatea
datorit falimentului.
Lund n considerare anul nfiinrii firmelor (tabelul 4.1), constatm
c IMM-urile de 5-10 ani vechime dein procentaje mai ridicate ale entitilor
care funcioneaz la aceiai parametri (60,03%) i care au avut o evoluie
ascendent (19,57%), iar companiile n vrst de peste 15 ani consemneaz o
proporie mai mare a unitilor economice care i-au redus activitatea n
perioada analizat (34,41%).
57

Tabelul 4.1
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada octombrie 2009 - martie
2013, n funcie de vrsta acestora
Nr.
crt.
Dinamica activitii IMM-urilor n perioada

Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
IMM-uri care i-au redus activitatea
24.65%
20.40%
29.01%
34.41%
2.
IMM-uri care funcioneaz la aceiai parametri
56.91%
60.03%
54.58%
49.60%
3.
IMM-uri care i-au amplificat activitatea
18.44%
19.57%
16.41%
15.99%
Examinarea IMM-urilor n funcie de apartenena regional (tabelul

4.2), relev urmtoarele aspecte mai importante:
- ntreprinderile din regiunea Sud nregistreaz o proporie mai ridicat
de companii care i-au amplificat activitile (41,13%);
- regiunea Sud Vest deine ponderea cea mai mare de IMM-uri care
i-au meninut afacerile la acelai nivel (81,56%) i consemneaz
cele mai reduse procente de firme aflate n recesiune (11,07%) i
organizaii care au avut o evoluie ascendent (7,38%);
- unitile economice din Centru se remarc prin procentajul mai mare
al entitilor care s-au dezvoltat n 2009 2013 (26,81%).
Tabelul 4.2
2013, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte
Dinamica
activitii firmelor n
Nr.
crt. perioada octombrie 2009martie 2013

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.

activitatea
29.61%
29.51%
41.13%
11.07%
40.35%
15.07%
25.24%
25.50%
2.
IMM-uri care funcioneaz

la aceiai parametri
51.32%
50.00%
46.79%
81.56%
45.61%
59.59%
47.95%
56.43%
3.
IMM-uri care i-au

amplificat activitatea
19.08%
20.49%
12.08%
7.38%
14.04%
25.34%
26.81%
18.07%
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime evideniaz c amplificarea

i meninerea afacerii se nregistreaz ntr-o frecven direct proporional cu
dimensiunea firmelor, iar ponderile companiilor aflate n declin sunt mai ridicate
n rndul microntreprinderilor i mai reduse la ntreprinderile mici. Aceast
situaie se explic prin faptul c, de regul, amplificarea mrimii organizaiei are
drept efect diminuarea vulnerabilitii sale la evoluiile contextuale nefaste.
58

Tabelul 4.3
Diferenierea dinamicii activitii firmelor investigate n perioada
octombrie 2009- martie 2013, n funcie de mrimea acestora
Nr. Dinamica activitii ntreprinderilor n perioada

crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
1. IMM-uri care i-au redus activitatea

2. IMM-uri care funcioneaz la aceiai parametri
3. IMM-uri care i-au amplificat activitatea
28.00%
56.46%
15.54%
18.73%
56.18%
25.09%
22.73%
34.85%
42.42%
Gruparea firmelor dup forma de organizare juridic (tabelul 4.4),

scoate n eviden urmtoarele:
- SA-urile dein cele mai mari proporii ale firmelor care au semnalat
reducerea activitii (36,73%) i al ntreprinderilor care i-au amplificat
afacerile (22,45%);
- SRL-urile se remarc prin faptul c dein procentajul cel mai mic al
entitilor care i-au restrns volumul de activitate (25,94%);
- companiile cu alte forme juridice de organizare consemneaz cel mai
ridicat procent de firme care activeaz la aceiai parametri (59,38%),
i cel mai redus procentaj al IMM-urilor care au avut o evoluie
ascendent (10,94%).
Tabelul 4.4
2013, funcie de forma lor de organizare juridic
Nr. Dinamica activitii ntreprinderilor n perioada
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1. IMM-uri care i-au redus activitatea
36.73%
25.94%
29.69%
2. IMM-uri care funcioneaz la aceiai parametri
40.82%
55.80%
59.38%
3. IMM-uri care i-au amplificat activitatea
22.45%
18.26%
10.94%
Analiza agenilor economici n funcie de domeniul n care activeaz

reliefeaz n principal urmtoarele elemente:
- unitile industriale dein procentul cel mai mare de companii care
i-au restrns afacerile (31,67%), iar entitile din turism ies n
eviden prin ponderea mai sczut de ageni economici care au avut
o evoluie descendent (9,09%);
- IMM-urile din construcii consemneaz cea mai ridicat proporie de
firme care i-au amplificat activitatea (25,61%) i cea mai redus
pondere de companii care i-au meninut nivelul de activitate (47,56);
- ntreprinderile din domeniul turismului nregistreaz o frecven mai
mare de firme care au meninut business-ul la acelai nivel (67,53%).
Vezi tabelul 4.5.
59

Tabelul 4.5
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada
octombrie 2009 - martie 2013, n funcie de ramurile de activitate
Dinamica activitii IMM-
Nr.
urilor n perioada octombrie
crt.
Industrie
2009 - martie 2013

activitatea
2.
aceiai parametri
1.
3.

activitatea

Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
31.67%
26.83%
26.45%
25.37%
9.09%
24.86%
52.49%
47.56%
56.65%
52.24%
67.53%
56.99%
15.84%
25.61%
16.90%
22.39%
23.38%
18.15%
4.2. Impactul psihologic

ntreprinztorilor
al
situaiei
economice
actuale
asupra
Dei PIB-ul Romniei s-a majorat pe parcursul anului trecut i Banca

Mondial a prognozat o cretere a economiei romneti n 2013, ara noastr i
unele state ale Uniunii Europene se confrunt cu multe probleme la nivel micro,
mezo i macroeconomic, iar o bun parte din specialiti consider c zona Euro
va fi afectat de recesiune n anii urmtori. Evoluiile economice naionale i
internaionale nefaste din ultimii anii, incertitudinile legate de situaia economic
din prezent i impredictibilitatea evoluiilor viitoare au impactat i impacteaz n
plan psihologic o parte considerabil a oamenilor de afaceri.
Avnd n vedere aceste apecte este important s ne facem o imagine cu
privire la msura n care ntreprinztorii/ managerii romni sunt influenai
emoional de situaia economic actual. Ancheta a relevat urmtoarele:
- 31,95% dintre decidenii IMM-urilor se simt ameninai ntr-o
proporie mic sau foarte mic de contextul mondo i
macroeconomic
- 28,59% dintre ntreprinztori sunt destul de mult afectai de
situaia economic din momentul de fa
- 19,95% dintre oamenii de afaceri resimt evoluiile economice la
un nivel ridicat
- 13,51% dintre factorii de decizie din firme sunt influenai n foarte
mare msur de conjuctura economic
- 6,00% dintre persoane nu sunt impactai de condiiile economice
actuale.
Vezi figura 4.3.
60
6.00%
13.51%
19.95%
31.95%
28.59%
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Redus sau foarte redus
Far impact
Figura 4.3
Impactul psihologic al situaiei economice actuale economice asupra
ntreprinztorilor
Clasificarea companiilor n funcie de vrst evideniaz n principal

urmtoarele:
- ntreprinderile de peste 15 ani vechime consemneaz o proporie mai
ridicat a oamenilor de afaceri care nu sunt afectai n plan psihologic
de evoluiile economice (7,13%) i o frecven mai ampl a
persoanelor impactate n mare i foarte mare msur de situaia
economic incert (20,98%, respectiv 18,13%);
- IMM-urile n vrst de 5-10 ani nregistreaz procentaje superioare
ale companiilor n cadrul crora factorii de decizie se simt ameninai
ntr-o msur mic (35,22%) i destul de mare (29,90%) de contextul
macroeconomic/ mondoeconomic.
Vezi informaii suplimentare n tabelul 4.6.
Tabelul 4.6
Impactul psihologic al situaiei economice actuale asupra ntreprinztorilor n
Nr. Impactul psihologic al situaiei economice
crt.
actuale asupra ntreprinztorilor
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Foarte mare
13.86%
9.30%
13.90%
18.13%
2. Mare
18.27%
20.43%
20.08%
20.98%
3. Destul de mare
29.72%
29.90%
29.34%
25.46%
4. Redus sau foarte redus
32.13%
35.22%
30.89%
28.31%
5. Fr impact
6.02%
5.15%
5.79%
7.13%
61
Examinnd organizaiile n funcie de apartenena regional a (tabelul

4.7), remarcm urmtoarele:
- IMM-urile din Sud consemneaz procentaje mai ridicate ale factorilor
de decizie care resimt evoluiile economice la un nivel foarte ridicat
(25,76%);
- ntreprinderile din regiunea Sud Vest ies n eviden prin frecvena
mai mare a persoanelor care sunt impactae n plan psihologic destul
de mult (34,57%) i mult (36,21%) de situaia economic actual;
- firmele din regiunea Sud Est nregistreaz proporia cea mai ampl
de ntreprinztori care se simt ameninai puin sau foarte puin de
contextul economic (52,46%);
- companiile din Nord Vest dein cele mai mari ponderi ale oamenilor
de afaceri care nu au fost afectai de conjunctura mondo/
macroeconomic (19,31%).
Tabelul 4.7
funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Impactul psihologic al
Nr.
situaiei economice actuale
crt.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
1. Foarte mare
10,67%
9,02%
25,76%
5,76%
7,02%
13,10% 12,97%
14,72%
2. Mare
8,00%
10,66% 21,97% 36,21%
7,89%
10,34% 12,97%
26,81%
3. Destul de mare
31,33% 25,41% 26,52% 34,57% 30,70% 22,76% 26,90%
29,03%
4. Redus sau foarte redus
43,33% 52,46% 20,08% 22,22% 42,11% 34,48% 38,61%
27,22%
5. Fr impact
6,67%
2,22%
asupra ntreprinztorilor
2,46%
5,68%
1,23%
Nord
Vest
12,28% 19,31%
Centru
8,54%
Bucureti
-Ilfov
Lund n considerare dimensiunea firmelor se observ n principal c:

- frecvenele ntreprinztorilor care resimt situaia economic n msur
foarte mare i destul de mare scad odat cu mrimea IMM-urilor;
- firmele mici dein cele mai ridicate proporii ale factorilor de decizie
care sunt impactai n mare msur de conjunctura mondo/
macroeconomic (24,24%);
- ntreprinderile mijlocii nregistreaz cele mai ridicate procente ale
decidenilor afectai puin/ foarte puin de evoluiile contextuale
(43,75%) i care nu se simt ameninai de condiiile economice
(12,50%).
62

Tabelul 4.8
funcie de dimensiunea IMM-urilor

crt.
Microntreprinderi
1.
2.
3.
4.
5.
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Fr impact
14,19%
19,05%
29,17%
31,54%
6,04%
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
11,36%
24,24%
28,79%
31,44%
4,17%
6,25%
23,44%
14,06%
43,75%
12,50%
Dac grupm IMM-urile dup forma de organizare juridic (tabelul

4.9), remarcm urmtoarele aspecte mai importante:
- Societile pe aciuni consemneaz ponderi superioare ale
decidenilor care se simt ameninai de evoluiile contextuale n
proporie foarte mare (24,44%) i care nu sunt influenai emoional
de situaia economic din momentul de fa (6,67%);
- SRL-urile ies n eviden prin procentajul mai mare de ntreprinztori
impactai puin/ foarte puin de condiiile economice actuale (33,09%);
- companiile cu alt form de organizare nregistreaz cele mai ridicate
procente ale oamenilor de afaceri care sunt impactai de conjunctura
economic n mare i destul de mare msur (27,34%, respectiv
37,50%).
Tabelul 4.9
funcie forma de organizare juridic a IMM-urilor
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Fr impact

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
24.44%
15.56%
33.33%
20.00%
6.67%
13.30%
19.50%
27.79%
33.09%
6.32%
12.50%
27.34%
37.50%
21.09%
1.56%
Dup cum se poate vedea i n tabelul 4.10, ncadrarea IMM-urilor dup

domeniul de activitate relev n principal c:
- companiile din comer se remarc prin procentajele mai crescute de
ntreprinztori care resimt foarte mult n plan psihologic contextul
economic (16,01%);
- entitile care activeaz n transporturi dein o proporie superioar de
ntreprinderi n cadrul crora oamenii de afaceri sunt influenai n
mare msur de evoluiile macro i mondoeconomice (23,08%);
63
organizaiile din sectorul construciilor nregistreaz un procent mai

crescut de firme n care leaderii sunt afectai destul de mult de
situaia economic existent (35,80%);
IMM-urile din turism consemneaz frecvene mai ridicate ale
ntreprinztorilor care nu sunt impactai de condiiile actuale (10,53%)
i sunt puin/ foarte puin afectai de conjunctura economic
(46,05%).
Tabelul 4.10
Influena n plan psihologic a situaiei economice actuale asupra
ntreprinztorilor n funcie de domeniile de activitate ale IMM-urilor
Nr.
crt.
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
2.
3.
4.
5.
12.44%
18.78%
28.05%
33.26%
7.47%
7.41%
17.28%
35.80%
38.27%
1.23%
16.01%
21.04%
28.57%
28.10%
6.28%
4.62%
23.08%
29.23%
41.54%
1.54%
6.58%
7.89%
28.95%
46.05%
10.53%
14.39%
21.31%
27.87%
31.33%
5.10%
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Fr impact
Analiza modului de percepere n plan afectiv a situaiei economice

actuale n funcie de performanele obinute de IMM-uri n anul 2012 fa de
2011 (tabelul 4.11), evideniaz n principal urmtoarele:
- companiile cu rezultate identice consemneaz un procentaj mai
amplu ale decidenilor care resimt contextul economic n msur
mic/ foarte mic (39,64%);
- firmele cu rezultate mai bune se remarc prin ponderea cea mai mare
a ntreprinztorilor/ managerilor care nu sunt influenai n plan
psihologic de condiiile economice actuale (8,40%);
- ntreprinderile cu rezultate mai slabe dein procente mai crescute ale
persoanelor care sunt destul de mult i foarte mult afectate de situaia
economic intern/ extern (33,60%, respectiv 24,46%);
- proporia cea mai ridicat a oamenilor de afaceri impactai n mare
msur de conjunctura economic se nregistreaz n rndul
IMM-urilor cu o evoluie net superioar n 2012 fa de 2011 (29,03%).
Tabelul 4.11
Diferenierea impactului psihologic al situaiei economice actuale asupra
ntreprinztorilor n funcie de performanele obinute n anul 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
64
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Fr impact
Performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
16.13%
29.03%
19.35%
32.26%
3.23%
9.14%
19.26%
29.14%
34.07%
8.40%
7.32%
19.82%
26.58%
39.64%
6.64%
24.46%
22.58%
33.60%
16.67%
2.69%
13.55%
19.97%
28.63%
31.89%
5.96%
Avnd n vedere corelaia dintre impactul psihologic al recesiunii i

nivelul studiilor ntreprinztorilor (tabelul 4.12), se observ c:
- oamenii de afaceri cu studii elementare dein cea mai mare proporie
de persoane influenate n mare msur (28,57%) i puin/ foarte
puin (42,86%) de condiiile economice care se manifest n prezent;
- ntreprinztorii cu pregtire medie consemneaz cea mai ridicat
proporie a celor care resimt conjuctura economic la un nivel foarte
ridicat (17,36%).
- factorii de decizie cu studii superioare sunt cel mai frecvent
neimpactai (6,21%) i afectai n msur destul de mare (29,11%) de
situaia economic actual.
Tabelul 4.12
Impactul psihologic al situaiei economice actuale
n funcie de studiile ntreprinztorilor
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Foarte mare
Mare
Destul de mare
Fr impact
Nivelul studiilor ntreprinztorului

Elementare
Medii
Superioare
0,00%
28,57%
28,57%
42,86%
0,00%
17,36%
18,60%
27,44%
30,85%
5,74%
11,19%
20,80%
29,11%
32,69%
6,21%
4.3. Aprecieri cu privire la evoluia situaiei economice a Romniei n anul

2013
Avnd n vedere aprecierile decidenilor din cadrul IMM-urilor cu privire
situaia economic a Romniei n 2013 (figura 4.4), rezultatele anchetei relev
urmtoarele:
- 50,16% dintre ntreprinztori/ manageri sunt de prere economia va
stagna;
- 44,06% din cei intervievai consider c trendul va fi descendent;
- doar 5,78% dintre persoanele investigate opineaz c evoluia va fi
pozitiv.
Se observ c factorii de decizie din IMM-uri nu mprtesc estimrile
specialitior din cadrul Guvernului i Fondului Monetar Internaional, care au
prognozat c anul 2013 va fi unul de cretere economic pentru Romnia.
65
50.16%
44.06%
5.78%
La fel
Mai bun
Mai proast
Figura 4.4
Aprecierile ntreprinztorilor cu privire situaia economic
a Romniei n anul 2013
Examinarea IMM-urilor n funcie de vrst (tabelul 4.13) relev

urmtoarele: ntreprinderile care au sub 10-15 ani vechime dein proporia cea
mai mare a persoanelor care consider c situaia economic se va ameliora
(6,49%). Companiile cu vrsta peste 15 ani nregistreaz un procentaj mai
ridicat al factorilor de decizie care anticipeaz un trend descendent (51,42%).
Firmele de 10-15 ani consemneaz o frecven crescut a oamenilor de afaceri
care apreciaz c economia va stagna (57,24%) i ponderi mai reduse a celor
care estimeaz o evoluie mai bun (5,32%) i negativ (37,44%).
Tabelul 4.13
Diferenierea aprecierilor cu privire la situaia economic a Romniei n 2013
n funcie de vrsta firmelor
Nr.
Situaia economic a Romniei n 2013
crt.
1.
2.
3.
Mai bun
La fel
Mai proast
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
6.04%
49.50%
44.47%
5.32%
57.24%
37.44%
6.49%
48.85%
44.66%
5.69%
42.89%
51.42%
ncadrarea companiilor n funcie de apartenena regional

evideniaz urmtoarele:
- firmele din regiunea Vest nregistreaz procentajul cel mai ridicat al
decidenilor care estimeaz un trend ascendent (9,73%);
- IMM-urile din zona Sud consemneaz cea mai mare proporie de
ntreprinztori care consider c situaia economic n 2013 va fi
neschimbat (66,39%), precum i cel mai mic procent de persoane
care prevd o involuie pe parcursul acestui an (26,23%);
- oamenii de afaceri din Sud au indicat n frecven mai ampl c
evoluia va fi negativ (60,98%).
Informaii suplimentare sunt prezentate n tabelul 4.14.
66

Tabelul 4.14
Aprecierile ntreprinztorilor cu privire la situaia economic a Romniei n 2013,
n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Nr. Situaia economic a
crt.
Romniei n 2013
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
Mai bun
5,96%
7,38%
5,68%
4,12%
9,73%
9,59%
5,06%
4,63%
2.
La fel
59,60%
66,39%
33,33%
37,45%
60,18%
43,15%
51,27%
57,55%
3.
Mai proast
34,44%
26,23%
60,98%
58,44%
30,09%
47,26%
43,67%
37,83%
Dac grupm IMM-urile pe clase de mrime (vezi tabelul 4.15)

observm n principal c:
- companiile mijlocii nregistreaz proporii mai ridicate ale
ntreprinztorillor care estimeaz c situaia economic se va
ameliora (9,23%);
- oamenii de afaceri care consider c economia va stagna n 2013
sunt mai frecvent ntlnii n rndul ntreprinderilor de dimensiune
mic (58,58%);
- ponderile persoanelor care preconizeaz c evoluia n 2013 va fi
descendent evolueaz invers proporional cu dimensiunea firmelor.
Tabelul 4.15
Diferenierea aprecierilor cu privire la situaia economic a Romniei n 2013,
n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Situaia economic a Romniei
crt.
n 2013
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Mai bun
5.86%
4.49%
9.23%
2.
La fel
48.29%
58.80%
58.46%
3.
Mai proast
45.86%
36.70%
32.31%
Referindu-ne la forma de organizare juridic a IMM-urilor, se constat

c SRL-urile dein procentaje mai mari de ntreprinztori care preconizeaz o
evoluie mai bun a economiei Romniei n 2013 (5,85%), societile pe aciuni
consemneaz n frecven mai ridicat persoane care estimeaz c situaia
economic va stagna (55,10%), iar firmele cu alt form de organizare juridic
nregistreaz o pondere superioar a oamenilor de afaceri care au indicat un
trend descendent pentru anul n curs (55,12%). Detalii n tabelul 4.16.
67

Tabelul 4.16
n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Situaia economic a
Romniei n 2013
Mai bun
La fel
Mai proast
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
4.08%
55.10%
40.82%
5.85%
50.84%
43.32%
5.51%
39.37%
55.12%
Analiza companiilor pe domenii de activitate (tabelul 4.17), reliefeaz

urmtoarele:
- companiile din turism dein o pondere mai mare a factorilor de decizie
care estimeaz un an favorabil (10,39%) i un procent mai redus a
ntreprinztorilor care previzioneaz o situaie nefast (33,77%);
- IMM-urile care activeaz n construcii au nregistrat un procentaj mai
crescut al oamenilor de afaceri care anticipeaz stagnarea
economic (56,10%) i cele mai puine persoane care opineaz c
evoluia va fi pozitiv (1,22%);
- decidenii din sectorul comercial consider n frecven superioar c
situaia economic va fi mai proast (51,25%) i n proporie mai
redus c anul 2013 va fi la fel (43,10%);
Tabelul 4.17
Diferenierea aprecierilor cu privire la situaia economic a Romniei n 2013, n
funcie de domeniile n care activeaz IMM-urile

crt.
Romniei n 2013
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
2.
3.
5.91%
53.41%
40.68%
1.22%
56.10%
42.68%
5.64%
43.10%
51.25%
9.09%
51.52%
39.39%
10.39%
55.84%
33.77%
5.46%
53.92%
40.62%
Mai bun
La fel
Mai proast
Avnd n vedere estimrile cu privire la situaia economic din 2013 n

funcie de performanele obinute de IMM-uri n anul 2012 fa de 2011
(tabelul 4.18), remarcm faptul c ntreprinztorii cu rezultate net superioare
consider mai frecvent c evoluia economic va fi favorabil (22,58%), iar
firmele cu realizri mult mai slabe dein o proporie ridicat a persoanelor care
estimeaz un trend descendent (69,51%).
Tabelul 4.18
Diferenierea aprecierilor cu privire la situaia economic a Romniei n 2013,
n funcie de performanele obinute de IMM-uri n 2012 fa de 2011
crt.
Romniei n 2013
1.
2.
3.
68
Mai bun
La fel
Mai proast
Performanele economice 2012/2011

Mult mai bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai slabe
22.58%
67.74%
9.68%
11.27%
70.10%
18.63%
4.06%
51.52%
44.42%
2.69%
30.11%
67.20%
3.66%
26.83%
69.51%
Nuanarea analizei n funcie de studiile ntreprinztorilor (tabelul

4.19), indic faptul c oamenii de afaceri care au absolvit o form de
nvmnt superior consemneaz proporii mai mari ale decidenilor care
consider c economia va avea o evoluie ascendent (5,92%), iar persoanele
cu studii elementare nregistreaz o pondere mai ridicat a persoanelor care
apreciaz c situaia economic va stagna n 2013 (57,14%).
Tabelul 4.19
n funcie de studiile ntreprinztorilor
Nr.
Situaia economic a Romniei n 2013
crt.
1.
2.
3.
Mai bun
La fel
Mai proast

Elementare
Medii
Superioare
0.00%
57.14%
42.86%
4.98%
42.99%
52.02%
5.92%
54.79%
39.29%
4.4. Percepiile ntreprinztorilor referitoare la capacitatea autoritilor

publice centrale i locale de contracarare a recesiunii economice
n perioadele de recesiune/ criz economic autoritilor publice centrale
i locale ale fiecrei ri trebuie s joace un rol major n combaterea efectelor
negative i revigorarea economic, prin adoptarea i aplicarea unor msuri
ferme care s aib la baz realitile economice interne i externe.
Analiza percepiilor ntreprinztorilor cu privire la capacitatea autoritilor
publice centrale i locale de a contribui la ieirea rapid din recesiune (figura
4.5) relev urmtoarele:
- 43,95% dintre oamenii de afaceri consider c entitile statului au
posibiliti reduse de a face fa evoluiilor contextuale negative;
- 27,57% din ntreprinztori sunt de prere c instituiile publice nu
dispun de competenele/ calitile necesare combaterii rapide a
declinul economic;
- n 23,24% din IMM-uri se apreciaz c autoritile au un potenial
mediu de a contribui la mbuntirea situaiei economice
nefaste;
- numai 5,24% din persoanele investigate au declarat c organele
administraiei centrale i locale posed o capacitate ridicat de
contracarare a recesiunii.
Se remarc proporia redus a ntreprinztorilor care au ncredere n
potenialul autoritilor publice de a contribui la revenirea rapid a economiei
romneti, situaie explicabil prin insuficienta coeren a msurilor adoptate
pn n prezent, problemele de deficit bugetar cu care se confrunt Romnia i
unele state ale Uniunii Europene i prin faptul c multe din rile dezvoltate de
69
pe mapamond nu au reuit s gseasc soluii pentru contracararea recesiunii

economice.
5,24%
27,57%
43,95%
23,24%
nu are capacitate
capacitate medie
capacitate redus
capacitate ridicat
Figura 4.5
Percepiile ntreprinztorilor cu privire la capacitatea autoritilor publice
centrale i locale de a contribui la ieirea rapid din recesiune
Lund n considerare percepiile ntreprinztorilor n funcie de vrsta

ntreprinderilor (tabelul 4.20), se constat n principal c:
- organizaiile de 10-15 ani dein procentaje mai mari ale managerilor
care sunt de prere c potenialul organelor administrative de a
contracara regresul economic este ridicat (5,73%);
- firmele de 5-10 ani vechime nregistreaz proporii mai ridicate ale
factorilor de decizie care apreciaz c administraia central/ local
are o capacitate medie (25,88%) i redus (44,74%) de a face fa
instabilitii economice;
- frecvena cea mai crescut a ntreprinztorilor care opineaz c
autoritile nu au capacitate de combatere a recesiunii este mai mare
n rndul organizaiilor care au peste 15 ani vechime (29,55%) i mai
sczut n cadrul companiilor cu vrsta ntre 5 i 10 ani (24,37%).
Tabelul 4.20
Percepiile ntreprinztorilor cu privire la capacitatea autoritilor publice centrale
i locale de a contribui la ieirea rapid din recesiune, n funcie vrsta IMM-urilor
1.
Capacitatea autoritilor publice

centrale i locale de a contribui la
ieirea rapid din recesiune
Ridicat
4.85%
5.01%
5.73%
5.67%
2.
Medie
21.21%
25.88%
24.43%
21.46%
3.
Redus
44.65%
44.74%
41.98%
43.32%
4.
Nu posed capacitate
29.29%
24.37%
27.86%
29.55%
Nr.
crt.
70
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Examinarea aprecierilor n funcie de regiunile de dezvoltare din care

fac parte ntreprinderile relev urmtoarele:
- IMM-urile n care se indic faptul c instituiile publice au posibiliti
reduse de a contribui la revigorarea economic sunt mai frecvente n
Centru (53,63%) i mai rare n regiunea Sud (37,74%);
- organizaiile din regiunea Sud Est consemneaz un procentaj mai
ridicat de ntreprinztori/ manageri care opineaz c organele de stat
au capacitate ridicat de a contracara rapid recesiunea (13,11%);
- companiile din regiunea Sud Vest nregistreaz proporia cea mai
mare de firme n care se consider c autoritile centrale i locale nu
au potenialul necesar pentru a face fa regresului economic
(46,47%);
- n Bucureti ntlnim mai multe ntreprinderi n care decidenii sunt de
prere c instituiile publice au capacitate medie de a contribui la
ieirea rapid din criz (29,23) .
Tabelul 4.21
Diferenierea aprecierilor cu privire la capacitatea autoritilor publice centrale i
locale de a contribui la ieirea rapid din recesiune, n funcie de apartenena
regional a firmelor
Nr.
crt.
Capacitatea autoritilor
publice centrale i locale
de a contribui la ieirea
rapid din recesiune
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
Ridicat
8.61%
13.11%
4.15%
2.49%
10.62%
1.38%
1.89%
6.25%
2.
Medie
27.81%
28.69%
22.64%
11.62%
26.55%
20.69%
18.93%
29.23%
3.
Redus
49.01%
40.16%
37.74%
39.42%
53.10%
40.00%
53.63%
41.73%
4.
Nu posed capacitate
14.57%
18.03%
35.47%
46.47%
9.73%
37.93%
25.55%
22.78%
Diferenierea analizei n funcie de mrimea IMM-urilor (tabelul 4.22)

scoate n eviden urmtoarele aspecte:
- proporiile ntreprinztorilor care estimeaz c administraia public
are capacitate ridicat de a contribui rapid la relansarea economic
cresc direct proporional cu dimensiunile organizaiilor;
- procentajele companiilor n care organele aministrative centrale i
locale sunt percepute ca neavnd posibiliti de combatere a
recesiunii scad odat cu creterea mrimii firmelor;
- ntreprinderile mici consemneaz o pondere mai mare de entiti n
care se apreciaz c autoritile au potenial mediu de contracarare
rapid a evoluiilor contextuale negative (30,45%).
71

Tabelul 4.22
Percepiile ntreprinztorilor referitoare la potenialul autoritilor publice
centrale i localede a contribui la contracararea rapid a recesiunii, n funcie
de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Ridicat
4.35%
8.65%
12.12%
2.
Medie
21.74%
30.45%
28.79%
3.
Redus
44.60%
38.72%
50.00%
4.
Nu posed capacitate
29.31%
22.18%
9.09%
ncadrnd unitile economice dup forma de organizare juridic,

observm n principal c:
- SA-urile nregistreaz cele mai mari proporii de firme n cadrul crora
se consider c organele administrative au capacitate ridicat
(6,12%) i medie (28,57%) de a face fa conjuncturii
macroeconomice negative i dein cel mai sczut procentaj al
ntreprinderilor n care se apreciaz c instituiile publice au
posibiliti reduse de contracarare a declinului economic (34,69%);
- n companiile care au alt form juridic se opineaz mai frecvent c
autoritile centrale i locale nu posed potenial pentru a contribui la
ieirea din recesiune (39,37%);
- SRL-urile consemneaz ponderea cea mai mare de IMM-uri n care
se estimeaz c statul are capacitate redus de combatere rapid a
regresului economic (44,32%).
Vezi tabelul 4.23.
Tabelul 4.23
Diferenierea percepiilor ntreprinztorilor cu privire la capacitatea autoritilor
publice centrale i locale de a contribui la ieirea rapid din recesiune, n funcie
de forma de organizare juridic a firmelor
Nr.
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
Ridicat
6.12%
5.44%
2.36%
2.
Medie
28.57%
23.66%
15.75%
3.
Redus
34.69%
44.32%
42.52%
4.
Nu posed capacitate
30.61%
26.58%
39.37%
72
Avnd n vedere percepiile ntreprinztorilor n funcie de domeniul de

activitate al IMM-urilor, constatm urmtoarele aspecte mai importante:
- agenii economici din sectorul comercial nregistreaz cea mai mare
proporie a firmelor n care se consider c autoritile nu dispun de
mijloacele necesare pentru a face fa situaiei economice nefavorabille
(33,49%);
- organizaiile din sectorul construciilor consemneaz ponderi mai
ridicate de IMM-uri n care se opineaz c organele de puterii locale i
centrale au potenial ridicat i mediu de contracarare a regresului
economic (6,10%, respectiv 28,05%);
- ntreprinztorii care i desfoar activitatea n domeniul turismului
apreciaz mai frecvent c instituiile statului au capacitate redus de a
combate rapid evoluiile nefaste (48,05%).
Informaii suplimentare se prezint n tabelul 4.24.
Tabelul 4.24
Aprecierile ntreprinztorilor cu privire la capacitatea autoritilor publice
centrale i localede a contribui la ieirea rapid din recesiune, n funcie de
ramurile n care activeaz ntreprinderile
Nr.
crt.
Capacitatea
autoritilor publice
centrale i locale de a
contribui la ieirea
rapid din recesiune
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
Ridicat
5.91%
6.10%
4.87%
6.06%
0.00%
5.65%
2.
Medie
23.64%
28.05%
21.38%
24.24%
22.08%
24.41%
3.
Redus
47.50%
41.46%
40.25%
43.94%
48.05%
45.17%
4.
Nu posed capacitate
22.95%
24.39%
33.49%
25.76%
29.87%
24.77%
73
n perioada octombrie 2009 - martie 2013 55,65% din IMM-urile
investigate funcioneaz la aceiai parametri, 26,48% din organizaii iau restrns volumul de activitate, iar 17,87% dintre uniti au avut o
evoluie ascendent (ntreprinztorii din cadrul firmelor falimentare nu au
putut fi abordai, deoarece fie au nchis companiile, fie nu i-au
manifestat disponibilitatea pentru a furniza informaii).
Lund n considerare percepiile ntreprinztorilor cu privire la evoluia
IMM-urilor a cror activitate este cunoscut foarte bine (furnizori, clieni,
firme ale prietenilor etc.), ancheta evideniaz c n perioada octombrie
2009 - martie 2013, 37,20% dintre companii i-au redus afacerile,
29,97% din firme funcioneaz la aceiai parametri, 18,98% dintre
ntreprinderi au dat faliment sau se afl n situaie falimentar, iar 13,85%
dintre agenii economici i-au amplificat activitatea.
Frecvenele ntreprinderilor care i-au restrns activitatea sunt mai mari
n rndul IMM-urilor care au peste 15 ani vechime (34,41%), firmelor din
Sud (41,13%), microntreprinderilor (28,00%), societilor pe aciuni
(36,73%) i companiilor din sectorul industrial (31,67%).
Proporiile firmelor care funcioneaz la aceiai parametri sunt mai
crescute n rndul ntreprinderilor care au 5-10 ani vechime (60,03%),
agenilor economici din Sud Vest (81,56%), microntreprinderilor
(56,46%), organizaiilor cu alt form de organizare juridic (59,38%) i
companiilor din sectorul turismului (67,53%).
ntreprinderile care i-au amplificat activitatea consemneaz procentaje
mai ridicate n cadrul IMM-urilor cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani
(19,57%), companiilor din Centru (26,81%), firmelor mijlocii (42,42%),
societilor pe aciuni (22,45%) i organizaiilor din construcii (25,61%).
Avnd n vedere impactul psihologic al situaiei economice actuale
asupra decidenilor din IMM-uri, se constat c 31,95% din persoanele
investigate se simt ameninate ntr-o proporie mic sau foarte mic de
contextul mondo/ macroeconomic, 28,59% dintre ntreprinztori sunt
destul de mult afectai de situaia economic din momentul de fa,
19,95% din oamenii de afaceri resimt evoluiile economice la un nivel
ridicat, 13,51% din respondeni sunt influenai n foarte mare msur de
conjuctura economic, iar 6,00% dintre factorii de decizie nu sunt
impactai de condiiile economice actuale.
74
Procentajele ntreprinztorilor care sunt afectai ntr-o msur foarte

mare de recesiunea economic, sunt mai crescute n rndul companiilor
mai vechi de 15 ani (18,13%), IMM-urilor din regiunea Nord Vest
(19,31%),
microntreprinderilor
(14,19%),
SA-urilor
(24,44%),
organizaiilor care activeaz n comer (16,01%), firmelor cu performane
mai slabe n 2012 fa de 2011 (24,46%) i persoanelor cu studii
superioare (11,19%).
Lund n considerare aprecierile din cadrul IMM-urilor cu privire situaia
economic n anul 2013, rezultatele cercetrii relev c 50,16% dintre
ntreprinztori/ manageri estimeaz c anul n curs va fi la fel ca cel
precedent, 44,06% din decideni sunt de prere c economia va avea un
trend descendent i doar 5,78% dintre persoanele investigate opineaz
c evoluia va fi pozitiv.
43,95% din ntreprinztori consider c autoritile centrale i locale au
capacitate redus de a face fa rapid recesiunii economice, 27,57%
dintre persoanele investigate apreciaz c instituiile publice nu sunt
capabile s combat declinul economic, 23,24% dintre oamenii de
afaceri sunt de prere c statul i poate aduce o contribuie medie la
relansarea economic i numai 5,24% din factorii de decizie din IMM-uri
percep organele administraiei publice ca avnd potenial ridicat de
contracarare cu rapiditate a situaiei economice nefaste.
Frecvenele ntreprinztorilor care apreciaz c organele administrative
centrale i locale au capacitate ridicat de a combate rapid situaia
economic nefast sunt mai crescute n cadrul companiilor de 10-15 ani
vechime (5,73%), IMM-urilor din regiunea Sud Est (13,11%), firmelor de
dimensiune mijlocie (12,12%), societilor pe aciuni (6,12%) i
ntreprinderilor din construcii (6,10%).
75
Capitolul 5
NIVELUL I DINAMICA PERFORMANELOR IMM-URILOR
5.1. Performanele de ansamblu ale IMM-urilor n anul 2012 comparativ cu
anul 2011
Avnd n vedere performanele de ansamblu ale ntreprinderilor din
anul 2012 fa de anul 2011, se constat c rezultatele consemnate au fost:
puin mai slabe n 20,90% din firme, identice n 49,86% din companii, net
inferioare n 4,59% dintre agenii economici, mai bune n 22,91% din unitile
economice i net superioare n 1,74% dintre organizaii, ceea ce semnific o
relativa stabilizare a performantelor obtinute de IMM-urile romneti afectate de
criza economica din ultimii ani. Vezi figura 5.1.
20,90%
1,74%
4,59%
La fel
Mai bune
Mult mai bune

22,91%
Puin mai slabe
49,86%
Mult mai slabe
Figura 5.1
Structura IMM-urilor n funcie de dinamica performanelor
n 2012 fa de 2011
Grupnd agenii economici n funcie de vrst, se constat n
principal c: ntreprinderile care au intre 5 si 10 ani vechime dein cele mai mari
ponderi ale IMM-urilor cu rezultate mult mai bune (2,16%) si mai bune
(25,37%), dar i cele mai reduse proporii ale companiilor cu performane puin
mai slabe (16,92%) i mult mai slabe (3,15%). Firmele cu vrsta mai mica de 5
ani nregistreaz cel mai mare procent de uniti economice care au obinut
rezultate identice (54,48%). ntreprinderile mai vechi de 15 ani nregistreaz
ponderea cea mai ridicat a companiilor care au performat putin mai slab
(27,93%) si mult mai slab (6,57%). Detalii n tabelul 5.1.
76

Tabelul 5.1
Performanele obinute de IMM-uri n anul 2012 fa de 2011
n funcie de vrsta acestora
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Performanele IMM-urilor
n 2012 fa de 2011
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.15%
23.22%
54.48%
17.70%
3.45%
2.16%
25.37%
52.40%
16.92%
3.15%
1.15%
23.37%
47.13%
22.22%
6.13%
2.05%
19.30%
44.15%
27.93%
6.57%
Lund n considerare amplasarea regional a IMM-urilor, remarcm

urmtoarele diferene mai mari fa de media eantionului:
- unitile economice cu performane net superioare nregistreaz
procentul cel mai ridicat n regiunea Bucuresti-Ilfov (2,90%), n timp
ce n zona de Nord Est nu consemnm nicio firm care s fi
performat mult mai bine comparativ cu anul precedent;
- IMM-urile cu rezultate mai bune nregistreaz o pondere superioar n
Centru (28,81%) i o proporie mai redus n regiunea Vest (13,64%);
- firmele cu realizri identice sunt mai frecvente n Sud Vest (60,25%)
i mai rar ntlnite n Sud (42,15%);
- n ceea ce privete ntreprinderile cu performane puin mai slabe
regiunea Vest deine ponderea cea mai ridicat (29,09%), iar n Sud
Est se nregistreaz proporia cea mai mic (14,53%);
- companiile cu rezultate net inferioare sunt mai des ntlnite n cadrul
IMM-urilor din regiunea Sud (11,49%) i nu exista deloc in regiunea
Nord Vest.
Vezi tabelul 5.2.
Tabelul 5.2
Diferenierea performanelor IMM-urilor n 2012 comparativ cu 2011
n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr. Performanele IMM-urilor
crt.
n 2012 fa de 2011
1.
2.
3.
4.
5.
Mult mai bune

Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
0.00%
0.85%
0.38%
2.09%
0.91%
2.92%
1.69%
2.90%
27.78%
24.79%
14.56%
18.41%
13.64%
24.82%
28.81%
25.67%
45.83%
53.85%
42.15%
60.25%
50.00%
55.47%
46.10%
49.90%
22.92%
14.53%
31.42%
15.90%
29.09%
16.79%
17.63%
19.88%
3.47%
5.98%
11.49%
3.35%
6.36%
0.00%
5.76%
1.66%
ncadrarea firmelor pe clase de mrime (tabelul 5.3), relev c

proporia IMM-urilor cu rezultate mult mai bune i mai bune crete odat cu
amplificarea dimensiunii ntreprinderilor, situaie ce se explic prin existena
77
Nivelul i dinamica performanelor IMM-urilor
unei corelaii ntre dimensiunea agenilor economici i capacitatea acestora de

a face fa pe termen scurt i mediu perioadelor de recesiune.
Microntreprinderile nregistreaz procentaje mai ridicate, dac avem n vedere
companiile care au performat la fel (51,65%) si care au avut rezultate putin mai
slabe (22,09%), iar ntreprinderile mijlocii consemneaz ponderea cea mai
scazuta de IMM-uri cu rezultate mult mai slabe (1,52%).
Tabelul 5.3
Diferenierea performanelor obinute n 2012 fa de 2011
n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Performanele IMM-urilor n
2012 fa de 2011
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.17%
20.30%
51.65%
22.09%
4.80%
3.82%
34.35%
41.98%
15.65%
4.20%
6.06%
34.85%
42.42%
15.15%
1.52%
Examinarea IMM-urilor n funcie forma de organizare juridic, scoate

n eviden faptul c: SA-urile au obinut performane net superioare (2,04%),
mai bune (24,49%), putin mai slabe (30,61%) i mult mai slabe (10,20%) n
proporii mai mari. Agenii economici altfel organizai din punct de vedere juridic
se remarc prin lipsa companiilor cu rezultate mult mai bune i prin ponderea
mai mare de firme cu performane identice (57,50%). SRL-urile se remarca prin
ponderea cea mai scazuta de firma care au inregistrat rezultate mult mai slabe
(4,27%). Informaii suplimentare sunt prezentate n tabelul 5.4.
Tabelul 5.4
Dinamica performanelor n perioada 2012-2011
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
2012 fa de 2011
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
2.04%
24.49%
32.65%
30.61%
10.20%
1.86%
23.38%
49.85%
20.66%
4.27%
0.00%
15.83%
57.50%
20.00%
6.67%
Comparnd performanele economice n funcie de domeniul de

activitate al IMM-urilor (tabelul 5.5), se constat urmtoarele:
- firmele din constructii dein o proporie mai ridicat de ntreprinderi cu
rezultate mult mai bune (2,60%) si mai bune (33,77%), iar companiile
78
din sectorul transporturilor consemneaz o pondere mai mare a

agenilor economici cu rezultate identice (60,94%);
ntreprinderile din industrie ies n eviden prin procentajele mai mici
ale entitilor cu performane net superioare (0,94%), organizaiile din
transporturi au obinut rezultate mai bune n cea mai redus frecven
(17,19%) iar IMM-urile din turism consemneaz o proporie mai
sczut de companii care au performat mai slab sau mult mai slab
(9,46%, respectiv 2,70%);
cel mai mare procentaj al agenilor economici cu rezultate mai slabe a
fost nregistrat n rndul ntreprinderilor din industrie (23,00%), n timp
ce IMM-urile din transporturi se remarc prin ponderea mai ridicat
de companii cu rezultate mult inferioare (7,81%).
Tabelul 5.5
Gruparea performanelor IMM-urilor n perioada 2012-2011
pe domenii de activitate

crt.
n 2012 fa de 2011

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
Mult mai bune
0.94%
2.60%
1.94%
1.56%
1.35%
2.08%
2.
Mai bune
18.78%
33.77%
21.88%
17.19%
29.73%
25.57%
3.
La fel
51.17%
44.16%
49.92%
60.94%
56.76%
47.35%
4.
Puin mai slabe
23.00%
14.29%
22.37%
12.50%
9.46%
21.02%
5.
Mult mai slabe
6.10%
5.19%
3.89%
7.81%
2.70%
3.98%
Dac analizm firmele mici i mijlocii n funcie de studiile

ntreprinztorilor, observm faptul c unitile economice conduse de
persoane cu pregtire universitar au obinut performane net superioare ntr-o
frecven mai mare (2,08%), iar firmele administrate de indivizi cu studii
elementare nu au nregistrat rezultate mult mai bune. Detalii n tabelul 5.6.
Tabelul 5.6
Dinamica performanelor n 2012 fa de 2011
n funcie de studiile ntreprinztorului
n 2012 fa de 2011
Nr.
crt.

Elementare
Medii
Superioare
1.
Mult mai bune
0.00%
1.14%
2.08%
2.
Mai bune
42.86%
17.21%
26.08%
3.
La fel
28.57%
52.27%
48.56%
4.
Puin mai slabe
28.57%
22.24%
20.31%
5.
Mult mai slabe
0.00%
7.14%
2.98%
Avnd n vedere sexul ntreprinztorilor (tabelul 5.7), se constat c

IMM-urile coordonate de barbati dein procentaje ceva mai ridicate ale
79
companiilor care au avut realizri mai bune (23,15%), identice (50,12%) i putin
mai slabe (21,11%), in timp ce firmele coordonate de femei au procentajul cel
mai mare de firme cu performante mult mai bune (1,97%).
Tabelul 5.7
Dinamica performanelor n 2012 comparativ cu 2011
n funcie sexul ntreprinztorilor
1.
2.
3.
4.
5.
Sexul ntreprinztorului
n 2012 fa de 2011
Nr.
crt.
Mult mai bune

Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe
Feminin
Masculin
1.97%
22.36%
49.37%
20.39%
5.90%
1.63%
23.15%
50.12%
21.11%
3.99%
5.2. Performanele de ansamblu ale ntreprinderilor n anul 2013

comparativ cu anul 2012
n ceea ce privete performanele economice estimate ale IMM-urilor
pentru anul 2013 comparativ cu anul trecut, constatm c se preconizeaz
rezultate identice n 55,45% din organizaii, mai bune n 23,31% dintre
unitile economice, mai slabe n 15,09% din ntreprinderi, net inferioare n
5,17% din companii i mult mai bune n doar 0,98% dintre firme. Vezi figura 5.2.
0,98%
15,09%
5,17%
La fel
Mai bune
23,31%
Mult mai bune

Puin mai slabe
55,45%
Mult mai slabe
Figura 5.2
Structura IMM-urilor n funcie de dinamica performanelor
n 2013 fa de 2012
80
Lund n considerare estimrile din IMM-uri pe grupe de vrst (tabelul

5.8), se observ c proporiile ntreprinderilor cu rezultate net superioare sunt
mai crescute n rndul unitilor economice cu varsta cuprinsa intre 10-15 ani,
procentajele organizaiilor n care se anticipeaz performane identice sunt mai
ridicate n cadrul companiilor n vrst de 5-10 ani (57,33%), performante mult
mai slabe sunt anticipate intr-o proportie mai mare in randul firmelor care au
mai mult de 15 ani vechime (8,79%).
Tabelul 5.8
Performanele firmelor n 2013 fa de 2012 pe grupe vrst
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
n 2013 fa de 2012
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.03%
24.85%
56.26%
14.58%
3.29%
0.67%
25.67%
57.33%
13.67%
2.67%
1.54%
22.31%
53.85%
14.62%
7.69%
1.02%
19.43%
53.17%
17.59%
8.79%
Distribuia IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 5.9) evideniaz

urmtoarele:
- proporia companiilor n care se estimeaz rezultate net superioare este
mai ridicat n Sud Est (1,65%) i cea mai sczut n Sud Vest (0,00%);
- firmele cu performane mai bune sunt mai frecvente n regiunea Sud
Est (31,40%) i mai rar ntlnite n Sud (12,64%);
- dac ne referim la unitile economice care se vor menine la acelai
nivel ca n 2012, procentul cel mai mare se nregistreaz n regiunea
Nord Vest (64,38%), iar cel mai sczut n Sud Est (42,98%);
- n ceea ce privete ntreprinderile cu performane ceva mai slabe,
regiunea Nord Vest deine procentajul cel mai mic (6,16%), iar n Vest
se consemneaz proporia cea mai ridicat (28,32%);
- n Centru ntlnim cel mai redus numr de firme cu rezultate mult mai
slabe (2,90%), iar ponderea cea mai crescut de uniti economice
cu rezultate net inferioare se nregistreaz n Sud (14,18%).
Tabelul 5.9
Performanele firmelor n anul 2013 comparativ cu anul 2012
crt.
n 2013 fa de 2012
1.
2.
3.
4.
5.
Mult mai bune

Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe

Nord
Est
0.66%
Sud
Est
1.65%
1.15%
Sud
Vest
0.00%
0.88%
Nord
Vest
0.68%
0.97%
Bucureti
-Ilfov
1.43%
21.85%
31.40%
12.64%
17.28%
21.24%
25.34%
25.81%
63.58%
28.72%
42.98%
47.89%
64.20%
45.13%
64.38%
60.65%
52.14%
6.62%
14.88%
24.14%
17.70%
28.32%
6.16%
9.68%
14.66%
7.28%
9.09%
14.18%
0.82%
4.42%
3.42%
2.90%
3.05%
Sud
Vest
Centru
81
Gruparea organizaiilor dup mrime relev c, proporional cu sporirea

taliei IMM-urilor, se amplific procentajele firmelor n care se anticipeaz
rezultate net superioare i mai bune, iar microntreprinderile nregistreaz
proporiile cele mai mari de IMM-uri care previzioneaz pentru anul acesta
rezultate net inferioare (5,58%) i moderat negative (15,80%). Aceasta este o
situaie normal, dac avem n vedere c odat cu creterea dimensiunii,
ntreprinderile devin de regul mai puin vulnerabile la schimbrile din mediu.
Tabelul 5.10
Performanele firmelor n 2013 fa de 2012 pe clase de mrime
Nr.
crt.
2013 fa de 2012
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Mult mai bune
0.73%
1.89%
3.03%
2.
Mai bune
20.72%
34.47%
37.88%
3.
La fel
57.17%
48.11%
45.45%
4.
Puin mai slabe
15.80%
12.50%
9.09%
5.
Mult mai slabe
5.58%
3.03%
4.55%
Examinnd firmele dup forma juridic, remarcm c SRL-urile sunt

singurele care consemneaz entiti n care se estimeaz rezultate mult mai
bune (1,08%). SA-urile dein cea mai mare proporie de ntreprinderi n cadrul
crora se prevd performane mai bune (29,17%), iar IMM-urile cu alt form
de organizare juridic nregistreaz procentaje mai ridicate ale organizaiilor n
care se anticipeaz rezultate identice (58,73%) si puin mai slabe (19,84%).
Vezi tabelul 5.11.
Tabelul 5.11
Dinamica performanelor IMM-urilor n perioada 2013-2012,
grupate n funcie de forma de organizare juridic
Nr.
crt.
2013 fa de 2012
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
Mult mai bune
0.00%
1.08%
0.00%
2.
Mai bune
29.17%
23.65%
16.67%
3.
La fel
43.75%
55.54%
58.73%
4.
Puin mai slabe
12.50%
14.80%
19.84%
5.
Mult mai slabe
14.58%
4.93%
4.76%
82
Analiza rezultatelor IMM-urilor dup domeniul n care acestea

activeaz, reliefeaz c:
- organizaiile n care se apreciaz c vor fi obinute rezultate mult mai
bune consemneaz o pondere superioar n rndul firmelor din turism
(3,90%) i o proporie mai redus n cele din sectorul construciilor
(0,00%);
- n ceea ce privete companiile cu performanele mai bune, cel mai
mare procentaj se nregistreaz n cadrul IMM-urilor din constructii
(32,10%), iar ponderea cea mai sczut se regsete n rndul
agenilor economici care activeaz n comert (19,49%);
- dac lum n considerare firmele n care se estimeaz aceleai
rezultate, sectorul transporturilor deine procentul cel mai ridicat
(65,15%), iar ntreprinderile din industrie nregistreaz proporia cea
mai mic (52,98%);
- IMM-urile n care se anticipeaz realizri puin mai slabe sunt mai
frecvente n domeniul industriei (16,97%) i mai rar ntlnite n rndul
companiilor din turism (5,19%);
- avnd n vedere prefigurarea unor performane mult mai slabe,
unitile economice din industrie consemneaz un procent mai mare
(6,65%), iar entitile din turism ies n eviden printr-o pondere mai
redus (2,60%).
Tabelul 5.12
Performanele firmelor n 2013 fa de 2012
dup domeniile de activitate
crt.
n 2013 fa de 2012

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
Mult mai bune
0.69%
0.00%
1.27%
1.52%
3.90%
0.55%
2.
Mai bune
22.71%
32.10%
19.49%
19.70%
29.87%
26.42%
3.
La fel
52.98%
55.56%
57.21%
65.15%
58.44%
53.76%
4.
Puin mai slabe
16.97%
8.64%
16.01%
10.61%
5.19%
15.41%
5.
Mult mai slabe
6.65%
3.70%
6.02%
3.03%
2.60%
3.85%
Dac grupm firmele dup performanele realizate n anul 2012 fa

de 2011 i urmrim evoluia estimat a acestora din anul 2013 n
comparaie cu 2012 (tabelul 5.13), se observ n principal urmtoarele:
- ntreprinderile n care se preconizeaz rezultate mult mai bune sunt
mai frecvente n rndul organizaiilor care au avut i n 2012 o
cretere semnificativ a performanelor (12,90%);
83
agenii economici n care se apreciaz c vor fi realizate performane

mai bune consemneaz procentaje mai mari n rndul IMM-urilor care
au obinut rezultate mult mai bune (74,19%) i ponderat pozitive
(55,26%) i pe parcursul anului trecut;
- ponderea unitilor n care se anticipeaz performane puin mai
slabe este mai crescut la firmele care au nregistrat scderi
moderate n 2012 (32,71%);
- IMM-urile n care se prefigureaz rezultate net inferioare sunt mai des
ntlnite n rndul companiilor care au avut i n 2012 un an mult mai
slab (51,85%).
Pe ansamblu, dei au avut loc schimbri semnificative n contextului
macroeconomic, se constat aproximativ aceeai dinamic a performanelor n
cadrul sectorului de IMM-uri, datorit faptului c rezultatele curente ale firmelor
sunt condiionate de regul de realizrile din perioadele anterioare.
Tabelul 5.13
Corelaia dintre performanele firmelor n 2013/2012 i 2012/2011
Firme cu
Firme cu
performane performane
mult mai bune
mai bune
n 2012 fa
n 2012 fa
de 2011
de 2011
Firme cu
performane
identice
n 2012 fa
de 2011
Firme cu
Firme cu
performane performane
mai slabe
mult mai slabe
n 2012 fa
n 2012 fa
de 2011
de 2011
Nr.
crt.
Categoria de
IMM-uri
1.
Firme n care se estimeaz

performane mult mai bune
n 2013 fa de 2012
12.90%
2.69%
0.23%
0.27%
0.00%
2.

performane mai bune n
2013 fa de 2012
74.19%
55.26%
13.09%
9.92%
13.58%
3.

performane identice n
2013 fa de 2012
9.68%
36.43%
72.57%
46.38%
20.99%
4.

performane mai slabe n
2013 fa de 2012
3.23%
4.65%
13.32%
32.71%
13.58%
5.

performane mult mai slabe
n 2013 fa de 2012
0.00%
0.98%
0.79%
10.72%
51.85%
Clasificarea firmelor n funcie de studiile ntreprinztorilor, relev c n

rndul IMM-urilor conduse de persoane care au absolvit o form de nvmnt
superior, se vor nregistra anul acesta rezultate net superioare ntr-o proporie
84
mai mare (1,15%), iar n firmele coordonate de indivizi cu studii elementare se

estimeaz n frecven mai ridicat performane mai bune (28,57%) i moderat
negative (42,86%) .
Vezi tabelul 5.14.
Tabelul 5.14
Dinamica performanelor n perioada 2013- 2012
n funcie de studiile ntreprinztorului
n 2013 fa de 2012
Nr.
crt.

Elementare
Medii
Superioare
1.
Mult mai bune
0.00%
0.78%
1.15%
2.
Mai bune
28.57%
16.41%
27.43%
3.
La fel
28.57%
58.28%
53.88%
4.
Puin mai slabe
42.86%
16.25%
14.20%
5.
Mult mai slabe
0.00%
8.28%
3.35%
ncadrarea IMM-urilor n funcie de sexul ntreprinztorilor (tabelul

5.15) evideniaz c firmele administrate de femei dein procentaje mai ridicate
ale companiilor n care se preconizeaz performane mult mai bune (1,22%),
putin mai slabe (16,03%) i net inferioare (6,79%).
Tabelul 5.15
Dinamica performanelor n anul 2013 comparativ cu anul 2012
n funcie de sexul ntreprinztorilor
n 2013 fa de 2012
Nr.
crt.
Sexul ntreprinztorului
Feminin
Masculin
1.
Mult mai bune
1,22%
0,87%
2.
Mai bune
21,78%
24,01%
3.
La fel
54,18%
56,02%
4.
Puin mai slabe
16,03%
14,66%
5.
Mult mai slabe
6,79%
4,44%
85
5.3. Mrimea creditelor de la banc, a datoriilor ctre furnizori, a datoriilor

clienilor i a CAS-ului, TVA-ului, impozitelor etc. nepltite de firm
70,21%
69,05%
90%
80%
71,47%
100%
78,63%
n vederea realizrii unei imagini de ansamblu cu privire la dinamica

obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor, au fost analizate evoluiile
nregistrate n 2012 fa de 2011 i estimate n 2013 fa de 2012 ale
urmtorilor indicatori: mrimea creditelor de la banc, datoriile ctre furnizori,
datoriile clienilor ctre firm i mrimea CAS-ului, TVA-ului, impozitelor etc.
nepltite de firm (vezi figurile 5.3 i 5.4). Rezultatele anchetei relev n
principal urmtoarele:
- proporiile relativ mari de IMM-uri n care au fost evideniate creteri
mai mari sau mai mici ale mrimii creditelor bancare n 2012/2011 i
2013/2012, relev eforturile fcute n ntreprinderi pentru susinerea
activitilor n context macro i mondoeconomic defavorabil;
- procentele companiilor n cadrul crora s-au nregistrat n 2012 i se
estimeaz pentru 2013 mriri ale datoriilor ctre furnizori i ale
datoriilor clienilor ctre firm sunt in crestere, iar frecvena
amplificrii creanelor o devanseaz pe cea a creterii datoriilor,
situaie nefast, generatoare de blocaj financiar;
- raportat la perioadele anterioare, se consemneaz procentaje mai
reduse ale IMM-urilor care au nregistrat/vor nregistra n 2012/2011
i 2013/2012 creteri de mic amploare i semnificative ale mrimii
impozitelor, CAS-ului, TVA-ului etc. nepltite, situaie care, dei
departe de o stare normal, are repercusiuni pozitive asupra
bugetului de stat;
70%
60%
5,75%
6,29%
7,61%
1,71%
14,42%
7,83%
5,58%
0,70%
5,47%
11,78%
11,32%
1,23%
10%
12,35%
20%
1,36%
30%
5,35%
40%
11,90%
50%
0%
Mrimea creditelor
de la banc
Mrimea datoriilor
ctre furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere semnificativ
Scdere uoar
Cretere uoar
Cretere accentuat
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului, impozitelor
nepltite
Aproximativ la fel
Figura 5.3
Evoluia structurii obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2012 fa de 2011
86
79,40%
90%
80%
67,80%
68,99%
70,74%
100%
70%
60%
6,12%
5,19%
7,90%
1,39%
12,25%
9,94%
9,32%
0,69%
6,19%
10,08%
11,24%
1,30%
10%
6,07%
20%
2,55%
30%
11,16%
40%
11,69%
50%
0%
Mrimea creditelor
de la banc
Mrimea datoriilor
ctre furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere semnificativ
Scdere uoar
Cretere uoar
Cretere accentuat
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului, impozitelor
nepltite
Aproximativ la fel
Figura 5.4
Evoluia structurii obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2013 fa de 2012
Dac ncadrm IMM-urile pe grupe de vrst se observ n principal

urmtoarele aspecte legate de :
Evoluia n 2012/2011 a obligaiilor i creanelor financiare (tabelul 5.16):
- IMM-urile care au mai putin de 5 ani vechime dein proporii mai mari
de companii n cadrul crora s-a nregistrat creterea semnificativ a
creditelor bancare (6,06%), a datoriilor catre furnizori (7,34%) si a
CAS-ului, TVA-ului, impozitelor neplatite (8,00%);
- firmele de 5-10 ani consemneaz procente mai crescute ale
organizaiilor n care au rmas aproximativ la acelai nivel creditele
bancare (74,42%);
- ntreprinderile care au vrsta intre 10-15 ani ies n eviden prin
procentajele superioare ale ntreprinderilor n care mrimea creditelor
de la banc (17,89%) si a datoriilor clienilor ctre firm (17,49%) au
crescut n mic msur;
Estimarea evoluiei n 2013/ 2012 a indicatorilor analizai (tabelul 5.17):
- n rndul companiilor n vrst de 10-15 ani se nregistreaz cele mai
mari ponderi ale unitilor economice n care s-a estimat creterea n
mic msur a datoriilor ctre furnizori (11,41%) i datoriilor clientilor
catre firma (13,04%):
- IMM-urile mai vechi de 15 ani au indicat ntr-o frecven mai mare
cresterea semnificativ a datoriilor clientilor catre firma (11,48%) i
reducerea n mic msur a creditelor bancare (12,60%) i a
datoriilor catre furnizori (14,05%).
87

Tabelul 5.16
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor n 2012 fa de 2011,
Evoluia indicatorilor
Nr.
Crt.
3.
4.
Sub 5 ani
5 - 10 ani
10 - 15 ani
2.
Peste 15 ani
1.
Obligaii i creane financiare

Mrimea creditelor de la banc
Mrimea datoriilor ctre furnizori
Mrimea datoriilor clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-ului, TVA-ului,
impozitelor nepltite
firm
firm
firm
Scdere
Scdere n
semnificativ mic msur
Aproximativ
la fel
Cretere n
Cretere
mic msur semnificativ
0.61%
0.31%
10.61%
9.48%
72.12%
73.39%
10.61%
9.48%
6.06%
7.34%
0.92%
3.98%
77.06%
10.70%
7.34%
1.23%
3.69%
84.31%
2.77%
8.00%
1.38%
0.94%
9.68%
11.24%
74.42%
70.73%
9.91%
12.41%
4.61%
4.68%
0.47%
5.21%
72.99%
14.22%
7.11%
1.18%
9.88%
75.76%
8.71%
4.47%
1.05%
1.09%
14.21%
11.96%
62.11%
69.57%
17.89%
13.59%
4.74%
3.80%
0.00%
7.65%
66.67%
17.49%
8.20%
2.19%
6.56%
79.78%
7.10%
4.37%
2.14%
2.49%
14.44%
12.74%
63.64%
67.04%
13.90%
12.19%
5.88%
5.54%
1.12%
6.42%
67.04%
16.48%
8.94%
2.54%
9.04%
76.27%
6.21%
5.93%
Tabelul 5.17
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor n 2013 fa de 2012,
n funcie de vechimea acestora
Nr.
Crt.
3.
4.
88
Sub 5 ani
5 - 10 ani
10 - 15 ani
2.
Peste 15 ani
1.

firm
firm
firm
firm
Scdere
Scdere n
Aproximativ
la fel
Cretere n
Cretere
0.89%
1.50%
9.17%
9.61%
73.37%
72.97%
10.06%
8.71%
6.51%
7.21%
0.90%
7.81%
70.27%
10.81%
10.21%
1.51%
5.14%
81.87%
3.93%
7.55%
1.85%
0.47%
10.85%
10.96%
72.29%
72.73%
9.70%
9.79%
5.31%
6.06%
0.00%
10.61%
67.45%
12.50%
9.43%
0.71%
10.38%
77.36%
6.13%
5.42%
3.14%
2.17%
12.57%
12.50%
65.97%
69.02%
12.04%
11.41%
6.28%
4.89%
1.63%
10.33%
67.39%
13.04%
7.61%
1.65%
5.49%
80.77%
5.49%
6.59%
4.56%
1.65%
12.60%
14.05%
62.73%
67.22%
13.67%
11.02%
6.43%
6.06%
0.84%
8.68%
66.11%
12.89%
11.48%
1.98%
8.76%
78.81%
5.08%
5.37%
Examinarea evoluiilor indicatorilor n funcie de mrimea IMM-urilor,

relev cteva aspecte mai importante:
Lund n considerare perioada 2012/2011, la nivelul eantionului
chestionat, au fost identificate urmtoarele elemente:
- microntreprinderile dein procentaje superioare de IMM-uri n care
mrimea creditelor de la banc a rmas la fel (71,47%) sau a crescut
semnificativ (5,84%), datoriile ctre furnizori au stagnat (70,80%%)
sau au crescut (n mic msur 11,82%, semnificativ 5,96%),
datoriile clienilor ctre firm s-au meninut (74,64%) sau au sczut
major (0,77%), iar volumul obligaiilor fiscale nepltite a rmas
aproximativ constant (79,63%) sau a crescut consistent (6,24%);
- companiile mici au indicat cu o frecven sporit scderea creditelor
la bnci (n mic msur 22,07%, semnificativ 2,82%),
diminuarea consistent a datoriilor ctre furnizori (1,94%), creterea
uoar a datoriilor clienilor ctre firm (22,88%), sporirea lent
(9,64%) i reducerea (uoar 8,63%, semnificativ 2,03%) a
nivelului obligaiilor fiscale nepltite;
- ntreprinderile mijlocii consemneaz procente mai ridicate ale
organizaiilor n care s-a consemnat urmtoarele: creterea moderat
a creditelor la bnci (16,98%) i reducerea uoar a datoriilor ctre
furnizori (15,38%).
Avnd n vedere perioada 2013/2012, anticipaiile IMM-urilor prezint
urmtoarele specificiti:
- microntreprinderile dein procentaje mai ridicate de IMM-uri n care
se consemneaz acelai nivel n cazut tuturor indicatorilor analizai,
scderea consistent a datoriilor clienilor ctre firm (0,77%) i
creterea semnificativ a datoriilor ctre furnizori (6,67%) i a
obligaiilor fiscale nepltite (6,42%);
- firmele mici presupun frecvene ridicate ale organizaiilor care
previzioneaz scderea volumului creditelor bancare (n mic msur
16,43%, notabil 5,16%), diminuarea moderat a datoriilor ctre
furnizori (19,81%), sporirea consistent a datoriilor clienilor (13,43%)
i majorarea uoar a obligaiilor fiscale nepltite (8,59%);
- ntreprinderile mijlocii se caracterizeaz prin niveluri nalte ale
organizaiilor care anticipeaz creterea creditelor bancare, scderea
volumului obligaiilor fiscale nepltite, diminuarea sau creterea
moderat a datoriilor clienilor ctre firm, i scderea consistent
(3,85%) sau mrirea moderat (19,23%) a datoriilor ctre furnizori.
Informaii suplimentare pot fi consultate n tabelul 5.19.
89

Tabelul 5.18
Dinamica obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2012 fa de 2011, n funcie de mrimea acestora
2.
3.
Micro
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
1.
ntreprinderi
mijlocii
Nr.
Crt.
Mrimea creditelor de la
banc
Mrimea datoriilor ctre
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Mrimea CAS-ului, TVAului, impozitelor nepltite
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere
semnificativ
Scdere n
mic msur
Aproximativ
la fel
Cretere n
mic msur
Cretere
semnificativ
1,13%
9,89%
71,47%
11,68%
5,84%
0,86%
10,57%
70,80%
11,82%
5,96%
0,77%
4,73%
74,64%
12,34%
7,52%
1,54%
6,92%
79,63%
5,67%
6,24%
2,82%
22,07%
57,75%
14,55%
2,82%
1,94%
14,08%
68,93%
11,65%
3,40%
0,50%
6,97%
59,20%
24,88%
8,46%
2,03%
8,63%
75,63%
9,64%
4,06%
0,00%
11,32%
66,04%
16,98%
5,66%
0,00%
15,38%
63,46%
11,54%
3,85%
0,00%
17,31%
55,77%
15,38%
11,54%
0,00%
0,00%
69,39%
6,12%
2,04%
Tabelul 5.19
n 2013 fa de 2012, n funcie de mrimea acestora
2.
3.
90
Micro
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
1.
ntreprinderi
mijlocii
Nr.
Crt.
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere
semnificativ
Scdere n
mic msur
Aproximativ
la fel
Cretere n
mic msur
Cretere
semnificativ
2,05%
10,08%
71,43%
10,27%
6,16%
0,95%
10,19%
72,86%
9,33%
6,67%
0,77%
8,23%
70,05%
11,58%
9,38%
1,25%
6,90%
80,94%
4,50%
6,42%
5,16%
16,43%
60,56%
13,62%
4,23%
2,42%
19,81%
62,32%
11,59%
3,86%
0,50%
12,94%
58,71%
14,43%
13,43%
1,01%
11,62%
73,23%
8,59%
5,56%
1,96%
11,76%
52,94%
21,57%
11,76%
3,85%
9,62%
61,54%
19,23%
5,77%
0,00%
17,31%
57,69%
17,31%
7,69%
6,12%
14,29%
71,43%
6,12%
2,04%
Analiza obligaiilor i creanelor financiare n funcie de forma de

organizare juridic a IMM-urilor (tabelele 5.20 i 5.21) evideniaz n principal
urmtoarele:
Referitor la perioada 2012/2011, la nivelul eantionului chestionat, au
fost identificate urmtoarele elemente:
- SA-urile dein procentaje superioare de IMM-uri n care s-a nregistrat
scderea semnificativ a tuturor indicatorilor analizai, creterea n
mic msur a creditelor bancare, datoriilor clienilor i obligaiilor
fiscale (CAS, TVA, impozitelor, etc.) nepltite, dar i diminuarea
uoar a datoriilor ctre instituiile bancare (17,07%);
- SRL-urile consemneaz procente mai ridicate ale organizaiilor n
care s-a consemnat creterea semnificativ la nivelul tuturor
indicatorilor, scderea moderat a datoriilor ctre furnizori, datoriilor
clienilor ctre firm i obligaiilor fiscale (CAS, TVA, impozitelor, etc.)
nepltite, precum i sporirea uoar a dimensiunii datoriilor ctre
furnizorii organizaiei (11,92%);
- companiile altfel organizate juridic au indicat ntr-o frecven sporit
stagnarea nivelului creditelor bancare, datoriilor ctre furnozori,
creanelor i obligaiilor fiscale (CAS, TVA, impozitelor, etc.) nepltite.
Avnd n vedere perioada 2013/2012, anticipaiile IMM-urilor prezint
- SA-urile dein procentaje mai ridicate de IMM-uri n care se
anticipeaz scderea intens sau creterea a volumului creditelor
bancare (12,20%), diminuarea sau sporirea semnificativ datoriilor
ctre furnizori (2,38%, respectiv 7,14%), reducerea sau mrirea
moderat a datoriilor clienilor ctre firm (14,29%, respectiv 16,67%)
i a obligaiilor fiscale (CAS, TVA, impozitelor, etc.) nepltite (10%);
- SRL-urile presupun frecvene ridicate ale organizaiilor care
previzioneaz scderea nceat a creditelor bancare (11,96%),
diminuarea sau creterea moderat a datoriilor ctre furnizori (1,38%,
respectiv 6,39%), reducerea sau mrirea accelerat a datoriilor
clienilor ctre firm (0,79%, respectiv 10,47%) i a obligaiilor fiscale
(CAS, TVA, impozitelor, etc.) nepltite (1,49%, respectiv 6,48%);
- ntreprinderile altfel organizate juridic se caracterizeaz prin
procentaje mai nalte ale organizaiilor care anticipeaz stagnarea
creditelor bancare, datoriilor ctre furnozori, creanelor i CAS, TVA,
impozitelor, etc. nepltite, n acest sens pstrndu-se tendina
nregistrat n perioada 2011-2012.
91

Tabelul 5.20
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2012 fa de 2011, n funcie de forma juridic a acestora
2.
3.
SA
SRL
1.
Alte forme de
organizare
Nr.
Crt.
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere
semnificativ
Scdere n
mic msur
Aproximativ
la fel
Cretere n
mic msur
Cretere
semnificativ
7,32%
17,07%
60,98%
14,63%
0,00%
2,38%
9,52%
76,19%
9,52%
2,38%
2,44%
4,88%
68,29%
21,95%
2,44%
2,50%
7,50%
70,00%
20,00%
0,00%
1,19%
12,37%
68,05%
12,54%
5,85%
1,31%
11,66%
69,36%
11,92%
5,74%
0,70%
5,61%
70,70%
14,47%
8,51%
1,76%
7,81%
77,88%
6,32%
6,23%
0,93%
4,67%
83,18%
9,35%
1,87%
0,00%
8,33%
76,85%
11,11%
3,70%
0,00%
5,50%
80,73%
11,01%
2,75%
0,93%
5,56%
89,81%
0,93%
2,78%
Tabelul 5.21
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2013 fa de 2012, n funcie de forma juridic a acestora
2.
3.
92
SA
SRL
1.
Alte forme de
organizare
Nr.
Crt.
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
banc
furnizori
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
Scdere
semnificativ
Scdere n
mic msur
Aproximativ
la fel
Cretere n
mic msur
Cretere
semnificativ
12,20%
7,32%
56,10%
12,20%
12,20%
2,38%
9,52%
73,81%
7,14%
7,14%
0,00%
14,29%
61,90%
16,67%
7,14%
0,00%
10,00%
77,50%
10,00%
2,50%
2,44%
11,96%
67,82%
11,54%
6,23%
1,38%
11,92%
69,69%
10,62%
6,39%
0,79%
9,42%
66,93%
12,39%
10,47%
1,49%
8,14%
78,46%
5,43%
6,48%
0,00%
3,74%
86,92%
7,48%
1,87%
0,00%
10,09%
80,73%
5,50%
3,67%
0,00%
6,36%
79,09%
9,09%
5,45%
0,92%
4,59%
89,91%
0,92%
3,67%
Repartiia ntreprinderilor dup ramura n care i desfoar

activitatea reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
n ceea ce privete evoluia n 2012/2011 a indicatorilor (tabelul 5.22),
analiza noastr a identificat urmtoarele elemente specifice:
- IMM-urile din sectorul industrial presupun frecvene mai ridicate ale
entitilor care indic scderea semnificativ a datoriilor ctre furnizori
(2,43%), diminuarea moderat a obligaiilor fiscale (CAS, TVA,
impozite) nepltite (9,88%) i creterea uoar a volumului creditelor
bancare (16,72%);
- companiile din domeniul de construcii consemneaz procentaje mai
mari ale organizaiilor care, din perspectiva datoriilor clienilor la firm,
au nregistrat creteri semnificative (14,29%) sau scderi (moderate
8,16%, majore 2,04%), iar n ceea ce privete obligaiile fiscale
restante scderea intens (6,12%) sau creterea nceat (8,16%);
- ntreprinderile din transporturi dein procentaje superioare de IMM-uri
n care s-a nregistrat stagnarea tuturor indicatorilor analizai i
creterea n mic msur obligaiilor fiscale restante (8,16%);
- agenii economici din turism dein procentaje mai ridicate de
ntreprinderi n care se nregistreaz creterea rapid a creditelor
bancare, datoriilor ctre furnizori i CAS-ului, TVA-ului, impozitelor
etc. neonorate, scderea volumului mprumuturilor bancare
(moderat 27,5%, semnificativ 2,5%), diminuarea uoar a
datoriilor ctre furnizori (14,29%) i avansul n mic msur a
datoriilor clienilor ctre firm (21,43%).
Dac ne referim la evoluia estimat n 2013 fa de 2012 a obligaiilor i
creanelor financiare (tabelul 5.23), previziunile MM-urilor prezint
- n rndul ntreprinderilor din industrie se nregistreaz cele mai mari
ponderi ale unitilor economice n care se previzioneaz scderea
sau creterea moderat a creditelor bancare i a creanelor;
- IMM-urile din sectorul de construcii au indicat mai des diminuarea
sau amplificarea accelerat a datoriilor ctre clieni i a obligaiilor
fiscale restante (CAS, TVA, impozite etc.);
- ntreprinderile din transporturi se caracterizeaz prin procentaje mai
nalte ale organizaiilor care anticipeaz stagnarea la nivelul tuturor
indicatorilor analizai, n acest sens pstrndu-se tendina nregistrat
n perioada 2011-2012;
- unitile din sectorul comercial previzioneaz cu frecvene mai mari
reducerea consistent a volumului creditelor bancare (1,48%) i a
datoriilor clienilor ctre firm (0,66%), i creterea semnificativ a
datoriilor ctre furnizori (6,75%) i a mprumuturilor bancare (6,98%).
93

Tabelul 5.22
n 2012 fa de 2011 pe domenii de activitate
4.
5.
6.
94
Industrie
Construcii
Comer
3.
Transporturi
2.
Turism
1.
Servicii
Nr.
Crt.
Scdere
Scdere n
Aproximativ
la fel
Cretere n
Cretere
banc
2,39%
11,34%
63,58%
16,72%
5,97%

furnizori
2,43%
13,37%
69,91%
9,73%
4,56%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
1,22%
6,12%
68,81%
17,13%
6,73%
0,93%
9,88%
77,78%
6,79%
4,63%
banc
1,89%
16,98%
62,26%
11,32%
7,55%

furnizori
1,92%
13,46%
67,31%
13,46%
3,85%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
2,04%
8,16%
61,22%
14,29%
14,29%
6,12%
8,16%
69,39%
8,16%
8,16%
banc
1,06%
10,62%
70,70%
11,04%
6,58%

furnizori
0,87%
11,98%
66,23%
14,38%
6,54%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,44%
5,70%
74,12%
11,18%
8,55%
2,40%
7,42%
78,17%
5,68%
6,33%
banc
0,00%
9,26%
75,93%
14,81%
0,00%

furnizori
0,00%
3,92%
84,31%
11,76%
0,00%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,00%
4,26%
76,60%
14,89%
4,26%
0,00%
2,04%
87,76%
8,16%
2,04%
banc
2,50%
27,50%
47,50%
12,50%
10,00%

furnizori
0,00%
14,29%
71,43%
7,14%
7,14%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,00%
2,38%
64,29%
21,43%
11,90%
0,00%
0,00%
85,71%
4,76%
9,52%
banc
0,80%
12,00%
74,13%
9,87%
3,20%

furnizori
0,82%
9,02%
73,77%
10,66%
5,74%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,54%
5,15%
72,09%
15,18%
7,05%
1,37%
7,40%
79,18%
6,30%
5,75%

Tabelul 5.23
n 2013 fa de 2012 pe domenii de activitate
4.
5.
6.
Industrie
Construcii
Comer
3.
Transporturi
2.
Turism
1.
Servicii
Nr.
Crt.
Scdere
Scdere n
Aproximativ
la fel
Cretere n
Cretere
banc
3,57%
15,77%
59,52%
13,99%
7,14%

furnizori
1,50%
13,47%
68,86%
10,18%
5,99%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,91%
12,12%
60,30%
16,36%
10,30%
1,22%
7,01%
82,01%
4,27%
5,49%
banc
5,45%
9,09%
69,09%
9,09%
7,27%

furnizori
3,77%
11,32%
69,81%
9,43%
5,66%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,00%
7,69%
65,38%
13,46%
13,46%
4,00%
8,00%
70,00%
8,00%
10,00%
banc
1,48%
11,42%
70,19%
9,94%
6,98%

furnizori
1,09%
11,76%
68,41%
11,98%
6,75%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,66%
7,86%
71,83%
8,30%
11,35%
1,75%
8,53%
78,56%
4,38%
6,78%
banc
1,82%
5,45%
80,00%
9,09%
3,64%

furnizori
0,00%
9,62%
78,85%
5,77%
5,77%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,00%
6,38%
74,47%
12,77%
6,38%
0,00%
2,04%
89,80%
6,12%
2,04%
banc
7,32%
12,20%
63,41%
7,32%
9,76%

furnizori
2,33%
16,28%
69,77%
4,65%
6,98%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
2,33%
6,98%
67,44%
13,95%
9,30%
0,00%
7,14%
80,95%
4,76%
7,14%
banc
2,13%
7,73%
74,93%
11,47%
3,73%

furnizori
1,09%
9,78%
74,46%
8,97%
5,71%
Mrimea datoriilor
clienilor ctre firm
0,54%
9,51%
69,02%
13,04%
7,88%
1,10%
8,77%
77,81%
6,58%
5,75%
95
5.4. Gradul de acoperire a capacitilor de producie cu comenzi n cadrul

sectorului de IMM-uri
n ceea ce privete gradul n care IMM-urile acoper cu comenzi
capacitile de producie (vnzare, stocare, transport, fabricaie etc.) n cursul
anului 2013, rezultatele anchetei indic faptul c 40,44% din companii au un
grad de valorificare de 50%-75%, 23,86% dintre ntreprinderi au un nivel de
acoperire de 25%-50%, 22,46% din firme i ocup capacitile n proporie
de peste 75%, iar 13,25% din companii au un randament de sub 25% din
potenial, situaie modest, uor deteriorat fa de cea din 2012. Detalii n
figura 5.5.
22,46%
13,25%
Sub 25%
25% - 50%
50% - 75%
23,86%
Peste 75%
40,44%
Figura 5.5
Gradul acoperirii capacitilor de producie cu comenzi
n cadrul sectorului de IMM-uri
Analiznd principalele gradul de acoperire cu comenzi n funcie de

vrsta IMM-urilor (tabelul 5.24), surprindem urmtoarele elemente:
- componenta de firme nou nfiinate presupune ponderi mai mari ale
IMM-urilor care indic un grad de acoperire cu comenzi de sub 25%
(16,43%) i 25% - 50% (25,25%), precum i procentaje mai reduse
ale celor care menioneaz o perioad de peste 75% (19,24%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care indic un nivel de 50% - 75% (43,12%) i
peste 75% (25,37%), dar i mai reduse n cazul entitilor ce au
menionat un grad de sub 25% (9,12%) i de 25% - 50% (22,39%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz procente mai sczute ale
entitilor care indic un grad de acoperire cu comenzi de 50% - 75%
(38,93%).
96

Tabelul 5.24
Gradul de acoperire cu comenzi a capacitilor de producie
Nr.
crt.
Gradul de acoperire a
capacitii de producie
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
9,12%
16,41%
1.
Sub 25%
Sub 5
ani
16,43%
Peste 15
ani
13,39%
2.
25% - 50%
25,25%
22,39%
22,52%
24,95%
3.
50% - 75%
39,08%
43,12%
38,93%
39,35%
4.
Peste 75%
19,24%
25,37%
22,14%
22,31%
Structura IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 5.25) relev

urmtoarele aspecte eseniale:
- regiunea Nord Est presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic un grad de acoperire cu comenzi peste 75% (59,87%) i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz un nivel de 25% 50% (11,18%) i de 50% - 75% (23,03%);
- agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz frecvene mai
nalte ale organizaiilor care au indicat un grad de acoperire cu
comenzi sub 25% (28,69%) i mai joase ale celor care au subliniat un
nivel de peste 75% (5,33%);
- ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care au indicat un nivel de 25% - 50% (36,84%);
- firmele din regiunea de Nord Vest presupun procente mai mari ale
organizaiilor care puncteaz un grad de acoperire cu comenzi de
50% - 75% (51,37%);
- ntreprinderile din regiunea Centru consemneaz ponderi mai sczute
ale organizaiilor care menioneaz valori sub 25% (5,05%).
Tabelul 5.25
n funcie de amplasarea regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
Sub 25%
Nord
Est
5,92%
Sud
Est
10,66%
22,64%
Sud
Vest
28,69%
11,40%
Nord
Vest
7,53%
5,05%
BucuretiIlfov
10,87%
2.
25% - 50%
11,18%
24,59%
26,79%
34,84%
36,84%
19,86%
17,03%
23,14%
3.
50% - 75%
23,03%
28,69%
40,38%
31,15%
41,23%
51,37%
47,95%
45,07%
4.
Peste 75%
59,87%
36,07%
10,19%
5,33%
10,53%
21,23%
29,97%
20,93%
Sud
Vest
Centru
Analiza distribuiei pe clase de mrime (tabelul 5.26) evideniaz faptul

c talia organizaiei este corelat negative cu frecvena IMM-urilor care indic
un grad de acoperire a capacitii de producie sub 25% i de 25%-50%, i
pozitiv cu ponderile firmelor care nregistreaz un nivel de peste 75%.
97

Tabelul 5.26
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
2.
3.
4.
Sub 25%
25% - 50%
50% - 75%
Peste 75%
13,71%
25,46%
40,75%
20,08%
12,73%
17,23%
40,82%
29,21%
4,55%
13,64%
31,82%
50,00%
Din punct de vedere a formei de organizare juridic(tabelul 5.27), se

disting cteva aspecte importante:
- societile pe aciuni presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic un grad de acoperire cu comenzi de peste 75% (26,53%) i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz un nivel de 25% 50% (22,45%);
- SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul
ntreprinderilor care nregistreaz un grad de acoperire cu comenzi
de 50%-75% (42,02%) i mai reduse n cazul entitilor ce au
menionat un nivel de sub 25% (11,25%);
- organizaiile altfel organizate juridic consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care indic un grad de acoperire cu comenzi de
sub 25% (36,72%) i 25%-50% (26,56%), precum i frecvene mai
reduse ale firmelor care au punctat un nivel de 50%-75% (23,44%) i
de peste 75% (13,28%).
Tabelul 5.27
Gradul acoperirii capacitilor de producie cu comenzi
n funcie de forma juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
2.
3.
4.
Sub 25%
25% - 50%
50% - 75%
Peste 75%
20,41%
22,45%
30,61%
26,53%
11,25%
23,69%
42,02%
23,04%
36,72%
26,56%
23,44%
13,28%
n ceea ce privete repartiia firmelor pe domenii de activitate (tabelul

5.28), surprindem cteva elemente de esen:
- sectorul industrial presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic un nivel de 25% - 50% (26,92%);
- agenii economici din sectorul de turism nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au indicat un grad de acoperire cu
98
comenzi de sub 25% (25,37%) i peste 75% (41,79%), precum i mai

joase ale celor care au subliniat un nivel de 50%-75% (13,43%);
ntreprinderile din domeniul de transporturi consemneaz procente
mai ridicate ale entitilor care au un grad de acoperire cu comenzi de
50%-75% (44,16%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au
nominalizat un nivel de 25%-50% (14,29%);
companiile din construcii se evideniaz prin frecvene mai reduse n
rndul ntreprinderilor care vizeaz un grad de acoperire cu comenzi
de sub 25% (6,1%);
ntreprinderile din comer consemneaz procente mai sczute ale
entitilor care nregistreaz valori de peste 75% (16,77%).
Tabelul 5.28
Gradul acoperirii cu comenzi a capacitilor de producie
n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
Nr.
crt.
Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1.
Sub 25%
12,90%
6,10%
15,83%
25,37%
10,39%
10,53%
2.
25% - 50%
26,92%
21,95%
26,02%
19,40%
14,29%
21,05%
3.
50% - 75%
38,46%
37,80%
41,38%
13,43%
44,16%
44,10%
4.
Peste 75%
21,72%
34,15%
16,77%
41,79%
31,17%
24,32%
5.5. Evoluia indicatorilor economici n anul 2012 fa de 2011

n vederea formrii unei imagini ample cu privire la activitatea IMM-urilor,
a fost analizat evoluia n anul 2012 fa de 2011 a urmtorilor indicatori:
volumul fizic al vnzrilor, numrul de salariai, stocurile de mrfuri, numrul de
clieni, volumul comenzilor, volumul exportului, mrimea profitului.
Analiza evoluiei acestor indicatori la nivelul eantionului (vezi figura
5.6) evideniaz urmtoarele :
- volumul fizic al vnzrilor s-a meninut la acelai nivel n 49,12%
dintre uniti economice, a sczut uor n 22,38% din IMM-uri, a
nregistrat creteri uoare n 21,70% din ntreprinderi, a sczut intens
n 4,59% firme i a crescut semnificativ n 2,21% din entiti;
- numrul de salariai a rmas la fel n 74,96% dintre organizaii, a
sczut moderat n 9,03% din firme, a crescut uor n 13,97%
companii, s-a diminuat accentuat n 1,53% din ntreprinderi i s-a
amplificat semnificativ n 0,51% dintre IMM-uri;
- din punct de vedere al stocurilor de mrfuri din IMM-uri, 60,39%
dintre ntreprinderi au meninut la acelai nivel stocurile de mrfuri, n
18,70% din firme s-au constatat scderi uoare, n 17,81% dintre
companii s-au nregistrat creteri moderate ale stocurilor, n 2,14%
99
0,75%
25,17%
44,57%
21,71%
7,79%
8,12%
7,50%
1,36%
4,29%
18,38%
48,64%
22,16%
23,81%
4,03%
10%
1,77%
20%
2,14%
18,70%
30%
4,59%
40%
13,97%
0,51%
22,38%
50%
1,53%
9,03%
60%
2,21%
70%
21,70%
49,12%
80%
48,54%
90%
60,39%
74,96%
100%
21,64%
24,96%
3,08%
17,81%
0,95%
61,72%
din entiti au avut loc reduceri accentuate, iar n 0,95% dintre agenii
economici s-au consemnat amplificri semnificative ale stocurilor;
volumul comenzilor a nregistrat urmtoarea dinamic: n 48,54%
dintre IMM-uri s-a nregistrat acelai nivel, n 24,96% din companii a
avut loc diminuarea uoar a acestui indicator, n 21,64% din
organizaii a crescut moderat, n 3,08% din firme a fost consemnat
micorarea substanial a comenzilor, iar n 1,77% dintre unitile
economice a sporit n mare msur;
analiznd numrul de clieni, se observ c 48,64% din entiti au
stagnat, 23,81% din firme au nregistrat o diminuare uoar, 22,16%
din IMM-uri i-au amplificat n mic msur numrul de consumatori,
4,03% din organizaii au semnalat o scdere substanial, iar 1,36%
dintre firme au nregistrat creteri semnificative;
volumul exportului s-a meninut la aproximativ acelai nivel n
61,72% dintre firme, a sczut uor n 18,38% din ntreprinderi, a
sporit n mic msur n 8,12% din organizaii, s-a redus considerabil
n 4,29% dintre firme i s-a amplificat semnificativ n 7,50% IMM-uri;
evoluia mrimii profitului se raliaz tendinelor nregistrate la
nivelul indicatorilor analizai mai sus, presupunnd ponderi ale IMMurilor care au nregistrat aproximativ acelai nivel (44,57%), o
scdere uoar (25,17%), scdere accentuat (7,79%), creterea
uoar (21,71%) i semnificativ (0,75%).
0%
Volumul fizic
al vnzrilor
Numrul de
salariai
Scdere semnificativ
Cretere uoar
Stocurile de
mrfuri
Volumul
comenzilor
Scdere uoar
Cretere accentuat
Numrul de
clieni
Volumul
exportului
Mrimea
profitului
Aproximativ la fel
Figura 5.6
Evoluia indicatorilor IMM-urilor n 2012 fa de 2011
n continuare, vom prezenta evoluia n 2012 fa de anul 2011 a

fiecrui indicator n parte, n funcie de vrsta ntreprinderilor, apartenena
regional a firmelor, dimensiunea IMM-urilor, forma de organizare juridic i
ramurile n care i desfoar activitatea unitile economice.
100
Lund n considerare volumului fizic al vnzrilor, se constat n

principal c cele mai ridicate ponderi ale companiilor care au nregistrat creteri
substaniale ale acestui indicator le dein IMM-urile cu vrsta de 5-10 ani
(2,87%), ntreprinderile din regiunea Centru (6,33%), microntreprinderile
(50,87%), SA-urile (6,12%) i companiile care activeaz n sectorul de servicii
(2,74%). Informaii suplimentare sunt prezentate n tabelul 5.29.
Tabelul 5.29
Evoluia volumului fizic al vnzrilor n 2012 fa de 2011
Evoluia volumului fizic al vnzrilor
4.
5.
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
3,05%
21,36%
51,17%
22,54%
1,88%
Firme de 5 10 ani
2,36%
18,72%
54,81%
21,25%
2,87%
Firme de 10 15 ani
8,08%
20,00%
47,69%
23,08%
1,15%
Firme de peste 15 ani
6,79%
29,01%
41,15%
20,78%
2,26%
Nord Est
2,11%
24,63%
53,05%
19,58%
0,63%
Sud Est
4,53%
19,86%
49,13%
25,78%
0,70%
Sud
4,11%
17,81%
54,79%
21,23%
2,05%
Sud Vest
1,48%
18,52%
45,93%
29,63%
4,44%
Vest
13,39%
33,07%
34,25%
16,93%
2,36%
Nord Vest
2,52%
21,85%
51,26%
22,69%
1,68%
Centru
2,11%
14,77%
54,01%
22,78%
6,33%
Bucureti-Ilfov
7,14%
22,32%
50,00%
18,75%
1,79%
Microntreprinderi
23,38%
5,08%
1,53%
19,14%
50,87%
ntreprinderi mici
19,39%
2,28%
4,18%
32,70%
41,44%
1,37%
10,96%
47,95%
36,99%
2,74%
SA-uri
6,12%
22,45%
34,69%
30,61%
6,12%
SRL-uri
4,26%
22,56%
49,25%
21,87%
2,07%
8,33%
20,00%
53,33%
15,83%
2,50%
4,43%
25,25%
48,52%
19,34%
2,46%
Construcii
4,05%
14,86%
48,65%
29,73%
2,70%
Comer
5,62%
23,42%
47,54%
21,31%
2,11%
Transporturi
4,66%
21,94%
49,32%
22,14%
1,94%
Turism
3,03%
13,64%
65,15%
16,67%
1,52%
Servicii
1,37%
10,96%
47,95%
36,99%
2,74%
Regiunea
Dimensiunea
3.
Scdere
semnificativ
Forma
juridic
2.
Ramura de activitate
1.
Categoria de Firme
Vrsta
Nr.
crt.
Alte forme de
organizare juridic
Industrie
101
Numrul de salariai a sporit semnificativ cel mai frecvent la nivelul

organizaiilor n vrst de 10-15 ani (0,77%), unitilor economice din regiunea
Sud (2,07%), companiilor mijlocii (1,35%), firmelor altfe organizate juridic i
IMM-urilor din sectorul de turism(1,52%).
Tabelul 5.30
Evoluia numrului de salariai n 2012 fa de 2011
Evoluia numrului de salariai
4.
5.
102
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
0,47%
6,64%
76,54%
15,88%
0,47%
Firme de 5 10 ani
0,84%
6,88%
77,35%
14,60%
0,34%
Firme de 10 15 ani
3,08%
8,08%
75,77%
12,31%
0,77%
2,48%
14,29%
70,19%
12,42%
0,62%
Nord Est
0,42%
8,82%
73,95%
16,81%
0,00%
Sud Est
2,44%
9,06%
71,08%
17,42%
0,00%
Sud
2,07%
9,66%
66,90%
19,31%
2,07%
Sud Vest
0,00%
5,26%
66,17%
27,82%
0,75%
Vest
3,50%
14,01%
73,54%
8,17%
0,78%
Nord Vest
1,67%
10,83%
73,33%
13,33%
0,83%
Centru
0,43%
4,78%
90,43%
3,91%
0,43%
Bucureti-Ilfov
2,65%
8,85%
83,19%
4,42%
0,88%
Microntreprinderi
1,40%
8,65%
78,58%
11,10%
0,28%
ntreprinderi mici
1,52%
9,89%
62,36%
25,48%
0,76%
1,35%
1,35%
71,62%
24,32%
1,35%
SA-uri
20,41%
0,00%
4,08%
20,41%
55,10%
SRL-uri
8,78%
1,38%
0,44%
14,49%
74,91%
Alte forme de
organizare juridic
7,63%
4,24%
0,00%
4,24%
83,90%
Industrie
1,48%
9,54%
75,66%
12,66%
0,66%
Construcii
4,00%
4,00%
65,33%
26,67%
0,00%
Comer
1,64%
10,09%
77,46%
10,33%
0,47%
Transporturi
1,37%
9,57%
74,02%
14,84%
0,20%
Turism
0,00%
7,58%
74,24%
16,67%
1,52%
Servicii
1,35%
1,35%
71,62%
24,32%
1,35%
Regiunea
Dimensiunea
3.
Scdere
semnificativ
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Vrsta
Nr.
crt.
Procentajele cele mai ridicate de firme n care s-au mrit considerabil

stocurile de mrfuri au fost nregistrate n rndul organizaiilor de peste 15 ani
vechime (1,06%), IMM-urilor din regiunea Sud (2,65%), companiilor mici
(1,25%), a societilor pe aciuni (6,12%) i unitilor din industrie (1,66%).
Tabelul 5.31
Evoluia stocurilor de mrfuri n 2012 fa de 2011
Evoluia stocurilor de mrfuri
Nr.
crt.
4.
5.
Vrsta
Regiunea
Dimensiunea
3.
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Scdere
semnificativ
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
1,24%
18,16%
60,70%
18,91%
1,00%
Firme de 5 10 ani
0,53%
15,43%
65,60%
17,55%
0,89%
Firme de 10 15 ani
4,53%
18,11%
59,67%
16,87%
0,82%
3,62%
23,40%
54,26%
17,66%
1,06%
Nord Est
0,65%
22,73%
58,23%
18,18%
0,22%
Sud Est
2,51%
16,49%
60,57%
20,07%
0,36%
Sud
2,65%
15,04%
60,18%
19,47%
2,65%
Sud Vest
0,78%
14,73%
57,36%
26,36%
0,78%
Vest
4,82%
28,92%
49,40%
14,86%
2,01%
Nord Vest
3,54%
13,27%
57,52%
25,66%
0,00%
Centru
1,36%
12,22%
73,30%
11,31%
1,81%
Bucureti-Ilfov
2,65%
11,50%
74,34%
10,62%
0,88%
Microntreprinderi
2,25%
20,16%
61,28%
15,52%
0,80%
ntreprinderi mici
1,67%
11,25%
60,42%
25,42%
1,25%
1,43%
8,57%
60,00%
30,00%
0,00%
SA-uri
6,12%
22,45%
34,69%
30,61%
6,12%
SRL-uri
4,26%
22,56%
49,25%
21,87%
2,07%
Alte forme de
organizare juridic
8,33%
20,00%
53,33%
15,83%
2,50%
Industrie
2,16%
22,72%
55,72%
17,74%
1,66%
Construcii
2,78%
12,50%
62,50%
22,22%
0,00%
Comer
2,63%
16,03%
61,72%
18,42%
1,20%
Transporturi
1,92%
18,80%
63,25%
15,81%
0,21%
Turism
0,00%
14,58%
77,08%
8,33%
0,00%
Servicii
1,43%
8,57%
60,00%
30,00%
0,00%
103
n ceea ce privete volumul comenzilor, se observ c proporiile cele

mai ridicate de IMM-uri care au consemnat amplificri substaniale ale
indicatorului au fost evideniate n cadrul firmelor cu vrsta de peste 15 ani
(2,28%), agenilor economici din regiunea Centru (4,70%), ntreprinderilor mici
(3,07%), societilor pe aciuni (4,08%) i entitilor din sectorul de servicii
(2,78%). Mai multe informaii sunt cuprinse n tabelul 5.32.
Tabelul 5.32
Evoluia volumului comenzilor n 2012 fa de 2011
Evoluia volumului comenzilor
4.
5.
104
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
2,85%
22,57%
49,17%
23,75%
1,66%
Firme de 5 10 ani
1,35%
21,25%
54,47%
21,08%
1,85%
Firme de 10 15 ani
3,92%
23,14%
48,63%
23,53%
0,78%
4,98%
32,57%
40,66%
19,50%
2,28%
Nord Est
1,27%
26,75%
51,80%
19,75%
0,42%
Sud Est
2,80%
24,48%
47,90%
24,13%
0,70%
Sud
1,36%
19,05%
53,06%
24,49%
2,04%
Sud Vest
0,00%
21,54%
45,38%
30,77%
2,31%
Vest
9,56%
38,25%
34,26%
15,54%
2,39%
Nord Vest
4,20%
18,49%
52,10%
24,37%
0,84%
Centru
1,28%
17,09%
52,56%
24,36%
4,70%
Bucureti-Ilfov
5,31%
23,89%
53,98%
14,16%
2,65%
Microntreprinderi
3,37%
25,89%
50,32%
19,09%
1,33%
ntreprinderi mici
1,53%
21,46%
41,76%
32,18%
3,07%
0,00%
15,28%
48,61%
33,33%
2,78%
SA-uri
2,04%
30,61%
34,69%
28,57%
4,08%
SRL-uri
2,84%
25,14%
48,33%
22,05%
1,64%
Alte forme de
organizare juridic
6,72%
20,17%
57,14%
13,45%
2,52%
Industrie
2,99%
28,86%
46,60%
19,90%
1,66%
Construcii
4,05%
18,92%
45,95%
29,73%
1,35%
Comer
3,77%
24,53%
50,71%
18,63%
2,36%
Transporturi
3,32%
24,41%
47,66%
23,05%
1,56%
Turism
0,00%
13,64%
62,12%
24,24%
0,00%
Servicii
0,00%
15,28%
48,61%
33,33%
2,78%
Regiunea
Dimensiunea
3.
Scdere
semnificativ
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Vrsta
Nr.
crt.
Cele mai des ntlnite creteri semnificative ale numrului de clieni au

fost remarcate la IMM-urile care au ntre 5 i 10 ani vechime (1,85%), entitile
din regiunea Sud (2,72%), agenii economici de mrime mic (1,91%), societi
pe aciuni (2,04%) i ntreprinderile din sectorul de servicii (4,29%). Detalii
suplimentare gsii n tabelul 5.33.
Tabelul 5.33
Evoluia numrului de clieni n 2012 fa de 2011
Evoluia numrului de clieni
4.
5.
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
3,09%
20,90%
47,51%
27,08%
1,43%
Firme de 5 10 ani
1,85%
21,38%
53,20%
21,72%
1,85%
Firme de 10 15 ani
6,61%
20,23%
49,81%
22,57%
0,78%
6,15%
31,15%
43,44%
18,24%
1,02%
Nord Est
2,11%
25,89%
49,05%
22,53%
0,42%
Sud Est
3,15%
24,13%
45,80%
25,87%
1,05%
Sud
2,72%
17,69%
51,02%
25,85%
2,72%
Sud Vest
0,76%
23,48%
43,18%
30,30%
2,27%
Vest
12,70%
36,51%
35,71%
13,49%
1,59%
Nord Vest
4,20%
18,49%
54,62%
21,85%
0,84%
Centru
1,27%
14,41%
58,90%
23,31%
2,12%
Bucureti-Ilfov
6,19%
19,47%
58,41%
14,16%
1,77%
Microntreprinderi
4,11%
25,31%
49,93%
19,53%
1,12%
ntreprinderi mici
3,44%
18,70%
43,13%
32,82%
1,91%
3,93%
23,61%
48,20%
22,79%
1,48%
SA-uri
8,16%
26,53%
34,69%
28,57%
2,04%
SRL-uri
3,71%
24,06%
48,43%
22,42%
1,38%
Alte forme de
organizare juridic
6,72%
19,33%
57,14%
15,97%
0,84%
Industrie
3,62%
26,48%
48,52%
19,74%
1,64%
Construcii
4,05%
16,22%
50,00%
29,73%
0,00%
Comer
5,41%
23,29%
49,88%
20,00%
1,41%
Transporturi
4,06%
24,37%
47,20%
23,40%
0,97%
Turism
1,52%
12,12%
63,64%
22,73%
0,00%
Servicii
1,43%
18,57%
37,14%
38,57%
4,29%
Regiunea
Dimensiunea
3.
Scdere
semnificativ
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Vrsta
Nr.
crt.
105
Volumul exporturilor a nregistrat cele mai frecvente amplificri

semnificative n rndul de ntreprinderilor cu vrsta sub 5 ani (7,74%), IMMurilor din regiunea Centru, microntreprinderilor (8,03%), agenilor economici
altfel organizai juridic (15%) i firmelor din domeniul de activitate industrie
(12,14%). Vezi tabelul 5.34.
Tabelul 5.34
Evoluia volumului exportului n 2012 fa de 2011
Evoluia volumului exportului
Nr.
crt.
4.
5.
106
Vrsta
Regiunea
Dimensiunea
3.
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Scdere
semnificativ
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
2,58%
17,42%
65,16%
7,10%
7,74%
Firme de 5 10 ani
2,40%
18,75%
63,46%
7,69%
7,69%
Firme de 10 15 ani
5,43%
23,91%
54,35%
8,70%
7,61%
7,07%
16,16%
60,61%
9,09%
7,07%
Nord Est
1,13%
28,81%
57,63%
7,34%
5,08%
Sud Est
1,18%
14,12%
69,41%
15,29%
0,00%
Sud
11,11%
14,81%
44,44%
25,93%
3,70%
Sud Vest
0,00%
28,57%
57,14%
14,29%
0,00%
Vest
6,49%
22,08%
55,84%
6,49%
9,09%
Nord Vest
5,88%
19,61%
62,75%
11,76%
0,00%
Centru
4,21%
6,32%
53,68%
3,16%
32,63%
Bucureti-Ilfov
9,43%
9,43%
79,25%
0,94%
0,94%
Microntreprinderi
4,22%
17,27%
65,06%
5,42%
8,03%
ntreprinderi mici
5,17%
22,41%
53,45%
11,21%
7,76%
0,00%
12,50%
75,00%
12,50%
0,00%
SA-uri
12,00%
8,00%
64,00%
16,00%
0,00%
SRL-uri
3,74%
19,56%
61,22%
8,16%
7,31%
Alte forme de
organizare juridic
7,50%
7,50%
67,50%
2,50%
15,00%
Industrie
2,91%
19,90%
57,28%
7,77%
12,14%
Construcii
6,25%
18,75%
37,50%
31,25%
6,25%
Comer
5,86%
12,13%
69,46%
7,95%
4,60%
Transporturi
4,52%
27,74%
55,48%
4,52%
7,74%
Turism
0,00%
9,52%
71,43%
19,05%
0,00%
Servicii
0,00%
12,50%
75,00%
12,50%
0,00%
Dac analizm mrimea profitului, constatm c cele mai ridicate

ponderi ale ntreprinderilor mici i mijlocii care i-au mrit considerabil profitul
sunt deinute de unitile economice cu o vechime de 5-10 ani (0,86%),
entitile din regiunea Vest (1,56%), firmele de dimensiune mic (1,54%),
societile pe aciuni (2,13%) i IMM-urile din sectorul de turism (3,49%).
Tabelul 5.35
Evoluia mrimii profitului n 2012 fa de 2011
Evoluia mrimii profitului
Nr.
crt.
4.
5.
Vrsta
Regiunea
Dimensiunea
3.
Forma
juridic
2.
1.
Categoria de Firme
Scdere
semnificativ
Scdere
uoar
Aproximativ
la fel
Cretere
uoar
Cretere
accentuat
Firme 0- 5 ani
4,33%
24,52%
44,95%
25,48%
0,72%
Firme de 5 10 ani
5,16%
22,03%
50,60%
21,34%
0,86%
Firme de 10 15 ani
10,67%
22,53%
44,27%
21,74%
0,79%
12,45%
30,91%
37,14%
18,88%
0,62%
Nord Est
5,78%
25,70%
48,18%
20,13%
0,21%
Sud Est
8,01%
23,34%
42,86%
25,09%
0,70%
Sud
10,77%
18,46%
44,62%
24,62%
1,54%
Sud Vest
4,51%
24,81%
39,85%
30,08%
0,75%
Vest
16,02%
33,98%
34,38%
14,06%
1,56%
Nord Vest
9,17%
20,18%
50,46%
19,27%
0,92%
Centru
2,11%
20,25%
51,90%
25,32%
0,42%
Bucureti-Ilfov
7,96%
30,97%
41,59%
18,58%
0,88%
Microntreprinderi
8,24%
26,51%
45,84%
18,91%
0,50%
ntreprinderi mici
5,38%
20,00%
41,15%
31,92%
1,54%
4,05%
18,92%
41,89%
35,14%
0,00%
SA-uri
12,77%
21,28%
36,17%
27,66%
2,13%
SRL-uri
7,41%
25,69%
44,09%
22,04%
0,77%
Alte forme de
organizare juridic
10,83%
20,00%
54,17%
15,00%
0,00%
Industrie
7,36%
28,76%
44,48%
18,56%
0,84%
Construcii
5,41%
21,62%
40,54%
32,43%
0,00%
Comer
9,50%
26,13%
42,04%
21,14%
1,19%
Transporturi
8,10%
23,12%
46,25%
22,33%
0,20%
Turism
5,08%
11,86%
57,63%
22,03%
3,39%
Servicii
4,05%
18,92%
41,89%
35,14%
0,00%
107
Comparnd anul 2012 cu 2011 se constat c rezultatele consemnate au
fost: puin mai slabe n 20,90% din firme, identice n 49,86% din
companii, net inferioare n 4,59% din IMM-uri, mai bune n 22,91% din
unitile economice i net superioare n 1,74% din organizaii.
Avnd n vedere performanele economice estimate ale IMM-urilor n
anul 2013 comparativ cu anul 2012, se preconizeaz rezultate identice n
55,45% din organizaii, mai bune n 23,31% din unitile economice, mai
slabe n 15,09% din ntreprinderi, net inferioare n 5,17% din companii i
mult mai bune n doar 0,98% din firme.
S-au nregistrat/estimat creteri ale mrimii creditelor bancare n 17,70%
de IMM-uri n 2012/2011 i 17,31% de firme n 2013/2012.
Ponderile ntreprinderilor n care au fost consemnate/ anticipate mriri
ale datoriilor ctre furnizori sunt de 17,25% n 2012 fa de 2011 i de
16,27% n 2013 comparativ cu 2012.
Datoriile clienilor ctre firm au crescut n 22,25% dintre IMM-uri n
2012/2011 i se vor amplifica n 22,19% din firme n 2013 fa de 2012.
Mrimea impozitelor, CAS-ului, TVA-ului, etc. nepltite s-a amplificat n
12,04% dintre firme n 2012/2011 i va spori n 11,31% din IMM-uri n
2013/2012.
n ceea ce privete gradul n care IMM-urile acoper cu comenzi
capacitile de producie, 40,44% din companii au un grad de valorificare
de 50%-75%, 23,86% dintre ntreprinderi au un nivel de acoperire de
25%-50%, 22,46% din firme i ocup capacitile n proporie de peste
75%, iar 13,25% din companii au un randament de sub 25%.
Volumul fizic al vnzrilor a crescut n 23,91% din IMM-uri.
Stocurile de mrfuri au nregistrat un avans n 18,76% din firme.
Numrul salariailor a sporit n 14,48% din ntreprinderi.
Volumul comenzilor a consemnat creteri n 23,41% din companii.
Numrul clienilor s-a amplificat n 23,52% din organizaii.
Volumul exporturilor a presupus mriri n cazul a 15,62% din IMM-uri.
Mrimea profitului a nregistrat creteri n 22,46% din agenii economici.
108
BLANK PAGE
Capitolul 6
INTEGRAREA ROMNIEI N UNIUNEA
ABSORBIA FONDURILOR STRUCTURALE
EUROPEAN
6.1. Percepii ale ntreprinztorilor cu privire la implicaiile aderrii

Romniei la Uniunea European asupra economiei i IMM-urilor
n ceea ce privete implicaiile aderrii Romniei la Uniunea European,
rezultatele anchetei relev c n 54,00% din IMM-uri se consider c
integrarea european reprezint o oportunitate major pentru activitile
desfurate, 42,10% dintre ntreprinztori apreciaz aderarea ca fiind fr
influen semnificativ, iar n 3,90% dintre firme este perceput ca ameninare
major. Vezi figura 6.1.
54,00%
Fr influen semnificativ
O ameninare major
3,90%
O oportunitate major
42,10%
Figura 6.1
Structura percepiei efectelor integrrii Romniei n UE asupra IMM-urilor
Avnd n vedere percepia efectelor integrrii Romniei n UE n funcie

de vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele: ponderea firmelor n care se
apreciaz c aderarea reprezint o oportunitate major este mai mare n rndul
ntreprinderilor care au ntre 5 si 10 ani vechime (59,63%). IMM-urile cu vrsta
ntre 10 i 15 ani nregistreaz cea mai mare proporie a firmelor n care
integrarea este considerat ca fiind o ameninare major (6,15%). Firmele care
au peste 15 ani vechime dein cel mai mare procent al ntreprinderilor n care se
apreciaz c aderarea nu are o influen semnificativ pentru activitile pe care
le desfoar (48,16%). Detalii n tabelul 6.1.
Tabelul 6.1
Diferenierea percepiilor efectelor integrrii Romniei n UE
n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Aderarea la Uniunea
European este considerat:
O ameninare major
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
54.64%
3.63%
41.73%
59.63%
2.99%
37.38%
51.54%
6.15%
42.31%
47.76%
4.08%
48.16%
109
Integrarea Romniei n Uniunea European i absorbia fondurilor structurale
Analiza aprecierilor din IMM-uri pe regiuni de dezvoltare (tabelul 6.2),

relev c:
- frecvena firmelor n care aderarea la UE este perceput ca
oportunitate major este mai ridicat n regiunea Nord Est (69.08%)
i mai sczut n Sud (33.33%);
- IMM-urile n care se apreciaz c integrarea european constituie o
ameninare major sunt cele mai numeroase n regiunea Vest
(9.82%) i cele mai puine n Centru (1.27%);
- ntreprinderile n care se consider c aderarea nu va influena
semnificativ activitile desfurate nregistreaz ponderea cea mai
ridicat n Sud (60.98%) i cea mai redus n Nord Est (26.32%).
Tabelul 6.2
Diferenierea percepiilor efectelor integrrii Romniei n UE n funcie de
regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Aderarea la Uniunea
Nr.
crt. European este considerat:
1. O oportunitate major
Nord
Sud
Sud
Nord
Bucureti
Sud
Vest
Centru
Est
Est
Vest
Vest
-Ilfov
69.08% 57.38% 33.33% 48.36% 45.54% 48.61% 58.10% 63.23%
2. O ameninare major
3. Fr influen semnificativ
1.27%
2.83%
26.32% 38.52% 60.98% 50.00% 44.64% 43.06% 40.63%
33.94%
4.61%
4.10%
5.68%
1.64%
9.82%
8.33%
Lund n considerare dimensiunea ntreprinderilor (tabelul 6.3), se

observ c aderarea la UE este considerat o oportunitate major n proporia
cea mai crescut n firmele mijlocii (75.38%) i cea mai redus n microfirme
(51.68%). ntreprinderile mici dein cele mai mari ponderi de IMM-uri n care
integrarea european este perceput ca fiind o ameninare major pentru
activitile desfurate (4.89%).
Tabelul 6.3
Diferenierea percepiei efectelor aderrii Romniei la UE n funcie de
mrimea IMM-urilor
Nr. Aderarea la Uniunea European
crt.
este considerat:
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
51.68%
62.03%
75.38%
1.
2.
O ameninare major
3.76%
4.89%
3.08%
3.
44.56%
33.08%
21.54%
Grupnd companiile dup forma de organizare (tabelul 6.4), se

constat c: SA-urile dein ponderea cea mai mare a ntreprinderilor n care
aderarea la UE este apreciat ca o oportunitate major (57.14%), IMM-urile
altfel organizate juridic nregistreaz un procentaj superior de ntreprinztori
care opineaz c aderarea la UE nu are o influen major asupra activitilor
desfurate (53.54%). SA-urile dein cea mai mare pondere a firmelor pentru
care integrarea reprezint o ameninare major (8.16%).
110

Tabelul 6.4
Diferenierea percepiei efectelor integrrii Romniei n UE n funcie de
forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr. Aderarea la Uniunea European
crt.
este considerat:

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
44.09%
1.
57.14%
54.67%
2.
O ameninare major
8.16%
3.89%
2.36%
3.
34.69%
41.45%
53.54%
n funcie de ramurile economice n care IMM-urile i desfoar

activitatea, se constat urmtoarele aspecte:
- firmele n care se consider integrarea Romniei n UE ca
oportunitate major pentru desfurarea activitilor nregistreaz
cele mai ridicate proporii n turism (72.73%) i transporturi (68.66%)
i cel mai sczut procentaj n comer (46.23%);
- IMM-urile n cadrul crora se consider c integrarea european nu
influeneaz semnificativ activitile derulate, dein cea mai mare
pondere n domeniul comerului (50.31%) i cel mai sczut procent
n turism (24.68%);
- n ceea ce privete perceperea aderrii Romniei la UE ca fiind o
ameninare major, cele mai mari ponderi le au IMM-urile din
construcii (7.32%), iar cea mai redus proporie se consemneaz la
firmele care activeaz n transporturi (1.49%).
Vezi informaiile din tabelul 6.5.
Tabelul 6.5
Diferenierea percepiilor din IMM-uri cu privire la efectele aderrii Romniei la
UE n funcie de domeniul de activitate
Aderarea la Uniunea
Nr.
crt. European este considerat: Industrie

Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
49.20%
63.41%
46.23%
68.66%
72.73%
60.98%
6.21%
7.32%
3.46%
1.49%
2.60%
2.54%
44.60%
29.27%
50.31%
29.85%
24.68%
36.48%
Nuanarea analizei n funcie de performanele ntreprinderilor din

2012 fa de 2011 (tabelul 6.6) evideniaz c aderarea la UE este perceput
cel mai favorabil n firmele cu performane superioare, datorit capacitii mai
ridicate a acestora de adaptare la schimbrile din mediu. Dup cum se poate
observa i n tabelul 6.6, aderarea la Uniunea European este apreciat ca o
oportunitate major n 87.10% din firmele cu rezultate mult mai bune, 71.64%
din IMM-urile cu performane mai bune i doar 23.17% din cele cu rezultate
mult mai slabe.
111

Tabelul 6.6
Diferenierea percepiilor din IMM-uri cu privire la efectele aderrii Romniei la
UE n funcie de performanele acestora n 2012 fa de 2011
Aderarea la Uniunea
Nr.
crt. European este considerat:

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
87.10%
71.64%
53.79%
37.53%
23.17%
0.00%
3.67%
2.26%
5.36%
18.29%
12.90%
24.69%
43.95%
57.10%
58.54%
ncadrarea percepiilor din cadrul firmelor n funcie de studiile

ntreprinztorilor relev c persoanele cu studii superioare consider n
proporie mai ridicat c aderarea la UE reprezint o oportunitate major pentru
companiile lor (59.89%), iar ntreprinztorii cu studii elementare consider n
cea mai mare msur integrarea ca fiind o ameninare major (14.29%). Detalii
n tabelul 6.7.
Tabelul 6.7
Diferenierea percepiilor cu privire la efectele aderrii Romniei la UE n
funcie de studiile ntreprinztorilor
Nr.
crt.
Aderarea la Uniunea European

este considerat:

Elementare
Medii
Superioare
57.14%
44.50%
59.89%
14.29%
4.81%
2.89%
28.57%
50.70%
37.22%
6.2. Nivelul de informare din IMM-uri cu privire la noile reglementri care

au fost introduse odat cu aderarea Romniei la Uniunea European
Avnd n vedere faptul c dup aderarea Romniei la Uniunea European
au intrat n vigoare cteva sute de acte normative i c o mare parte a acestora
reglementeaz obligaii pentru ntreprinztori (n domeniul competitivitii,
proteciei consumatorilor, relaiilor de munc, sntii i securitii n munc,
proteciei mediului etc.), este foarte important cunoaterea nivelului de
informare din cadrul IMM-urilor romneti n legtur cu reglementrile
introduse dup 1 ianuarie 2007. Rezultatele anchetei au artat c n 52,73%
din IMM-uri gradul de informare cu privire la reglementrile nou aprute este
mediu (informare parial) i doar n 12,13% din firme exist un nivel de
informare corespunztor (informare deplin), ceea ce relev c punerea n
aplicare a legislaiei care transpune acquis-ul comunitar creeaz oarecum
dificulti mediului de afaceri. Detalii n figura 6.2.
112
12,13%
18,08%
Deplin informat
17,05%
Nu am nicio informaie
Nu m intereseaz acest aspect
Parial informat
52,73%
Figura 6.2
Nivelul de informare din cadrul IMM-urilor cu privire la noile reglementri
introduse odat cu aderarea Romniei la UE
Lund n considerare vrsta organizaiilor (tabelul 6.8), se constat c:

ntreprinderile care au o vechime ntre 10 i 15 ani dein cele mai mari proporii
ale firmelor n care sunt cunoscute deplin noile reglementri (14.29%). Firmele
cu vechime de peste 15 ani nregistreaz cel mai ridicat procentaj de
ntreprinderi n care persoanele nu dein informaii (19.18%), iar firmele cu mai
puin de 5 ani vechime nu sunt interesate de acest aspect in cea mai mare
msur (21.73%).
Tabelul 6.8
Diferenierea gradului de informare asupra reglementrilor introduse dup
aderarea Romniei la UE n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Vrsta IMM-urilor
Nivelul de informare:
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
Deplin informat
10.66%
11.98%
14.29%
12.65%
2.
Parial informat
49.50%
55.24%
52.90%
52.86%
3.
Nu am nici o informaie
18.11%
17.47%
17.37%
19.18%
4.
21.73%
15.31%
15.44%
15.31%
Dac grupm IMM-urile pe regiuni de dezvoltare, se observ procentul

mai mare de organizaii cu nivel ridicat de informare n Vest (21.93%), proporia
crescut a firmelor n care informarea este parial n regiunea Nord Est
(70.47%), ponderea mai ridicat a companiilor n care nu exist informaii n
regiunea Nord Vest (39.31%) i numrul mai mare de ntreprinderi n care nu se
manifest interes fa de noile reglementri din regiunea Sud Vest (32.51%).
113

Tabelul 6.9
Diferenierea nivelului de informare cu privire la
noile reglementri introduse odat cu aderarea Romniei la UE
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
Deplin informat
Parial informat
Nord
Est
Sud
Est
2.68%
1.64%
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
14.45% 17.28% 21.93% 4.14%
Sud
Sud
Vest
Vest
11.04%
14.57%
70.47% 65.57% 52.47% 46.91% 39.47% 48.28% 51.42%
52.43%
18.12% 18.03% 18.25% 3.29% 8.77% 39.31% 24.92%

8.72% 14.75% 14.83% 32.51% 29.82% 8.28% 12.62%
16.80%
16.19%
ncadrarea firmelor dup dimensiune (vezi tabelul 6.10) relev c:

msura n care ntreprinztorii/factorii de decizie din IMM-uri sunt deplin
informai sau parial informai n legtur cu noile reglementri crete odat cu
amplificarea mrimii ntreprinderilor. De asemenea, proporia IMM-urilor n care
nu exist interes i nu se vehiculeaz informaii cu privire la actele normative
aprute dup aderarea la UE scade odat cu creterea dimensiunii
ntreprinderilor.
Tabelul 6.10
Diferenierea nivelului de informare cu privire la reglementrile introduse dup
aderarea Romniei la UE n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Deplin informat
11.61%
13.21%
19.70%
2.
Parial informat
50.73%
60.38%
68.18%
3.
18.60%
16.98%
10.61%
4.
19.06%
9.43%
1.52%
Gruparea IMM-urilor pe forme de organizare juridic evideniaz

ponderile mai mari de ntreprinderi cu un grad ridicat de informare (22.45%) i
procentul mai redus al companiilor n cadrul crora nu exist interes pentru
acest aspect (10.20%) n rndul societilor pe aciuni. Detalii n tabelul 6.11.
Tabelul 6.11
Diferenierea gradului de informare asupra reglementrilor introduse dup
aderarea Romniei la UE n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
Deplin informat
Parial informat
114
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
22.45%
51.02%
16.33%
10.20%
11.86%
53.41%
18.62%
16.11%
11.72%
44.53%
11.72%
32.03%
Examinarea companiilor dup ramurile n care i desfoar

activitatea relev urmtoarele aspecte: ntreprinderile din industrie dein cea
mai ridicat proporie de firme n care nivelul de informare cu privire la noile
reglementri este foarte ridicat (17.69%). Companiile din comer nregistreaz
cel mai mare procent de ntreprinderi pentru care nu exist informaii (20.82%).
Organizaiile din turism consemneaz procentaje superioare de uniti n cadrul
crora nivelul de informare este mediu (61.84%), iar cea mai mare pondere a
ntreprinderilor unde nu se manifest interes pentru reglementri este
nregistrat n transporturi (34.33%). Informaii suplimentare sunt prezentate n
tabelul 6.12
Tabelul 6.12
Diferenierea gradului de informare asupra
reglementrilor introduse odat cu aderarea Romniei la UE
n funcie de ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Nr.
crt.

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1. Deplin informat
17.69%
17.50%
7.73%
4.48%
11.84% 12.93%
2. Parial informat
47.62%
61.25%
51.26%
52.24%
61.84% 56.10%
3. Nu am nici o informaie
16.55%
11.25%
20.82%
8.96%
19.74% 18.03%
4. Nu m intereseaz acest aspect
18.14%
10.00%
20.19%
34.33%
6.58%
12.93%
Analiznd gradul de informare cu privire la noile reglementri legislative

n funcie de performanele ntreprinderilor din anul 2012 comparativ cu
anul 2011(tabelul 6.13), constatm c n IMM-urile cu performane mult mai
bune, nivelul de informare este cel mai ridicat, 23.33% dintre acestea
declarndu-se pe deplin informate. Observm, de asemenea, faptul c cea mai
mare pondere a firmelor care nu sunt interesate de noile reglementri este
reprezentat de companiile cu rezultate puin mai slabe (23.10%).
Tabelul 6.13
Diferenierea nivelului de informare cu privire la reglementrile introduse dup
aderarea Romniei la UE n funcie de performanele IMM-urilor din anul 2012 fa
de anul 2011
Nr.
crt.

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
1. Deplin informat
23.33%
2. Parial informat
70.00%
17.20%
9.45%
10.60%
21.95%
63.39%
50.51%
46.74%
52.44%
3. Nu am nici o informaie
4. Nu m intereseaz acest aspect
3.33%
12.04%
20.47%
19.57%
12.20%
3.33%
7.37%
19.57%
23.10%
13.41%
115
6.3. Impactul pozitiv al aderrii Romniei la Uniunea European asupra

activitii IMM-urilor
Pe lng dificultile inerente procesului de aliniere la standardele
europene, aderarea Romniei la UE are o influen pozitiv asupra activitii
unui numr apreciabil de IMM-uri. Rezultatele anchetei relev faptul c factorii
generai de integrarea european, care au cel mai amplu impact pozitiv
asupra sectorului de IMM-uri din ara noastr sunt: existena unor poteniali
furnizori mai buni i/sau mai ieftini (42,54%), accesul mai bun pe piee
(indicat n 40,93% din firme), legislaia i regulamentele mbuntite
(35,33%), accesul mai bun la noi tehnologii (21,16%), accesul la fonduri
structurale (19,71%), cooperarea mai bun spre inovare (19,44%) i
procedurile de achiziii publice mai corecte (5,33%). Vezi figura 6.3.
Furnizori poteniali mai ieftini i/sau mai buni
42,54%
Acces mai bun pe piee
40,93%
Legislaie i regulamente mbuntite
35,33%
Acces mai bun la noi tehnologii
21,16%
Accesul la fonduri structurale
19,71%
Cooperare mai bun spre inovare
19,44%
Proceduri de achiziii publice mai corecte
5,33%
Ali factori
2,10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Figura 6.3
Structura efectelor pozitive ale aderrii la UE asupra
IMM-urilor din Romnia
Dac examinm efectele pozitive ale aderrii la UE n funcie de vrsta

IMM-urilor (tabelul 6.14), remarcm faptul c ponderile mai ridicate sunt
deinute de firmele cu vrsta ntre 5 i 10 ani, dac ne referim la accesul mai
bun pe piee (42,45%%), la furnizorii poteniali mai ieftini si/sau mai buni
(45.77%), la cooperarea mai bun spre inovare (22.89%), la accesul mai bun la
noile tehnologii (23,71%), precum si accesul la fondurile structurale (22,89%).
De asemenea, firmele cu vrsta sub 5 ani vd n cea mai mare msur
legislaia i regulamentele mbuntite (37.88%) ca fiind efecte pozitive al
aderrii la Uniunea European.
116

Tabelul 6.14
Diferenierea efectelor pozitive ale aderrii la UE asupra IMM-urilor din Romnia
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Impactul pozitiv al aderrii Romniei la

Uniunea European
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Altele
41.28%
37.88%
39.48%
17.64%
16.43%
4.61%
18.24%
2.81%
42.45%
37.81%
45.77%
22.89%
23.71%
5.31%
22.89%
0.83%
38.93%
34.35%
44.27%
20.61%
21.76%
5.34%
19.08%
2.29%
39.68%
30.16%
40.69%
16.40%
22.47%
6.07%
17.61%
2.83%
Grupnd firmele pe regiuni de dezvoltare, se observ procentele mai

ridicate fa de media eantionului nregistrate de: IMM-urile din Sud Est, dac
avem n vedere legislaia i regulamentele mbuntite (44,26%); firmele din
Nord Est dac ne referim la accesul mai bun pe piee (54,61%); companiile din
Centru, dac avem n vedere existena unor furnizori mai buni/ieftini (60,25%);
companiile din regiunea Vest, n ceea ce privete accesul mai bun la noile
tehnologii (42,98%) i IMM-urile din Sud dac ne referim la procedurile mai
corecte de achiziii publice (7,55%). Detalii n tabelul 6.15.
Tabelul 6.15
n funcie de regiunea n care sunt amplasate
Impactul pozitiv al aderrii
Nr.
crt. Romniei la Uniunea European
1. Acces mai bun pe piee

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
54.61% 45.08% 27.92% 54.10% 51.75% 45.21% 38.49%
Bucureti
-Ilfov
33.94%
Legislaie i regulamente
42.11% 44.26% 31.32% 27.87% 19.30% 37.67% 32.49% 41.57%
2.
mbuntite
Furnizori poteniali mai ieftini
50.66% 50.00% 27.17% 37.30% 17.54% 45.21% 60.25% 42.57%
3.
i/sau mai buni
4. Cooperare mai bun spre inovare 13.82% 13.93% 16.60% 10.66% 17.54% 19.18% 25.24% 25.10%
22.37% 24.59% 15.85% 25.00% 42.98% 14.38% 18.30% 19.68%
5. Acces mai bun la noi tehnologii
Proceduri de achiziii publice mai
7.24% 6.56% 7.55% 4.92% 4.39% 2.74% 2.21%
6.43%
6.
corecte
18.42% 19.67% 23.77% 8.20% 11.40% 15.07% 23.34% 24.50%
7. Accesul la fonduri structurale
8. Altele
0.66%
0.82%
6.79%
2.05%
0.00%
1.37%
1.58%
1.41%
Studiul IMM-urilor pe clase de mrime (vezi tabelul 6.16), relev

urmtoarele: ponderea firmelor care indic accesul mai bun pe piee, furnizori
poteniali mai ieftini i/sau mai buni, accesul mai bun la noile tehnologii,
proceduri mai corecte de achiziii publice, accesul la fonduri structurale mai
mare n rndul ntreprinderilor mijlocii. n ceea ce privete legislaia i
117
regulamentele mbuntite i cooperarea mai bun spre inovare, firmele mici

dein cel mai ridicat procentaj (41,20%, respectiv 23,22%).
Tabelul 6.16
n funcie de mrimea acestora
Nr.
crt.

Uniunea European
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Altele
39.67%
34.23%
42.62%
18.69%
19.74%
4.79%
18.36%
2.23%
46.07%
41.20%
39.70%
23.22%
26.22%
7.49%
25.09%
1.12%
48.48%
36.36%
51.52%
21.21%
33.33%
9.09%
28.79%
3.03%
Dup forma de organizare juridic a IMM-urilor, se constat n

principal c: SA-urile au semnalat ntr-o proporie mai mare legislaia i
regulamentele mbuntite (38,78%), cooperarea mai bun spre inovare
(24,49%), accesul mai bun la noi tehnologii (32,65%), proceduri de achiziii
publice mai corecte (14,29%) i accesul la fonduri structurale (24,49%). Vezi
datele din tabelul 6.17.
Tabelul 6.17
Diferenierea efectelor pozitive ale integrrii europene
n funcie de forma juridic de organizare a IMM-urilor
Nr.
crt.

Uniunea European
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Altele

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
38.78%
38.78%
36.73%
24.49%
32.65%
14.29%
24.49%
2.04%
40.81%
35.46%
42.83%
20.23%
21.00%
5.12%
19.87%
1.90%
42.97%
32.03%
40.63%
7.03%
18.75%
4.69%
15.63%
4.69%
Lund n considerare factorii cu influen pozitiv n funcie de domeniul

de activitate al firmelor, constatm c cele mai mari ponderi se consemneaz
la: organizaiile din transporturi, n ceea ce privete accesul mai bun pe piee
(65,67%); IMM-urile din turism dac ne referim la legislaie i regulamente
mbuntite (46,75%), precum i la existena unor furnizori mai buni/ieftini
(58,44%). Vezi informaii suplimentare n tabelul 6.18.
118

Tabelul 6.18
Diferenierea efectelor pozitive ale aderrii la UE
n funcie de ramurile n care i desfoar activitatea IMM-urile
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Impactul pozitiv al
aderrii Romniei la Uniunea
European
Legislaie i regulamente
mbuntite
Furnizori poteniali mai ieftini
i/sau mai buni
Proceduri de achiziii publice
mai corecte
Altele

Industrie Construcii Comer
Transporturi
Turism
Servicii
44.34%
46.34%
39.12%
65.67%
41.56%
36.30%
35.07%
34.15%
29.73%
26.87%
46.75%
41.56%
32.13%
53.66%
46.95%
37.31%
58.44%
42.47%
17.42%
25.11%
25.61%
28.05%
17.53%
14.71%
11.94%
37.31%
23.38%
9.09%
22.69%
24.14%
3.39%
10.98%
4.69%
1.49%
2.60%
7.62%
17.87%
1.36%
20.73%
0.00%
18.31%
2.35%
16.42%
4.48%
15.58%
2.60%
23.59%
2.36%
6.4. Inteniile IMM-urilor de a accesa fonduri structurale n 2012 i 2013

Fondurile structurale sunt instrumente financiare prin care Uniunea
European acioneaz pentru eliminarea disparitilor economice i sociale
ntre regiuni, n scopul realizrii coeziunii economice i sociale. Aceste fonduri
vor fi alocate pentru diverse proiecte prin intermediul programelor de dezvoltare
care conin anumite direcii de dezvoltare i condiii de eligibilitate pentru a primi
astfel de finanri.
Avnd n vedere c Romnia va beneficia pn n anul 2013 de fonduri
structurale de circa 28-30 miliarde de euro din partea UE, prezint o deosebit
importan cunoaterea stadiului n care se afl IMM-urile romneti n legtur
cu accesarea acestor forme de finanare. Sondajul realizat n rndul
ntreprinztorilor/managerilor din IMM-urile romneti relev c numai 19,49%
dintre acetia intenioneaz s acceseze fondurile structurale n 2012 sau
2013. Vezi figura 6.4.
19,49%
Da
Nu
80,51%
Figura 6.4
Situaia n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea fondurilor structurale
119
Dup vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele aspecte semnificative:

organizaiile cu vechime ntre 5-10 ani nregistreaz cea mai mare proporie a
companiilor n care se intenioneaz accesarea fondurilor structurale (20,90%).
ntreprinderile cu mai puin de 5 ani vechime dein ponderi mai ridicate de IMMuri care nu doresc s acceseze fonduri structurale n 2012 i 2013 (83,17%).
Detalii n figura 6.5 i tabelul 6.19.
20,89%
Peste 15 ani
79,11%
18,70%
10-15 ani
81,30%
20,90%
5-10 ani
79,10%
16,83%
0-5 ani
0%
83,17%
20%
40%
60%
Da
80%
100%
Nu
Figura 6.5
Intenia ntreprinztorilor/managerilor de a accesa fonduri structurale
Tabelul 6.19
Intenia ntreprinztorilor/managerilor de a accesa fonduri structurale n funcie
de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
Intenia de a accesa
fonduri structurale
Da
Nu
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
16.83%
83.17%
20.90%
79.10%
18.70%
81.30%
20.89%
79.11%
Analiza situaiei IMM-urilor n funcie de regiunile de dezvoltare (figura

6.6), relev n principal c:
- firmele din Vest dein cea mai ridicat pondere de ntreprinderi care
intenioneaz s acceseze fondurile UE (35.96%), fiind urmate de
organizaiile din Sud Est (25,41%) i de firmele din Centru (21,77%);
- companiile din regiunea Sud Vest nregistreaz cel mai mare procent
de IMM-uri n care nu exist interes pentru fondurile structurale
(86,48%). De asemenea, se constata un interes redus al IMM-urilor
din Bucureti-Ilfov de a accesa fonduri structurale, doar 18,71%,
situaie explicabil prin existena unor concureni foarte puternici n
toate domeniile de activitate din regiune i prin faptul c aceast zon
este mai dezvoltat din punct de vedere economic, iar autoritile
europene/din ara noastr vizeaz cu prioritate reducerea
disparitilor regionale, iar rata de cofinanare este in cazul multor
tipuri de proiecte mai mare pentru firmele din aceast regiune.
120
35,96%
Vest
64,04%
13,52%
Sud Vest
86,48%
25,41%
Sud Est
74,59%
15,09%
Sud
84,91%
17,12%
Nord Vest
82,88%
19,74%
Nord Est
80,26%
21,77%
Centru
78,23%
18,71%
Bucureti Ilfov
0%
81,29%
20%
40%
60%
80%
Da
100%
Nu
Figura 6.6
de apartenena regional a IMM-urilor
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime evideniaz c proporiile

firmelor care intenioneaz accesarea fondurilor europene cresc odat cu
amplificarea mrimii IMM-urilor.
Informaii suplimentare n figura 6.7 i tabelul 6.20.
17,26%
Microntreprinderi
82,74%
26,22%
ntreprinderi mici
73,78%
43,94%
0%
20%
Da
56,06%
40%
60%
80%
100%
Nu
Figura 6.7
Tabelul 6.20
Nr.
crt.
Intenia de a accesa
fonduri structurale
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Da
17.26%
26.22%
43.94%
2.
Nu
82.74%
73.78%
56.06%
121
Dac grupm IMM-urile dup forma de organizare juridic (figura 6.8),

observm c SA-urile nregistreaz cea mai ridicat proporie a IMM-urilor n
care se dorete accesarea fondurilor UE (26,53%).
20,18%
SRL
26,53%
SA
Alt form
79,82%
73,47%
7,81%
0%
92,19%
20%
40%
60%
Da
80%
Nu
100%
Figura 6.8
Intenia ntreprinztorilor/managerilor cu privire la accesarea fondurilor
structurale n funcie de forma de organizare juridic
Lund n considerare inteniile de accesare a fondurilor structurale dup

domeniul n care activeaz IMM-urile, se constat un interes mai mare n
rndul firmelor din industrie (26,47%) i mai sczut n cadrul companiilor din
transporturi 10,45% (vezi figura 6.9).
25,97%
Turism
Transporturi
74,03%
10,45%
89,55%
17,24%
Servicii
82,76%
Industrie
26,47%
73,53%
Construcii
25,61%
74,39%
15,99%
Comer
0%
84,01%
20%
40%
Da
60%
80%
100%
Nu
Figura 6.9
n funcie de domeniul n care activeaz IMM-urile
Nuanarea analizei n funcie de rezultatele de ansamblu ale

IMM-urilor din 2012 comparativ cu 2011, scoate n eviden urmtoarele:
- procentul companiilor n care se dorete accesarea fondurilor
structurale este mai amplu n rndul ntreprinderilor cu performane
mult mai bune (35,48%);
- IMM-urile cu rezultate identice dein cea mai mare pondere a firmelor
care nu intenioneaz s acceseze fonduri structurale (86,20%).
Informaii suplimentare n figura 6.10 i tabelul 6.21.
122
Putin mai slabe
17,69%
82,31%
Mult mai slabe
18,29%
81,71%
35,48%
Mult mai bune
64,52%
32,03%
Mai bune
67,97%
13,80%
La fel
0%
86,20%
20%
40%
60%
Da
80%
100%
Nu
Figura 6.10
n funcie de performanele IMM-urilor n 2012 fa de 2011
Tabelul 6.21
de performanele IMM-urilor n 2012 fa de 2011
Nr. Intenia de a accesa
crt. fonduri structurale

Mult mai bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai slabe
1. Da
35.48%
32.03%
13.80%
17.69%
18.29%
2. Nu
64.52%
67.97%
86.201%
82.31%
81.71%
Analiznd inteniile de accesare a fondurilor structurale ale

ntreprinztorilor n funcie de studiile acestora, se constat c ntreprinztorii
cu studii superioare dein ponderea cea mai mare a firmelor care intenioneaz
s acceseze fonduri structurale n 2012 i 2013 (22,11%), iar cei cu studii
elementare nu i propun s acceseze fonduri structurale (100%). Detalii n
tabelul 6.22.
Tabelul 6.22
de studiile ntreprinztorilor
Nr.
crt.
Intenia de a accesa
fonduri structurale
1.
2.
Nivelul Studiilor ntreprinztorilor

Elementare
Medii
Superioare
Da
0.00%
14.71%
22.11%
Nu
100.00%
85.29%
77.89%
123
6.5. Stadiul n care se afl IMM-urile n procesul de accesare a fondurilor

structurale
Sondajul realizat n rndul ntreprinztorilor/managerilor din IMM-urile
romneti relev c 0,43% din firme au primit aprobarea pentru proiectul
depus, n timp ce 0,75% dintre acestea au depus proiectul iar 0,65% sunt
n faza de elaborare a proiectului. Un procent semnificativ 13,30% dintre
companii se afl n stadiul de informare, iar 3,28% au contactat o firm de
consultan, un patronat etc. Trebuie remarcat faptul c mai mult de trei
sferturi din IMM-uri nu sunt interesate s acceseze fonduri structurale sau nu au
rspuns la aceast ntrebare. Vezi figura 6.11.
0,43%
0,75%
13,30%
0,65%
Am contactat o firma de consultan, un

patronat etc pentru a m ajuta
Am depus proiectul
3,28%
Am primit aprobarea pentru proiectul depus
M informez asupra lor
Sunt n faza de elaborare a proiectului
81,58%
Nu au rspuns / Nu sunt interesai
Figura 6.11
Situaia n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea
fondurilor structurale
Dup vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele aspecte semnificative:

ntreprinderile de peste 15 ani vechime dein ponderi mai ridicate de IMM-uri
care se informeaz asupra fondurilor structurale (14,40%), au contactat o firma
de consultan pentru a-i ajuta (3,85%) i care au primit aprobarea pentru
proiectul propus (0,81%). Firmele de 10-15 ani ies n eviden prin procentele
mai ridicate ale organizaiilor care sunt n faza de elaborare a proiectului
(1,16%). Detalii n tabelul 6.23.
124

Tabelul 6.23
Diferenierea stadiului n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea fondurilor
structurale n funcie de vechimea acestora
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Vrsta IMM-urilor
Stadiul privind accesarea fondurilor:
M informez asupra lor
Am contactat o firm de consultan, un
patronat etc. pentru a m ajuta
Sunt n faza de elaborare a proiectului
Am depus proiectul
Am primit aprobarea pentru proiectul depus
Nu au rspuns / Nu sunt interesai
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
12.40%
14.14%
12.02%
14.40%
2.24%
3.70%
3.49%
3.85%
0.41%
0.41%
0.20%
84.35%
0.84%
0.51%
0.51%
80.30%
1.16%
0.78%
0.00%
82.56%
0.41%
1.42%
0.81%
79.11%
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime, evideniaz urmtoarele:

- proporiile firmelor care au primit aprobare pentru proiectului depus,
au intrat n contact cu alte organizaii pentru asisten, au depus
proiectul i se informeaz asupra fondurilor structurale cresc odat cu
amplificarea mrimii IMM-urilor;
- ntreprinderile mici dein cele mai mari procentaje de uniti
economice care sunt n faza de elaborare a proiectului (2,33%);
Informaii suplimentare n tabelul 6.24.
Tabelul 6.24
structurale n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
1. M informez asupra lor

Am contactat o firm de consultan, un
2.
patronat etc. pentru a m ajuta
3. Sunt n faza de elaborare a proiectului
4. Am depus proiectul
5. Am primit aprobarea pentru proiectul depus
6. Nu au rspuns / Nu sunt interesai
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
13.91%
23.26%
25.00%
3.40%
3.26%
17.31%
0.45%
0.60%
0.23%
95.31%
2.33%
1.86%
0.93%
91.63%
1.92%
3.85%
5.77%
71.15%
Analiznd stadiul n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea

fondurilor structurale dup domeniul n care acestea activeaz, se constat n
rndul IMM-urilor din transporturi o pondere mai mare a firmelor care sunt n
faza de elaborare a proiectului (3,08%) si care au contactat pentru sprijin o
firm de consultan, un patronat (9,23%). Cele mai numeroase firme care au
depus proiectul activeaz n industrie (2,49%). Firmele din construcii se
remarc prin cel mai mare procentaj al companiilor care au primit aprobarea
pentru proiectul depus (3,08%), dar i al celor care se afl n faza de informare
asupra fondurilor structurale 24,62% (vezi tabelul 6.25).
125

Tabelul 6.25
structurale n funcie de domeniul de activitate
Nr.
crt.

Industrie
Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
20.50%
24.62%
12.34%
6.15%
16.92% 15.37%
4.99%
3.08 %
3.40%
3.08%
9.23%
2.95%
1.39%
0.00%
0.00%
3.08%
3.08%
0.63%
2.49%
0.00%
0.54%
1.54%
0.00%
0.21%
1.11%
3.08%
0.18%
0.00%
0.00%
0.21%
90.03%
93.85%
95.89%
92.31%
87.69% 96.00%
2.
5.
Am contactat o firm de consultan,

un patronat etc. pentru a m ajuta
Am primit aprobarea pentru proiectul

depus
Nuanarea analizei n funcie de rezultatele de ansamblu ale

IMM-urilor din 2012 comparativ cu 2011 scoate n eviden urmtoarele:
- IMM-urile cu rezultate mult mai bune dein ponderi mai mari de firme
care au contactat o firm de consultan (10,00%) i care au depus
proiectul (3,33%);
- unitile economice cu rezultate mai bune nregistreaz procentaje
mai ridicate de firme care sunt n faza de informare asupra fondurilor
structurale (21,70%);
- firmele cu performane identice nregistreaz cel mai mare procentaj
n privina obinerii aprobrii pentru proiectul depus (0,68%).
Tabelul 6.26
structurale n raport cu performanele din 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
20.00%
21.70%
9.37%
12.77%
14.29%
10.00%
6.73%
2.26%
1.63%
5.95%
0.00%
1.50%
0.45%
0.54%
0.00%
3.33%
0.50%
0.56%
1.36%
0.00%
Am primit aprobarea pentru proiectul

5.
depus
0.00%
0.25%
0.68%
0.27%
0.00%
66.67%
69.33%
86.68
83.42%
79.76%

2.
126
Am contactat o firm de consultan,

un patronat etc. pentru a m ajuta
6.6. Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n accesarea fondurilor

structurale
Avnd n vedere gradul redus de absorbie a fondurilor structurale n
Romnia 15,30% la 30 iunie 2013 prin intermediul acestei anchete s-au
identificat i ierarhizat principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n
demersul lor de a obine o finanare nerambursabil. Cele mai importante
dou obstacole semnalate de ntreprinztorii respondeni sunt: birocraia
excesiv i instabilitatea reglementrilor i a documentaiei (67,12%) i
fonduri proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii (47,36%).
Urmtoarele obstacole identificate au fost: informaii insuficiente privind
fondurile disponibile (46,88%); criterii de eligibilitate nepermisive (coduri
CAEN neeligibile, obligativitatea obinerii de profit, etc.) (44,51%); costul
ridicat al creditelor i garanii insuficiente pentru acoperirea cofinanrii
(36,87%); lipsa de ncredere n firmele de consultan (32,35%); capacitate
managerial (tehnic) de implementare redus (12,22%). Vezi figura 6.12.
Birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor

i a documentaiei
67,12%
Fonduri proprii insuficiente pentru asigurarea

cofinanrii
47,36%
Informaii insuficiente privind fondurile disponibile
46,88%
Criterii de eligibilitate nepermisive (coduri CAEN

neeligibile, obligativitatea obinerii de profit, etc)
44,51%
Costul ridicat al creditelor i garanii insuficiente

pentru acoperirea cofinanrii
36,87%
Lipsa de ncredere n firmele de consultan
32,35%
Capacitate managerial (tehnic) de implementare

a firmei redus
12,22%
Alt rspuns
0,48%
0%
20%
40%
60%
80%
Figura 6.12
Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri
n accesarea fondurilor structurale
127
Analiznd opiunile respondenilor n funcie de vrsta IMM-urilor se

observ c birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei reprezint n cea mai mare msur obstacole pentru firmele
cu vrsta cuprins ntre 10 i 15 ani 69,47%, capacitatea manageriala
(tehnica) de implementare sczut reprezint n cea mai mare msur un
obstacol pentru firmele cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani 13,60%.
Companiile cu vrsta cuprins ntre 10-15 ani au indicat informaiile
insuficiente privind fondurile disponibile (50,00%); costul ridicat al
creditelor si garaniile insuficiente reprezint n cea mai mare msur un
obstacol pentru firmele cu vrsta peste 15 ani (41,50%). Detalii suplimentare
sunt prezentate n tabelul 6.27.
Tabelul 6.27
Diferenierea obstacolelor n accesarea fondurilor structurale
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Vrsta IMM-urilor
Obstacole n accesarea fondurilor structurale
Birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei
Informaii insuficiente privind fondurile disponibile
Fonduri proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii
Costul ridicat al creditelor i garanii insuficiente pentru
acoperirea cofinanrii
Capacitate managerial (tehnic) de implementare a
firmei este redus
Alt rspuns
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
66.13%
65.51%
69.47%
68.83%
47.09%
48.59%
50.00%
42.91%
42.89%
46.10%
45.04%
43.93%
49.30%
46.77%
45.42%
47.17%
36.67%
34.00%
35.11%
41.50%
12.83%
13.60%
12.98%
9.51%
35.47%
0.20%
35.66%
0.17%
29.01%
1.15%
26.92%
0.81%
Grupnd firmele pe regiuni de dezvoltare, se observ procentele mai

ridicate fa de media eantionului nregistrate de: IMM-urile din Sud Vest, n
privina birocraiei excesive, a instabilitii reglementrilor i a documentaiei
(75,82%), a lipsei de ncredere n firmele de consultan (43,42%) pentru IMMurile din Nord Est. Firmele din Nord Vest au identificat n cea mai mare msur
informaiile insuficiente privind fondurile disponibile ca fiind un obstacol n
accesarea de finanri nerambursabile (63,01%); criteriile de eligibilitate
nepermisive (55,42%) reprezint un obstacol pentru regiunea Bucureti Ilfov;
firmele din Sud Est au identificat fonduri proprii insuficiente pentru asigurarea
cofinanrii (62,30%); cu costul ridicat al creditelor i a garaniilor insuficiente
pentru acoperirea cofinanrii (43,77%) au probleme firmele din Sud.
128

Tabelul 6.28
Obstacole n accesarea fondurilor structurale pe regiuni de dezvoltare
Nr.
crt.
Obstacole n accesarea
Birocraia excesiv i instabilitatea
1. reglementrilor i a documentaiei
Informaii insuficiente privind
2. fondurile disponibile
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Criterii de eligibilitate nepermisive

(coduri CAEN neeligibile,
obligativitatea obinerii de profit, etc)
Fonduri proprii insuficiente pentru
asigurarea cofinanrii
Costul ridicat al creditelor i garanii
insuficiente pentru acoperirea
cofinanrii
Capacitate managerial (tehnic) de
implementare a firmei este redus
Lipsa de ncredere n firmele de
consultan
Alt rspuns

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
60.53% 59.84% 69.81% 75,82% 67,54% 69,18% 73,19%
60,64%
51,32% 55.74% 39,25% 23,23% 31,58% 63.01% 60,57%
47,59%
53,29% 53,28% 37,36% 34.02% 31,58% 45,89% 37,58%
55,42%
46,71% 62,30% 55,09% 53,28% 60,53% 30,82% 38,17%
44,58%
31.58% 39.34% 43.77% 40.16% 36.84% 34.25% 27.44%
39.36%
10.53% 5.74%
7.92% 11.48% 1.75% 13.70% 13.56%
18.07%
43.42% 25.41% 33.21% 40.98% 6.14% 31.51% 33.44%
31.53%
1.32%
0.20%
0.00%
0.75%
0.41%
0.00%
0.68%
0.63%
Studiul IMM-urilor pe clase de mrime (vezi tabelul 6.29), relev

urmtoarele: ponderile firmelor care indic birocraia excesiv i instabilitatea
reglementrilor i a documentaiei, criteriile de eligibilitate nepermisive i costul
ridicat al creditelor i garaniile insuficiente pentru asigurarea cofinanrii cresc
direct proporional cu numrul de salariai al acestora; procentajele IMM-urilor
care reclam fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii i
capacitatea managerial (tehnic) de implementare redus sunt mai mari n
rndul microntreprinderilor (49,05%, respectiv 12,39%).
Tabelul 6.29
Nr.
crt.
Obstacole n accesarea fondurilor

structurale
2. Informaii insuficiente privind fondurile disponibile
3.
4.
5.
6.
7.
8.

cofinanrii
Alt rspuns
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
66.30%
70.04%
74.24%
46.89%
47.57%
43.94%
43.87%
46.82%
50.00%
49.05%
40.82%
34.85%
36.92%
35.21%
42.42%
12.39%
11.24%
12.12%
32.52%
0.52%
32.58%
0.75%
27.27%
3.03%
Analiznd obstacolele n accesarea fondurilor structurale n funcie de

forma de organizare juridic a IMM-urilor, se constat n principal c: SRLurile au semnalat ntr-o proporie mai mare birocraia excesiv i instabilitatea
129
reglementrilor i a documentaiei (67,34%%), informaiile insuficiente privind

fondurile disponibile (47.53%%), criterii de eligibilitate nepermisive (45.27%),
lipsa de ncredere n firmele de consultan (32.66%).
Tabelul 6.30
dup forma de organizare juridic
Obstacole n accesarea fondurilor
structurale
Nr.
crt.
2. Informaii insuficiente privind fondurile disponibile
3. neeligibile, obligativitatea obinerii de profit, etc)

4.
5.
6.
7.
8.

cofinanrii
Alt rspuns

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
65.31%
67.34%
64.84%
40.82%
47.53%
40.63%
36.73%
45.27%
37.50%
36.73%
46.82%
58.59%
42.86%
37.00%
32.81%
12.24%
12.02%
14.84%
32.65%
4.08%
32.66%
0.48%
28.13%
1.56%
Lund n considerare obstacolele n accesarea fondurilor structurale n

funcie de domeniul de activitate al firmelor, constatm c: firmele din turism
sunt cele mai afectate de birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei (81,82%), de efectul informaiilor insuficiente privind fondurile
disponibile (64,94%) i lipsei de ncredere n firmele de consultan (44,16%);
firmele din ramura de servicii sunt afectate de criteriile de eligibilitate
nepermisive (51,00%) i de costul ridicat al creditelor (37,93%); firmele din
transporturi sunt afectate de fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea
cofinanrii (53,73%).
Tabelul 6.31
Obstacole n accesarea fondurilor structurale pe domenii de activitate ale IMM-urilor
Nr.
crt.
Obstacole n accesarea
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
130

fondurile disponibile
Criterii de eligibilitate nepermisive
(coduri CAEN neeligibile,
obligativitatea obinerii de profit, etc)
insuficiente pentru acoperirea
cofinanrii
Lipsa de ncredere n firmele de
consultan
Alt rspuns

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
70.36%
67.07%
68.08%
59.70%
81.82% 62.25%
44.57%
52.44%
46.79%
52.24%
64.94% 44.83%
38.46%
45.12%
44.60%
40.30%
35.06% 51.00%
50.00%
40.24%
45.70%
53.73%
25.97% 50.45%
37.78%
34.15%
36.93%
34.33%
28.57% 37.93%
8.82%
20.73%
12.05%
10.45%
18.18% 13.25%
24.66%
37.80%
33.65%
38.81%
44.16% 33.76%
1.13%
0.00%
0.47%
1.49%
2.60%
0.18%
Integrarea Romniei n Uniunea European este perceput drept

oportunitate major n 54,00% din IMM-uri, 42,10% dintre
ntreprinztori apreciaz aderarea ca fiind fr influen semnificativ,
iar n 3,90% dintre firme este perceput ca ameninare major.
IMM-urile n care se consider c aderarea la UE reprezint o
oportunitate major pentru activitile derulate nregistreaz o frecven
mai mare n rndul firmelor care au intre 5-10 ani vechime (59,63%),
companiilor din regiunea Nord Est (69,08%), IMM-urilor de dimensiune
mijlocie (75,38%), SA-urilor (57,14%), organizaiilor din sectorul
turismului (72,73%), ntreprinderilor cu performane mult mai bune n
2012/2011 (87,10%) si agenilor economici condui de persoane cu
studii universitare (59,89%).
n 52,73% din IMM-uri gradul de informare cu privire la reglementrile
nou aprute este mediu (informare parial) i doar n 12,13% din firme
exist un nivel de informare corespunztor (informare deplin), ceea ce
relev c punerea n aplicare a legislaiei care transpune acquis-ul
comunitar creeaz oarecum dificulti mediului de afaceri.
Firmele cu un grad de informare ridicat sunt mai frecvente la nivelul
unitile economice cu o vechime ntre 10 i 15 ani (14,29%),
companiilor din regiunea Vest (21,93%), IMM-urilor de dimensiune
mijlocie (19,70%), SA-urilor (22,45%), agenilor economici din industrie
(17,69%) si organizaiilor cu performane mult mai bune n 2012
comparativ cu 2011 (23,33%).
Existena unor poteniali furnizori mai buni i/sau mai ieftini (42,54%),
accesul mai bun pe piee (indicat n 40,93% din firme), legislaia i
regulamentele mbuntite (35,33%), accesul mai bun la noi tehnologii
(21,16%), accesul la fonduri structurale (19,71%), cooperarea mai
bun spre inovare (19,44%) i procedurile de achiziii publice mai
corecte (5,33%), constituie principalele efecte pozitive ale aderrii
Romniei la UE asupra IMM-urilor;
Numai 19,49% dintre ntreprinztori intenioneaz s acceseze
fondurile structurale n 2012 sau 2013.
0,43% din firme au primit aprobarea pentru proiectul depus, in timp ce
0,75% dintre acestea au depus proiectul iar 0,65% sunt n faza de
131
elaborare a proiectului. Un procent semnificativ 13,30% dintre

companii se afl n stadiul de informare, iar 3,28% au contactat o firm
de consultan, un patronat etc.
Proporia ntreprinderilor care intenioneaz s acceseze fondurile
structurale este mai ridicat n rndul IMM-urilor cu vrsta ntre 5 i 10
ani (20,90%), firmelor din regiunea Vest (35,96%), companiilor mijlocii
(43,94%), societilor pe aciuni (26,53%), agenilor economici din
industrie (26,47%), unitilor cu performane mult mai bune (35,48%) i
firmelor conduse de ntreprinztori cu studii superioare (22,11%).
Cele mai importante doua obstacole semnalate de ntreprinztorii
respondeni sunt: birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i
a documentaiei (67,12%) i fonduri proprii insuficiente pentru
asigurarea cofinanrii (47,36%). Urmtoarele obstacole identificate au
fost: informaii insuficiente privind fondurile disponibile (46,88%), criterii
de eligibilitate nepermisive (coduri CAEN neeligibile; obligativitatea
obinerii de profit etc.) (44,51%); costul ridicat al creditelor i garanii
insuficiente pentru acoperirea cofinanrii (36,87%); lipsa de ncredere
n firmele de consultant (32,35%); capacitate managerial (tehnic)
de implementare redus (12,22).
132
Capitolul 7
STRATEGII, POLITICI I AVANTAJE COMPETITIVE ALE IMM-URILOR
7.1. Elaborarea planurilor, politicilor i strategiilor n cadrul IMM-urilor
Competitivitatea sectorului de IMM-uri din Romnia este strns legat de
capacitatea organizaiilor de a fundamenta, elabora i implementa strategii,
politici i planuri. n esen, dezvoltarea dimensiunii previzionale a IMM-urilor
reprezint o premis a creterii performanelor organizaionale, fcnd parte din
procesul complex al completrii dimensiunii intreprenoriale cu sisteme, metode
i tehnici manageriale. Astfel, n 38,54% din totalul firmelor investigate se
realizeaz planuri i politici anuale, n 6,06% dintre IMM-uri se elaboreaz
strategii pe 3-5 ani, iar n 55,40% dintre ntreprinderi nu se deruleaz
activiti de planificare (figura 7.1). De asemenea, trebuie menionat faptul c
dezvoltarea componentei previzionale la nivelul ntreprinderilor nregistreaz
att o acutizare a necesitii pentru strategii, politici i planuri: (1) din cauza
crizei economice mediul de afaceri a devenit turbulent, (2) a crescut viteza i
amploarea schimbrilor din mediul extern (competitori, clieni, furnizori, sistemul
legislativ etc.), ct i o restricie de ordin cultural-educaional, care se
concretizeaz ntr-o ofert de cunotine, abiliti i competene de care
dispun ntreprinztorii, precum i ntr-o lips de viziune i pragmatism n cazul
acelor care nu reuesc s atenueze acest deficit.
Nu se elaboreaz planuri
55,40%
Planuri i politici anuale
38,54%
Strategii (planuri) pe 3-5 ani
6,06%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 7.1
Structura IMM-urilor n funcie de
activitile de previzionare desfurate
Lund n considerare vrsta ntreprinderilor (tabelul 7.1), distingem

urmtoarele elemente:
- ntreprinderile nou nfiinate consemneaz cele mai reduse ponderi n
ceea ce privete realizarea de strategii pe 3-5 ani (4,66%) i de
planuri i politici anuale (35,02%);
133
Strategii, politici i avantaje competitive ale IMM-urilor
organizaiile de peste 15 ani nregistreaz cel mai mare procentaj al

firmelor care realizaz planuri i politici anuale (42,27%), i cea mai
mic frecven a entitilor care nu elaboreaz planuri (51,96%);
companiile n vrst de 10-15 ani dein ponderile cele mai mari ale
IMM-urilor n care se elaboreaz strategii pe 3-5 ani (8,85%).
Tabelul 7.1
Diferenierea activitilor de previzionare
Nr.
crt.
n cadrul firmei se elaboreaz
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1. Nu se elaboreaz planuri
60,32%
54,47%
54,62%
51,96%
2. Planuri i politici anuale
35,02%
39,29%
36,54%
42,27%
3. Strategii (planuri) pe 3-5 ani
4,66%
6,24%
8,85%
5,77%
Analiza IMM-urilor n funcie de apartenena regional (tabelul 7.2) a

evideniat urmtoarele aspecte semnificative:
- companiile din Nord Vest se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care elaboreaz strategii pe 3-5 ani (10,34%);
- ntreprinderile din regiunea Vest consemneaz procente mai ridicate
ale entitilor care realizeaz planuri i politici anuale (59,65%), i mai
reduse ale firmelor care nu elaboreaz planuri (32,43%);
- agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care nu au indicat faptul c nu realizeaz
planuri (73,36%), precum i frecvene mai joase ale celor care
elaboreaz strategii (2,87%) i planuri i politici anuale (23,77%).
Tabelul 7.2
Diferenierea activitilor de previzionare a IMM-urilor
Nr.
crt.
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
58,90% 60,17% 62,93% 73,36% 32,46% 58,62% 55,87%
44,40%
37,67% 32,20% 33,59% 23,77% 59,65% 31,03% 36,51%
48,88%
3,42%
6,72%
7,63%
3,47%
2,87%
7,89% 10,34% 7,62%
Studiind IMM-urile n funcie de mrime (tabelul 7.3), distingem

existena unei relaii directe ntre mrimea organizaiei i frecvenele elaborrii
strategiilor, planurilor i politicilor anuale. Pe cale de consecin, relaia dintre
dimensiunea entitilor i ponderile celor care nu realizeaz planuri, este una
indirect. Aceast constatare evideniaz faptul c, odat cu amplificarea
134
activitii ntreprinderilor, care implic sporirea cantitativ i calitativ a

resurselor implicate, intensitatea activitilor de previziune crete, consemnnd
astfel, existena unor procese formale sau informale de profesionalizare a
managementului organizaiei.
Tabelul 7.3
Diferenierea activitilor de elaborare a planurilor/politicilor i strategiilor n
funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.
n cadrul firmei se
elaboreaz
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
61,46%
30,53%
15,38%
34,35%
56,11%
64,62%
4,19%
13,36%
20,00%
Avnd n vedere firmele dup forma lor de organizare juridic,

constatm c n SA-uri se elaboreaz planuri/politici anuale i strategii n
proporii mai ridicate (48,98%, respectiv 16,33%), iar entitile altfel organizate
juridic nregistreaz ponderea cea mai mare de companii n cadrul crora nu se
realizeaz planuri (76,98%). Vezi tabelul 7.4.
Tabelul 7.4
n funcie de forma de organizare juridic
Nr.
crt.
n cadrul firmei se

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
34,69%
54,38%
76,98%
48,98%
39,59%
20,63%
16,33%
6,04%
2,38%
elaboreaz
Dac grupm ntreprinderile mici i mijlocii n funcie de domeniile n

care activeaz, se remarc urmtoarele:
- ntreprinderile care elaboreaz strategii pe 3-5 ani prezint frecvene
mai nalte n firmele din turism (18,18%) i mai joase n cele din
domeniul de transporturi (1,54%);
- IMM-urile care evideniaz realizeaz planuri i politici anuale
nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul organizaiilor din sectorul
de construcii (47,56%) i mai reduse n cele din transporturi (18,46%);
- companiile nu deruleaz activiti de previziune concretizate n
strategii, planuri i politici anuale consemneaz ponderi mai mari n
ntreprinderile din sectorul de transporturi (80,00%).
135

Tabelul 7.5
Activitile de elaborare a planurilor/politicilor i strategiilor
IMM-urilor n funcie de domeniul de activitate
Nr.
crt.
n cadrul firmei se
elaboreaz
Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
45,66%
40,24%
66,24%
41,56%
80,00%
52,03%
47,26%
47,56%
29,46%
40,26%
18,46%
42,80%
7,08%
12,20%
4,30%
18,18%
1,54%
5,17%
Aprofundarea analizei n funcie de performanele obinute de IMM-uri

n anul 2012 fa de 2011, indic faptul c, exceptnd o abatere
nesemnificativ, exist o evident corelaie pozitiv ntre propensiunea de a
elabora planuri, politici i strategii, i dinamica performanelor organizaiilor. n
acest sens, dinamica performanelor IMM-urilor este influenat n dou moduri
majore: (1) intensificarea activitilor de previziune i concretizarea acestor
eforturi n documente strategice i operaionale, conduce ctre o sporire a
viabilitii i competitivitii organizaiilor, deci i ctre o mbuntire a
rezultatelor, n timp ce (2) lipsa unor astfel de demersuri induce vulnerabiliti
majore pe termen scurt, mediu i lung, ce afecteaz negativ capacitatea
ntreprinderilor de a satisface la un nivel corespunztor ateptrile i cerinele
principalilor stakeholderi. Detalii n tabelul 7.6.
Tabelul 7.6
n funcie de performanele obinute n anul 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
9,68%
30,35%
62,06%
66,76%
68,35%
77,42%
58,71%
33,52%
28,88%
25,32%
12,90%
10,95%
4,42%
4,36%
6,33%
n urma interpretrii rezultatelor n funcie de nivelul de pregtire al

ntreprinztorului, se observ faptul c nivelul de pregtire este corelat pozitiv
cu propensiunea de a elabora strategii, planuri i politicil anuale. Acest element
ne conduce ctre concluzia c derularea i formalizarea activitilor de
previziune, ca element esenial al sporirii competitivitii prin profesionalizarea
managementului, comport restricii inclusiv n zona ofertei de cunotine,
abiliti i competene de care dispun ntreprinztorii.
Situaia este detaliat n tabelul 7.7.
136

Tabelul 7.7
Diferenierea activitilor de previzionare n funcie de nivelul de pregtire al
ntreprinztorului
Nr.
crt.
Studiile ntreprinztorului
Primare
Medii
Superioare
100,00%
69,16%
47,81%
0,00%
27,03%
45,01%
0,00%
3,82%
7,18%
7.2. Obiectivele ntreprinderilor mici i mijlocii

n ceea ce privete obiectivele ntreprinderilor din Romnia pentru
urmtorii doi ani, rezultatele cercetrii evideniaz proliferarea unei optici
precaut-optimiste n rndul IMM-urilor. Astfel, 46,95% din organizaii vizeaz
meninerea afacerii la dimensiunile actuale, n timp ce 45,40% urmresc o
extindere moderat. n ordine descresctoare a frecvenelor nregistrate,
urmeaz extinderea rapid (3,41%), reducerea dimensiunii afacerii (2,09%),
nchiderea (1,54%) i vnzarea acesteia (0,61%). Aceast situaie este redat
grafic n figura 7.2.
2,09% 1,54% 0,61%
Meninerea afacerii la dimensiunile actuale
3,41%
Extinderea moderat a afacerii

Extinderea rapid a afacerii
Reducerea dimensiunii afacerii
nchiderea afacerii
45,40%
46,95%
Vnzarea afacerii
Figura 7.2
Structura obiectivelor IMM-urilor pentru urmtorii doi ani
Gruparea firmelor n funcie de vrst (tabelul 7.8), evideniaz

urmtoarele aspecte semnificative:
IMM-urilor care urmresc ca n urmtorii 2 ani s vnd afacerea
(0,82%), s o extind moderat (51,43%) sau rapid (4,90%), precum i
137
procentaje mai reduse ale celor care vizeaz meninerea afacerii la

dimensiunile actuale (40,41%) sau reducerea acesteia (0,41%);
companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene mai reduse n
rndul firmelor care se orienteaz ctre nchiderea afacerii (0,85%);
ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz procente mai sczute ale
entitilor care urmresc extinderea rapid a afacerii (1,98%);
agenii economici de peste 15 ani nregistreaz ponderi mai nalte ale
organizaiilor care au indicat meninerea afacerii la dimensiunile
actuale (52,16%) i nchiderea acesteia (2,06%), i mai joase ale
celor care au subliniat extinderea moderat (38,14%), reducerea
dimensiunii (4,33%) i vnzarea afacerii (0,41%).
Tabelul 7.8
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n
funcie de vechime
Nr.
crt.
Obiectivul firmelor
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1.
51,43%
46,78%
44,44%
38,14%
2.
4,90%
3,22%
1,98%
2,89%
3.
nchiderea afacerii
2,04%
0,85%
1,19%
2,06%
4.
Meninerea afacerii la dimensiunile actuale
40,41%
46,78%
50,00%
52,16%
5.
0,41%
1,86%
1,59%
4,33%
6.
Vnzarea afacerii
0,82%
0,51%
0,79%
0,41%
Analiza obiectivelor n funcie de apartenena regional a IMM-urilor

relev urmtoarele diferene mai mari fa de media eantionului investigat:
- regiunea Nord Vest are cele mai optimiste perspective, presupunnd
ponderi mai mari ale IMM-urilor care urmresc ca n urmtorii 2 ani
s-i extind afacerea rapid (6,38%) i moderat (56,74%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care au indicat stagnarea volumului
afacerilor (36,17%);
- ntreprinderile din regiunea Nord Est consemneaz frecvene mai
mari ale organizaiilor care indic meninerea afacerii la dimensiunile
actuale (59,46%);
- firmele din regiunea de Sud Est presupun procente mai mari ale
organizaiilor care previzioneaz nchiderea afacerii (4,10%);
- agenii economici din regiunea de Vest nregistreaz procentaje mai
nalte ale organizaiilor care urmresc reducerea dimensiunii afacerii
(10,71%) sau vnzarea acesteia (1,79%), i mai joase ale celor care
au vizeaz extinderea rapid (0,89%%) i moderat (17,68%).
Informaii suplimentare sunt cuprinse n tabelul de mai jos.
138

Tabelul 7.9
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie
de apartenena regional
Nr.
crt.

Obiectivul firmelor
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1.
Extinderea moderat a afacerii 34,46% 35,25% 43,53% 51,23% 27,68% 56,74% 47,91%
48,55%
2.
4,05%
3,28%
1,18%
1,23%
0,89%
6,38%
3,22%
5,37%
3.
nchiderea afacerii
1,35%
4,10%
0,78%
0,00%
2,68%
0,00%
1,93%
2,07%
4.
Meninerea afacerii la
dimensiunile actuale
59,46% 54,10% 50,98% 47,54% 56,25% 36,17% 45,66%
40,70%
5.
Reducerea dimensiunii afacerii 0,00%
2,46%
3,14%
0,00% 10,71% 0,71%
0,96%
2,27%
6.
Vnzarea afacerii
0,82%
0,39%
0,00%
0,32%
1,03%
0,68%
1,79%
0,00%
ncadrarea companiilor pe clase de mrime (tabelul 7.10) scoate n

eviden urmtoarele aspecte:
- microntreprinderile presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic meninerea afacerii la dimensiunile actuale (49,50%) sau
nchiderea acesteia (1,81%), precum i procentaje mai reduse ale
celor care urmresc extinderea rapid (2,68%) i moderat (43,34%);
- firmele mici se evideniaz prin frecvene crescute a entitilor care
vizeaz extinderea modest (55,43%) sau vnzarea afacerii (0,78%),
i mai reduse n cazul ntreprinderilor ce previzioneaz o stagnare
(34,88%) sau o reducere a activitilor (1,94%);
- organizaiile de talie mijlocie consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care indic fie extinderea rapid a afacerii (7,58%), fie
reducerea volumului activitilor (3,03%), n timp ce nici o firm nu a
indicat opiunile de nchidere sau vnzare a afacerii.
Tabelul 7.10
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie
de mrimea lor
Nr.
crt.
Obiectivul firmelor
ntreprinderi
ntreprinderi
Microntreprinderi
mici
mijlocii
1.
43,34%
55,43%
53,03%
2.
2,68%
6,59%
7,58%
3.
nchiderea afacerii
1,81%
0,39%
0,00%
49,50%
34,88%
36,36%
2,08%
1,94%
3,03%
0,60%
0,78%
0,00%
5.
Meninerea afacerii la dimensiunile

actuale
6.
Vnzarea afacerii
4.
139
Examinarea IMM-urilor n funcie de domeniul n care activeaz

reliefeaz n principal urmtoarele:
- firmele care i propun meninerea afacerii la dimensiunile actuale
nregistreaz procentul cel mai ridicat n rndul firmelor din comer
(51,35%) i cel mai mic procentaj n cazul celor din turism (33,33%);
- IMM-urile care vizeaz extinderea moderat a afacerii consemneaz
o pondere superioar n organizaiile din domeniul de turism (61,33%)
i o proporie mai redus n cazul celor din industrie (39,25%);
- ntreprinderile care i-au propus o cretere rapid a afacerii sunt mai
frecvente n cazul agenilor economici din construcii (6,10%) i mai
rar ntlnite n cele din sectorul de turism (2,67%);
- reducerea amplorii afacerilor a fost nominalizat n proporii mai
ridicate n IMM-urile din industrie (4,67%), iar n construcii nu a fost
menionat de nici o entitate;
- obiectivul de nchidere a afacerii a fost indicat cu frecvena mai nalte
n cazul organizaiilor din servicii (1,86%), n timp ce nici un agent
economic din construcii i transporturi nu a indicat aceast opiune;
- vnzarea afacerii se constituie ntr-un obiectiv pentru urmtorii 2 ani
doar n industrie (1,40%) i servicii (0,93%).
Vezi tabelul 7.11.
Tabelul 7.11
Diferenierea obiectivelor vizate de IMM-uri
n funcie de domeniul de activitate
Nr.
crt.

Obiectivul firmelor
Industrie
Construcii Comer
Turism Transporturi Servicii
1.
39,25%
54,88%
42,61% 61,33%
54,55%
48,79%
2.
4,21%
6,10%
3,02%
2,67%
3,03%
2,98%
3.
nchiderea afacerii
1,40%
0,00%
1,75%
1,33%
0,00%
1,86%
4.

actuale
49,07%
39,02%
51,35% 33,33%
40,91%
43,95%
5.
4,67%
0,00%
1,27%
1,33%
1,52%
1,49%
6.
Vnzarea afacerii
1,40%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,93%
Analiznd obiectivele avute n vedere de IMM-uri n funcie de

performanele obinute de acestea n anul 2012 comparativ cu 2011, se
evideniaz dou corelaii intense: (1) o relaie pozitiv ntre dinamica
performanelor organizaiilor i frecvena incidenei obiectivului de extindere
moderat a afacerii, i (2) o relaie negativ ntre acestea i ponderile firmelor
care au indicat meninerea afacerii la dimensiunile actuale.
Detalii suplimentare sunt incluse n tabelul 7.12.
140

Tabelul 7.12
Corelaia dintre obiectivele i performanele IMM-urilor din 2012/2011
Nr.
crt.
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
1.
90,32%
58,60%
45,65%
25,69%
22,50%
2.
3,23%
7,73%
2,06%
2,49%
1,25%
3.
nchiderea afacerii
0,00%
0,25%
0,69%
3,04%
10,00%
4.

actuale
6,45%
32,92%
50,34%
62,15%
51,25%
5.
0,00%
0,25%
1,14%
5,52%
8,75%
6.
Vnzarea afacerii
0,00%
0,25%
0,11%
1,10%
6,25%
7.3. Avantajele competitive ale IMM-urilor

Principalele avantaje competitive ale IMM-urilor sunt reprezentate de:
calitatea produselor i serviciilor oferite (65,13%), preul sczut al
produselor i serviciilor (48,83%), raportul pre-calitate (37,37%), calitatea
angajailor (26,18%), reputaia firmei (10,37%), serviciile post-vnzare
oferite clienilor (5,43%), calitatatea managementului practicat (5,21%),
canalele de distribuie utilizate (3,97%), relaiile cu mediul politic i
economic (3,64%) i capacitatea inovativ (1,20%). Dup cum se observ,
aproximativ 2/3 din ntreprinderi i definesc avantajul competitiv prin calitate, iar
cca. 1/2 se orienteaz ctre preurile sczute. Vezi figura 7.3.
Calitatea produselor/serviciilor oferite
65,13%
Preul sczut al produselor/serviciilor oferite
48,83%
Raportul pre - calitate
37,37%
Calitatea angajailor
26,18%
Reputaia firmei
10,37%
Serviciile post-vnzare oferite clienilor
5,43%
Calitatatea managementului practicat
5,21%
Canalele de distribuie utilizate
3,97%
Relaiile cu mediul politic i economic
3,64%
Capacitatea de inovare
Altele
1,20%
0,11%
0%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Figura 7.3
Principalele avantaje competitive ale IMM-urilor
141
Studierea principalelor avantaje competitive ale IMM-urilor n funcie de

vrsta firmelor, duce la evidenierea urmtoarelor elemente semnificative:
IMM-urilor care indic preul sczut al produselor/serviciilor oferite
(52,22%), calitatea produselor i serviciilor oferite (69,76%), precum
i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz calitatea
angajailor (20,56%), reputaia firmei (6,65%), serviciile post-vnzare
oferite clienilor (3,83%), calitatatea managementului practicat
(4,03%), canalele de distribuie utilizate (2,82%) i relaiile cu mediul
politic i economic (2,02%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz serviciile post-vnzare oferite
clienilor (6,54%) i relaiile cu mediul politic i economic (5,2%), i
mai reduse n cazul entitilor ce au menionat calitatea produselor i
serviciilor oferite (63,26%) i preul sczut al acestora (45,3%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care indic calitatea angajailor (30,77%), reputaia firmei
(11,92%), serviciile post-vnzare oferite clienilor (6,54%), calitatatea
managementului practicat (6,54%) i canalele de distribuie utilizate
(5%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
raportul pre-calitate (32,31%) i capacitatea de inovare (0,38%);
- agenii economici de peste 15 ani nregistreaz ponderi mai nalte ale
organizaiilor al cror avantaj competitive este reprezentat de raportul
pre-calitate (38,65%) i capacitatea de inovare (1,43%).
Tabelul 7.13
Diferenierea avantajelor competitive ale IMM-urilor n funcie de vrsta acestora
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Avantajul competitiv
Preul sczut al produselor/serviciilor
Calitatea produselor/serviciilor
Reputaia firmei
Sub 5
ani
52,22%
69,76%
38,31%
2,82%
3,83%
20,56%
2,02%
4,03%
6,65%
1,41%
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
45,30%
48,46%
63,26%
63,46%
37,75%
32,31%
4,36%
5,00%
6,54%
6,54%
29,87%
30,77%
5,20%
3,46%
4,87%
6,54%
11,74%
11,92%
1,17%
0,38%
Peste 15
ani
49,90%
63,60%
38,65%
4,09%
5,11%
24,95%
3,48%
6,13%
11,66%
1,43%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional (tabelul 7.14),

scoate n eviden urmtoarele diferene fa de media eantionului:
- companiile din Sud Est se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care vizeaz calitatea angajailor (37,7%) i
142
canalele de distribuie utilizate (8,2%), n timp ce nici o organizaie nu

a menionat capacitatea de inovare;
ntreprinderile din regiunea Sud consemneaz procente mai sczute
ale entitilor care indic ca avantaj competitive serviciile postvnzare oferite clienilor (1,52%);
agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au indicat calitatea produselor/serviciilor
oferite (75,31%) i preul sczut al produselor i serviciilor oferite
(68,72%), i mai joase ale celor care au subliniat raportul precalitate (23,46%), calitatea angajailor (19,34%), reputaia firmei
(3,29%) i calitatatea managementului practicat (1,23%), iar canalele
de distribuie utilizate nu au fost indicate de nici o firm;
ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care pun accent pe calitatatea managementului practicat
(26,32%), reputaia firmei (18,42%), serviciile post-vnzare oferite
clienilor (8,77%) i capacitatea de inovare (5,26%), precum i
frecvene mai reduse ale firmelor care au indicat preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (36,84%) i calitatea acestora (35,96%);
firmele din regiunea de Nord Vest presupun procente mai mari ale
organizaiilor care puncteaz raportul pre-calitate (48,95%) i mai
reduse n cazul celor care evideniaz relaiile cu mediul politic i
economic (0,7%);
ntreprinderile din regiunea Centru presupun ponderi mai mari ale
organizaiilor care indic n calitate de avantaj competitiv relaiile cu
mediul politic i economic (6,15%).
Tabelul 7.14
Diferenierea avantajului competitiv al IMM-urilor
n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte
Nr.
crt.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
2.
Preul sczut al produselor/

50,99% 39,34% 52,85% 68,72% 36,84% 44,76% 52,75%
serviciilor
Calitatea produselor/serviciilor 63,58% 48,36% 69,20% 75,31% 35,96% 70,63% 73,14%
3.
4.
Canalele de distribuie utilizate 1,99%

Serviciile post-vnzare oferite
3,97%
clienilor
1.
5.
6.
Relaiile cu mediul politic i

7.
economic
Calitatatea managementului
8.
practicat
9. Reputaia firmei
10. Capacitatea de inovare
33,11% 40,98% 40,30% 23,46% 28,95% 48,95% 35,60%
BucuretiIlfov
40,12%
62,70%
42,74%
8,20%
3,80%
0,00%
7,02%
5,59%
1,29%
6,05%
4,92%
1,52%
8,23%
8,77%
7,69%
1,94%
7,46%
28,48% 37,70% 29,28% 19,34% 25,44% 27,27% 21,36%
27,22%
3,97%
4,92%
1,14%
1,65%
0,70%
6,15%
5,04%
5,30%
4,10%
6,46%
1,23% 26,32% 4,90%
2,63%
1,62%
4,23%
15,89% 12,30% 11,41% 3,29% 18,42% 13,99% 11,65%
7,46%
0,66%
1,01%
0,00%
1,52%
0,41%
5,26%
2,80%
0,32%
143
Examinarea avantajelor competitive ale IMM-urilor n funcie de

mrimea lor reliefeaz urmtoarele aspecte mai importante:
indic calitatea produselor i serviciilor oferite(65,65%) i preul
sczut al acestora (51,26%), precum i procentaje mai reduse ale
celor care menioneaz calitatea angajailor (25,13%), reputaia firmei
(9,28%), canalele de distribuie utilizate (3,85%), serviciile postvnzare oferite clienilor (4,71%), calitatatea managementului
practicat (4,71%), relaiile cu mediul politic i economic (3,18%) i
capacitatea de inovare (0,99%);
- ntreprinderile mici se evideniaz prin frecvene crescute n rndul
agenilor economici care vizeaz raportul pre-calitate (40,82%),
calitatea angajailor (31,09%) i capacitatea de inovare (2,25%), i
mai reduse n cazul entitilor ce au menionat calitatea produselor i
serviciilor oferite (62,17%);
entitilor care indic reputaia firmei (22,73%), relaiile cu mediul
politic i economic (12,12%), serviciile post-vnzare oferite clienilor
(9,09%), calitatatea managementului practicat (7,58%) i canalele de
distribuie utilizate (4,55%), precum i frecvene mai reduse ale
firmelor care au punctat raportul pre-calitate (36,36%) i preul
sczut al produselor i serviciilor oferite (33,33%).
Tabelul 7.15
ntreprinderi
ntreprinderi
Microntreprinderi
mici
mijlocii
Nr.
crt.
1.
Preul sczut al produselor/serviciilor
51,26%
38,95%
33,33%
2.
65,65%
62,17%
65,15%
3.
36,80%
40,82%
36,36%
4.
3,85%
4,49%
4,55%
5.

clienilor
4,71%
8,61%
9,09%
6.
25,13%
31,09%
30,30%
7.
3,18%
4,12%
12,12%
8.
4,71%
7,49%
7,58%
9.
Reputaia firmei
9,28%
13,48%
22,73%
0,99%
2,25%
1,52%
144
Analiza IMM-urilor n funcie de forma acestora de organizare juridic

(tabelul 7.16) relev urmtoarele:
indic calitatea angajailor (32,65%), reputaia firmei (14,29%),
relaiile cu mediul politic i economic (12,24%), calitatatea
managementului practicat (8,16%), serviciile post-vnzare oferite
clienilor (6,12%) i capacitatea de inovare (4,08%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz preul sczut al
produselor i serviciilor oferite (40,82%) i canalele de distribuie
utilizate (2,04%);
- SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul entitilor
care vizeaz raportul pre-calitate (38,38%) i canalele de distribuie
utilizate (4,02%), i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat
calitatea produselor i serviciilor oferite (64,44%);
ridicate ale ntreprinderilor care indic calitatea produselor i
serviciilor oferite (71,65%) i preul sczut al acestora (62,99%),
precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat raportul
pre-calitate (25,98%), calitatea angajailor (18,9%), reputaia firmei
(3,94%), calitatatea managementului practicat (3,15%), serviciile
post-vnzare oferite clienilor (2,36%), relaiile cu mediul politic i
economic (1,57%) i capacitatea de inovare (0,79%).
Tabelul 7.16
n funcie de tipul de organizare juridic
Nr.
crt.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.

serviciilor
40,82%
47,99%
62,99%
2.
71,43%
64,44%
71,65%
3.
32,65%
38,38%
25,98%
4.
2,04%
4,02%
3,94%
5.

clienilor
6,12%
5,65%
2,36%
6.
32,65%
26,55%
18,90%
12,24%
3,54%
1,57%
8,16%
5,29%
3,15%
14,29%
10,75%
3,94%
4,08%
1,14%
0,79%
7.
8.
9.

economic
practicat
Reputaia firmei
145
ncadrnd IMM-urile pe sectoare de activitate (vezi tabelul 7.17) se

constat urmtoarele:
indic calitatatea managementului practicat (10,45%) i capacitatea
de inovare (2,5%), precum i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz calitatea produselor i serviciilor oferite (62,05%);
- companiile din construcii se evideniaz prin frecvene mai reduse n
rndul ntreprinderilor care vizeaz preul sczut al produselor i
serviciilor oferite (40,74%);
- ntreprinderile din comer consemneaz procente mai sczute ale
entitilor care indic relaiile cu mediul politic i economic (2,54%), i
calitatatea managementului practicat (1,75%);
- IMM-urile din sectorul de turism nregistreaz ponderi mai nalte ale
organizaiilor care au indicat calitatea produselor i serviciilor oferite
(78,67%), raportul pre-calitate (48,00%) i reputaia firmei (24,00%);
- ntreprinderile din domeniul transporturi consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care pun accent pe preul sczut al produselor
i serviciilor oferite (73,13%), precum i frecvene mai reduse ale
firmelor care au nominalizat raportul pre-calitate (26,87%), calitatea
angajailor (19,4%), reputaia firmei (4,48%) i canalele de distribuie
utilizate (1,49%), iar serviciile post-vnzare oferite clienilor nu intr n
paleta de avantaje competitive ale ntreprinderilor din acest sector;
- firmele din servicii presupun procente mai mari ale IMM-urilor care au
urmtoarele avantaje competitive: calitatea angajailor (32,3%),
serviciile post-vnzare oferite clienilor (6,57%), relaiile cu mediul
politic i economic (5,29%) i canalele de distribuie utilizate (4,56%).
Tabelul 7.17
Nr.
crt.

Industrie
Construcii Comer
2.

serviciilor
62,05%
67,90%
67,62% 78,67%
64,18%
62,59%
3.
37,50%
41,98%
38,89% 48,00%
26,87%
34,67%
4.

clienilor
4,55%
2,47%
3,65%
2,67%
1,49%
4,56%
5,68%
4,94%
5,24%
2,67%
0,00%
6,57%
25,23%
28,40%
21,75% 28,00%
19,40%
32,30%
2,95%
4,94%
2,54%
2,67%
4,48%
5,29%
10,45%
7,41%
1,75%
8,00%
5,97%
4,20%
13,18%
2,50%
7,41%
0,00%
9,05% 24,00%
0,79% 1,33%
4,48%
0,00%
8,94%
0,91%
1.
5.
6.

7.
economic
8.
practicat
9. Reputaia firmei
146
44,09%
40,74%
54,76% 48,00%
73,13%
44,16%
Nuannd analiza n funcie de performanele ntreprinderilor din anul

2012 comparativ cu anul 2011 constatm n principal c:
- IMM-urile care au obinut rezultate mult mai bune presupun o
frecvena mai nalt a urmtoarelor avantaje competitive: calitatea
produselor i serviciilor (67,74%), serviciile post-vnzare oferite
clienilor (25,81%), canalele de distribuie utilizate (9,68%), relaiile cu
mediul politic i economic (9,68%) i capacitatea de inovare (3,23%),
precum i procentaje mai reduse n ceea ce privete preul sczut al
produselor i serviciilor (45,16%), raportul pre-calitate (35,48%) i
reputaia firmei (9,69%);
- companiile cu rezultate mai bune se evideniaz prin frecvene
crescute n rndul ntreprinderilor care se bazeaz pe calitatea
angajailor (33,33%);
Tabelul 7.18
Diferenierea avantajului competitiv al IMM-urilor n funcie de performanele
acestora n anul 2012 fa de 2011
Nr.
crt.
1.
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
Preul sczut al produselor/ serviciilor
45,16%
38,73%
50,28%
54,99%
54,88%
2.
67,74%
59,80%
66,89%
66,31%
56,10%
3.
35,48%
34,56%
37,32%
39,89%
36,59%
4.
9,68%
8,82%
2,05%
1,62%
7,32%
5.
25,81%
8,82%
4,55%
2,43%
4,88%
6.
25,81%
33,33%
25,94%
22,91%
18,29%
7.
9,68%
9,31%
1,25%
2,96%
4,88%
8.
6,45%
6,37%
4,78%
4,58%
8,54%
9.
Reputaia firmei
9,68%
11,27%
9,90%
11,32%
10,98%
10
3,23%
0,98%
1,37%
1,35%
0,00%
7.4.
Activiti abordate cu precdere n IMM-uri
n anul 2013, IMM-urile i vor orienta principalele abordri manageriale

n urmtoarele direcii (figura 7.4): relaia cu distribuitorii i clienii (60,34%),
relaia cu furnizorii (41,42%), reducerea costurilor (33,92%), realizarea de
produse i servicii noi (32,76%), elaborarea de strategii i politici ale firmei
(8,44%), introducerea de noi procese tehnologice (6,67%), obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (6,29%), asigurarea salariailor
necesari firmei (5,9%), metode de livrare i logistic (3,75%), trainingul
147
personalului (2,37%), restructurarea procesului de luare a deciziilor

(1,38%), capitalizarea firmei (1,65%) i diminuarea numrului de salariai
(0,77%). Dup cum se observ, primele dou abordri vizeaz exclusiv
componenta de networking, evideniind astfel, caracterul puternic intreprenorial.
Relaia cu distribuitorii i clienii
60,34%
Relaia cu furnizorii
41,42%
Reducerea costurilor
33,92%
Realizarea de produse i servicii noi
32,76%
Elaborarea de strategii i politici ale firmei
8,44%
Introducerea de noi procese tehnologice
6,67%
Obinerea i utilizarea de informaii i cunotine
6,29%
Asigurarea salariailor necesari firmei
5,90%
Metode de livrare i logistic
3,75%
Trainingul personalului
2,37%
Restructurarea procesului de luare a deciziilor
1,38%
Capitalizarea firmei
1,65%
Diminuarea numrului de salariai
0,77%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 7.4
Frecvena focalizrii asupra unor activiti cheie la nivelul IMM-urilor
Dac grupm ntreprinderile n funcie de vrst (tabelul 7.19),

observm c:
- organizaiile nou nfiinate presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor
care indic realizarea de produse i servicii noi (36,61%), obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (7,16%), trainingul personalului
(2,86%) i diminuarea numrului de salariai (1,43%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz relaia cu furnizorii (43,82%),
elaborarea de strategii i politici ale firmei (9,81%) i introducerea de
noi procese tehnologice (9,14%);
entitilor care indic relaia cu distribuitorii i clienii (61,81%),
asigurarea salariailor necesari firmei (7,09%) i capitalizarea
acesteia (2,36%);
organizaiilor care au indicat reducerea costurilor (35,91%), metodele
de livrare i logistic (5,43%), i restructurarea procesului de luare a
deciziilor (2,3%).
148

Tabelul 7.19
Frecvena abordrii activitilor n funcie de vrsta firmelor
Nr.
crt.
Abordarea managerial
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
9,81%
8,66%
1.
Elaborarea de strategii i politici ale firmei
Sub 5
ani
6,95%
Peste 15
ani
8,14%
2.
Relaia cu furnizorii
39,06%
43,82%
39,37%
41,96%
3.
Relaia cu distribuitorii i clienii
61,35%
57,87%
61,81%
61,59%
4.
Realizarea de produse i servicii noi
36,61%
29,78%
31,50%
33,19%
5.
35,38%
31,64%
32,68%
35,91%
6.
Introducerea de noi procese tehnologice
4,91%
9,14%
6,30%
5,64%
7.
Obinerea i utilizarea de informaii i cunotine
7,16%
6,26%
5,51%
5,85%
8.
Restructurarea procesului de luare a deciziilor
1,23%
1,18%
0,39%
2,30%
9.
Metode de livrare i logistic
3,68%
4,91%
3,15%
5,43%
10.
Capitalizarea firmei
1,43%
1,35%
2,36%
1,88%
11.
Trainingul personalului
2,86%
2,20%
1,97%
2,30%
12.
Diminuarea numrului de salariai
1,43%
0,51%
0,00%
0,84%
13.
Asigurarea salariailor necesari firmei
5,52%
6,77%
7,09%
4,59%
Examinnd activitile prioritare din IMM-uri dup regiunile de

dezvoltare din care acestea fac parte (vezi tabelul 7.20), remarcm n principal
urmtoarele:
indic importana cultivrii relaiei cu furnizorii (54,3%);
- ntreprinderile din regiunea Sud consemneaz procente mai ridicate
ale entitilor care menioneaz reducerea costurilor (40,23%) i
diminuarea numrului de salariai (1,56%);
nalte ale organizaiilor care au indicat introducerea de noi procese
tehnologice (12,3%) i asigurarea salariailor necesari firmei (12,7%);
entitilor care pun accent pe metodele de livrare i logistic
(29,82%), elaborarea de strategii i politici (11,4%), i capitalizarea
firmei (7,89%);
organizaiilor care puncteaz realizarea de produse i servicii noi
(50,69%), trainingul personalului (5,56%) i restructurarea procesului
de luare a deciziilor (3,47%);
- ntreprinderile din regiunea Centru presupun ponderi mai mari ale
organizaiilor care vizeaz relaia cu distribuitorii i clienii (69,61%);
- companiile din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin frecvene
crescute n rndul ntreprinderilor care se orienteaz ctre obinerea
i utilizarea de informaii i cunotine (9,36%).
149

Tabelul 7.20
Frecvena abordrii activitilor n funcie de regiunile de dezvoltare n care sunt
localizate IMM-urile
Nr.
crt.
1.

Elaborarea de strategii i
politici ale firmei
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
7,38% 11,40% 10,42% 8,17%
9,98%
54,30% 41,03% 33,98% 40,16% 46,49% 34,72% 51,31%
36,59%
62,25% 64,96% 62,89% 57,38% 42,98% 60,42% 69,61%
56,96%
35,10% 27,35% 35,94% 25,41% 14,04% 50,69% 32,68%
34,51%
39,74% 31,62% 40,23% 27,05% 35,09% 25,00% 26,80%
39,71%
2,65%
5,98%
5,86% 12,30% 3,51%
4,17%
6,21%
7,48%
1,99%
6,84%
5,86%
7,38%
2,63%
4,86%
4,90%
9,36%
0,66%
2,56%
0,39%
2,46%
0,88%
3,47%
0,65%
1,25%
9. Metode de livrare i logistic
1,32%
5,13%
2,34%
5,33% 29,82% 6,94%
0,98%
1,46%
10. Capitalizarea firmei
1,32%
0,85%
0,78%
1,23%
7,89%
0,00%
1,96%
1,46%
11. Trainingul personalului
3,31%
1,71%
1,95%
1,23%
2,63%
5,56%
1,96%
2,29%
0,00%
1,56%
0,00%
0,88%
0,00%
0,65%
1,46%
5,98%
4,69% 12,70% 1,75%
6,25%
7,52%
3,95%
2. Relaia cu furnizorii
Relaia cu distribuitorii i
clienii
Realizarea de produse i
4.
servicii noi
3.
5. Reducerea costurilor
Introducerea de noi procese
tehnologice
Obinerea i utilizarea de
7.
informaii i cunotine
Restructurarea procesului de
8.
luare a deciziilor
6.
7,95% 10,26% 3,91%
Sud
Vest
Diminuarea numrului de
0,00%
salariai
Asigurarea salariailor necesari
2,65%
13.
firmei
12.
Lund n considerare abordrile manageriale din IMM-uri n funcie de

dimensiunea acestora, se observ faptul c:
indic relaia cu furnizorii (41,63%), reducerea costurilor (35,04%),
precum i procentaje mai reduse ale celor care vizeaz elaborarea de
strategii i politici ale firmei (7,33%), introducerea de noi procese
tehnologice (6,19%), obinerea i utilizarea de informaii i cunotine
(5,92%), metode de livrare i logistic (4,3%), trainingul personalului
(1,88%) i restructurarea procesului de luare a deciziilor (1,14%);
ntreprinderilor care vizeaz relaia cu distribuitorii i clienii (64,89%),
asigurarea salariailor necesari firmei (6,49%), restructurarea
procesului de luare a deciziilor (2,67%), capitalizarea firmei (1,91%) i
diminuarea numrului de salariai (1,15%), i mai reduse n cazul
entitilor ce au menionat realizarea de produse i servicii noi
(32,44%) i reducerea costurilor (28,63%);
150
organizaiile mijlocii consemneaz procente mai ridicate ale entitilor

care indic realizarea de produse i servicii noi (35,94%), adoptarea
de noi procese tehnologice (15,63%), elaborarea de strategii i politici
ale firmei (14,06%), trainingul personalului (10,94%), obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (9,38%) i metode de livrare i
logistic (6,25%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
relaia cu furnizorii (37,5%), distribuitorii i clienii (48,44%), i
asigurarea salariailor necesari firmei (4,69%), n timp ce nici un IMM
nu a indicat capitalizarea firmei i diminuarea numrului de salariai.
Tabelul 7.21
Frecvena abordrii activitilor n funcie de dimensiunea firmelor
Nr.
crt.
1.
Elaborarea de strategii i politici ale
firmei
ntreprinderi
ntreprinderi
Microntreprinderi
mici
mijlocii
7,33%
13,36%
14,06%
41,63%
41,22%
37,50%
3. Relaia cu distribuitorii i clienii
60,05%
64,89%
48,44%
4. Realizarea de produse i servicii noi
32,68%
32,44%
35,94%
35,04%
28,63%
29,69%
6,19%
7,25%
15,63%
5,92%
7,63%
9,38%
1,14%
2,67%
1,56%
4,30%
4,96%
6,25%
1,68%
1,91%
0,00%
1,88%
3,05%
10,94%
12. Diminuarea numrului de salariai
0,74%
1,15%
0,00%
13. Asigurarea salariailor necesari firmei
5,85%
6,49%
4,69%

6.
tehnologice
Obinerea i utilizarea de informaii i
7.
cunotine
Restructurarea procesului de luare a
8.
deciziilor
Clasificarea IMM-urilor dup forma de organizare juridic (tabelul

7.22), relev urmtoarele aspecte mai importante:
indic direcionarea abordarii manageriale ctre realizarea de
produse i servicii noi (37,5%), elaborarea de strategii i politici ale
firmei (18,75%), trainingul personalului (6,25%), metodele de livrare i
151
logistic (6,25%), restructurarea procesului de luare a deciziilor

(2,08%) i capitalizarea firmei (2,08%);
SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul
ntreprinderilor care vizeaz reducerea costurilor (34,09%),
introducerea de noi procese tehnologice (6,89%) i asigurarea
salariailor necesari firmei (6,22%);
organizaiile altfel organizate juridic consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care indic urmtoarele prioriti manageriale:
relaia cu distribuitorii i clienii (62,4%), relaia cu furnizorii (42,4%),
obinerea i utilizarea de informaii i cunotine (11,2%), i
diminuarea numrului de salariai (1,6%).
Tabelul 7.22
Frecvena abordrii activitilor n funcie de forma de organizare juridic
Nr.
crt.
1.

firmei
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
18,75%
8,54%
3,20%
37,50%
41,46%
42,40%
60,42%
60,18%
62,40%
37,50%
32,87%
29,60%
31,25%
34,09%
32,80%
6,25%
6,89%
4,00%
6,25%
5,91%
11,20%
2,08%
1,46%
0,00%
6,25%
4,57%
2,40%
2,08%
1,65%
1,60%
6,25%
2,38%
0,80%
0,00%
0,73%
1,60%
Asigurarea salariailor necesari

13.
firmei
4,17%
6,22%
2,40%

tehnologice
Obinerea i utilizarea de informaii
7.
i cunotine
8.
deciziilor
6.
Analiza organizaiilor dup domeniile de activitate evideniaz

urmtoarele:
indic reducerea costurilor (35,88%) i metodele de livrare i logistic
(10,42%);
152
companiile din construcii se evideniaz prin frecvene crescute n

rndul ntreprinderilor care vizeaz introducerea de noi procese
tehnologice (9,88%) i capitalizarea firmei (3,7%);
- entitile din turism nregistreaz ponderi mai nalte ale organizaiilor
care-i vor direciona abordarea managerial ctre cultivarea relaiei
cu furnizorii (48,68%), realizarea de produse i servicii noi (48,68%),
elaborarea de strategii i politici ale firmei (13,16%), i obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (11,84%);
ridicate ale entitilor care pun accent pe relaia cu distribuitorii i
clienii (73,13%) i asigurarea salariailor necesari firmei (13,43%);
- firmele din servicii presupun procente mai mari ale organizaiilor care
puncteaz necesitatea trainingulului personalului (3,4%), restructurrii
procesului de luare a deciziilor (1,89%) i diminurii numrului de
salariai (1,13%).
Tabelul 7.23
Frecvena abordrii activitilor n funcie de domeniile de activitate
Nr.
crt.
1.

firmei
Industrie Construcii Comer Turism Transporturi Servicii
9,26%
12,35%
6,54% 13,16%
2,99%
9,43%
41,90%
48,15%
44,02% 48,68%
43,28%
35,66%
56,48%
60,49%
64,59% 71,05%
73,13%
55,28%
29,86%
27,16%
36,04% 48,68%
22,39%
31,13%
35,88%
29,63%
35,09% 28,95%
31,34%
32,64%
6,94%
9,88%
4,31%
0,00%
8,96%
9,43%
4,40%
2,47%
5,26% 11,84%
1,49%
9,43%
1,39%
0,00%
1,28%
1,32%
0,00%
1,89%
10,42%
1,23%
3,35%
1,32%
1,49%
2,26%
3,01%
3,70%
1,12%
2,63%
1,49%
0,75%
3,01%
1,23%
1,44%
1,32%
1,49%
3,40%
0,69%
0,00%
0,80%
0,00%
0,00%
1,13%
13. Asigurarea salariailor necesari firmei
3,24%
6,17%
4,47%
1,32%
13,43%
9,43%

tehnologice
Obinerea i utilizarea de informaii i
7.
cunotine
8.
deciziilor
6.
153
7.5. Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor

Performanele firmelor sunt n mare msur condiionate de prioritile
asupra crora i focalizeaz atenia i eforturile ntreprinztorii i managerii lor.
Astfel, cele mai frecvente prioriti manageriale (vezi figura 7.5) consemnate n
sectorul de IMM-uri din Romnia, sunt: pregtirea intens a forei de munc
(48,02%), informatizarea activitilor (38,89%), combaterea i limitarea
polurii (28,57%), introducerea sistemelor moderne de gestiune a calitii
(26,59%), restructurarea i modernizarea managerial (15,08%),
amplificarea activitii de marketing (12,3%), diversificarea produciei
(11,9%), achiziia de tehnic nou (10,71%), construca de cldiri (8,73%)
i nlocuirea utilajelor (5,16%).
Amplificarea activitii de marketing
48,02%
Achiziia de tehnic nou
38,89%
Construcii de cldiri
28,57%
Diversificarea produciei
26,59%
Informatizarea activitilor
15,08%
Pregtire intens a forei de munc
12,30%
Combaterea i limitarea polurii
11,90%
nlocuirea utilajelor
10,71%
Restructurri i modernizri manageriale
8,73%
Introducerea sistemelor moderne de

gestiune a calitii
5,16%
Altele
0,79%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 7.5
Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor

Referindu-ne la prioritile manageriale ale IMM-urilor n funcie de
grupele de vrst n care se ncadreaz acestea (tabelul 7.24), se constat
urmtoarele:
IMM-urilor care indic orientarea ctre amplificarea activitii de
marketing (56,45%), achiziia de tehnic nou (48,39%), construcia
de cldiri (37,1%), pregtire intens a forei de munc (17,74%) i
nlocuirea utilajelor (12,9%), precum i procentaje mai reduse ale
celor care menioneaz informatizarea activitilor (11,29%);
154
companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene mai reduse n

rndul ntreprinderilor care vizeaz introducerea sistemelor moderne
de gestiune a calitii (2,82%);
ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care indic necesitatea informatizrii activitilor (17,65%) i
frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat amplificarea
activitii de marketing (41,18%), diversificarea produciei (17,65%),
restructurri i modernizri manageriale (5,88%), pregtire intens a
forei de munc (2,94%) i combaterea i limitarea polurii (2,94%);
entitilor care au indicat vizeaz urmtoarele prioriti: diversificarea
produciei (28,24%), combaterea i limitarea polurii (15,29%),
restructurarea i modernizarea managerial (11,76%), i introducerea
sistemelor moderne de gestiune a calitii (7,06%), precum i mai
joase ale celor care au subliniat achiziia de tehnic nou (30,59%),
construcia de cldiri (22,35%) i nlocuirea utilajelor (9,41%).
Tabelul 7.24
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Msuri pentru amplificarea activitii

economice
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1.
12,90%
9,86%
11,76%
9,41%
2.
37,10%
26,76%
32,35%
22,35%
3.
48,39%
42,25%
35,29%
30,59%
4.
27,42%
28,17%
17,65%
28,24%
5.
56,45%
45,07%
41,18%
47,06%
6.
6,45%
8,45%
5,88%
11,76%
6,45%
2,82%
2,94%
7,06%
8.

Introducerea sistemelor moderne de gestiune
a calitii
12,90%
11,27%
2,94%
15,29%
9.
11,29%
16,90%
17,65%
15,29%
10.
Pregtirea intens a forei de munc
17,74%
11,27%
2,94%
12,94%
7.
Dup cum se poate observa i n tabelul 7.25, impactul dimensiunii

firmelor asupra relev urmtoarele:
- exist o corelaie direct ntre dimensiune i ponderea firmelor care
au indicat achiziia de tehnic nou, diversificarea produciei,
restructurrile i modernizrile manageriale, introducerea sistemelor
moderne de gestiune a calitii, combaterea i limitarea polurii,
informatizarea activitilor i pregtirea intens a forei de munc;
- n cazul celorlalte elemente investigate nlocuirea utilajelor,
construciile de cldiri i amplificarea activitii de marketing
ntreprinderile mici le-au devansat pe cele mijlocii.
155

Tabelul 7.25
Corelaia dintre dimensiunea IMM-urilor i intensitatea
prioritilor de dezvoltare
Nr.
crt.

economice
1.
2.
3.
4.
5.
6.
gestiune a calitii
Pregtirea intens a forei de munc
7.
8.
9.
10.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
8,06%
23,70%
34,60%
26,07%
45,50%
8,06%
25,00%
55,56%
58,33%
27,78%
61,11%
11,11%
20,00%
40,00%
80,00%
40,00%
60,00%
20,00%
3,79%
11,11%
20,00%
8,06%
12,32%
7,11%
30,56%
27,78%
36,11%
40,00%
40,00%
60,00%
Analiza prioritilor de dezvoltare ale firmelor n funcie de forma de

organizare juridic (tabelul 7.26) relev faptul c: (1) societile pe aciuni
presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor care indic diversificarea produciei,
combaterea i limitarea polurii, informatizarea activitilor, pregtirea intens a
forei de munc, nlocuirea utilajelor i restructurarea i modernizarea
managerial; (2) SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul
ntreprinderilor care vizeaz amplificarea activitii de marketing i introducerea
sistemelor moderne de gestiune a calitii; iar (3) organizaiile altfel organizate
juridic consemneaz procente mai ridicate ale entitilor care indic necesitatea
achiziiei de tehnic nou i a construciei de cldiri.
Tabelul 7.26
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de tipul de
organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.

economice

Alte forme de
organizare juridic
SA
SRL
1. nlocuirea utilajelor
11,11%
11,06%
7,69%
2. Construcii de cldiri
22,22%
28,57%
30,77%
3. Achiziia de tehnic nou
22,22%
39,17%
42,31%
4. Diversificarea produciei
44,44%
25,81%
26,92%
5. Amplificarea activitii de marketing
33,33%
49,77%
38,46%
6. Restructurri i modernizri manageriale

7.
gestiune a calitii
8. Combaterea i limitarea polurii
11,11%
9,22%
3,85%
0,00%
5,99%
0,00%
33,33%
11,06%
11,54%
9. Informatizarea activitilor
10. Pregtirea intens a forei de munc
33,33%
22,22%
15,21%
12,44%
7,69%
7,69%
156
7.6. Utilizarea serviciilor de consultan

Deoarece creterea i consolidarea competitivitii sectorului de IMM-uri
reprezint o necesitate insurmontabil n condiiile n care Romnia urmrete
recuperarea decalajelor economice i sociale fa de rile dezvoltate din UE. n
acest context, un rol deosebit revine serviciilor de consultan, care pot
contribui decisiv la ameliorarea i creterea performanelor organizaionale i la
nivel de sector. Rezultatele obinute relev faptul c doar 10,13% din IMM-uri
au apelat la serviciile unui consultant extern n anul 2012 (figura 7.6),
sugernd existena unor dificulti explicite sau tacite care obstrucioneaz
dezvoltarea unor relaii stabile i avantajoase ntre mediul de afaceri productiv
i furnizorii specializai de know-how managerial, financiar-contabil, de
marketing, tehnic etc.
10,13%
Au apelat la consultani externi
Nu au apelat la consultani externi

89,87%
Figura 7.6
Frecvena utilizrii serviciilor de consultan n IMM-uri
Analiza propensiunii IMM-urilor de a apela la servicii de consultan, n

funcie de vrsta firmelor, evideniaz existena unei corelaii pozitive ntre
acestea. ns, aceast relaie nu este de intensitate mare, diferena dintre
frecvena apelrii la consultani externi n rndul organizaiilor nou nfiinate i
cele de peste 15 ani fiind de doar 2,14 p.p. Detalii n tabelul 7.27.
Tabelul 7.27
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Utilizarea serviciilor de consultan
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1.
9,02%
9,97%
10,69%
11,16%
2.
Nu au apelat la consultani externi
90,98%
90,03%
89,31%
88,84%
157
Din punctul de vedere al apartenenei regionale a IMM-urilor, se

observ c firmele din regiunea Nord Vest ntr-o msur mai mare
(13,70%), iar firmele din Centru au apelat la serviciile de consultan ntr-o
frecven mai mic (4,73%). Vezi informaiile din tabelul 7.28.
Tabelul 7.28
Intensitatea utilizrii consultanei
n funcie de amplasarea regional a acestora
Nr.
crt.
Utilizarea serviciilor de
consultan

Nord
Sud
Sud
Nord
BucuretiSud
Vest
Centru
Est
Est
Vest
Vest
Ilfov
8,55% 13,11% 9,06% 9,43% 13,16% 13,70% 4,73% 12,50%
1.
2.
Nu au apelat la consultani externi 91,45% 86,89% 90,94% 90,57% 86,84% 86,30% 95,27%
87,50%
Examinarea companiilor pe clase de mrime (tabelul 7.29) relev

faptul c i ntre mrimea organizaiei i propensiunea IMM-urilor de a apela la
servicii de consultan este o relaie pozitiv. n acest caz, spre deosebire de
situaia n funcie de vrst, corelaia este evident i puternic.
Tabelul 7.29
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de dimensiunea firmelor
Nr.
crt.
1. Au apelat la consultani externi

2. Nu au apelat la consultani externi
ntreprinderi
ntreprinderi
Microntreprinderi
mici
mijlocii
8,47%
91,53%
15,73%
84,27%
25,76%
74,24%
Gruparea firmelor dup forma de organizare juridic, scoate n

eviden c SA-urile au utilizat consultani externi n proporia cea mai mare
(14,29%), fiind urmate de SRL-uri (10,13%) i agenii economici altfel organizai
juridic (8,59%). Vezi informaiile din tabelul 7.30.
Tabelul 7.30
Nr.
crt.


Alte forme de
SA
SRL
organizare juridic
14,29%
10,13%
8,59%
85,71%
89,87%
91,41%
ncadrarea IMM-urilor n funcie de ramurile de activitate (tabelul 7.31)

reliefeaz faptul c firmele care au apelat cel mai mult la consultan extern
sunt din sectorul industrial (12,67%), iar cele cu procentaje mai reduse sunt din
transporturi (8,96).
158

Tabelul 7.31
n funcie de ramura n care i desfoar activitatea IMM-urile
Nr.
crt.
Industrie
12,67%
9,76%
9,09%
9,09%
8,96%
9,64%
87,33%
90,24%
90,91% 90,91%
91,04%
90,36%
Construcii Comer
Interpretarea rezultatelor n funcie de performanele companiilor din

anul 2012 fa de anul 2011 (tabelul 7.32) relev faptul c, exist o corelaie
pozitiv ntre nivelul rezultatelor obinute i propensiunea ctre utilizarea
consultanei. Aceast constatare evideniaz natura bidirecional acestor
elemente: serviciile de consultan contribie la obinerea unor performane
superioare, dar n acelai timp, amploarea resurselor financiare disponibile
condiioneaz semnificativ capacitea real a organizaiilor de a apela la servicii
de consultan.
Tabelul 7.32
Corelaia dintre intensitatea utilizrii consultanei i performanele
IMM-urilor din anul 2012 fa de anul 2011
Nr.
crt.
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
19,35%
18,34%
7,75%
8,04%
3,66%
80,65%
81,66%
92,25%
91,96%
96,34%
Clasificarea IMM-urilor n funcie de nivelul de pregtire al

ntreprinztorilor (tabelul 7.33), indic faptul c frecvena cu care firmele
apeleaz la consultani externi crete odat cu sporirea nivelului de studii al
ntreprinztorului.
Tabelul 7.33
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de nivelul de pregtire al
ntreprinztorilor
Nr.
crt.

Primare
Medii
Superioare
0,00%
7,12%
11,67%
100,00%
92,88%
88,33%
159
7.7. Cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe

cunotine n cadrul IMM-urilor
Avnd n vedere c societatea se ndreapt rapid spre economia bazat
pe cunotine, este important s ne facem o imagine cu privire la msura n
care ntreprinztorii romni sunt familiarizai cu aceste concepte. Rezultatele
relev faptul c doar n 33,72% din firme sunt cunoscute noiunile de
economie i organizaie bazate pe cunotine, procent deosebit de sczut.
Prin urmare, se impun msuri de promovare i popularizare a acestor concepre,
precum i de stimulare a internalizrii celor mai bune practici n ceea ce
privete adaptarea la noua paradigm economic. Vezi figura 7.7.
19,88%
Nu cunosc noiunile de economie i organizaie
bazate pe cunotine
Cunosc noiunile de economie i organizaie

bazate pe cunotine
80,12%
Figura 7.7
Frecvena cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate
pe cunotine n IMM-uri
Gruparea firmelor dup vechime (tabelul 7.34) evideniaz faptul c

exist o corelaie pozitiv ntre vrsta IMM-urilor i frecvena cunoaterii
noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine.
Tabelul 7.34
Frecvena cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine
Nr.
crt.
Cunoaterea noiunilor de economie i

organizaie bazate pe cunotine
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1.
Cunosc noiunile
17,43%
19,27%
20,99%
22,52%
2.
Nu cunosc noiunile
82,57%
80,73%
79,01%
77,48%
160
Dac abordm IMM-urile pe regiuni de dezvoltare, se observ c

firmele n care ntreprinztorii sunt familiarizai cu aceste concepte nregistreaz
o pondere mai mare n regiunea de Vest (33,33%) i un procentaj mai redus n
Nord Vest (7,53%). Detalii n tabelul 7.35.
Tabelul 7.35
n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Cunoaterea noiunilor de
economie i organizaie
bazate pe cunotine

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1. Cunosc noiunile
24,34% 29,51% 18,11% 12,70% 33,33% 7,53% 15,46%
23,99%
2. Nu cunosc noiunile
75,66% 70,49% 81,89% 87,30% 66,67% 92,47% 84,54%
76,01%
ncadrarea firmelor dup mrime (vezi tabelul 7.36) scoate n eviden

faptul c i ntre mrimea agentului economic i gradul de cunoatere al
noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine este o relaie
pozitiv.
Tabelul 7.36
ntreprinderi
ntreprinderi
mici
mijlocii
Nr. Cunoaterea noiunilor de economie i

crt.
Microntreprinderi
1. Cunosc noiunile
18.25%
25.09%
36.36%
81.75%
74.91%
63.64%
Clasificarea IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic

relev c SA-urile dein ponderea cea mai mare de firme n care sunt cunoscute
noile noiuni (36,73%), n timp ce frecvena cea mai redus este nregistrat n
rndul entitilor cu alte forme de organizare juridic. Detalii n tabelul 7.37.
Tabelul 7.37
Nr. Cunoaterea noiunilor de economie
crt. i organizaie bazate pe cunotine

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1. Cunosc noiunile
36.73%
19.65%
16.41%
63.27%
80.35%
83.59%
161
Distribuia ntreprinderilor pe domenii de activitate relev faptul c c

nivelul de informare cu privire la noiunile de economie i firm bazate pe
cunotine este mai ridicat n cazul unitilor economice din construcii (24,39%)
i mai sczute n cele din comer (14,11%). Informaii suplimentare sunt
prezentate n tabelul 7.38.
Tabelul 7.38
crt. i organizaie bazate pe cunotine Industrie

Construcii Comer
1. Cunosc noiunile
23.08%
24.39%
14.11% 19.48%
14.93%
24.00%
76.92%
75.61%
85.89% 80.52%
85.07%
76.00%
Analiza n funcie de performanele de ansamblu ale firmelor din anul

2012 fa de anul 2011 i nivelul studiilor ntreprinztorilor (tabelele 7.39 i
7.40) reliefeaz faptul c frecvena cunoaterii noiunilor de economie i
organizaie bazate pe cunotine crete odat cu sporirea nivelului de studii al
ntreprinztorului i este corelat pozitiv cu dinamica performanelor (exist o
singur abatere de la aceast tendin n caul entitilor cu rezultate mult mai
slabe fa de anul 2011).
Tabelul 7.39
Corelaia dintre cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe
cunotine i performanele IMM-urilor din anul 2012 fa de anul 2011
crt. i organizaie bazate pe cunotine
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
1. Cunosc noiunile
35.48%
26.89%
18.76%
14.75%
20.73%
64.52%
73.11%
81.24%
85.25%
79.27%
Tabelul 7.40
Intensitatea cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate pe
cunotine n funcie nivelul de pregtire al ntreprinztorilor
Nr.
crt.
Cunoaterea noiunilor de economie i

1. Cunosc noiunile
162
Primare
Medii
Superioare
0.00%
13.00%
23.52%
100.00%
87.00%
76.48%
7.8. Factori cheie de succes n IMM-uri

Aprecierea IMM-urilor cu privire la factorii cheie de succes ai afacerii lor,
evideniaz faptul c pe primele trei locuri se situeaz oportunitile pe care le
ofer piaa pentru produsele i serviciile realizate (49,50%), relaiile de
afaceri i partenerii comerciali (48,40%) i angajaii calificai i pricepui
(39,40%). n continuare, firmele au indicat nc dou elemente eseniale pentru
reuita lor: angajaii motivai i loiali (12,03%) i serviciile suport pentru
managementul gradului de ncrcare a angajailor (10,54%).
Transpunerea grafic a acestor rezultate este realizat n figura 7.8.
Oportunitile pe care le ofer piaa
pentru produsele/serviciile firmei Dvs.
49,50%
Relaiile de afaceri/Partenerii de afaceri
48,40%
Angajai calificai i pricepui
39,40%
Angajai motivai i loiali
12,03%
Servicii suport pentru managementul

gradului de ncrcare a angajailor
10,54%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 7.8
Factorii cheie de succes n IMM-uri
Analiznd factorii cheie de succes n funcie de vrsta IMM-urilor

(tabelul 7.41), surprindem urmtoarele elemente:
- frecvena firmelor care-i definesc factorul cheie de succes prin
meninerea unui personal calificat i pricepui este corelat pozitiv cu
vrsta organizaiilor;
- IMM-urile care indic relaiile de afaceri i partenerii comerciali drept
elementul cheie pentru performanele organizaiei, dein proporia cea
mai ridicat n cazul ntreprinderilor de 5-10 ani (49,16%), i frecvena
cea mai redus n cazul celor de 10-15 ani (47,47%);
- ponderea entitilor care au indicat oportunitile pe care le ofer
piaa pentru produsele i serviciile realizate, drept factor cheie de
succes se afl n corelaie negativ cu vrsta ntreprinderilor;
163
organizaiile care consider deosebit de importani angajaii motivai

i loiali, sunt mai rspndite n cazul firmelor de peste 15 ani
(14,94%), i mai rare n rndul celor nou nfiinate (8,94%);
companiile care consider serviciile suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor drept factor cheie de succes, sunt
mai frecvente n cazul organizaiilor nou nfiinate (11,23%), i mai
rare n rndul celor de 5-10 ani (9,80%).
Tabelul 7.41
Factorii cheie de succes n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Factorii cheie de
succes
Vrsta firmelor
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
1. Angajai calificai i pricepui
35,76%
40,03%
40,86%
41,49%
2. Relaiile de afaceri/Partenerii de afceri
47,82%
49,16%
47,47%
48,55%
3. produsele/serviciile realizate
52,39%
50,68%
48,25%
45,85%
4. Angajai motivai i loiali
8,94%
12,84%
10,51%
14,94%
Servicii suport pentru managementul gradului

5. de ncrcare a angajailor
11,23%
9,80%
10,89%
10,58%
Oportunitile pe care le ofer piaa pentru
Structura IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare relev urmtoarele

aspecte eseniale:
- IMM-urile care au indicat angajaii motivai i loiali drept determinant
al succesului, dein ponderi ridicate n rndul firmelor din Nord Est
(61,33%), i procentaje mai reduse n cele din Sud Vest (22,95%);
- entitile al cror factor cheie de succes este reprezentat de relaiile
de afaceri i partenerii comerciali, sunt mai frecvente n rndul
firmelor din regiunea Sud (57,36%), i mai rare n cazul celor din
regiunea Sud Vest (20,08%);
- unitile economice care apreciaz oportunitile pe care le ofer
piaa pentru produsele i serviciile realizate, ca element esenial
pentru reuita afacerii, au procentaje mai mari n rndul organizaiilor
din Sud Vest (82,38%), i mult mai reduse n cazul celor din regiunea
Vest (30,97%);
- ntreprinderile care consider deosebit de important cultivarea
angajailor calificai i pricepui, sunt mai rspndite n cazul firmelor
din Nord Est (24,67%), i aproximativ de dou ori mai rare n rndul
celor din Sud Vest (2,87%);
- Serviciile suport pentru managementul gradului de ncrcare a
angajailor reprezint o component de baz pentru performanele
orrganizaiei, n proporii mai ample pentru entitile din Nord Vest
164
(18,57%), i n msur mai mic pentru cele din regiunea Vest (3,54%).
Tabelul 7.42
Factorii cheie de succes n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Factorii cheie de
succes

Relaiile de afaceri/Partenerii
2.
de afceri
Oportunitile pe care le
3. ofer piaa pentru
produsele/serviciile realizate
Servicii suport pentru
5. managementul gradului de
ncrcare a angajailor

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
61,33% 44,17% 44,96% 22,95% 23,89% 47,14% 35,74% 40,46%

54,00% 55,83% 57,36% 20,08% 49,56% 49,29% 54,10% 50,21%
38,67% 46,67% 41,09% 82,38% 30,97% 44,29% 48,52% 47,93%
24,67% 16,67% 11,63% 2,87% 21,24% 8,57% 15,41%
8,51%
10,00% 8,33% 8,14% 4,92% 3,54% 18,57% 14,10% 12,45%
n ceea ce privete analiza din perspectiva dimensiunii IMM-urilor

(tabelul 7.43), se evideniaz urmtoarele elemente:
- ponderea ntreprinderilor care au indicat importana deosebit pentru
performanele organizaiei a angajailor motivai i loiali, relaiilor de
afaceri i partenerilor comerciali i serviciilor suport pentru
managementul gradului de ncrcare a angajailor, se afl n corelaie
pozitiv cu mrimea organizaiei;
- entitile al cror factor cheie de succes este reprezentat de angajaii
calificai i pricepui sunt mai rare n rndul microntreprinderilor
(38,34%), i mai dese n cazul celor de talie mic (44,87%);
- frecvena unitilor economice care consider deosebit de importante
oportunitile pe care le ofer piaa pentru produselor i serviciilor
realizate, este corelat negativ cu dimensiunea IMM-urilor.
Tabelul 7.43
Factorii cheie de succes n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Factorii cheie de
succes
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
38,34%
44,87%
41,54%
46,90%
55,13%
55,38%
50,13%
47,91%
41,54%
11,32%
14,45%
18,46%

5.
9,70%
12,93%
20,00%
3.

165
Gruparea IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic (tabelul

7.44), relev urmtoarele:
- SRL-urile nregisreaz frecvene crescute ale firmelor care care-i
definesc factorul cheie de succes prin existena i cultivarea
angajailor calificai i pricepui (39,93%) i serviciile suport pentru
managementul gradului de ncrcare a angajailor (10,89%);
au indicat importana deosebit pentru performanele organizaiei a
urmtoarelor elemente: relaiile de afaceri i partenerii comerciali
(60,87%) i angajaii motivai i loiali (23,91%), i mai reduse ale
organizaiilor care au menionat oportunitile pe care le ofer piaa
pentru produselor i serviciilor realizate (36,96%);
- ntreprinderile altfel organizate juridic consemneaz procente mai
ridicate ale organizaiilor care consider drept factor cheie de succes
realizate (60,98%), i mai reduse n cazul celor care au indicat:
angajaii calificai i pricepui (33,33%), relaiile de afaceri i partenerii
comerciali (37,40%), angajaii motivai i loiali (3,25%) i serviciile
suport pentru managementul gradului de ncrcare a angajailor
(5,69%).
Tabelul 7.44
Factorii cheie de succes n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
Factorii cheie de
succes
SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
36,96%
39,93%
33,33%
60,87%
48,87%
37,40%

3.
36,96%
49,00%
60,98%
23,91%
12,36%
3,25%

5.
10,87%
10,89%
5,69%

- IMM-urile care-i definesc factorul cheie de succes prin meninerea
unui personal calificat i priceput, nregistreaz ponderea cea mai
ridicat n rndul firmelor din turism (43,24%), iar cea mai redus n
cele din sectorul de transporturi (32,84%);
166
entitile care apreciaz relaiile de afaceri i partenerii comerciali

drept elementul critic pentru performanele organizaiei, dein
proporia cea mai ridicat n cazul firmelor din construcii (64,20%), i
frecvena cea mai redus n cazul celor din comer (42,83%);
unitile economice care au indicat oportunitile pe care le ofer
piaa pentru produsele i serviciile realizate, drept determinant
esenial al succesului, nregistraz procentaje mai mari n sectorul
comercial (53,62%), i mai mici n industrie (41,42%);
IMM-urile care consider deosebit de important cultivarea i
meninerea angajailor motivai i loiali, sunt mai rspndite n cazul
firmelor din transporturi (19,40%), i de peste 2 ori mai rare n rndul
celor din servicii (9,40%);
companiile care consider serviciile suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor drept factor cheie de succes, sunt
mai frecvente n cazul organizaiilor din turism (16,22%), i mai rare
n sectorul de transporturi (2,99%).
Tabelul 7.45
Factorii cheie de succes n funcie de ramura
n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Nr.
crt.
Factorii cheie de
succes

Relaiile de afaceri/Partenerii de
2.
afceri
Oportunitile pe care le ofer piaa
3.
pentru produsele/serviciile realizate
5.


Industrie
Construcii Comer
38,22%
38,27%
38,49% 43.24%
32.84%
41,92%
55,61%
64,20%
42,83% 59.46%
52.24%
44,55%
41,42%
49,38%
53,62% 43.24%
52.24%
51,88%
14,65%
9,88%
11,27% 17.57%
19.40%
9,40%
7,78%
6,17%
10,14% 16.22%
2.99%
14,10%
167
Din totalul firmelor investigate, n 38,54% se realizeaz planuri i politici
anuale, n 6,06% se elaboreaz strategii pe 3-5 ani, iar n 55,40% dintre
ntreprinderi nu se deruleaz activiti de planificare.
Exist o corelaie pozitiv ntre ponderea IMM-urilor care elaboreaz
strategii, planuri i politici anuale, i mrimea organizaiei, dinamica
performanelor i nivelul de pregtire al ntreprinztorului.
Obiectivele IMM-urilor din Romnia pentru urmtorii doi ani vizeaz cu
preponderen din organizaii vizeaz meninerea afacerii la dimensiunile
actuale (46,95%), urmresc o extindere moderat (45,40%), extinderea
rapid (3,41%), reducerea dimensiunii afacerii (2,09%), nchiderea
(1,54%) i vnzarea acesteia (0,61%).
Se evideniaz o relaie pozitiv ntre dinamica performanelor firmelor i
frecvena incidenei obiectivului de extindere moderat a afacerii, dar i o
o relaie negativ ntre acestea i ponderile firmelor care au indicat
meninerea afacerii la dimensiunile actuale.
Principalele avantajele competitive ale ntreprinderilor sunt reprezentate
de calitatea produselor i serviciilor oferite (65,13%), preul sczut al
produselor i serviciilor (48,83%), raportul pre-calitate (37,37%),
calitatea angajailor (26,18%), reputaia firmei (10,37%), serviciile postvnzare oferite clienilor (5,43%), calitatatea managementului practicat
(5,21%), canalele de distribuie utilizate (3,97%), relaiile cu mediul politic
i economic (3,64%) i capacitatea inovativ (1,20%).
n 2013, abordrile manageriale ale IMM-urilor se vor concentra asupra
relaiei cu distribuitorii i clienii (60,34%), relaiei cu furnizorii (41,42%),
reducerii costurilor (33,92%), realizrii de produse i servicii noi
(32,76%), elaborrii de strategii i politici ale firmei (8,44%), introducerii
de noi procese tehnologice (6,67%), obinerii i utilizrii de informaii i
cunotine (6,29%), asigurrii salariailor necesari firmei (5,9%),
metodelor de livrare i logistic (3,75%), trainingului personalului
(2,37%), restructurrii procesului de luare a deciziilor (1,38%),
capitalizrii firmei (1,65%) sau diminurii numrului de salariai (0,77%).
Prioritile manageriale ale sectorului de IMM-uri din Romnia sunt:
pregtirea intens a forei de munc (48,02%), informatizarea activitilor
(38,89%), combaterea i limitarea polurii (28,57%), introducerea
sistemelor moderne de gestiune a calitii (26,59%), restructurarea i
modernizarea managerial (15,08%), amplificarea activitii de marketing
168
(12,3%), diversificarea produciei (11,9%), achiziia de tehnic nou

(10,71%), construca de cldiri (8,73%) i nlocuirea utilajelor (5,16%).
Exist o corelaie direct ntre dimensiunea organizaiei i ponderea
firmelor care au indicat achiziia de tehnic nou, diversificarea
produciei, restructurrile i modernizrile manageriale, introducerea
sistemelor moderne de gestiune a calitii, combaterea i limitarea
polurii, informatizarea activitilor i pregtirea intens a forei de munc.
Doar 10,13% din IMM-uri au apelat la serviciile unui consultant extern n
anul 2012, evideniind astfel existena unor dificulti majore care
obstrucioneaz dezvoltarea unor relaii stabile i avantajoase ntre
mediul de afaceri productiv i furnizorii specializai de know-how
managerial, financiar-contabil, de marketing, tehnic etc.
Propensiunea firmelor de a apela la consultani externi crete odat cu
sporirea nivelului de studii al ntreprinztorului, fiind n acelai timp
corelat pozitiv cu dinamica performanelor obinute.
Noiunile de economie i organizaie bazate pe cunotine sunt
cunoscute doar n 33,72% din IMM-urile romneti.
Frecvena cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate pe
cunotine crete odat cu mbuntirea pregtirii ntreprinztorului, fiind
de asemenea corelat pozitiv cu dinamica performanelor obinute.
IMM-urile au drept factori cheie de succes ai afacerilor lor: oportunitile
pe care le ofer piaa pentru produsele i serviciile realizate (49,50%),
relaiile de afaceri i partenerii comerciali (48,40%), angajaii calificai i
pricepui (39,40%), angajaii motivai i loiali (12,03%) i serviciile suport
pentru managementul gradului de ncrcare a angajailor (10,54%).
Ponderea firmelor al cror factor cheie de succes este capacitatea de a
menine un efectiv de personal calificat i priceput, se afl ntr-o relaie
pozitiv cu vrsta organizaiilor.
Proporia ntreprinderilor care au indicat importana deosebit pentru
performanele organizaiei a angajailor motivai i loiali, serviciilor suport
pentru managementul gradului de ncrcare a angajailor i relaiilor de
afaceri i partenerilor comerciali, se afl n corelaie pozitiv cu mrimea
organizaiei.
Incidena unitilor economice care consider deosebit de importante
realizate, este corelat negativ cu dimensiunea IMM-urilor.
169
Urmeaz-i drumul!
FONDUL NAIONAL
DE GARANTARE A
CREDITELOR PENTRU
NTREPRINDERILE
MICI I MIJLOCII
SA-IFN
GARANTM
80 %
pn la
din valoarea creditului
i pn la valoarea de
2,5 milioane euro

www.garantare.ro
Urmeaz-i drumul!
FONDUL NAIONAL
DE GARANTARE A
CREDITELOR PENTRU
NTREPRINDERILE
MICI I MIJLOCII
SA-IFN
Garanii pentru
programele
de sprijin
ale guvernului
Programul Prima Cas
Programul Mihail Koglniceanu
Programul de reabilitare termic
Programele domeniului agricol
www.garantare.ro
Capitolul 8
FINANAREA IMM-URILOR
8.1. Modalitile de finanare a activitilor economice
Avnd n vedere modalitile de finanare a activitilor economice la care
au apelat ntreprinztorii/managerii din IMM-uri pe parcursul ultimului an,
rezultatele investigaiei relev urmtoarele: 91,27% dintre firme s-au
autofinanat, 25,75% dintre companii au obinut credite bancare, 10,03%
dintre IMM-uri au recurs la credit furnizor, 2,93% din ntreprinderi au utilizat
leasingul, 1,46% mprumuturile de la instituii specializate i 1,03% din
unitile economice au utilizat fondurile nerambursabile ca surs de finanare.
Totodat, remarcm faptul c 0,92% dintre IMM-uri au utilizat garantarea
de la Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri; firmele
investigate au recurs n proporii mai mici la alte forme de finanare cum ar fi
credite clieni, emisiuni de aciuni, factoring etc. Vezi figura 8.1.
Autofinanare
91,27%
Credite bancare
25,75%
Credit furnizor
10,03%
Leasing
2,93%
mprumuturi de la instiutii
financiare specializate
1,46%
Fonduri nerambursabile
1,03%
Garantarea de la FNGCIMM
0,92%
Neplata facturilor firmei la

furnizori, bugetul statului etc.
0,65%
Credit clieni
0,54%
Emisiunea de aciuni pe
piaa de capital
0,49%
Factoring
0,22%
Altele
0,11%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Figura 8.1
Structura IMM-urilor n funcie de modalitile de finanare a
activitilor economice
Lund n considerare vrsta IMM-urilor (tabelul 8.1), constatm

urmtoarele:
- societile comerciale cu 0-5 ani vechime se autofinaneaz ntr-o
msur mai mare (94,16%);
170
companiile de peste 15 ani vechime ani dein un procentaj mai ridicat

de IMM-uri care au vizat creditele bancare (28,63%), creditul furnizor
(11,25%), leasingul (4,50%), fondurile nerambursabile (1,84%);
- firmele de 10-15 ani sunt cele care apeleaz ntr-o proporie mai
mare la mprumuturile de la instituii specializate (1,93%);
Se observ aadar o diversificare mai pronunat a modalitilor de
finanare la companiile cu vrsta mai mare de 15 ani, datorit expertizei
superioare i a credibilitii mai ridicate n faa bncilor/instituiilor financiare.
Tabelul 8.1
Diferenierea modalitilor de finanare a IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Modaliti de finanare
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani Peste 15 ani
90.73%
1.
Autofinanare
94.16%
92.17%
2.
Credit clieni
0.80%
0.17%
0.39%
0.82%
3.
Credit furnizor
9.05%
9.33%
11.20%
11.25%
4.
Credite bancare
20.32%
28.00%
25.48%
28.63%
5.
Emisiune de aciuni pe piaa de capital
0.60%
0.50%
0.39%
0.41%
6.
1.01%
0.33%
1.16%
1.84%
7.
1.21%
0.33%
1.16%
1.23%
8.
mprumuturi de la instituii financiare specializate
1.21%
1.17%
1.93%
1.84%
9.
Leasing
1.21%
3.50%
3.47%
4.50%
10. Factoring
0.00%
0.17%
0.77%
0.20%
11. Neplata facturilor
0.40%
0.33%
1.93%
0.61%
87.53%
Analiza modalitilor de finanare n funcie de apartenena regional a

IMM-urilor relev urmtoarele aspecte mai importante:
- ntreprinderile din Bucureti-Ilfov consemneaz o pondere mai
ridicat a firmelor care s-au autofinanat (97,77%) n defavoarea altor
forme cum ar fi creditele bancare sau leasingul;
- unitile economice din Sud Est nregistreaz cele mai ridicate
proporii ale IMM-urilor care au apelat la credite bancare (40,98%);
- fondurile nerambursabile au fost folosite n proporii mai ridicate de
ctre firmele din Vest (2,63%);
- creditul furnizor este utilizat mai frecvent de firmele din Vest, Sud si
Bucureti-Ilfov (17,54%, 14,07%, respectiv 14%), iar leasingul de
firmele din Sud Est (8,20%);
- remarcm proporia mai ridicat a apelrii la mprumuturile de la
instituiile specializate pentru firmele din regiunea Vest (7,89%).
171
Finanarea IMM-urilor
Tabelul 8.2
n funcie de regiunea n care sunt amplasate
Nr.
crt.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1. Autofinanare
90.79% 84.43% 89.73% 94.26% 63.16% 88.57% 94.32%
2. Credit clieni
0.66%
0.00%
1.14%
0.41%
0.88%
0.00%
0.95%
0.20%
3. Credit furnizor
9.87%
11.48% 14.07%
4.92%
17.54%
2.14%
4.73%
14.00%
4. Credite bancare
Emisiune de aciuni pe
5.
piaa de capital
6. Fonduri nerambursabile
29.61% 40.98% 26.24% 31.15% 28.07% 17.14% 20.19%
23.33%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
1.75%
0.71%
0.63%
0.81%
1.32%
0.82%
1.14%
0.00%
2.63%
1.43%
0.63%
1.22%
7. Garantarea de la FNGCIMM
mprumuturi de la instituii
8.
9. Leasing
0.66%
0.00%
0.76%
3.28%
2.63%
0.00%
0.95%
0.00%
1.97%
2.46%
0.76%
0.00%
7.89%
1.43%
0.95%
1.01%
4.61%
8.20%
3.42%
2.05%
1.75%
4.29%
3.47%
1.62%
10. Factoring
0.66%
0.82%
0.00%
0.00%
0.00%
0.71%
0.32%
0.00%
1.97%
0.00%
0.76%
0.00%
0.88%
0.00%
0.95%
0.61%
97.77%
Grupnd IMM-urile dup mrime (vezi tabelul 8.3), observm c:

- microfirmele utilizeaz cu precdere autofinanarea (92,47%);
- ntreprinderile mijlocii apeleaz mai mult la credite bancare, credit
furnizor, fonduri nerambursabile, credite clienti, emisiune de aciuni
pe piaa de capital, leasing sau factoring;
- garantarea de la FNGCIMM si mprumuturile de la instituii financiare
specializate apar mai des la firmele mici (2,26%, respectiv 2,63%).
Tabelul 8.3
n funcie de dimensiunea acestora
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi ntreprinderi
mici
mijlocii
1.
Autofinanare
92.47%
85.71%
2.
Credit clieni
0.46%
0.75%
1.52%
3.
Credit furnizor
9.65%
10.90%
15.15%
4.
Credite bancare
23.27%
34.59%
46.97%
5.
0.33%
0.75%
3.03%
6.
0.53%
3.01%
4.55%
7.
0.66%
2.26%
1.52%
8.
1.32%
2.63%
0.00%
9.
Leasing
2.18%
6.39%
12.12%
10. Factoring
0.13%
0.00%
3.03%
0.73%
0.38%
0.00%
172
86.36%
Dac avem n vedere modalitile de finanare a IMM-urilor n funcie de

forma de organizare juridic, se constat c: SA-urile se remarc prin
apelarea ntr-o proporie mai mare la credite bancare (36,73%), leasing
(6,12%), credite furnizori (24,49%), factoring (2,04%) n timp ce SRL-urile
apeleaz mai des la autofinantare (91,49%), fonduri nerambursabile (1,14%)
sau mprumuturi de la instituiile specializate (1,56%).
Remarcm proporia mai ridicat a apelrii la neplata facturilor ctre
furnizori (2,04%) n cazul SA-urilor ca un rezultat, probabil, al puterii de
negociere superioare.
Tabelul 8.4
Diferenierea surselor de finanare
n funcie de forma juridic a IMM-urilor
IMM-urile dup forma de
organizare juridic
Nr.
crt.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
Autofinanare
85.71%
91.49%
90.63%
2.
Credit clieni
2.04%
0.48%
0.78%
3.
Credit furnizor
24.49%
9.41%
12.50%
4.
Credite bancare
36.73%
26.02%
17.97%
5.
2.04%
0.48%
0.00%
6.
0.00%
1.14%
0.00%
7.
0.00%
0.84%
2.34%
8.
0.00%
1.56%
0.78%
9.
Leasing
6.12%
3.12%
2.34%
10. Factoring
2.04%
0.18%
0.00%
2.04%
0.66%
0.00%
Examinarea IMM-urilor pe ramuri de activitate (tabelul 8.5.) evideniaz

urmtoarele aspecte:
- firmele din servicii i transporturi se bazeaz n special pe
autofinanare apelnd mai puin frecvent la alte forme de finanare;
- firmele din construcii au nregistrat cea mai mare pondere a firmelor
care au utilizat creditele bancare (34,57%), creditul furnizor (14,81%),
sau credit clienti (1,23%);
- firmele din transporturi recurg mai frecvent la leasing (10,45%);
- firmele din industrie au apelat ntr-un procent mai ridicat la
mprumuturi de la instituiile specializate (2,50%) i fonduri
nerambursabile (2,27%).
173
Tabelul 8.5
n funcie de ramura de activitate
Nr.
crt.

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1. Autofinanare
83.41%
90.12%
92.26%
93.42%
95.52%
95.80%
2. Credit clieni
3. Credit furnizor
4. Credite bancare
Emisiune de aciuni pe
5.
piaa de capital
0.91%
13.18%
26.14%
1.23%
14.81%
34.57%
0.79%
11.06%
24.80%
0.00%
7.89%
21.05%
0.00%
4.48%
23.88%
0.00%
6.57%
26.09%
0.91%
0.00%
0.47%
0.00%
0.00%
0.36%
2.27%
1.23%
0.47%
1.32%
0.00%
0.73%
mprumuturi de la instituii
8.
9, Leasing
1.36%
0.00%
0.32%
0.00%
0.00%
1.64%
2.50%
1.23%
1.11%
0.00%
0.00%
1.46%
4.09%
3.70%
3.00%
1.32%
10.45%
1.82%
10. Factoring
0.23%
0.00%
0.16%
0.00%
1.49%
0.18%
0.91%
4.94%
0.32%
0.00%
0.00%
0.36%
Nuanarea analizei n funcie de performanele de ansamblu ale

ntreprinderilor din 2012 fa de 2011 reliefeaz n principal c ntreprinderile
cu rezultate mult mai bune au recurs mai frecvent la credite bancare (51,61%),
credit clienti (6,45%) sau fonduri nerambursabile (6,45%).
Firmele cu rezultate mult mai slabe au apelat n proporii mai mari la
credite furnizor (18,52%) i leasing (7,41%).
Tabelul 8.6
n funcie de performanele obinute n 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.

1. Autofinanare
Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
90.32%
89.71%
94.12%
89.73%
75.31%
2. Credit clieni
6.45%
0.49%
0.57%
0.27%
0.00%
3. Credit furnizor
12.90%
10.78%
7.92%
13.51%
18.52%
4. Credite bancare
51.61%
36.76%
20.25%
24.32%
41.98%
5. Emisiune de aciuni pe piaa de capital
0.00%
1.23%
0.34%
0.27%
0.00%
6.45%
1.47%
0.79%
1.08%
0.00%
mprumuturi de la instituii financiare
8.
specializate
9, Leasing
0.00%
0.74%
0.45%
2.43%
0.00%
6.45%
2.45%
1.02%
0.54%
2.47%
3.23%
3.43%
2.49%
3.78%
7.41%
10. Factoring
0.00%
0.25%
0.11%
0.54%
0.00%
0.00%
0.98%
0.11%
1.08%
2.47%
174
8.2. Ierarhizarea bncilor n funcie de calitatea serviciilor furnizate IMM-urilor

Potrivit rezultatelor anchetei, factorii de decizie din IMM-uri consider c
bncile care ofer cele mai bune servicii sunt (figura 8.2): BANCA
COMERCIAL ROMN (indicat n 44,58% din companii), BRD-GROUPE
SOCIT GNRALE (32,99%), BANCA TRANSILVANIA (31,96%),
RAIFFEISEN BANK (22,77%), ING BANK (14,16%), UNICREDIT IRIAC
BANK (6,45%), BANCPOST (6,11%), CEC BANK (4,85%), ALPHA BANK
Romnia (3,31%) i Banca Romneasc (1,92%).
Banca Romneasc
Alpha Bank Romnia
CEC Bank
Bancpost
Unicredit iriac Bank
ING Bank
Raiffeisen Bank
Banca Transilvania
Groupe Societe Generale
Banca Comercial Romn
3,31%
3,31%
4,85%
6,11%
6,45%
14,16%
22,77%
31,96%
32,99%
44,58%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Figura 8.2
Bncile apreciate favorabil de ctre ntreprinztori/manageri
Bncile apreciate nefavorabil cel mai frecvent de ctre

ntreprinztori/manageri sunt: BANCA COMERCIAL ROMN (12,61%),
BRD-GROUPE SOCIT GNRALE (11,68%), BANCPOST (9,43%), ALPHA
BANK Romnia (6,30%), Banca Comercial Carpatica (5,65%), PIRAEUS BANK
ROMNIA (5,12%), ING Bank (4,39%), BANCA TRANSILVANIA (4,00%),
Banca Romneasc (3,45%) si Unicredit Tiriac Bank (2,58%).
Banca Comercial Romn
Groupe Socit Gnrale
Bancpost
Alpha Bank Romnia
Banca Comercial Carpatica
Pireus Bank Romnia
ING Bank
Banca Transilvania
Banca Romneasc
12,61%
11,68%
9,43%
6,30%
5,65%
5,12%
4,39%
4,00%
3,45%
2,58%
0%
5%
10%
15%
Figura 8.3
Bncile apreciate nefavorabil de ctre ntreprinztori/manageri
175
Se observ c opiniile persoanelor investigate cu privire la calitatea

serviciilor bancare sunt destul de eterogene, bncile menionate mai des
ocupnd poziii att n clasamentul celor mai bune, ct i n topul celor mai slab
cotate societi bancare.
Dac grupm percepiile favorabile n funcie de vrsta IMM-urilor
(tabelul 8.7), constatm n principal urmtoarele:
- BANCA COMERCIAL ROMN deine cele mai frecvente aprecieri
pozitive n cadrul ntreprinderilor de peste 15 ani vechime (49,34%) i
cele mai puine la nivelul IMM-urilor care au 10-15 ani vechime
(40,73%);
- BANCA ROMN PENTRU DEZVOLTARE este perceput favorabil
ntr-o msur mai mare tot n cadrul firmelor cu vrsta sub 5 ani
(35,29%);
- Banca Transilvania este apreciat mai mult de ntreprinztorii din
firmele nfiinate n urm cu mai putin de 5 ani (33,82%);
- proporia celor care apreciaz Raiffeisen Bank este mai ridicat n
cazul ntreprinztorilor cu firme cu peste 15 ani vechime (27,53%).
Tabelul 8.7
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de societile bancare n
Nr.
crt.
Banca
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
BCR - Banca Comercial Romn
42.86%
43.90%
40.73%
49.34%
2.
BRD - Groupe Socit Gnrale
35.29%
31.53%
33.87%
31.94%
3.
Banca Transilvania
33.82%
30.84%
32.26%
31.28%
4.
Raiffeisen Bank
18.91%
21.78%
23.79%
27.53%
5.
ING Bank
13.87%
15.16%
14.11%
13.22%
6.
6.51%
6.45%
8.87%
5.07%
7.
CEC Bank
5.25%
4.01%
4.44%
5.73%
8.
Bancpost
4.20%
6.62%
6.85%
7.05%
9.
Alpha Bank Romnia
3.78%
4.01%
2.02%
2.64%
2.94%
3.48%
6.05%
1.98%
10. Banca Romneasc
Analiza preferinelor pentru societile bancare n funcie de distribuia

regional a IMM-urilor relev c:
- BCR i menine cea mai bun poziie n toate regiunile mai puin n
Nord Est, Nord Vest si Centru;
- BRD este apreciat favorabil de un procentaj superior de firme din
Sud Vest (38,02%) i de un numr mai redus de IMM-uri din regiunea
Vest (26,79%);
- BANCA TRANSILVANIA este preferat mai frecvent n regiunile Nord
Vest (57,69%) i mai rar n Sud (22,36%).
176

Tabelul 8.8
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile oferite de bnci n funcie de
regiunile din care fac parte IMM-urile
Nr.
crt.

Banca
Nord
Est
1. BCR - Banca Comercial Romn 28,38%
34,46%
2. BRD - Groupe Socit Gnrale
20,95%
3. Banca Transilvania
18,24%
4. Raiffeisen Bank
13,51%
5. ING Bank
4,05%
6. Unicredit iriac Bank
7,43%
7. CEC Bank
6,08%
8. Bancpost
6,08%
9. Alpha Bank Romnia
1,35%
10. Banca Romneasc
Sud
Est
40,17%
30,77%
28,21%
13,68%
2,56%
5,13%
6,84%
1,71%
4,27%
1,71%
Sud
51,63%
32,52%
22,36%
26,02%
12,60%
7,72%
10,16%
8,13%
2,85%
0,81%
Sud
Vest
64,46%
38,02%
40,91%
21,49%
16,53%
4,55%
3,31%
11,16%
1,65%
11,57%
Vest
38,39%
26,79%
33,04%
23,21%
11,61%
8,93%
0,89%
6,25%
1,79%
0,00%
Nord
Vest
33,85%
30,00%
57,69%
15,38%
11,54%
6,92%
6,15%
2,31%
3,08%
2,31%
Centru
36,07%
31,43%
39,64%
30,71%
22,50%
5,36%
1,07%
5,00%
3,57%
1,79%
Bucureti
-Ilfov
46,33%
33,96%
24,95%
22,64%
13,21%
7,76%
4,40%
5,24%
3,56%
3,35%
Lund n considerare impactul dimensiunii firmelor asupra percepiei

calitii serviciilor furnizate de bnci (vezi tabelul 8.9), se constat c:
- BANCA COMERCIAL ROMN are poziia de lider n topul
preferinelor la toate categoriile de firme;
- BRD - GROUPE SOCIT GNRALE este preferat mai des n
cadrul ntreprinderilor mici (34,25%) i mai rar n rndul
ntreprinderilor mijlocii (29,23%);
- BANCA TRANSILVANIA este cel mai frecvent apreciat pozitiv n
cadrul microntreprinderilor (32,59%).
Tabelul 8.9
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de bnci
Nr.
crt.
Banca
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Banca Transilvania
Raiffeisen Bank
ING Bank
CEC Bank
Bancpost
Alpha Bank Romnia
Banca Romneasc
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
42.71%
32.94%
32.59%
21.21%
13.96%
6.42%
4.40%
5.58%
3.35%
3.21%
53.94%
34.25%
28.35%
30.71%
14.17%
5.91%
6.69%
8.27%
2.76%
4.33%
49.23%
29.23%
32.31%
26.15%
18.46%
9.23%
7.69%
9.23%
4.62%
1.54%
Evaluarea percepiilor n legtur cu calitatea serviciilor bancare dup

forma juridic de organizare a IMM-urilor evideniaz n general aceleai
preferine. Observm o preferin mai accentuat a SA-urilor pentru BCR
(55,32%), BRD (38,30%) i Raiffeisen Bank (36,17%), comparativ cu media
eantionului.
177
Tabelul 8.10
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile oferite de bnci
n funcie de forma de organizare a IMM-urilor
Nr.
crt.
Banca
1.
2.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
55.32%
43.90%
49.18%
38.30%
33.10%
29.51%
3.
Banca Transilvania
29.79%
32.47%
26.23%
4.
Raiffeisen Bank
36.17%
21.79%
30.33%
5.
ING Bank
10.64%
13.83%
19.67%
6.
8.51%
6.44%
5.74%
7.
CEC Bank
2.13%
4.61%
9.02%
8.
Bancpost
19.15%
5.43%
9.84%
9.
Alpha Bank Romnia
6.38%
2.97%
6.56%
2.13%
3.10%
6.56%
10. Banca Romneasc
Avnd n vedere aprecierile serviciilor bancare n funcie de ramurile n

care activeaz IMM-urile, remarcm n principal c:
- BANCA COMERCIAL ROMN este cotat cel mai bine n firmele
din comert (67,61%);
- BRD - GROUPE SOCIT GNRALE este perceput favorabil mai
des n rndul ntreprinderilor din comert (47,42%) i mai puin
frecvent n rndul IMM-urilor din constructii (22,22%);
- BANCA TRANSILVANIA nregistreaz cele mai numeroase aprecieri
pozitive tot n cadrul ntreprinderilor din comert (46,95%).
Pentru informaii suplimentare se poate consulta tabelul 8.11.
Tabelul 8.11
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de bnci n funcie de
domeniile n care activeaz IMM-urile
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9,
10.
178
Banca
BCR
BRD
Banca Transilvania
Raiffeisen Bank
ING Bank
CEC Bank
Bancpost
Alpha Bank Romnia
Banca Romneasc

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
44.84%
30.05%
30.28%
25.12%
14.32%
6.10%
4.46%
7.75%
2.82%
2.82%
38.27%
22.22%
28.40%
20.99%
17.28%
9.88%
4.94%
4.94%
0.00%
6.17%
67.61%
47.42%
46.95%
26.06%
18.54%
7.28%
7.51%
7.75%
4.69%
4.69%
28.17%
38.03%
45.07%
33.80%
21.13%
12.68%
2.82%
1.41%
4.23%
0.00%
48.44%
29.69%
29.69%
20.31%
18.75%
6.25%
1.56%
9.38%
1.56%
6.25%
42.80%
35.80%
30.54%
24.71%
13.04%
6.81%
5.25%
5.84%
4.28%
3.31%
BLANK PAGE
8.3. Ierarhizarea societilor de asigurare n funcie de calitatea serviciilor

oferite IMM-urilor
Rezultatele investigaiei relev c societile de asigurri care furnizeaz
cele mai bune servicii firmelor mici i mijlocii sunt: ALLIANZ IRIAC
ASIGURRI (25,08%), urmat de OMNIASIG, indicat n 24,27% din IMM-uri,
ASTRA (18,56%), ASIROM (14,21%), BCR ASIGURRI (12,29%), GENERALI
(11,92%), ING ROMNIA (9,06%), GROUPAMA (7,01%), UNIQA Asigurri
(6,83%) i Carpatica Asig (2,92%). Vezi figura 8.4.
Allianz iriac Asigurri
25,08%
Omniasig
24,27%
Astra
18,56%
Asirom
14,21%
BCR Asigurri
12,29%
Generali
11,92%
ING Romnia
9,06%
Groupama
7,01%
UNIQA Asigurri S.A
6,83%
Carpatica Asig
2,92%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Figura 8.4
Societile de asigurri apreciate favorabil de ctre
ntreprinztori/manageri
Societile de asigurri apreciate nefavorabil cel mai frecvent de ctre

factorii de decizie din IMM-uri sunt: ASTRA (25,43%), OMNIASIG (indicat n
16,04% din firme), Carpatica Asig (14,03%), ASIROM (13,82%), ARDAF
(10,39%) EUROINS (8,68%), AVIVA (6,86%), GROUPAMA (6,46%), BCR
ASIGURRI (5,25%) i UNIQA Asigurri (4,14%). Vezi figura 8.5.
179
UNIQA Asigurri S.A
4,14%
BCR Asigurri
5,25%
Groupama
6,46%
Aviva
6,86%
Euroins
8,68%
Ardaf
10,39%
Asirom
13,82%
Carpatica Asig
14,03%
Omniasig
16,04%
Astra
25,43%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Figura 8.5
Societile de asigurri apreciate nefavorabil de
ctre ntreprinztori/manageri
Evideniem percepiile foarte variate ale ntreprinztorilor/managerilor

cu privire la calitatea serviciilor oferite de asiguratori. De asemenea,
remarcm faptul c ALLIANZ IRIAC si BCR Asigurri sunt mai frecvent
evaluate pozitiv dect negativ, fiind firmele din primele cinci apreciate pozitiv de
ntreprinztori care nu se regsesc n topul primelor cinci companii de asigurri
care au primit calificative nefavorabile. Acest aspect reflect o evoluie de
ansamblu descendent a calitii serviciilor furnizate de asiguratorii din
Romnia.
Examinarea IMM-urilor n funcie de vechime (tabelul 8.12), relev
urmtoarele aspecte:
- IMM-urile nfiinate de mai mult de 15 ani se remarc prin frecvena
crescut a firmelor n care se acord calificative pozitive pentru
Allianz iriac Asigurri (26,25%), OMNIASIG (29,36%) i ASIROM
(15,99%);
- ASTRA nregistreaz o apreciere pozitiv mai accentuat din partea
firmelor cu vechime mai mic de 5 ani (20,47%);
- BCR Asigurri este apreciat de nia format de firme cu o vrst
peste 15 ani (12,89%).
180

Tabelul 8.12
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de asiguratori n funcie
de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Societatea de
asigurri
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Omniasig
Astra
Asirom
BCR Asigurri
Generali
ING Romnia
Groupama
UNIQA Asigurri S.A
Carpatica Asig
23,29%
20,94%
20,47%
14,35%
12,47%
10,35%
9,65%
6,12%
5,65%
3,76%
25,28%
23,05%
16,91%
12,45%
12,08%
13,01%
8,74%
7,25%
7,06%
2,79%
25,76%
24,02%
18,78%
14,85%
11,35%
10,92%
6,55%
8,73%
6,99%
2,62%
26,25%
29,36%
18,62%
15,99%
12,89%
12,65%
10,26%
6,68%
7,64%
2,39%
Lund n considerare distribuia aprecierilor favorabile pe regiunile

de dezvoltare din care fac parte IMM-urile se observ c:
- ALLIANZ IRIAC ASIGURRI este nominalizat pentru serviciile de
calitate prestate mai ales n cadrul ntreprinderilor din regiunea Vest
(37,50%);
- OMNIASIG este perceput pozitiv mai des n companiile din Sud Vest
(40,58%) i mai rar n firmele din Nord Vest (9,35%);
- ASTRA este cel mai frecvent bine cotat n rndul unitilor
economice din regiunea Sud Est (25%).
Tabelul 8.13
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile oferite de societile de asigurri n
funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Societatea de asigurri
Omniasig
Astra
Asirom
BCR Asigurri
Generali
ING Romnia
Groupama
UNIQA Asigurri S.A
Carpatica Asig
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
18,31%
22,12%
21,17%
29,88%
37,50%
25,23%
21,67%
25,96%
12,68%
16,35%
30,18%
40,58%
17,86%
9,35%
15,42%
17,16%
22,54%
25,00%
18,92%
21,58%
12,50%
10,28%
17,50%
18,06%
19,72%
19,23%
12,16%
30,71%
8,93%
6,54%
7,50%
10,16%
9,15%
6,73%
18,92%
11,62%
19,64%
13,08%
7,92%
11,96%
5,63%
4,81%
12,61%
8,30%
27,68%
10,28%
15,00%
11,96%
14,08%
7,69%
8,11%
12,86%
2,68%
6,54%
9,17%
8,35%
2,82%
2,88%
4,95%
7,47%
0,00%
8,41%
16,25%
6,55%
14,79%
11,54%
12,16%
3,32%
1,79%
0,00%
3,75%
7,00%
2,11%
1,92%
1,80%
3,73%
0,89%
4,67%
2,08%
4,06%
Gruparea IMM-urilor dup mrime scoate n eviden c ALLIANZ

IRIAC ASIGURRI, OMNIASIG, BCR ASIGURRI, GROUPAMA, sunt mai
des nominalizate pentru servicii de calitate n cadrul ntreprinderilor mijlocii
181
(34,38%, 35,94%, 14,06%, respectiv 10,94%), iar ASTRA si GENERALI sunt

cel mai frecvent evaluate pozitiv n rndul ntreprinderilor mici (18,88%,
respectiv 14,59%). Detalii n tabelul 8.14.
Tabelul 8.14
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de societile de asigurri
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Omniasig
Astra
Asirom
BCR Asigurri
Generali
ING Romnia
Groupama
UNIQA Asigurri S.A
Carpatica Asig
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
23,52%
21,84%
18,65%
14,31%
12,40%
11,42%
9,67%
6,54%
6,93%
3,20%
31,33%
34,76%
18,88%
13,73%
11,16%
14,59%
5,58%
8,58%
6,44%
1,72%
34,38%
35,94%
15,63%
14,06%
14,06%
12,50%
9,38%
10,94%
6,25%
1,56%
Avnd n vedere distribuia aprecierilor pozitive a asiguratorilor n funcie

de forma de organizare juridic a IMM-urilor (vezi tabelul 8.15), principalele
constatri sunt:
- SA-urile nregistreaz frecvena cea mai ridicat de evaluri
favorabile pentru Allianz iriac Asigurri (35%), ASTRA (20%),
GENERALI (17,50%), GROUPAMA (12,50%) i UNIQA (15%);
- entitile cu alte forme de organizare juridic dein proporii mai
ridicate de IMM-uri n cadrul crora sunt percepute pozitiv OMNIASIG
(33,04%), ASIROM (22,32%), BCR Asigurri (14,29%), ING
ROMNIA (11,61%) i Carpatica Asig (6,25%).
Tabelul 8.15
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de societile de asigurri n
funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Omniasig
Astra
Asirom
BCR Asigurri
Generali
ING Romnia
Groupama
UNIQA Asigurri S.A
Carpatica Asig
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
35,00%
32,50%
20,00%
15,00%
10,00%
17,50%
7,50%
12,50%
15,00%
0,00%
24,81%
23,37%
18,57%
13,57%
12,20%
11,99%
8,91%
6,79%
6,44%
2,74%
25,00%
33,04%
17,86%
22,32%
14,29%
8,93%
11,61%
8,04%
8,93%
6,25%
Dac analizm evalurile favorabile cu privire la serviciile oferite de

societile de asigurare prin prisma domeniilor n care activeaz IMM-urile
(tabelul 8.16), se pot trage urmtoarele concluzii:
182
agenii economici din domeniul industrie dein cele mai numeroase

evaluri favorabile pentru Allianz iriac Asigurri (29,10%),
OMNIASIG (30,60%), BCR Asigurri (14,93%), GENERALI (14,18%);
companiile din constructii nregistreaz proporii mai mari de IMM-uri
n rndul crora se opteaz pentru ASTRA (22,08%);
ntreprinztorii i managerii din turism au nominalizat ntr-o frecven
mai mare ASIROM (28,57%).
Tabelul 8.16
Aprecierile pozitive cu privire la serviciile furnizate de societile de asigurri n
funcie de domeniile de activitate ale IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9,
10.

Omniasig
Astra
Asirom
BCR Asigurri
Generali
ING Romnia
Groupama
UNIQA Asigurri S.A
Carpatica Asig

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
29,10%
30,60%
17,66%
11,94%
14,93%
14,18%
7,96%
4,98%
4,48%
1,74%
28,57%
20,78%
22,08%
9,09%
6,49%
10,39%
5,19%
10,39%
9,09%
2,60%
22,55%
22,37%
16,27%
17,56%
12,01%
10,72%
8,13%
5,73%
8,32%
4,07%
18,97%
18,97%
18,97%
6,90%
13,79%
12,07%
6,90%
5,17%
3,45%
3,45%
26,98%
28,57%
15,87%
28,57%
14,29%
6,35%
12,70%
11,11%
9,52%
3,17%
24,47%
21,70%
21,70%
12,13%
10,85%
12,34%
11,49%
9,36%
6,81%
2,55%
8.4. Facilitarea accesului la finanare

n ceea ce privete facilitarea accesului la finanare, IMM-urile au
indicat urmtoarele entiti responsabile: instituiile bancare (77,61%),
instituiile de garantare (18,73%), Fondul Romn de Contragarantare
(6,73%) i politicile publice guvenamentale (3,82%). De asemeni, trebuie
menionat faptul de ponderea firmelor care nu au indicat nici un rspuns
(2,48%) a sczut puternic fa de anul trecut. Transpunera grafic este
prezentat n figura 8.6.
Instituiile bancare
77,61%
Instituiile de garantare
18,73%
Fondul Romn de Contragarantare
6,73%
Politicile publice guvernamentale
3,82%
Nici un rspuns
2,48%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Figura 8.6
Aprecierea IMM-urilor privind facilitarea accesului la finanare
183
Analiznd aprecierea IMM-urilor privind facilitarea accesului la finanare

din perspectiva structurii pe grupe de vrst distingem urmtoarele elemente:
- ierarhia entitilor ce contribuie la nlesnirea accesului la finanare se
pstreaz aceeai pe toate segmentele de vrst;
- unitile economice care consider instituiile bancare drept principalii
actori care pot facilita accesul la finanare, nregistreaz procentul cel
mai ridicat n rndul firmelor de nou create (81,89%) i cel mai mic
procentaj n cazul celor de 5-10 ani (77,44%);
- IMM-urile care au menionat instituiile de garantare ca fiind veriga
cheie n nlesnirea accesului la resurse financiare, consemneaz o
pondere superioar n organizaiile de 5-10 ani (22,05%) i o proporie
mai redus n cazul celor cu vrsta de peste 15 ani (17,19%);
- ponderea ntreprinderilor care au indicat Fondul Romn de
Contragarantare n calitate de cel mai important instrument pentru
facilitarea accesului la finanare se afl n corelaie negativ cu vrsta
IMM-urilor, fiind de 5,76% n cazul firmelor nou create, i de 8,60% n
cazul celor de peste 15 ani;
- politicile publice guvernamentale au fost nominalizate n proporii mai
ridicate n organizaiile de 5-10 ani (5,39%), i mai reduse n cele nou
create (3,70%).
Tabelul 8.17
n funcie de vrst
Nr.
crt.
Accesul la finanare este facilitat

mai ales de:
Vrsta firmelor
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
1. Instituiile bancare
35,76%
40,03%
40,86%
41,49%
2. Instituiile de garantare
47,82%
49,16%
47,47%
48,55%
3. Fondul Romn de Contragarantare
52,39%
50,68%
48,25%
45,85%
4. Politicile publice guvernamentale
8,94%
12,84%
10,51%
14,94%
5. Nici un rspuns
11,23%
9,80%
10,89%
10,58%
Lund n considerare regiunile de dezvoltare din care fac parte

IMM-urile, se evideniaz urmtoarele aspecte:
- n ceea ce privete firmele care au menionat instituiile bancare ca
fiind elementul de baz n sprijinirea accesului la resurse financiare,
proporia cea mai ridicat se nregistreaz la IMM-urile din Sud Vest
(92,12%), iar cea mai mic la unitile din regiunea de Vest (34,21%);
- agenii economici care consider instituiile de garantare drept
principalii actori care pot facilita accesul la finanare, dein procentaje
184
mai ridicate n rndul firmelor din regiunea Sud Vest (30,29%), i

ponderi mai sczute n cazul celor din Centru (10,61%);
- ntreprinderile care au indicat Fondul Romn de Contragarantare n
calitate de cel mai important instrument pentru nlesnirea accesului la
finanare, sunt mai frecvente n cazul organizaiilor din Vest (38,60%),
i mai rare n regiunea Nord Est (3,40%), n timp ce n Nord Vest,
FRC nu a fost menionat;
- unitile economice care consider politicile publice guvernamentale
drept principalii actori care pot facilita accesul la finanare,
nregistreaz procentul cel mai ridicat n rndul firmelor din Sud Est
(15,70%) i cel mai mic procentaj n cazul celor din Bucureti-Ilfov
(1,64%);
Detalii suplimentare n tabelul 8.18.
Tabelul 8.18
Nr. Accesul la finanare este facilitat
crt.
mai ales de:
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1. Instituiile bancare
83,67% 62,81% 83,46% 92,12% 34,21% 86,86% 86,82%
78,23%
2. Instituiile de garantare
19,05% 23,97% 12,60% 30,29% 24,56% 10,95% 10,61%
22,59%
3. Fondul Romn de contragarantare 3,40% 4,13% 7,48% 3,73% 38,60% 0,00% 3,54%
6,57%
4. Politicile publice guvernamentale 13,61% 15,70% 1,97% 3,73% 3,51% 3,65% 3,22%
1,64%
5. Nici un rspuns
0,00%
7,48%
4,96%
1,97%
3,73%
9,65%
0,73%
0,96%
Examinarea evoluiei aprecierii privind facilitarea accesului la finanare n

funcie de mrimea IMM-urilor, relev cteva aspecte mai importante:
- ierarhia entitilor ce contribuie la sprijinirea accesului la finanare se
pstreaz aceeai pe toate grupele de mrime;
- ponderea ntreprinderilor care indic instituiile bancare ca fiind
elementul de baz n nlesnirea accesului la resurse financiare se afl
n corelaie negativ cu mrimea organizaiei;
- firmele care au indicat instituiile de garantare n calitate de cel mai
important instrument pentru nlesnirea accesului la finanare, sunt mai
dese n cazul celor de talie mic (21,84%), i mai rare n cazul
microntreprinderilor (18,76%) i a celor cu 50-249 salariai (18,75%);
- frecvena unitilor economice care consider Fondul Romn de
Contragarantare i politicile publice guvernamentale drept principalii
actori care pot facilita accesul la finanare este corelat pozitiv cu
dimensiunea IMM-urilor.
185
Tabelul 8.19
n funcie de dimensiune
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.

mai ales de:
Instituiile bancare
Nici un rspuns
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
81,04%
18,76%
6,19%
3,77%
2,56%
73,95%
21,84%
9,20%
6,51%
2,30%
68,75%
18,75%
14,06%
10,94%
3,13%
Lund n considerare mrimea IMM-urilor, ies n eviden urmtoarele

elemente specifice (tabelul 8.20):
- SRL-urile nregistreaz frecvene mai ridicate ale organizaiilor care
au menionat drept element de baz n nlesnirea accesului la
resurse financiare politicile publice guvernamentale (4,51%), i mai
reduse ale IMM-urilor care au indicat instituiile de garantare (19,01%);
au indicat ca principali actori n stimularea accesului la finanare
instituiile de garantare (26,67%) i Fondul Romn de
Contragarantare (11,11%), i mai mici ale firmelor care au menionat
instituiile bancare (77,78%);
ridicate ale organizaiilor n care se apreciaz ca fiind extrem de
importante pentru facilitarea accesului la finanare instituiile bancare
(82,54%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au
nominalizat Fondul Romn de Contragarantare (6,35%) i politicile
publice guvernamentale (3,17%).
Tabelul 8.20
n funcie de forma de organizare juridic
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.

mai ales de:
Instituiile bancare
Nici un rspuns

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
77,78%
26,67%
11,11%
4,44%
4,44%
79,40%
19,01%
6,83%
4,51%
0,24%
82,54%
19,05%
6,35%
3,17%
31,75%
Interpretarea aprecierii IMM-urilor privind facilitarea accesului la

finanare, din perspectiva structurii pe domenii de activitate, se prezint astfel:
- firmele care consider instituiile bancare drept principalii actori care
pot facilita accesul la finanare, nregistreaz procentul cel mai ridicat
n rndul firmelor din transporturi (89,39%) i cel mai mic procentaj n
cazul celor din industrie (71,23%);
186
IMM-urile care au menionat instituiile de garantare ca fiind

componenta elementar n nlesnirea accesului la resurse financiare,
consemneaz o pondere superioar n organizaiile din transporturi
(28,79%) i o proporie mai redus n cazul celor din turism (16,00%);
- ntreprinderile care au indicat Fondul Romn de Contragarantare n
calitate de cel mai important instrument pentru facilitarea accesului la
finanare, sunt mai frecvente n cazul agenilor economici din industrie
(14,39%) i mai rar ntlnite n cele din domeniul turism (1,33%);
- politicile publice guvernamentale au fost nominalizate n proporii mai
ridicate n IMM-urile din transporturi (9,09%), i mai reduse n cele din
domeniul industrial (3,48%).
Vezi tabelul 8.21.
Tabelul 8.21
Nr. Accesul la finanare este facilitat

mai ales de:
crt.
Industrie
1.
2.
3.
4.
5.
71,23%
19,49%
14,39%
3,48%
2,55%
Instituiile bancare
Nici un rspuns
Construcii Comer
81,01%
16,46%
7,59%
7,59%
3,80%
Turism
Transporturi Servicii
81,56% 88.00%
20,03% 16.00%
3,97% 1.33%
4,13% 5.33%
1,59% 2.67%
89.39%
28.79%
1.52%
9.09%
1.52%
81,39%
17,67%
5,64%
4,32%
3,57%
8.5. Destinaii ale necesarului de finanare

Avnd n vedere principalele destinaii ale necesarului de finanare,
se constat c IMM-urile au finanat cu prioritate capitalul de lucru (63,04%),
investiiile (44,59%), crearea de locuri de munc (11,20%) i proiectele
inovative i de cercetare (5,66%). De asemenea, 2,03% din ntreprinderi nu
au indicat nici un rspuns. Detalii suplimentare n figura 8.7.
Capitalul de lucru
63,04%
Investiiile
44,59%
Crearea de locuri de munc
11,20%
Proiecte inovative i de cercetare
5,66%
Nici un rspuns
2,03%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 8.7
Principalele destinaii ale necesarului de finanare din IMM-uri
187
Examinnd firmele n funcie de vrsta IMM-urilor (figura 8.22), putem

sublinia urmtoarele aspecte:
- ierarhia principalelor destinaii ale necesarului de finanare se
pstreaz aceeai pe toate segmentele de vrst;
- IMM-urile care au indicat investiiile ca principal destinaie a
necesarului de finanare, dein ponderi ridicate n rndul firmelor de
peste 15 ani (46,88%), i procentaje mai reduse n cele nou nfiinate
(41,90%);
- agenii economici al cror necesar de finanare a presupus capitalul
de lucru, sunt mai frecveni n rndul companiilor de 10-15 ani
(65,23%), i mai rari n cazul celor de peste 15 ani (60,83%);
- frecvena ntreprinderilor care vizeaz proiectele inovative i de
cercetare se afl n corelaie pozitiv cu vrsta IMM-urilor, fiind de
5,06% n cazul firmelor nou create, i de 6,04% n cazul celor de
peste 15 ani;
- companiile al cror necesar de finanare urmeaz s adreseze
problematica crerii de locuri de munc, sunt mai rspndite n cazul
firmelor de peste 15 ani (13,96%), i mult mai rare n rndul celor de
10-15 ani (8,20%).
Tabelul 8.22
Principalele destinaii ale necesarului de finanare
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Destinaia necesarului de
finanare
Investiiile
Capitalul de lucru
Nici un rspuns
Vrsta firmelor
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
41,90%
63,16%
5,06%
10,93%
1,01%
45,35%
63,79%
5,75%
10,49%
2,03%
43,75%
65,23%
5,86%
8,20%
2,34%
46,88%
60,83%
6,04%
13,96%
2,92%
Gruparea IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 8.23) scoate n

eviden urmtoarele abateri mai mari de la media eantionului:
- companiile care au indicat investiiile ca orientare prioritar a
necesarului de finanare, dein ponderi ridicate n rndul firmelor din
Nord Vest (50,69%), i procentaje mai reduse n cele din regiunea
Vest (32,74%);
- IMM-urile al cror necesar de finanare a avut ca destinaie capitalul
de lucru, sunt mai frecvente n rndul firmelor din Vest (77,88%), i
mai rare n cazul celor din regiunea Sud Vest (50,00%);
- unitile economice care vizeaz proiectele inovative i de cercetare
au procentaje mai mari n rndul organizaiilor din Vest (8,85%), i
mult mai reduse n cazul celor din regiunea Nord Est (3,97%);
- ntreprinderile al cror necesar de finanare adresez crearea de
188
locuri de munc, sunt mai rspndite n cazul firmelor din Nord Vest
(17,36%), i mult mai rare n rndul celor din Vest (4,42%).
Tabelul 8.23
Nr. Destinaia necesarului
crt.
de finanare

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Vest
Sud
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1. Investiiile
47,68% 50,00% 41,80% 48,77% 32,74% 50,69% 44,16% 42,89%
2. Capitalul de lucru
66,89% 65,83% 64,06% 63,11% 77,88% 50,00% 60,06% 62,89%
Proiecte inovative i de
3.
cercetare
Crearea de locuri de
4.
munc
5. Nici un rspuns
3,97%
6,67%
4,69%
4,10%
8,85%
4,17%
4,55%
7,63%
7,28% 12,50% 12,89% 10,66% 4,42% 17,36% 11,69% 10,93%

0,66%
1,67%
3,52%
0,00%
0,88%
1,39%
2,92%
2,68%
Analiznd IMM-urile n funcie de dimensiune (tabelul 8.24), se

constat n principal c:
pstreaz aceeai pe toate segmentele de mrime, cu excepia
ntreprinderilor mijlocii, n cazul crora investiiile devanseaz ca
importan capitalul de lucru, iar crearea de locuri de munc i
proiectele inovative i de cercetare consemneaz aceai intensitate;
- ponderea ntreprinderilor al cror necesar de finanare s-a orientat
ctre investiii i proiecte inovative i de cercetare se afl n corelaie
pozitiv cu mrimea organizaiei;
- frecvena unitilor economice care au indicat capitalul de lucru i
crearea de locuri de munc ca destinaie a necesarului de finanare
este corelat negativ cu dimensiunea IMM-urilor.
Tabelul 8.24
Nr.
crt.
finanare
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1. Investiiile
42,29%
52,85%
ntreprinderi
mijlocii
63,64%
64,95%
55,51%
50,00%
3. Proiecte inovative i de cercetare
5,16%
7,22%
10,61%
4. Crearea de locuri de munc
11,33%
10,65%
10,61%
5. Nici un rspuns
2,21%
1,52%
0,00%
189
Interpretarea aprecierii IMM-urilor privind destinaia necesarului de

finanare, din perspectiva formei de organizare juridic (tabelul 8.25), se
prezint astfel:
pstreaz aceeai pe toate formele de organizare juridic, cu
excepia societilor pe aciuni, n cazul crora investiiile devanseaz
ca importan capitalul de lucru;
- SRL-urile nregisreaz frecvene sczute ale firmelor care resimt
necesitatea finanrii proiectelor inovative i de cercetare (5,47%) i
crerii de locuri de munc (10,82%);
- societile pe aciuni presupun ponderi mai ridicate ale IMM-urilor
care au indicat ca principale destinaii pentru necesarul de finanare
investiiile (62,50%), proiectele inovative i de cercetare (10,42%) i
crearea de locuri de munc (20,83%), i ponderi mai reduse ale celor
care menioneaz capitalul de lucru (80,00%);
ridicate ale organizaiilor n care necesarul de finanare se orienteaz
ctre capitalul de lucru (64,84%), precum i frecvene mai reduse ale
firmelor care au nominalizat ca destinaie prioritar investiiile (41,41%).
Tabelul 8.25
n funcie de forma de organizare a IMM-urilor
Nr.
crt.
finanare
1.
2.
3.
4.
5.
Investiiile
Capitalul de lucru
Nici un rspuns

SA
SRL
62,50%
45,83%
10,42%
20,83%
2,08%
44,32%
63,40%
5,47%
10,82%
2,19%
Alte forme de
organizare juridic
41,41%
64,84%
6,25%
12,50%
0,00%
Analiza IMM-urilor pe ramuri de activitate (tabelul 8.26) reliefeaz

urmtoarele elemente caracteristice:
- IMM-urile care au indicat investiiile ca destinaie principal a
necesarului de finanare, dein procentaje ridicate n rndul firmelor
din construcii (56,10%), i ponderi mai reduse n cele ce activeaz n
sectorul industrial (41,86%);
- companiile al cror necesar de finanare are ca orientare capitalul de
lucru, sunt mai frecvente n rndul firmelor din transporturi (70,15%),
i mai rare n cazul celor din comer (59,00%);
- agenii economici care vizeaz proiectele inovative i de cercetare au
procentaje mai mari n rndul organizaiilor din construcii (7,32%), i
mult mai reduse n cazul celor din transporturi (2,99%), n timp ce
IMM-urile cu activitate n transporturi nu au indicat aceast opiune;
190
ntreprinderile al cror necesar de finanare adresez crearea de

locuri de munc, sunt mai rspndite n cazul firmelor turism
(18,18%), i mult mai rare n rndul celor din transporturi (4,48%).
Tabelul 8.26
n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
Nr. Destinaia necesarului de

crt.
finanare
Industrie

Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1. Investiiile
41,86%
56,10%
43,35%
42,86%
49,25%
43,19%
64,48%
60,98%
59,00%
59,74%
70,15%
62,25%
Proiecte inovative i de
cercetare
5,88%
7,32%
5,32%
0,00%
2,99%
6,35%
4. Crearea de locuri de munc
10,41%
9,76%
11,89%
18,18%
4,48%
10,34%
5. Nici un rspuns
2,55%
3,80%
1,59%
2,67%
1,52%
3,57%
3.
8.6. Aportul contragarantrii la relansarea procesului de creditare

n ceea ce privete aportul contragarantrii la relansarea procesului
de creditare (figura 8.8), IMM-urile nominalizaz n principal urmtoarele:
reducerea dobnzii (73,76%), diminuarea comisioanelor bancare (52,30%),
reducerea costurilor aferente garaniilor (14,03%) i amplificarea accesului
IMM-urilor la creditare (10,73%). Aa cum se prezint situaia, este evident
faptul c ntreprinztorii subliniaz prioritar elementele cu care interacioneaz
direct n cadrul procesului de creditare: dobnzi i comisioane bancare.
Reducerea dobnzii
73,76%
Diminuarea comisioanelor bancare

Reducerea costurilor aferente garaniilor
Amplificarea accesului IMM-urilor la creditare
52,30%
14,03%
10,73%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Figura 8.8
Aprecierea IMM-urilor privind aportul contragarantrii la
relansarea procesului de creditare
191
Analiznd aprecierea IMM-urilor privind aportul contragarantrii la

relansarea procesului de creditare din punct de vedere a structurii pe grupe de
vrst (tabelul 8.27), distingem urmtoarele elemente:
- IMM-urile care indic ca principal efect al nstituiei contragarantrii
reducerea dobnzii nregistreaz procentul cel mai ridicat n rndul
firmelor nou nfiinate (76,07%) i cel mai mic procentaj n cazul celor
de 10-15 ani (72,02%);
- organizaiile care au diminuarea comisioanelor bancare, presupun o
pondere superioar n organizaiile de 10-15 ani (55,97%) i o
proporie mai redus n cazul nou nfiinate (50,43%);
- entitile care percep aportul contragarantrii la relansarea procesului
de creditare din perspeciva amplificrii accesului IMM-urilor la
creditare sunt mai frecvente n cazul celor nou nfiinate i de 10-15
ani (11,11%) i mai rare n rndul celor de peste 15 ani (1,33%);
- reducerea costurilor aferente garaniilor au fost nominalizate n
proporii mai ridicate n IMM-urile de 5-10ani (17,53%), i mai reduse
n cele nou nfiinate (9,83%).
Tabelul 8.27
relansarea procesului de creditare n funcie de vrst
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
Aportul contragarantrii la
relansarea procesului de creditare:
Reducerea dobnzii
Diminuarea comisioanelor bancare
Amplificarea accesului IMM-urilor la creditare
Reducerea costurilor aferente garaniilor
Vrsta firmelor
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
76,07%
50,43%
11,11%
9,83%
73,96%
53,47%
10,94%
17,53%
72,02%
55,97%
11,11%
16,46%
74,51%
52,51%
10,24%
13,07%
n ceea ce privete structura pe regiuni de dezvoltare din care fac

parte IMM-urile (tabelul 8.28), distingem urmtoarele:
indic ca efect major al contragarantrii: reducerea dobnzii
(88,65%), diminuarea comisioanelor bancare (64,54%) i amplificarea
accesului IMM-urilor la creditare (23,40%);
- ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai ridicate ale entitilor
care menioneaz reducerea costurilor aferente garaniilor (48,65%),
precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat
reducerea dobnzii (27,93%) i diminuarea comisioanelor bancare;
- agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz o pondere mai
redus a organizaiilor care au indicat reducerea costurilor aferente
garaniilor (4,62%), n timp ce firmele din regiunea de Nord Vest
presupun procente mai mici ale organizaiilor care privesc
contragarantarea ca facilitator al amplificrii accesului IMM-urilor la
creditare (3,60%).
192

Tabelul 8.28
relansarea procesului de creditare n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
relansarea procesului de
crt.
creditare:
1. Reducerea dobnzii
Diminuarea
comisioanelor bancare
Amplificarea accesului
3.
IMM-urilor la creditare
4.
aferente garaniilor
2.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
88,65% 69,49% 78,69% 80,25% 27,93% 77,70% 79,79% 72,79%

64,54% 56,78% 50,00% 60,92% 18,02% 45,32% 57,53% 52,92%
23,40% 16,95% 7,79% 12,18% 10,81% 3,60%
5,14%
12,10%
21,28% 17,80% 11,89% 4,62% 48,65% 12,23% 6,16%
14,47%
Examinarea IMM-urilor n funcie de dimensiune (tabelul 8.29), relev

urmtoarele aspecte:
- ierarhia principalelor efecte generate de aportul contragarantrii la
relansarea procesului de creditare se pstreaz aceeai pe toate
grupele de mrime;
- ponderea ntreprinderilor care indic reducerea dobnzii ca fiind
elementul de baz al aportului contragarantrii se afl n corelaie
negativ cu mrimea organizaiei;
- firmele care au indicat diminuarea comisioanelor bancare ca efect al
instituiei contragarantrii sunt mai dese n cazul celor de talie mic
(54,62%), i mai rare n cazul microntreprinderilor (52,40%);
- frecvena unitilor economice care abordeaz aportul contragarantrii
din perspectiva reducerii costurilor aferente garaniilor i amplificrii
accesului IMM-urilor la creditare este corelat pozitiv cu dimensiunea
IMM-urilor.
Tabelul 8.29
relansarea procesului de creditare n funcie de dimensiune
Nr.
crt.
relansarea procesului de creditare:
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
75,57%
71,49%
58,33%
2. Diminuarea comisioanelor bancare
52,40%
54,62%
53,33%
3. Amplificarea accesului IMM-urilor la creditare
10,16%
12,45%
20,00%
4. Reducerea costurilor aferente garaniilor
13,29%
17,67%
20,00%
193
Analiza aprecierii IMM-urilor privind aportul contragarantrii la relansarea

procesului de creditare n funcie de forma de organizare juridic (tabelul
8.30), evideniaz urmtoarele caracteristici:
- SA-urile presupun ponderi mai mari ale firmelor care au indicat ca
efect al contragarantrii reducerea costurilor aferente garaniilor
(17,02%) i amplificarea accesului IMM-urilor la creditare (17,02%);
mari ale organizaiilor care apreciaz, ca efect al contragarantrii la
relansarea procesului de creditare, reducerea dobnzii (75,41%) i
diminuarea comisioanelor bancare (62,30, precum i procente mai
reduse n cazul reducerii costurilor aferente garaniilor (6,56%);
- SRL-urile se evideniaz prin cea mai reduc frecven a IMM-urilor
care abordeaz aportul contragarantrii din perspectiva reducerea
dobnzii (74,32%), diminuarea comisioanelor bancare (51,87%) i
amplificarea accesului IMM-urilor la creditare (10,53%).
Tabelul 8.30
relansarea procesului de creditare n funcie de forma de organizare juridic
Nr.
crt. relansarea procesului de creditare:
Diminuarea comisioanelor
bancare
Amplificarea accesului IMM-urilor
3.
la creditare
Reducerea costurilor aferente
4.
garaniilor
2.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
74,47%
74,32%
75,41%
57,45%
51,87%
62,30%
17,02%
10,53%
12,30%
17,02%
14,65%
6,56%
Examinarea structurii pe domenii de activitate (tabelul 8.31),

surprindem urmtoarele:
indic, ca efect major al contragarantrii, reducerea costurilor aferente
garaniilor (23,00%), precum i procentaje mai reduse privind reducerea
dobnzii (65,38%%) i diminuarea comisioanelor bancare (46,00%);
- ntreprinderile din construcii consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care menioneaz amplificarea accesului IMM-urilor la
creditare (17,95%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au
nominalizat reducerea costurilor aferente garaniilor (10,26%);
- agenii economici din sectorul de transporturi nregistreaz o pondere
mai ridicat a organizaiilor care au indicat reducerea dobnzii
(90,77%) i diminuarea comisioanelor bancare (76,92%), i mai mici
n rndul celor care au subliniat amplificarea accesului IMM-urilor la
creditare (7,69%).
194

Tabelul 8.31
relansarea procesului de creditare n funcie de domeniul de activitate
Nr.
crt.
relansarea procesului de
creditare:
Diminuarea
comisioanelor bancare
Amplificarea accesului
3.
IMM-urilor la creditare
4.
aferente garaniilor
2.

Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
65,38%
79,49%
76,03%
83,10%
90,77%
75,68%
46,00%
56,41%
53,72%
53,52%
76,92%
53,31%
8,72%
17,95%
9,42%
8,45%
7,69%
13,81%
23,00%
10,26%
11,57%
11,27%
13,85%
11,09%
8.7. Principalele obstacole n accesarea fondurilor de la bugetul de stat

IMM-urile n proporie de 77,17% declar c nu intenioneaz s
acceseze fonduri de la bugetul de stat n 2013. Acest situaie este
contraintuitiv n condiiile unei subcapitalizri cronice a ntreprinderilor mici i
mijlocii din Romnia, evideniind astfel, faptul c propensiunea sczut n a
atrage fonduri de la bugetul de stat nu este din cauza unei lipse de interes, ci
mai degrab din cauza unor bariere reale n contractarea acestor surse de
finanare. Analiza principalelor obstacole n accesarea fondurilor naionale,
evideniaz urmtoarea ierarhie n funcie de frecvena incidenei lor: birocraia
excesiv i instabilitatea reglementrilor i a documentaiei (80,43%),
informaiile insuficiente privind fondurile disponibile (44,57%), costul
ridicat al creditelor i garaniile insuficiente pentru acoperirea cofinanrii
(36,96%), criteriile de eligibilitate restrictive (33,70%), fondurile proprii
insuficiente pentru asigurarea cofinanrii (33,70%), lipsa de ncredere n
firmele de consultan (11,96%) i capacitatea managerial redus n
implementarea proiectelor (4,35%).
77,17%
NU
22,83%
DA
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Figura 8.8
Propensiunea IMM-urilor de a ccesa fonduri de la bugetul de stat n 2013
195
reglementrilor i a documentaiei
80,43%

fondurile disponibile
44,57%

insuficiente pentru acoperirea cofinanrii
36,96%

33,70%
33,70%
Criterii de eligibilitate restrictive

Lipsa de ncredere n firmele
de consultan
11,96%
Capacitate managerial redus n

implementarea proiectelor
4,35%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Figura 8.9
Principalele obstacole n accesarea fondurilor naionale
8.8. Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri

Utilizarea expertului contabil este o obligaie legal, dar i o necesitate
practiv pentru derularea performant a afecerilor, IMM-urile indicnd
urmtoarele elemente: supravegherea activitilor financiar-contabile
(87,88%), asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal (82,06%)
i oferirea de servicii integrate de asisten (81,73%).
Supravegherea activitilor
financiar-contabile
87,88%
Asistarea societii n relaiile cu

Administraia Fiscal
82,06%
Oferirea de servicii integrate

de asisten
70%
81,73%
75%
80%
85%
90%
Figura 8.10
Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri
Analiznd specificul utilizrii expertului contabil n funcie de vrsta

IMM-urilor (tabelul 8.32), surprindem urmtoarele elemente:
- componenta de firme nou nfiinate presupune ponderi mai mici ale
IMM-urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (85,97%), asistarea
societii n relaiile cu Administraia Fiscal (80,96%) i oferirea de
servicii integrate de asisten (78,36%);
196

entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil pentru
servicii integrate de asisten (85,50%).
Tabelul 8.32
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Utilizarea expertului contabil

n IMM-uri
Sub 5
ani
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
1. Supravegherea activitilor financiar-contabile
85,97%
88,21%
90,46%
88,03%
Asistarea societii n relaiile cu Administraia

Fiscal
80,96%
81,56%
84,35%
82,56%
78,36%
83,22%
85,50%
81,34%
2.
3. Oferirea de servicii integrate de asisten

aspecte eseniale (tabelul 8.33): regiunea Sud Vest presupune ponderi mai
mici ale IMM-urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (62,30%), asistarea societii n
relaiile cu Administraia Fiscal (59,43%) i oferirea de servicii integrate de
asisten (57,38%), n timp ce ntreprinderile din regiunea Nord consemneaz
procente mai ridicate ale entitilor care menioneaz apelarea la un expert
contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (97,26%),
asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal (92,47%) i oferirea de
Tabelul 8.33
Specificul utilizrii expertului contabil
Nr. Utilizarea expertului contabil
n IMM-uri
crt.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Supravegherea activitilor
91,45% 77,05% 88,30% 62,30% 91,23% 97,26% 93,38%
financiar-contabile
Asistarea societii n relaiile
90,13% 67,21% 84,53% 59,43% 72,81% 92,47% 86,44%
2.
cu Administraia Fiscal
Oferirea de servicii integrate
86,18% 69,67% 81,89% 57,38% 72,81% 93,84% 85,80%
3.
de asisten
1.
BucuretiIlfov
94,76%
89,31%
91,13%

- microntreprinderile presupun ponderi mai mari ale firmelor care
menioneaz rolul expertului contabil pentru asistarea societii n
relaiile cu Administraia Fiscal (82,53%);
197
ntreprinderile mici presupun frecvene mai nalte ale IMM-urilor care

indic utilizarea expertului contabil pentru supravegherea activitilor
financiar-contabile (88,76%) i oferirea de servicii integrate de
asisten (82,02%);
ntreprinderile mijlocii consemneaz procente mai sczute ale
entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil pentru
Tabelul 8.34
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.

n IMM-uri
Supravegherea activitilor financiarcontabile

2.
Administraia Fiscal
1.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
87,85%
88,76%
84,85%
82,53%
80,52%
77,27%
81,75%
82,02%
80,30%

- societile pe aciuni presupun ponderi mai mici ale IMM-urilor care
indic utilizarea expertului contabil pentru supravegherea activitilor
financiar-contabile (61,72%), asistarea societii n relaiile cu
Administraia Fiscal (56,25%) i oferirea de servicii integrate de
asisten (53,13%);
- ntreprinderile altfel organizate juridic consemneaz frecvene mai
ridicate ale entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil
pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (89,93%),
asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal (84,16%) i
oferirea de servicii integrate de asisten (84,10%).
Tabelul 8.35
Nr.
crt.

n IMM-uri
Supravegherea activitilor financiarcontabile

2.
Administraia Fiscal
1.
198

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
61,72%
85,71%
89,93%
56,25%
77,55%
84,16%
53,13%
75,51%
84,10%

- companiile din transporturi nregistreaz ponderi mai mici ale IMMurilor care indic utilizarea expertului contabil pentru supravegherea
activitilor financiar-contabile (74,63%), asistarea societii n relaiile
cu Administraia Fiscal (73,13%) i oferirea de servicii integrate de
asisten (70,15%);
- ntreprinderile din domeniul turism presupun frecvene mai nalte ale
IMM-urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (92,21%) i asistarea
societii n relaiile cu Administraia Fiscal (87,01%);
- Firmele din servicii consemneaz procentaje mai mari ale
organizaiilor care au evideniat rolul expertului contabil n oferirea de
servicii integrate de asisten (86%).
Tabelul 8.36
Nr.
crt.

n IMM-uri
Supravegherea activitilor financiar1.
contabile
2.
Administraia Fiscal
Oferirea de servicii integrate de
3.
asisten

Industrie
Construcii Comer
88,91%
90,24%
87,46% 92,21%
74,63%
88,18%
80,32%
82,93%
80,56% 87,01%
73,13%
85,45%
78,73%
82,93%
80,72% 85,71%
70,15%
86,00%
8.9. Principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului

IMM-urile evalueaz activitatea contabilului (pe o scar de la 1 la 5) cu
un calificativ de 4,61, ceea ce reprezint un nivel foarte nalt, sugernd o
potrivire a ateptrilor ntreprinztorilor cu tipul i calitatea serviciilor oferite de
contabili. De asemenea, pe o scar de la 1 la 3, ntreprinderile au subliniat
principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului (figura 8.11):
loialitatea fa de conductorul firmei (2,53), implicarea n descoperirea i
rezolvarea problemelor financiare i contabile (2,05), i respectarea
reglementrilor contabile i fiscale (1,42).
199
Activitatea contabilului
4,61
Loialitatea fa de conductorul firmei
2,53
Implicarea n descoperirea i rezolvarea

problemelor financiare i contabile
2,05
Respectarea reglementrilor
contabile i fiscale
1,42
0
Figura 8.11
Criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului n IMM-uri
Analiznd principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii

contabilului n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 8.37), surprindem
- evaluarea performanei contabilului nregistreaz valori mai ridicate n
organizaiile de peste 15 ani (4,66) i mai reduse n cele nou nfiinate
(4,51);
- ntreprinderile care indic faptul c loialitatea fa de conductorul
firmei reprezint un criteriu important n aprecierea activitii
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile de
10-15 ani (2,59) i mai mic n cele de 5-10 ani (2,49);
- IMM-urile care puncteaz rolul nsemnat al implicrii contabilului n
descoperirea i rezolvarea problemelor financiare i contabile
prezint o intensitate mai nalt n firmele de peste 15 ani (2,10) i
mai joas n cele de 10-15 ani (2,00);
- companiile care evalueaz activitatea contabilul n funcie de msura
n care acesta respect reglementrile contabile i fiscale
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor de 5-10
ani (1,48) i mai redus n cele de peste 15 ani (1,34).
Tabelul 8.37
Criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului
Nr.
crt.
Criterii utilizate pentru aprecierea

activitii contabilului
1. Activitatea contabilului
2. Loialitatea fa de conductorul firmei
3. Respectarea reglementrilor contabile i fiscale
4.
Sub 5
ani
4,51
2,53
1,43
2,05
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
4,64
4,59
2,49
2,59
1,48
1,42
2,04
2,00
Peste 15
ani
4,66
2,55
1,34
2,10

aspecte eseniale:
200
evaluarea performanei contabilului nregistreaz valori mai ridicate n

organizaiile din Sud Vest (4,76) i mai reduse n cele din regiunea
Vest (4,47);
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile din
Sud Est (2,65) i mai mic n cele din Vest (2,31);
prezint o intensitate mai nalt n firmele din regiunea Vest (2,27) i
mai joas n cele din Sud Vest (1,75);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor din Sud
Vest (1,67) i mai redus n cele din Nord Vest (1,27).
-
Tabelul 8.38
Nr. Criterii utilizate pentru aprecierea
crt.
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
4,52
4,61
4,53
4,76
4,47
4,69
4,65
4,58
2,49
2,65
2,62
2,58
2,31
2,50
2,63
2,44
1,33
1,39
1,36
1,67
1,44
1,27
1,31
1,48
2,19
1,96
2,02
1,75
2,27
2,22
2,05
2,10
Respectarea reglementrilor contabile

3. i fiscale
4. problemelor financiare i contabile

organizaiile de dimensiune mic i mijlocie (4,67) i mai reduse n
microntreprinderi (4,58);
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile
milocii (2,60) i mai mic n cele de talie mic (2,49);
prezint o cvasi-stagnare pe toate grupele de mrime;
201
companiile care evalueaz activitatea contabilul n funcie de msura

nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor mici
(1,50) i mai redus n cele de dimensiune mijlocie (1,36).
Tabelul 8.39
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
4,58
4,67
4,67
2,54
2,49
2,60
1,41
1,50
1,36
2,05
2,04
2,04
Respectarea reglementrilor contabile i

fiscale
4.
3.

SRL-uri (4,63) i mai reduse n organizaiile altfel organizare juridic
(4,33);
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n entitile altfel
organizate juridic (2,64) i mai mic n societile pe aciuni (2,44);
prezint o intensitate mai nalt n SRL-uri (2,06) i mai joas n
rndul agenilor economici cu alte forme de organizare juridic (1,93);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n societile pe aciuni (1,50)
i mai redus n cazul SRL-urilor i a organizaiilor altfel organizate
juridic (1,42).
202

Tabelul 8.40
Nr.
crt.


SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
4,41
4,63
4,33
2,44
2,53
2,64
3.

fiscale
1,50
1,42
1,42
4.

2,02
2,06
1,93

organizaiile din turism (4,71) i mai reduse n cele din domeniul
transporturi (4,50);
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile din
sectorul de transporturi (2,77) i mai mic n cele din servicii (2,50);
prezint o intensitate mai nalt n firmele din turism (2,17) i mai
joas n cele din transporturi (1,80);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor din
sectorul de construcii (1,52) i mai redus n cele din turism (1,21).
203
Tabelul 8.41
Nr.
crt.


Industrie
Construcii Comer
4,64
4,59
4,56
4,71
4,50
4,62
2,52
2,56
2,53
2,61
2,77
2,50
1,42
1,52
1,42
1,21
1,42
1,44
2,08
1,93
2,06
2,17
1,80
2,06
3. fiscale
4. problemelor financiare i contabile
8.10. Rolul expertului contabil n IMM-uri

IMM-urile interpreteaz rolul i importana expertului contabil (figura
8.12) din perspectiva a trei elemente, indicnd aportul lui astfel: la cunoaterea
obligaiilor de plat ale firmei la buget (41,6%), la luarea deciziilor potrivite
n activitatea firmei (49,18%) i ca obligaie legal fr prea mult
semnificaie (9,21%).
Ajut la luarea deciziilor potrivite

n activitatea firmei
49,18%
Ajut la cunoaterea obligaiilor de

plat ale firmei la buget
41,60%
O obligaie legal fr prea

mult semnificaie
9,21%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 8.12
Rolul expertului contabil n IMM-uri
Analiznd rolul expertului contabil n funcie de vrsta IMM-urilor

- ntreprinderile care indic faptul c expertul contabil i ajut la
cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget prezint frecvene
204
mai nalte n firmele de 10-15 ani (46,3%) i mai joase n cele nou
nfiinate (39,84%);
IMM-urile care evideniaz rolul contabilului n luarea deciziilor potrivite
n activitatea firmei nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul
organizaiilor de peste 15 ani (51,94%) i mai reduse n cele de 10-15
ani (45,14%);
companiile care abordeaz importana expertului contabil n mod
simplist, consemneaz ponderi mai mari n ntreprinderile nou nfiinate
(11,59%) i mai mici n cele de peste 15 ani (7,57%).
Tabelul 8.42
Rolul expertului contabil n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Rolul expertului contabil
Sub 5
ani
Ajut la cunoaterea obligaiilor de plat ale

firmei la buget
Ajut la luarea deciziilor potrivite n activitatea
2.
firmei
1.
3. O obligaie legal fr prea mult semnificaie
Vrsta firmelor
5-10
10-15
ani
ani
Peste 15
ani
39,84%
41,95%
46,30%
40,49%
48,58%
49,16%
45,14%
51,94%
11,59%
8,89%
8,56%
7,57%

aspecte eseniale:
mai nalte n firmele din Bucureti-Ilfov (50%) i mai joase n cele din
regiunea de Nord (27,78%);
- IMM-urile care evideniaz rolul contabilului n luarea deciziilor potrivite
organizaiilor din Nord (66,67%) i mai reduse n cele din Sud (39,54%);
- companiile care abordeaz importana expertului contabil n mod
simplist, consemneaz ponderi mai mari n ntreprinderile din Centru
(16,77%) i mai mici n cele din regiunea Sud Vest (0,82%).
Tabelul 8.43
Rolul expertului contabil n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Ajut la cunoaterea obligaiilor

30,67% 34,75% 49,81% 47,74% 47,27% 27,78% 29,11%
de plat ale firmei la buget
Ajut la luarea deciziilor
61,33% 59,32% 39,54% 51,44% 40,91% 66,67% 54,11%
2.
potrivite n activitatea firmei
O obligaie legal fr prea
8,00% 5,93% 10,65% 0,82% 11,82% 5,56% 16,77%
3.
mult semnificaie
1.
BucuretiIlfov
50,00%
40,61%
9,39%
205

mai nalte n cazul microntreprinderilor (41,72%) i mai joase n cele
organizaiile mijlocii (40,91%);
entitilor de talie mic (52,83%) i mai reduse n microntreprinderi
(48,50%);
simplist, consemneaz ponderi mai mari n cazul microntreprinderilor
(9,78%) i mai mici n ntreprinderile mici (6,04%).
Tabelul 8.44
Rolul expertului contabil n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.

firmei la buget
Ajut la luarea deciziilor potrivite n
2.
activitatea firmei
O obligaie legal fr prea mult
3.
semnificaie
1.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
41,72%
41,13%
40,91%
48,50%
52,83%
50,00%
9,78%
6,04%
9,09%

mai nalte n entitile altfel organizate juridic (48,03%) i mai joase n
societile pe aciuni (29,17%);
societilor pe aciuni (56,25%) i mai reduse n cele altfel organizate
juridic (33,07%);
simplist, consemneaz ponderi mai mari n agenii economici altfel
organizai juridic (18,9%) i mai mici n SRL-uri (8,32%).
206

Tabelul 8.45
Rolul expertului contabil n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic

firmei la buget
29,17%
41,47%
48,03%
2.

activitatea firmei
56,25%
50,21%
33,07%
3.

semnificaie
14,58%
8,32%
18,90%

mai nalte n firmele din transporturi (49,25%) i mai joase n cele din
turism (23,38%);
organizaiilor din sectorul de turism (62,34%) i mai reduse n cele din
transporturi (41,79%);
simplist, consemneaz ponderi mai mari n ntreprinderile din domeniul
de turism (14,29%) i mai mici n cele din comer (8,41%).
Tabelul 8.46
Nr.
crt.

Industrie
Construcii Comer
1.
Ajut la cunoaterea obligaiilor de

plat ale firmei la buget
38,44%
43,21%
45,24% 23,38%
49,25%
41,33%
2.

activitatea firmei
51,95%
44,44%
46,35% 62,34%
41,79%
50,00%
3.

semnificaie
9,61%
12,35%
8,41% 14,29%
8,96%
8,67%
207
IMM-urile apreciaz c facilitarea accesului la finanare trebuie realizat
prin intermediul: instituiile bancare (77,61%), instituiile de garantare
(18,73%), Fondul Romn de Contragarantare (6,73%) i politicile publice
guvenamentale (3,82%).
Principalele destinaii ale necesarului de finanare din IMM-uri sunt:
capitalul de lucru (63,04%), investiiile (44,59%), crearea de locuri de
munc (11,20%) i proiectele inovative i de cercetare (5,66%).
IMM-urile apreciaz c aportul contragarantrii la relansarea procesului
de creditare se concretizeaz n: reducerea dobnzii (73,76%),
diminuarea comisioanelor bancare (52,30%), reducerea costurilor
aferente garaniilor (14,03%) i amplificarea accesului IMM-urilor la
creditare (10,73%).
IMM-urile au indicat urmtoarele obstacole n accesarea fondurilor de la
bugetul de stat: birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei (80,43%), informaiile insuficiente privind fondurile
disponibile (44,57%), costul ridicat al creditelor i garaniile insuficiente
pentru acoperirea cofinanrii (36,96%), criteriile de eligibilitate restrictive
(33,70%), fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii
(33,70%), lipsa de ncredere n firmele de consultan (11,96%) i
capacitatea managerial redus n implementarea proiectelor (4,35%).
Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri prezint urmtoarele
caracteristici: supravegherea activitilor financiar-contabile (87,88%),
asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal (82,06%) i
oferirea de servicii integrate de asisten (81,73%).
IMM-urile evalueaz activitatea contabilului (pe o scar de la 1 la 5) cu
un calificativ de 4,61, evideniind exitena unei potriviri nalte ntre
ateptrile ntreprinztorilor i tipul i calitatea serviciilor oferite de
contabili.
IMM-urile interpreteaz rolul i importana expertului contabil astfel: ajut
la cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget (41,6%), ajut n
luarea deciziilor potrivite n activitatea firmei (49,18%) i reprezint o
obligaie legal fr prea mult semnificaie (9,21%).
Aproximativ 91% dintre IMM-urile investigate i finaneaz activitile
economice din surse proprii.
208
27,75% din ntreprinderi apeleaz la creditele bancare pentru a-i finana

activitile.
10,03% dintre IMM-uri au recurs la credit furnizor, 2,93% din ntreprinderi
au utilizat leasingul, 1,46% mprumuturile de la instituii specializate i
1,03% din unitile economice au utilizat fondurile nerambursabile ca
surs de finanare
Ramurile servicii i transporturi se bazeaz ntr-o proporie foarte ridicat
pe autofinanare, n timp ce creditul bancar cunoate o utilizare mai
accentuat n constructii.
BCR i BRD rmn liderii de facto ai sectorului bancar, dar Banca
Transilvania a nregistrat o pondere semnificativ mai mare comparativ cu
anii precedeni, consolidndu-i a treia poziie in topul preferinelor
ntreprinztorilor.
BCR, BRD i BANCPOST sunt bncile ale cror servicii au primit cele
mai multe calificative nefavorabile din partea ntreprinztorilor.
Allianz iriac, OMNIASIG i ASTRA sunt societile de asigurri
percepute ca asigurnd serviciile de cea mai bun calitate la nivelul
eantionului investigat.
Societile de asigurri apreciate nefavorabil cel mai frecvent de ctre
factorii de decizie din IMM-uri sunt: ASTRA, OMNIASIG i Carpatica Asig.
209
Capitolul 9
RESURSELE UMANE, SALARIZAREA, TRAINING-UL
INSTRUMENTELE MOTIVAIONALE N IMM-URI
9.1. Evoluia angajrilor i a numrului mediu de salariai din IMM-uri

Rezultatele anchetei relev o evoluie ascendent n 2012 fa de 2011,
att a angajrilor, ct i a numrului mediu de salariai din IMM-uri. Astfel, n
medie au fost angajate pe firm 1,13 persoane, au prsit organizaia 0,84
persoane (rezultnd o variaie medie de personal de 0,29 pe companie), iar
procentual, raportat la numrul mediu de salariai, personalul angajat a
crescut cu 3,24%. Majoritatea IMM-urilor (95,14%) au angajat mai puin de
5 persoane, 3,51% dintre ntreprinderi au ncadrat n munc ntre 5 i 10
persoane, 1,08% dintre unitile economice au angajat ntre 11 i 20
persoane, iar 0,27% din firme au angajat mai mult de 20 de persoane.
Aceast situaie demonstreaz c sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii
din Romnia i aduce n continuare aportul la crearea de noi locuri de munc
n economie. Vezi figura nr. 9.1.
1,08%
0,27%
Mai puin de 5 persoane
3,51%
5 - 10 persoane
11 - 20 de persoane
95,14%
Peste 20 de persoane
Figura 9.1
Situaia numrului de persoane nou angajate n IMM-uri
n 2012 fa de 2011
Analiza IMM-urilor dup vechime (tabelul 9.1), scoate n eviden c

numrul mediu de persoane nou angajate este mai ridicat n cadrul IMM-urilor
care au peste 15 ani vechime (1,66) i mai redus n rndul firmelor nou nfiinate
(0,79), iar variaia medie de personal este pozitiv, nregistrnd nivelul cel mai
mare n cazul companiilor mai vechi de 15 ani (0,51).
210

Tabelul 9.1
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri
Nr.
crt.
Vrsta IMM-urilor
Indicator
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Numrul mediu de persoane nou angajate
0.79
1.02
1.10
1.66
2. Variaia medie de personal
0.33
0.20
0.0038
0.51
Dac grupm firmele pe regiuni de dezvoltare (tabelul 9.2), observm c

IMM-urile din zona Nord Est nregistreaz cea mai mare medie de noi angajai
(1,57) i cea mai consistent cretere de personal (0,46), ntreprinderile din
regiunea Sud Vest dein cel mai redus numr mediu de persoane nou ncadrate
(0,98), iar n companiile din Centru se remarc
printr-un spor negativ al
resurselor umane (-0,16).
Tabelul 9.2
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri
n funcie de zonele de dezvoltare
Nr.
crt.
1.
2.

Indicator
Numrul mediu de
persoane nou angajate
Variaia medie de
personal
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.57
1.16
1.11
0.98
1.34
1.10
1.10
1.08
0.46
0.63
0.26
0.41
0.17
0.32
-0.16
0.43
Pe clase de mrime constatm c numrul mediu de noi angajai i

variaia medie de personal, se amplific direct proporional cu dimensiunea
companiilor. Aceast situaie este reprezentat grafic n figurile 9.2 i 9.3.
6,66
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
0,00
2,69
0,63
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
Figura 9.2
Diferenierea numrului mediu de persoane nou angajate
211
Resursele umane, salarizarea, training-ul i instrumentele

motivaionale n IMM-uri
2,14
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
0,73
0,17
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
Figura 9.3
Diferenierea variaiei medii de personal de personal
n funcie de forma de organizare juridic se constat c SA-urile dein

prima poziie n ceea ce privete numrul mediu de persoane nou angajate
(4,92) i variaia medie de personal (1,45), SRL-urile nregistreaz cel mai
redus spor mediu de resurse umane (0,26), iar firmele altfel organizate juridic
consemneaz cel mai mic numr de noi salariai (0,58). Detalii n tabelul 9.3.
Tabelul 9.3
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri, n funcie de forma
de organizare juridic
Nr.
crt.
SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
Indicator
1.
Numrul mediu de persoane nou angajate
4.92
1.07
0.58
2.
Variaia medie de personal
1.45
0.26
0.30
Examinarea IMM-urilor din perspectiva domeniilor de activitate

(tabelul 9.4) evideniaz urmtoarele elemente:
- ntreprinderile din domeniul turismului ocup primul loc att n ceea
ce privete numrul mediu de persoane nou angajate (3,00), ct i
variaia medie de personal (0,88);
- companiile din comer nregistreaz nivelul cel mai redus de personal
nou ncadrat n munc (0,78), iar firmele din sectorul serviciilor
consemneaz cel mai mic spor mediu de salariai (0,19).
212

Tabelul 9.4
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri,
n funcie de ramura de activitate a IMM-urilor
Nr.
crt.
Indicator
Numrul mediu de
persoane nou angajate
2. Variaia medie de personal
1.
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.24
1.95
0.78
1.04
3.00
1.09
0.31
0.21
0.27
0.67
0.88
0.19
9.2. Criterii de apreciere a salariailor din ntreprinderile mici i mijlocii

n privina elementelor pe care ntreprinztorii/ factorii de decizie din
IMM-uri le apreciaz ca fiind cele mai importante la salariaii cu care lucreaz,
rezultatele anchetei relev faptul c n cele mai multe dintre ntreprinderi se
pune accent pe experien (n 78,74% dintre companii), cunotinele i
abilitile de specialitate deinute (59,04%), contiinciozitate (48,28%),
competena n domeniul de activitate (47,26%) i spiritul de
responsabilitate (45,75%). Alte criterii luate n considerare sunt: capacitatea
de efort (40,58%), gradul de implicare n organizaie (34,23%), inteligena
(24,70%), fidelitatea fa de firm (22,23%), comportamentul civilizat (18,19%),
abilitile de lucru n echip (15,45%), recomandrile (14,16%), coala absolvit
(10,98%), limbile strine cunoscute (9,69%) i competenele informatice
(6,03%). Aceast situaie este reflectat grafic n figura 9.4.
Experiena
78,74%
Cunotinele i abilitile de specialitate
59,04%
Contiinciozitatea
48,28%
Competena n domeniul de activitate
47,26%
Spiritul de responsabilitate
45,75%
Capacitatea de efort
40,58%
Gradul de implicare n firm
34,23%
Inteligena
24,70%
Fidelitatea fa de firm
22,23%
Comportamentul civilizat
18,19%
Abilitile de lucru n echip
15,45%
Recomandri
14,16%
coala absolvit
10,98%
Limbile strine cunoscute
9,69%
Competenele informatice
6,03%
0%
15%
30%
45%
60%
75%
90%
Figura 9.4
Frecvena criteriilor de apreciere a salariailor din IMM-uri
213

Analiznd intensitatea de manifestare (pe o scar de la 1 la 5), se

constat c cele mai importante criterii de apreciere a angajailor n cadrul IMMurilor sunt: experiena (3,01), cunotinele i abilitile de specialitate
deinute (2,55), recomandrile (1,80) i inteligena (1,73). Urmeaz
competena n domeniul de activitate (1,68), spiritul de responsabilitate (1,62),
coala absolvit (1,60), cunoaterea limbilor strine (1,53), gradul de implicare
n firm (1,49), abilitile de lucru n echip (1,43), competenele informatice
(1,43), contiinciozitatea (1,37), capacitatea de efort (1,29), fidelitatea fa de
companie (1,20) i comportamentul civilizat (1,14). Vezi reprezentarea grafic
din figura 9.5.
Experiena
3,01
2,55
Recomandri
1,80
Inteligena
1,73
Competena n domeniul su de activitate
1,68
1,62
coala absolvit
1,60
1,53
1,49
1,43
1,43
Contiinciozitatea
1,37
1,29
1,20
0,00
1,14
1,00
2,00
3,00
4,00
Figura 9.5
Intensitatea manifestrii criteriilor de apreciere a salariailor n cadrul IMM-urilor
Structura IMM-urilor pe grupe de vrst reliefeaz urmtoarele aspecte:

companiile cu o vechime mai mic de 5 ani dein cele mai mari ponderi de
IMM-uri n care se pune accent pe cunotinele i abilitile de specialitate
(62,73%), inteligen (25,65%), coala absolvit (13,43%), cunoaterea limbilor
strine (11,22%) i contiinciozitate (50,10%). Experiena i capacitatea de efort
nregistreaz frecvene mai mari n rndul organizaiilor de 5-10 ani (80,10%,
respectiv 43,62%), iar competenele informatice, competena n domeniul de
activitate i fidelitatea fa de firm consemneaz proporii sporite n rndul
agenilor economici de 10-15 ani (8,40%, 50,38%, respectiv 25,57%).
Recomandrile (14,78%), spiritul de responsabilitate (49,60%), gradul de
implicare n organizaie (36,23%), abilitile de lucru n echip (19,43%) i
214
comportamentul civilizat (20,45%) sunt cel mai des luate n considerare n

cadrul firmelor cu vrsta de peste 15 ani. Informaii suplimentare se prezint n
tabelul 9.5.
Tabelul 9.5
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Elemente pe care ntreprinztorii le

apreciaz ca fiind cele mai importante la
salariaii cu care lucreaz
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Experiena
78.56%
80.10%
77.48%
77.94%
2. Cunotinele i abilitile de specialitate
62.73%
58.04%
59.54%
56.28%
3. Recomandri
14.23%
14.26%
12.60%
14.78%
4. Inteligena
25.65%
24.05%
24.05%
24.90%
5. Spiritul de responsabilitate
43.29%
44.11%
46.95%
49.60%
6. Gradul de implicare n firm
31.86%
35.32%
32.44%
36.23%
7. Abilitile de lucru n echip
12.02%
15.09%
15.27%
19.43%
8. Competenele informatice
4.61%
6.63%
8.40%
5.47%
9. coala absolvit
13.43%
11.61%
11.07%
7.69%
10. Limbile strine cunoscute
11.22%
10.61%
9.54%
7.09%
11. Competena n domeniul su de activitate
48.70%
47.10%
50.38%
44.33%
12. Contiinciozitatea
50.10%
50.08%
43.51%
46.76%
13. Capacitatea de efort
39.48%
43.62%
38.17%
39.27%
14. Fidelitatea fa de firm
16.83%
24.54%
25.57%
23.08%
15. Comportamentul civilizat
19.04%
16.92%
15.27%
20.45%
Studiul criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de apartenena

regional a companiilor (tabelul 9.6) relev urmtoarele elemente
semnificative:
- zona de Sud Est consemneaz cele mai mari procentaje ale agenilor
economici n care se ine cont de experien (92,62%) i capacitatea
de efort (57,38%), iar n Sud se nregistreaz cea mai ridicat
frecven a organizaiilor care solicit cunotine i abiliti (70,19%);
- regiunea Sud Vest se remarc prin ponderi sporite ale ntreprinderilor
care pun accent pe spiritul de responsabilitate (72,13%), competena
n domeniul de activitate (65,98%), contiinciozitatea (55,74%) i
fidelitatea fa de firm (28,69%);
- IMM-urile regiunii Vest nregistreaz proporii mai ridicate ale
unitilor n care se consider drept criterii relevante inteligena
(34,21%) i abilitile de lucru n echip (21,93%);
215

gradul de implicare i comportamentul civilizat sunt apreciate mai des

n Centru (42,59%, respectiv 25,24%), iar recomandrile sunt luate n
considerare mai frecvent de unitile din Nord Vest (21,92%);
agenii economici din Bucureti dein procente superioare de firme n
cadrul crora sunt avute n vedere competenele informatice (8,23%),
coala absolvit (15,26%) i cunoaterea limbilor strine (16,47%).
Tabelul 9.6
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de regiunile de
dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Elemente pe care
Nr. ntreprinztorii le apreciaz
crt. ca fiind cele mai importante
la salariaii cu care lucreaz

1. Experiena

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
82.24% 92.62% 79.25% 69.26% 57.02% 85.62% 77.92%
82.13%
61.84% 67.21% 70.19% 38.11% 37.72% 67.81% 53.63%
66.27%
3. Recomandri
15.79% 14.75% 13.21%
15.79% 21.92% 12.93%
16.87%
4. Inteligena
23.03% 20.49% 27.92% 16.80% 34.21% 29.45% 16.72%
29.92%
51.97% 50.00% 38.11% 72.13% 37.72% 37.67% 44.79%
38.76%
36.84% 41.80% 28.68% 38.11% 31.58% 32.19% 42.59%
28.51%
17.76%
9.02%
21.13% 13.52% 21.93% 10.96% 14.20%
14.86%
3.95%
4.92%
5.28%
5.74%
7.02%
2.74%
5.99%
8.23%
9. coala absolvit
5.26%
13.93%
8.68%
11.89%
8.77%
8.22%
9.15%
15.26%
5.92%
2.46%
7.17%
4.51%
9.65%
11.64%
8.83%
16.47%
36.84% 48.36% 52.45% 65.98% 30.70% 38.36% 44.79%
46.18%
54.61% 42.62% 52.45% 55.74%
42.47% 50.79%
50.80%
57.24% 57.38% 30.19% 52.87% 17.54% 39.73% 44.48%
33.94%
26.32% 26.23% 28.68% 28.69% 27.19% 15.75% 19.56%
15.86%
9.21%
17.27%
2.
Cunotinele i abilitile de
specialitate

11.
Competena n domeniul
su de activitate
6.56%
4.51%
9.65%
24.91% 14.75% 22.81% 15.07% 25.24%
Lund n considerare IMM-urile n funcie de dimensiune (tabelul 9.7),

se constat n principal c:
- microntreprinderile se remarc prin ponderi mai ridicate ale firmelor
care pun accent pe cunotinele i abilitile de specialitate (59,80%),
recomandri (15,02%), contiinciozitate (49,90%), fidelitatea fa de
organizaie (22,36%) i comportamentul civilizat (19,02%);
216
experiena (80,90%), gradul de implicare n companie (41,20%),

competenele informatice (9,74%), competena n domeniul de
activitate (47,94%) i capacitatea de efort (41,57%) consemneaz
cele mai mari procentaje n rndul ntreprinderilor mici;
ntreprinderile mijlocii se remarc prin proporiile mai ample ale
agenilor economici care consider drept criterii importante inteligena
(36,36%), spiritul de responsabilitate (50,00%), abilitile de lucru n
echip (25,76%), coala absolvit (15,15%) i cunoaterea limbilor
strine (21,21%).
Tabelul 9.7
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
1. Experiena
78,49%
80,90%
75,76%
2. Cunotinele i abilitile de specialitate
59,80%
56,55%
51,52%
3. Recomandri
15,02%
10,86%
7,58%
4. Inteligena
23,67%
27,72%
36,36%
46,75%
38,95%
50,00%
32,72%
41,20%
40,91%
13,31%
25,09%
25,76%
5,38%
9,74%
6,06%
9. coala absolvit
11,08%
9,36%
15,15%
8,98%
10,86%
21,21%
11. Competena n domeniul su de activitate
47,48%
47,94%
39,39%
49,90%
40,82%
40,91%
40,85%
41,57%
30,30%
22,36%
21,72%
21,21%
19,02%
16,10%
7,58%
Dac grupm firmele dup forma de organizare juridic ies n eviden

urmtoarele:
- SA-urile dein cele mai mari ponderi ale unitilor economice n care
se pune accent pe inteligen, abilitile de lucru n echip,
cunoaterea limbilor strine i comportamentul civilizat;
- SRL-urile nregistreaz cele mai mari procente de ntreprinderi n care
sunt apreciate experiena, cunotinele i abilitile de specialitate,
recomandrile, gradul de implicare n firm, competenele
informatice, capacitatea de efort i fidelitatea fa de organizaie;
- entitile altfel organizate juridic consemneaz procentaje mai ridicate
217

de IMM-uri n care ntreprinztorii i/ sau managerii au n vedere

spiritul de responsabilitate, coala absolvit, competena n domeniul
de activitate i contiinciozitatea.
Vezi informaiile cuprinse n tabelul 9.8.
Tabelul 9.8
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor
n funcie de forma de organizare juridic a firmelor
Nr. crt.


SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
1.
Experiena
77.55%
79.54%
68.75%
2.
55.10%
59.43%
55.47%
3.
Recomandri
8.16%
14.93%
6.25%
4.
Inteligena
32.65%
24.81%
20.31%
5.
40.82%
45.39%
52.34%
6.
32.65%
34.80%
27.34%
7.
22.45%
15.47%
12.50%
8.
6.12%
6.13%
4.69%
9.
coala absolvit
10.20%
10.89%
12.50%
10.
10.20%
10.17%
3.13%
11.
Competena n domeniul su de activitate
36.73%
46.58%
60.16%
12.
Contiinciozitatea
38.78%
48.42%
50.00%
13.
28.57%
41.17%
37.50%
14.
22.45%
22.61%
17.19%
15.
22.45%
18.02%
18.75%
Examinarea firmelor n funcie de domeniul n care activeaz (tabelul

9.9) reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
- firmele din transporturi consemneaz procente mai mari ale
IMM-urilor n care factorii de decizie vizeaz experiena (88,06%),
spiritul de responsabilitate (61,19%), competena n domeniul de
activitate (55,22%), contiinciozitatea (71,64%), capacitatea de efort
(55,22%) i fidelitatea fa de companie (26,87%);
- organizaiile care activeaz n servicii se remarc prin proporii mai
ridicate ale entitilor n care se apreciaz competenele informatice
(9,44%) i coala absolvit (15,06%);
- IMM-urile din turism dein ponderi mai mari ale entitilor n care se ine
218
cont de inteligen (32,47%) i cunoaterea limbilor strine (25,97%);

unitile economice din sectorul construciilor nregistreaz cea mai
mare proporie de firme n cadrul crora se au n vedere cunotinele/
abilitile de specialitate (64,63%) i gradul de implicare n firm
(40,24%);
companiile din comer pun accent mai frecvent pe recomandri
(16,43%) i comportamentul civilizat (23,47);
ntreprinderile industriale iau n considerare mai des abilitile de
lucru n echip (21,27%) i in seama mai rar de experien (74,66%)
i contiinciozitate (37,33%) atunci cand fac angajri.
Tabelul 9.9
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de domeniul de
activitate al firmelor
Nr.
crt.
Elemente pe care
ntreprinztorii le apreciaz
ca fiind cele mai importante la
1. Experiena

Industrie
Construcii Comer
Transporturi
Turism
Servicii
74.66%
84.15%
81.22%
88.06%
79.22% 77.13%
54.52%
64.63%
60.25%
41.79%
63.64% 61.89%
3. Recomandri
12.44%
12.20%
16.43%
11.94%
14.29% 13.43%
4. Inteligena
27.60%
19.51%
23.32%
11.94%
32.47% 25.23%
41.86%
47.56%
50.55%
61.19%
28.57% 43.56%
34.16%
40.24%
33.18%
26.87%
27.27% 36.48%
21.27%
13.41%
11.74%
5.97%
15.58% 16.52%
5.43%
3.66%
4.54%
1.49%
3.90%
9. coala absolvit
9.28%
7.32%
9.55%
4.48%
12.99% 15.06%
7.24%
2.44%
5.32%
14.93%
25.97% 14.88%
43.21%
48.78%
45.70%
55.22%
41.56% 51.91%
37.33%
45.12%
54.93%
71.64%
45.45% 47.37%
39.37%
51.22%
41.00%
55.22%
36.36% 38.29%
25.11%
21.95%
22.69%
26.87%
19.48% 19.24%
16.29%
19.51%
23.47%
8.96%
18.18% 14.52%
2.
11.
Cunotinele i abilitile de
specialitate
Competena n domeniul su de
activitate
9.44%
219

9.3. Evoluia salariului mediu din IMM-uri n anul 2012 comparativ cu anul 2011
Analiza evoluiei salariului mediu din IMM-uri n anul 2012 comparativ
cu 2011 relev urmtoarele: n 59,89% din firme salariile au rmas la fel, n
19,19% dintre ntreprinderi nivelul retribuiilor a crescut cu 0 - 5%, n 8,68%
din uniti venitul mediu a fost diminuat cu 0 - 5%, n 5,98% dintre entiti
s-au efectuat mriri salariale de 5 - 10%, n 2,80% dintre agenii economici au
fost nregistrate reduceri ale ctigurilor angajailor cu 5 - 10%, n 1,24% din
firme veniturile au crescut cu 10-15%, n 0,92% dintre organizaii salariul s-a
amplificat cu peste 15%, n 0,92% din companii ctigurile salariale s-au
micorat cu 10 15%, iar n 0,38% din IMM-uri remuneraiile au sczut cu
peste 15%. Vezi figura 9.6.
5,98%
19,19%
0,92%
1,24%
0,38%
2,80%
8,68%
59,89%
0,92%
A crescut cu 10 - 15%
A crescut cu 0 - 5%
A crescut cu 5 - 10%
A crescut cu peste 15%
A rmas la fel
A sczut cu 10 - 15%
A sczut cu 0 - 5%
A sczut cu 5 - 10%
A sczut cu peste 15%
Figura 9.6
Structura IMM-urilor n funcie de evoluia salariului mediu n 2012/ 2011
Avnd n vedere vrsta ntreprinderilor, se constat c:

- firmele nfiinate n ultimii 5 ani consemneaz procente mai mari ale
companiilor care au meninut salariile n 2012 la nivelul celor
220
existente n 2011 (63,45%) i au sczut veniturile cu 0-5%, 5-10% i

peste 15% (11,85%, 3,41%, respectiv 0,60%);
- IMM-urile de 5 - 10 ani vechime se remarc prin ponderi sporite ale
ntreprinderilor n care remuneraiile au nregistrat creteri de peste
15%, 10-15% i 0-5% (1,66%, 1,99%, respectiv 22,09%) i reduceri
de 10-15% (1,16%);
- organizaiile cu vrsta de 10-15 ani dein proporii mai mari ale
unitilor economice care au mrit veniturile salariale cu 5-10%
(8,40%).
Tabelul 9.10
Corelaia dintre vrsta firmelor i evoluia salariului mediu
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Evoluia salariului
mediu
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
0.40%
1.66%
0.38%
0.81%
2.
A crescut cu 10-15%
1.00%
1.99%
0.38%
1.01%
3.
A crescut cu 5-10%
3.01%
6.48%
8.40%
7.10%
4.
A crescut cu 0-5%
15.26%
22.09%
20.23%
19.07%
5.
A rmas la fel
63.45%
55.81%
61.83%
60.24%
6.
A sczut cu 0-5%
11.85%
7.97%
6.49%
7.51%
7.
A sczut cu 5-10%
3.41%
2.49%
2.29%
2.84%
8.
A sczut cu 10-15%
1.00%
1.16%
0.00%
1.01%
9.
0.60%
0.33%
0.00%
0.41%
Lund n considerare regiunile de dezvoltare din care fac parte

IMM-urile, se evideniaz urmtoarele aspecte:
- agenii economici din Sud Vest consemneaz cea mai mare frecven
a ntreprinderilor care au operat creteri salariale de sub 5% (33,20%)
i 5-10% (9,43%);
- n ceea ce privete firmele care au meninut acelai nivel al
retribuiilor, proporia cea mai ridicat se nregistreaz la IMM-urile
din Nord Est (75,66%) i cea mai mic la unitile din regiunea de
Vest (39,47%);
- cele mai numeroase organizaii care au operat scderi de peste 15%
ale veniturilor sunt ntlnite n regiunea Nord Vest (1,38%);
- unitile economice din Vest dein cele mai mari procentaje de
ntreprinderi care au diminuat remuneraiile angajailor cu 0-5%
(15,79%), 5-10% (5,26%) i 10-15% (2,63%) i se remarc prin lipsa
firmelor care au crescut salariile cu 10-15% sau cu peste 15%;
- cele mai mari ponderi ale companiilor care au sporit salariile cu peste
15% se regsesc n Sud Est (2,46%).
Detalii suplimentare n tabelul 9.11.
221

Tabelul 9.11
Evoluia salariilor din IMM-uri n funcie de regiunile de dezvoltare
Nr.
crt.
Evoluia salariului
mediu
Nord
Est
Sud
Est
ud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1. A crescut cu peste 15%
1.32%
2.46%
0.75%
0.00%
0.00%
2.07%
0.63%
1.01%
2. A crescut cu 10-15%
0.66%
0.82%
1.13%
0.82%
0.00%
4.14%
1.58%
1.01%
7.24%
6.56%
4.15%
9.43%
6.14%
4.83%
5.36%
5.44%
7.89%
12.30%
13.96%
33.20%
30.70%
9.66%
22.08%
18.55%
5. A rmas la fel
75.66%
71.31%
69.81%
44.67%
39.47%
66.90%
56.47%
59.27%
6. A sczut cu 0-5%
4.61%
2.46%
7.55%
9.43%
15.79%
8.97%
11.04%
8.47%
7. A sczut cu 5-10%
1.32%
1.64%
1.51%
2.46%
5.26%
2.07%
2.21%
4.44%
8. A sczut cu 10-15%
1.32%
1.64%
0.38%
0.00%
2.63%
0.00%
0.63%
1.41%
9. A sczut cu peste 15%
0.00%
0.82%
0.75%
0.00%
0.00%
1.38%
0.00%
0.40%
ncadrarea firmelor n funcie de dimensiune (tabelul 9.12), reliefeaz

urmtoarele:
- firmele mijlocii dein ponderi mai ridicate ale IMM-urilor n care venitul
mediu al angajailor a crescut cu 0-5% (27,27% dintre unitile
economice), 5-10% (18,18%), 10-15% (4,55%) i peste 15% (3,03%);
- microntreprinderile ies n eviden prin procentajele mai mari ale
companiilor care au meninut salariul mediu la acelai nivel (62,55%),
dar i prin cele mai mari frecvene ale agenilor economici care au
sczut salariile cu 0-5% (9,26%), 10-15% (0,99%) i peste 15%
(0,46%);
- organizaiile mici i cele de dimensiune medie se remarc prin faptul
ca nu au nregistrat diminuri de peste 15% ale retribuiilor.
Tabelul 9.12
Evoluia salariului mediu n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
Evoluia salariului mediu
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
0.72%
1.50%
3.03%
0.92%
2.25%
4.55%
4.66%
10.49%
18.18%
17.94%
24.34%
27.27%
5. A rmas la fel
62.55%
49.44%
40.91%
6. A sczut cu 0-5%
9.26%
7.12%
1.52%
7. A sczut cu 5-10%
2.50%
4.12%
4.55%
0.99%
0.75%
0.00%
0.46%
0.00%
0.00%
222
Din punct de vedere al formei de organizare juridic a ntreprinderilor,

se constat c: SA-urile dein ponderi mai ridicate ale companiilor cu diminuri
ale remuneraiilor de 10-15% (2,04%) i peste 15% (2,04%), dar i ale entitilor
cu amplificri salariale de 0-5% (26,53%), de 5-10% (12,24%) i de peste 15%
(4,08%). SRL-urile consemneaz cele mai mari proporii de IMM-uri n care
mrimea venitului mediu a rmas la fel (60,97%) i n care retribuiile au crescut
cu 10-15% (1,31%). Entitile care au alt form juridic nregistreaz ponderi
mai ridicate ale organizaiilor care au operat scderi de 0-5% (18,75%) i de 510% (6,25%). Informaii suplimentare sunt prezentate n tabelul 9.13.
Tabelul 9.13
Evoluia salariului mediu din IMM-uri dup forma de organizare juridic
Nr.
Evoluia salariului mediu
crt.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
4.08%
0.89%
0.00%
2.
A crescut cu 10-15%
0.00%
1.31%
0.78%
3.
A crescut cu 5-10%
12.24%
5.96%
3.91%
4.
A crescut cu 0-5%
26.53%
19.37%
14.06%
5.
A rmas la fel
36.73%
60.97%
54.69%
6.
A sczut cu 0-5%
10.20%
7.87%
18.75%
7.
A sczut cu 5-10%
6.12%
2.44%
6.25%
8.
A sczut cu 10-15%
2.04%
0.83%
1.56%
9.
2.04%
0.36%
0.00%
Studierea dinamicii salariilor n funcie de ramurile de activitate (tabelul

- lund n considerare unitile economice care au meninut
remuneraia medie la acelai nivel, firmele din transporturi dein o
pondere mai ridicat (68,66%), iar ntreprinderile din sectorul
industrial nregistreaz un procent mai sczut (53,17%);
- dac ne referim la scderile nivelurilor salariale de peste 15%,
IMM-urile din servicii se remarc prin cel mai mare procentaj (0,55%),
iar agenii economici din construcii, transporturi i turism ies n
eviden prin faptul nu consemneaz nicio organizaie care sa fi
operat astfel de schimbri;
- sporiri ale veniturilor de 5-10% sunt observate mai des la
ntreprinderile din turism (9,09%) i mai puin frecvent la companiile
din sectorul comercial (3,13%);
223

n ceea ce privete creterile de peste 15% ale retribuiilor angajailor,

entitile din transporturi nregistreaz cel mai ridicat procent (1,49%),
iar firmele din industrie dein o proporie mai sczut (0,68%).
Tabelul 9.14
Evoluia salariului mediu n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
Nr.
crt.
Evoluia
salariului mediu

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
0.68%
1.22%
1.25%
1.49%
0.00%
0.73%
0.90%
0.00%
1.10%
0.00%
1.30%
2.00%
6.33%
7.32%
3.13%
7.46%
9.09%
8.20%
22.17%
19.51%
18.34%
19.40%
15.58%
18.21%
5. A rmas la fel
53.17%
57.32%
64.42%
68.66%
67.53%
58.29%
6. A sczut cu 0-5%
10.86%
6.10%
8.93%
2.99%
5.19%
8.20%
7. A sczut cu 5-10%
4.52%
8.54%
1.72%
0.00%
1.30%
2.37%
0.90%
0.00%
0.78%
0.00%
0.00%
1.46%
0.45%
0.00%
0.31%
0.00%
0.00%
0.55%
9.4. Intensitatea trainingului resurselor umane

Analiza IMM-urilor n funcie de numrul mediu de zile lucrtoare pe
salariat destinate trainingului n ultimul an (figura 9.7) evideniaz
- 83,13% dintre ntreprinderi nu au avut n vedere activiti de
pregtire a resurselor umane;
- 12,35% din organizaii au dedicat personalului ntre 1 i 5 zile de
instruire;
- 3,61% dintre companii au alocat n medie 6 - 10 zile;
- 0,92% din firme au indicat peste 10 zile training pe angajat.
Remarcm faptul c doar 16,87% dintre IMM-uri au avut n vedere
trainingul angajailor, situaie care se datoreaz perioadei dificile prin care au
trecut majoritatea firmelor, ca urmare a recesiunii economice profunde cu care
s-a confruntat Romnia i alte ri ale lumii, dar i lipsei de viziune a unor
ntreprinztori/ manageri.
224
90%
83,13%
75%
60%
45%
30%
12,35%
15%
0,92%
3,61%
0%
Nici una
1 - 5 zile
6 - 10 zile
Peste 10 zile
Figura 9.7
Structura IMM-urilor n funcie de numrul mediu de zile lucrtoare pe salariat
dedicate trainingului
Dac clasificm firmele n funcie de vrst, constatm urmtoarele:

- ntreprinderile care au peste 15 ani vechime dein cele mai ridicate
procentaje ale IMM-urilor care au alocat pentru training 1-5 zile
(15,62%), 6-10 zile (5,07%) i peste 10 zile (1,42%), dar i cele mai
reduse ponderi a entitilor care nu au prevzut nicio zi pentru
pregtirea salariailor (77,89%);
- companiile nfiinate n ultimii 5 ani nregistreaz ponderile cele mai
sczute de firme care au alocat pentru training 1-5 zile (8,03%) i 6-10
zile (2,41%), precum i cea mai mare proporie a unitilor economice
care nu au investit n perfecionarea resurselor umane (88,55%);
- organizaiile de 5-10 ani consemneaz frecvena cea mai mic a
unitilor care au destinat instruirii personalului peste 10 zile (0,83%).
Tabelul 9.15
Corelaia dintre vrsta firmelor i numrul mediu de zile lucrtoare pe salariat
dedicate trainingului
Vrsta IMM-urilor
Numrul mediu de zile

lucrtoare dedicate
trainingului n IMM-uri
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
nici una
88.55%
83.89%
80.92%
77.89%
2.
1-5 zile
8.03%
12.13%
14.89%
15.62%
3.
6-10 zile
2.41%
3.16%
4.20%
5.07%
4.
peste 10 zile
1.00%
0.83%
0.00%
1.42%
Nr.
crt.
Gruparea IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare scoate n eviden

urmtoarele abateri mai mari de la media eantionului:
225

organizaiile n care au fost alocate pentru pregtirea angajailor 1-5

zile lucrtoare consemneaz un procent superior n rndul firmelor
din zona de Vest (35,96%) i o proporie mai redus n unitile din
Centru (6,62%);
- frecvena agenilor economici n care nu s-au derulat programe de
training este mai ampl n Centru (88,64%) i mai redus n regiunea
Vest (56,14%);
- dac ne referim la companiile care au dedicat activitilor de instruire
ntre 6 i 10 zile, cel mai mare procentaj se nregistreaz n cadrul
IMM-urilor din Vest (7,02%), iar ponderea cea mai sczut se
regsete n rndul unitilor economice care activeaz n Sud Est
(2,46%);
- ntreprinderile care au destinat perfecionrii resurselor umane peste
10 zile sunt mai frecvente n regiunea Nord Vest (1,38%) i mai rar
ntlnite n rndul companiilor din Vest (0,88%),
- n regiunile Nord Est i Sud Est nu ntlnim nicio firm care a alocat
alocat peste 10 zile pregtirii personalului angajat.
Tabelul 9.16
Corelaia dintre apartenena regional a firmelor i numrul mediu de zile
lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Nr.
crt.

lucrtoare dedicate

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
nici una
84.87%
84.43%
82.64%
81.56%
56.14%
84.14%
88.64%
85.69%
2.
1-5 zile
9.21%
13.11%
13.58%
13.52%
35.96%
11.03%
6.62%
10.48%
3.
6-10 zile
5.92%
2.46%
3.02%
3.69%
7.02%
3.45%
3.47%
2.82%
4.
peste 10 zile
0.00%
0.00%
0.75%
1.23%
0.88%
1.38%
1.26%
1.01%
Lund n considerare IMM-urile dup dimensiune (tabelul 9.17), se

observ c: procentele angajatorilor care nu investesc n training cresc odat cu
reducerea mrimii organizaiilor, iar frecvenele n care firmele au alocat
instruirii 1-5 zile i 6-10 zile pe salariat cresc proporional cu dimensiunile
companiilor; n ceea ce privete unitile economice care aloc peste 10 zile de
training pe salariat, ntreprinderile mici dein procentajul cel mai mare de
(2,25%), iar microfirmele nregistreaz cea mai mic pondere (0,66%); Aceast
situaie evideniaz impactul considerabil pe care l au resursele agenilor
economici asupra derulrii programelor de perfecionare a angajailor.
226

Tabelul 9.17
Corelaia dintre dimensiunea firmelor i numrul mediu de zile lucrtoare pe
salariat dedicate trainingului
Nr.
crt.

lucrtoare dedicate
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
nici una
86.47%
71.54%
53.03%
2.
1-5 zile
10.18%
20.22%
30.30%
3.
6-10 zile
2.69%
5.99%
15.15%
4.
peste 10 zile
0.66%
2.25%
1.52%
Avnd n vedere influena formei juridice de organizare asupra

activitilor de training (tabelul 9.18), se constat c:
- SA-urile dein cele mai mari ponderi ale ntreprinderilor n care au fost
dedicate instruirii 1-5 zile (20,41%), 6-10 zile (6,12%) i peste 10 zile
(6,12%), precum i cele mai reduse procentaje ale firmelor care nu au
realizat programe de training (67,35%);
- SRL-urile nregistreaz cele mai mici frecvene ale companiilor care
au destinat dezvoltrii personalului peste 10 zile (0,77%);
- entitile altfel organizate juridic consemneaz procente mai ridicate
de IMM-uri n care nu au investit n perfecionarea angajailor
(89,06%), precum i proporii mai reduse de ageni economici care au
alocat pentru pregtirea resurselor umane 1-5 zile (8,59%) i 6-10
zile (1,56%).
Tabelul 9.18
Corelaia dintre forma de organizare juridic a IMM-urilor
i numrul mediu de zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Nr.
crt.

lucrtoare dedicate

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
nici una
67.35%
83.13%
89.06%
2.
1-5 zile
20.41%
12.40%
8.59%
3.
6-10 zile
6.12%
3.69%
1.56%
4.
peste 10 zile
6.12%
0.77%
0.78%
ncadrarea organizaiilor pe domenii de activitate reliefeaz

urmtoarele:
- organizaiile care au dedicat activitilor de instruire ntre 1 i 5 zile
dein cel mai mare procentaj n rndul IMM-urilor din sectorul
227

industrial (21,95%) i cea mai redus proporie n cadrul agenilor

economici din transporturi (2,99%);
- n ceea ce privete firmele care nu au desfurat activiti de training,
ponderea cea mai mare se nregistreaz la companiile din
transporturi (95,52%), iar cea mai redus la agenii economici din
turism (72,73%);
- organizaiile n care au fost alocate pentru pregtirea angajailor
6-10 i peste 10 zile lucrtoare consemneaz o frecven superioar
n entitile din turism (7,79%, respectiv 2,60%) i o proporie mai redus
n unitile care activeaz n din comer (1,25%, respectiv 0,47%).
Tabelul 9.19
Corelaia dintre domeniul de activitate al firmelor i numrul mediu de zile
lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Nr.
crt.

lucrtoare dedicate
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1.
nici una
73.30%
81.71%
90.91%
95.52%
72.73%
82.15%
2.
1-5 zile
21.95%
13.41%
7.37%
2.99%
16.88%
10.75%
3.
6-10 zile
4.07%
3.66%
1.25%
1.49%
7.79%
5.65%
4.
peste 10 zile
0.68%
1.22%
0.47%
0.00%
2.60%
1.46%
Repartiia IMM-urilor dup performanele obinute n anul 2012 fa

de 2011 (tabelul 9.20), relev c organizaiile cu rezultate mult mai bune
consemneaz ponderi mai ridicate de firme care au fost alocate 1-5 zile (19,35%),
6-10 zile (9,68%%) i peste 10 zile pregtirii profesionale a angajailor (3,23%),
iar IMM-urile cu realizri mai slabe dein cea mai mare proporie a companiilor
care nu au dedicat nicio zi training-ului salariailor (86,86%).
Tabel 9.20
Corelaia dintre performanele firmelor n 2012 fa de 2011 i numrul mediu de
zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Nr.
crt.

lucrtoare dedicate

Mult
mai bune
Mai
bune
Identice
Mai
slabe
Mult
mai slabe
1.
nici una
67.74%
74.82%
84.94%
86.86%
82.93%
2.
1-5 zile
19.35%
17.60%
11.12%
9.92%
15.85%
3.
6-10 zile
9.68%
6.60%
2.70%
2.95%
1.22%
4.
peste 10 zile
3.23%
0.98%
1.24%
0.27%
0.00%
228
9.5. Suportul financiar al training-ului salariailor

Rezultatele sondajului reliefeaz c procentul mediu alocat
training-ului din cifra de afaceri este de 0,64% pe firm, situaie
nefavorabil, care denot faptul c ntreprinztorii/ managerii romni investesc
din ce n ce mai puin n pregtirea resurselor, n condiiile n care instruirea
personalului reprezint o necesitate stringent, o cerin a dezvoltrii
sustenabile a activitilor.
ncadrarea IMM-urilor n funcie de vrst, regiuni de dezvoltare,
dimensiune, forma de organizare juridic, domeniul de activitate i
performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011 evideniaz c procentul
mediu din cifra de afaceri dedicat instruirii personalului nregistreaz o
mrime mai ridicat n rndul companiilor care au peste 15 ani vechime
(0,88%), entitilor din regiunea de Vest (2,69%), ntreprinderilor mijlocii
(1,75%), societilor pe aciuni (1,61%), organizaiilor din industrie (1,19%) i
agenilor economici care au nregistrat performane net superioare n cursul
anului 2012 comparativ cu anul 2011 (1,42%). Detalii n figurile 9.8 - 9.13.
1,00%
0,88%
0,85%
0,80%
0,60%
0,54%
0,43%
0,40%
0,20%
0,00%
Sub 5 ani
5 - 10 ani
10 - 15 ani
Peste 15 ani
Figura 9.8
Diferenierea procentului mediu din cifra de afaceri alocat trainingului
angajailor, n funcie de vrsta IMM-urilor
229

3,00%
2,69%
2,50%
2,00%
1,50%
1,00%
0,50%
1,13%
1,01%
0,54%
0,40%
0,34%
0,47%
0,07%
0,00%
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 9.9
angajailor, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
2,00%
1,75%
1,50%
1,17%
1,00%
0,47%
0,50%
0,00%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
Figura 9.10
angajailor, n funcie de mrimea firmelor
2,00%
0,47%
1,50%
1,00%
0,63%
0,44%
0,50%
0,00%
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.11
angajailor, n funcie de forma de organizare a IMM-urilor
230

1,20%
1,19%
1,00%
0,75%
0,80%
0,65%
0,60%
0,35%
0,40%
0,35%
0,20%
0,05%
0,00%
Industrie
Construcii
Comer
Transport
Turism
Servicii
Figura 9.12
angajailor, n funcie de domeniul de activitate al firmelor
1,50%
1,42%
1,25%
1,00%
0,88%
0,67%
0,75%
0,54%
0,36%
0,50%
0,25%
0,00%
Mult mai bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai slabe
Figura 9.13
angajailor, n funcie de performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011
9.6. Ponderea angajailor care au beneficiat de training

Procentul mediu al salariailor care au beneficiat de training n anul
2012 este de 9,55% la nivelul eantionului, reliefnd c IMM-urile din
Romnia acord o atenie sczut perfecionrii personalului.
Lund n considerare procentul mediu al angajailor care au beneficiat
de training n funcie de vrsta, apartenena regional, mrimea, forma de
organizare juridic, ramura de activitate a IMM-urilor i performanele
firmelor n 2012 comparativ cu 2011, se observ c cele mai ridicate niveluri
se nregistreaz n rndul companiilor cu vrsta peste 15 ani (11,52%),
agenilor economici din regiunea Vest (32,61%), ntreprinderilor mijlocii
(30,03%), SA-urilor (15,65%), organizaiilor care activeaz n industrie (15,11%)
231

i entitilor care au nregistrat performane mult mai bune n anul 2012

comparativ cu 2011 (13,03%). Vezi figurile 9.14 - 9.19.
12,00%
11,52%
10,23%
10,00%
9,36%
7,48%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Figura 9.14
Diferenierea procentului mediu al angajailor care au beneficiat de training,
35,00%
32,61%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
9,11%
10,00%
9,72%
10,45%
11,80%
8,22%
4,45%
5,00%
3,33%
0,00%
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 9.15
232
35,00%
30,03%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
12,71%
8,50%
10,00%
5,00%
0,00%
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
Figura 9.16
n funcie de dimensiunea firmelor
17,50%
15,65%
15,00%
12,50%
9,52%
10,00%
7,66%
7,50%
5,00%
2,50%
0,00%
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.17
n funcie de forma de organizare juridic a companiilor
233

17,50%
15,11%
15,00%
13,96%
12,50%
10,84%
10,24%
10,00%
7,50%
4,69%
5,00%
2,84%
2,50%
0,00%
Industrie
Construcii
Comer
Transport
Turism
Servicii
Figura 9.18
n funcie de domeniul de activitate al ntreprinderilor
15,00%
13,03%
12,76%
12,50%
9,66%
10,00%
7,46%
7,50%
6,43%
5,00%
2,50%
0,00%
Mult mai bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai slabe
Figura 9.19
n funcie de performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011
234
9.7. Procentul persoanelor cu studii superioare n totalul angajailor

firmelor mici i mijlocii
Examinarea IMM-urilor din punctul de vedere al ponderii angajailor cu
studii superioare relev urmtoarele: 30,07% din firme consemneaz ntre
75% i 100% de persoane cu studii universitare, n 27,53% dintre
organizaii nu lucreaz absolveni ai nvmntului superior, 23,47%
dintre companii dein un procent de 25-50% al angajailor cu facultate,
11,25% din ntreprinderi au un procentaj de 0-25% al salariailor care au
terminat o form superioar de nvmnt, iar 7,68% din unitile economice
nregistreaz o proporie a liceniailor de 50-75%. Dac avem n vedere c
ponderea medie pe eantion a absolvenilor de instituii universitare este
de 28,79%, iar procentul persoanelor cu studii superioare n totalul populaiei
ocupate este de sub 20% n Romnia i de aproximativ 30% n Uniunea
European, putem trage concluzia c sectorul IMM-urilor din ara noastr
nregistreaz un nivel bun de intelectualizare, ce constituie o premis favorabil
desfurrii unor activiti performante. Reprezentarea grafic a acestei situaii
este redat n figura 9.20.
30,07%
27,53%
0%
0-25%
25-50%
50-75%
7,68%
11,25%
75-100%
23,47%
Figura 9.20
Ponderea salariailor cu studii superioare

- procentajele IMM-urilor n care i desfoar activitatea 0-25% i 5075% angajai cu studii universitare variaz direct proporional cu
dimensiunea firmelor;
- companiile care nu au nicio persoan cu studii superioare i n cadrul
crora activeaz 75-100% liceniai nregistreaz frecvene invers
proporionale cu mrimea firmelor;
- organizaiile mici dein o pondere mai ridicat a ntreprinderilor n care
lucreaz ntre 25% i 50% de salariai ce au urmat o form de
nvmnt universitar (30,45%).
235

Tabelul 9.21
Diferenierea ponderii angajailor cu studii superioare, n funcie de
dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Ponderea
salariailor cu studii
superioare
0%
0 25 %
25 50 %
50 75 %
75 100%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
31.31%
7.78%
22.02%
6.20%
32.70%
10.53%
26.69%
30.45%
13.16%
19.17%
9.09%
28.79%
28.79%
19.70%
13.64%
Dac examinm IMM-urile pe ramuri de activitate economic

observm urmtoarele:
- ntreprinderile n care nu lucreaz nicio persoan cu studii superioare
sunt mai numeroase n transporturi (55,22%) i mai reduse
procentual n sectorul turismului (19,74%);
- unitile din servicii nregistreaz un procentaj mai ridicat de firme n
care activeaz 75-100% de absolveni universitari (46,63%), dar i
proporii mai reduse ale companiilor n care i desfoar activitatea
0-25% i 50-75% de liceniai (6,92%, respectiv 6,74%);
- organizaiile din sectorul industrial consemneaz un procent mai
mare de IMM-uri n care muncesc ntre 25 i 50% de persoane cu
facultatea absolvit (32,81%);
- n ceea ce privete entitile care au 0-25% salariai cu studii
universitare, cea mai ridicat pondere este deinut de firmele din
domeniul construciilor (22,50%).
Tabelul 9.22
Diferenierea ponderii angajailor cu studii superioare, n funcie de ramurile n
care activeaz IMM-urile
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Ponderea
salariailor
cu studii
superioare
0%
0 25 %
25 50 %
50 75 %
75 100%

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
22.85%
15.84%
32.81%
8.14%
20.36%
28.75%
22.50%
25.00%
8.75%
15.00%
34.49%
10.55%
22.05%
7.87%
25.04%
55.22%
13.43%
17.91%
0.00%
13.43%
19.74%
7.89%
17.11%
15.79%
39.47%
Servicii
20.77%
6.92%
18.94%
6.74%
46.63%
Avnd n vedere vechimea, regiunile de dezvoltare, dimensiunea,

organizarea juridic, domeniul IMM-urilor, pregtirea ntreprinztorilor i
performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011 (figurile 9.21 - 9.27), se
236
constat c cele mai ridicate ponderi medii ale angajailor cu studii

superioare se consemneaz n cadrul entitilor care au vrsta mai mic de 5
ani (31,93%), ntreprinderilor din regiunea Sud Vest (51,97%), firmelor mici
(30,25%), societilor cu alt form de organizare juridic (34,13%), companiilor
din servicii (42,90%), organizaiilor ai cror ntreprinztori au studii universitare
(36,05%) i n cadrul firmelor care au obinut performane mult mai bune n anul
2012 comparativ cu 2011 (53,08%).
40,00%
31,93%
29,49%
30,00%
27,89%
25,24%
20,00%
10,00%
0,00%
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Figura 9.21
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare,
n funcie de vrsta companiilor
60,00%
51,97%
50,00%
38,03%
40,00%
29,08%
30,60%
30,00%
23,27%
20,00%
13,89%
13,75%
9,11%
10,00%
0,00%
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 9.22
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare, n funcie de regiunile de
dezvoltare din care fac parte IMM-urile
237

32,50%
30,25%
30,00%
28,62%
26,85%
27,50%
25,00%
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
Figura 9.23
n funcie de mrimea ntreprinderilor
35,00%
34,13%
32,18%
32,50%
30,00%
28,29%
27,50%
25,00%
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.24
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare, n funcie de forma de
organizare a ntreprinderilor
42,90%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
25,16%
20,59%
21,23%
19,14%
20,00%
21,33%
15,00%
Industrie
Construcii
Comer
Transport
Turism
Figura 9.25
n funcie de ramurile de activitate a IMM-urilor
238
Servicii

40,00%
36,05%
30,00%
20,00%
11,13%
5,71%
10,00%
0,00%
Elementare
Medii
Universitare
Figura 9.26
n funcie de nivelul de pregtire a ntreprinztorilor
60,00%
53,08%
50,00%
39,03%
40,00%
26,45%
30,00%
23,04%
25,21%
20,00%
10,00%
0,00%
Identice
Mai bune
Mult mai bune
Mult mai slabe
Mai slabe
Figura 9.27
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare, n funcie de performanele
firmei n 2012 comparativ cu 2011
9.8. Proporia persoanelor de sex masculin n totalul salariailor din

IMM-uri
Lund n considerare ponderea angajailor de sex masculin din
IMM-uri, rezultatele sondajului evideniaz urmtoarele: 34,59% din companii
consemneaz un procent de 0-50%, n 26,01% din ntreprinderi nu activeaz
niciun brbat, 19,97% din organizaii nregistreaz o proporie de 50-100%, iar
19,43% din firme au numai salariai de gen masculin. De asemenea, procentul
mediu al brbailor pe IMM este 32,00%, constatndu-se o distribuie pe sexe
dezechilibrat, dei gradul de ocupare a persoanelor de gen masculin la nivel
naional este mai ridicat. Vezi figura 9.28.
239

19,43%
26,01%
0%
0 - 50%
50 - 100%
19,97%
100 %
34,59%
Figura 9.28
Ponderea brbailor n totalul angajailor
Gruparea IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 9.23) evideniaz

urmtoarele aspecte relevante:
- unitile economice din regiunea de Nord Vest consemneaz o proporie
superioar a firmelor n care nu lucreaz niciun brbat (35,17%);
- companiile din Vest dein ponderi mai ridicate de IMM-uri care au
ntre 0-50% i 50-100% salariai de sex masculin (55,26%, respectiv
34,21%);
- ntreprinderile din regiunea Nord Est nregistreaz cel mai mare
procentaj al agenilor economici n care i desfoar activitatea
numai persoane de gen brbtesc (33,55%).
Tabelul 9.23
Ponderea brbailor n totalul angajailor
n funcie de apartenena regional a firmelor mici i mijlocii
Nr.
crt.
1.
3.
4.
5.
Ponderea
brbailor n
totalul angajailor
0%
0 50 %
50 100 %
100 %

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
11.84%
16.39%
29.17%
27.63%
34.43%
34.85%
34.16%
8.77%
35.17%
34.70%
22.78%
26.34%
55.26%
34.48%
33.44%
26.97%
18.85%
36.69%
21.21%
13.99%
34.21%
18.62%
17.98%
33.55%
30.33%
18.75%
14.77%
25.51%
1.75%
11.72%
13.88%
21.77%
Clasificnd firmele n funcie de mrime (vezi tabelul 9.24), constatm

urmtoarele:
- pe msura amplificrii dimensiunii companiilor se reduc proporiile
ntreprinderilor n care nu activeaz/ activeaz numai brbai;
- odat cu mrirea taliei organizaiilor cresc i procentele de IMM-uri
care au 50-100% din angajai de sex masculin;
- ntreprinderile mici consemneaz o pondere mai mare a unitilor n
care 0-50% din personal este brbtesc (41,57%).
240

Tabelul 9.24
Ponderea brbailor n totalul angajailor, n funcie de clasa de mrime a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
3.
4.
5.
Ponderea brbailor n
totalul angajailor
0%
0 50 %
50 100 %
100 %
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
30.46%
33.42%
13.55%
22.57%
5.99%
41.57%
46.82%
5.62%
4.55%
33.33%
59.09%
3.03%
Dup cum se poate vedea n figurile 9.29 - 9.35, procentul mediu al

brbailor n totalul angajailor este mai ridicat n rndul companiilor cu vrsta
cuprins ntre 5 i 10 ani (37,55%), agenilor economici din Nord Est (51,60%),
ntreprinderilor mici (40,59%), societilor pe aciuni (39,54%), IMM-urilor din
sectorul transporturilor (73,65%), firmelor ai cror ntreprinztori au studii
elementare (44,76%) i organizaiilor ce au nregistrat performane mult mai
bune n anul 2012 comparativ cu 2011 (58,20%).
37,55%
40,00%
28,54%
31,95%
29,60%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Figura 9.29
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de vechimea firmelor
60,00%
51,60%
50,00%
49,19%
40,00%
45,47%
33,55%
32,49%
30,00%
23,53%
13,70%
20,00%
8,30%
10,00%
0,00%
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 9.30
Ponderea medie a brbailor n totalul angajailor,
n funcie de apartenena regional a ntreprinderilor
241

45,00%
40,59%
40,00%
35,00%
31,56%
30,56%
30,00%
25,00%
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
Figura 9.31
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie mrimea IMM-urilor
39,54%
40,00%
32,88%
35,00%
30,00%
25,06%
25,00%
20,00%
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.32
Ponderea medie a brbailor n totalul salariailor, n funcie de forma de
organizare juridic a firmelor
80,00%
73,65%
55,22%
60,00%
40,00%
29,76%
34,10%
27,99%
14,64%
20,00%
0,00%
Industrie
Construcii
Comer
Transport
Turism
Servicii
Figura 9.33
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de domeniul n carei desfoar activitatea IMM-urile
242

45,00%
44,76%
40,00%
32,65%
35,00%
32,23%
30,00%
25,00%
Elementare
Medii
Universitare
Figura 9.34
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de studiile
ntreprinztorilor
60,00%
58,20%
50,00%
43,84%
43,17%
40,00%
29,45%
30,00%
25,10%
20,00%
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Mai slabe
Mult mai slabe
Figura 9.35
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor,
n funcie de performanele firmei n 2012 comparativ cu 2011
9.9. Frecvena angajailor cu experien n cadrul ntreprinderilor mici i

mijlocii
n ceea ce privete experiena angajailor, rezultatele anchetei relev
c IMM-urile nregistreaz urmtoarele ponderi ale persoanelor care au o
vechime de peste 15 ani n domeniul n care activeaz: 72,85% dintre
companii consemneaz un procent de 25-50%, 17,02% din agenii
economici dein o proporie de 25-50%, 7,80% dintre companii au peste
75%, iar 2,33% din organizaii au indicat un procentaj de 50-75%. Avnd n
vedere c procentul mediu la nivelul eantionului este de 11,56% i c
aproape trei sferturi din firme au la dispoziie mai puin de 25% de salariai cu
experien ndelungat n sfera n care i desfoar activitatea, se poate
concluziona c frecvena resurselor umane cu un grad ridicat de specializare
este redus n cadrul sectorului de IMM-uri din Romnia. Detalii in figura 9.36.
243

2,33%
7,80%
0 - 25%
17,02%
25 - 50%
50 - 75%
72,85%
Peste 75%
Figura 9.36
Ponderea angajailor din IMM-uri cu peste 15 ani de experien n domeniul
n care activeaz
Examinarea companiilor dup dimensiune (tabelul 9.25) evideniaz

urmtoarele aspecte:
- microfirmele nregistreaz cele mai mari procentaje ale unitilor
economice n care activeaz 0-25% i 75%-100% persoane cu
experien (75,56%, respectiv 8,70%);
- ntreprinderile mijlocii dein ponderi mai crescute de organizaii n
care 25-50% i 50-75% din salariai sunt experimentai (38,46%,
respectiv 6,15%).
Tabelul 9.25
Diferenierea ponderii angajailor cu vechime mai mare de 15 ani n domeniul
actual de activitate n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.
Ponderea salariailor cu
vechime mai mare de 15 ani
n domeniul lor de activitate
1.
2.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
0 25 %
75.56%
62.21%
52.31%
25 50 %
14.10%
28.63%
38.46%
3.
50 75 %
1.65%
5.34%
6.15%
4.
75 100 %
8.70%
3.82%
3.08%
Lund n considerare vrsta, apartenena regional, dimensiunea,

forma juridic, ramura de activitate a IMM-urilor i performanele firmei n
2012 comparativ cu 2011, se constat c procentul mediu al angajailor
care au vechime ndelungat n domeniu consemneaz frecvene mai ample n
rndul companiilor care funcioneaz de peste 15 ani (18,90%), organizaiilor
din Nord Est (22,64%), ntreprinderilor mici (19,18%), SA-urilor (26,49%),
ntreprinderilor din transporturi (14,04%) i firmelor care au nregistrat
performane mult mai bune n anul 2012 comparativ cu 2011 (26,14%).
Informaii suplimentare sunt prezentate n figurile 9.37 - 9.42.
244

18,90%
20,00%
15,00%
12,81%
9,91%
10,00%
5,96%
5,00%
0,00%
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Figura 9.37
Diferenierea ponderii medii a angajailor cu vechime mai mare de 15 ani n
domeniul actual de activitate n funcie de vrsta firmelor
25,00%
22,64%
20,00%
15,86%
12,94%
15,00%
15,56%
11,60%
10,00%
3,40%
5,00%
5,34%
5,27%
0,00%
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 9.38
Ponderea medie a salariailor cu vechime mai mare de15 ani n domeniul actual
de activitate n funcie de apartenena regional
19,18%
20,00%
15,00%
14,88%
9,87%
10,00%
5,00%
0,00%
ntreprinderi mici
Microntreprinderi
Figura 9.39
domeniul actual de activitate n funcie de dimensiunea IMM-urilor
245

30,00%
26,49%
25,00%
20,00%
11,43%
15,00%
8,78%
10,00%
5,00%
0,00%
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.40
Ponderea medie a persoanelor cu vechime mai mare de 15 ani n domeniul
actual de activitate n funcie de forma de organizare juridic a companiilor
15,00%
14,04%
13,24%
12,44%
11,69%
11,32%
10,00%
3,76%
5,00%
0,00%
Industrie
Construcii
Comer
Transport
Turism
Servicii
Figura 9.41
domeniul actual de activitate n funcie de ramurile din care fac parte IMM-urile
30,00%
26,14%
25,00%
18,03%
20,00%
18,08%
15,00%
11,79%
8,04%
10,00%
5,00%
0,00%
Mult mai bune
Mai bune
La fel
Mai slabe
Mult mai slabe
Figura 9.42
domeniul actual de activitate n funcie de performanele firmei n 2012
comparativ cu 2011
246
9.10. Beneficii i recompense care vor fi acordate angajailor din cadrul

IMM-urilor
Rezultatele cercetrii relev c cele mai frecvente beneficii i
recompense care vor fi acordate angajailor din IMM-uri n urmtorii 2-3 ani
sunt: prima de srbtori (Crciun/ Pate) 48,47%, tichetele de mas
35,55%, telefonul mobil 25,64%, al 13-lea salariu 19,37%, bonusul de
fidelitate 16,56%, prima de vacan 11,70%, tichetele de cadou
10,17%, courile cadou 7,99%, petrecerile anuale 7,03%, maina de
serviciu 6,46%, tichetele de vacan 6,14%, produsele proprii
distribuite gratuit sau cu discount 6,07% i asigurarea unei mese
gratuite sau subventionate de companie 6,01%. Urmeaz zilele de
concediu n plus fa de minimul legal 5,69%, asigurrile de sntate
5,56%, subvenionarea sau asigurarea gratuit a transportului spre locul de
munc 5,50%, negocierea de discounturi pentru angajai la diverse servicii
4,99%, decontarea carburantului pentru transportul la locul de munc 4,35%,
premiile pentru performan (excursii i obiecte ) 3,96%, asigurrile de via
2,49%, cursurile pltite de companie pentru dezvoltarea angajailor 2,37%,
teambuilding-urile 2,30%, planurile de pensie privat 2,11%, abonamentele
la clinici medicale/ serviciile de sntate 1,92%, tichetele de cre 1,41%,
concursurile de tipul angajatul lunii/ anului 1,15%, abonamentele la sli de
sport 1,02%, aciunile la preuri prefereniale / participarea la profit 0,92% i
concursurile pe teme profesionale cu acordare de premii/ cadouri 0,58%.
Menionm c 4,52% dintre ntreprinztori/ manageri nu vor acorda nici un fel
de beneficii extrasalariale, iar n 1,17% dintre firme vor fi utilizate alte forme de
motivare suplimentar a personalului. Vezi figura 9.46.
247

48,47%
Prima de srbtori (Crciun / Pate)
35,55%
Tichete de mas
25,64%
Telefon mobil
19,37%
Al 13-lea salariu
16,56%
Bonus de fidelitate
11,70%
Prima de vacan
10,17%
Tichete cadou
7,99%
Couri cadou
Petreceri anuale
7,03%
Maina de serviciu
6,46%
Tichete de vacan
6,14%
Produse proprii distribuite gratuit sau cu discount
6,07%
Asigurarea unei mese gratuite sau subvenionate
6,01%
Zile de concediu n plus fa de minimul legal
5,69%
Asigurri de sntate
5,56%
Subvenionarea/asigurarea gratuit a transportului
5,50%
Negocierea de discounturi pentru angajai
4,99%
Decontarea carburantului pentru transport
4,35%
Premii pentru performan (excursii i obiecte )
3,96%
Asigurri de via
2,49%
Cursuri pltite de companie
2,37%
Ieiri n ora cu echipa/Teambuilding
2,30%
Plan de pensie privat
2,11%
Abonamente la clinici medicale/servicii de sntate
1,92%
Tichete de cre
1,41%
Concursuri de tipul angajatul lunii/ anului
1,15%
Abonamente la sli de sport
1,02%
Aciuni la preuri preferentiale (participare la profit)
0,96%
Concursuri pe teme profesionale cu premii/cadouri
0,58%
Altele
0,00%
5,69%
15,00% 30,00% 45,00% 60,00%
Fig 9.46
Beneficii i recompense care vor fi acordate angajailor din IMM-uri
n urmtorii 2-3 ani
248
Gruparea ntreprinderilor n funcie de vrst (tabelul 9.26),

evideniaz urmtoarele aspecte semnificative:
-
IMM-urile mai vechi de 15 ani vor recurge mai des la tichete de mas
(40,87%), tichete cadou (11,78%), prime de vacan (13,94%),
subvenionarea/ asigurarea gratuit a transportului spre locul de
munc (7,45%), tichete de vacan (6,73%), zile de concediu n plus
fa de minimul prevzut de lege (6,73%), asigurri de via (3,61%),
training-uri pltite de firm pentru perfecionarea angajailor (3,61%),
teambulding-uri (2,88%), abonamente la sli de sport (1,68%) i
participri la profit / oferirea de aciuni la preuri prefereniale (1,68%);
companiile de 10-15 ani dein cele mai mari procentaje ale firmelor
care vor lua n considerare primele de Crciun/ Pate (52,25%),
courile cadou (9,46%), mainile de serviciu (7,66%), produsele
proprii distribuite gratuit sau cu discount (7,21%), mesele gratuite/
subvenionate de companie (6,76%), negocierile de discounturi
pentru salariai la unele servicii (5,41%) i planurile de pensii private
(3,15%);
unitile economice care au sub 5 ani vechime consemneaz proporii

mai ridicate de IMM-uri n cadrul crora vor fi avute n vedere premiile
pentru performan (4,71%);
ntreprinderile de 5-10 ani nregistreaz frecvene mai crescute ale

agenilor economici care vor asigura telefoane mobile (26,77%), al
13-lea salariu (22,75%), bonusuri de fidelitate (18,55%), petreceri
anuale (8,41%), asigurri de sntate (6,88%), abonamente la clinici
medicale/ servicii de sntate (2,87%), concursuri de tipul angajatul
lunii/ anului (1,72%) i concursuri pe teme profesionale cu acordare
de premii/ cadouri (1,15%) .
249

Tabelul 9.26
Diferenierea beneficiilor i recompenselor care vor fi acordate angajailor n
funcie de vechimea IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Beneficii i recompense care vor fi acordate

angajailor din IMM-uri n urmtorii 2-3 ani
Abonamente la clinici medicale/ servicii de
sntate
Aciuni la preuri prefereniale (participare la
profit)
Al 13-lea salariu
Asigurarea unei mese gratuite sau
subvenionate de companie
Asigurri de sntate
Vrsta IMM-urilor:
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.49%
2.87%
1,80%
1.20%
0.25%
0.96%
1.35%
1.68%
0.25%
0.76%
1.35%
1.68%
19.35%
22.75%
17.57%
16.11%
6.20%
6.12%
6.76%
5.29%
4.47%
6.88%
4.50%
5.53%
7. Asigurri de via
1.24%
2.10%
3.60%
3.61%
8. Bonus de fidelitate
13.40%
18.55%
16.67%
17.07%
9. Concursuri de tipul angajatul lunii/ anului

Concursuri pe teme profesionale cu acordare
10.
de premii/cadouri
11. Couri cadou
Cursuri pltite de companie pentru dezvoltarea
12.
angajailor
Decontarea carburantului pentru transportul la
13.
locul de munc
14. Ieiri n ora cu echipa/ Teambuilding
0.99%
1.72%
0.90%
0.72%
0.00%
1.15%
0.45%
0.48%
6.70%
7.46%
9.46%
9.13%
1.99%
2.29%
0.90%
3.61%
2.98%
4.59%
4.05%
5.53%
2.23%
1.91%
2.25%
2.88%
15. Maina de serviciu

Negocierea de discounturi pentru angajai la
16.
diverse servicii
5.71%
5.93%
7.66%
7.21%
4.47%
4.78%
5.41%
5.53%
17. Petreceri anuale
5.96%
8.41%
4.50%
7.69%
18. Plan de pensie privat
0.99%
2.10%
3.15%
2.64%
19. Premii pentru performan (excursii i obiecte)
4.71%
4.02%
1.80%
4.33%
20. Prima de srbtori (Crciun/ Pate)
45.41%
48.76%
52.25%
49.04%
21. Prima de vacan
9.18%
11.47%
12.61%
13.94%
4.47%
6.31%
7.21%
6.73%
Produse proprii distribuite gratuit sau cu

22.
discount
Subvenionarea sau asigurarea gratuit a
23.
transportului spre locul de munc
24. Telefon mobil
4.71%
4.59%
5.41%
7.45%
25.81%
26.77%
24.32%
24.76%
25. Tichete cadou
8.93%
10.13%
9.46%
11.78%
26. Tichete de cre
1.24%
1.34%
1.80%
1.44%
27. Tichete de mas
27.05%
38.62%
33.78%
40.87%
28. Tichete de vacan
6.70%
6.69%
2.70%
6.73%
29. Zile de concediu n plus fa de minimul legal
4.22%
6.50%
4.50%
6.73%
250
Analiza IMM-urilor n funcie de apartenena regional relev

urmtoarele:
-
companiile regiunea din Bucureti-Ilfov vor asigura mai frecvent

tichete de vacan (10,94%), premii pentru performan n excursii,
obiecte, etc. (7,63%), tichete de cre (3,05%) i concursuri pe teme
profesionale cu acordare de premii/ cadouri (1,27%);
firmele din Centru dein ponderi mai mari de IMM-uri care vor lua n
considerare recompensarea salariailor prin prime de srbtori
(63,42%), tichetele cadou (15,95%), petreceri anuale (12,06%), mese
gratuite/ subventionate (11,28%), asigurri de via (7%), cursuri
pltite de companie pentru dezvoltarea angajailor (6,61%), planuri de
pensie privat (6,23%), i abonamente la slile de sport (1,95%);
unitile economice din Nord Vest vor avea n vedere mai des
telefoanele mobile (35,05%), courile cadou (17,53%), distribuirea
gratuit/ cu discount a propriilor produse (13,40%), subvenionarea/
gratuitatea transportului la locul de munc (13,40%), asigurrile de
sntate (10,31%), negocierile de discounturi pentru angajai la unele
servicii (8,25%), teambuildingu-rile (6,19%) i concursurile de genul
angajatul lunii/ anului (3,09%);
agenii economici din Vest vor apela ntr-o frecven mai ridicat
tichetele de mas (53,98%) i abonamentele la clinicile medicale/
serviciile de sntate (5,31%);
ntreprinderile regiunii Nord Est consemneaz proporii mai ridicate

ale companiilor care vor oferi maini de serviciu (12,69%), zile de
concediu n plus fa de minimul legal (10,45%) i vor deconta
carburantul pentru transportul la servici (7,46%);
IMM-urile din Sud se remarc prin procentajele superioare ale

firmelor care vor acorda prime de vacan (22,62%) i recompense
prin aciuni la preuri prefereniale/ participri la profit (1,81%);
organizaiile din Sud Vest vor recurge mai des la motivarea prin al 13lea salariu (45,27%) i bonusurile de fidelitate (29,63%).
251

Tabelul 9.27
Diferenierea beneficiilor i recompenselor care vor fi acordate angajailor n
funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte firmele
Nr.
crt.
Beneficii i recompense care vor fi

acordate angajailor din IMM-uri n
urmtorii 2-3 ani

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1. sntate
0,75% 0,00% 1,81% 0,41% 5,31% 2,06% 2,72%
2,29%
2. Abonamente la sli de sport
0,75% 0,94% 1,81% 0,00% 0,88% 0,00% 1,95%
1,02%

3. profit)
1,49% 0,00% 1,81% 0,00% 0,00% 1,03% 0,78%
1,53%
4. Al 13-lea salariu
14,93% 19,81% 8,14% 45,27% 6,19% 15,46% 10,89% 21,37%

5. subvenionate de companie
5,97% 5,66% 4,98% 5,35% 1,77% 6,19% 11,28%
4,83%
6. Asigurri de sntate
5,22% 4,72% 1,36% 4,53% 5,31% 10,31% 7,39%
6,62%
7. Asigurri de via
0,75% 0,00% 1,36% 0,41% 0,00% 2,06% 7,00%
3,56%
13,43% 15,09% 12,22% 29,63% 4,42% 16,49% 8,17%
21,37%
0,75% 1,89% 0,45% 0,00% 0,00% 3,09% 0,39%
2,54%

0,75% 0,94% 0,45% 0,00% 0,00% 0,00% 0,39%
10. de premii/cadouri
1,27%
11. Couri cadou
2,99% 4,72% 8,60% 0,00% 6,19% 17,53% 14,40%
9,16%
2,99% 1,89% 0,00% 3,29% 0,00% 4,12% 6,61%
0,51%
7,46% 3,77% 7,24% 2,88% 0,88% 5,15% 5,84%
2,54%
2,24% 0,00% 1,36% 0,00% 5,31% 6,19% 3,11%
2,54%
12,69% 5,66% 9,50% 1,23% 7,96% 6,19% 4,67%
6,87%

16. diverse servicii
2,99% 4,72% 6,79% 2,06% 1,77% 8,25% 7,00%
5,34%
3,73% 0,94% 4,98% 3,29% 1,77% 10,31% 12,06% 10,69%
0,00% 0,00% 2,71% 0,00% 0,88% 1,03% 6,23%
2,29%
4,48% 2,83% 1,81% 0,41% 0,88% 6,19% 4,28%
7,63%
Cursuri pltite de companie pentru

12. dezvoltarea angajailor
Decontarea carburantului pentru transportul
13. la locul de munc
Premii pentru performan (excursii i

19. obiecte)
48,51% 43,40% 47,51% 53,91% 16,81% 56,70% 63,42% 44,27%
21. Prima de vacan
2,24% 4,72% 22,62% 3,70% 11,50% 11,34% 9,73%
17,05%
4,48% 5,66% 3,17% 8,64% 2,65% 13,40% 5,84%
6,11%
23. transportului spre locul de munc
5,22% 2,83% 4,98% 0,41% 0,88% 13,40% 11,28%
5,34%
24. Telefon mobil
26,12% 16,04% 32,58% 18,11% 27,43% 35,05% 21,01% 29,01%
25. Tichete cadou
9,70% 2,83% 12,22% 5,76% 10,62% 11,34% 15,95%
9,67%
26. Tichete de cre
0,75% 0,00% 0,90% 0,00% 0,88% 1,03% 1,95%
3,05%
27. Tichete de mas
49,25% 50,00% 32,58% 14,81% 53,98% 30,93% 37,35% 36,13%
3,73% 3,77% 9,50% 0,41% 1,77% 7,22% 5,06%
10,94%
29. Zile de concediu n plus fa de minimul legal 10,45% 6,60% 5,43% 3,70% 3,54% 3,09% 6,23%
6,11%
22. discount
252

-
pe msura amplificrii dimensiunii firmelor cresc proporiile n care

IMM-urile vor recurge n vederea recompensrii personalului la
tichetele de mas, telefonul mobil, bonusul de fidelitate, prima de
vacan, tichetele de cadou, courile cadou, petrecerile anuale,
maina de serviciu, tichetele de vacan, zilele de concediu n plus
fa de minimul legal, asigurrile de sntate, subvenionarea sau
asigurarea gratuit a transportului spre locul de munc, decontarea
carburantului pentru transportul la locul de munc, premiile pentru
performan, asigurrile de via, cursurile pltite de companie pentru
dezvoltarea angajailor, planurile de pensie privat, abonamentele la
clinici medicale/ serviciile de sntate, concursurile de tipul angajatul
lunii/ anului, abonamentele la sli de sport i aciunile la preuri
prefereniale / participarea la profit;
organizaiile mici nregistreaz cele mai mari procentaje ale IMMurilor care vor lua n considerare primele de Crciun/ Pate (56,47%),
produsele proprii distribuite gratuit/ cu discount (9,80%), negocierea
de discounturi pentru angajai la diverse servicii (7,06%),
teambuilding-urile (3,53%) i tichetele de cre (2,35%).
253

Tabelul 9.28
Diferenierea beneficiilor i recompenselor care vor fi acordate angajailor
n funcie de dimensiunea ntreprinderilor mici i mijlocii
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

sntate
profit)
Al 13-lea salariu
Asigurri de sntate
Microntreprinderi
ntreprinderi
Mici
ntreprinderi
mijlocii
1.45%
2.35%
9.23%
0.64%
1.57%
6.15%
0.80%
1.18%
3.08%
19.29%
18.43%
24.62%
5.95%
5.88%
7.69%
4.42%
9.41%
12.31%
7. Asigurri de via
2.17%
3.53%
4.62%
14.79%
21.18%
32.31%

10.
de premii/cadouri
11. Couri cadou
12.
angajailor
13.
locul de munc
1.05%
1.18%
3.08%
0.48%
0.39%
3.08%
7.23%
9.80%
15.38%
2.25%
2.75%
3.08%
3.30%
7.84%
10.77%
2.09%
3.53%
1.54%

16.
diverse servicii
4.58%
12.16%
20.00%
4.50%
7.06%
6.15%
5.63%
11.76%
15.38%
2.01%
2.35%
3.08%
3.54%
5.10%
7.69%
46.70%
56.47%
50.77%
21. Prima de vacan
10.21%
16.08%
23.08%
5.14%
9.80%
9.23%

22.
discount
23.
24. Telefon mobil
4.18%
9.80%
13.85%
24.12%
30.20%
36.92%
25. Tichete cadou
8.52%
14.90%
23.08%
26. Tichete de cre
1.21%
2.35%
1.54%
27. Tichete de mas
31.75%
46.27%
66.15%
5.47%
8.24%
10.77%
4.90%
7.84%
12.31%
254
Studiul ntreprinderilor mici i mijlocii n funcie de forma acestora de

organizare juridic (tabelul 9.29) relev n principal c:
-
societile pe aciuni dein cele mai ridicate proporii ale unitilor

economice care au n vedere tichetele de mas, telefonul mobil,
bonusul de fidelitate, prima de vacan, tichetele de cadou, courile
cadou, tichetele de vacan, produsele proprii distribuite gratuit sau
cu discount, zilele de concediu n plus fa de minimul legal,
asigurrile de sntate, subvenionarea sau asigurarea gratuit a
transportului spre locul de munc, decontarea carburantului pentru
transportul la locul de munc, premiile pentru performan,
teambuilding-urile, planurile de pensie privat, abonamentele la clinici
medicale/ serviciile de sntate, abonamentele la sli de sport i
participarea la profit/ aciunile la preuri prefereniale;
SRL-urile se remarc prin cele mai mari procente de firme n care se

va recurge la prime de srbtori (Crciun/ Pate), petreceri anuale,
maini de serviciu, mese gratuite/ subventionate de ntreprindere,
negocieri de discounturi pentru angajai la diverse servicii, asigurri
de via, training-uri pltite de companie, tichete de cre, concursuri
de tipul angajatul lunii/ anului i pe teme profesionale cu acordare de
premii;
ntreprinderile care au alte forme juridice consemneaz un procentaj

superior al IMM-urilor care vor acorda al 13-lea salariu.
255

Tabelul 9.29
n funcie de forma de organizare juridic IMM-urilor
Nr.
crt.


Alte forme de
organizare juridic
SA
SRL
2.27%
1.91%
1.87%
2.27%
1.06%
0.00%
2.27%
0.99%
0.00%
18.18%
18.75%
28.04%
4.55%
6.30%
2.80%
9.09%
5.38%
6.54%
7. Asigurri de via
0.00%
2.62%
1.87%
27.27%
16.56%
12.15%

10.
de premii/cadouri
11. Couri cadou
12.
angajailor
13.
locul de munc
0.00%
1.27%
0.00%
0.00%
0.64%
0.00%
11.36%
8.07%
5.61%
2.27%
2.41%
1.87%
9.09%
4.18%
4.67%
11.36%
2.12%
0.93%

16.
diverse servicii
18.18%
6.58%
0.00%
4.55%
5.10%
3.74%
20.45%
7.08%
0.93%
2.27%
2.26%
0.00%
4.55%
4.25%
0.00%
47.73%
48.76%
44.86%
21. Prima de vacan
18.18%
12.10%
3.74%
9.09%
6.16%
3.74%
1.
2.
3.
4.
5.
6.

sntate
profit)
Al 13-lea salariu
Asigurri de sntate

22.
discount
23.
24. Telefon mobil
9.09%
5.73%
0.93%
27.27%
26.54%
13.08%
25. Tichete cadou
11.36%
10.40%
6.54%
26. Tichete de cre
0.00%
1.56%
0.00%
27. Tichete de mas
56.82%
36.16%
18.69%
9.09%
6.23%
3.74%
11.36%
5.80%
1.87%
256
Examinarea firmelor n funcie de domeniul n care activeaz reliefeaz

urmtoarele:
-
ntreprinderile din turism dein ponderi mai mari de IMM-uri care vor
lua n considerare recompensarea salariailor prin telefoane mobile
(35,29%), couri cadou (25%), subvenionarea sau asigurarea
gratuit a transportului spre serviciu (13,24%), mese gratuite/
subventionate (11,76%), petreceri anuale (11,76%), tichete de
vacan (8,82%), negocieri de discounturi pentru angajai la diverse
servicii (7,35%), traininguri (7,35%), premii pentru performan
(5,88%) i concursuri de tipul angajatul lunii/ anului (2,94%);
deasemenea, organizaiile care opereaz n turism nregistreaz
mpreun cu agenii economici din servicii procente mai ridicate i n
ceea ce privete primele de vacan (14,71%), teambuilding-urile
(2,94%) i abonamentele la slile de sport (1,47%);
firmele din sectorul serviciilor vor oferi mai des asigurri de sntate
(6,93%), recompense prin aciuni la preuri prefereniale/ participri la
profit (1,47%) i premii pe baza concursurilor tematice profesionale
(1,05%);
unitile economice care activeaz n construcii consemneaz

proporii mai ample ale companiilor care vor asigura prime de
srbtori (57,75%), tichete de mas (43,66%), maini de serviciu
(14,08%), zilele de concediu n plus fa de minimul prevzut de lege
(8,45%) i vor finana carburantul pentru transportul la locul de munc
(9,46%);
organizaiile din comer vor recurge mai frecvent la distribuirea

gratuit/ cu discount a produselor proprii (7,34%), planurile de pensie
privat (3,17%) i furnizarea tichetelor de cre (1,59%);
IMM-urile din transporturi se remarc prin procentajele superioare ale

firmelor care vor acorda al 13-lea salariu (45,90%), bonusuri de
fidelitate (27,87%) i asigurri de via (4,92%);
companiile industriale vor avea mai des n vedere tichetele cadou

(11,72%) i abonamentele la clinici medicale/ serviciile de sntate
(3,13%).
257

Tabelul 9.30
n funcie de de domeniile de activitate ale IMM-urilor
Nr.
crt.
Beneficii i recompense care vor fi

acordate angajailor din IMM-uri n
urmtorii 2-3 ani

Industrie Construcii Comer Transporturi
Turism
Servicii
0.00%
0.00%
2.52%
0.79%
1.47%
0.00%
1.47%
1.41%
0.99%
0.00%
0.00%
1.47%
15.10%
19.72%
21.23%
7.35%
45.90%
19.12%
4.69%
5.63%
5.16%
11.76%
6.56%
7.14%
6. Asigurri de sntate
6.25%
2.82%
4.56%
4.41%
3.28%
6.93%
7. Asigurri de via
1.30%
1.41%
2.78%
4.41%
4.92%
2.73%
11.98%
12.68%
14.68%
8.82%
27.87%
22.48%
0.78%
0.00%
1.19%
2.94%
0.00%
1.47%
Concursuri pe teme profesionale cu

10. acordare de premii/cadouri
0.78%
0.00%
0.20%
0.00%
0.00%
1.05%
11. Couri cadou
8.07%
7.04%
7.74%
25.00%
1.64%
6.72%
1.04%
0.00%
1.98%
7.35%
3.28%
3.36%
5.21%
9.86%
2.98%
4.41%
4.92%
4.20%

1. sntate
3.13%
2.82%
0.79%
2. Abonamente la sli de sport
0.78%
1.41%

3. profit)
0.52%
4. Al 13-lea salariu
5. subvenionate de companie
Cursuri pltite de companie pentru

12. dezvoltarea angajailor
Decontarea carburantului pentru transportul
13. la locul de munc
2.86%
1.41%
1.59%
2.94%
0.00%
2.94%
8.85%
14.08%
4.56%
5.88%
8.20%
5.25%

16. diverse servicii
4.17%
7.04%
5.36%
7.35%
0.00%
5.25%
7.55%
7.04%
6.15%
11.76%
0.00%
7.77%
1.56%
1.41%
3.17%
0.00%
1.64%
1.89%
Premii pentru performan (excursii i

19. obiecte)
3.39%
1.41%
3.37%
5.88%
1.64%
5.46%
39.58%
57.75%
53.37%
55.88%
42.62%
48.74%
21. Prima de vacan
10.68%
8.45%
10.91%
14.71%
1.64%
14.71%
5.73%
0.00%
7.34%
5.88%
0.00%
6.72%
23. transportului spre locul de munc
5.21%
9.86%
5.16%
13.24%
3.28%
4.62%
24. Telefon mobil
32.29%
23.94%
18.06%
35.29%
21.31%
27.73%
25. Tichete cadou
11.72%
9.86%
9.52%
10.29%
6.56%
10.08%
22. discount
26. Tichete de cre
1.56%
0.00%
1.59%
1.47%
0.00%
1.47%
27. Tichete de mas
40.89%
43.66%
33.93%
38.24%
39.34%
30.88%
4.17%
1.41%
6.75%
8.82%
1.64%
7.98%
29. Zile de concediu n plus fa de minimul legal 3.91%
8.45%
4.96%
2.94%
8.20%
7.56%
258
9.11. Criterii pe baza crora se implementeaz beneficiile pentru salariaii

firmelor mici i mijlocii
Principalele criterii care se au n vedere atunci cnd ntreprinztorii/
managerii din IMM-uri decid s implementeze un beneficiu pentru angajai
sunt: avantajele fiscale (54,49%), atractivitatea pentru angajai (44,13%),
creterea productivitii muncii (40,20%), msura n care beneficiul se
potriveste cu profilul angajailor (26,14%), uurina cu care angajaii pot accesa
beneficiul (23,64%), msura n care acesta contribuie la creterea puterii de
cumprare real a angajailor (22,59%), aplicabilitatea la majoritatea angajailor
(21,04%), administrarea uoar a beneficiului n cadrul companiei (13,62%),
diferenierea fa de ali angajatori (7,29%) i presiunea angajailor (4,65%).
Vezi figura 9.47.
Avantajele fiscale
54,49%
Atractivitatea pentru angajai
44,13%
Creterea productivitii muncii
40,20%
Msura n care beneficiul se potriveste

cu profilul angajailor
26,14%
Uurina cu care angajaii pot accesa beneficiul
23,64%
Msura n care acesta contribuie la creterea

puterii de cumprare real a angajailor
22,59%
Aplicabilitatea la majoritatea angajailor
21,04%
Administrarea uoar a beneficiului

n cadrul companiei
13,62%
Diferenierea fa de ali angajatori
7,92%
Presiunea angajailor
-10%
4,65%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 9.47
Criterii pe baza crora se implementeaz beneficiile pentru
259

angajaii din IMM-uri
Avnd n vedere vrsta firmelor, evideniem urmtoarele:

- avantajele fiscale, aplicabilitatea la majoritatea salariailor i
presiunea angajailor sunt semnalate n frecvene mai ridicate la
IMM-urile de 5-10 ani
- gradul de atractivitate pentru angajai, amplificarea productivitii
muncii i diferenierea fa de ali angajatori sunt indicate mai des n
cadrul firmelor care au vrsta cuprins ntre 10 i 15 ani
- ntreprinderile de peste 15 ani vechime dein cele mai mari ponderi
ale companiilor care au n vedere msura n care beneficiul se
potriveste cu profilul salariailor (27,62%), gradul n care acesta
contribuie la creterea real a puterii de cumprare a personalului
(23,43%) i uurina cu care angajaii pot l pot accesa (25,52%)
- organizaiile nfiinate n ultimii 5 ani consemneraz o proporie
superioar a unitilor economice care in cont de uurina cu care
angajaii pot accesa beneficiul (15,29%) i nregistreaz procentaje
mai reduse ale ntreprinderilor care iau n considerare atractivitatea
pentru resursele umane (42,36%), uurina cu care salariaii pot
accesa beneficiul (22,31%), aplicabilitatea la majoritatea personalului
(17,36%) i presiunea angajailor (3,10%).
Tabelul 9.31
Diferenierea criteriilor pe baza crora se implementeaz beneficiile pentru
angajai n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Criterii pe baza crora se implementeaz

beneficiile pentru angajai
Vrsta IMM-urilor:
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
Administrarea uoar a beneficiului n cadrul

1.
companiei
15.29%
13.68%
13.89%
11.72%
2. Aplicabilitatea la majoritatea angajailor
17.36%
25.34%
20.24%
19.87%
3. Atractivitatea pentru angajai
42.36%
43.58%
51.98%
42.47%
4. Avantajele fiscale
54.96%
56.59%
54.37%
51.46%
5. Creterea productivitii muncii
39.88%
40.20%
42.86%
39.12%
6. Diferenierea fa de ali angajatori
7.23%
6.76%
9.52%
9.21%
22.31%
22.64%
21.43%
23.43%
26.45%
26.01%
23.02%
27.62%
3.10%
7.09%
3.57%
3.77%
22.31%
22.97%
24.21%
25.52%

Msura n care beneficiul se potriveste cu
8.
profilul angajailor
7.
9. Presiunea angajailor
10.
260
Uurina cu care angajaii pot accesa

beneficiul
Examinarea IMM-urilor n funcie de mrime evideniaz urmtoarele

aspecte mai importante:
- proporiile firmelor care iau n considerare aplicabilitatea beneficiului
la majoritatea angajailor, diferenierea fa de ali angajatori, msura
n care acesta contribuie la creterea puterii de cumprare real a
angajailor i uurina cu care salariaii pot accesa beneficiul cresc
odat cu amplificarea dimensiunii IMM-urilor;
- procentajele ntreprinderilor care urmresc sporirea productivitii
muncii scad direct proporional cu mrimea ntreprinderilor;
- avantajele fiscale, atractivitatea pentru salariai, msura n care
beneficiul se potriveste cu profilul angajailor i presiunea
personalului sunt semnalate mai frecvent n rndul companiilor mici.
Tabelul 9.32
Diferenierea criteriilor pe baza crora se implementeaz beneficiile
pentru angajai n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
13.68%
12.88%
15.38%
20.38%
23.86%
24.62%
44.08%
45.45%
40.00%
54.43%
54.92%
53.85%
40.42%
39.77%
36.92%
7.24%
9.47%
16.92%
1.

companiei
7.

20.79%
28.03%
41.54%
8.

profilul angajailor
26.07%
28.03%
20.00%
3.39%
10.61%
9.23%
22.48%
26.89%
36.92%
10.

beneficiul
Analiza ntreprinderilor n funcie de forma acestora de organizare

juridic (tabelul 9.33) relev urmtoarele:
- SA-urile dein cele mai mari procentaje ale companiilor care iau n
considerare sporirea productivitii muncii (51,11%), compatibilitatea
261

cu profilul angajailor (28,89%), contribuia la creterea puterii de

cumprare a personalului (28,89%) i aplicabilitatea la majoritatea
angajailor (22,22%);
IMM-urile altfel organizate juridic nregistreaz o proporie mai ridicat
a ntreprinderilor n care se ine cont de avantajele fiscale (59,02%),
atractivitatea pentru salariai (58,20%), uurina cu care angajaii pot
accesa beneficiul (24,59%), diferenierea de ali angajatori (24,59%)
i modul de administrare a beneficiului n cadrul organizaiei
(17,21%);
SRL-urile se remarc prin ponderea mai mare a firmelor n care se
indic presiunea angajailor (5,06%) i procentul uor mai sczut al
unitilor economice n rndul crora se are n vedere facilitatea
accesrii beneficiului de ctre salariai.
Tabelul 9.33
Diferenierea criteriilor pe baza crora se implementeaz beneficiile
pentru angajai n funcie de tipul de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare
juridic
11.11%
13.42%
17.21%
22.22%
21.72%
11.48%
42.22%
43.14%
58.20%
44.44%
54.42%
59.02%
51.11%
40.02%
38.52%
6.67%
7.87%
9.02%
1.

companiei
7.

28.89%
23.12%
13.11%
8.

profilul angajailor
28.89%
25.93%
27.87%
2.22%
5.06%
0.00%
24.44%
23.55%
24.59%
10.
262

beneficiul
ncadrnd firmele pe sectoare de activitate (vezi tabelul 9.34) se

constat urmtoarele:
- ntreprinderile din transporturi dein cele mai mari procentaje ale
unitilor economice n care sunt semnalate avantajele fiscale (80%),
atractivitatea pentru salariai (53,85%) i compatibilitatea beneficiului
cu profilul angajailor (43,08%);
- companiile din sectorul turismului dein proporii mai ridicate ale
IMM-urilor care au n vedere administrarea facil a beneficiului n
cadrul organizaiei (29,73%) i gradul n care beneficiul contribuie la
amplificarea puterii de cumprare a angajailor (36,49%);
- n cadrul firmelor industriale se iau n considerare mai frecvent
criteriile aplicabilitii la majoritatea personalului (27,17%), uurinei
cu care salariaii pot accesa beneficiul (27,17%) i diferenierii fa de
ali angajatori (11,48%);
- entitile care activeaz n domeniul construciilor indic n proporie
superioar amplificarea productivitii muncii (51,25%), iar agenii
economici din servicii in cont mai des de presiunea angajailor
(6,53%).
Tabelul 9.34
Diferenierea criteriilor pe baza crora se implementeaz beneficiile pentru
angajai n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
Nr. Criterii pe baza crora se implementeaz
crt.
Industrie

Construcii
Comer
Transporturi Turism
Servicii
1. companiei
10.30%
10.00%
14.10%
29.73%
12.31%
14.18%
27.17%
16.25%
20.99%
17.57%
20.00%
17.54%
50.59%
45.00%
40.06%
24.32%
53.85%
45.15%
43.79%
57.50%
58.01%
62.16%
80.00%
54.29%
33.26%
51.25%
39.42%
50.00%
38.46%
43.84%
11.48%
5.00%
5.93%
5.41%
4.62%
8.58%
18.50%
21.25%
21.47%
36.49%
9.23%
27.05%
8. profilul angajailor
27.17%
20.00%
23.88%
18.92%
43.08%
27.80%
3.28%
3.75%
4.49%
1.35%
4.62%
6.53%
27.17%
23.75%
23.72%
13.51%
20.00%
22.57%
7. puterii de cumprare real a angajailor
10. beneficiul
263

n 2012 fa de 2011 au fost angajate n medie pe IMM 1,13 persoane, au

prsit firma 0,84 persoane, rezultnd un spor mediu de personal de 0,29 pe
ntreprindere.
Raportat la numrul mediu de salariai, personalul angajat n IMM-uri a crescut
cu 3,24%.
Aproximativ 95% din firme au angajat mai puin de 5 salariai i doar 0,27% din
IMM-uri au ncadrat n munc mai mult 20 de persoane.
Numrul mediu de persoane angajate n 2012 nregistreaz un nivel mai ridicat
n firmele cu vechime de peste 15 ani (1,66 persoane), IMM-urile din regiunea
Nord Est (1,57), companiile mijlocii (6,66), societile pe aciuni (4,92) i
ntreprinderile din turism (3,00).
Variaia medie de personal este mai ampl n companiile cu vrsta mai mare de
15 ani (0,51 angajai), IMM-urile din regiunea Sud Est (0,63), ntreprinderile de
dimensiune medie (2,14), societile pe aciuni (1,45) i agenii economici din
sectorul turismului (0,88).
Cele mai frecvente criterii de apreciere a salariailor ntlnite n cadrul IMMurilor sunt: experiena (n 78,74% din ntreprinderi), cunotinele i abilitile de
specialitate (59,04%), contiinciozitatea (48,28%), competena n domeniul de
activitate (47,26%), spiritul de responsabilitate (45,75%), capacitatea de efort
(40,58%), gradul de implicare n firm (n 34,23% dintre IMM-uri), inteligena
(24,70%) i fidelitatea fa de organizaie (22,23%).
59,89% din firme au meninut acelai nivel al salariului mediu n 2012 fa de
2011.
19,19% dintre ntreprinderi au crescut nivelul retribuiilor angajailor cu 0 - 5%,
8,68% din uniti au fost diminuat salariul mediu cu 0 - 5%, iar 5,98% dintre
entiti au efectuat mriri salariale de 5 - 10%.
IMM-urile n care salariul mediu a rmas la fel nregistreaz o frecven mai
ridicat n rndul firmelor nou nfiinate (63,45%), organizaiilor din regiunea
Nord Est (75,66%), microntreprinderilor (62,55%), SRL-urilor (60,97%) i
agenilor economici din transporturi (68,66%).
Peste 80% dintre companii nu au derulat activiti de training n decursul
ultimului an.
12,35% din IMM-uri au dedicat trainingului 1-5 zile/ salariat, n 3,61% dintre
firme au fost alocate 6-10 zile instruirii personalului, iar 0,92% din ntreprinderi
264

au realizat programe de pregtire a personalului de peste 10 zile.
Frecvenele activitilor de training ce depesc n ultimul an 10 zile/ salariat
sunt superioare n rndul companiilor care au peste 15 ani vechime (1,42%),
ntreprinderilor din Nord Vest (1,38%), firmelor mici (2,25%), societilor pe
aciuni (6,12%), unitilor care activeaz n turism (2,60%) i entitilor cu
performane net superioare n 2012 fa de 2011 (3,23%).
Procentul mediu alocat trainingului din cifra de afaceri este de 0,64% pe firm i
nregistreaz mrimi mai ridicate n cadrul organizaiilor mai vechi de 15 ani
(0,88%), unitilor din regiunea Vest (2,69%), ntreprinderilor mijlocii (1,75%),
societilor pe aciuni (1,61%), IMM-urilor din sectorul industrial (1,19%) i
companiilor care au nregistrat performane mult mai bune n anul 2012
comparativ cu 2011 (1,42%).
Proporia medie a salariailor care au beneficiat de training este de 9,55%, cu
niveluri superioare n rndul companiilor de peste 15 ani vechime (11,52%),
agenilor economici din regiunea de Vest (32,61%), firmelor mijlocii (30,03%),
SA-urilor (15,65%), ntreprinderilor din industrie (15,11%) i unitilor ce au
nregistrat performane mult mai bune n 2012 comparativ cu anul 2011
(13,03%).
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare este de 28,79%, cu valori mai
mari n cadrul entitilor care au vrsta mai mic de 5 ani (31,93%),
ntreprinderilor din regiunea Sud Vest (51,97%), firmelor mici (30,25%),
societilor cu alt form de organizare juridic (34,13%), companiilor din
servicii (42,90%) i organizaiilor care au nregistrat performane net superioare
n anul 2012 comparativ cu 2011 (53,08%).
Procentul mediu al brbailor pe IMM este 32,00% i consemneaz mrimi
superioare n rndul organizaiilor de 5-10 ani (37,55%), firmelor din Nord Est
(51,60%), ntreprinderilor mici (40,59%), societilor pe aciuni (39,54%),
unitilor din sectorul transporturilor (73,65%) i companiilor cu performane net
superioare n 2012 comparativ cu anul 2011 (58,20%).
Ponderea medie a angajailor care au vechime mai mare de 15 ani n domeniul
actual de activitate este de 11,56% i nregistreaz niveluri mai crescute n
rndul companiilor care au mai mult de 15 ani (18,19%), organizaiilor din Nord
Est (22,64%), firmelor de dimensiune mic (19,18%), societilor pe aciuni
(26,49%), ntreprinderilor din transporturi (14,04%) i organizaiilor care au
nregistrat performane mult mai bune n 2012 comparativ cu 2011 (26,14%).
Cele mai frecvente beneficii i recompense care vor fi acordate angajailor din
IMM-uri n urmtorii 2-3 ani sunt: prima de srbtori (Crciun/ Pate) n
48,47% dintre IMM-uri, tichetele de mas 35,55%, telefonul mobil 25,64%,
al 13-lea salariu 19,37%, bonusul de fidelitate 16,56%, prima de vacan
11,70%, tichetele de cadou 10,17%, courile cadou 7,99%, petrecerile
265

anuale 7,03%, maina de serviciu 6,46%, tichetele de vacan 6,14%,
produsele proprii distribuite gratuit sau cu discount 6,07% i asigurarea unei
mese gratuite sau subventionate de companie 6,01%.
Principalele criterii care se au n vedere atunci cnd ntreprinztorii/ managerii
din IMM-uri decid s implementeze un beneficiu pentru angajai sunt: avantajele
fiscale (54,49%), atractivitatea pentru angajai
(44,13%), creterea
productivitii muncii (40,20%), msura n care beneficiul se potriveste cu
profilul angajailor (26,14%), uurina cu care angajaii pot accesa beneficiul
(23,64%), msura n care acesta contribuie la creterea puterii de cumprare
real a angajailor (22,59%), aplicabilitatea la majoritatea angajailor (21,04%),
Frecvenele ntreprinderilor care iau n considerare avantajele fiscale cnd
implementeaz beneficii pentru salariai sunt mai ridicate n rndul IMM-urilor
de 5-10 ani vechime (56,59%), companiilor mici (54,92%), firmelor cu alte forme
de organizare juridic (59,02%) i agenilor economici din turism (80%).
266
Capitolul 10
PIAA, CLIENII I RELAIILE IMM-URILOR CU BENEFICIARII/
FURNIZORII
10.1. Piaa IMM-urilor
Analiza pieelor pe care IMM-urile i desfac produsele evideniaz c
68,57% dintre ntreprinderi acioneaz pe piaa local, 27,18% din firme au n
vedere piaa naional, 7,21% dintre companii vizeaz piaa Uniunii
Europene, 2,37% din organizaii i vnd produsele/ serviciile n alte ri
europene, iar 0,65% dintre agenii economici se orienteaz ctre pieele unor
ri din afara Europei. Observm c peste 2/3 din firmele mici i mijlocii se
focalizeaz asupra pieelor locale, ntruct talia mai redus nu le confer fora
economic de a ptrunde i pe alte piee. Vezi figura 10.1.
80%
68,57%
60%
40%
27,18%
20%
0,65%
2,37%
Pieele unor ri
din afara Europei
Piaa altor ri
europene
7,21%
0%
Piaa UE
Piaa naional
Piaa local
Figura 10.1
IMM-urile n funcie de piaa pe care activeaz
Dac grupm IMM-urile n funcie de vrst, se remarc urmtoarele

aspecte:
- unitile economice mai vechi de 15 ani dein cele mai mari ponderi
ale IMM-urilor care produc pentru pieele local (69,43%), altor ri
europene (2,83%) i unor state din afara Europei (1,01%);
- procentajul firmelor care vizeaz piaa naional este mai mare n
rndul companiilor de 5-10 ani (28,69%), iar proporia ntreprinderilor
care au n vedere piaa Uniunii Europene este mai ridicat n cadrul
organizaiilor de 10-15 ani vechime (8,78%),
267
Piaa, clienii i relaiile IMM-urilor cu beneficiarii/ furnizorii

Tabelul 10.1
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de vrsta lor
Nr.
crt.
Vrsta IMM-urilor
Destinaia produciei
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
Piaa naional
23,65%
28,69%
28,24%
28,34%
2.
Piaa local
67,13%
69,15%
68,32%
69,43%
3.
Piaa UE
4,21%
8,62%
8,78%
7,69%
4.
Piaa altor ri europene
1,60%
2,65%
2,29%
2,83%
5.
Pieele unor ri din afara Europei
0,40%
0,66%
0,38%
1,01%
Avnd n vedere apartenena regional a ntreprinderilor, se observ c:

- IMM-urile din regiunea Nord Est vizeaz ntr-o frecven mai ridicat
piaa naional (44,74%) i cea Uniunii Europene (13,16%);
- firmele din Sud Est produc mai des pentru piaa altor state europene
(4,92%);
- companiile din regiunea Sud Vest activeaz n proporie mai mare pe
pieele local (95,90%) i unor ri din afara Europei (1,23%).
Vezi tabelul 10.3.
Tabelul 10.3
Procentul mediu al pieelor locale/locale i naionale n totalul pieei firmelor n
funcie de apartenena geografic
Nr.
crt.
Destinaia
produciei

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
Piaa naional
44,74%
43,44%
24,15%
25,00%
38,60%
15,75%
20,50%
25,50%
2.
Piaa local
76,97%
73,77%
70,57%
95,90%
95,61%
39,73%
53,63%
62,05%
3.
Piaa UE
13,16%
10,66%
3,77%
6,97%
11,40%
7,53%
8,52%
4,62%
3,29%
4,92%
1,89%
1,64%
4,39%
3,42%
2,21%
1,41%
0,00%
0,82%
0,38%
1,23%
0,88%
0,68%
0,00%
0,80%
4.
5.
Piaa altor ri
europene
Pieele unor ri
din afara Europei
Clasificarea IMM-urilor n funcie de mrime, reliefeaz urmtoarele:

- odat cu mrirea dimensiunii ntreprinderilor cresc i procentele
IMM-urilor care produc pentru pieele naional, U.E., altor ri din
Europa i unor state din afara Europei;
- dac avem n vedere organizaiile care vizeaz piaa local, firmele
mici dein cea mai mare pondere (75,66%), iar microntreprinderile
dein proporia cea mai sczut (67,08%).
268
Informaii suplimentare se prezint n tabelul 10.4

Tabelul 10.4
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de mrimea lor
Nr.
crt.
Destinaia produciei
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1. Piaa naional
22,69%
44,94%
59,09%
2. Piaa local
67,08%
75,66%
74,24%
3. Piaa UE
5,05%
13,11%
33,33%
4. Piaa altor ri europene
1,44%
5,99%
9,09%
5. Pieele unor ri din afara Europei
0,39%
1,50%
3,03%
Lund n considerare piaa ntreprinderilor dup ramurile n care

acestea activeaz (tabelul 10.6), observm c:
- agenii economici din transporturi dein ponderi superioare de
ntreprinderi care vnd produsele/ serviciile pe pieele naional
(61,19%), local (80,60%), U.E. (34,33%) i a altor state europene
(11,94%);
- firmele din domeniul turismului nregistreaz un procentaj mai mare
de uniti economice care au n vedere piaa unor ri din afara
Europei (5,19%).
Tabelul 10.6
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de domeniul de activitate
Nr.
crt.

Destinaia produciei
Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
1. Piaa naional
33,94%
53,66%
19,87%
61,19%
32,47%
21,42%
2. Piaa local
76,02%
68,29%
63,85%
80,60%
48,05%
69,51%
3. Piaa UE
10,63%
3,66%
4,23%
34,33%
22,08%
3,09%
4. Piaa altor ri europene
3,85%
1,22%
0,63%
11,94%
9,09%
1,27%
Pieele unor ri din

5.
afara Europei
0,23%
0,00%
0,31%
1,49%
5,19%
0,73%
269
10.2. Clienii ntreprinderilor mici i mijlocii

Analiza IMM-urilor n funcie de categoriile de clieni, relev c din totalul
ntreprinderilor chestionate, 91,07% au drept clieni persoanele fizice,
66,85% - firmele din alte sectoare de activitate, 43,65% - companiile din
industrie, 41,77% - distribuitorii engross i en-detail, 40,26% administraia central i local, iar 35,35% - exportatorii. Vezi figura 10.2.
Persoane fizice
91,07%
Firme din alte sectoare de activitate
66,85%
Firme din industrie
43,65%
Distribuitori en-gross i en-detail
41,77%
Administraia central i local
40,26%
Exportatori
35,36%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Figura 10.2
Structura IMM-urilor n funcie de natura clienilor
Avnd n vedere proporiile n care IMM-urile nregistreaz categoriile

de clieni mai sus enumerate, se observ urmtoarele:
- lund n considerare proporiile de pn la 30%, cei mai numeroi
clieni sunt reprezentai de exportatori (categorie indicat de 86,91%
din firme), administraia central i local (78,88%) i ntreprinderile
industriale (71,52%);
- referindu-ne la proporiile de peste 60%, cea mai ridicat frecven o
au persoanele fizice (75,12% dintre companii).
Tabelul 10.8
Proporiile n care IMM-urile dein diversele categorii de clieni
Nr.
crt.
Clieni
IMM-uri n funcie de ponderea clienilor

0 - 30 %
30 - 60 %
60 - 100 %
1. Distribuitori en-gross i en-detail
64.30%
26.29%
9.41%
2. Firme din industrie
71.52%
22.44%
6.04%
3. Exportatori
86.91%
10.81%
2.28%
4. Firme din alte sectoare de activitate
61.67%
22.14%
16.18%
5. Administraia central i local
78.88%
16.31%
4.81%
6. Persoane fizice
12.29%
12.59%
75.12%
270
Gruparea IMM-urilor n funcie de vechime (tabelul 10.9), evideniaz

urmtoarele aspecte mai importante:
- companiile care au peste 15 ani se remarc prin procentaje mai mari
de ageni economici care au drept clieni distribuitorii en-gross i endetail (44,94%), firme din industrie (46,76%), exportatori (37,65%) i
persoane fizice (92,91%);
- IMM-urile de 5-10 ani vechime nregistreaz ponderi mai ridicate de
ntreprinderi ai cror clieni sunt reprezentai de organizaii din alte
sectoare de activitate (70,98%) i administraia central i local
(43,95%).
Tabelul 10.9
Structura IMM-urilor pe grupe de vrst n funcie de natura clienilor
Nr.
crt.
Vrsta IMM-urilor
Clieni
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
Distribuitori en-gross i en-detail
36.27%
43.95%
41.22%
44.94%
2.
Firme din industrie
38.68%
45.94%
41.98%
46.76%
3.
Exportatori
31.06%
37.48%
34.35%
37.65%
4.
Firme din alte sectoare de activitate
63.93%
70.98%
66.79%
64.78%
5.
Administraia central i local
35.47%
43.95%
41.22%
40.08%
6.
Persoane fizice
88.98%
91.54%
90.46%
92.91%
Pe clase de mrime (vezi tabelul 10.10) se constat n principal c:

- procentele IMM-urilor care au drept clieni distribuitori en-gross i endetail, firmele din industrie, exportatori, companii din alte sectoare de
activitate i administraia central i local, variaz direct proporional
cu mrimea companiilor;
- ntreprinderile mici dein o pondere mai mare de firme care vnd ctre
persoane fizice (92,13%).
Tabelul 10.10
Structura IMM-urilor pe grupe de mrime, n funcie de natura clienilor
Nr.
crt.
Clieni
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
38.36%
55.81%
63.64%
40.85%
54.31%
65.15%
3. Exportatori
32.59%
46.07%
56.06%
63.87%
80.15%
81.82%
37.11%
53.93%
57.58%
6. Persoane fizice
91.02%
92.13%
87.88%
271
Examinarea ntreprinderilor n funcie de forma de organizare juridic

relev n principal urmtoarele aspecte:
- SA-urile consemneaz cele mai mari procentaje ale companiilor care
au drept clieni distribuitorii en-gross i en-detail (59,18%), organizaii
din industrie (59,18%), exportatori (46,94%), firme din alte sectoare
de activitate (79,59%) i administraia central i local (55,10%);
- SRL-urile nregistreaz proporii superioare de ageni economici care
vizeaz persoanele fizice (91,49%).
Tabelul 10.11
Situaia IMM-urilor dup forma de organizare juridic i natura clienilor
Nr.
crt.
Clieni
SA
SRL
Alte forme
59.18%
40.57%
50.78%
59.18%
42.83%
48.44%
3. Exportatori
46.94%
34.38%
43.75%
79.59%
66.45%
67.19%
55.10%
39.68%
42.19%
6. Persoane fizice
89.80%
91.49%
85.94%
Lund n considerare ramurile n care i desfoar activitatea

IMM-urile (tabelul 10. 12), remarcm faptul c firmele din domeniul
transporturilor dein ponderile cele mai ridicate de IMM-uri iar care au drept
clieni distribuitori en-gross i en-detail (59,70%), organizaii din industrie
(64,18%), exportatori (53,73%), companii din alte sectoare de activitate
(88,06%) i administraia central i local (59,70%), iar entitile din turism
nregistreaz o proporie de 100% a agenilor economici care au n vedere
persoanele fizice.
Tabelul 10.12
Structura IMM-urilor pe ramuri de activitate n funcie de natura clienilor
Nr.
crt.
Clieni

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
Distribuitori en-gross
1.
i en-detail
43.89%
37.80%
44.91%
59.70%
29.87%
36.48%
45.70%
45.12%
44.29%
64.18%
32.47%
40.11%
3. Exportatori
35.52%
26.83%
38.81%
53.73%
22.08%
32.12%
59.95%
79.27%
63.38%
88.06%
76.62%
70.60%
37.56%
57.32%
41.00%
59.70%
32.47%
37.75%
88.46%
87.80%
96.40%
80.60%
100.00%
87.48%
Firme din alte

sectoare de activitate
Administraia central
5.
i local
4.
6. Persoane fizice
272
10.3. Evoluia relaiilor cu furnizorii i clienii

Funcionalitatea i performanele IMM-urilor este condiionat de relaiile
pe care le au cu furnizorii i clienii, ntruct acetia reprezint unii dintre cei mai
importani stakeholderi ai oricarei firme. Rezultatele investigaiei arat c
82,29% dintre IMM-uri i vor menine clienii i furnizorii pe parcursul
anului 2013 (figura 10.3), relevnd faptul c majoritatea ntreprinztorilor fac
eforturi pentru a nu pierde cumprtori i manifest apeten pentru derularea
activitilor de aprovizionare cu produse/ servicii n condiii de stabilitate.
17,71%
82,29%
IMM-uri care n anul 2013 pierd sau ntrerup legtura cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care i menin furnizorii i clienii pe parcursul anului 2013
Figura 10.3
Relaiile IMM-urilor cu furnizorii i clienii
Dac ne referim la ntreprinderile care n anul 2013 pierd sau ntrerup

legtura cu o parte dintre beneficiari i furnizori, se constat c cele mai multe
companii nceteaz relaiile cu 1-5 clieni (54,67%%) i 1-5 surse de cumprare
a produselor/ serviciilor (93,90%). Detalii n figurile 10.4 i 10.5.
30,67%
54,67%
14,67%
1 - 5 clieni
6 - 10 clieni
Peste 10 clieni
Figura 10.4
Structura IMM-urilor n funcie de numrul clienilor pierdui
273
2,44%
3,66%
93,90%
1 - 5 furnizori
6 - 10 furnizori
Peste 10 furnizori
Figura 10.5
Structura IMM-urilor n funcie de numrul furnizorilor cu care a ncetat colaborarea
Analiza companiilor n funcie de vrst (tabelul 10.13), evideniaz

c firmele de peste 15 ani vechime dein cea mai mare pondere a organizaiilor
care ntrerup legtura sau pierd furnizori/ clieni n anul 2013 (21,05%), fiind
urmate de IMM-urile de 10-15 ani vechime (20,61%), unitile economice
nfiinate n ultimii 5 ani (17,64%) i ntreprinderile de 5-10 ani vechime (13,76%).
Tabelul 10.13
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii n funcie de vrsta firmelor
Nr.
crt.
1.
2.
Relaiile IMM-urilor cu furnizorii/clienii

IMM-uri care n anul 2013 pierd sau ntrerup
legtura cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care i menin furnizorii i clienii
pe parcursul anului 2013
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
17.64%
13.76%
20.61%
21.05%
82.36%
86.24%
79.39%
78.95%
Lund n considerare apartenena regional a IMM-urilor, se observ

c firmele din Centru, Sud Vest i Nord Vest nregistreaz proporii mai ridicate
ale ntreprinderilor care i pstreaz furnizorii i clienii pe parcursul anului
2013. Detalii n tabelul 10.14.
Tabelul 10.14
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii n funcie de
regiunile de dezvoltare din care fac parte ntreprinderile
Nr.
crt.
Relaiile IMM-urilor cu
furnizorii/clienii

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
IMM-uri care n anul 2013

17.11% 14.75% 26.79% 11.89% 23.68% 13.70% 11.67%
1. pierd sau ntrerup legtura
cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care i menin
82.89% 85.25% 73.21% 88.11% 76.32% 86.30% 88.33%
2. furnizorii i clienii pe
parcursul anului 2013
274
Bucureti
-Ilfov
20.28%
79.72%
Avnd n vedere dimensiunea IMM-urilor (tabelul 10.15), constatm c

microfirmele consemneaz un procentaj mai ridicat al companiilor care
nceteaz legtura cu unii furnizori i/ sau clieni (17,77%), iar ntreprinderile
mijlocii dein o pondere mai mare a organizaiilor care i menin clienii i
sursele de aprovizionare cu bunuri/ servicii pe parcursul anului 2013 (83,33%).
Tabelul 10.15
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii
n funcie de de mrimea firmelor
Nr.
crt.
1.
2.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii

17.77%
17.60%
16.67%

82.23%
82.40%
83.33%
Gruparea IMM-urilor dup forma de organizare juridic relev faptul

c SRL-urile nregistreaz o proporie mai ridicat a companiilor care i menin
furnizorii/ clienii (82,75%), iar societile pe aciuni consemneaz un procent
mai crescut al ntreprinderilor care pierd sau ntrerup relaiile cu o parte din
furnizori/ beneficiari (28,57%). Vezi informaiile din tabelul 10.16.
Tabelul 10.16
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii n funcie de forma de
organizare juridic a ntreprinderilor
Nr.
crt.
1.
2.
SA
SRL
Alte forme
de organizare
juridic

28.57%
17.25%
19.53%

71.43%
82.75%
80.47%
Examinnd IMM-urile n funcie de ramurile n care i desfoar

activitatea, remarcm c firmele care pierd o parte din furnizori/ beneficiari sunt
mai frecvente n sectorul comercial (20,34%), iar ntreprinderile care i
pstreaz furnizorii i clienii sunt mai des ntlnite n sectorul serviciilor
(89,55%). Detalii n tabelul 10.17.
275

Tabelul 10.17
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii
Nr.
crt.
furnizorii/clienii

1. pierd sau ntrerup legtura
2. furnizorii i clienii pe

Industrie Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
20.14%
10.98%
20.34%
10.45%
11.69%
15.43%
79.86%
89.02%
79.66%
89.55%
88.31%
84.57%
ncadrarea companiilor dup performanele obinute n 2012 comparativ

cu 2011, scoate n eviden faptul c ntreprinderile cu rezultate net inferioare
consemneaz proporii mai ridicate de IMM-uri care pierd furnizori/ clieni
(39,02%), iar organizaiile cu performane mai bune dein un procent mai mare
de uniti economice care i menin n anul 2013 furnizorii de produse/ servicii
i beneficiarii (88,02%). Vezi tabelul 10.18.
Tabelul 10.18
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii n funcie de
performanele firmelor n 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.
1.
2.
furnizorii/clienii
pierd sau ntrerup legtura
furnizorii i clienii pe
Performanele firmeior n 2012 comparativ cu 2011

Mult mai
bune
Mai bune
La fel
Mai slabe
Mult mai
slabe
19.35%
11.98%
12.57%
31.90%
39.02%
80.65%
88.02%
87.43%
68.10%
60.98%
10.4. Cauzele ntreruperii relaiilor cu furnizorii i clienii

Principalele cauze pe ale ncetrii relaiilor IMM-urilor cu o parte dintre
furnizori i clieni pe parcursul anului 2013 sunt: costurile prea mari (62,89%),
identificarea unor parteneri de afaceri mai avantajoi (54,40%),
nefurnizarea produselor i serviciilor la timp (32,47%), schimbarea
activitii principale a partenerilor (27,44%), insuficienta cantitate de produse
pentru a satisface cerinele beneficiarilor (24,53%) i falimentul clieniilor/
furnizorilor (21,31%). Iese n eviden faptul c o proporie apreciabil dintre
ntreprinztori (aproape 2/3) renun la colaborarea cu furnizorii/ clienii datorit
considerentelor de ordin financiar i c peste 1/5 dintre partenerii firmelor mici i
mijlocii nu reuesc s supravieuiasc turbulenelor contextuale. Vezi figura 10.6.
276
Clienii sau furnizorii au

dat faliment
21,31%
Insuficienta cantitate de produse

pentru a satisface cerinele clienilor
24,53%
Schimbarea activitii principale a

clienilor/furnizorilor
27,44%
Nefurnizarea produselor/serviciilor
necesare la timp
32,47%
Identificarea unor parteneri de

afaceri mai avantajoi
54,40%
Costuri prea mari
62,89%
0%
20%
40%
60%
80%
Figura 10.6
Motivele ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor cu furnizorii i clienii
Pe grupe de vrst se constat urmtoarele: Firmele de peste 15 ani

dein cele mai mari ponderi ale IMM-urilor care nceteaz colaborarea cu
furnizorii/ clienii datorit nefurnizrii la timp a produselor/ serviciilor (36,52%) i
falimentului entitilor cu care se afl n relaii contractuale (25,51%). Costurile
prea mari au determinat mai des ntreprinderile de 10-15 ani s ntrerup
relaiile cu sursele de aprovizionare i beneficiarii (64,74%), iar schimbarea
activitii principale a partenerilor i intrarea n relaii mai avantajoase
nregistreaz frecvene mai mari n rndul companiilor de 5-10 ani (30,14%,
respectiv 57,89%). Informaii suplimentare sunt prezintate n tabelul 10.19.
Tabelul 10.19
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor cu furnizorii
i clienii n funcie de vrsta firmelor
Nr.
crt.
Cauzele ntreruperii relaiilor de

colaborare cu furnizorii i clienii
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
Nefurnizarea produselor/ serviciilor

necesare la timp
30.41%
32.78%
27.89%
36.52%
2.
Costurile prea mari
61.76%
63.88%
64.74%
61.74%
27.90%
30.14%
27.37%
23.77%
51.72%
57.89%
50.53%
54.78%
26.33%
26.08%
20.00%
23.48%
19.44%
17.94%
24.21%
25.51%
3.
4.
5.
6.

clienilor/furnizorilor
Identificarea de parteneri de afaceri
mai avantajoi
Clienii sau furnizorii au dat faliment
277
Analiza motivelor pentru care IMM-urile ntrerup relaiile cu furnizorii/

clienii, n funcie de apartenena regional firmelor (tabelul 10.20) relev
urmtoarele diferene fa de media eantionului:
- cheltuielile prea mari au fost indicate cel mai frecvent n firmele din
regiunea Nord Vest (76,60%) i mai rar n cadrul ntreprinderilor din
Vest (49,44%);
- identificarea unor parteneri de business mai avantajoi a fost
consemnat n proporie mai ampl n rndul companiilor din Sud
Vest (79,01%) i mai redus n cadrul unitilor economice din
regiunea Sud (30,43%);
- furnizarea cu ntrziere a produselor/ serviciilor este ntnit la
66,67% dintre agenii economici din regiunea Sud Vest i doar
18,26% dintre ntreprinderile regiunii Nord Est;
- insuficienta cantitate de produse pentru a satisface cerinele clienilor
a fost semnalat n procentaj mai ridicat n regiunea Nord Est
(39,13%) i mai sczut n Vest (8,99%);
- reprofilarea clienilor/ furnizorilor s-a manifestat mai des n Sud Vest
(45,27%) i mai puin frecvent n regiunea Vest (4,49%);
- IMM-urile confruntate cu falimentul clienilor/ furnizorilor dein o pondere
superioar n Nord Vest (38,30%) i mai sczut n Vest (12,36%).
Tabelul 10.20
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare dintre IMM-uri i furnizori/
clieni n funcie de apartenena regional a ntreprinderilor
Nr.
crt.
Cauzele ntreruperii
relaiilor de colaborare
cu furnizorii i clienii

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Nefurnizarea produselor/
18.26% 32.63% 20.65% 66.67% 20.22% 23.40% 27.27%
1. serviciilor necesare la
timp
26.01%
2. Costurile prea mari
61.74%
63.16%
66.30%
65.84%
49.44%
76.60%
67.05%
58.51%
Schimbarea activitii
3. principale a clienilor/
furnizorilor
29.57%
29.47%
15.22%
45.27%
4.49%
19.15%
22.16%
30.03%
Identificarea de parteneri
60.87% 65.26% 30.43% 79.01% 43.82% 51.06% 57.39%
de afaceri mai avantajoi
45.82%
4.
Insuficienta cantitate de
5. produse pentru a satisface 39.13% 38.95% 14.67% 14.40%
cerinele clienilor
6.
278
Clienii sau furnizorii au

dat faliment
15.65%
23.16%
28.80%
13.58%
8.99%
19.15%
31.25%
29.72%
12.36%
38.30%
19.89%
25.08%
Lund n considerare IMM-urile n funcie de dimensiune (tabelul

10.21), se constat urmtoarele aspecte:
- procentajele companiilor n care au fost semnalate nefurnizarea
produselor/ serviciilor necesare la momentul oportun i costurile prea
mari cresc direct proporional cu dimensiunea ntreprinderilor;
- ponderile unitilor economice care se confrunt cu identificarea unor
parteneri mai avantajoi, insuficienta cantitate de produse pentru a
satisface cerinele clienilor i falimentul beneficiarilor/ furnizorilor sunt
mai ridicate n rndul firmelor mici (60,00%, 27,50%, respectiv 25,50%);
- organizaiile mijlocii nregistreaz o frecven mai crescut a
IMM-urilor n cadrul crora a fost indicat schimbarea activitii
principale a clienilor/ furnizorilor (28,30%).
Tabelul 10.21
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor cu furnizorii
i clienii n funcie de dimensiunea companiilor
Nr.
crt.

1.

necesare la timp
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
32.19%
33.00%
35.85%
62.61%
64.00%
64.15%
3.

clienilor/ furnizorilor
28.16%
23.50%
28.30%
4.

mai avantajoi
53.09%
60.00%
58.49%
5.

23.95%
27.50%
24.53%
6. Clienii sau furnizorii au dat faliment
20.41%
25.50%
22.64%
Dac grupm IMM-urile dup forma de organizare juridic, ies n

eviden urmtoarele:
- societile cu alt form de organizare juridic nregistreaz cele mai
ample procente
ale ntreprinderilor n care au fost indicate
nefurnizarea la timp a produselor/ serviciilor (50,49%), schimbarea
activitii principale a clienilor/ furnizorilor (32,04%) i identificarea
unor parteneri de afaceri mai avantajoi (56,31%);
- SRL-urile dein cea mai mare pondere a companiilor care se confrunt
cu problemele costurilor prea ridicate (63,23%) i insuficientei
cantiti de produse pentru a satisface necesitile clienilor (26,02%);
- SA-urile consemneaz procentaje mai mari de IMM-uri care au
semnalat falimentul beneficiarilor/ furnizorilor (44,19%).
Vezi informaiile cuprinse n tabelul 10.22.
279

Tabelul 10.22
Diferenierea cauzelor ntreruperii relaiilor de colaborare cu furnizorii i clienii
Nr.
crt.
1.

necesare la timp

clienilor/ furnizorilor
4.
mai avantajoi
5.
3.
6. Clienii sau furnizorii au dat faliment

SA
SRL
Alte forme
27,91%
30,99%
50,49%
60,47%
63,23%
60,19%
20,93%
27,26%
32,04%
53,49%
54,26%
56,31%
13,95%
26,02%
12,62%
44,19%
20,78%
17,48%
Examinarea ntreprinderilor n funcie de domeniul n care activeaz

(tabelul 10.23), reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
- firmele din transporturi nregistreaz proporii mai ridicate ale
IMM-urilor n care se face referire la nefurnizarea produselor/
serviciilor necesare la timp (46,67%), schimbarea activitii principale
a clienilor/ furnizorilor (50,00%) i gsirea unor parteneri de afaceri
mai avantajoi (76,67%);
- companiile din turism consemneaz procentaje superioare de
organizaii n care au fost indicate cheltuielile mari (81,08%) i
falimentul beneficiarilor/ furnizorilor (35,14%);
- unitile din construcii dein o pondere mai mare de ntreprinderi care
au semnalat insuficiena cantitativ a produselor pentru satisfacerea
cerinelor clienilor (29,03%).
Tabelul 10.23
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor dintre firme i furnizori/ clieni n funcie
de domeniul de activitate al IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
280
Cauzele ntreruperii
relaiilor de colaborare cu
Industrie Construcii Comer Transporturi
Turism
furnizorii i clienii
Nefurnizarea produselor/
31,07%
32,26%
38,44%
46,67%
32,43%
serviciilor necesare la timp
58,25%
61,29%
67,69%
73,33%
81,08%
Costurile prea mari
Schimbarea activitii principale
16,18%
22,58%
30,42%
50,00%
8,11%
a clienilor/furnizorilor
Identificarea de parteneri de
49,51%
53,23%
54,48%
76,67%
56,76%
afaceri mai avantajoi
Insuficienta cantitate de
17,48%
29,03%
24,06%
18,33%
21,62%
produse pentru a satisface
cerinele clienilor
Clienii sau furnizorii au dat
19,09%
11,29%
25,24%
15,00%
35,14%
faliment
Servicii
24,74%
58,16%
32,37%
54,74%
31,32%
20,00%
10.5. Numrul mediu al partenerilor de afaceri

Din punctul de vedere al numrului mediu de parteneri de afaceri IMMurile nregistreaz de 2,84 ori mai muli beneficiari/clieni (29,70) comparativ cu
furnizorii de produse/servicii (10,47). Datele aferente investigrii numrului
mediu al beneficiarilor/clienilor i al furnizorilor de produse/servicii trebuie
analizate cu atenie, dat fiind faptul c structura eantionului variaz semnificativ
din punct de vede statistic.
Numrul mediu al beneficiarilor/clienilor
29,70
Numrul mediu al furnizorilor
10,47
10
15
20
25
30
35
Figura 10.7
Numrul mediu al partenerilor de afaceri
Analiznd numrul mediu al beneficiarilor/clienilor i al furnizorilor de

produse/servicii n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 10.24), surprindem
- numrul mediu al furnizorilor de produse/servicii este corelat pozitiv cu
vrsta organizaiilor;
- numrul mediu al beneficiarilor/clienilor presupune valori mai mari n
IMM-urile de 10-15 ani (35,63) i mai mici n cele nou nfiinate (24,14).
Tabelul 10.24
Numrul mediu al partenerilor de afaceri n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr.
crt.
Relaiile IMM-urilor cu partenerii de afaceri
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
1. Numrul mediu al furnizorilor de produse/servicii
7,44
9,07
10,43
15,27
2. Numrul mediu al beneficiarilor/clienilor
24,14
30,49
35,63
30,80
281

aspecte eseniale (tabelul 10.25):
- numrul mediu al furnizorilor de produse/servicii nregistreaz nivele
mai nalte n firmele din regiunea de Nord Est (13,77) i mai reduse n
cele din Vest (7,43);
ntreprinderile din Sud Est (79,67) i mai mici n cele din regiunea de
Vest (4,02).
Tabelul 10.25
Nr.
crt.
partenerii de afaceri
1.
2.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov

de produse/servicii
13,77
11,18
10,87
11,83
7,43
9,26
11,73
8,73
Numrul mediu al
beneficiarilor/clienilor
69,13
79,67
19,67
15,51
4,02
51,28
25,91
25,43

- numrul mediu al furnizorilor de produse/servicii se afl ntr-o corelaie
pozitiv fa de dimensiunea organizaiei;
rndul firmelor de talie mic (38,94) i mai reduse n cele mijlocii
(26,51) i microntreprinderi (26,73).
Tabelul 10.26
Numrul mediu al partenerilor de afaceri n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
partenerii de afaceri
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.

de produse/servicii
8,51
15,82
21,99
2.
Numrul mediu al
26,73
38,94
26,51

mai nalte n rndul societilor pe aciuni (13,51) i mai reduse n cazul
entitilor altfel organizate juridic (7,38);
282
numrul mediu al beneficiarilor/clienilor presupune valori mai mari n

segmentul de societi pe aciuni (42,75) i mai mici n cel al agenilor
economici altfel organizai din punct de vedere juridic (11,39).
Tabelul 10.27
Nr.
crt.
1.
Relaiile IMM-urilor cu partenerii

de afaceri
Numrul mediu al furnizorilor de
produse/servicii
2. Numrul mediu al beneficiarilor/clienilor
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
13,51
10,61
7,38
42,75
30,61
11,39

mai nalte n sectorul de turism (18,08) i mai reduse n domeniul de
transporturi (6,14);
servicii (40,70) i mai mici n industrie (22,14).
Tabelul 10.28
Nr.
crt.
Relaiile IMM-urilor cu partenerii

de afaceri
Numrul mediu al furnizorilor de
1.
produse/servicii
Numrul mediu al
2.

Industrie
Construcii Comer
11,19
14,11
10,55
18,08
6,14
8,79
22,14
40,70
29,23
27,00
35,54
34,24
10.6. Criterii calitative utilizate pentru alegerea furnizorilor de servicii

Aprecierea IMM-urilor cu privire la principalele criterii calitative (n afar
de pre) utilizate pentru alegerea furnizorilor de servicii, evideniaz faptul c pe
primele patru locuri se situeaz recomandrile furnizate de colaboratori i
cunoscui (60,39%), experiena colaborrilor anterioare cu furnizorul
resprectiv (44,60%), notorietatea pe pia (44,28%) i modul n care
prezint oferta (43,62%). n continuare, firmele au mai indicat cteva criterii
relevante pentru procesul de selecie a furnizorilor de servicii: informaiile de
pe internet (22,35%), portofoliul de clieni al furnizorului (18,29%),
capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii (9,39%)
i tirile despre despre acesta n mass-media (6,40%).
283
Recomandrile
60,39%
Colaborarea anterioar
44,60%
Notorietatea pe pia
44,28%
Modul n care prezint oferta
43,62%
Informaiile de pe internet despre

furnizorul respectiv
22,35%
Portofoliul de clieni al furnizorului
18,29%
Capacitatea furnizorului de a
intermedia legtura cu alte companii
9,39%
tirile din mass-media
6,40%
Altele
0,54%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 10.8
Criterii calitative utilizate pentru alegerea furnizorilor de servicii
Analiza principalelor criterii calitative utilizate pentru alegerea furnizorilor

de servicii n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 10.29), surprindem
- ntreprinderile nou nfiinate presupun ponderi mai mari ale
organizaiilor care indic n calitate de criterii relevante informaiile de
pe internet (25,66%) i modul n care prezint oferta (45,66%),
precum i procentaje mai reduse n ceea ce privete notorietatea pe
pia (42,83%), tirile din mass-media (4,44%) i colaborarea
anterioar (42,42%);
- IMM-urile de 5-10 ani consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care menioneaz recomandrile furnizate de colaboratori i
cunoscui (62,65%), tirile din mass-media (8,38%), colaborarea
anterioar cu furnizorul resprectiv (45,90%) i capacitatea furnizorului
de a intermedia legtura cu alte companii (10,22%);
- agenii economici cu o vechime de 10-15 ani nregistreaz ponderi
mai ridicate a organizaiilor care au indicat notorietatea pe pia
(49,23%) i mai mici n rndul celor care au subliniat informaiile de
pe internet (20,77%), modul n care prezint oferta (40,00%),
portofoliul de clieni al furnizorului (16,92%) i capacitatea furnizorului
de a intermedia legtura cu alte companii (6,92%);
- companiile de peste 15 ani se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care vizeaz portofoliul de clieni al furnizorului
(19,55%) i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat
recomandrile furnizate de colaboratori i cunoscui (59,06%) i
informaiile de pe internet (20,77%).
284

Tabelul 10.29
Criteriile calitative utilizate pentru alegerea furnizorilor de servicii
Nr.
crt.
Criterii calitative utilizate pentru

alegerea furnizorilor de servicii
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Notorietatea pe pia
42,83%
43,38%
49,23%
44,20%
2. Recomandrile
59,60%
62,65%
59,23%
59,06%
3. Informaiile de pe internet
25,66%
21,61%
20,77%
20,77%
4. Modul n care prezint oferta
45,66%
42,71%
40,00%
44,60%
5. tirile din mass-media (TV, radio etc.)
4,44%
8,38%
6,54%
5,91%
42,42%
45,90%
43,46%
45,82%
17,17%
18,76%
16,92%
19,55%
9,29%
10,22%
6,92%
9,78%
0,40%
0,84%
0,00%
0,61%
6.
Colaborarea anterioar cu furnizorul

resprectiv
7. Portofoliul de clieni al furnizorului

8.
Capacitatea furnizorului de a
intermedia legtura cu alte companii
9. Altele

aspecte eseniale:
indic recomandrile furnizate de colaboratori i cunoscui (67,11%)
i capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii
(17,11%), precum i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz importana portofoliului de clieni (10,53%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz tirile din mass-media (11,57%);
nalte a organizaiilor care au indicat notorietatea pe pia (66,8%),
colaborarea anterioar cu furnizorul resprectiv (66,39%) i portofoliul
de clieni al furnizorului (36,48%), i mai joase ale celor care au
subliniat informaiile de pe internet (6,56%) i modul n care prezint
oferta (25,82%);
entitilor care pun accent pe modul n care se prezint oferta
(62,28%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat
notorietatea pe pia (25,44%), recomandrile furnizate de
285
colaboratori i cunoscui (50%), colaborarea anterioar cu furnizorul

resprectiv (21,93%) i tirile din mass-media (2,63%);
organizaiilor care puncteaz informaiile de pe internet despre
potenialii furnizori de servicii (33,79%);
- ntreprinderile din regiunea Centru presupun procentaje mai reduse n
privina capacitii furnizorului de a intermedia legtura cu alte
companii (3,5%).
Tabelul 10.30
Nr.
crt.

alegerea
furnizorilor de servicii

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
53,95% 46,28% 44,66% 66,80% 25,44% 40,69% 40,45%
37,27%
2. Recomandrile
67,11% 63,64% 55,34% 53,28% 50,00% 66,90% 66,88%
60,08%
26,97% 19,01% 22,90% 6,56% 14,04% 33,79% 23,57%
27,09%
53,29% 49,59% 48,85% 25,82% 62,28% 51,72% 36,62%
42,97%
5.

(TV, radio etc.)
7,24% 11,57% 3,44% 4,10% 2,63% 5,52% 3,50%
10,59%
6.
Colaborarea anterioar cu
furnizorul resprectiv
38,16% 46,28% 39,69% 66,39% 21,93% 32,41% 43,95%
47,25%
7. Portofoliul de clieni al furnizorului 10,53% 17,36% 18,32% 36,48% 11,40% 16,55% 13,69% 16,90%
8.
Capacitatea furnizorului de a inter17,11% 15,70% 5,73% 14,75% 9,65% 7,59% 3,50%

media legtura cu alte companii
9. Altele
1,97% 0,83% 0,00% 0,41% 0,00% 0,00% 1,27%
8,96%
0,20%

- microntreprinderile presupun ponderi mai mici ale IMM-urilor care
indic notorietatea pe pia (43,88%), informaiile de pe internet
(21,84%), modul n care prezint oferta (42,69%), tirile din massmedia (5,43%), colaborarea anterioar cu furnizorul resprectiv
(43,48%) i portofoliul de clieni al furnizorului (16,74%);
ntreprinderilor care vizeaz informaiile de pe internet (25,19%),
capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii
286
(12,41%), i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat

recomandrile furnizate de colaboratori i cunoscui (57,14%);
organizaiile de talie mijlocie consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care indic notorietatea pe pia (48,48%), recomandrile
furnizate de colaboratori i cunoscui (65,15%), modul n care
prezint oferta (54,55%), tirile din mass-media (13,64%),
colaborarea anterioar cu furnizorul resprectiv (54,55%) i portofoliul
de clieni al furnizorului (33,33%), i frecvene mai reduse ale firmelor
care au punctat capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu
alte companii (6,06%).
Tabelul 10.31
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi mici
43,88%
45,49%
48,48%
2. Recomandrile
60,75%
57,14%
65,15%
21,84%
25,19%
22,73%
42,69%
46,24%
54,55%
5.

(TV, radio etc.)
5,43%
10,15%
13,64%
6.
43,48%
48,50%
54,55%
16,74%
23,31%
33,33%
Capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii
9,00%
12,41%
6,06%
0,46%
1,13%
0,00%
8.
9. Altele

indic notorietatea pe pia (61,22%), modul n care i prezint
oferta (46,94%) i portofoliul de clieni al furnizorului (22,45%),
precum i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz
recomandrile furnizate de colaboratori i cunoscui (59,18%);
287
SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul

ntreprinderilor care vizeaz informaiile de pe internet (22,8%), tirile
din mass-media (6,84%), capacitatea furnizorului de a intermedia
legtura cu alte companii (9,78%), i mai reduse n cazul entitilor ce
au menionat notorietatea pe pia (43,37%), colaborarea anterioar
cu furnizorul (43,79%) i portofoliul de clieni al furnizorului (18%)
ridicate ale entitilor care indic
recomandrile furnizate de
colaboratori i cunoscui (61,42%) i colaborarea anterioar cu
furnizorul resprectiv (54,33%), precum i frecvene mai reduse ale
firmelor care au punctat informaiile de pe internet (18,11%) modul n
care i prezint oferta (37,01%) tirile din mass-media (0,79%)
capacitatea furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii
(5,51%).
Tabelul 10.32
Nr.
crt.


SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
61,22%
43,37%
49,61%
2. Recomandrile
59,18%
60,35%
61,42%
18,37%
22,80%
18,11%
46,94%
44,03%
37,01%
5.

(TV, radio etc.)
6,12%
6,84%
0,79%
6.
46,94%
43,79%
54,33%
22,45%
18,00%
20,47%
6,12%
9,78%
5,51%
0,00%
0,60%
0,00%
8.
9. Altele

indic modul n care furnizorul i prezint oferta (51,36%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz notorietatea pe
288
pia (38,46%), colaborarea anterioar cu furnizorul resprectiv

(36,88%) i portofoliul de clieni al furnizorului (14,93%);
companiile din construcii se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care vizeaz colaborarea anterioar cu
furnizorul resprectiv (50,62%);
agenii economici din sectorul de transporturi nregistreaz ponderi
mai nalte ale organizaiilor care au indicat notorietatea pe pia
(57,58%), portofoliul de clieni al furnizorului (28,79%) i capacitatea
furnizorului de a intermedia legtura cu alte companii (18,18%), i
mai joase ale celor care au subliniat recomandrile furnizate de
colaboratori i cunoscui (53,03%), informaiile de pe internet
(12,12%) i modul n care i prezint oferta (34,85%);
ntreprinderile din domeniul de turism consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care pun accent pe recomandrile furnizate de
colaboratori i cunoscui (75,32%), informaiile de pe internet
(27,27%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat
tirile din mass-media (3,9%) i capacitatea furnizorului de a
intermedia legtura cu alte companii (7,79%),
firmele din servicii presupun procente mai mari ale organizaiilor care
puncteaz importana tirilor din mass-media (10,26%).
Tabelul 10.33
Nr.
crt.


Industrie
Construcii Comer Turism
Transporturi
Servicii
38,46%
50,62%
46,59% 46,75%
57,58%
43,41%
2. Recomandrile
55,43%
62,96%
63,39% 75,32%
53,03%
59,34%
20,81%
20,99%
20,92% 27,27%
12,12%
26,01%
51,36%
38,27%
38,83% 45,45%
34,85%
44,51%
5.

(TV, radio etc.)
4,98%
4,94%
4,75%
3,90%
4,55%
10,26%
6.
36,88%
50,62%
46,91% 41,56%
50,00%
47,07%
14,93%
20,99%
19,33% 20,78%
28,79%
17,77%
9,28%
17,28%
8,24%
7,79%
18,18%
8,79%
0,00%
0,00%
0,79%
0,00%
2,60%
0,55%
8.
9. Altele
289
68,57% dintre ntreprinderi acioneaz pe piaa local, 27,18% din firme

au n vedere piaa naional, 7,21% vizeaz piaa Uniunii Europene,
2,37% i vnd produsele/serviciile n alte ri europene, iar 0,65% dintre
companii se orienteaz i ctre pieele unor ri din afara Europei.
Proporiile n care ntreprinderile mici i mijlocii au urmtoarele categorii
de clieni sunt: 91,07% au drept clieni persoanele fizice, 66,85% - firmele
din alte sectoare de activitate, 43,65% - firmele din industrie, 41,77% distribuitorii engross i en-detail, 40,26% - administraia central i
local, 35,36% - exportatorii.
82,29% dintre IMM-uri i menin clienii i furnizorii pe parcursul anului 2013.
Peste jumtate dintre ntreprinderi vor pierde ntre 1 i 5 clieni n 2013.
93,90% din firme vor nceta legtura cu 1-5 furnizori n cursul anului 2013.
IMM-urile care i menin furnizorii i clienii n 2013 consemneaz
frecvene mai ridicate n cadrul firmelor care au 5-10 ani vechime
(86,24%), organizaiilor din Centru (88,33%), companiilor mijlocii
(83,33%), SRL-urilor (82,75%), agenilor economici din transporturi
(89,55%) i ntreprinderilor care au obinut performane mai bune n 2012
fa de 2011 (88,02%).
Proporiile companiilor care n anul 2013 vor pierde sau ntrerupe
legtura cu o parte din furnizori/ clieni nregistreaz niveluri mai mari n
rndul ntreprinderilor de peste 15 ani (21,05%), organizaiilor din Sud
(26,79%), microntreprinderilor (17,77%), SA-urilor (28,57%), unitilor
din comer (20,34%) i agenilor economici cu performane net inferioare
n 2012 comparativ cu 2011 (39,02%).
Principalele cauze pe ale ncetrii relaiilor de colaborare dintre IMM-uri
i furnizori/ clieni pe parcursul anului 2013 sunt: costurile prea mari
(62,89%), identificarea unor parteneri de afaceri mai avantajoi (54,40%),
nefurnizarea produselor i serviciilor la timp (32,47%), schimbarea
activitii principale a partenerilor (27,44%), insuficienta cantitate de
produse pentru a satisface cerinele beneficiarilor (24,53%) i falimentul
clieniilor/ furnizorilor (21,31%).
290
ntreuperea relaiilor firmelor mici i mijlocii cu o parte dintre furnizori/

clieni datorit costurilor prea ridicate, este mai des ntlnit la IMM-urile
cu vechime de 10-15 ani (64,74%), unitile din regiunea Nord Vest
(76,60%), companiile mijlocii (64,15%), SRL-uri (63,23%) i
ntreprinderile din turism (81,08%).
IMM-urile nregistreaz de 2,84 ori mai muli beneficiari/clieni (29,70)
comparativ cu furnizorii de produse/servicii (10,47).
IMM-urile au indicat urmtoarele criterii calitative (n afar de pre) utilizate
pentru alegerea furnizorilor de servicii: recomandrile furnizate de
colaboratori i cunoscui (60,39%), experiena colaborrilor anterioare cu
furnizorul resprectiv (44,60%), notorietatea pe pia (44,28%), modul n
care prezint oferta (43,62%), informaiile de pe internet (22,35%),
portofoliul de clieni al furnizorului (18,29%), capacitatea furnizorului de a
intermedia legtura cu alte companii (9,39%) i tirile despre despre
acesta n mass-media (6,40%).
291
Capitolul 11
INOVAREA I INFORMATIZAREA N IMM-URI
11.1. Activiti de inovare
n vederea formrii unei imagini de ansamblu cu privire la ntreprinderile
mici i mijlocii din Romnia, cunoaterea naturii activitilor inovaionale
desfurate n cadrul acestora prezint o nsemntate deosebit. Cercetarea
efectuat a relevat c eforturile de inovare din IMM-uri s-au concentrat cu
precdere spre noile produse (37,21%), abordrile manageriale i de
marketing noi (19,51%), noile tehnologii (16,45%), modernizarea
sistemului informatic (7,50%), i pregtirea resurselor umane (4,75%). De
asemenea, evideniem procentul relativ ridicat al firmelor n care a fost indicat
absena abordrilor inovatoare (37,55%), ceea ce demonstreaz c
ntreprinztorii romni nu consider inovarea o prioritate, n contextul crizei
economice. Vezi figura 11.1.
Nu este cazul
37,65%
Noi produse
37,21%
Noi abordri manageriale

i de marketing
19,51%
Noi tehnologii
16,45%
Modernizarea sistemului
informatic
7,60%
Pregtirea resurselor
umane
4,75%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Figura 11.1
Natura activitilor inovaionale n cadrul IMM-urilor
Analiznd eforturile de inovare din IMM-uri n funcie de vechimea

acestora (tabelul 11.1), se constat urmtoarele: orientarea spre noile produse
este cel mai frecvent ntlnita la ntreprinderile cu vrsta cuprinsa mai mica de 5
ani (41,26%) De asemenea, firmele de 10-15 ani dein ponderea cea mai
ridicata de firme orientate spre dezvoltarea noilor tehnologii (20,69%); firmele
cu varsta cuprinsa intre 5-10 sunt cele care apeleaza cel mai des la inovarea
abordarilor manageriale si de marketing (22,03%).
292

Tabelul 11.1
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Eforturile de inovare s-au

concentrat spre dezvoltarea:
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Noilor produse
41.26%
32.71%
39.08%
37.58%
2. Noilor tehnologii
11.59%
17.63%
20.69%
17.66%
20.33%
22.03%
18.77%
16.02%
4. Modernizarea sistemului informatic
4.07%
7.63%
7.28%
11.29%
5. Pregtirea resurselor umane
3.25%
4.92%
4.60%
6.16%
6. Nu este cazul
38.21%
38.98%
36.40%
36.14%
3.
Noilor abordri manageriale i de

marketing
Lund n considerare apartenena teritorial a firmelor mici i mijlocii,

remarcm urmtoarele: focalizarea asupra noilor produse este mai intens la
firmele din Nord Vest (53,24%). IMM-urile care i-au orientat eforturile inovative
spre noile tehnologii sunt mai frecvente n regiunea Bucuresti-Ilfov (20,61%), iar
cele concentrate cu preponderenta spre modernizarea abordarilor manageriale
si de marketing sunt mai frecvente n regiunea Nord Vest (33,81%). Firmele
care nu inoveaz sunt mai numeroase n regiunea Sud Vest (68,44%) i mai
puin frecvente n Sud (24,52%). Informaii suplimentare sunt cuprinse n
tabelul 11.2.
Tabelul 11.2
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Eforturile de
Inovare s-au concentrat
spre dezvoltarea:

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1. Noilor produse
33.56% 30.33% 48.66% 13.52% 16.67% 53.24% 41.16%
43.47%
20.13% 18.85% 14.18%
20.61%
9.02%
10.53% 12.95% 18.65%
Noilor abordri manageriale

12.75% 20.49% 19.16% 5.33% 17.54% 33.81% 24.44%
i de marketing
7.38% 2.46% 9.20% 8.20% 30.70% 7.19% 5.14%
4.
informatic
Pregtirea resurselor
4.03% 0.00% 9.96% 2.87% 6.14% 3.60% 3.86%
5.
umane
3.
6. Nu este cazul
46.98% 45.08% 24.52% 68.44% 35.09% 27.34% 36.66%
21.84%
4.08%
4.90%
28.78%
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra eforturilor

inovative (tabelul 11.3), s-a constatat c: proporiile n care companiile vizeaz
noile produse, noile tehnologii, noile abordari manageriale si de marketing,
modernizarea sistemului informatic i pregtirea personalului cresc odat cu
amplificarea mrimii ntreprinderilor.
293
Inovarea i informatizarea n IMM-uri

Tabelul 11.3
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de dimensiunea firmei
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1. Noilor produse
35.89%
41.51%
50.00%
13.28%
28.68%
39.39%
18.75%
20.38%
33.33%
6.74%
9.81%
18.18%
3.74%
8.30%
13.64%
6. Nu este cazul
40.83%
26.79%
9.09%
3.

marketing
Dac grupm IMM-urile dup forma de organizare juridic, se observ

c: SA-urile au indicat n proporii mai mari focalizarea eforturilor inovative spre
introducerea noilor tehnologii (20,83%), spre noile abordri manageriale i de
marketing (25%), spre modernizarea sistemului informatic (14,58%) si spre
pregatirea resurselor umane (12,50%). Detalii n tabelul 11.4.
Tabelul 11.4
Diferenierea obiectului inovrii n IMM-uri
n funcie de forma juridic de organizare
Nr.
crt.

Forma de organizare juridic

SA
SRL
Alta forma de
organizare juridic
1. Noilor produse
35.42%
38.01%
27.56%
20.83%
17.10%
6.30%
25.00%
20.24%
7.87%
14.58%
7.43%
7.09%
12.50%
4.65%
3.15%
6. Nu este cazul
29.17%
36.56%
55.12%
3.

marketing
Examinarea activitilor inovaionale din IMM-uri pe ramuri de activitate

relev urmtoarele: noile produse si introducerea noilor abordri manageriale i
de marketing este consemnat n proporii mai mari n sectorul serviciilor sunt
cel mai frecvent ntlnite la ntreprinderile din turism (50,00%, respectiv 43,42);
firmele din constructii fac eforturi mai consistente n vederea introducerii noilor
tehnologii (30,38%) iar absena inovrii este cel mai des ntlnit n rndul
companiilor din transporturi (64,18%). Vezi informaiile din tabelul 11.5.
294

Tabelul 11.5
Diferenierea obiectului inovrii n IMM-uri
n funcie de ramura de activitate
Eforturile de
Nr.
Inovare s-au concentrat spre
crt.
dezvoltarea:
Industrie
Construcii
Comer Transporturi Turism
Servicii
1. Noilor produse
33.49%
34.18%
40.32%
25.37%
50.00%
36.76%
19.59%
30.38%
10.24%
14.93%
7.89%
20.40%
20.27%
15.19%
15.20%
5.97%
43.42%
22.79%
14.12%
5.06%
3.84%
1.49%
7.89%
7.72%
6.61%
10.13%
2.24%
4.48%
6.58%
5.15%
6. Nu este cazul
33.71%
29.11%
45.28%
64.18%
25.00%
31.80%
Noilor abordri manageriale i

de marketing
4.
informatic
3.
Gruparea ntreprinderilor dup performanele realizate n anul 2012

comparativ cu 2011, evideniaz n principal c IMM-urile care au obinut
rezultate mult mai bune s-au focalizat mai frecvent asupra noilor produse
(41,94%) si tehnologiilor noi (32,26%). Firmele care au avut rezultate mai slabe
s-a axat asupra abordrilor manageriale/de marketing moderne (21,25%), iar
companiile care au performane identice au ales in cea mai mica masura
orientarea eforturilor spre inovare. Vezi tabelul 11.6.
Tabelul 11.6
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de performanele IMM-urilor
Eforturile de
Nr.
Inovare s-au concentrat spre
crt.

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
1. Noilor produse
41.94%
36.72%
35.72%
37.60%
35.80%
32.26%
27.05%
14.11%
9.54%
11.11%
6.45%
16.13%
20.71%
21.25%
9.88%
6.45%
8.44%
6.94%
7.36%
12.35%
0.00%
4.22%
4.44%
6.27%
6.17%
6. Nu este cazul
25.81%
30.52%
41.64%
40.05%
38.27%
dezvoltarea:
Noilor abordri manageriale i

3.
de marketing
4.
informatic
ncadrarea IMM-urilor n funcie de nivelul studiilor ntreprinztorilor

relev faptul c n firmele administrate de persoane cu pregtire superioar
eforturile de inovare sunt per ansamblu mai intense. Vezi tabelul 11.7.
295

Tabelul 11.7
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de studiile ntreprinztorilor
Nr.
crt.

Elementare
Medii
Superioare
1. Noilor produse
28.57%
38.43%
37.00%
14.29%
12.28%
18.59%
0.00%
14.96%
22.20%
0.00%
5.83%
8.90%
0.00%
3.78%
5.11%
6. Nu este cazul
71.43%
43.78%
33.92%
3.

marketing
11.2. Investiii n inovare

Analiza IMM-urilor din punctul de vedere al procentului din investiii
dedicat inovrii n produse, procese sau organizare, relev faptul c n
mare parte dintre ntreprinderile supuse investigaiei (44,93%) nu s-a
acordat atenie activitilor inovative. Urmeaz firmele n care au fost
destinate inovrii ntre 1-5%, 6-10% i 11-20% din sumele investite (cu ponderi
de 25,84%, 16,77%, respectiv 6,85%), companiile n care s-a investit ntre 21 i
50% (4,21%), iar pe ultimele locuri se situeaz agenii economici n cadrul
crora s-a alocat inovrii intre 51-75% si peste 76% din fondul de investiii
(cu ponderi de 1,19%, respectiv 0,22% n totalul IMM-urilor). Se observ c n
aproape jumtate din IMM-uri nu se efectueaz investiii cu caracter inovativ, care
fac practic diferena ntre firme, genernd avantaj competitiv. Vezi figura 10.2.
1,19% 0,22%
4,21%
44,93%
0%
1 - 5%
6,85%
6 - 10%
11 - 20%
16,77%
21 - 50%
51 -75%
Peste 76%
25,84%
Figura 11.2
Repartizarea IMM-urilor n funcie de intensitatea investiiilor n inovarea
produselor, proceselor sau organizrii
296
Lund n considerare vrsta IMM-urilor (tabelul 11.9), se remarc n

principal urmtoarele: companiile nfiinate n ultimii 5 ani ies n eviden prin
procentul superior de ntreprinderi care aloca procente de 6-10% (18,47%) .
Unitile economice care au intre 5-10 ani vechime consemneaz cea mai mare
pondere a firmelor care nu aloc inovrii niciun procent din cifra de afaceri
(47,59%), iar companiile care au care au varsta peste 15 ani ani nregistreaz
cele mai mari proporii de ntreprinderi care atribuie aciunilor de inovare peste
76% (0,41%).
Tabelul 11.9
Diferenierea investiiilor destinate inovrii n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Ponderea din investiii

dedicat inovrii:
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%
43.37%
26.31%
18.47%
7.23%
3.41%
0.80%
0.40%
47.59%
25.96%
15.47%
5.49%
3.66%
1.83%
0.00%
43.13%
29.01%
16.79%
6.87%
3.44%
0.76%
0.00%
44.22%
23.53%
16.63%
8.11%
6.09%
1.01%
0.41%
Examinarea intensitii inovrii n cadrul IMM-urilor, dup regiunile de

dezvoltare din care acestea fac parte, reliefeaz urmtoarele aspecte mai
importante:
- procentajele IMM-urilor care nu au investit n inovare sunt mai ridicate
n regiunea Sud Est (57,38%);
- firmele care nregistreaz ponderi investiionale de 6-10% sunt mai
numeroase n Sud (20,00%);
- regiunea Nord Vest se remarc prin cel mai ridicat procent de
ntreprinderi care aloc inovrii ntre 1-5% din fondul de investiii
(40,00%);
- regiunea Vest iese n eviden prin ponderea ridicat de companii
care au investit n proporie de 21-50% in inovare(15,79%).
Tabelul 11.10
Diferenierea investiiilor dedicate inovrii
n funcie de amplasarea regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ponderea
din investiii
Nord
dedicat inovrii:
Est
54.97%
0%
11.26%
1-5%
15.89%
6-10%
4.64%
11-20%
9.93%
21-50%
3.31%
51% -75%
0.00%
peste 76%

Sud
Est
57.38%
20.49%
14.75%
6.56%
0.00%
0.82%
0.00%
Sud
39.25%
24.91%
20.00%
9.43%
4.15%
1.89%
0.38%
Sud
Vest
53.69%
20.90%
16.80%
4.51%
3.69%
0.41%
0.00%
Vest
38.60%
22.81%
13.16%
7.02%
15.79%
2.63%
0.00%
Nord
Vest
33.10%
40.00%
13.79%
8.28%
3.45%
0.69%
0.69%
Centru
45.11%
23.97%
18.93%
7.26%
2.84%
1.26%
0.63%
Bucureti
-Ilfov
42.34%
32.26%
16.13%
6.65%
2.22%
0.40%
0.00%
297
n funcie de dimensiunea firmelor (tabelul 11.11), se constat c

proporiile IMM-urilor care aloc inovrii 11-20%, si 21-50% cresc odat cu talia
firmelor. Proporia companiilor care nu inoveaz scade odat cu amplificarea
taliei ntreprinderilor, situaie datorat diferenelor de potenial economic.
Tabelul 11.11
Diferenierea investiiilor n inovare dup mrimea IMM-urilor
Nr. Ponderea din investiii
crt.
dedicat inovrii:
1.
0%
2.
1-5%
3.
6-10%
4.
11-20%
5.
21-50%
6.
51% -75%
7.
peste 76%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
48.92%
26.20%
15.17%
5.52%
3.09%
0.92%
0.20%
31.32%
23.40%
24.53%
10.57%
7.17%
2.64%
0.38%
7.58%
27.27%
22.73%
22.73%
18.18%
1.52%
0.00%
Gruparea ntreprinderilor dup forma de organizare juridic,

evideniaz c: SRL- urile nregistreaz cele mai ridicate ponderi ale
companiilor care aloc procente de 1-5% din fondurile de investiii inovrii. SAurile inregistreaza cele mai mari procentaje de firme care investesc intre 1120% si 51-75% (10,20%, respectiv 6,12%), dar i cele mai mici procentaje de
firme unde nu se investete n inovare (42,86%). Informaii suplimentare sunt
prezentate n tabelul 11.12.
Tabelul 11.12
Diferenierea investiiilor n inovare
n funcie de forma juridic de organizare a IMM-urilor
Nr. Ponderea din investiii
crt.
dedicat inovrii:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
42.86%
22.45%
16.33%
10.20%
2.04%
6.12%
0.00%
44.25%
26.54%
16.76%
7.04%
4.17%
1.13%
0.12%
54.69%
17.97%
17.19%
3.13%
5.47%
0.00%
1.56%
Dac ncadrm IMM-urile pe ramuri de activitate economic,

observm urmtoarele (tabelul 11.13):
- companiile care au dedicat peste 76% din fondul de investiii inovrii
nregistreaz un procent mai mare n industrie (0,45%);
- n ceea ce privete IMM-urile care nu au alocat n ultimul an nici un
procent din investiii pentru activiti inovative, cea mai mare pondere
este deinut de firmele din domeniul transporturilor (58,21%), iar cea
mai redus de ctre companiile din turism (31,58%);
- organizaiile din industrie consemneaz un procentaj mai mare de
ageni economici care investesc n inovare 21-50% (8,60%).
298

Tabelul 11.13
Diferenierea investiiilor n inovare ale IMM-urilor grupate pe ramuri de activitate
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ponderea
din investiii
dedicat inovrii:
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
40.50%
23.98%
16.52%
8.60%
8.60%
1.36%
0.45%
41.46%
30.49%
23.17%
3.66%
0.00%
1.22%
0.00%
51.57%
24.92%
13.32%
6.11%
3.29%
0.47%
0.31%
58.21%
19.40%
14.93%
1.49%
4.48%
1.49%
0.00%
31.58%
25.00%
30.26%
5.26%
5.26%
2.63%
0.00%
41.53%
28.60%
18.40%
7.65%
2.19%
1.64%
0.00%
11.3. nnoirea produselor i serviciilor

Lund n considerare ponderea din cifra de afaceri a IMM-urilor,
realizat din produsele i/sau serviciile noi sau rennoite introduse n
ultimul an, se observ c: 21,47% din ntreprinderi dein un procent de
1-5%; 16,83% din IMM-uri nregistreaz o pondere de 6-10%; 9,33% din firme
consemneaz un procent de 11-20% si 4,37% dintre companii dein un
procentaj de 21-50%. Numai n 1,46%, respectiv 0,16% din IMM-uri, cifra de
afaceri este provenit n proporie de 51-75%, respectiv peste 76% din
nnoirea/rennoirea produselor/ serviciilor. Trebuie remarcat procentul important
46,39% de ageni economici care nu au fcut eforturi de nnoire n
2012. Avnd n vedere aceste aspecte, se poate concluziona c procesele de
nnoire sau rennoire a produselor i serviciilor sunt relativ frecvente n
aproximativ 54% din IMM-urile din Romnia. Reprezentarea grafic a acestei
situaii este redat n figura 11.3.
1,46% 0,16%
46,39%
4,37%
0%
1 - 5%
9,33%
6 - 10%
11 - 20%
21 - 50%
16,83%
51 -75%
Peste 76%
21,47%
Figura 11.3
Intensitatea nnoirii produselor n IMM-uri
299
Analiza ntreprinderilor n funcie de anul nfiinrii (tabelul 11.14)

relev c: IMM-urile care au ntre 10-15 ani vechime nregistreaz proporii mai
mari ale firmelor care au realizat 1-5% din cifra de afaceri din
produsele/serviciile noi/rennoite (22,90%). Firmele n vrst de peste 15 ani
dein ponderi mai ridicate de ntreprinderi cu procente de 11-20% si 21-50% ale
cifrei de afaceri provenite din nnoirea/rennoirea produselor/serviciilor oferite
(10,14%, respectiv 8,72%). IMM-urile cu 5-10 ani vechime ies n eviden prin
faptul c nregistreaz procentul cel mai ridicat de organizaii care nu au
nnoit/rennoit n ultimul an produsele/serviciile (49,42%).
Tabelul 11.14
Diferenierea nnoirii produselor n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Vrsta IMM-urilor
Ponderea n cifra de afaceri a

produselor sau serviciilor noi
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
44.98%
20.48%
21.08%
9.04%
3.01%
1.41%
0.00%
49.42%
21.80%
14.81%
8.99%
3.16%
1.50%
0.33%
45.42%
22.90%
19.47%
9.16%
1.53%
1.53%
0.00%
44.62%
21.30%
13.59%
10.14%
8.72%
1.42%
0.20%
Avnd n vedere apartenena regional a IMM-urilor, observm n

principal c ntreprinderile care nu au nnoit/rennoit n ultimul an produsele/
serviciile nregistreaz ponderea cea mai ridicat n regiunea Sud Est (57,38%)
i cea mai sczut n regiunea Nord Vest (35,86%), iar firmele a cror cifr de
afaceri provine n proporie de peste 76% din noile produse/servicii oferite dein
un procentaj mai mare n regiunea Sud (0,75%). Detalii n tabelul 11.15.
Tabelul 11.15
Diferenierea nnoirii produselor n cadrul IMM-urilor
n funcie de regiunile de dezvoltare din care acestea fac parte
Ponderea n cifra de
Nr.
afaceri a produselor
crt.
sau serviciilor noi
1.
0%
2.
1-5%
3.
6-10%
4.
11-20%
5.
21-50%
6.
51% -75%
7.
peste 76%

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
54.97% 57.38% 42.64% 53.69% 39.47% 35.86% 46.37%

11.26% 13.93% 20.00% 22.13% 21.93% 33.79% 22.71%
14.57% 18.03% 13.21% 13.93% 12.28% 16.55% 19.87%
10.60% 5.74% 12.83% 6.97% 10.53% 8.28% 7.26%
6.62% 4.92% 7.92% 2.87% 11.40% 2.76% 2.52%
1.99% 0.00% 2.64% 0.41% 4.39% 2.76% 1.26%
0.00% 0.00% 0.75% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Bucureti
-Ilfov
44.15%
22.38%
19.76%
10.48%
2.42%
0.60%
0.20%
Pe clase de mrime (vezi tabelul 11.16), se remarc urmtoarele:

procentajul firmelor care nu au lansat pe pia produse/servicii noi crete invers
proporional cu dimensiunea IMM-urilor, iar numrul ntreprinderilor cu o
pondere din cifra de afaceri provenit din produsele/serviciile noi de 11-20%,
21-50% si 51-75% se amplific odat cu mrimea organizaiilor.
300

Tabelul 11.16
Diferenierea nnoirii produselor n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ponderea n cifra de
afaceri a produselor sau
serviciilor noi
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
50.62%
21.54%
15.96%
7.88%
2.69%
1.12%
0.20%
31.70%
21.13%
20.75%
13.21%
10.19%
3.02%
0.00%
7.58%
21.21%
21.21%
27.27%
19.70%
3.03%
0.00%
n funcie de forma juridic a companiilor constatm urmtoarele

aspecte semnificative:
- dac avem n vedere firmele care nu au nnoit/rennoit n ultimul an
produsele i serviciile, ponderea cea mai ridicat se nregistreaz n
cadrul firmelor care au alta forma de organizare juridica (57,03%), iar
cea mai redus n cadrul SA-urilor (40,82%)
- lund n considerare unitile economice a cror cifr de afaceri provine
n proporie de 51-75% din noile produse/servicii, SA-urile dein cea mai
mare pondere (4,08%), iar SRL-urile procentul cel mai mic (1,37%).
Tabelul 11.17
Diferenierea nnoirii produselor n IMM-uri n funcie
de organizarea lor juridic
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ponderea n cifra de
afaceri a produselor sau
serviciilor noi
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%

SA
SRL
Alta forma de
organizare juridic
40.82%
18.37%
10.20%
18.37%
8.16%
4.08%
0.00%
45.74%
22.06%
17.17%
9.12%
4.35%
1.37%
0.18%
57.03%
14.84%
14.84%
8.59%
3.13%
1.56%
0.00%
ncadrarea IMM-urilor pe ramuri de activitate evideniaz urmtoarele:

n ceea ce privete organizaiile unde nu exist preocupri pentru introducerea
n fabricaie i/sau comercializarea de noi produse, ponderea cea mai ridicat
se nregistreaz n transporturi (62,69%) i proporia cea mai mic este ntlnit
n turism (34,21%). Dac lum n considerare firmele a cror cifr de afaceri
provine n procent de 51-75% din produse/servicii noi, cea mai mare pondere
este deinut de companiile din industrie (3,95%). Vezi tabelul 11.18.
301

Tabelul 11.18
Diferenierea nnoirii produselor n IMM-uri n funcie de ramura de activitate
Ponderea n
Nr. cifra de afaceri a
crt. produselor sau
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
serviciilor noi
0%
1-5%
6-10%
11-20%
21-50%
51% -75%
peste 76%

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
42.76%
23.76%
14.25%
9.95%
7.24%
2.04%
0.00%
41.46%
29.27%
15.85%
9.76%
3.66%
0.00%
0.00%
52.35%
19.91%
13.79%
9.25%
3.29%
1.10%
0.31%
62.69%
17.91%
11.94%
4.48%
2.99%
0.00%
0.00%
34.21%
15.79%
31.58%
6.58%
7.89%
3.95%
0.00%
42.81%
21.49%
21.13%
9.84%
3.10%
1.46%
0.18%
11.4. Utilizarea tehnologiei informatice n firmele mici i mijlocii

Analiza IMM-urilor din punct de vedere al utilizrii tehnologiei informatice
(figura 11.4), relev urmtoarele aspecte: 81,94% dintre firme au n dotare
computere, n 80,83% din ntreprinderi se acceseaz Internetul, n 75%
dintre organizaii este folosit e-mail-ul, 27,50% dein site propriu, 0,50% din
companii dispun de Intranet i n 4,33% dintre unitile economice se recurge la
tranzacii on-line. De asemenea, n 15,55% dintre ntreprinderi nu exist faciliti
IT. Rezultatele anchetei evideniaz c din punctul de vedere al utilizrii
tehnologiei informatice IMM-urile romneti se apropie de firmele mici i mijlocii
din Uniunea European.
Computere
81,94%
Internet
80,83%
E-mail
76,00%
Site-ul propriu al firmei
27,50%
Nu folosesc nici una

dintre cele de mai sus
15,56%
Vnzrile/cumprrile on-line
4,33%
Intranet
0,50%
Altele
0,39%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 10.4
Structura componentelor IT utilizate n IMM-uri
302
70%
80%
90%
Avnd n vedere vechimea IMM-urilor (tabelul 11.19), constatm

urmtoarele:
- IMM-urile care au sub 5 ani vechime ies n eviden prin proporiile
mai reduse ale firmelor care utilizeaza computere (80,08%) si site-ul
propriu al firmei (24,69%);
- companiile de 5-10 ani vechime dein cele mai mari ponderi ale
firmelor care sunt dotate cu computere (84,43%), utilizeaz e-mailul
(80,20%) si Internetul (83,42%);
- ntreprinderile cu peste 15 ani vechime consemneaz cea mai ridicat
proporie a IMM-urilor care nu utilizeaz instrumente IT (17,76%).
Tabelul 11.19
Diferenierea utilizrii tehnologiei informatice
n cadrul IMM-urilor dup vrsta acestora
Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
n cadrul firmei se utilizeaz:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Computere
Internet
E-mail
Intranet
Vnzrile/cumprturile on-line
Nici una din cele de mai sus
0-5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
80.08%
79.88%
74.27%
0.62%
24.69%
4.15%
16.18%
84.43%
83.42%
80.20%
0.34%
29.78%
4.91%
13.71%
83.07%
80.71%
77.17%
1.18%
26.77%
5.12%
14.57%
80.13%
78.65%
71.88%
0.21%
27.91%
3.38%
17.76%
Dac grupm IMM-urile n funcie de amplasarea regional, se

observ urmtoarele diferene mai mari fa de media eantionului (tabelul 11.20):
- companiile din regiunea Vest nregistreaz cele mai ridicate proporii
ale ntreprinderilor dotate cu computere (93,10%) si care utilizeaz
internetul (94,25%);
- IMM-urile din regiunea Centru ies n eviden prin numrul mai mic de
firme care sunt dotate cu computere (72,17%) si care utilizeaza
internetul (70,87%), precum i prin cea mai mare pondere de firme
care nu utilizeaz tehnologia IT (26,21%)
Tabelul 11.20
Diferenierea utilizrii tehnologiei informatice n cadrul IMM-urilor
n funcie de apartenena regional
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Nord
Est
80.00%
Computere
80.67%
Internet
78.67%
E-mail
0.00%
Intranet
Site-ul propriu al firmei 30.67%
Vnzrile/
cumprturile on-line
Nici una din cele de
7.
mai sus
6.
n cadrul firmei se
utilizeaz:
85.06%
81.61%
67.05%
1.15%
27.59%
Sud
Vest
88.93%
88.11%
82.38%
0.00%
10.66%
4.17%
3.45%
16.67% 18.33%
14.18%
3.33%
Sud
Est
75.83%
71.67%
68.33%
0.00%
24.17%
Sud
93.10%
94.25%
81.61%
0.00%
34.48%
Nord
Vest
83.33%
84.03%
81.25%
0.00%
47.92%
72.17%
70.87%
70.55%
0.65%
32.04%
Bucureti
-Ilfov
82.68%
82.06%
79.59%
0.82%
25.57%
10.66%
2.30%
1.39%
6.15%
2.06%
11.07%
0.00%
12.50%
26.21%
14.43%
Vest
Centru
303
ncadrnd IMM-urie n funcie de mrime se remarc faptul c ponderile

ntreprinderilor n care exist site propriu, se utilizeaz computerele, e-mail-ul,
Internetul, i vnzrile/cumprturile online cresc direct proporional cu
dimensiunea ntreprinderilor, iar procentul companiilor n care nu se folosete
tehnologia informatic se amplific odat cu reducerea mrimii firmelor.
Aceast situaie este fireasc, lund n considerare c odat cu mrimea IMMurilor, se amplific de regul i potenialul economic al acestora, ce determin
creterea capacitii, dar i a necesitii utilizrii diverselor componente IT.
Tabelul 11.21
Diferenierea utilizrii tehnologiei informaiei n cadrul IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Computere
Internet
E-mail
Intranet
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
79.04%
78.02%
72.46%
0.41%
23.41%
3.73%
18.32%
94.66%
93.13%
91.98%
1.15%
44.27%
6.49%
3.44%
96.88%
95.31%
92.19%
0.00%
53.13%
9.38%
1.56%
Examinarea IMM-urilor dup forma de organizare juridic reliefeaz

urmtoarele aspecte: SA-urile dein cele mai mari ponderi de firme n care se
utilizeaz computerele, e-mail-ul, Internetul si vanzarile/cumpararile online.
Firmele cu alte forme de organizare nregistreaz cele mai mari proporii ale
IMM-urilor n care nu se apeleaz la componente IT. Informaii suplimentare se
prezint n tabelul 11.22.
Tabelul 11.22
Diferenierea utilizrii tehnologiei informaiei n cadrul IMM-urilor
n funcie de forma juridic de organizare
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Computere
Internet
E-mail
Intranet
SA
SRL
Alta forma de
organizare juridic
87.76%
85.71%
83.67%
0.00%
28.57%
8.16%
8.16%
82.75%
81.52%
77.04%
0.49%
28.85%
4.05%
14.79%
68.85%
69.67%
59.02%
0.82%
9.02%
6.56%
28.69%
n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor, evideniem urmtoarele

diferene semnificative fa de media de ansamblu a firmelor investigate:
- IMM-urile care activeaz n servicii consemneaz cele mai mari
proporii de ntreprinderi care sunt dotate cu computere (87,43%);
304
companiile din turism se remarc prin ponderi mai mari de uniti

economice n care se acceseaz e-mailul (88,00%), care detin site
propriu (64,00%) sau care apeleaza la canzarile/cumpararile online
(8,00%);
- firmele din sectorul transporturilor se evideniaz prin cele mai ridicate
ponderi de IMM-uri care nu utilizeaza nicio componenta TIC (22,73%).
Vezi tabelul 11.23.
Tabelul 11.23
Diferenierea utilizrii tehnologiei informatice n cadrul IMM-urilor
n funcie de sectorul de activitate
Nr.
crt.
n cadrul firmei
se utilizeaz:
1.
2.
3.
4.
Computere
Internet
E-mail
Intranet
Site-ul propriu al
5.
firmei
Vnzrile/cumpr
6.
turile on-line
Nici una din cele
7.
de mai sus

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
85.54%
86.76%
80.64%
0.74%
84.81%
79.75%
79.75%
1.27%
75.12%
73.69%
67.04%
0.32%
74.24%
72.73%
69.70%
0.00%
84.00%
86.67%
88.00%
0.00%
87.43%
85.03%
81.52%
0.55%
32.60%
18.99%
19.49%
10.61%
64.00%
31.24%
3.68%
5.06%
4.60%
1.52%
8.00%
4.25%
9.80%
13.92%
22.82%
22.73%
12.00%
11.28%
Analiza IMM-urilor dup rezultatele obinute n 2012 fa de 2011

(tabelul 11.24), relev c n cadrul firmelor cu performane mult mai bune sau
mai bune nivelul de utilizare a tehnologiilor informatice este mai ridicat dect n
restul unitilor economice, ceea ce semnific faptul c potenialul
ntreprinderilor este influenat de gradul de apelare la componente IT.
Tabelul 11.24
Diferenierea utilizrii tehnologiei informatice n cadrul IMM-urilor n funcie de
performanele acestora n 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.
n cadrul firmei
se utilizeaz:

Mult mai bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai slabe
1. Computere
96.67%
86.65%
82.68%
76.32%
72.97%
2. Internet
96.67%
86.40%
82.00%
74.37%
68.92%
3. E-mail
93.33%
82.87%
77.87%
66.85%
56.76%
4. Intranet
Site-ul propriu al
5.
firmei
Vnzrile/cumpr
6.
turile on-line
Nici una din cele
7.
de mai sus
0.00%
0.76%
0.34%
0.56%
0.00%
33.33%
30.48%
27.18%
26.74%
10.81%
6.67%
8.82%
2.18%
3.62%
5.41%
3.33%
9.82%
14.91%
22.01%
24.32%
305
Lund n considerare firmele dup nivelul studiilor ntreprinztorilor

se observ c n IMM-urile persoanelor cu studii superioare gradul de utilizare a
tehnologiei informatice este superior. Vezi tabelul 11.25.
Tabelul 11.25
Diferenierea utilizrii tehnologiei informatice n cadrul IMM-urilor n funcie de
studiile ntreprinztorilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Computere
Internet
E-mail
Intranet
Elementare
Medii
Superioare
33.33%
33.33%
33.33%
0.00%
0.00%
0.00%
66.67%
68.97%
68.49%
62.54%
0.16%
17.68%
2.89%
27.97%
89.13%
87.79%
83.51%
0.71%
33.42%
5.17%
8.82%
11.5. Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor

Avnd n vedere scopul utilizrii Internetului/Intranetului n cadrul
IMM-urilor, ancheta scoate n eviden faptul c n 75,89% din firme se
urmrete comunicarea cu furnizorii sau clienii, n 67,17% dintre companii
se vizeaz obinerea informaiilor despre mediul de afaceri, n 50,59%
dintre organizaii se efectueaz tranzacii sau pli electronice, in 45,71% dintre
IMM-uri se vizeaza promovarea produselor/serviciilor, iar n 39,50% din unitile
economice se are n vedere facilitarea comunicrii n cadrul acestora. Vezi
figura 11.5.
Pentru a comunica cu furnizorii sau clienii
75,89%
Pentru a obine informaii despre mediul de afaceri
67,17%
Tranzacii sau pli electronice
50,59%
Pentru promovarea produselor/serviciilor
45,71%
Pentru a facilita comunicarea n cadrul firmei
39,50%
Alt scop
3,04%
0%
15%
30%
45%
60%
75%
Figura 11.5
Scopul utilizrii Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor
306
90%
Dac avem n vedere clasificarea IMM-urilor n funcie de anul

nfiinrii (tabelul 11.27), se constat urmtoarele:
- IMM-urile cu vrsta de peste 15 ani ani dein cele mai ridicate
proporii ale companiilor n care Internetul/Intranetul este utilizat
pentru a comunica cu furnizorii sau clienii (77,95%) si pentru a
facilita comunicarea n cadrul firmei (44,87%);
- ntreprinderile ce au mai putin de 5 ani vechime apeleaz n frecven
mai mare la Internet/Intranet pentru efectuarea de tranzacii,
contracte sau pli (52,62%);
Tabelul 11.27
Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Scopul utilizrii
internetului/intranetului
Pentru promovarea
produselor/serviciilor
Pentru a comunica cu furnizorii
sau clienii
Pentru a facilita comunicarea n
cadrul firmei
Pentru a obtine informaii
despre mediul de afaceri
Alt scop
Vrsta IMM-urilor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
41.65%
48.13%
44.91%
47.18%
73.32%
76.33%
75.93%
77.95%
33.92%
39.25%
40.74%
44.87%
68.08%
68.44%
69.44%
63.33%
52.62%
1.75%
51.68%
2.37%
50.46%
4.63%
47.18%
4.36%
Grupnd firmele pe regiuni de dezvoltare (tabelul 11.28), observm c:

IMM-urile din regiunea Nord Vest nregistreaz cea mai ridicat pondere a
ntreprinderilor n care se utilizeaz Internetul/Intranetul pentru comunicarea cu
furnizorii sau clienii (89,92%), pentru promovarea produselor/serviciilor (76,47%)
i pentru a obine informaii despre mediul de afaceri (74,79%). De asemenea,
firmele din regiunea Vest inregistreaza cele mai mari procente de firme care
utilizeaza internetul pentru a facilita comunicarea n interiorul firmei (64,77%).
Tabelul 11.28
Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor n funcie de
apartenena regional a acestora
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Scopul utilizrii
Pentru promovarea
Pentru a comunica cu
furnizorii sau clienii
Pentru a facilita comunicarea n cadrul firmei
Tranzacii sau pli
electronice
Alt scop

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
48.12%
47.96%
38.50%
33.94%
36.36%
76.47%
56.82%
41.75%
73.68%
71.43%
73.45%
61.01%
85.23%
89.92%
84.09%
76.46%
31.58%
38.78%
47.79%
18.35%
64.77%
42.02%
41.82%
41.50%
52.63%
61.22%
71.68%
59.17%
57.95%
74.79%
72.27%
72.09%
54.14%
41.84%
48.23%
76.15%
15.91%
55.46%
51.82%
44.66%
11.28%
8.16%
4.42%
1.83%
0.00%
0.84%
1.82%
0.97%
307
Lund n considerare IMM-urile dup dimensiune, constatm c

proporiile ntreprinderilor care folosesc Internetul/Intranetul pentru comunicarea
n cadrul organizaiei, obinerea de informaii referitoare la mediul de afaceri i
efectuarea de tranzacii/pli cresc odat cu amplificarea dimensiunii firmelor.
Tabelul 11.29
n funcie de dimensiunea acestora
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Scopul utilizrii
Pentru promovarea
Pentru a facilita comunicarea
n cadrul firmei
Tranzacii sau pli
electronice
Alt scop
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
41.81%
56.40%
78.69%
73.98%
83.60%
81.97%
33.83%
58.40%
73.77%
65.84%
70.80%
78.69%
48.46%
59.20%
57.38%
3.24%
2.40%
1.64%
Examinarea companiilor n funcie de forma de organizare juridic,

relev c SA-urile nregistreaz proporii mai mari de ntreprinderi n care se
utilizeaz Internetul/Intranetul n scopul promovarii produselor/serviciilor,
facilitrii comunicrii cu furnizorii/clienii sau n cadrul firmei i n scopul realizrii
tranzaciilor electronice. Detalii n tabelul 11.30.
Tabelul 11.30
Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul firmelor
n funcie de tipul de organizare juridic
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
308
Scopul utilizrii
Pentru promovarea
n cadrul firmei
Tranzacii sau pli
electronice
Alt scop
SA
SRL
Alta forma de
organizare juridic
65.91%
46.45%
23.86%
84.09%
76.77%
57.95%
61.36%
40.16%
18.18%
56.82%
67.66%
64.77%
63.64%
49.78%
56.82%
2.27%
2.82%
6.82%
Analiza companiilor n funcie de ramura de activitate (tabelul 11.31),

evideniaz urmtoarele aspecte semnificative:
- firmele din turism dein cele mai ridicate procente de IMM-uri n cadrul
crora se urmrete facilitarea comunicrii cu furnizorii/clienii
(90,48%) sau n cadrul firmei (71,43%), informarea cu privire la mediul de
afaceri (88,89%) i realizarea de tranzacii, contracte sau pli (73,02%);
- unitile economice care activeaz n industrie nregistreaz proporii
mai reduse de ntreprinderi n care se utilizeaz Internetul/Intranetul
pentru a facilita comunicarea cu clienii/furnizorii (41,10%) i pentru
tranzactii sau plati electronice (41,92%).
Tabelul 11.31
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Scopul utilizrii
Pentru promovarea
n cadrul firmei
Tranzacii sau pli
electronice
Alt scop

Industrie
Construcii
Comer
Transporturi
Turism
Servicii
41.10%
52.11%
41.61%
45.28%
85.71%
47.18%
77.53%
80.28%
72.26%
52.83%
90.48%
78.29%
50.41%
25.35%
31.06%
24.53%
71.43%
39.25%
63.84%
66.20%
63.77%
64.15%
88.89%
70.77%
41.92%
42.25%
51.55%
58.49%
73.02%
53.65%
1.10%
2.82%
3.52%
9.43%
3.17%
3.34%
Gruparea ntreprinderilor dup performanele obinute n 2012 fa de

2011, scoate n eviden faptul c IMM-urile cu rezultate mai bune nregistreaz
un grad de utilizare al Internetului/Intranetului mai ridicat. Vezi tabelul 11.32.
Tabelul 11.32
Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor n funcie de performanele
realizate de acestea n 2012 comparativ cu 2011
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
Scopul utilizrii
Pentru promovarea
Pentru a comunica cu furnizorii
sau clienii
Pentru a facilita comunicarea n
cadrul firmei
Pentru a obtine informaii despre
mediul de afaceri

Mult mai
bune
Mai bune
Identice
Mai slabe
Mult mai
slabe
41.38%
51.38%
46.98%
36.97%
25.86%
89.66%
78.18%
74.45%
77.82%
63.79%
55.17%
49.72%
35.85%
36.97%
27.59%
75.86%
65.47%
69.37%
66.20%
56.90%
5.
44.83%
48.07%
53.98%
48.59%
41.38%
6.
Alt scop
3.45%
1.93%
2.20%
5.99%
5.17%
309
11.6. Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor

Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor sunt
reprezentate de: derularea individual a activitilor de cercetaredezvoltare (40,52%), adaptarea i modificarea elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii (30,05%), preluarea integral a
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (21,95%) i
cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de cercetaredezvoltare (7,48%).
Derularea individual a activitilor de

cercetare-dezvoltare
40,52%
Adaptarea i modificarea elementelor de

noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
30,05%
Preluarea integral a elementelor de noutate

dezvoltate iniial de alte organizaii
21,95%
Cooperarea cu alte organizaii privind

derularea activitilor de cercetare-dezvoltare
7,48%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Figura 11.6
Modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor
Analiznd principalele modaliti de realizare a inovarii n funcie de

vrsta IMM-urilor (tabelul 11.31), surprindem urmtoarele elemente:
IMM-urilor care indic derularea individual a activitilor de cetaredezvoltare (44,91%), precum i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz cooperarea cu alte organizaii privind derularea
activitilor de cercetare-dezvoltare (6,94%) i preluarea integral a
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (18,29%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz preluarea integral a elementelor
de noutate dezvoltate iniial de alte organizaiia (23,89%);
entitilor care indic cooperarea cu alte organizaii privind derularea
310
activitilor de cercetare-dezvoltare (8,15%) i frecvene mai reduse

ale firmelor care au punctat adaptarea i modificarea elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (27,9%);
organizaiilor care au indicat adaptarea i modificarea elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (31,19%), i mai joase ale
celor care au subliniat derularea individual a activitilor de
cercetare-dezvoltare (38,1%).
Tabelul 11.31
Modaliti de realizare a inovarii n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Modaliti de realizare a inovarii
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
29,86%
30,25%
27,90%
31,19%

derularea activitilor de C-D
6,94%
7,13%
8,15%
8,10%
3. Derularea individual a activitilor de C-D
44,91%
38,73%
40,77%
38,10%
Preluarea integral a elementelor de

18,29%
23,89%
23,18%
22,62%

1.
2.
4.

aspecte eseniale:
indic cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare (16,06%) i preluarea integral a elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (37,96%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz derularea
individual a activitilor de cercetare-dezvoltare (27,01%);
reduse ale organizaiilor care au indicat cooperarea cu alte organizaii
privind derularea activitilor de cercetare-dezvoltare (0,49%);
- ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai mici ale entitilor
care pun accent pe adaptarea i modificarea elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii (18,48%);
organizaiilor care au apelat la adaptarea i modificarea elementelor
de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (35,38%) i derularea
individual a activitilor de cercetare-dezvoltare (53,85%), precum i
mai reduse n cazul celor care evideniaz preluarea integral a
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (7,69%).
311
Tabelul 11.32
Modaliti de realizare a inovarii n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Modaliti de realizare a
inovarii
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
Adaptarea i modificarea
1. elementelor de noutate dezv- 18,98% 30,53% 26,94% 31,37% 18,48% 35,38% 31,06%
oltate iniial de alte organizaii
34,78%
Cooperarea cu alte
2. organizaii privind derularea
activitilor de C-D
4,17%
9,61%
27,01% 35,79% 45,31% 44,61% 31,52% 53,85% 38,26%
40,50%
37,96% 29,47% 17,96% 23,53% 36,96%
15,10%
3.
Derularea individual a
activitilor de C-D
Preluarea integral a ele4. mentelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
16,06%
4,21%
9,80%
0,49%
13,04%
3,08%
7,69%
26,52%

indic derularea individual a activitilor de cercetare-dezvoltare
(41,65%), precum i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz adaptarea i modificarea elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii (29,33%);
ntreprinderilor care vizeaz cooperarea cu alte organizaii privind
derularea activitilor de cercetare-dezvoltare (10,7%), i mai reduse
n cazul entitilor ce au menionat preluarea integral a elementelor
de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (20,16%);
entitilor care indic adaptarea i modificarea elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (35,48%) i preluarea
integral a elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
(25,81%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare (6,45%) i derularea individual a activitilor de
cercetare-dezvoltare (32,26%).
312

Tabelul 11.33
Modaliti de realizare a inovarii n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
29,33%
32,51%
35,48%
6,93%
10,70%
6,45%
41,65%
36,63%
32,26%
Preluarea integral a elementelor de noutate

4.
dezvoltate iniial de alte organizaii
22,09%
20,16%
25,81%

2.
1.

indic cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare (10,87%) i preluarea integral a elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (28,26%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz adaptarea i
modificarea elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte
organizaii (21,74%) i derularea individual a activitilor de
cercetare-dezvoltare (39,13%);
ntreprinderilor care vizeaz adaptarea i modificarea elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (30,39%) i derularea
individual a activitilor de cercetare-dezvoltare (40,61%), precum i
mai reduse n cazul entitilor ce au menionat cooperarea cu alte
organizaii privind derularea activitilor de cercetare-dezvoltare
(7,32%) i preluarea integral a elementelor de noutate dezvoltate
iniial de alte organizaii (21,69%).
Tabelul 11.34
Modaliti de realizare a inovarii n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
21,74%
30,39%
29,09%
10,87%
7,32%
8,18%
39,13%
40,61%
40,00%

28,26%
21,69%
22,73%

2.
1.
4.
313

- companiile din construcii se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care vizeaz preluarea integral a elementelor
de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (28,17%), i mai
reduse n cazul entitilor ce au menionat derularea individual a
activitilor de cercetare-dezvoltare (38,03%);
- agenii economici din sectorul de transporturi nregistreaz ponderi
mai nalte ale organizaiilor care au indicat cooperarea cu alte
organizaii privind derularea activitilor de cercetare-dezvoltare
(10,53%) i derularea individual a activitilor de cercetaredezvoltare (47,37%), i mai joase ale celor care au subliniat
adaptarea i modificarea elementelor de noutate dezvoltate iniial de
alte organizaii (15,79%);
- ntreprinderile din domeniul de turism consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care pun accent pe adaptarea i modificarea
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (38,81%)
i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat preluarea
integral a elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
(14,93%), n timp cooperarea cu alte organizaii privind derularea
activitilor de cercetare-dezvoltare nu a fost indicat de nici un IMM.
Tabelul 11.35
Nr.
crt.

Industrie
Adaptarea i modificarea
1. elementelor de noutate dezvoltate
iniial de alte organizaii
Construcii Comer
25,93%
26,76%
34,18% 38,81%
15,79%
29,52%
2.
Cooperarea cu alte organizaii

9,79%
privind derularea activitilor de C-D
7,04%
6,55%
0,00%
10,53%
7,48%
3.
Derularea individual a activitilor

de C-D
38,89%
38,03%
40,18% 46,27%
47,37%
40,96%

4. noutate dezvoltate iniial de alte
25,40%
organizaii
28,17%
19,09% 14,93%
26,32%
22,04%
314
11.7. Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare

i inovare din cadrul IMM-urilor
Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i
inovare din cadrul IMM-urilor sunt n proporie covritoare provenite din surse
proprii (89,24%), fiind urmate de mprumuturile i creditele bancare
(18,97%), fondurile de la Uniunea European (5,83%) i fondurile de la
autoritile publice centrale (1,49%) i locale (0,36%).
Surse proprii
89,24%
mprumuturi i credite bancare
18,97%
Fonduri de la UE
5,83%
Altele
1,72%
Fonduri de la autoritile publice centrale
1,49%
Fonduri de la autoritile publice locale
0,36%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Figura 11.7
Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare
Analiznd principalele surse de finanare a investiiilor n cercetaredezvoltare n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 11.36), surprindem
IMM-urilor care indic fondurile de la UE (4,43%), mprumuturile i
creditele bancare (16,19%) i fondurile de la autoritile publice
centrale (0,67%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz pentru proiectele de C-D i
inovare fondurile de la autoritile publice centrale (2,39%) i fondurile
de la autoritile publice locale (0,73%);
entitilor care indic fondurile de la UE (7,41%), mprumuturile i
315
creditele bancare (25,1%), i frecvene mai reduse ale firmelor care

au punctat sursele proprii (86,83%), n timp ce nici o organizaie nu a
atras fonduri pentru C-D i inovare de la autoritile publice locale;
organizaiilor care au indicat sursele proprii (90,29%), n acelai timp,
nici o firm nu a utilizat fonduri de la autoritile publice locale.
Tabelul 11.36
Nr.
crt.
Surse de finanare a investiiilor n

cercetare-dezvoltare i inovare
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Surse proprii
89,14%
89,54%
86,83%
90,29%
2. Fonduri de la UE
4,43%
7,34%
7,41%
4,51%
3. mprumuturi, credite bancare etc.
16,19%
17,80%
25,10%
19,86%
4. Fonduri de la autoritile publice centrale
0,67%
2,39%
1,23%
1,35%
5. Fonduri de la autoritile publice locale
0,44%
0,73%
0,00%
0,00%
6. Altele
1,11%
2,20%
1,65%
1,81%

aspecte eseniale:
crescute n rndul ntreprinderilor care vizeaz pentru activitile de
cercetare-dezvoltare i inovare fondurile de la autoritile publice
centrale (3,84%) i fondurile de la autoritile publice locale (1,13%);
- ntreprinderile din regiunea Sud consemneaz procente mai sczute
ale entitilor care indic fondurile de la UE (2,48%) i mprumuturile
i creditele bancare (10,33%);
nalte ale organizaiilor care au indicat fondurile de la UE (13,14%),
mprumuturile i creditele bancare (32,63%);
- ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai mici ale entitilor
care pun accent pe sursele proprii (65,26%);
organizaiilor care indic sursele proprii (97,16%),
- fondurile de autoritile publice centrale nu au fost indicate de nici o
ntreprindere din regiunile Nord Est, Sud Est i Nord Vest;
- fondurile de autoritile publice locale nu au fost menionate de nici un
IMM din regiunile Nord Est, Sud Est, Sud, Sud Vest, Vest i Nord Vest.
Tabelul 11.37
316

Surse de finanare a
Nr.
crt. investiiilor n C-D i inovare

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Vest
Sud
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1. Surse proprii
89,05% 90,68% 95,45% 75,42% 65,26% 95,35% 97,16%
91,20%
2. Fonduri de la UE
3,65%
7,00%
3,39%
2,48%
13,14%
6,32%
3,10%
3,90%
mprumuturi, credite bancare

10,95% 22,03% 10,33% 32,63% 27,37% 13,18% 14,54%
3.
etc.
Fonduri de la autoritile
0,00% 0,00% 0,83% 0,42% 2,11% 0,00% 1,06%
4.
publice centrale
Fonduri de la autoritile
0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,35%
5.
publice locale
6. Altele
10,95%
4,24%
1,24%
0,42%
0,00%
0,78%
0,35%
20,77%
3,84%
1,13%
0,68%

- microntreprinderile presupun ponderi mai mici ale IMM-urilor care
indic fondurile de la UE (5,03%) i mprumuturile i creditele
bancare (17,14%);
ntreprinderilor care vizeaz fondurile de la autoritile publice locale
(0,8%) i mai reduse n cazul entitilor care au menionat sursele
proprii (86,45%) i fondurile de la autoritile publice centrale (0,8%);
entitilor care indic sursele proprii (91,67%), fondurile de la UE
(13,33%), mprumuturile i creditele bancare (31,67%) i fondurile de
la autoritile publice centrale (5%), n timp ce utilizarea n finanarea
proiectelor de cercetare-dezvoltare i inovare a fondurilor de la
autoritile publice locale nu a fost menionat de nici un respondent.
Tabelul 11.38
Nr.
crt.

1. Surse proprii
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
89,64%
86,45%
91,67%
2. Fonduri de la UE
5,03%
8,37%
13,33%
17,14%
25,90%
31,67%
1,46%
0,80%
5,00%
0,29%
0,80%
0,00%
6. Altele
1,75%
1,59%
1,67%
317

indic mprumuturile i creditele bancare (28,89%) i procentaje mai
reduse ale celor care menioneaz sursele proprii (82,22%), n timp
ce fondurile de la autoritile publice centrale i locale nu au fost
menionate ca surse de finanare utilizate pentru proiectele de
cercetare-dezvoltare i inovare;
ntreprinderilor care vizeaz sursele proprii (89,74%), fondurile de la
UE (5,98%), fondurile de la autoritile publice centrale (1,58%) i
locale (0,39%), precum i mai reduse n cazul entitilor ce au
menionat mprumuturile i creditele bancare (18,67%);
sczute ale entitilor care indic fondurile de la UE (4,31%), dar i
lipsa accesrii fondurilor de la autoritile publice locale.
Tabelul 11.39
Nr.
crt.


SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1. Surse proprii
82,22%
89,74%
85,34%
2. Fonduri de la UE
4,44%
5,98%
4,31%
28,89%
18,67%
18,97%
0,00%
1,58%
0,86%
0,00%
0,39%
0,00%
6. Altele
4,44%
1,64%
1,72%

indic mprumuturile i creditele bancare (21,39%) i procentaje mai
reduse ale celor care menioneaz sursele proprii (86,08%);
- agenii economici din sectorul de transporturi nregistreaz ponderi
mai reduse ale organizaiilor care au indicat mprumuturile i creditele
bancare (10,94%), n timp ce nici un respondent nu a utilizat pentru
proiectele de cercetare-dezvoltare i inovare fondurile de la UE,
autoritile publice central i locale;
- ntreprinderile din domeniul turism consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care pun accent pe sursele proprii (97,18%);
- firmele din servicii presupun procente mai mari ale organizaiilor care
puncteaz fondurile de la UE (8,56%), fondurile de la autoritile
318
publice centrale (2,33%) i fondurile de la autoritile publice locale

(0,97%);
fondurile de autoritile publice locale nu au fost menionate de nici un
IMM din sectoarele de industrie, construcii, transporturi i turism.
Tabelul 11.40
Nr. Surse de finanare a investiiilor n
crt. cercetare-dezvoltare i inovare
Industrie

Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1. Surse proprii
86,08%
93,42%
91,56% 97,18%
90,63%
87,16%
2. Fonduri de la UE
4,64%
5,26%
5,10%
4,23%
0,00%
8,56%
21,39%
17,11%
19,68% 11,27%
10,94%
18,68%
1,03%
1,32%
1,23%
1,41%
0,00%
2,33%
0,00%
0,00%
0,18%
0,00%
0,00%
0,97%
1,03%
1,32%
1,23%
0,00%
7,81%
2,33%
Fonduri de la autoritile publice

centrale
Fonduri de la autoritile publice
5.
locale
4.
6. Altele
11.8. Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui

proiect de cercetare-dezvoltare
Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect
de C-D (figura 11.8) evideniaz incidena a cinci segmente temporale: pn n
6 luni (25,78%), 6-12 luni (23,25%), 1-2 ani (37,16%), 3-5 ani (12,30%) i peste
5 ani (1,51%). Prin urmare, cca. jumtate (49,03%) din ntreprinderi
consider c un proiect de cercetare-dezvoltare nu trebuie s depeasc
1 an, 86,19% consider c nu trebuie s depeasc 2 ani, iar 98,49% - 5 ani.
1 - 2 ani
37,16%
Pn n 6 luni
25,78%
6 - 12 luni
23,25%
3 - 5 ani
12,30%
Peste 5 ani
1,51%
0%
10%
20%
30%
40%
Figura 11.8
Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect de C-D
319
Analiznd aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a

unui proiect de cercetare-dezvoltare n funcie de vrst (tabelul 11.41),
surprindem urmtoarele elemente:
IMM-urilor care indic o durat de pn n 6 luni (28,51%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz o perioad de
peste 5 ani (1%);
entitilor care indic o durat de 6-12 luni (27,48%), 1-2 ani
(38,17%) i de peste 5 ani (3,05%), i frecvene mai reduse ale
firmelor care au punctat o perioad optim de pn n 6 luni
(20,99%) i de 3-5 ani (10,31%);
organizaiilor care au indicat o durat de 3-5 ani (15,42%) i mai
joase ale celor care au subliniat o perioad de 6-12 luni (22,31%) i
de 1-2 ani (35,7%).
Tabelul 11.41
Perioada optim de derulare a unui proiect de cercetare-dezvoltare
Nr. Perioada optim de derulare a unui
crt.
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
2.
Pn n 6 luni
6 - 12 luni
28,51%
22,49%
26,29%
22,80%
20,99%
27,48%
24,95%
22,31%
3.
4.
1 - 2 ani
3 - 5 ani
36,95%
11,04%
38,10%
11,65%
38,17%
10,31%
35,70%
15,42%
5.
Peste 5 ani
1,00%
1,16%
3,05%
1,62%

indic o durat optim de 6-12 luni (41,06%) i procentaje mai reduse
ale celor care menioneaz o perioad de 3-5 ani (6,62%);
rndul ntreprinderilor care indic o durat optim de 3-5 ani (25,41%);
nalte ale organizaiilor care au indicat o durat optim pentru un
proiect de cercetare-dezvoltare de pn n 6 luni (40,98%) i mai
joase ale celor care au subliniat o perioad de 1-2 ani (28,69%);
entitilor care pun accent pe o durat optim de peste 5 ani (5,26%)
i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat o perioad de
derulare a proiectului de 6-12 luni (5,26%);
320
organizaiilor care puncteaz o durat optim de 1-2 ani (48,97%),

precum i mai reduse n cazul celor care evideniaz o perioad de
pn n 6 luni (10,34%);
companiile din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin frecvene mai
reduse n rndul ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de
peste 5 ani (0,6%).
Tabelul 11.42
Nr. Perioada optim de derulare
a unui proiect de C-D
crt.
1.
Pn n 6 luni
2.
6 - 12 luni
3.

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
11,92% 13,11% 28,68% 40,98% 40,35% 10,34% 28,08%
23,79%
41,06% 24,59% 21,51% 16,80%
17,93% 18,61%
30,24%
1 - 2 ani
39,74% 31,97% 40,00% 28,69% 32,46% 48,97% 37,85%
37,50%
4.
3 - 5 ani
6,62%
25,41%
8,68%
12,70% 16,67% 19,31% 14,83%
7,86%
5.
Peste 5 ani
0,66%
4,92%
1,13%
0,82%
0,60%
5,26%
5,26%
3,45%
0,63%

indic o durat optim pentru derularea unui proiect de C-D de pn
n 6 luni (26,99%) i de 6-12 luni (23,37%), precum i procentaje mai
reduse ale celor care menioneaz o perioad de 1-2 ani (36,38%), 35 ani (11,82%) i de peste 5 ani (1,44%);
ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de 1-2 ani (41,51%);
entitilor care indic o durat optim de 3-5 ani (18,18%) i de peste
5 ani (3,03%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat o
perioad de derulare a proiectelor de cercetare-dezvoltare de pn n
6 luni (19,7%) i de 6-12 luni (21,21%).
Tabelul 11.43
crt. proiect de cercetare-dezvoltare
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Pn n 6 luni
26,99%
20,38%
19,70%
2.
6 - 12 luni
23,37%
23,02%
21,21%
3.
1 - 2 ani
36,38%
41,51%
37,88%
4.
3 - 5 ani
11,82%
13,58%
18,18%
5.
Peste 5 ani
1,44%
1,51%
3,03%
321

indic o durat optim de derulare a unui proiect de cercetaredezvoltare de 6-12 luni (30,61%), 3-5 ani (14,29%) i de peste 5 ani
(4,08%), precum i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz
o perioad de pn n 6 luni (14,29%);
ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de 1-2 ani (38,34%);
ridicate ale entitilor care indic o durat optim de pn n 6 luni
(46,88%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat o
perioad de derulare a proiectelor de C-D de 6-12 luni (19,53%), 1-2
ani (21,88%), 3-5 ani (10,94%) i de peste 5 ani (0,78%).
Tabelul 11.44
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
Pn n 6 luni
14,29%
24,51%
46,88%
2.
6 - 12 luni
30,61%
23,32%
19,53%
3.
1 - 2 ani
36,73%
38,34%
21,88%
4.
3 - 5 ani
14,29%
12,34%
10,94%
5.
Peste 5 ani
4,08%
1,49%
0,78%

- sectorul industrial presupune ponderi mai mici ale IMM-urilor care
indic o durat optim de 6-12 luni (18,33%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de derulare a
proiectelor de cercetare-dezvoltare de peste 5 ani (3,66%);
nalte ale organizaiilor care au indicat o durat optim de 1-2 ani
(50%) i de 3-5 ani (17,11%), i mai joase ale celor care au subliniat
o perioad de derulare a proiectelor de cercetare-dezvoltare de pn
n 6 luni (11,84%), n timp ce nici o ntreprindere nu a menionat un
interval temporal de peste 5 ani;
ridicate ale entitilor care pun accent pe o durat optim de pn n
6 luni (44,78%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au
322
nominalizat o perioad de 1-2 ani (31,34%), perioadele de peste 3 ani

nefiind indicate de nici o organizaie;
puncteaz o durat optim pentru derularea proiectelor de cercetaredezvoltare de 6-12 luni (28,05%).
Tabelul 11.45
Nr. Perioada optim de derulare
crt.
a unui proiect de C-D

Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1.
Pn n 6 luni
26.92%
28.05%
25.39%
11.84%
44.78%
24.59%
2.
6 - 12 luni
18.33%
21.95%
22.88%
21.05%
23.88%
28.05%
3.
1 - 2 ani
38.24%
36.59%
37.93%
50.00%
31.34%
34.43%
4.
3 - 5 ani
13.80%
9.76%
12.85%
17.11%
0.00%
11.66%
5.
Peste 5 ani
2.71%
3.66%
0.94%
0.00%
0.00%
1.28%
11.9. Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a

investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare
Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a investiiilor
realizate n cercetare-dezvoltare i inovare (figura 11.9) reliefeaz incidena a
cinci segmente temporale: pn n 6 luni (19,26%), 6-12 luni (15,52%), 1-2 ani
(39,61%), 3-5 ani (21,22%) i peste 5 ani (4,40%). Prin urmare, 34,78% din
ntreprinderi consider c un proiect de cercetare-dezvoltare nu trebuie s
depeasc 1 an, 74,39% consider c nu trebuie s depeasc 2 ani, iar
95,60% - 5 ani.
1 - 2 ani
39,61%
3 - 5 ani
21,22%
Pn n 6 luni
19,26%
6 - 12 luni
15,52%
Peste 5 ani
4,40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Figura 11.9
Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a investiiilor realizate
n cercetare-dezvoltare i inovare
323
Analiznd aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a

investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare n funcie de vrst
IMM-urilor care indic o durat optim de recuperare a investiiilor n
cercetare-dezvoltare i inovare de pn n 6 luni (22,02%) i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz o perioad de 6-12
luni (12,93%) i de peste 5 ani (3,03%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de recuperare a
investiiilor de 6-12 luni (17,53%) i mai reduse n cazul entitilor ce
au menionat o perioad de 3-5 ani (19,87%);
entitilor care indic o durat optim de 1-2 ani (44,23%) i peste 5
ani (5,77%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au
punctat o perioad de pn n 6 luni (13,46%);
organizaiilor care au indicat o durat optim de recuperare a
investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare de 3-5 ani (24,13%) i
mai joase ale celor care au subliniat o perioad de 1-2 ani (36,2%).
Tabelul 11.46
Durata optim de recuperare a investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i
inovare n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Durata optim de recuperare a

investiiilor realizate n cercetaredezvoltare i inovare
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1.
Pn n 6 luni
22,02%
19,87%
13,46%
18,81%
2.
6 - 12 luni
12,93%
17,53%
15,77%
15,54%
3.
1 - 2 ani
41,82%
38,56%
44,23%
36,20%
4.
3 - 5 ani
20,20%
19,87%
20,77%
24,13%
5.
Peste 5 ani
3,03%
4,17%
5,77%
5,32%
Vrsta firmelor

indic o durat optim de recuperare a investiiilor n cercetaredezvoltare i inovare de 1-2 ani (62,91%) i procentaje mai reduse
ale celor care menioneaz o perioad de pn n 6 luni (3,97%);
nalte ale organizaiilor care au indicat o durat optim de recuperare
a investiiilor de pn n 6 luni (39,67%) i de peste 5 ani (9,92%), i
mai joase ale celor care au subliniat o perioad de 1-2 ani (22,73%);
324
ntreprinderile din Vest consemneaz procente mai mici ale entitilor

care pun accent pe o durat optim de recuperare a investiiilor n
cercetare-dezvoltare i inovare de 6-12 luni (1,75%);
organizaiilor care puncteaz o durat optim de recuperare a
investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare de 3-5 ani (32,64%);
ntreprinderile din regiunea Centru presupun ponderi mai mari ale
organizaiilor care indic o durat optim de recuperare a investiiilor
de 6-12 luni (27,39%);
companiile din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin frecvene mai
reduse n rndul ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de
recuperare a investiiilor de 3-5 ani (17,21%) i de peste 5 ani (1,42%).
Tabelul 11.47
inovare n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
crt.
Durata optim de
recuperare a investiiilor
realizate n C-D i inovare
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
1.
Pn n 6 luni
3,97%
9,84%
14,50%
39,67%
35,96%
10,42%
12,42%
21,86%
2.
6 - 12 luni
8,61%
13,93%
19,08%
9,09%
1,75%
10,42%
27,39%
16,40%
3.
1 - 2 ani
62,91%
40,16%
41,22%
22,73%
30,70%
42,36%
36,31%
43,12%
4.
3 - 5 ani
20,53%
28,69%
20,23%
18,60%
25,44%
32,64%
21,02%
17,21%
5.
Peste 5 ani
3,97%
7,38%
4,96%
9,92%
6,14%
4,17%
2,87%
1,42%

indic o durat optim de recuperare a investiiilor n cercetaredezvoltare i inovare pn n 6 luni (20,11%) i de 1-2 ani (40,54%),
precum i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz o
perioad de 3-5 ani (19,78%) i de peste 5 ani (3,69%);
ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de recuperare a
investiiilor de 3-5 ani (28,08%) i mai reduse n cazul entitilor ce au
menionat o perioad de 6-12 luni (13,08%);
entitilor care indic o durat optim de recuperare a investiiilor n
cercetare-dezvoltare i inovare de 6-12 luni (16,67%) i de peste 5
ani (12,12%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au
punctat o perioad de pn n 6 luni (15,15%) i de 1-2 ani (28,79%).
325

Tabelul 11.48
inovare n funcie de mrimea IMM-urilor
Durata optim de
Nr.
crt.
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1.
Pn n 6 luni
20,11%
15,38%
15,15%
2.
6 - 12 luni
15,89%
13,08%
16,67%
3.
1 - 2 ani
40,54%
36,92%
28,79%
4.
3 - 5 ani
19,78%
28,08%
27,27%
5.
Peste 5 ani
3,69%
6,54%
12,12%

indic o durat optim de recuperare a investiiilor de peste 5 ani
(18,75%) i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz o
perioad de pn n 6 luni (10,42%) i de 6-12 luni (12,5%);
- SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul firmelor
care vizeaz o durat optim de recuperare a investiiilor n C-D i
inovare de 6-12 luni (15,72%), 1-2 ani (40,61%) i 3-5 ani (21,48%);
ridicate ale entitilor care indic o durat optim de recuperare a
investiiilor n C-D i inovare de pn n 6 luni (36,72%) i frecvene
mai reduse ale firmelor care au punctat o perioad de 1-2 ani
(27,34%), 3-5 ani (17,97%) i de peste 5 ani (3,91%).
Tabelul 11.49
inovare n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr.
crt.
Durata optim de
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1.
Pn n 6 luni
10,42%
18,18%
36,72%
2.
6 - 12 luni
12,50%
15,72%
14,06%
3.
1 - 2 ani
37,50%
40,61%
27,34%
4.
3 - 5 ani
20,83%
21,48%
17,97%
5.
Peste 5 ani
18,75%
4,02%
3,91%
326

indic o durat optim de recuperare a investiiilor n C-D i inovare
de peste 5 ani (6,83%) i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz o perioad de 6-12 luni (13,44%) i de 1-2 ani (33,26%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz o durat optim de recuperare a
investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare de 6-12 luni (21,95%);
nalte ale organizaiilor care au indicat o durat optim de recuperare
a investiiilor de 3-5 ani (28,95%) i mai joase ale celor care au
subliniat o perioad de pn n 6 luni (6,58%);
ridicate ale entitilor care urmresc o durat optim de recuperare a
investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare de pn n 6 luni
(26,87%) i de 1-2 ani (44,78%), i frecvene mai reduse ale firmelor
care indic o perioad optim de peste 3 ani.
Tabelul 11.50
inovare n funcie de ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Durata optim
de recuperare a
Nr.
crt. investiiilor realizate
n C-D i inovare
Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1.
Pn n 6 luni
22,32%
19,51%
2.
6 - 12 luni
13,44%
21,95%
19,72%
6,58%
26,87%
17,06%
14,51%
19,74%
16,42%
3.
1 - 2 ani
33,26%
16,70%
40,24%
40,38%
40,79%
44,78%
4.
3 - 5 ani
42,94%
24,15%
15,85%
22,08%
28,95%
10,45%
5.
Peste 5 ani
18,90%
6,83%
2,44%
3,31%
3,95%
1,49%
4,40%
11.10. Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din

cadrul IMM-urilor
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din cadrul
IMM-urilor sunt: clienii i consumatorii (56,58%), propria organizaie
(33,31%), revistele i publicaiile de specialitate (30,15%), furnizorii de
echipamente i materiale (28,26%), expoziiile, trgurile i conferinele
(22,10%), competitorii direci i/sau indireci (21,10%), consultanii i
organizaiile private de cercetare (15,94%), guvernul i institutele publice
de cercetare (7,00%), universitile (1,61%) i patronatele i alte asociaii
profesionale (1,50%).
327
Clieni i consumatori
56,58%
Propria organizaie
33,31%
Reviste i publicaii de specialitate
30,15%
Furnizori de echipamente i materiale
28,26%
Expoziii, trguri i conferine
22,10%
Competitori direci i/sau indireci
21,10%
Consultani, organizaii private de cercetare
15,94%
Guvern i/sau institutele publice de cercetare
7,00%
Universiti
1,61%
Patronatele i alte asociaii profesionale
1,50%
Altele
1,22%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 11.10
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale
Analiznd principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale

n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 11.51), surprindem urmtoarele
elemente:
IMM-urilor care indic clienii i consumatorii (61,36%), precum i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz furnizorii de
echipamente i materiale (27,07%), competitorii direci/indireci
(19,01%), expoziiile, trgurile i conferinele (17,77%), guvernul i
institutele publice de cercetare (4,75%), universitile (0,83%) i
patronatele i alte asociaii profesionale (0,21%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz
competitorii direci/indireci
(23,26%), expoziiile, trgurile i conferinele (24,79%), consultanii i
de cercetare (8,49%), i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat
propria organizaie (29,71%), clienii i consumatorii (53,99%);
entitilor care indic propria organizaie (37,05%), revistele i
publicaiile de specialitate (33,07%), universitile (2,39%), i
frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat consultanii i
organizaiile private de cercetare (11,16%);
organizaiilor care au indicat furnizorii de echipamente i materiale
(29,56%), patronatele i alte asociaii profesionale (2,94%), precum i
mai joase ale celor care au subliniat revistele i publicaiile de
specialitate (26,62%).
328

Tabelul 11.51
Nr.
crt.
Principalele surse de informaii pentru

procesele inovaionale
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Propria organizaie
34,92%
29,71%
37,05%
34,17%
2. Clieni i consumatori
61,36%
53,99%
56,18%
55,14%
3. Furnizori de echipamente i materiale
27,07%
28,35%
27,89%
29,56%
4. Competitori direci i/sau indireci
19,01%
23,26%
20,72%
20,75%
5. Expoziii, trguri i conferine
17,77%
24,79%
23,90%
22,22%
6. Reviste i publicaii de specialitate
29,75%
32,09%
33,07%
26,62%
7. Consultani, organizaii private de cercetare
14,05%
19,86%
11,16%
15,51%
8. Guvern i/sau institutele publice de cercetare
4,75%
8,49%
6,77%
7,55%
9, Universiti
0,83%
2,04%
2,39%
1,47%
10. Patronatele i alte asociaii profesionale
0,21%
1,53%
1,20%
2,94%
11. Altele
0,62%
1,70%
0,80%
1,47%

aspecte eseniale:
rndul ntreprinderilor care vizeaz patronatele i alte asociaii
profesionale (5%);
ale entitilor care indic revistele i publicaiile de specialitate
(38,91%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
competitorii direci/indireci (5,06%);
nalte ale organizaiilor care au indicat furnizorii de echipamente i
materiale (50,71%), competitorii direci/indireci (57,35%), precum i
mai joase ale celor care au subliniat guvernul i institutele publice de
cercetare (0,47%), patronatele i alte asociaii profesionale (0,47%),
n timp ce nici un respondent nu a indicat universitile;
entitilor care pun accent pe consultanii i organizaiile private de
cercetare (39,64%), guvernul i institutele publice de cercetare
(25,23%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat
propria organizaie (8,11%), clienii i consumatorii (13,51%),
furnizorii de echipamente i materiale (9,01%), revistele i publicaiile
de specialitate (10,81%);
329
organizaiilor care puncteaz propria organizaie (51,77%), clienii i
consumatorii (78,01%);
- ntreprinderile din regiunea Centru presupun ponderi mai sczute ale
organizaiilor care indic expoziiile, trgurile i conferinele (15,51%),
consultanii i organizaiile private de cercetare (4,43%);
crescute n rndul ntreprinderilor care vizeaz expoziiile, trgurile i
conferinele (25,2%) i universitile (3,43%).
Tabelul 11.52
Principalele surse de
Nr.
informaii pentru procesele
crt.
inovaionale
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
9,95%
8,11%
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
36,91% 30,00% 35,02%
51,77% 45,89%
34,48%
46,98% 52,50% 63,81% 28,91% 13,51% 78,01% 62,66%
68,15%
26,85% 25,00% 25,68% 50,71%
22,70% 30,38%
25,81%
9,22%
25,95%
19,96%
24,16% 25,00% 24,90% 18,48% 20,72% 22,70% 15,51%
25,20%
30,20% 26,67% 38,91% 27,01% 10,81% 29,08% 23,42%
36,69%
35,57% 27,50%
9,34%
8,06%
39,64%
7,80%
4,43%
18,35%
19,46% 10,83%
5,06%
0,47%
25,23%
3,55%
0,95%
6,85%
1,34%
1,67%
0,78%
0,00%
0,90%
2,84%
0,32%
3,43%
1,34%
5,00%
1,56%
0,47%
0,90%
0,71%
0,95%
1,81%
3,36%
0,00%
0,39%
5,69%
0,00%
0,71%
0,32%
0,40%
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Furnizori de echipamente i
materiale
Competitori direci i/sau
indireci
Expoziii, trguri i
conferine
Reviste i publicaii de
specialitate
Consultani, organizaii
private de cercetare
Guvern i/sau institutele
publice de cercetare
9. Universiti
10.
Patronatele i alte asociaii

profesionale
11. Altele
10,07% 11,67%
5,06%
9,01%
57,35% 20,72%

(tabelul 11.53), se evideniaz faptul c, exceptnd sursa de informare
reprezentat de propria organizaie, unde microntreprinderile au depit
ntreprinderile mici, restul surselor de informare pentru derularea proceselor de
informare se afl ntr-o evident corelaie pozitiv cu mrimea organizaiei.
330

Tabelul 11.53
Nr.
crt.

Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
33,63%
29,18%
42,42%
56,02%
58,37%
62,12%
26,73%
35,02%
36,36%
20,23%
22,96%
33,33%
18,88%
35,02%
43,94%
27,74%
39,30%
48,48%
14,82%
18,68%
30,30%
6,77%
7,00%
12,12%
9. Universiti
1,42%
1,95%
4,55%
1,22%
2,72%
3,03%
11. Altele
1,22%
1,56%
0,00%

indic n calitate de surse de informaii clienii i consumatorii
(57,14%), expoziiile, trgurile i conferinele (36,73%), revistele i
publicaiile de specialitate (34,69%), consultanii i organizaiile
private de cercetare (18,37%), universitile (4,08%), patronatele i
alte asociaii profesionale (6,12%), precum i procentaje mai reduse
ale celor care menioneaz furnizorii de echipamente i materiale
(18,37%) i competitorii direci/indireci (18,37%);
ntreprinderilor care vizeaz
guvernul i institutele publice de
cercetare (7,36%), i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat
propria organizaie (33,11%);
ridicate ale entitilor care indic propria organizaie (35,54%),
furnizorii de echipamente i materiale (32,23%), competitorii
direci/indireci (28,1%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor
care au punctat clienii i consumatorii (49,59%), expoziiile, trgurile
i conferinele (14,05%), revistele i publicaiile de specialitate
(22,31%), consultanii i organizaiile private de cercetare (9,09%),
guvernul i institutele publice de cercetare (2,48%).
331
Tabelul 11.54
Nr.
crt.

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
34,69%
33,11%
35,54%
57,14%
57,08%
49,59%
18,37%
28,26%
32,23%
18,37%
20,66%
28,10%
36,73%
22,26%
14,05%
34,69%
30,59%
22,31%
18,37%
16,37%
9,09%
6,12%
7,36%
2,48%
9. Universiti
4,08%
1,66%
0,00%
6,12%
1,47%
0,00%
11. Altele
0,00%
1,29%
0,83%

indic guvernul i institutele publice de cercetare (12,24%);
entitilor care indic drept surse de informaii pentru inovare
consultanii i organizaiile private de cercetare (10,19%);
nalte ale organizaiilor care au indicat propria organizaie (50,67%),
clienii i consumatorii (73,33%), expoziiile, trgurile i conferinele
(29,33%), patronatele i alte asociaii profesionale (4%), precum i
mai joase ale celor care au subliniat furnizorii de echipamente i
materiale (16%), competitorii direci/indireci (17,33%), revistele i
publicaiile de specialitate (22,67%), guvernul i institutele publice de
cercetare (1,33%);
ridicate ale entitilor care pun accent pe furnizorii de echipamente i
materiale (43,28%), competitorii direci/indireci (31,34%), consultanii
i organizaiile private de cercetare (25,37%), i frecvene mai reduse
332
ale firmelor care au nominalizat propria organizaie (29,85%), clienii

i consumatorii (37,31%), expoziiile, trgurile i conferinele (13,43%);
se informeaz din revistele i publicaiile de specialitate (37,31%) i
universiti (2,8%);
companiile din construcii se evideniaz prin faptul c nici o firm din
acest sector nu a indicat ca surs de informaii universitile.
Tabelul 11.55
Nr. Principalele surse de informaii

crt. pentru procesele inovaionale

Industrie
Construcii
Comer
Turism
Transporturi
Servicii
1.
Propria organizaie
30,12%
41,25%
33,82%
50,67%
29,85%
32,09%
2.
Clieni i consumatori
44,47%
50,00%
61,97%
73,33%
37,31%
61,01%
3.
Furnizori de echipamente i
materiale
23,06%
37,50%
27,83%
16,00%
43,28%
31,34%
4.
Competitori direci i/sau

indireci
18,59%
28,75%
20,71%
17,33%
31,34%
21,64%
5.
Expoziii, trguri i conferine
23,76%
20,00%
17,80%
29,33%
13,43%
26,12%
6.
Reviste i publicaii de
specialitate
27,76%
27,50%
27,18%
22,67%
26,87%
37,31%
7.
Consultani, organizaii private

de cercetare
21,65%
15,00%
10,19%
10,67%
25,37%
17,72%
8.
Guvern i/sau institutele

publice de cercetare
12,24%
6,25%
5,02%
1,33%
7,46%
5,97%
9.
Universiti
1,18%
0,00%
1,13%
1,33%
1,49%
2,80%
10.
Patronatele i alte asociaii

profesionale
2,12%
1,25%
0,65%
4,00%
0,00%
1,87%
0,24%
0,00%
1,62%
1,33%
1,49%
1,68%
11. Altele
333
11.11. Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare

i inovare din cadrul IMM-urilor
n ceea ce privete principalele bariere n derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare i inovare, IMM-urile au indicat urmtoarele elemente:
costul ridicat al activitilor de cercetare-dezvoltare (56,32%), insuficiena
fondurilor proprii (40,77%), incertitudinea privind cererea pentru produse
inovative (39,16%), accesul dificil la informaii relevante privind pieele
(cercetri de marketing, statistici etc.) (13,94%), lipsa unor previziuni pe
termen mediu i lung privind evoluia sectorelor de activitate (13,20%),
lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a activitilor de
cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (13,20%),
dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind activitile de
cercetare-dezvoltare (11,90%), accesul dificil la informaii relevante privind
noile tehnologii (11,28%) i lipsa unor resurse umane adecvate (8,49%).
56,32%
Costul ridicat al activitilor de C-D
40,77%
Insuficiena fondurilor proprii
39,16%
Incertitudinea privind cererea pentru produse inovative

Accesul dificil la informaii relevante privind pieele
(cercetri de marketing, statistici etc.)
13,94%
Lipsa unor previziuni pe termen mediu si lung privind

evoluia sectorelor de activitate
13,20%
Lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a

activitilor de C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate
13,20%
Dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind

activitile de C-D
11,90%
Accesul dificil la informaii relevante privind noile tehnologii
11,28%
8,49%
Lipsa unor resurse umane adecvate
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Figura 11.11
Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i inovare
Analiznd principalele bariere n derularea activitilor de cercetaredezvoltare i inovare n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 11.56),
surprindem urmtoarele elemente:
IMM-urilor care indic costul ridicat al activitilor de C-D (52,96%) i
C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (12,06%);
334

-
companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene crescute n

rndul ntreprinderilor care vizeaz insuficiena fondurilor proprii
(43,13%), lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a
activitilor de C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (14,31%),
accesul dificil la informaii relevante privind pieele (14,69%), accesul
dificil la informaii relevante privind noile tehnologii (12,99%),
dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind activitile
de C-D (13,18%) i lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung
privind evoluia sectorelor de activitate (14,88%), precum i mai
reduse n cazul entitilor ce au menionat lipsa unor resurse umane
adecvate (7,53%);
entitilor care indic costul ridicat al activitilor de C-D (58,26%) i
frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat incertitudinea
privind cererea pentru produse inovative (37,83%), accesul dificil la
informaii relevante privind noile tehnologii (8,7%) i lipsa unor
previziuni pe termen mediu i lung privind evoluia sectorelor de
activitate (11,74%);
organizaiilor care au indicat incertitudinea privind cererea pentru
produse inovative (39,77%) i lipsa unor resurse umane adecvate
(9,07%), i mai joase ale celor care au subliniat insuficiena
fondurilor proprii (37,44%), accesul dificil la informaii relevante
privind pieele (12,79%) i dificultatea de a gsi parteneri n vederea
cooperrii privind activitile de C-D (11,16%).
Tabelul 11.56
Bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i inovare
Nr.
crt.
Bariere n derularea activitilor de cercetaredezvoltare i inovare
Vrsta firmelor
Sub 5
ani
5-10
ani
10-15
ani
Peste 15
ani
1. Costul ridicat al activitilor de C-D
52,96%
57,25%
58,26%
57,44%
2. Incertitudinea privind cererea pentru produse inovative
39,24%
39,17%
37,83%
39,77%
3. Insuficiena fondurilor proprii
40,19%
43,13%
42,61%
37,44%
Lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a

4.
activitilor de C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate
12,06%
14,31%
13,48%
12,79%
5. Accesul dificil la informaii relevante privind pieele
13,95%
14,69%
14,35%
12,79%
6. Accesul dificil la informaii relevante privind noile tehnologii
11,11%
12,99%
8,70%
10,70%
Dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind

7.
activitile de C-D
11,35%
13,18%
11,30%
11,16%
8. Lipsa unor resurse umane adecvate
8,98%
7,53%
8,70%
9,07%
Lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung privind

9.
evoluia sectorelor de activitate
13,24%
14,88%
11,74%
11,86%
335
Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i

inovare n funcie de repartiia IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare relev
indic insuficiena fondurilor proprii pentru activitile de cercetaredezvoltare (57,25%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz lipsa unor scheme publice de
finanare/co-finanare a activitilor de cercetare-dezvoltare i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate (25,66%), precum i mai reduse n
cazul entitilor ce au menionat costul ridicat al activitilor de
cercetare-dezvoltare (46,9%) i lipsa unor previziuni pe termen mediu
i lung privind evoluia sectorelor de activitate (6,19%);
nalte ale organizaiilor care au indicat accesul dificil la informaii
relevante privind pieele (20,25%) i noile tehnologii (16,12%);
entitilor care sunt afectate de costul ridicat al activitilor de
cercetare-dezvoltare (68,14%) i frecvene mai reduse ale firmelor
care au nominalizat incertitudinea privind cererea pentru produse
inovative (6,19%), lipsa unor scheme publice de finanare/cofinanare a activitilor de cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea
criteriilor de eligibilitate (5,31%), lipsa unor resurse umane adecvate
(3,54%) i accesul dificil la informaii relevante privind pieele (5,31%)
i noile tehnologii (3,54%);
organizaiilor care puncteaz dificultatea de a gsi parteneri n
vederea cooperrii privind activitile de cercetare-dezvoltare
(17,76%) i lipsa unor resurse umane adecvate (13,08%), precum i
mai reduse n cazul celor care evideniaz insuficiena fondurilor
proprii (25,23%);
organizaiilor care indic incertitudinea privind cererea pentru produse
inovative (57,36%) i lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung
privind evoluia sectorelor de activitate (17,44%), precum i
procentaje mai reduse n ceea ce privete dificultatea de a gsi
parteneri n vederea cooperrii privind activitile de cercetaredezvoltare (5,04%).
336

Tabelul 11.57
Nr. Bariere n derularea activitilor
crt.
de C-D i inovare
Costul ridicat al activitilor de
cercetare-dezvoltare
Incertitudinea privind cererea
2.
pentru produse inovative
1.
4.
5.
6.
7.
Lipsa unor scheme publice de

finanare/co-finanare a activit-ilor
de C-D i/sau rigiditatea criteriilor
de eligibilitate
Accesul dificil la informaii relevante
privind pieele
privind noile tehnologii
Dificultatea de a gsi parteneri n
vederea cooperrii privind
activitile de C-D
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
59,42% 46,90% 58,80% 64,88% 68,14% 51,40% 51,94%
52,20%
30,43% 33,63% 27,90% 47,93% 6,19% 39,25% 57,36%
42,44%
57,25% 54,87% 36,48% 26,86% 38,94% 25,23% 50,78%
40,24%
10,14% 25,66% 9,01%
5,31% 20,56% 9,69%
18,78%
9,42% 15,93% 10,73% 20,25% 5,31% 14,95% 9,69%
17,80%
15,22% 14,16% 8,58% 16,12% 3,54%
7,36%
13,41%
9,87% 14,46% 6,19% 17,76% 5,04%
15,37%
15,22% 9,73%
8. Lipsa unor resurse umane adecvate 10,87% 10,62% 8,15%

Lipsa unor previziuni pe termen
9. mediu i lung privind evoluia
sectorelor de activitate
Sud
Vest
7,85%
3,72%
7,48%
3,54% 13,08% 4,65%
12,68%
15,22% 6,19% 11,59% 10,33% 15,93% 14,02% 17,44%
13,41%

(tabelul 11.58), se evideniaz urmtoarele:
- microntreprinderile presupun ponderi mai mari ale firmelor care indic
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (39,77%) i
insuficiena fondurilor proprii (40,92%), precum i procentaje mai
reduse ale celor care menioneaz lipsa unor scheme publice de
finanare/co-finanare a activitilor de C-D i/sau rigiditatea criteriilor
de eligibilitate (11,98%), dificultatea de a gsi parteneri n vederea
cooperrii privind activitile de C-D (10,92%) i accesul dificil la
informaii relevante privind pieele (13,28%) i noile tehnologii (10,15%);
IMM-urilor care sunt afectate de costul ridicat al activitilor de C-D
(58,02%), lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a
activitilor de C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (18,52%),
lipsa unor resurse umane adecvate (11,11%) i a unor previziuni pe
termen mediu i lung privind evoluia sectorelor de activitate (17,7%);
entitilor care indic dificultatea de a gsi parteneri n vederea
cooperrii privind activitile de C-D (19,67%) i accesul dificil la
informaii relevante privind pieele (18,03%) i noile tehnologii
(18,03%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au
337
punctat costul ridicat al activitilor de C-D (54,1%), incertitudinea

privind cererea pentru produse inovative (34,43%), insuficiena
fondurilor proprii (39,34%) i lipsa unor resurse umane adecvate
(4,92%) i a unor previziuni pe termen mediu i lung privind evoluia
sectorelor de activitate (8,2%).
Tabelul 11.58
Nr.
crt.
Bariere n derularea activitilor de


2.
Incertitudinea privind cererea pentru produse

inovative

Lipsa unor scheme publice de finanare/co4. finanare a activitilor de C-D i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate
Accesul dificil la informaii relevante privind
5.
pieele
6.
noile tehnologii
Dificultatea de a gsi parteneri n vederea
7.
cooperrii privind activitile de C-D
9.
Lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung

privind evoluia sectorelor de activitate
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
56,11%
58,02%
54,10%
39,77%
37,04%
34,43%
40,92%
40,33%
39,34%
11,98%
18,52%
18,03%
13,28%
16,46%
18,03%
10,15%
15,64%
18,03%
10,92%
15,23%
19,67%
8,17%
11,11%
4,92%
12,60%
17,70%
8,20%

indic insuficiena fondurilor proprii (57,78%), lipsa unor scheme
publice de finanare/co-finanare a activitilor de C-D i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate (17,78%), dificultatea de a gsi
parteneri n vederea cooperrii privind activitile de C-D (15,56%),
precum i procentaje mai reduse ale celor care menioneaz costul
ridicat al activitilor de C-D (51,11%), accesul dificil la informaii
relevante privind pieele (11,11%) i noile tehnologii (8,89%), i lipsa
unor resurse umane adecvate (2,22%);
ntreprinderilor care vizeaz incertitudinea privind cererea pentru
produse inovative (39,66%), accesul dificil la informaii relevante
privind pieele (14,09%) i noile tehnologii (11,48%), lipsa unor
resurse umane adecvate (8,73%) i a unor previziuni pe termen
338
mediu i lung privind evoluia sectorelor de activitate (13,54%), i mai

reduse n cazul celor care au menionat insuficiena fondurilor proprii
pentru derularea activitilor de C-D i inovare (40,07%);
ridicate ale entitilor care indic costul ridicat al activitilor de C-D
(59,65%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (34,21%),
C-D i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (5,26%), dificultatea de
a gsi parteneri n vederea cooperrii privind activitile de C-D
(8,77%) i lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung privind
evoluia sectorelor de activitate (8,77%).
Tabelul 11.59
Nr.
crt.
Bariere n derularea activitilor de


2.
Incertitudinea privind cererea pentru produse

inovative

4.
5.
6.
7.
Lipsa unor scheme publice de finanare/cofinanare a activitilor de C-D i/sau

pieele
noile tehnologii

9.
Lipsa unor previziuni pe termen mediu i

lung privind evoluia sectorelor de activitate

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
51,11%
56,22%
59,65%
35,56%
39,66%
34,21%
57,78%
40,07%
42,98%
17,78%
13,68%
5,26%
11,11%
14,09%
13,16%
8,89%
11,48%
9,65%
15,56%
12,03%
8,77%
2,22%
8,73%
7,89%
13,33%
13,54%
8,77%

- sectorul industrial presupune ponderi mai mici ale firmelor care indic
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (31,41%),
dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind activitile
de C-D (7,29%) i lipsa unor resurse umane adecvate (6,28%);
rndul ntreprinderilor care sunt afectate de lipsa unor scheme
publice de finanare/co-finanare a activitilor de C-D i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate (20,59%) i lipsa unor previziuni pe
339
termen mediu i lung privind evoluia sectorelor de activitate (25%),

precum i mai reduse n cazul entitilor care au menionat costul
ridicat al activitilor de C-D (45,59%), insuficiena fondurilor proprii
(38,24%) i accesul dificil la informaii relevante privind noile
tehnologii (5,88%);
agenii economici din sectorul de turism nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au indicat incertitudinea privind cererea
pentru produse inovative (50,79%) i lipsa unor resurse umane
adecvate (19,05%);
ntreprinderile din domeniul transporturi consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care evideniaz costul ridicat al activitilor de
C-D (67,69%), insuficiena fondurilor proprii (46,15%), accesul dificil
la informaii relevante privind noile tehnologii (13,85%), precum i
frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat lipsa unor
scheme publice de finanare/co-finanare a activitilor de C-D i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate (3,08%), accesul dificil la informaii
relevante privind pieele (9,23%) i lipsa unor previziuni pe termen
mediu i lung privind evoluia sectorelor de activitate (7,69%);
puncteaz accesul dificil la informaii relevante privind pieele
(cercetri de marketing, statistici) (19,38%) i dificultatea de a gsi
parteneri n vederea cooperrii privind activitile de C-D (16,46%).
Tabelul 11.60
Nr. Bariere n derularea activitilor de

crt.
2.
Incertitudinea privind cererea pentru

produse inovative

Lipsa unor scheme publice de finanare/
4. co-finanare a activitilor de C-D i/sau
5.
privind pieele
6.
privind noile tehnologii
7.
9.
Lipsa unor previziuni pe termen mediu i

lung privind evoluia sectorelor de activitate
340

Industrie
Construcii Comer
61,06%
45,59%
53,89%
55,56%
67,69%
55,21%
31,41%
45,59%
40,74%
50,79%
47,69%
40,21%
39,95%
38,24%
40,56%
41,27%
46,15%
41,25%
10,30%
20,59%
10,93%
7,94%
3,08%
19,17%
10,30%
14,71%
12,04%
15,87%
9,23%
19,38%
8,79%
5,88%
12,04%
6,35%
13,85%
13,54%
7,29%
16,18%
11,11%
12,70%
7,69%
16,46%
6,28%
14,71%
8,15%
19,05%
7,69%
8,54%
14,07%
25,00%
11,11%
14,29%
7,69%
13,75%
11.12. Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri n cadrul IMM-urilor

Principalele unsprezece soluii informatice de afaceri utilizate n cadrul
IMM-urilor vizeaz aplicaii pentru email (67,26%), contabilitate (58,56%),
facturare (45,85%), gestiune a stocurilor (35,90%), salarizare (30,24%),
transfer de fiiere mari (11,59%), administrarea site-ului companiei
(11,33%), comunicarea prin newsletter (9,49%), arhivare electronic a
documentelor (9,09%), informare legislativ (7,84%) i gestiunea
salariailor i pontaj (7,58%). De asemenea au fost indicate i aplicaii pentru
portal intern (6,92%), comunicarea prin SMS (6,59%), recrutare (5,80%),
videoconferine (5,27%), managementul relaiei cu clienii (5,01%),
managementul electronic al documentelor (3,10%), gestiunea parcului auto
(3,10%), comer electronic (2,77%), managementul performanei angajailor
(1,98%), planificarea resurselor companiei (1,32%), administrarea call-centerelor (1,25%) i automatizarea forei de vnzri (0,20%).
Email
67,26%
Contabilitate
58,56%
Facturare
45,85%
Gestiune a stocurilor
35,90%
Salarizare
30,24%
Transfer de fiiere mari
11,59%
Administrare site companie
11,33%
Comunicare prin newsletter
9,49%
Arhivare electronic a documentelor
9,09%
Informare legislativ
7,84%
Gestiunea salariailor i pontaj
7,58%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Figura 11.12
Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri n cadrul IMM-urilor
Analiznd principalele soluii informatice de afaceri utilizate n cadrul

IMM-urilor n funcie de vrst (tabelul 11.61), surprindem urmtoarele
elemente:
IMM-urilor care indic utilizarea aplicaiilor pentru comunicarea prin
newsletter (10,25%) i procentaje mai reduse ale celor care
menioneaz folosirea aplicaiilor pentru facturare (43%), gestiunea
stocurilor (30%), salarizare (19,75%), transferul fiierelor mari (8%),
341
administrarea site-ului companiei (10,5%), informare legislativ (5%)

i gestiunea salariailor i pontaj (4%);
companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care vizeaz utilizarea aplicaiilor pentru email
(71,23%) i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat zone
precum contabilitatea (53,72%), comunicarea prin newsletter (8,85%)
i arhivarea electronic a documentelor (8,65%);
entitilor care indic utilizarea aplicaiilor pentru transferul fiierelor
mari (15,45%) i informare legislativ (11,82%);
organizaiilor care au indicat utilizarea aplicaiilor pentru contabilitate
(69,83%), facturare (50,12%), gestiunea stocurilor (43,89%), salarizare
(37,41%), administrarea site-ului companiei (12,72%), arhivarea
electronic a documentelor (9,73%), gestiunea salariailor i pontaj
(12,47%), i mai mici ale celor care folosesc aplicaii pentru email
(61,85%).
Tabelul 11.61
Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Aplicaii informatice de afaceri

pentru:
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Email
67,75%
71,23%
67,27%
61,85%
2. Contabilitate
55,50%
53,72%
54,55%
69,83%
3. Facturare
43,00%
43,86%
47,73%
50,12%
4. Gestiune a stocurilor
30,00%
33,40%
37,73%
43,89%
5. Salarizare
19,75%
32,60%
30,91%
37,41%
6. Transfer de fiiere mari
8,00%
11,27%
15,45%
13,47%
7. Administrare site companie
10,50%
10,66%
11,82%
12,72%
8. Comunicare prin newsletter
10,25%
8,85%
9,55%
9,48%
9, Arhivare electronic a documentelor
9,00%
8,65%
9,09%
9,73%
10. Informare legislativ
5,00%
8,05%
11,82%
8,23%
11. Gestiunea salariailor i pontaj
4,00%
6,64%
7,27%
12,47%

aspecte eseniale:
- companiile din Sud Est se evideniaz prin frecvene mai reduse n
rndul ntreprinderilor care vizeaz utilizarea aplicaiilor pentru
facturare (34,41%);
ale entitilor care indic folosirea aplicaiilor pentru gestiunea
stocurilor (49,15%), i frecvene mai reduse ale firmelor care au
punctat soluiile software pentru email (52,56%);
342
nalte ale organizaiilor care au indicat utilizarea aplicaiilor pentru

email (78,14%), contabilitate (77,21%), arhivarea electronic a
documentelor (18,14%), gestiunea salariailor i pontaj (13,95%), i
mai joase ale celor care au subliniat soluiile software pentru
administrarea site-ului companiei (4,19%) i comunicarea prin
newsletter (0,47%);
entitilor care pun accent pe folosirea aplicaiilor pentru facturare
(62,22%), salarizare (46,67%), i frecvene mai reduse ale firmelor
care au nominalizat utilizarea aplicaiilor pentru gestiunea stocurilor
(14,44%), transferul fiierelor mari (2,22%), arhivarea electronic a
documentelor (2,22%) i informare legislativ (3,33%);
organizaiilor care puncteaz utilizarea soluiilor software pentru
administrarea site-ului companiei (25,81%) i comunicarea prin
newsletter (25,81%);
organizaiilor care indic folosirea aplicaiilor pentru transferul
fiierelor mari (18,14%) i informare legislativ (15,93%);
- companiile din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin frecvene mai
reduse n rndul ntreprinderilor care vizeaz utilizarea soluiilor
software pentru contabilitate (44,79%), salarizare (20,85%) i
gestiunea salariailor i pontaj (4,03%).
Tabelul 11.62
Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri
Nr.
crt.
Aplicaii informatice de
afaceri pentru:

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
1. Email
71,93% 55,91% 52,56% 78,14% 71,11% 66,13% 74,34%
66,82%
2. Contabilitate
50,00% 68,82% 66,24% 77,21% 72,22% 58,06% 53,54%
44,79%
3. Facturare
38,60% 34,41% 55,56% 35,35% 62,22% 42,74% 50,00%
45,50%
30,70% 45,16% 49,15% 26,05% 14,44% 45,97% 39,38%
32,70%
5. Salarizare
42,11% 39,78% 29,06% 32,09% 46,67% 20,97% 35,84%
20,85%
10,53% 3,23%
6,84% 15,35% 2,22% 10,48% 18,14%
13,27%
7,89%
7,69%
4,19% 13,33% 25,81% 18,58%
9,72%
7,89% 11,83% 6,84%
0,47%
9,24%
9. Arhivare electronic a documentelor
8,77%
4,30%
5,13% 18,14% 2,22%
8,06% 12,39%
7,82%
9,65%
6,45%
4,70%
9,68% 15,93%
7,58%
10,53% 10,75% 6,84% 13,95% 10,00% 5,65%
9,68%
3,72%
6,67% 25,81% 13,27%
3,33%
6,19%
4,03%
343

(tabelul 11.63), se evideniaz faptul c, exceptnd aplicaiile pentru email,
unde ntreprinderile mici le-au depit pe cele mijlocii, restul soluiilor software
se afl ntr-o evident corelaie pozitiv cu mrimea organizaiei.
Tabelul 11.63
Utilizarea aplicaiilor informatice de afaceri n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.

pentru:
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
1. Email
66,03%
72,80%
68,75%
2. Contabilitate
55,56%
69,20%
73,44%
3. Facturare
41,53%
59,20%
75,00%
32,14%
46,00%
67,19%
5. Salarizare
24,75%
45,60%
73,44%
8,80%
18,80%
35,94%
9,63%
16,40%
23,44%
8,72%
10,80%
18,75%
8,06%
11,20%
20,31%
5,65%
13,60%
26,56%
4,82%
16,00%
26,56%

indic utilizarea aplicaiilor pentru contabilitate (78,26%), facturare
(58,7%), gestiunea stocurilor (50%), salarizare (41,3%), comunicarea
prin newsletter (10,87%), informare legislativ (13,04%), gestiunea
salariailor i pontaj (26,09%), precum i procentaje mai reduse ale
celor care menioneaz soluiile software pentru email (58,7%);
ntreprinderilor care vizeaz folosirea aplicaiilor pentru email
(67,63%), transferul fiierelor mari (12,07%), administrarea site-ului
companiei (11,78%) i arhivarea electronic a documentelor (9,32%),
i mai reduse n cazul entitilor ce au menionat aplicaiile de
contabilitate (57,88%);
sczute ale entitilor care indic utilizarea aplicaiilor pentru facturare
(31,82%), gestiunea stocurilor (25%), salarizare (22,73%), transferul
fiierelor mari (4,55%), administrarea site-ului companiei (4,55%),
344
comunicarea prin newsletter (5,68%), arhivarea electronic a

documentelor (5,68%), informare legislativ (3,41%), gestiunea
salariailor i pontaj (2,27%).
Tabelul 11.64
Nr.
crt.

pentru:

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
1. Email
58,70%
67,63%
65,91%
2. Contabilitate
78,26%
57,88%
59,09%
3. Facturare
58,70%
46,32%
31,82%
50,00%
36,13%
25,00%
5. Salarizare
41,30%
30,35%
22,73%
10,87%
12,07%
4,55%
10,87%
11,78%
4,55%
10,87%
9,68%
5,68%
8,70%
9,32%
5,68%
13,04%
7,95%
3,41%
26,09%
7,30%
2,27%

rndul ntreprinderilor care vizeaz folosirea aplicaiilor pentru
facturare (52,94%), gestiunea stocurilor (48,53%), salarizare
(41,18%), gestiunea salariailor i pontaj (19,12%), precum i mai
reduse n cazul entitilor ce au menionat aplicaiile pentru transferul
fiierelor mari (8,82%), administrarea site-ului companiei (2,94%) i
comunicarea prin newsletter (2,94%);
entitilor care indic utilizarea aplicaiilor pentru email (59,23%),
informare legislativ (3,25%), gestiunea salariailor i pontaj (4,87%);
nalte ale organizaiilor care au indicat folosirea aplicaiilor pentru
email (87,3%), administrarea site-ului companiei (38,1%), comunicarea
prin newsletter (34,92%) i informare legislativ (17,46%);
ridicate ale entitilor care pun accent pe utilizarea aplicaiilor pentru
345
contabilitate (67,31%) i frecvene mai reduse ale firmelor care

apeleaz la soluii software de facturare (26,92%), gestiune a
stocurilor (15,38%), salarizare (19,23%) i arhivare electronic a
documentelor (3,85%);
puncteaz folosirea aplicaiilor pentru transferul fiierelor mari
(13,54%) i arhivarea electronic a documentelor (13,13%), precum
i mai reduse n cazul celor care au aplicaii de contabilitate (52,92%).
Tabelul 11.65
Nr.
crt.

pentru:

Industrie
Construcii Comer
1. Email
70,17%
67,65%
59,23%
87,30%
71,15%
70,21%
2. Contabilitate
63,54%
60,29%
59,03%
60,32%
67,31%
52,92%
3. Facturare
52,76%
52,94%
44,42%
42,86%
26,92%
43,54%
32,60%
48,53%
41,38%
41,27%
15,38%
32,50%
5. Salarizare
35,36%
41,18%
26,17%
36,51%
19,23%
29,38%
11,05%
8,82%
10,75%
11,11%
9,62%
13,54%
12,15%
2,94%
8,11%
38,10%
7,69%
12,08%
9,12%
2,94%
7,10%
34,92%
3,85%
10,42%
7,73%
7,35%
7,10%
7,94%
3,85%
13,13%
8,56%
10,29%
3,25%
17,46%
3,85%
10,83%
9,12%
19,12%
4,87%
7,94%
5,77%
7,71%
11.13. Aprecierea IMM-urilor privind principalele beneficii ale aplicaiilor

informatice de afaceri
Aprecierea IMM-urilor cu privire la principalele beneficii ale aplicaiilor
informatice de afaceri evideniaz urmtoarele elemente: securitatea datelor
(48,44%), accesul la datele companiei oricnd i de oriunde (38,21%),
respectarea legislaiei n vigoare (35,84%), colaborarea facil n cadrul
echipei (29,49%), controlul facil al proceselor interne (25,46%), eliminarea
activitilor redundante de introducere a datelor n mai multe aplicaii
(18,84%), utilizarea facil prin meniuri n limba romn (9,58%), upgrade-ul
gratuit i rapid al soluiilor (9,42%), plata unui abonament lunar pentru
utilizare (4,74%), creterea perfomanei companiei prin optimizarea
proceselor operaionale (4,2%) i obinerea de rapoarte detaliate pentru
activitile diferitelor departamente (2,31%).
346
48,44%
Securitatea datelor
38,21%
Accesul la datele companiei oricnd i de oriunde
35,84%
Respectarea legislaiei n vigoare
29,49%
Colaborarea facil n cadrul echipei
25,46%
Controlul facil al proceselor interne

Eliminarea activitilor redundante de introducere a
datelor n mai multe aplicaii
18,84%
Utilizarea facil prin meniuri n limba romn
9,58%
Upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor
9,42%
4,74%
Plata unui abonament lunar pentru utilizare

Creterea perfomanei companiei prin optimizarea
proceselor operaionale
Obinerea de rapoarte detaliate pentru activitile
diferitelor departamente
4,20%
2,31%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 11.13
Principalele beneficii ale aplicaiilor informatice de afaceri
Analiznd principalele beneficii ale aplicaiilor informatice de afaceri

utilizate n cadrul IMM-urilor n funcie de vrst (tabelul 11.66), surprindem
IMM-urilor care indic respectarea legislaiei n vigoare (38,48%) i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz accesul la datele
companiei oricnd i de oriunde (36,47%), utilizarea facil prin
meniuri n limba romn (6,61%), creterea perfomanei companiei
prin optimizarea proceselor operaionale (3,41%) i obinerea de
rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor departamente (1,4%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz securitatea datelor ( 49,75%),
utilizarea facil prin meniuri n limba romn (11,77%) i plata unui
abonament lunar pentru utilizare (5,14%), precum i mai reduse n
cazul entitilor ce au menionat respectarea legislaiei n vigoare
(34,16%) i colaborarea facil n cadrul echipei (27,53%);
entitilor care indic eliminarea activitilor redundante de
introducere a datelor n mai multe aplicaii (22,52%), upgrade-ul
gratuit i rapid al soluiilor (12,21%) i obinerea de rapoarte detaliate
347
pentru activitile diferitelor departamente (3,05%), i frecvene mai

reduse ale firmelor care au punctat controlul facil al proceselor
interne (22,9%) i plata unui abonament lunar pentru utilizare (4,2%),
organizaiilor care au indicat accesul la datele companiei oricnd i
de oriunde (40,08%), colaborarea facil n cadrul echipei (33,2%),
controlul facil al proceselor interne (27,13%) i creterea perfomanei
companiei prin optimizarea proceselor operaionale (5,47%), precum
i mai joase ale celor care au subliniat securitatea datelor ( 46,15%),
eliminarea activitilor redundante de introducere a datelor n mai
multe aplicaii (15,99%) i upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor (8,3%).
Tabelul 11.66
Nr.
crt.
Beneficiile
aplicaiilor informatice de afaceri
Vrsta firmelor
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
1. Securitatea datelor
49,30%
49,75%
48,09%
46,15%
2. Accesul la datele companiei oricnd i de oriunde
36,47%
37,98%
38,55%
40,08%
3. Respectarea legislaiei n vigoare
38,48%
34,16%
36,26%
35,02%
4. Colaborarea facil n cadrul echipei
27,86%
27,53%
30,15%
33,20%
5. Controlul facil al proceselor interne
24,45%
26,04%
22,90%
27,13%
19,24%
19,24%
22,52%
15,99%
6,61%
11,77%
11,45%
8,91%
8. Upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor
8,42%
9,95%
12,21%
8,30%
9, Plata unui abonament lunar pentru utilizare
5,01%
5,14%
4,20%
4,25%
10. proceselor operaionale
3,41%
3,81%
4,20%
5,47%
Obinerea de rapoarte detaliate pentru activitile

11. diferitelor departamente
1,40%
2,49%
3,05%
2,63%
6.
7.
Eliminarea activitilor redundante de introducere

a datelor n mai multe aplicaii
Utilizarea facil prin meniuri n limba romn
Creterea perfomanei companiei prin optimizarea

aspecte eseniale:
indic upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor (15,13%), i procentaje
mai reduse ale celor care menioneaz utilizarea facil prin meniuri n
limba romn (5,26%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz securitatea datelor (63,93%),
eliminarea activitilor redundante de introducere a datelor n mai
multe aplicaii (28,69%), creterea perfomanei companiei prin
optimizarea proceselor operaionale (7,38%) i obinerea de rapoarte
detaliate pentru activitile diferitelor departamente (7,38%);
ale entitilor care indic controlul facil al proceselor interne (38,11%);
348
agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz ponderi mai

nalte ale organizaiilor care au indicat accesul la datele companiei
oricnd i de oriunde (62,7%), respectarea legislaiei n vigoare
(43,03%) i utilizarea facil prin meniuri n limba romn (17,62%),
precum i mai joase ale celor care au subliniat colaborarea facil n
cadrul echipei (16,8%), controlul facil al proceselor interne (13,52%)
i plata unui abonament lunar pentru utilizare (1,23%);
entitilor care pun accent pe colaborarea facil n cadrul echipei
(43,86%) i frecvene mai reduse ale firmelor care au nominalizat
securitatea datelor (32,46%), respectarea legislaiei n vigoare
(12,28%), eliminarea activitilor redundante de introducere a datelor
n mai multe aplicaii (9,65%) i upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor
(0,88%), n timp ce nici un IMM nu a indicat creterea perfomanei
companiei prin optimizarea proceselor operaionale i obinerea de
rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor departamente;
- ntreprinderile din regiunea Centru presupun ponderi mai sczute ale
organizaiilor care indic accesul la datele companiei oricnd i de
oriunde (26,5%);
crescute n rndul ntreprinderilor care vizeaz plata unui abonament
lunar pentru utilizare (7,23%).
Tabelul 11.67
Nr. Beneficiile aplicaiilor informatice
crt.
de afaceri

Nord
Est
Sud
Est
Sud
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
59,21% 63,93% 48,68% 61,89% 32,46% 33,56% 41,32%
47,19%
Accesul la datele companiei oricnd

2. i de oriunde
33,55% 48,36% 37,74% 62,70% 56,14% 29,45% 26,50%
31,33%
34,87% 36,07% 40,00% 43,03% 12,28% 35,62% 32,49%
37,95%
30,26% 21,31% 36,60% 16,80% 43,86% 37,67% 25,87%
30,32%
23,03% 23,77% 38,11% 13,52% 31,58% 27,40% 19,24%
27,71%
Eliminarea activitilor redundante de

26,97% 28,69% 18,87% 19,67% 9,65% 10,96% 11,99%
6. introducere a datelor n mai multe
aplicaii
Utilizarea facil prin meniuri n limba
5,26% 7,38% 6,79% 17,62% 9,65% 5,48% 10,73%
7. romn
8. Upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor 15,13% 13,93% 5,66% 7,38% 0,88% 8,90% 8,83%
Plata unui abonament lunar pentru
6,58%
9. utilizare
Creterea perfomanei companiei prin
6,58%
10. optimizarea proceselor operaionale
Obinerea de rapoarte detaliate pentru
7,24%
11. activitile diferitelor departamente
22,29%
9,44%
12,05%
5,74%
3,77%
1,23%
3,51%
2,74%
4,42%
7,23%
7,38%
5,28%
6,56%
0,00%
4,11%
1,26%
3,82%
7,38%
2,26%
1,23%
0,00%
1,37%
0,95%
1,81%
349

(tabelul 11.68), se evideniaz faptul c, exceptnd ecuritatea datelor,
respectarea legislaiei n vigoare i upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor, unde
ntreprinderile mijlocii sunt pe ultimul loc, restul beneficiilor ale aplicaiilor
informatice de afaceri se afl ntr-o evident corelaie pozitiv cu mrimea
organizaiei.
Tabelul 11.68
Nr.
crt.
Beneficiile aplicaiilor informatice

de afaceri
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
47,80%
53,18%
43,94%
Accesul la datele companiei oricnd i de

2. oriunde
36,85%
43,07%
50,00%
35,61%
38,20%
31,82%
27,28%
38,58%
43,94%
24,52%
29,21%
31,82%

6. introducere a datelor n mai multe aplicaii
18,16%
21,72%
22,73%
7. Utilizarea facil prin meniuri n limba romn
8,98%
11,99%
13,64%
9,25%
10,49%
9,09%
9. Plata unui abonament lunar pentru utilizare
4,46%
5,24%
9,09%
3,28%
7,12%
13,64%
1,64%
5,24%
6,06%


indic securitatea datelor (53,06%), accesul la datele companiei
(40,82%), colaborarea facil n cadrul echipei (44,9%), eliminarea
activitilor redundante de introducere a datelor n mai multe aplicaii
(24,49%), upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor (12,24%), creterea
perfomanei companiei prin optimizarea proceselor operaionale
(6,12%) i obinerea de rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor
departamente (4,08%), precum i procentaje mai reduse ale celor
care menioneaz controlul facil al proceselor interne (20,41%);
ntreprinderilor care vizeaz controlul facil al proceselor interne
(25,7%), utilizarea facil prin meniuri n limba romn (9,82%) i plata
unui abonament lunar pentru utilizare (4,88%), i mai reduse n cazul
entitilor ce au menionat securitatea datelor ( 48,25%), accesul la
350
datele companiei oricnd i de oriunde (37,83%), respectarea

legislaiei n vigoare (35,69%) i eliminarea activitilor redundante de
introducere a datelor n mai multe aplicaii (18,68%);
sczute ale entitilor care indic colaborarea facil n cadrul echipei
(17,97%), utilizarea facil prin meniuri n limba romn (7,03%),
upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor (7,81%), plata unui abonament
lunar pentru utilizare (3,13%), creterea perfomanei companiei prin
optimizarea proceselor operaionale (3,91%) i obinerea de rapoarte
detaliate pentru activitile diferitelor departamente (1,56%).
Tabelul 11.69
Nr.
crt.

de afaceri
2. oriunde

SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
53,06%
48,25%
49,22%
51,02%
37,83%
38,28%
40,82%
35,69%
35,94%
44,90%
29,92%
17,97%
20,41%
25,70%
24,22%
24,49%
18,68%
18,75%

6. introducere a datelor n mai multe aplicaii
7. Utilizarea facil prin meniuri n limba romn
8,16%
9,82%
7,03%
12,24%
9,46%
7,81%
9. Plata unui abonament lunar pentru utilizare
4,08%
4,88%
3,13%
6,12%
4,16%
3,91%
4,08%
2,32%
1,56%


indic plata unui abonament lunar pentru utilizare (5,2%) i
procentaje mai reduse ale celor care menioneaz respectarea
legislaiei n vigoare (31,67%);
rndul ntreprinderilor care vizeaz eliminarea activitilor redundante
de introducere a datelor n mai multe aplicaii (25,61%), creterea
perfomanei companiei prin optimizarea proceselor operaionale
(9,76%) i obinerea de rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor
departamente (3,66%);
351
ntreprinderile din comer consemneaz procente mai sczute ale

entitilor care indic colaborarea facil n cadrul echipei (24,57%);
agenii economici din sectorul de turism nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au indicat respectarea legislaiei n
vigoare (42,86%), colaborarea facil n cadrul echipei (49,35%) i
controlul facil al proceselor interne (29,87%), precum i mai joase ale
celor care au subliniat securitatea datelor (33,77%), accesul la datele
companiei oricnd i de oriunde (32,47%), upgrade-ul gratuit i rapid al
soluiilor (5,19%) i plata unui abonament lunar pentru utilizare (2,6%);
ntreprinderile din domeniul transporturi consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care pun accent pe securitatea datelor
(74,63%), accesul la datele companiei oricnd i de oriunde (53,73%)
i upgrade-ul gratuit i rapid al soluiilor (16,42%), i frecvene mai
reduse ale IMM-urilor care au nominalizat controlul facil al proceselor
interne (8,96%), eliminarea activitilor redundante de introducere a
datelor n mai multe aplicaii (11,94%), utilizarea facil prin meniuri n
limba romn (1,49%) i creterea perfomanei companiei prin
optimizarea proceselor operaionale (1,49%);
puncteaz utilizarea facil prin meniuri n limba romn (11,8%);
nici un IMM din turism i transporturi nu a menionat obinerea de
rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor departamente i
obinerea de rapoarte detaliate pentru activitile diferitelor
departamente.
Tabelul 11.70

de afaceri
Nr.
crt.

Industrie
Construcii Comer
42,08%
48,78%
49,45% 33,77%
74,63%
51,18%
2. oriunde
40,95%
39,02%
34,74% 32,47%
53,73%
38,84%
31,67%
36,59%
36,62% 42,86%
41,79%
36,48%
30,77%
26,83%
24,57% 49,35%
25,37%
32,30%
29,19%
18,29%
23,16% 29,87%
8,96%
27,59%
6. introducere a datelor n mai multe aplicaii 17,19%
25,61%
16,28% 14,29%
11,94%
23,59%
7,47%
10,98%
10,49% 3,90%
1,49%
11,80%
6,79%
8,54%
9,23%
5,19%
16,42%
11,62%
5,20%
4,88%
4,54%
2,60%
4,48%
4,90%
5,43%
9,76%
2,66%
2,60%
1,49%
4,72%
2,94%
3,66%
1,41%
0,00%
0,00%
3,27%
Utilizarea facil prin meniuri n limba

7. romn
Plata unui abonament lunar pentru
9. utilizare
352
3LDDURPkQHDVFGH
FORXGvQFUHWHUHFX
DQXDOSkQvQ
7HQGLQHOH vQ WHKQRORJLH DD FXP VXQW Y]XWH
SRWULYLWXQRUVWXGLLHIHFWXDWHvQLDUDW
FWRWPDLPXOWHFRPSDQLLLDXvQFDOFXOWUHFHUHDOD
VHUYLFLL FORXG Q 5RPkQLD DGRSWDUHD QRLORU
WHKQRORJLLHVWHvQFODvQFHSXWGDUFRQIRUP3LHUUH
$XGRLQ &RQVXOWDQWV VH HVWLPHD] R FUHWHUH
DQXDOGHDSLHHLGHFORXGSkQvQ&XP
DUDWvQVSHLVDMXOvQDIDUD5RPkQLHL"
Q6WDWHOH8QLWHDGRSWDUHDWHKQRORJLHLDvQUHJLVWUDW
RFUHWHUHVSHFWDFXORDV'DFvQGRDU
GLQWUH ,00XULOH GLQ ,7 IRORVHDX FORXGXO vQWUXQ
VLQJXU DQ SURFHQWDMXO D FUHVFXW OD FHHD FH
GHPRQVWUHD] F VSHFLDOLWLL GLQ GRPHQLX DX
vQFUHGHUHvQVHFXULWDWHDWHKQRORJLHL 1
Q8QLXQHD(XURSHDQGLQWUHFRPSDQLLOHFDUH
DX DGRSWDW FORXGXO DX RELQXW UHGXFHUL DOH
FKHOWXLHOLORUWRWDOHGHSkQODLDUDXUHGXV
FRVWXULOHFKLDUFXSHVWHQGLQWUHDIDFHUL
VD UHPDUFDW R FUHWHUH D SURGXFWLYLWLL GDU L R
FUHWHUHDFDSDFLWLLGHDWUDJHUHGHQHZEXVLQHVV
OD FDUH VH DGDXJ R FUHWHUH D HILFLHQHL
OXFUXOXLSHSODWIRUPHPRELOH2
3RWULYLWOXL%RJGDQ%DODFL&(2<PHQVWHKQRORJLD
FORXG HVWH GHVSUH XWLOLWDWH L GHVSUH HILFLHQ L
SHUPLWH FD XWLOL]DWRU V OXFUH]L GH RULXQGH FkW
YUHPH DL OD vQGHPkQ R FRQH[LXQH OD LQWHUQHW
6ROXLLOHFORXGSHFDUH<PHQVOHSXQHODGLVSR]LLD
FRPSDQLLORU RIHU GH DOWIHO R VHULH GH EHQHILFLL
VSHFLILFH L vQ DFHODL WLPS FRODERUHD] FX DOWH
VROXLLDGXFkQGFOLHQWXOXLYDORDUHDDGXJDWDXQHL
SODWIRUPHLQWHJUDWH
3ODWIRUPD<PHQVFXSULQGHGHODVROXLLGHIDFWXUDUH
GH JHVWLRQDUH D GRFXPHQWHORU VDX PRQLWRUL]DUH D
IORWHLDXWRSULQ*36SkQODVROXLLFRPSOH[HGHWLS
&50 VL (53 FDUH DFRSHU SURFHVHOH HVHQLDOH
GLQWURRUJDQL]DLH3HQWUXDUVSXQGHFHULQHORUGLQ
SLD <PHQV D LQWURGXV vQ SODWIRUP LQFOXVLY R
VROXLH GH VWRFDUH L SDUWDMDUH GH ILLHUH VROXLD
'LVF7UDQVIHU
&X'LVF7UDQVIHUFRPSDQLLOHURPkQHWLYRUFkWLJD
VFDODELOLWDWH L FRVWXUL RSHUDLRQDOH UHGXVH SXWkQG
DFFHVD L SDUWDMD ILLHUH RULFkQG L GH RULXQGH
vQWUXQ PRG VHFXUL]DW L FX XQ DFFHV FRQWURODW
'HWDOLLFRPSOHWHGHVSUHVROXLLOHGLQSODWIRUPDFORXG
<PHQVVXQWGLVSRQLELOHSHZZZ\PHQVUR
6XUVH
1
('*(6WUDWHJLHV
2
6WXGLX,'&4XDQWLWDWLYH(VWLPDWHVRIWKH'HPDQGIRU&ORXG&RPSXWLQJ
LQ(XURSH
Avantajele
Tehnologiei cloud
Tehnologia Cloud n
S.U.A.
57%
58%
GLQWUHFRPSDQLLVSXQFVH
EXFXUGHPDLPXOWPRELOLWDWH
vQDFFHVDUHDGDWHORU
GLQWUHFRPSDQLLOH
DPHULFDQHFRQVLGHU
FORXGXOPDLVLJXU
42%
73%
Q,
GLQWUH,00XULIRORVHDX
WHKQRORJLHFORXG
LDXGLPLQXDW
VHPQLILFDWLYFRVWXULOH
FXLQIUDVWUXFWXUD,7
Tehnologia Cloud n U.E.

80%
GLQWUHFRPSDQLLOHHXURSHQHDX
vQUHJLVWUDWUHGXFHULGHFRVWXULGH
SkQOD
33%
GLQWUHFRPSDQLLLDXFUHVFXW
FDSDFLWLLOHGHDDWUDJH
QHZEXVLQHVV
41%
GLQWUHFRPSDQLL
DXvQUHJLVWUDWRFUHWHUH
DSURGXFWLYLWLL
GLQWUHFRPSDQLLDXDYXW
SHQWUX
FUHWHUHDHILFLHQHLGHOXFUX
GLQWUHDFHVWHFRPSDQLL
SHSODWIRUPHPRELOH
UHGXFHUHDFRVWXULORUD
GHSLWFKLDU
46%
12%
Tehnologia cloud n Romnia

620.000
7V[LUPHSP\[PSPaH[VYP!
2,3 mil.
GH,00XULvQ5RPkQLD
30%
GRDU
GLQWUHPDQDJHULLGH,00XUL
FXQRVFFRQFHSWXOFORXG
100 mil.
YDORDUHDHVWLPDWSHQWUXSLDD
URPkQHDVFGHFORXGvQ
40%
FUHWHUHDQXDODSLHHL
URPkQHWLGHFORXG
SkQvQ
BLANK PAGE
11.14. Utilizarea soluiilor software de tip cloud n IMM-uri

Utilizarea soluiilor software de tip cloud n IMM-uri este caracterizeaz
de urmtoarea structur: 8,58% din agenii economici folosesc soluii
software de tip cloud, 19,58% nu folosesc, dar sunt interesai de acestea,
4,80% nu folosesc i nu sunt interesai de soluiile software de tip cloud,
19,31% nu cunosc dac soluiile sofware utilizate sunt de tip cloud, iar
47,73% n generalnu folosesc soluii software.
Folosesc soluii software de tip cloud
8,58%
Nu folosesc, dar sunt interesai de

soluiile software de tip cloud
19,58%
Nu folosesc i nu sunt interesai de

4,80%
Nu cunosc dac soluiile sofware

utilizate sunt de tip cloud
19,31%
Nu folosesc soluii software
47,73%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Figura 11.14
Utilizarea soluiilor software de tip cloud n IMM-uri
Analiznd utilizarea soluiilor software de tip cloud n funcie de vrst

IMM-urilor (tabelul 11.71), surprindem urmtoarele elemente:
- ntreprinderile care folosesc soluii software de tip cloud prezint
frecvene mai nalte n firmele de 10-15 ani (11,45%) i mai joase n
cele de 5-10 ani (7,32%);
- IMM-urile care nu folosesc aplicaii informatice n cloud, dar care sunt
interesate aceast oportunitate, nregistreaz procentaje mai ridicate n
rndul organizaiilor de 5-10 ani (24,46%) i mai reduse n cele de 1015 ani (15,27%);
- companiile care nu utilizeaz aplicaii n cloud i care nu sunt
interesate de acest subiec consemneaz ponderi mai mari n
ntreprinderile nou nfiinate (5,62%) i mai mici n cele cu vrste de 1015 ani (4,2%);
- agenii economici care nu cunosc cu exactitate dac soluiile software
utilizate de ei sunt n cloud prezint frecvene mai nalte n organizaiile
de 10-15 ani (21,37%) i mai joase n cele nou nfiinate (17,07%);
- firmele care nu utilizeaz aplicaii software n cadrul lor nregistreaz
procentaje mai ridicate n rndul organizaiilor de pn n 5 ani
(53,21%) i mai reduse n cele de 5-10 ani (44,26%).
353

Tabelul 11.71
Utilizarea soluiilor software de tip cloud n funcie de vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
Vrsta firmelor
Utilizarea soluiilor software

de tip cloud
1. Folosesc soluii software de tip cloud

3.
4.
2.
5. Nu folosesc soluii software
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
Peste 15 ani
7,83%
7,32%
11,45%
9,33%
16,27%
24,46%
15,27%
19,27%
5,62%
4,66%
4,20%
4,46%
17,07%
19,30%
21,37%
20,49%
53,21%
44,26%
47,71%
46,45%

aspecte eseniale (tabelul 11.72):
frecvene mai nalte n firmele din regiunea Vest (14,04%) i mai joase
n cele din Sud Est (1,64%);
rndul organizaiilor din Sud Est (40,98%) i mai reduse n cele din
regiunea Sud (10,94%);
- companiile care nu utilizeaz aplicaii n cloud i care nu sunt interesate
de acest subiec consemneaz ponderi mai mari n ntreprinderile din
regiunea Vest (11,40%) i mai mici n cele din Nord Vest (2,07%);
din Sud Vest (48,36%) i mai joase n cele din Nord Est (5,30%).
Tabelul 11.72
Utilizarea soluiilor software de tip cloud
Nr.
crt.
Utilizarea soluiilor software de

tip cloud
Nord
Est
Sud
Est
Sud
Folosesc soluii software de tip

7,28% 1,64% 6,42%
cloud
Nu folosesc, dar sunt interesai
19,87% 40,98% 10,94%
2.
de soluiile software de tip cloud
Nu folosesc i nu sunt interesai
5,30% 4,92% 6,04%
3.
de soluiile software de tip cloud
5,30% 8,20% 10,94%
4.
1.
354
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
BucuretiIlfov
9,43% 14,04% 13,10% 10,73%
7,46%
22,13% 20,18% 15,17% 14,83%
21,77%
2,87% 11,40% 2,07%
2,21%
5,85%
48,36% 35,09% 15,17% 22,71%
11,90%
62,25% 44,26% 65,66% 17,21% 19,30% 54,48% 49,53%
53,02%

(tabelul 11.73), se evideniaz urmtoarele:
- frecvenele ntreprinderilor care folosesc soluii software de tip cloud,
precum i cele care nu folosesc aplicaii informatice n cloud, dar care
sunt interesate aceast oportunitate, se afl n corelaie pozitiv cu
dimensiunea organizaiilor;
interesate de acest subiec consemneaz ponderi mai mari n
ntreprinderile mijlocii (6,06%) i mai mici n cele mici (4,15%);
mici (21,89%) i mai joase n rndul microntreprinderi (18,84%);
- procentajele firmelor care nu utilizeaz aplicaii software n cadrul lor
sunt correlate negative cu talia agenilor economici.
Tabelul 11.73
Utilizarea soluiilor software de tip cloud n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
crt.

de tip cloud

3.
4.
2.
Microntreprinderi
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
mijlocii
7,35%
13,21%
18,18%
17,47%
27,92%
34,85%
4,86%
4,15%
6,06%
18,84%
21,89%
19,70%
51,48%
32,83%
21,21%

frecvene mai nalte n societile pe aciuni (14,29%) i mai joase n
cele cu alte forme de organizare juridic (3,91%);
rndul societilor pe aciuni (30,61%) i mai reduse n entitile cu alte
forme de organizare juridic (11,72%);
interesate de acest subiec consemneaz ponderi mai mari n rndul
agenilor economici altel organizai juridic (10,16%) i mai mici n cazul
societilor pe aciuni (4,08%);
- organizaiile care nu cunosc cu exactitate dac soluiile software
utilizate de ei sunt n cloud prezint frecvene mai nalte n SRL-uri
(19,44%) i mai joase n IMM-urile altfel organizate juridic (17,97%).
355

Tabelul 11.74
Nr.
crt.

de tip cloud

3.
4.
2.
SA
SRL
Alte forme de
organizare juridic
14,29%
8,77%
3,91%
30,61%
19,86%
11,72%
4,08%
4,41%
10,16%
18,37%
19,44%
17,97%
32,65%
47,53%
56,25%

frecvene mai nalte n firmele din servicii (10,93%) i mai joase n
cele din comer (5,33%);
interesate aceast oportunitate, nregistreaz procentaje mai ridicate
n rndul organizaiilor din servicii (22,40%) i mai reduse n cele din
transporturi (10,45%);
interesate de acest subiect dein ponderi mai mari n ntreprinderile din
domeniul de transporturi (11,94%) i mai mici n cele din servicii (3,64%);
din sectorul de turism (26,32%) i mai joase n cele din servicii (14,75%).
Tabelul 11.75
Nr.
crt.

de tip cloud

Industrie
1. Folosesc soluii software de tip cloud 10,86%

3.
4.
2.
356
Construcii Comer
6,10%
5,33%
10,53%
5,97%
10,93%
19,23%
17,07%
19,12%
15,79%
10,45%
22,40%
6,79%
3,66%
3,92%
3,95%
11,94%
3,64%
23,30%
18,29%
19,44%
26,32%
22,39%
14,75%
39,82%
54,88%
52,19%
43,42%
49,25%
48,27%
Eforturile de inovare din IMM-uri s-au concentrat cu precdere spre noile
produse (37,21%), abordrile manageriale i de marketing noi (19,51%),
noile tehnologii (16,45%), modernizarea sistemului informatic (7,50%), i
pregtirea resurselor umane (4,75%). De asemenea, evideniem
procentul relativ ridicat al firmelor n care a fost indicat absena
abordrilor inovatoare (37,55%), ceea ce demonstreaz c
ntreprinztorii romni nu consider inovarea o prioritate, n contextul
crizei economice.
n mare parte dintre ntreprinderile supuse investigaiei (44,93%) nu s-a
acordat atenie activitilor inovative. Urmeaz firmele n care au fost
destinate inovrii ntre 1-5%, 6-10% i 11-20% din sumele investite (cu
ponderi de 25,84%, 16,77%, respectiv 6,85%), companiile n care s-a
investit ntre 21 i 50% (4,21%), iar pe ultimele locuri se situeaz agenii
economici n cadrul crora s-a alocat inovrii intre 51-75% si peste 76%
din fondul de investiii (cu ponderi de 1,19%, respectiv 0,22% n totalul
IMM-urilor). Se observ c n aproape jumtate din IMM-uri nu se
efectueaz investiii cu caracter inovativ, care fac practic diferena ntre
firme, genernd avantaj competitiv.
Lund n considerare ponderea din cifra de afaceri a IMM-urilor, realizat
din produsele i/sau serviciile noi sau rennoite introduse n ultimul an, se
observ c: 21,47% din ntreprinderi dein un procent de 1-5%; 16,83%
din IMM-uri nregistreaz o pondere de 6-10%; 9,33% din firme
consemneaz un procent de 11-20% si 4,37% dintre companii dein un
procentaj de 21-50%. Numai n 1,46%, respectiv 0,16% din IMM-uri, cifra
de afaceri este provenit n proporie de 51-75%, respectiv peste 76%
din nnoirea/rennoirea produselor/ serviciilor.
Trebuie remarcat procentul important 46,39% de ageni economici
care nu au fcut eforturi de nnoire n 2012.
81,94% dintre firme au n dotare computere, n 80,83% din ntreprinderi
se acceseaz Internetul, n 75% dintre organizaii este folosit e-mail-ul,
27,50% dein site propriu, 0,50% din companii dispun de Intranet i n
4,33% dintre unitile economice se recurge la tranzacii on-line.
n 15,55% dintre ntreprinderi nu exist faciliti IT.
Firmele care folosesc computerele nregistreaz ponderi mai mari n
rndul firmelor de 5-10 ani vechime (84,43%), ntreprinderilor din
regiunea Vest (93,10%), organizaiilor de mrime mijlocie (96,88%), SAurilor (87,76%), agenilor economici din servicii (87,43%) i IMM-urilor cu
performane mult mai bune n 2012/2011 (96,67%).
357
n cadrul IMM-urilor, ancheta scoate n eviden faptul c n 75,89% din

firme se urmrete comunicarea cu furnizorii sau clienii, n 67,17%
dintre companii se vizeaz obinerea informaiilor despre mediul de
afaceri, n 50,59% dintre organizaii se efectueaz tranzacii sau pli
electronice, in 45,71% dintre IMM-uri se vizeaza promovarea
produselor/serviciilor, iar n 39,50% din unitile economice se are n
vedere facilitarea comunicrii n cadrul acestora
Utilizarea Internetului/Intranetului n vederea comunicrii cu furnizorii sau
clienii nregistreaz o frecven mai ridicat n rndul IMM-urilor cu
vrste cuprinse intre 5-10 ani (77,95%), unitilor economice din
regiunea Nord Vest (89,92%), ntreprinderilor de dimensiune mica
(83,63%), SA-urilor (84,09%), companiilor din turism (90,48%) i firmelor
cu performane mult mai bune n 2012/2011 (89,66%).
Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor sunt
reprezentate de: derularea individual a activitilor de cercetaredezvoltare (40,52%), adaptarea i modificarea elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii (30,05%), preluarea integral a
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (21,95%) i
cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de cercetaredezvoltare (7,48%).
Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i
inovare din cadrul IMM-urilor sunt sursele proprii (89,24%), mprumuturile
i creditele bancare (18,97%), fondurile de la Uniunea European (5,83%)
i fondurile de la autoritile publice centrale (1,49%) i locale (0,36%).
Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect
de cercetare-dezvoltare evideniaz faptul c cca. jumtate (49,03%) din
ntreprinderi consider c un proiect de cercetare-dezvoltare nu trebuie
s depeasc un an, 86,19% consider c nu trebuie s depeasc 2
ani, iar 98,49% - 5 ani.
Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a investiiilor
realizate n cercetare-dezvoltare i inovare reliefeaz faptul c 34,78%
din ntreprinderi consider c un proiect de cercetare-dezvoltare nu
trebuie s depeasc 1 an, 74,39% consider c nu trebuie s
depeasc 2 ani, iar 95,60% - 5 ani.
Principalele trei bariere pentru IMM-uri n derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare i inovare sunt costul ridicat al activitilor de
cercetare-dezvoltare (56,32%), insuficiena fondurilor proprii (40,77%) i
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (39,16%).
358
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din cadrul

IMM-urilor sunt: clienii i consumatorii (56,58%), propria organizaie
(33,31%), revistele i publicaiile de specialitate (30,15%), furnizorii de
echipamente i materiale (28,26%), expoziiile, trgurile i conferinele
(22,10%), competitorii direci i/sau indireci (21,10%), consultanii i
de cercetare (7,00%), universitile (1,61%) i patronatele i alte asociaii
profesionale (1,50%).
Principalele soluii informatice de afaceri utilizate n cadrul IMM-urilor
vizeaz aplicaii pentru email (67,26%), contabilitate (58,56%), facturare
(45,85%), gestiune a stocurilor (35,90%), salarizare (30,24%), transfer de
fiiere mari (11,59%), administrarea site-ului companiei (11,33%),
comunicarea prin newsletter (9,49%), arhivare electronic a
documentelor (9,09%), informare legislativ (7,84%) i gestiunea
salariailor i pontaj (7,58%).
Principalele 5 beneficii ale aplicaiilor informatice de afaceri evideniate de
IMM-uri sunt: securitatea datelor (48,44%), accesul la datele companiei
(35,84%), colaborarea facil n cadrul echipei (29,49%) i controlul facil al
proceselor interne (25,46%).
8,58% din IMM-uri folosesc soluii software de tip cloud, iar 19,58% nu
folosesc, dar sunt interesate de aceast oportunitate.
359
BLANK PAGE
BLANK PAGE
PARTEA A II-A
CARACTERIZAREA ACTIVITII NTREPRINDERILOR PE BAZA
SITUAIILOR BILANIERE ANUALE
n continuare, analiza activitii firmelor se va efectua dezvoltnd
informaiile celor 621.012 firme care au depus i le-au fost omologate situaiile
financiare pentru anul fiscal 2011. Caracterizarea activitii se va efectua: din
punct de vedere al densitii n teritoriu, dup mrime n funcie de numrul de
salariai, dup tipul activitii, dup forma juridic de proprietate precum i n
funcie de nivelul performanelor economico-financiare. Dup o scurt
caracterizare a tuturor firmelor se va trece la detalierea pentru IMM-uri.
Obinerea imaginii unui trend al evoluiei se va efectua prin compararea situaiei
din 2011 cu anul 2001. Precizm c, din anul 2009 este operaional
ncadrarea operatorilor economici n conformitate cu reglementrile din CAEN
Rev. 2.
Capitolul 1
DISTRIBUIA TERITORIAL A NTREPRINDERILOR
1.1. Volumul numeric al operatorilor economici naionali
Sursa datelor asupra numrului operatorilor economici i sociali au fost:
Registrul contribuabililor deinut de Ministerul Finanelor, Oficiul Registrului
Comerului (pentru datele bilanurilor contabile ale firmelor, pentru impozitarea
persoanelor fizice i asociaiilor familiale, precum i pentru datele asupra
statelor de funcionare ale instituiilor bugetare), Registrul Comerului pentru
datele asupra structurii capitalului social, Autoritatea pentru Valorificarea
Activelor Statului pentru ntreprinderilor privatizate.
Un operator economic este o organizaie (persoan fizic sau juridic) ce
desfoar o activitate dedicat interesului social. Regulamentul CEE nr.
696/1993 definete ntreprinderea ca o grupare de uniti legal constituite ca
entitate organizaional de producie de bunuri, servicii comerciale, ce
beneficiaz de o autonomie de decizie mai ales pentru asigurarea resurselor
sale curente.
Un operator poate desfura una sau mai multe activiti, n unul sau mai
multe locuri (sedii) i este ncadrat ntr-o ramur CAEN dup criteriul
preponderenei veniturilor. n mod convenional sunt asimilate ntreprinderilor,
persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile
familiale, instituiile publice i organizaiile guvernamentale. Dup forma juridic
de organizare, ntreprinderile au caracter comercial sau necomercial. n cea dea doua categorie se includ instituii bugetare, administraia public central i
local, organizaiile neguvernamentale.
361
Caracterizarea activitii ntreprinderilor pe baza situaiilor bilaniere anuale
n anul 2011 au fost activit un numr de 829.170 de operatori

economico-sociali, n scdere cu -17,3%, comparativ cu anul 2008. Ponderea
cea mai ridicat n tabelul operatorilor este deinut de categoria ntreprinderilor
(54,6%), n scdere comparativ cu 2006 (-1,8%).
2006
ntreprinderi
35,60%
52,80%
Administraie public
Administraie privat
ntreprinztori privai
9,60%
2,00%
2011
ntreprinderi
33,80%
54,60%
Administraie public
Administraie privat
10,00%
1,60%
Fig. 1.1
Structura operatorilor economico-sociali activi
Cea mai redus pondere o deine administraia public cu 1,6% (detalii

asupra structurii operatorilor n figura 1.1). Pe clase de mrimi, dup numrul
de salariai, prepondereni sunt operatorii micro (tabelul 1.1 ofer detalii asupra
structurii pe categorii tipologice) cu 91,5% din total. n cadrul ntreprinderilor,
ponderea cea mai mare este deinut de ntreprinderile din industrie, comer i
servicii.
362

Tabelul 1.1
Operatorii economico-sociali activi pe clase de mrimi
Tipul operatorilor economico-sociali
(seciuni CAEN Rev. 2)
Din care: pe clase de mrime,

dup numrul de salariai
Total
0-9
10-49
50-249
250 i peste
Total
829170
758286
56117
12617
2150
ntreprinderi
452171
394091
47790
8640
1650
ntreprinderi agricole
15152
12853
2066
205
28
ntreprinderi din industrie, construcii,

comer i alte servicii
430608
375479
45221
8335
1573
ntreprinderi financiare i de asigurri
6411
5759
503
100
49
Administraia public
13400
2675
6534
3716
475
Administraia privat
83222
81143
1793
261
25
280377
280377
Structura operatorilor economici pe forme de organizare juridic

prezentat n tabelul 1.2 pune n eviden preponderena organizarii juridice ca
societi cu rspundere limitat. Din totalul celor activit 3,3% sunt S.R.L-uri noi
(nfiinate n 2010 i active n 2011). n unele activiti economice se
nregistreaz un grad de concentrare ridicat. Astfel, primii cinci operatori dein
ponderi de peste 95% n totalul cifrei de afaceri n activitile:
- extracia petrolului i gazele naturale (99,8%);
- fabricarea produselor de tutun (99,9%);
Ponderi de peste 95% n volumul cifrei de afaceri deinute de primii 20 de
operatori se ntlnesc n activitile:
- extracia petrolului (100%);
- extracia minereurilor metalifere (99,9%);
- fabricarea produselor de tutun (100%);
- fabricarea produselor de cocserie (100%);
- transporturi aeriene (95,9%);
Un grad redus de concentrare este ntlnit n activiti care necesit
investitii reduse de capital precum: activiti profesionale tiinifice i tehnice
(7%), tranzacii imobiliare (9,6%), construcii de cldiri (9%).
Dup natura capitalului social, 5,2% din ntreprinderi au capital integral
strin. Ponderea personalului din ntreprinderi mici i mijlocii n totalul
personalului din industrie, construcii i comer este de 66,4% (plaja valorilor
este de 12,2% n producia i furnizarea de energie electric, termic, gaze, ap
cald) i 96,1% n educaie.
363

Tabelul 1.2
Operatori economici i operatori economici noi
Operatorii economici pe forme juridice:
Operatori economici
nregistrai la Registrul
Comerului total
dn care:
Operatori economici noi
Operatori economici
activi total
Regii
autonome
Societi
pe aciuni
Societi cu
rspundere
limitat
Alte tipuri de
societi
necooperatiste
Societi
cooperatiste
98
34311
1461913
34314
2047
109
62311
14
104
98
6900
419033
2811
1766
1.2 Numrul i densitatea ntreprinderilor pe judee

Pentru nceput se va realiza o caracterizare a distribuiei teritoriale a
tuturor celor 621.012 firme, indiferent de mrime. Datele indic o puternic
diversificare n teritoriu. Astfel, se remarc Bucureti ca o zon atipic, de mare
concentrare cu 131.443 de firme (21,2% din total), urmat la distan de Cluj
(31.717 reprezentnd 5,11%), Timi (26.991 firme ce dein 4,35%), Constana
(27.443 - 4,43%). La polul opus, cu un numr redus de firme se plaseaz
judeele Giurgiu (4.898 firme - 0,79%), Botoani (4.558 firme 0,73%) i
Mehedini (4.137 firme 0,67%). Media numrului de firme pe un jude este de
14.786, dar amplitudinea indic o mprtiere ridicat (A = 131.443 - 4.137 =
127.306 ntreprinderi), deci o omogenitate sczut ntre judee.
Aceast situaie este i o expresie a mediului de afaceri puternic
difereniat n teritoriul naional i pune n eviden situaia special a
Bucuretiului.
Datorit dimensiunii diferite a judeelor, pentru creterea gradului de
comparabilitate, se determin indicatorul numr de ntreprinderi la 1000
locuitori [(Total ntreprinderi/locuitori)x1000], indicator ce exprim intensitatea
prezenei firmelor n fiecare jude, ca expresie a atractivitii mediului de afaceri.
Numrul de locuitori este cel determinat la data de 1 iulie 2011. Dup acest
indicator pe primele locuri se situeaz Bucureti (68,48), Ilfov (48,76), Cluj
(46), Timi (39,7), Braov (38,49), iar pe ultimele trei locuri: Teleorman
(14), Vaslui (12,43) i Botoani (10,25),2.
Densitatea este puternic difereniat i poate fi considerat o expresie a
mediului de afaceri mai mult sau mai puin favorabil manifestrii spiritului
intreprenorial al populaiei. Detalii n figura 1.2.
1
2
O ntreprindere corporatist include una sau mai multe societi comerciale cu capital corporatist
Pentru creterea expresivitii exprimarea s-a efectuat n promile, deci prin nmulire cu 1000
364
Figura 1.2
Densitatea judeean a firmelor
(firme la 1000 loc)
1.3. Repartiia ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare

Regiunile de dezvoltare, ca zone tipologice de evoluie economic se
difereniaz i din punct de vedere al concentrrii ntreprinderilor. Astfel,
regiunea Bucureti-Ilfov, cu cele 147.753 firme, se detaeaz ca pondere
maxim (23,79% din numrul total), la extrema cealalt aflndu-se regiunea
Sud Vest cu 46.050 (7,41%). Detalii n tabelul 1.3 i figura 1.3.
Tabelul 1.3
Repartiia ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare
Regiunea
1 - Nord Est
2 - Sud Est
3 - Sud
4 - Sud Vest
5 - Vest
6 - Nord Vest
7 - Centru
8 - Bucureti - Ilfov
Total
Numrul de firme
Procente
65.870
73.491
65.654
46.050
58.106
88.240
75.848
147.753
621.012
10,61
11,83
10,57
7,41
9,36
14,21
12,22
23,79
100
365
Comparativ cu nivelul mediu de 77.626,5 firme pentru o unitate regional

(n cretere cu 1,3% fa de anul anterior), se nregistreaz puternice
diferenieri. Astfel, de exemplu, regiunea Bucureti-Ilfov devanseaz de peste
1,90 ori media naional, fiind de 3,21 ori mai ridicat comparativ cu regiunea
Sud Vest. Aceste date indic o puternic difereniere a zonelor rii din punct de
vedere al mediului intreprenorial, procesul accelerndu-se an de an.
Structura regional a firmelor este prezentat n figura 1.3.
Figura 1.3
Structura firmelor pe regiuni de dezvoltare
Pentru a crete gradul de comparabilitate i a estompa diferenele

regionale din punct de vedere demografic, utilizm indicatorul numr firme la
1000 locuitori ca msur a intensitii intreprenoriale. Regiunea Bucureti-Ilfov
(65,56 firme la 1000 locuitori) este urmat la distan mare de Nord Vest (32,6
firme la 1000 locuitori). Pe ultimul loc se plaseaz Nord Est (17,8 firme la 1000
locuitori), reprezentnd sub 62% din valoarea mediei naionale (29,1 firme la
1000 locuitori), n timp ce densitatea din regiunea Bucureti-Ilfov este de 2,25
ori mai ridicat dect aceast medie. Este i aceasta o expresie a
discrepanelor economice dintre regiunile rii. n figura 1.4 se prezint valorile
regionale ale indicatorului intensitate intreprenorial.
366
Figura 1.4
Firme la 1000 locuitori pe regiuni de dezvoltare
1.4. Repartiia ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare i clase de mrime

Dup dimensiunea ntreprinderilor, exprimat prin numrul de salariai,
preponderente sunt microntreprinderile cu 91,10% din total, cu unele mici
diferene pe regiuni de dezvoltare (detalii n tabelul 1.4). Plaja valorilor este
ntre Bucureti-Ilfov (91,5%) i Sud Vest (92,1%).
Ponderea marilor ntreprinderi este de 0,22% n totalul pe economie:
0,33% n regiunea Bucureti-Ilfov i 0,15% n regiunea Sud Vest.
n totalul celor 1.403 de mari ntreprinderi (-9,7% comparativ cu 2010) ce
funcioneaz la nivelul economiei naionale, regiunea Bucureti-Ilfov deine
34,3%, iar Sud Vest doar 5,2%. Detalii asupra distribuiei marilor ntreprinderi
pe regiuni de dezvoltare sunt prezentate n figura 1.5.
Este de semnalat faptul c, prin comparaie cu anul 2001, ponderile
tuturor regiunilor n totalul marilor ntreprinderi s-au difereniat puternic.
367
Figura 1.5
Distribuia structurii ntreprinderilor cu peste 250 de salariai
pe regiuni de dezvoltare
Regiunea Sud Vest, care n anul 2001 deinea 6,1% din totalul
ntreprinderilor mari, deine n prezent 5,2%, n timp ce regiunea Bucureti-Ilfov,
de la 20,5% a ajuns la 34,3%.
Distribuia ntreprinderilor pe clase de mrime, dup numrul de salariai,
cu evidenierea ponderii microntreprinderilor, se prezint n tabelul 1.4 i pune
n eviden faptul c, spre deosebire de anul anterior, n niciuna dintre regiunile
de dezvoltare, ponderea microntreprinderilor nu coboar sub 90%.
368

Tabelul 1.4.
Firmele pe regiuni i clase de mrime
Grupele dup numrul de salariai
Regiunea de
dezvoltare
Nr.
crt.
Total
Ponderea microntreprinderilor
n total (%)
0-9
10-49
50-249
Peste 250
0
1
1 Nord Est (1)
2
60.005
3
4.940
4
811
5
114
6
65.870
7
91,10
2 Sud Est (2)
67.486
5.036
865
104
73.491
91,83
3 Sud (3)
59.674
4.947
890
143
65.654
90,89
4 Sud Vest (4)
42.410
3.078
490
72
46.050
92,10
5 Vest (5)
53.132
4.074
764
136
58.106
91,44
6 Nord Vest (6)
80.695
6.426
967
152
88.240
91,45
7 Centru (7)
68.838
5.740
1.073
197
75.848
90,76
8 Bucureti-Ilfov (8)
135.161
10.064
2.047
481
147.753
91,48
9 Total
567.402
44.307
7.910
1.403
621.012
91,37
Ponderea IMM-urilor n totalul firmelor este de 99,75% la nivel naional

cu plaja de valori 99,2% n Bucureti-Ilfov i 99,9% n Sud Vest.
Structura firmelor pe clase de mrime n funcie de nivelul cifrei de
afaceri se prezint n tabelul 1.3.
Tabelul 1.5.
Firmele dup numrul mediu de salariai i cifra de afaceri (%)*
Grupele dup numrul mediu de salariai
Categoria
cifrei de
afaceri
Total
Ponderea fiecrei
categorii dup CA
0-9
10-49
50-249
Peste 250
565.093
39.653
3.458
107
608.311
97,95
1.953
4.133
305
477
3.403
412
9.901
1,59
949
573
2.304
0,37
50
42
97
307
496
0,08
Total
567.402
44.307
7.910
1.403
621.012
100,00
*Cifra de afaceri pe categoriile reglementate: 1 - sub 2 mil. euro; 2 - ntre 2 i 10 mil. euro; 3 ntre 10 i
50 mil. euro; 4 peste 50 mil. euro. (conform INS, cursul mediu de schimb n 2011 a fost 4,2379 lei/euro).
Din totalul celor 621.012 de ntreprinderi active, un numr de 608.311,

reprezentnd 97,95%, realizeaz o cifr de afaceri de pn la 2 milioane de
euro i numai 12.701 firme au o cifr de afaceri mai mare de acest plafon, n
cretere cu +9% comparativ cu anul anterior. Din ntreprinderile cu cifra de
afaceri de pn la 2 mil. euro, 92,9% sunt microntreprinderi, avnd pn la 10
salariai, iar 99,97% sunt IMM-uri. Este un argument suplimentar pentru a
dezvolta prin analiz datele bilaniere ale IMM-urilor.
369
Din punct de vedere al numrului de firme active, n repartiia pe judee,

capitala rii se detaeaz ca unitate teritorial atipic (peste 21,2% din
total) n restul judeelor funcionnd ntre 0,67% - Mehedini i 5,11% Cluj din firmele existente la nivel naional.
Ca intensitate (firme la 1000 de locuitori) Bucuretiul este pe primul loc
(68,48), celelalte judee plasndu-se n plaja: 10,25 Botoani i
48,76 Ilfov, fapt ce indic puternice diferenieri ale dezvoltrii
economice i ale mediului de afaceri pe judee.
Pe regiuni de dezvoltare se nregistreaz de asemenea diferenieri
majore n ceea ce privete ponderea firmelor: regiunea Bucureti-Ilfov cu
23,79% devanseaz de circa 3,21 ori regiunea Sud Vest.
Din punct de vedere al intensitii teritoriale intreprenoriale regiunea
Bucureti-Ilfov, avnd 65,56 firme la 1000 locuitori, depete de 3,7 ori
nivelul din regiunea Nord Est.
Marile ntreprinderi dein o pondere de aproximativ 0,23% n totalul
ntreprinderilor, iar dintre acestea 34,3% se afl n regiunea BucuretiIlfov, iar 5,2% n Sud Vest.
Preponderente numeric rmn IMM-urile (aproximativ 99,77% la nivel
naional) cu unele diferenieri regionale.
Din totalul firmelor active 97,95% realizeaz o cifr de afaceri de pn la
2 mil. euro, dintre acestea 93,0% sunt microntreprinderi.
Dei s-a diminuat, continu polarizarea intreprenorial n regiunile
Bucureti-Ilfov, Vest, Nord Vest i Centru, n detrimentul regiunilor i aa
mai puin dezvoltate precum: Nord Est, Sud i Sud Vest.
Totalul operatorilor economico-sociali a fost 829.170, din care 54,5%
ntreprinderi.
Din totalul operatorilor economici nregistrai n anul 2011, au fost
operatori noi: 109 societi pe aciuni, 62.231 societi cu rspundere
limitat, 104 societi corporatiste.
370
Capitolul 2
DISTRIBUIA IMM-URILOR PE JUDEE, REGIUNI, RAMURI
ECONOMICE I CLASE DE MRIME
n anul 2011 au depus situaii bilaniere un numr de 621.012 firme n
uoar cretere cu +1,3% comparativ cu anul anterior.
Din totalul firmelor active care au depus situaiile financiare la finele
exerciiului financiar (621.012), se ncadreaz n categoria IMM-urilor un numr
de 619.609, reprezentnd 99,77% din totalul firmelor. n continuare, analiza
IMM-urilor se va efectua numai dup ncadrarea conform numrului de salariai,
ntruct fora economic nc redus dup cifra de afaceri, ar ncadra
aproximativ 98% din firme n categoria I sub 2 milioane euro; aproximativ
91,2% dintre firme au numrul de salariai mai mic dect 10 i o cifr de afaceri
de sub 2 milioane euro. Prelucrarea datelor bilaniere pentru anul 2011 a
condus la gruparea combinat dup cele dou caracteristici, care a fost
relevat n tabelul 1.5 (capitolulu 1).
Pentru a obine un tablou ct mai complet al sectorului IMM-urilor, n
continuare se va efectua analiza repartiiei n teritoriu pe judee i regiuni de
dezvoltare, dup clase de mrime, n funcie de numrul de salariai, pe ramuri
de activitate i forme de proprietate.
Conform Recomandrii 361/2003/CE, categoria ntreprinderilor micro,
mici i mijlocii (IMM) este format din ntreprinderi care angajeaz mai puin de
250 de persoane i care au o cifr de afaceri anual net de pn la 50
milioane euro i/sau dein active totale de pn la 43 milioane euro. Conform
recomandrilor Uniunii Europene, ncadrarea n sectorul de IMM-uri se
efectueaz astfel:
Tabelul 2.1
Clasificarea ntreprinderilor
Categoria ntreprinderii
Numrul mediu de salariai
Cifra de afaceri
Active totale
Mijlocie
< 250
< 50 milioane euro
< 43 milioane euro
Mic
< 50
< 10 milioane euro
< 43 milioane euro
Micro
<10
< 2 milioane euro
< 2 milioane euro
n Romnia, n conformitate cu Ordonana nr. 27 din 26/01/2006 pentru

modificarea i completarea Legii nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i
dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, ncadrarea se face potrivit
Recomandrii 361/2003/CE.
Prezenta analiz se va centra pe ncadrarea IMM-urilor numai dup
criteriul numrului de salariai.
371
Distribuia IMM-urilor pe judee, regiuni, ramuri economice i clase de mrime
2.1. Repartiia IMM-urilor pe judee i regiuni

Datele pentru anul fiscal 2011 indic o diversitate ridicat n distribuia
teritorial a ntreprinderilor. Din cele 619.609 IMM-uri, Bucuretiul deine o
pondere de 21,2%, urmat de judeele Cluj (5,11%), Constana (5,11%) i Timi
(4,35%). Pe ultimele locuri se plaseaz Clrai (0,81%), Giurgiu (0,79%),
Ialomia (0,76%) i Mehedini (0,67%). Detalii n figura 2.1.
Figura 2.1
Distribuia pe judee a ponderii IMM-urilor (%)
Comparativ cu anul 2001, cnd numrul de IMM-uri a fost de 404.526, n

2003 s-a nregistrat un spor de +51.048 firme (112,6%), n 2004 de 95.868
firme (123,7%), n 2005 un plus de 121.792 uniti, n 2006 un plus de 133.402
ntreprinderi, care s-a ridicat la 257.464 n 2008, fapt ce indic un climat
economic favorizant afacerilor, respectiv o scdere cu 50.748 (-7,7%) n 2009.
n anul 2010 se nregistreaz o uoar revenire (+384 firme, reprezentnd o
cretere relativ de +0,06%), iar n 2011 un spor de +8087 firme. n teritoriu se
nregistreaz ns o difereniere puternic n sensul polarizrii dezvoltrii ctre
anumite zone. Datele din tabelul 2.2, respectiv figura 2.2 ilustreaz aceast
situaie.
n 2011 s-au produs i schimbri n structura firmelor active pe regiuni,
dup clasa de mrime (detalii n tabelul 2.2). Tendina principal este dat de
372
consolidarea regiunilor Bucureti-Ilfov, Nord Vest i Centru, respectiv a

ntreprinderilor mijlocii i mici.
Tabelul 2.2
Repartiia IMM-urilor pe regiuni i clase de mrime n anul 2011
Regiunea
1 Nord Est
2 Sud Est
3 Sud
4 Sud Vest
5 Vest
6 Nord Vest
7 Centru
8 Bucureti-Ilfov
Total
Tipuri de firme
0-9 salariai
10-49 salariai
50-249 salariai
60.005
67.486
59.674
42.410
53.132
80.695
68.838
135.161
567.401
4.940
5.036
4.947
3.078
4.074
6.426
5.740
10.064
44.305
811
865
890
490
764
967
1.073
2.047
7.907
Total
65.756
73.387
65.511
45.978
57.970
88.088
75.651
147.272
619.613
n anul 2011, alturi de creterea numrului de firme (+8087; +1,3%) s-a

produs i o difereniere regional (ilustrat n figura 2.2). Sub valoarea ponderii
de echilibru (12,5%) se situeaz regiunile Nord Est, Sud Est, Sud, Sud Vest i
Vest. Cea mai redus pondere este deinut de regiunea Sud Vest (7,42%).
Figura 2.2
Structura regional a IMM-urilor n 2001 i 2011
373
2.2. Densitatea IMM-urilor n teritoriu

Fiind un indicator cu un grad sporit de comparabilitate, dat fiind i
dimensiunea diferit a judeelor i regiunilor din punct de vedere demografic,
numrul de IMM-uri la 1000 locuitori soluioneaz aceast problem, dar
indicatorul poate fi privit totodat ca barometru intreprenorial al spiritului de
iniiativ al populaiei, precum i al mediului economic prietenos i atractiv
pentru investitori. Media naional pentru un jude a fost de 29,2 n anul 2011,
n cretere cu +39,4% fa de anul 2003 (cnd a fost 20,94) i cu +59,6%
comparativ cu 2001 (cnd a fost 18,03), dar n scdere cu -7,7% fa de anul
anterior. Dispersarea ntre judee este ridicat, amplitudinea fiind 58,06, ntre
Bucureti (68,26) i Botoani (10,22). Trebuie semnalat faptul c ultimul loc
deinut mai muli ani de judeul Vaslui a fost preluat de judeul Botoani.
Dinamica acestui indicator n judeul Botoani, comparativ cu anul 2001, a fost
de +8%. Detalii privind intensitatea intreprenorial, msurat prin numrul de
firme la 1000 locuitori, sunt prezentate n figura 2.3.
Figura 2.3
Intensitatea intreprenorial judeean a IMM-urilor ()
Situaia pe regiuni de dezvoltare este ilustrat n figura 2.4

n intervalul 2001-2011 s-a nregistrat o cretere a prezenei IMM-urilor,
exprimat prin indicatorul de intensitate, mai puternic n Bucureti-Ilfov (+85%)
i cea mai redus n Sud Vest (+36%). Sub 20 este intensitatea nregistrat
de regiunea Nord Est, comparativ cu anul 2001 cnd, cu excepia regiunii
374
Bucureti-Ilfov, toate regiunile de dezvoltare se plasau sub 20. Detaliile

asupra dinamicii comparative 2013/2001 sunt prezentate n figura 2.4.
Figura 2.4
Densitatea regional a IMM-urilor
(IMM-uri la 1000 locuitori n 2001 i 2011)
Coeficienii de devansare exprim decalajele dintre regiuni n ceea ce

privete intensitatea intreprenorial. Ei sunt stabilii att fa de media naional
29,02 n 2011 (coloanele 1 i 2 tabelul 2.2) ct i fa de regiunea cu nivelul
cel mai redus regiunea Nord Est cu 10,61 (coloanele 3 i 4 tabelul 2.2).
Tabelul 2.3
Decalaje regionale ale intensitii intreprenoriale in 2001 i 2011
Regiunea
0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti-Ilfov
Nivel mediu naional
Decalaje
(firme la 1000 loc./nivel mediu naional) %
2001
2011
1
2
68,60
61,3
101,60
90,5
74,40
69,6
84,90
71,2
95,70
104,5
107,80
111,9
102,70
103,4
196,40
225,2
100,00
100,00
Decalaje
(nivel regional/nivel minim) %
2001
3
100,00
118,30
108,50
123,80
139,50
157,10
149,70
286,30
145,9
2011
4
100,0
147,6
113,5
116,1
170,5
182,6
168,7
367,3
163,2
375
Dac n 2001 fa de media naional a firmelor la 1000 locuitori

(18,03) plaja valorilor decalajelor era situat ntre 68,6% n regiunea Nord Est
i 196,4% n Bucureti-Ilfov, n 2011 decalajul s-a amplificat: regiunea Nord Est
reprezint numai 61,3% din media naional, n timp ce Bucureti-Ilfov 225,2%.
Peste nivelul mediu naional se mai situeaz regiunile Vest, Nord Vest i
Centru. n 2011 discrepanele s-au amplificat uor comparativ cu 2009.
Decalajele densitii teritoriale fa de minima regional (regiunea Nord
Est = 100%, au fost n 2001 de 2,86 ori n Bucureti-Ilfov decalajul maxim,
care se modific la 3,75 ori n 2009 i se reduce uor n 2010 la 359,7%, dar a
ajuns la 3,7 ori n 2011. n 2011 comparativ cu 2010 decalajele s-au agravat n
regiunile Sud Est, Sud Vest, Vest, Nord Vest i Bucureti-Ilfov i s-au redus
uor n regiunile Sud i Centru. Detalii n figura 2.5. Efectele crizei nu au
atenuat decalajele ci le-a amplificat inclusiv comparativ cu anul 2008.
Agravarea decalajelor regionale poate fi un semnal i un ghid n orientarea
fondurilor regionale pentru sprijinirea zonelor mai puin dezvoltate.
Figura 2.5
Decalajele intensitii intreprenoriale (IMM-uri la 1000 locuitori) comparativ cu
minima regional n anii 2001 i 2011
Principalele constatri vizeaz:

pstrarea ultimului loc de ctre regiunea Nord Est;
creterea decalajului regiunii Nord Est fa de media naional i fa
de anul 2008, de la +58,2% la +62,2% n 2010, respectiv 61,3% in 2011;
ndeprtarea regiunilor Bucureti-Ilfov (+267,3%) i Nord Vest
(+82,6%) de regiunea cu intensitatea intreprenorial minim.
376
2.3. Distribuia IMM-urilor pe clase de mrime i forme juridice de

organizare
Predominante n cadrul IMM-urilor sunt microfirmele, cu pn la 10
salariai, firme ce dein peste 91,6% din numrul total (detalii n tabelul 2.4), dar
numai 33,04% din totalul salariailor.
Tabelul 2.4
Repartizarea numrului de salariai pe clase de mrime a IMM-urilor
Grupe
(salariai)
2001
2009
Numrul Ponderea
salariailor
(%)
Numrul
Ponderea
salariailor
(%)
Dinamica nr.
de salariai
Numrul
Ponderea
2011/2009
salariailor
(%)
(%)
2011
1-9
459.210
26,64
879.083
34,2
826.628
33,04
94,0
10 - 49
564.651
32,75
841.869
32,8
869.689
34,77
103,3
50 - 249
700.072
40,61
842.986
33,0
805.245
32,19
95,5
1.723.933
100,00
2.563.933
100,0
2.501.562
100,0
97,6
Total
n anul 2001 numrul de salariai ocupai n ntreprinderile cu peste 250

de salariai a fost de 1.240.211, reprezentnd 41% din totalul celor ocupai n
sectorul firme. Ponderea s-a redus treptat, n pas cu reducerea acestei categorii
la 1403 firme active.
Dac dinamica numeric a IMM-urilor a fost de 166% ntre 2001 i 2011,
dinamica numrului de salariai a devansat aceast cifr, fapt ce semnific o
consolidare a sectorului din punct de vedere al resurselor umane ocupate.
Coeficientul de devansare ntre cei doi indicatori este de 1,12 ori.
Referitor la numrul IMM-urilor se constat o consolidare a micilor
ntreprinderi. Numrul acestora a sporit n 2011 comparativ cu 2001 cu circa
48%. Dup 2001, principala categorie n cretere a fost cea a
microntreprinderilor.
n anul 2011, numrul total al salariailor din IMM-uri a fost de 2.501.562,
n cretere cu +19.056 persoane (+0,8%). Detalii n tabelul 2.5.
Tabelul 2.5
Numrul mediu de salariai pe categorii de mrime a ntreprinderilor
Grupele de
ntreprinderi n funcie
de nr. de salariai
2001
2011
Numrul mediu de salariai Numrul mediu de salariai
Dinamica
2011/2001
(%)
0-9
1,24
1,46
117,74
10 - 49
19,59
19,63
100,2
50 - 249
104,64
101,84
97,32
4,26
4,04
94,84
Total
377
n 2011, dinamica numrului mediu de salariai (-16,05%) s-a situat sub

dinamica numrului de IMM-uri (+0,06%). Se pstreaz relativa echilibrare pe
categorii de firme (circa 1/3) a numrului de salariai. La niciuna dintre
categoriile de IMM-uri nu s-a nregistrat o cretere a numrului de salariai
comparativ cu 2010.
Din punctul de vedere al formei de organizare juridic predomin, ca i
n anii anteriori, societile cu rspundere limitat, urmate la mare distan de
societile pe aciuni i societile n nume colectiv, restul formelor de
organizare deinnd ponderi cu totul nesemnificative. Comparativ cu anii 2001
i 2005, a nregistrat o cretere organizarea de tip SRL, restul formelor de
organizare juridic fiind n regres. Acest fapt trebuie s se regseasc ntr-o
abordare difereniat a strategiilor guvernamentale de sprijinire a sectorului
IMM-urilor.
2.4. Profilul activitii IMM-urilor conform CAEN

Este necesar s facem precizarea c, ncepnd din anul 2009 a devenit
operaional versiunea de ncadrare a activitilor n conformitate cu CAEN
Rev. 2, fapt ce introduce unele elemente de necomparabilitate n alctuirea
seriilor de date pe activiti CAEN.
Din considerente legate de necesarul capitalului pentru nfiinare, al
capitalului de lucru, al organizrii i managementului etc., dup anul 1990
ntreprinztorii s-au orientat ntr-o prim etap preponderent ctre nfiinarea
unor firme cu activitate n domeniul comerului cu amnuntul. Treptat, pe
msura acumulrii de capital, a fluxului de capital strin, a avut loc o deplasare
treptat a sferelor de interes i ctre alte activiti economice. Facem i
precizarea c ncadrarea unei firme ntr-o activitate CAEN se face conform
principiului preponderenei (rezultatelor i resurselor consumate). n tabelul 2.6
se prezint distribuia IMM-urilor dup codul CAEN Rev. 2 n ordinea
descresctoare a ponderilor, pn la pragul ponderii de 2,5% n totalul firmelor.
378
Tabelul 2.6
Distribuia IMM-urilor dup codul CAEN Rev. 2 (>2%)
Cod
CAEN
Rev. 2
Denumire Activiti CAEN Rev.2
47
Comer cu amnuntul, cu excepia autovehiculelor i motocicletelor
46
Numrul de Ponderea
firme
(%)
132.671
21,41
Comer cu ridicata cu excepia comerului cu autovehicule i motociclete
65.647
10,6
49
Transporturi terestre i transporturi prin conducte
35.275
5,69
41
33.057
5,34
43
Lucrri speciale de construcii
26.517
4,28
56
Restaurante i alte activiti de servicii de alimentaie
22.993
3,66
70
Activiti ale direciilor (centralelor), birourilor administrative centralizate;

activiti de management i de consultan n management
22.699
3,71
68
Tranzacii imobiliare
20.211
3,26
45
Comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i repararea

autovehiculelor i a motocicletelor
19.343
3,12
71
Activiti de arhitectur i inginerie; activiti de testri i analiz tehnic
16.593
2,68
395.056
63,73
TOTAL (primele 10 activiti CAEN)
Se constat, n baza informaiilor din tabelul 2.6, urmtoarele aspecte

eseniale:
- din totalul celor 90 de activiti CAEN Rev. 2 cu dou cifre n care sunt
nregistrate firme active din categoria IMM, circa 64% din firme activeaz
n 10 dintre acestea i numeric sunt n fiecare dintre ele peste 15.000 de
IMM-uri;
- dei n regres continuu comparativ cu anii anteriori, activitatea de comer
cu amnuntul ocup nc locul nti din punct de vedere al numrului de
firme (132.671), urmat de comerul cu ridicata i servicii conexe acestuia
(65.647);
- a sczut ponderea IMM-urilor cu activitate de comer cu amnuntul (de la
aproape 44% n 2001 la sub 30% n 2005, 22,75% n 2009 i 22,6% n
2010, respectiv 21,41% n 2011) i a rmas aproape constant ponderea
firmelor care activeaz n domeniul comerului cu ridicata (aproximativ
11%);
- pe locul trei se regsete grupul firmelor care presteaz activiti n
transporturi (aproximativ 6%), urmat de cel care presteaz activiti n
construcii (peste 5%);
- n anul 2011 IMM-urile se distribuie pe 90 de activiti CAEN, n cretere
comparativ cu primii ani ai tranziiei, expresie a diversificrii obiectului de
activitate i al orientrii ntreprinderilor ctre activiti mai complexe fa
379
de comerul cu amnuntul, domeniu preponderent n primii ani ai

tranziiei;
comparativ cu anul 2005 se constat intrarea n clasamentul primelor 15
activiti a categoriilor CAEN: informatica, activitile agricole, tranzaciile
imobiliare, expertizarea tehnic, activiti referitoare la sntatea uman,
activiti juridice i de contabilitate, industria alimentar etc.
Ultimele 10 activiti CAEN Rev. 2 ce formeaz profilul de activitate al

IMM-urilor i numrul IMM-urilor (sub 100 firme pentru fiecare activitate i
ponderi n total de 0,01%) cu acest obiect de activitate se prezint n tabelul
2.7. Acestea nu dein mpreun dect 0,07% din totalul IMM-urilor, dar
semnific extensia pe orizontal a sectorului. Principalele modificri comparativ
cu anii anteriori sunt reprezentate de intrarea n acest clasament a unor
activiti precum: 94 activiti asociative diverse; 7 extracia minereurilor
metalifere; 5 extracia i prepararea crbunelui; 12 fabricarea produselor din
tutun; 87 servicii de ngrijire medical.
Tabelul 2.7
Distribuia IMM-urilor pe ultimele activiti CAEN
Cod
CAEN
Rev. 2
Denumire Activiti CAEN Rev.2
Numrul de Ponderea
IMM-uri
(%)
39
Activiti i servicii de decontaminare
76
0,01
19
Fabricarea produselor de cocserie i a produselor obinute

din prelucrarea ieiului
64
0,01
94
Activiti asociative diverse
51
0,01
97
Activiti ale gospodriilor private n calitate de angajator de

personal casnic
42
0,01
Extracia crbunelui superior i inferior
41
0,01
Extracia petrolului brut i a gazelor naturale
36
0,01
Extracia minereurilor metalifere
29
0,01
12
Fabricarea produselor din tutun
17
0,00
99
Activiti ale organizaiilor i organismelor extrateritoriale
0,00
98
Activiti ale gospodriilor private de producere de bunuri i

servicii destinate consumului propriu
0,00
368
0,07
TOTAL (ultimele 10 activiti CAEN)
Aceste schimbri n nomenclatorul obiectului de activitate, chiar relativ

reduse ca pondere deocamdat, indic o sensibil diversificare a profilului IMMurilor dinspre activitile de comer, ctre activiti de servicii complexe, activiti
industriale, construcii, informatic, sntate etc.
380
Dac n 2009 se constata o scdere numeric a IMM-urilor (-7,68%)

comparativ cu 2008, n 2010 i 2011 s-au nregistrat uoare creteri
(+384 firme n 2010 fa de 2009, respectiv +8087 firme n 2011 fa de
2010).
Se nregistreaz o polarizare a IMM-urilor ctre zonele Bucureti-Ilfov
(24,0%), Nord Vest (14,2%) i Centru (12,2%).
Comparativ cu anul 2001, n 2011 s-au nregistrat creteri mai mari ale
numrului de IMM-uri n Bucureti-Ilfov, Vest i Centru, fa de media
naional.
Mai puin de 10% din numrul total de IMM-uri se nregistreaz n Sud
Vest (7,4%) i Vest (9,4%).
Indicatorul intensitatea intreprenorial msurat ca numr de firme la
1000 locuitori a sporit n 2011 fa de 2001, cu agravarea decalajelor
interjudeene, extremele fiind Bucureti (68,26) i Botoani (10,22),
iar regional: Bucureti-Ilfov (65,34) i Nord Est (17,79).
S-au mrit i decalajele regionale din punctul de vedere al intensitii
intreprenoriale: fa de media naional, regiunea Bucureti-Ilfov
nregistreaz o densitate de 2,25 ori mai mare, iar Nord Est reprezint
doar 61,3% din aceast medie.
Din punct de vedere al dinamicii densitii regionale (creterea numrului
de firme la 1000 locuitori) locul nti este deinut de regiunea BucuretiIlfov, cu o cretere de peste +84% n 2011 comparativ cu 2001, iar cea
mai slab Sud Vest cu +35%.
Comparativ cu minima regional a intensitii intreprenoriale (Nord Est
= 100), se detaeaz Bucureti-Ilfov cu 367,3%, iar decalajul fa de
media naional este 225,2%.
Scade numrul salariailor sectorului IMM-urilor de la 2.563.938 n 2009
la 2.482.506 n 2010 (-3,2%), respectiv 2.501.562 (-24% n 2011 fa de
2010).
n 2011 numrul mediu de salariai pe o firm a fost 4,04, comparativ cu
4,20 n 2009 i 4,26 n 2001.
381
n 2011 comparativ cu 2009 a sczut difereniat numrul mediu al

salariailor (-2,4% n general) la categoriile micro-ntreprinderi (-6%) i
ntreprinderi mijlocii (-4.5%) i a sporit la micile ntreprinderi (+3,3%).
Are loc o concentrare a IMM-urilor ctre forma de organizare juridic a
societilor cu rspundere limitat - SRL (97%).
Continu preponderena IMM-urilor ce au obiect de activitate comerul cu
amnuntul (21,4% din firme), dar semnificativ mai redus comparativ cu
anul 2001 (44%).
Se diversific semnificativ obiectul activitii IMM-urilor, ctre servicii
prestate ntreprinderilor, construcii, industrie, informatic, tranzacii
imobiliare, sntate etc. semn al maturizrii acestei categorii de ageni
economici. n prezent activeaz IMM-uri n 90 de activiti CAEN Rev. 2.
Exist o concentrare a IMM-urilor ctre anumite ramuri; astfel, 63,73%
din totalul IMM-urilor sunt active n 10 din cele 90 activiti CAEN.
Au aprut IMM-uri cu obiect de activitate n extracia crbunelui, a
minereurilor metalifere, extracia hidrocarburilor, fabricarea produselor
din tutun dar i din industriile de prelucrare a metalului, extracia i
prepararea minereurilor radioactive, activiti ale gospodriilor private,
tranzacii imobiliare, expertiz tehnic, consultan.
382
Capitolul 3
REZULTATELE ECONOMICE GENERALE ALE IMM-URILOR PE
REGIUNI I TIPURI DE ACTIVITI CAEN
3.1.
Distribuia IMM-urilor dup volumul cifrei de afaceri
Problematica numrului de IMM-uri a fost analizat n capitolul 2, cu

dezvoltarea aspectelor privind volumul numeric, structura judeean i
regional, intensitatea intreprenorial, profilul de ramur i cel de organizare
juridic. n cele ce urmeaz se va dezvolta problematica rezultatelor activitii
desfurate, prin intermediul indicatorului Cifr de Afaceri (C.A.).
Volumul total al cifrei de afaceri realizate de cele 619.613 de IMM-uri se
distribuie relativ inegal pe regiunile de dezvoltare (tabelul 3.1) i tipuri de IMMuri. Comparativ cu media naional a C.A. pentru o firm de 1.018.378 lei,
regiunea Bucureti-Ilfov se detaeaz cu un coeficient de devansare de
aproape +68% fa de media naional, iar fa de regiunea Sud Vest cu
+160,5% marcnd astfel diferenele interregionale zonale tot mai accentuate.
Cea mai puin dezvoltat din punctul de vedere al volumului cifrei de afaceri
este regiunea Sud care deine circa 5% din volumul cifrei de afaceri a sectorului
de IMM-uri, 7,4% din totalul firmelor active; de asemenea, cu 656,8 mii lei cifr
de afaceri pe o ntreprindere activ ocup tot ultimul loc.
La polul opus, regiunea Bucureti-Ilfov produce 40% din cifra de afaceri
total, dar deine 24,0% din totalul firmelor mai puternice, cu o cifr de afaceri
medie pe firm de 1.711,12 mii lei.
Trei regiuni de dezvoltare mai dein ponderi de sub 10% n totalul cifrei
de afaceri (Nord Est, Sud Vest i Vest).
Numrul total de IMM-uri a sporit uor (+1,3%), n timp ce masa cifrei de
afaceri a crescut cu +14,5%, iar cifra de afaceri pe o firm cu +13%. Dinamica
rezultatelor devanseaz aadar semnificativ dinamica numeric a IMM-urilor,
fapt ce indic o ameliorare a eficacitii activitii.
Tabelul 3.1
Distribuia cifrei de afaceri pe regiuni de dezvoltare
Regiunea
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti-Ilfov
TOTAL
Cifra de afaceri
(mii lei)
45.000.000
63.700.000
63.800.000
30.200.000
45.500.000
67.700.000
63.100.000
252.000.000
631.000.000
Numrul de
IMM-uri
65.756
73.387
65.511
45.978
57.970
88.088
75.651
147.272
619.613
Ponderea (%)
7,13
10,10
10,11
4,79
7,21
10,73
10,00
39,94
100,00
Cifra de afaceri
medie pe firm (lei)
684.348
868.001
973.882
656.836
784.889
768.550
834.093
1.711.120
1.018.378
383
Rezultatele economice generale ale IMM-urilor

pe regiuni i tipuri de activiti CAEN
Datele din tabelul 3.1 ilustreaz aceast polarizare. De semnalat faptul

c volumul cifrei de afaceri a ntregului sector al IMM-urilor s-a redus n 2009 cu
-11,3% comparativ cu 2008, iar performana pe o ntreprindere s-a redus de la
884.908 lei, la 850.048 lei, deci cu -4%. n 2010 volumul cifrei de afaceri (n
termeni reali) a sporit cu +31.600 mil. lei (+6,1%), iar n 2011 comparativ cu
2010 a avut o cretere cu +79.900.000 mii lei (+14,49%).
Din punct de vedere al activitilor CAEN, IMM-urile sunt prezente n 90
de ramuri, dar dup ponderea n cifra de afaceri total se nregistreaz o
puternic polarizare ctre anumite activiti CAEN. Astfel, tabelul 3.2 prezint
primele cinci activiti CAEN, al cror volum de activitate depete ponderea
de 3% n C.A. Aceste activiti realizeaz circa 51% din totalul cifrei de afaceri a
sectorului de IMM-uri i cumuleaz aproximativ 46% din totalul firmelor.
Tabelul 3.2
Distribuia firmelor n funcie de primele nou activiti CAEN Rev. 2
Activitatea CAEN Rev. 2
CA
(mii lei)
Numrul de
IMM-uri
Ponderea
n CA (%)
(mii lei/firm)
Comer cu ridicata cu excepia comerului

cu autovehicule i motociclete - 46
177.000.000
65.697
28,01
2.694,187
Comer cu amnuntul, cu excepia

autovehiculelor i motocicletelor 47
62.800.000
132.671
9,94
473,351
Comer cu ridicata i cu amnuntul,

ntreinerea i repararea autovehiculelor i
a motocicletelor 45
29.500.000
19.343
4,67
1.525,100
Construcii de cldiri 41
28.000.000
33.057
4,43
847,022
Transporturi terestre i transporturi prin

conducte 49
22.400.000
35.275
3,55
635,011
CA medie
Primele patru locuri n clasamentul dup cifra de afaceri sunt ocupate de

activitile CAEN 46 comer cu ridicata cu excepia comerului cu autovehicule
i motociclete, 47 comer cu amnuntul, cu excepia autovehiculelor i
motocicletelor i 45 comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i
repararea autovehiculelor i a motocicletelor, dar cu ponderi n scdere fa de
anii anteriori, respectiv CAEN 41 construcii de cldiri.
De semnalat intrarea n primele zece activiti, dup volumul cifrei de
afaceri, a industriei alimentare (CAEN 10), cu o pondere de 2,8% din cifra de
afaceri i a lucrrilor de geniu civil (CAEN 42), cu 2,20% pondere n CA.
384
Din punctul de vedere al structurii numerice a IMM-urilor, comerul cu

amnuntul deine circa 21,4% din total, n scdere comparativ cu 2010, urmat
de comerul cu ridicata cu aproximativ 11%.
Comparativ cu anul 2001 se constat pe de o parte reducerea
concentrrii numerice, iar pe de alt parte schimbarea ierarhiilor pe ramuri.
Astfel, comerul cu amnuntul ocupa n 2001 circa 43,7% din IMM-uri, iar n
prezent reprezint circa 24%. Au prsit poziiile fruntae n clasament
activitile hoteliere-restaurante, activitile de salubritate i cele de recreere,
dar au intrat industria alimentar, construciile i serviciile prestate
ntreprinderilor, agricultura, activiti din tehnologia informaiei, activiti de
editare, telecomunicaii. Este un aspect important al restructurrii din economi
n zona IMM-urilor.
Ultimele cinci poziii n clasamentul activitilor CAEN dup volumul
anual al cifrei de afaceri sunt ocupate de: CAEN 94 Activiti asociative
diverse 22.541,9 mii lei, CAEN 87 Servicii combinate de ngrijire medical
i asisten social, cu cazare 18.342,2 mii lei, CAEN 99 Activiti ale
organizaiilor i organismelor extrateritoriale 6.783,3 mii lei, CAEN 88
Activiti de asisten social, fr cazare 3.260,0 mii lei, respectiv CAEN 98
Activiti ale gospodriilor private de producere de bunuri i servicii destinate
consumului propriu 325,9 mii lei.
De semnalat faptul c fora economic a ntreprinderilor se evideniaz
printr-o alt ierarhie dect cea numeric sau a ponderii n cifra de afaceri i
anume cea relevat de cifra de afaceri medie pe o ntreprindere, unde locul I
este deinut de firmele din CAEN 19 Fabricarea produselor de cocserie i a
produselor obinute din prelucrarea ieiului cu 14,053 mii lei/firm, urmate de
cele din CAEN 29 Fabricarea autovehiculelor de transport rutier, a remorcilor
i semiremorcilor cu 6,720 mii lei/firm, CAEN 24 Industria metalurgic cu
6,653 mii lei/firm, CAEN 38 Colectarea, tratarea i eliminarea deeurilor;
activiti de recuperare a materialelor reciclabile cu 4,138 mii lei/firm, respectiv
CAEN 64 Intermedieri financiare, cu excepia activitilor de asigurri i ale
fondurilor de pensii cu 4,000 mii lei/firm.
n continuare, din prelucrarea datelor bilaniere, vom proceda la analiza
indicatorului cifra de afaceri, pe activiti CAEN, regiuni de dezvoltare i clase
de mrime a ntreprinderilor.
3.2.
Rezultate economice generale ale microntreprinderilor
Preponderente numeric (567.401), deinnd 91,6% din totalul sectorului

de IMM-uri, microntreprinderile au ca obiect de activitate 83 dintre ramurile
CAEN, fapt ce indic o diversificare a domeniilor de implicare intreprenorial.
Cu ponderi de peste 2% n totalul cifrei de afaceri a grupului microntreprinderilor se situeaz 8 activiti (CAEN 46 Comerul cu ridicata, cu
excepia comerului cu autovehicule i motociclete, CAEN 47 Comer cu
385

amnuntul, cu excepia autovehiculelor i motocicletelor, CAEN 45 Comer cu

ridicata i cu amanuntul, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a
motocicletelor, CAEN 41 Construcii de cldiri, CAEN 49 Transporturi
terestre i transporturi prin conducte, CAEN 1 Agricultur, vntoare i servicii
anexe, CAEN 35 Producia i furnizarea de energie electric i termic, gaze,
ap cald i aer condiionat i CAEN 68 Tranzacii imobiliare). Detalii n
tabelul 3.3.
Tabelul 3.3
Concentrarea microntreprinderilor pe activiti CAEN dup cifra de afaceri
Activitatea CAEN Rev. 2
CA
(mii lei)
Numrul de
microfirme
Ponderea
n CA (%)
CA medie
(mii lei/firm)
Comer cu ridicata, cu excepia comerului

cu autovehicule i motociclete 46
53.200.000
59.978
24,17
886,992
Comer cu amnuntul, cu excepia

autovehiculelor i motocicletelor 47
26.200.000
126.354
11,90
207,354
Comer cu ridicata i cu amnuntul,

ntreinerea i repararea autovehiculelor i
a motocicletelor 45
10.200.000
17.486
4,63
583,324
Construcii de cldiri 41
9.060.000
29.269
4,12
309,543
Transporturi terestre i transporturi prin

Conducte 49
8.500.000
32.754
3,86
259,510
Agricultur, vntoare i servicii anexe 1
6.400.000
13.281
2,91
481,891
Producia i furnizarea de energie electric

i termic, gaze, ap cald i aer
condiionat 35
5.670.000
1.772
2,58
3.199,774
Tranzacii imobiliare 68
4.980.000
19.616
2,26
253,874
Analiza microntreprinderilor n funcie de tipurile de activiti CAEN pune

n eviden:
- o neconcordan relativ ntre ponderile numrului de firme i ponderile
cifrei de afaceri pe activiti;
- fa de valoarea medie a cifrei de afaceri pe o microfirm (387,7 mii lei),
firmele din activitile conexe extraciei ieiului, precum i n transporturi
aeriene i producia i furniarea energii electrice, realizeaz valori
semnificativ peste medie;
386
o diversificare continu (de la an la an) a obiectului de activitate al

microntreprinderilor;
- o reducere a ponderii firmelor ce au ca obiect de activitate comerul, n
favoarea altor servicii prestate ntreprinderilor, construciilor, transporturilor
terestre, industriei alimentare i serviciilor informatice, lucrri de geniu
civil, activiti din tehnologia informaiei etc.;
- intrarea n clasamentul primelor 10 activiti dup nivelul CA a
microntreprinderilor din agricultur, activiti de arhitectur i inginerie,
tranzacii imobiliare, transporturi terestre.
Cu ponderi sub 0,01% n volumul cifrei de afaceri realizat de ctre
microntreprinderi sunt cele care i desfoar activitatea n: fabricarea
produselor din tutun, extracia minereurilor metalifere, extracia petrolului brut,
activiti de asisten social, activiti ale gospodriilor private, activiti care au
semnificaie doar din punctul de vedere al diversificrii obiectului de activitate.
Distribuia pe regiuni de dezvoltare se prezint n tabelul 3.4. Informaiile
pun n eviden faptul c ponderi peste 10% n cifra de afaceri a sectorului dein
regiunile Sud, Nord Vest i evident Bucureti-Ilfov, care se detaeaz la distan
(40,72%), n cretere cu +16% comparativ cu anul 2010, situaie ce indic o
continuare a procesului de polarizare.
Tabelul 3.4
Distribuia regional a micro-ntreprinderilor i activitii acestora
Cifra de afaceri
(mii lei)
Numrul de firme
Structura
regional a CA
(%)
C.A. medie pe
firm (mii lei)
Nord Est (1)
14.500.000
60.005
6,59
241,6
Sud Est (2)
21.900.000
67.486
9,95
324,5
Sud (3)
22.200.000
59.674
10,09
372,0
Sud Vest (4)
9.620.000
42.410
4,37
226,8
Vest (5)
16.700.000
53.132
7,59
314,3
Nord Vest (6)
22.500.000
80.695
10,23
278,8
Centru (7)
23.000.000
68.838
10,45
334,1
Bucureti-Ilfov (8)
89.600.000
135.161
40,72
662,9
TOTAL
220.020.000
567.401
100,00
387,7
Regiunea de
dezvoltare
Randamentul pe o microfirm este diferit i pe regiuni (figura 3.1), prin

detaarea regiunii Bucureti-Ilfov, care devanseaz prin mrimea acestui
indicator de peste 2,9 ori nivelul nregistrat n regiunea Sud Vest. Comparativ cu
cifra de afaceri medie, la nivel naional, regiunea Bucureti-Ilfov se detaeaz
de 1,7 ori, iar regiunea Sud Vest nu realizeaz dect 58,5% din media
naional. Cea mai redus pondere n totalul microntreprinderilor este deinut
de regiunea Sud Vest, cu 4,4%, loc cedat de regiunea Nord Est.
387

Figura 3.1
Cifra medie de afaceri pe o microntreprindere n profil regional (mii lei)
3.3.
Rezultate economice generale ale micilor ntreprinderi
Cele 44.305 de mici ntreprinderi active bilanier n anul 2011, n cretere

numeric cu +4,99% comparativ cu anul 2010, i-au schimbat i profilul
activitii i fora economic.
Din totalul celor 44.305 de mici ntreprinderi, cel mai mare numr, 5.883,
activeaz n comerul cu amnuntul (CAEN Rev. 2: 47), fiind urmate de 4.976
firme din activitatea 46 comerul cu ridicata, care dein mpreun circa 43,41%
din volumul cifrei de afaceri a sectorului micilor ntreprinderi.
Puterea economic a firmelor este redat de indicatorul cifra de afaceri
medie pe firm, cu un nivel mediu pe ntreg sectorul de 4.579,6 mii lei, fa de
care se detaeaz activiti precum:
I. CAEN 35 Producia i furnizarea de energie electric i termic,
gaze, ap cald i aer condiionat: 55.288 mii lei;
II. CAEN 64 Intermedieri financiare, cu excepia activitilor de asigurri
i ale fondurilor de pensii: 21.750 mii lei;
III. CAEN 12 Fabricarea produselor din tutun: 19.367 mii lei;
IV. CAEN 51 Transporturi aeriene: 11.857 mii lei;
V. CAEN 50 Transporturi pe ap: 10.000 mii lei.
388
Valori reduse ale C.A. pe o firm s-au nregistrat n activiti precum:

nvmnt, activiti de investigaie i protecie, activiti de asigurri,
reasigurri i ale fondurilor de pensii, activiti ale gospodriilor private, activiti
de asisten social fr cazare etc.
Cifra de afaceri medie pe o firm mic a fost de 4.579,6 mii lei, cu peste
11,85 ori mai mare dect media pe o microfirm i n cretere cu +8,9% fa de
anul 2010.
Diferene majore se nregistreaz i ntre regiuni. Ca i n cazul
microntreprinderilor, se detaeaz regiunea Bucureti-Ilfov (tabelul 3.5).
Tabelul 3.5
Indicatori ai distribuiei teritoriale a micilor ntreprinderi
Regiunea de
dezvoltare
Cifra de afaceri
(mii lei)
Numrul de
firme
Structura regional a
CA (%)
C.A. medie pe
firm (mii lei)
Nord Est (1)
16.700.000
Sud Est (2)
22.500.000
4.940
8,23
3.380,6
5.036
11,09
Sud (3)
4.467,8
19.600.000
4.947
9,66
3.961,9
Sud Vest (4)
11.000.000
3.078
5,42
3.573,7
Vest (5)
14.200.000
4.074
7,00
3.485,5
Nord Vest (6)
23.000.000
6.426
11,34
3.579,2
Centru (7)
18.900.000
5.740
9,31
3.292,7
Bucureti-Ilfov (8)
77.000.000
10.064
37,95
7.651,0
TOTAL
202.900.000
44.305
100,00
4.579,6
Informaiile din tabel indic existena unor discordane semnificative ntre

ponderile regionale n totalul cifrei de afaceri i n numrul de firme, discordane
generate de diferenele de for economic a ntreprinderilor.
Ponderi de peste 10% din totalul cifrei de afaceri dein regiunile Sud Est,
Nord Vest i evident, Bucureti-Ilfov, care devanseaz de peste 7 ori ponderea
deinut de micile ntreprinderi din regiunea Sud Vest.
Cu excepia regiunii de dezvoltare Bucureti-Ilfov, care contribuie cu
circa 38% n cifra de afaceri a grupului micilor ntreprinderi i cu aproape 23%
n numrul total, n restul regiunilor decalajul este invers, ponderea numeric
devansnd pe cea economic, semn al diferenelor de eficacitate.
Explicaia este dat de fora economic diferit. Astfel, cifra de afaceri
medie pe o ntreprindere este de 4.579,6 mii lei, n amplitudinea: 7.651,0 mii
regiunea Bucureti-Ilfov i 3.292,7 regiunea Sud Vest.
3.4.
Rezultatele economice generale ale ntreprinderilor mijlocii
Acest segment al sectorului IMM-urilor este format din 7.907

ntreprinderi, practic acelai numr ca n 2010 (o scdere de 5 firme).
389

ntreprinderile mijlocii desfoar activiti n 85 de ramuri economice

CAEN Rev. 2.
Cu ponderi de peste 4% n cifra de afaceri se situeaz doar 4 activiti:
46 - Comer cu ridicata cu excepia comerului cu autovehicule i
motociclete (32,4% pondere n C.A.);
47 - Comer cu amnuntul, cu excepia autovehiculelor i motocicletelor
(10,99%);
41 - Construcii de cldiri (4,45%);
49 Transporturi terestre i prin conducte (4,14%).
Din punct de vedere al performanei economice msurat prin volumul
cifrei de afaceri pe o ntreprindere, nivelul mediu pe ntreprindere n sectorul
ntreprinderilor mijlocii este de 26.365,2 mii lei, cu puternice diferenieri pe
activiti CAEN. Clasamentul primelor cinci activiti CAEN este:
I. CAEN 64 Intermedieri financiare: 161.000 mii lei;
II. CAEN 65 Activiti de asigurri, reasigurri i ale fondurilor de pensii
(cu excepia celor din sistemul public de asigurri sociale): 113.076 mii lei;
III. CAEN 35 Producia i furnizarea de energie electric i termic,
gaze, ap cald i aer condiionat: 90.370 mii lei;
IV. CAEN 19 Fabricarea produselor de cocserie i a produselor
obinute din prelucrarea ieiului: 78.629 mii lei;
V. CAEN 46 Comer cu ridicata cu excepia comerului cu autovehicule
i motociclete: 77.658 mii lei.
Elementul de noutate al anului 2011, comparativ cu anii anteriori, l
reprezint pierderea poziiilor dominante de ctre ntreprinderile din domeniile
comer cu ridicata i prelucrarea ieiului i preluarea primelor dou locuri de
ntreprinderile cu activitate financiar.
n teritoriu, discrepanele ntre performane sunt i mai puternice, aa
cum rezult din tabelul 3.6 i figura 3.2.
Tabelul 3.6
Indicatori ai distribuiei teritoriale a ntreprinderilor mijlocii
Regiunea de
dezvoltare
Cifra de afaceri
(mii lei)
Numrul de
firme
CA (%)
C.A. medie pe
firm (mii lei)
Nord Est (1)
13.800.000
811
6,62
17.016,0
Sud Est (2)
19.200.000
865
9,21
22.196,5
Sud (3)
22.000.000
890
10,55
24.719,1
Sud Vest (4)
9.570.000
490
4,59
19.530,6
Vest (5)
14.600.000
764
7,00
19.109,9
Nord Vest (6)
22.200.000
967
10,65
22.957,6
Centru (7)
21.300.000
1.073
10,22
19.850,9
Bucureti-Ilfov (8)
85.800.000
2.047
41,16
41.915,0
TOTAL
208.470.000
7.907
100,00
26.365,2
390
Peste 40% din cifra de afaceri a sectorului ntreprinderilor mijlocii se

realizeaz n regiunea Bucureti-Ilfov, n scdere cu - 27% comparativ cu anul
2010. Prin contrast, regiunea Sud Vest nu realizeaz dect 4,6%. Discrepanele
sunt evidente dac vom compara ponderea numrului de firme 25,9% n
regiunea Bucureti Ilfov cu ponderea n cifra de afaceri 41,2%. Cifra medie de
afaceri pe o ntreprindere mijlocie este de 26.365,2 mii lei la nivel naional, cu
maximum n Bucureti Ilfov, care devanseaz de 1,6 ori nivelul mediu naional
i de 2,46 ori nivelul nregistrat n regiunea Nord Est.
Figura 3.2
Valorile cifrei de afaceri pe o ntreprindere mijlocie pe regiuni (mii lei)
Comparativ cu anul 2010, semnificativ este schimbarea clasamentului

prin pierderea avansului deinut de regiunea Bucureti-Ilfov i reducerea
decalajelor inter-regionale. Dac n 2010 regiunea Bucureti-Ilfov deinea
68,4% din CA sectorial, n 2011 ponderea este de doar 41%. n 2010 nicio alt
regiune nu deinea o pondere de peste 10%, iar n prezent trei regiuni se afl n
aceast poziie. n 2010 cinci regiuni deineau ponderi de sub 5%, iar n prezent
niciuna. Este un semnal al atenurii dezechilibrelor teritoriale.
391

S-a atenuat discrepana dintre Bucureti-Ilfov i restul regiunilor,

ponderile deinute n cifra de afaceri de ctre regiunea Bucureti-Ilfov
scznd la totalul sectorului de la 51,9% la 39,9%, la micile ntreprinderi
de la 42,6% la 37,9% i la cele mijlocii de la 68,4% la 41,2%.
IMM-urile din regiunea Bucureti-Ilfov se detaeaz nc prin fora
economic, media cifrei de afaceri pe o ntreprindere devansnd cu
+68,1% media naional i cu +160,4% media pe o ntreprindere din
regiunea Sud Vest.
Dinamica rezultatelor a devansat (+14,5% la CA, +13% la CA/firm)
dinamica numeric a IMM-urilor (+1,3%).
n toate regiunile de dezvoltare, cu excepia Bucureti-Ilfov, ponderea
deinut n numrul total de IMM-uri devanseaz ponderile deinute n
volumul total al cifrei de afaceri.
S-a nregistrat i o reducere a concentrrii volumului cifrei de afaceri pe
unele activiti CAEN n paralel cu scderea numrului de ramuri (la 90)
n care activeaz IMM-urile. n 2001 ponderea IMM-urlor n CA era de
44% n comerul cu amnuntul, iar n 2011 de 24%.
Microntreprinderile reprezint segmentul cel mai numeros al IMM-urilor
(91,6%).
Microntreprinderile se concentreaz pe un numr de 83 de activiti
(ramuri CAEN Rev. 2), aproape 53% din aceste firme desfurndu-i
activitatea n 8 dintre domeniile CAEN, genernd circa 60% din volumul
cifrei de afaceri al microfirmelor.
Numrul micilor ntreprinderi a sczut n 2009 comparativ cu 2008
(-13,9%), a nregistrat o cretere moderat n 2010 fa de 2009 (+0,2%)
i a sporit substanial n 2011 fa de 2010 (+4,99%).
A sporit fora economic a micilor ntreprinderi msurat prin CA/firm
(+5,5% n 2010 i +8,9% n 2011).
Primele 2 activiti CAEN n care activeaz ntreprinderile mici (24,5%
din total) produc aproape 44% din totalul cifrei de afaceri al acestui
segment de IMM-uri, iar primele 10 activiti genereaz 78% din C.A.
392
Cele 7.907 de ntreprinderi mijlocii au sczut numeric cu -4%, comparativ

cu anul 2001, n paralel cu un proces de diversificare a obiectului de
activitate. Comparativ cu 2010, numrul ntreprinderilor mijlocii a rmas
practic nemodificat (-5 firme).
Diversificarea obiectului de activitate a fost nsoit i de o uoar
consolidare economic, sporind CA/firm.
Ca expresie a creterii forei economice a IMM-urilor, n 2011 valoarea
medie a cifrei de afaceri pe o firm a nregistrat urmtoarele valori:
- 387,7 mii lei la firmele micro (+21,7%),
- 4.579,6 mii lei la firmele mici (+8,9%),
- 26.365,2 mii lei la firmele mijlocii (+7,2%),
- 1.018,4 mii lei pe o ntreprindere IMM (+12,9%).
n paralel cu creterea volumului numeric (+1,3%), ntregul sector s-a
consolidat, masa cifrei de afaceri a sporit cu +14,5%, iar CA/firm cu
13%, n paralel cu reducerea gradului de concentrare pe activitile de
comer i extensia pe orizontal pe o palet mai larg de activiti CAEN;
dac n 2001 comerul cu amnuntul ocupa aproape 44% din IMM-uri, n
prezent ponderea este de 21%, iar pentru comerul cu ridicata de
aproximativ 11%.
Pe regiuni de dezvoltare se nregistreaz diferenieri, detandu-se
regiunea Bucureti-Ilfov cu firme mai puternice economic, fapt reflectat
printr-o C.A. pe o firm semnificativ mai mare comparativ cu media
naional i regiunile mai puin dezvoltate (regiunea Bucureti-Ilfov
devanseaz de peste 1,7 ori media naional).
Regiunea Bucureti-Ilfov contribuie cu aproximativ 40% la cifra de afaceri
a IMM-urilor, difereniate astfel: 40,72% n cifra de afaceri a
microntreprinderilor, 37,95% a ntreprinderilor mici i 41,16% a celor
mijlocii, din nou n uoar consolidare fa de anul trecut.
Ponderea cea mai redus n cifra de afaceri este deinut de regiunea
Sud Vest cu 4,79% la nivelul sectorului, 4,37% la microntreprinderi,
5,42% la ntreprinderile mici i 4,59% la ntreprinderile mijlocii, ponderi n
cretere comparativ cu anul anterior.
393
Capitolul 4
REZULTATELE ECONOMICE NETE PE TIPURI DE IMM-URI,
REGIUNI DE DEZVOLTARE I RAMURI DE ACTIVITATE
4.1. Repartiia IMM-urilor dup tipul rezultatului economic obinut
Situaia economic la ncheierea unui exerciiu financiar este reflectat
ndeosebi n rezultatul nregistrat n contul Profit i Pierderi i care poate fi:
excedent (profit), pierdere sau rezultat nul. Dup acest rezultat se poate aprecia
mersul economiei n general, dar i al diferitelor categorii de IMM-uri ntruct
masa profitului constituie sursa pentru viitoarele investiii, baza alimentrii
bugetului naional cu impozite, substana acordrii dividendelor pentru acionari
etc. i din aceast perspectiv, starea sectorului IMM-urilor n prezent s-a
ameliorat comparativ cu anii 2001, primul an de analiz a IMM-urilor, dar s-a
nrutit comparativ cu anul 2008 n uoar revenire n anul 2010, fapt reflectat
n datele tabelelor 4.1 i 4.2, care prezint numrul i structura IMM-urilor n
funcie de natura rezultatului bilanier final (profit, pierdere, rezultat economic nul).
Tabelul 4.1/a
Repartiia IMM-urilor dup natura rezultatului net n anul 2010
Categorie IMM
Profit
Pierdere
Nul
Total
0-9 salariai
205.795
240.350
121.256
567.401
10-49 salariai
30.695
13.587
23
44.305
50-249 salariai
6.122
1.781
7.907
242.612
255.718
121.283
619.613
Total
Tabelul 4.1/b
Structura IMM-urilor dup natura rezultatului net n anul 2010
Categorie IMM
Profit
Pierdere
Nul
Total
0-9 salariai
84,82
93,99
99,98
91,57
10-49 salariai
12,65
5,31
0,02
7,15
50-249 salariai
2,52
0,70
0,00
1,28
100,00
100,00
100,00
100,00
Total
Din punctul de vedere al situaiei economice, fiscale, datele (tabelul

4.1/b) indic unele discordane:
- microntreprinderile, care dein 91,57% din totalul IMM-urilor,
contribuie cu 99,98% n totalul IMM-urilor cu rezultat nul iar
ntreprinderile mijlocii lipsesc din aceast grup;
- micile ntreprinderi dein aproximativ 7,15% din totalul IMMurilor, dar sunt prezente cu 12,65% la grupa celor cu profit;
- ntreprinderile mijlocii (1,28% din total) nu nregistreaz dect
0,7% pierdere.
394
Structura IMM-urilor dup natura rezultatului bilanier final pentru anii

2001 i 2011 se prezint n tabelul 4.2. Principala constatare se refer la faptul
c ponderea IMM-urilor care au nregistrat rezultat net pozitiv a ajuns la circa
40%, comparativ cu 46,4% n 2008, n scdere i comparativ cu anul 2006,
cnd ponderea a fost de 53,2%, respectiv anul 2007, cnd a fost 50,9%.
Grupul microntreprinderilor se remarc prin plasarea sub 40% ca prag
psihologic.
Tabelul 4.2
Structura IMM-urilor dup natura rezultatului n anii 2008 i 2010
Categorie IMM
Profit
Pierdere
Nul
Total
0-9 salariai
36,27
43,48
42,36
44,98
21,37
11,54
100,00
10-49 salariai
69,28
75,53
30,67
24,42
0,05
0,04
100,00
50-249 salariai
77,43
78,63
22,52
21,34
0,05
0,03
100,00
Total
39,16
46,40
41,27
43,09
19,57
10,51
100,00
Anii
2011
2008
2011
2008
2011
2008
75,5
80
77,43 78,2
69,28
70
60
40
46,5
43,5
50
2011
39,16
36,27
30
2008
20
10
0
0-9 salariai
10-49 salariai
50-249 salariai
Total IMM-uri
Figura 4.1
Ponderea firmelor profitabile i evoluia acesteia ntre 2008 - 2010
Ponderea ntreprinderilor care au nregistrat pierderi s-a mrit de la

39,6% n anul 2001 la 43,09% n 2008, respectiv 49,88% n 2009 i 41,27% n
2011, iar a celor cu rezultat nul s-a redus de la 10,51% n 2008, la 8,03% n
2009 i a crescut la 19,6% n 2011. Aceast evoluie semnific, pe de o parte, o
nrutire a climatului de afaceri, iar pe de alt parte, o consolidare treptat a
disciplinei financiare din economie.
395
Rezultatele economice nete pe tipuri de IMM-uri,

regiuni de dezvoltare i ramuri de activitate
4.2. Repartiia teritorial a firmelor profitabile

Ca o consecin a mediului de afaceri i abilitilor manageriale
difereniate, se nregistreaz n teritoriu i performane economice diferite. n
capitolul precedent (Capitolul 3), indicatorul utilizat pentru msurarea activitii a
fost cifra de afaceri, iar n cel de fa - profitul - ca o expresie final a eficienei
derulrii afacerilor.
Distribuia firmelor profitabile pe regiuni i clase de mrime, precum i
structura regional a masei profitului, se prezint n tabelul 4.3 i figura 4.2.
Nr. microfirmelor profitabile

(1-9)
microfirmelor profitabile
(%)
Nr. ntr. Mici profitabile

(10-49)
Structura regional
a firmelor mici profitabile
(%)
Nr. ntr. mijlocii profitabile

(50-249)
Structura regional
a firmelor mijlocii profitabile
(%)
Total firme cu profit
Structura regional (%)
Tabelul 4.3
Structura firmelor profitabile pe regiuni i clase de mrime n anul 2010
Nord Est
22.612
10,99
3.666
11,94
668
10,91
26.946
11,11
Sud Est
24.108
11,71
3.535
11,52
661
10,8
28.304
11,67
Sud
22.956
11,15
3.550
11,57
714
11,66
27.220
11,22
Sud Vest
16.244
7,89
2.230
7,27
402
6,57
18.876
7,78
Vest
18.699
9,09
2.745
8,94
593
9,69
22.037
9,08
Nord Vest
28.589
13,89
4.650
15,15
796
13
34.035
14,03
Centru
25.293
12,29
4.085
13,31
857
14
30.235
12,46
Bucureti-Ilfov
47.294
22,98
6.234
20,31
1.431
23,37
54.959
22,65
Total
205.795
100,00
30.695
100,00
6.122
100,00
242.612
100,00
Regiunea
n masa total a IMM-urilor profiturile regiunii Bucureti-Ilfov contribuie cu

circa 23,0% devansnd regiunea Sud Vest de aproape 3 ori, decalaj amplificat
dac se compar cu situaia din anul anterior.
396
Figura 4.2
Structura regional a IMM-urilor profitabile
La nivel naional ponderea firmelor profitabile la categoria microfirme a

fost de 36,3%, mult inferioar ponderii nregistrate de firmele mici (69,3%),
respectiv mijlocii (77,4%). O alt caracteristic a anului 2011 o reprezint
creterea ponderii firmelor cu rezultat nul, comparativ cu 2009, de la 8,03% la
13,8% n 2010, respectiv 19,6% n 2011. n figura 4.3 se prezint pe categorii
de ntreprinderi evoluia ponderii ntreprinderilor cu pierderi.
397

60
50
40
30
51,6
49,9
42,4
41,3
32,2
30,7
2009
26,2
22,5
20
2011
10
0
0-9 salariai 10-49 salariai
50-249 salariai
Total IMM-uri
Figura 4.3
Evoluia ponderii ntreprinderilor cu pierderi
Se poate aprecia faptul c ntre 2008 i 2009 s-a produs o deteriorare a

mediului de afaceri care a avut printre consecine i creterea ponderii
ntreprinderilor ce nregistreaz pierderi din activitatea prestat, situaie aflat n
proces de uoar revenire n anul 2010 i mai puternic n anul 2011.
O alt constatare vizeaz diferenierea strii de profitabilitate pe tipuri de
firme, ntreprinderile mici i mijlocii nregistrnd ponderi semnificativ mai reduse
comparativ cu microfirmele. Tabelul 4.3 detaliaz aceste informaii.
4.3. Profitul pe regiuni de dezvoltare i pe clase de mrime a

ntreprinderilor
Diferenierile de eficien se nregistreaz att n ceea ce privete
numrul i ponderea firmelor cu profit, ci i n privina masei profitului total i
mediu pe regiuni i firm.
Analiza se va efectua pe categorii de IMM-uri dup numrul de salariai.
4.3.1. Profitul microntreprinderilor grupate pe regiuni
Microntreprinderile (0-9 salariai), n numr total de 567.401,
nregistreaz profit (36.27%), iar 21.37% dintre ele nu obin profit, ci rezultat nul,
iar pierdere 42.36% (detalii n tabelul 4.4). Cumulat, microfirmele cu non-profit
(pierdere + rezultat nul) cumuleaz 63.73% din totalul categoriei.
Tabelul 4.4
Rezultatul net al microntreprinderilor
Rezultat net
Profit
Non-profit
Total
398
Numr microntreprinderi
205.795
361.606
567.401
Pondere (%)
36,3
63,7
100,00
Pe regiuni, 22,98% din microfirmele din Bucureti-Ilfov nregistreaz

profit, pondere n scdere cu 40% comparativ cu anul 2008 i uoar cretere
comparativ cu 2009 i aproximativ constant n 2011. Detalii n tabelul 4.5. i
figura. 4.4. De menionat este deteriorarea situaiei comparativ cu 2008.
mpreun, aceste 205.795 de microntreprinderi profitabile obin o
mas a profitului de 15.361 mii lei n scdere cu -48,3% comparativ cu anul
2010, cu o medie pe ntreprindere de 74.642 lei. Dezvoltri ale acestor
informaii sunt prezentate n tabelul 4.5.
Profitul mediu pe o microfirm s-a redus cu -47,45% n condiiile reducerii
microfirmelor profitabile cu -6%, fapt ce ilustreaz o deteriorare a performanelor.
Tabelul 4.5
Profitul microntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare
Regiunea de
dezvoltare
0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti-Ilfov
Total
Volumul profitului
microfirmelor
(mii lei)
1
940.000
1.420.000
1.380.000
681.000
1.460.000
1.910.000
1.650.000
5.920.000
15.361.000
Numrul
Structura regional a Profitul mediu pe o
microfirmelor
masei profitului
microfirm profitabil
profitabile
(%)
(lei)
2
22.612
24.108
22.956
16.244
18.699
28.589
25.293
47.294
205.795
3
6,12
9,24
8,98
4,43
9,50
12,43
10,74
38,54
100,00
4
41.571
58.902
60.115
41.923
78.079
66.809
65.235
125.174
74.642
Se pot formula, pe baza informaiilor coninute n tabelul 4.5, unele

aprecieri asupra performanelor microfirmelor pe regiuni de dezvoltare, ca de
exemplu:
- din totalul microfirmelor profitabile aproape 23% funcioneaz n
regiunea Bucureti-Ilfov i circa 13,9% n Nord Vest, deci cumulat aproape 37%
din totalul naional este deinut de aceste dou zone de dezvoltare;
- n totalul profitului naional regiunea Bucureti-Ilfov contribuie cu 5.920
milioane lei, ceea ce reprezint aproximativ 39%, iar locul doi la acest indicator
este ocupat de regiunea Nord Vest cu 1.910 mil. lei (aproape 12,5%), deci
la mare distan de Bucureti-Ilfov.
Acest proces de polarizare a firmelor s-a accentuat an de an dup 2001.
Se detaeaz regiunea Bucureti-Ilfov care deine 24% din totalul
microfirmelor, dar contribuie cu circa 38,5% la totalul profitului naional realizat
de aceast categorie de ntreprinderi. Scderea nregistrat n regiunea
Bucureti-Ilfov, de aproximativ -73,6%, a influenat semnificativ reducerea
performanelor ntregului sector al microfirmelor.
Profitul mediu pentru o microfirm este la nivel naional de 74.642 lei
(col. 4, tabelul 4.5), n scdere cu -67.411 lei (-52,5% fa de 2010). Se menin
diferenele regionale de performan figura 4.4.
399

Figura 4.4
Valorile medii ale profitului pe o microfirm n profil regional (mii lei)
Dac n 2010 valoarea medie naional era de 142.053 lei, iar media
profitului pentru o firm n Bucureti este de 3,41 ori mai ridicat, n 2011,
profitul mediu pe o microfirm s-a redus cu -47,45%; n Bucureti reducerea
a fost de -73,6% cu urmri majore n deteriorarea performanelor ntregului
sector al microfirmelor. Ecartul ntre nivelul din Bucureti i cel din Sud Vest
este de 83,25 mii lei, de circa 3 ori, n scdere semnificativ cu 2010 cnd
devansul era de 13,5 ori. Reducerea decalajului a fost cauzat n principal de
scderea performanelor microfirmelor din regiunea Bucureti-Ilfov i mai puin de
creterea performanelor firmelor din regiunea Sud Vest.
Pe activiti CAEN n masa profitului microntreprinderilor (de 15.361.000
milioane lei) comerul cu ridicata contribuie cu 2.180.000 milioane lei (14,2%), cu o
medie pe firm de 94,0 mii lei, iar pe locul doi micro ntreprinderile din tranzaciile
imobiliare cu 1.160.000 milioane lei, ceea ce reprezint 7,6%, dar cu o medie de
firm de 183,9 mii lei. Pe ultimele locuri din punct de vedere al profitabilitii pe o
firm se situeaz urmtoarele ramuri: activiti asociative diverse (11,9 mii
400
lei/firm), activiti de asisten social fr cazare (7,0 mii lei/ firm), activitatea
organismelor extrateritoriale (5,6 mii lei/ firm), activiti ale gospodriilor private
de producere de bunuri i servicii destinate consumului propriu (5,3 mii lei/ firm).
4.3.2. Profitul ntreprinderilor mici grupate pe regiuni
Micile ntreprinderi (10 - 49 salariai) n numr de 44.305, n cretere cu
+1,5% fa de 2010, la care ponderea celor profitabile este de 69,28%,
pondere n cretere fa de anul anterior cu +1,0%, realizeaz o mas de profit de
11.225.000 mii lei (+10,1%).
Situaia firmelor din punct de vedere al profitabilitii este net superioar
comparativ cu a microfirmelor detalii n tabelul 4.6.
Tabelul 4.6
Repartizarea micilor ntreprinderi dup situaia rezultatului
Rezultat economic
Profit
Non profit
Total
Numr firme
30.695
13.610
44.305
Pondere (%)
69,28
30,72
100,0
Pe regiuni de dezvoltare, din totalul micilor ntreprinderi profitabile,

regiunea Bucureti-Ilfov deine 20,3%, urmat de Nord Vest cu aproape
15,15%. n extrema cealalt se gsete regiunea Sud Vest cu circa 7,3%. Detalii
sunt furnizate n tabelul 4.7, n care se evideniaz i structura profitului i fora
economic a firmelor, msurat prin intermediul profitului mediu pe o ntreprindere
mic.
n medie, valoarea profitului realizat de o ntreprindere mic este de
365.695 lei pe firm profitabil, n cretere cu 4.1% comparativ cu anul 2010, iar
creterea cumulat 2009-2011 fiind de 11,9%.
Tabelul 4.7
Profitul micilor ntreprinderi pe regiuni de dezvoltare
Volumul profitului
firmelor
(mii lei)
Volumul profitului
firmelor mici
(mii lei)
Structura regional
a masei profitului
(%)
Profitul mediu pe o
firm mic
(mii lei)
0
Nord Est
1
935.000
2
3.666
3
8,33
4
255.046
Sud Est
1.060.000
3.535
9,44
299.859
Sud
1.350.000
3.550
12,03
380.282
Sud Vest
514.000
2.230
4,58
230.493
Vest
797.000
2.745
7,10
290.346
Nord Vest
1.120.000
4.650
9,98
240.860
Centru
Bucureti-Ilfov
969.000
4.480.000
11.225.000
4.085
6.234
30.695
8,63
39,91
100,00
237.209
718.640
365.695
Regiunea de
dezvoltare
Total
401

Concentrarea regional a micilor ntreprinderi este reflectat i de

compararea a dou cifre: regiunea Bucureti-Ilfov deine 22,98% din micile
ntreprinderi respectiv 20,31% din cele profitabile, dar contribuie cu 40,00% n
volumul profitului acestei categorii, fapt reflectat de valoarea ridicat a
profitului pe o ntreprindere: 718,6 mii lei, de 2 ori peste media naional i de
3,1 ori peste nivelul nregistrat n regiunea Nord Est, regiunea cu performana
cea mai redus.
Informaiile tabelului 4.7 permit efectuarea unor aprecieri privitoare la
eficacitatea activitii firmelor mici profitabile pe regiuni de dezvoltare. Detalii
asupra comparaiei celor dou ponderi - n numrul de firme profitabile i n masa
profitului - se prezint n figura 4.5.
Figura 4.5
Structura regional a firmelor mici profitabile
(pondere numeric/pondere n profit)
Contribuia micilor ntreprinderi din diferite regiuni la masa general a

profitului este semnificativ diferit de la o regiune la alta: aproximativ 47%
din totalul profitului naional al ntreprinderilor mici este generat de firmele
mici din Bucureti-Ilfov, iar niciuna dintre regiuni exceptnd regiunea Sud nu
atinge pragul de 10%. Comparativ cu anii anteriori, polarizarea se accentueaz.
Astfel, de exemplu regiunea Sud contribuie doar cu puin peste 5% n masa
402
profitului.
Din punct de vedere al profitului mediu pe o firm mic, media naional
este 365,7 mii lei pentru o ntreprindere profitabil, cu diferenieri regionale
semnificative: 718,6 mii lei n Bucureti-Ilfov i 230,5 mii lei n regiunea Sud,
reprezentnd 32% din nivelul realizat n regiunea Bucureti-Ilfov.
Numeric, ntreprinderile mici profitabile sunt majoritar n comerul cu
amnuntul (3.906), dar n masa profitului predomin ntreprinderile din comerul
cu ridicata: 3.783 uniti, ce aduc 21,2% din profit, comparativ cu cele din
comerul cu amnuntul care contribuie cu 6,5%.
Primele cinci locuri dup valoarea profitului realizat de o mic
ntreprindere sunt:
I.
CAEN 6 Extracia ieiului: 54.000 mii lei/ firm
II.
CAEN 64 Intermedieri financiare: 2736 mii lei/ firm
III.
CAEN 5 Extracia crbunelui: 1694 mii lei/ firm
IV.
CAEN 9 Servicii anex extraciei petrolului: 1172 mii lei/ firm
V.
CAEN 65 Asigurri, reasigurri: 1087 mii lei/ firm
4.3.3. Profitul ntreprinderilor mijlocii grupate pe regiuni
ntreprinderile mijlocii profitabile (50 - 249 salariai) n numr de 6.122
produc un volum de profit de 10.336 mil. lei, n cretere cu circa +8,4% fa de
anul 2009 i cu +12,8% n 2011 fa de 2010. n 2011 fa de 2009 creterea este
de +22,3%..
Valoarea medie a profitului pe o ntreprindere din categoria celor mijlocii
este de 1.688,3 mii lei. Detalii privind situaia celor 6.122 firme mijlocii
profitabile se prezint n tabelul 4.8.
Tabelul 4.8
Profitul pe regiuni de dezvoltare pentru ntreprinderile mijlocii profitabile
Regiunea de
dezvoltare
0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti-Ilfov
Total
Volumul profitului
firmelor mijlocii
(mii lei)
Volumul profitului
firmelor mijlocii
(mii lei)
Structura regional
a masei profitului
(%)
Profitul mediu pe o
firm mijlocie
(mii lei)
1
777.000.000
840.000.000
1.030.000.000
585.000.000
803.000.000
901.000.000
1.270.000.000
4.130.000.000
10.336.000.000
2
668
661
714
402
593
796
857
1.431
6.122
3
7,52
8,13
9,97
5,66
7,77
8,72
12,29
39,96
100,00
4
1.163.174
1.270.802
1.442.577
1.455.224
1.354.132
1.131.910
1.481.914
2.886.094
1.688.337
Regiunea Bucureti-Ilfov concentreaz numrul cel mai mare de

ntreprinderi mijlocii profitabile (1.431 firme) n scdere cu -397 uniti (-21,7%)
comparativ cu 2010.
Dup structura volumului total al profitului, regiunea Bucureti-Ilfov
403

deine aproape 40% din volumul profitului. n figura 4.6 se prezint

comparativ cele dou structuri (dup numr i dup volumul profitului) pe
regiuni de dezvoltare.
Pe activiti CAEN, comerul cu ridicata prin cei 1.560 mil. lei contribuie cu
aproximativ 15% n totalul sectorului, fiind urmat de firmele din sectorul
intermedieri financiare cu 940 mil. lei (circa 9,1% pondere), apoi firmele din
activitatea lucrrilor de geniu civil (639 mi. lei, respectiv 6,2%).
Primele cinci poziii ntr-un clasament al profitului realizat n medie de o
firm mijlocie n anul 2011 au fost obinute n activitile:
I.
CAEN 64 Intermedieri financiare: 26.111 mii lei/ firm
II.
CAEN 65 Asigurri, reasigurri: 22.143 mii lei/ firm
III.
CAEN 39 Activiti de decontaminare: 12.950 mii lei/ firm
IV.
CAEN 27 Fabricarea echipamentelor electrice: 5.722 mii lei/ firm
V.
CAEN 30 Fabricarea mijloacelor de transport: 5.389 mii lei/ firm
50
39,9
40
25,9
30
20
10
10,9
8,13
11,29,97
Sud
Est
Sud
6,2 5,66
9,7 7,8
12,2
8,7
13,612,3
0
Sud
Vest
Vest
Nord
Vest
Centru
Bucureti
-Ilfov
Figura 4.6
Structura comparativ a ntreprinderilor mijlocii
dup ponderea numeric i ponderea n masa profitului
Profitul mediu pe o firm mijlocie, pe regiuni de dezvoltare, indic

puternica detaare a regiunii Bucureti-Ilfov, cu o valoare de 2.886,1 mii lei dubl fa de nivelul mediu naional (1,7 ori) i de 2,5 ori mai mare
comparativ cu regiunea Sud Vest. Aceste performane care pun n eviden
detaarea regiunii Bucureti-Ilfov sunt superioare chiar n condiiile n care
rezultatele din 2011 sunt inferioare celor din anul anterior (-10,4%). Profitul pe o
firm a fost n 2008 de 4.001 mii lei, deci mai mare de 1,4 ori fa de anul 2009,
cnd valoarea nregistrat a fost de 2.915 mii lei/firm. n 2011, profitul mediu a
fost 1688,1 mii lei.
Valorile profitului mediu pe firm mijlocie n mii lei se prezint n
figura 4.7. Remarcabil este faptul c nicio unitate regional nu realizeaz o
medie a profitului pentru o firm mai mic de 1000 lei, fa de anul 2010 cnd
404
apte regiuni se plasau sub acest plafon.
Figura 4.7
Profitul mediu pentru o firm mijlocie pe regiuni de dezvoltare (mii lei)
4.4. Profitabilitatea pe regiuni i activiti economice pentru ansamblul

sectorului de IMM-uri
Din totalul celor 619.613 IMM-uri active n 2011 au nregistrat profit 39,16%
dintre acestea, adic 242.612, n scdere cu 1% (-1512 firme) comparativ cu anul
2010. Dac n 2010 pe fondul reducerii numrului de IMM-uri profitabile, masa
profitului a sporit cu 6%, n 2011 a sczut i numrul de firme profitabile (-1512
firme) dar i volumul profitului total al sectorului -12.210 mil. lei. Detalii asupra
discrepanelor regionale n tabelul 4.9.
405

Tabelul 4.9
Indicatori ai profitului IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare
Regiunea de
dezvoltare
0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti-Ilfov
Total
Volumul profitului
(mii lei)
Numrul IMM-urilor
profitabile
Structura regional
a masei profitului
(%)
Profitul mediu pe
firm profitabil
(mii lei)
1
2.650.000
3.320.000
3.760.000
1.780.000
3.060.000
3.930.000
3.890.000
14.500.000
36.890.000
2
26.946
28.304
27.220
18.876
22.037
34.035
30.235
54.959
242.612
3
7,18
9,00
10,19
4,83
8,29
10,65
10,54
39,31
100,00
4
98,34
117,29
138,13
94,30
138,86
115,67
128,6
263,83
152,05
Se constat n baza informaiilor din tabelul 4.9 faptul c nu doar pe

categorii de IMM-uri, ci i pe ansamblu, regiunea Bucureti-Ilfov se detaeaz
prin:
- ponderea ridicat n totalul IMM-urilor profitabile: 22,65%;
- greutate specific mare n volumul total al profitului sectorului: 39,31%;
- un volum al profitului pe firm de 263,8 mii lei, mai mult de 1,74 ori media
naional i de aproape 2,68 ori mai mare dect profitul realizat pe o
firm din regiunea Nord Est;
- accentuarea polarizrii teritoriale att numeric ct i ca performan
economic.
Profitul mediu pe firm a sczut n 2011 comparativ cu nivelul din 2010
cu -24,3%.
Pe activiti CAEN, ramurile care au nregistrat valorile cele mai ridicate
ale volumului profitului sunt:
1. 46 Comer cu ridicata: 6.120 mil. lei;
2. 1 Agricultur: 2.200 mil. lei;
3. 47 Comer cu amnuntul: 2.130 mil. lei.
n anii 2008 i 2009, pe locul I s-au aflat firmele cu activitate de
construcii de cldiri (cod CAEN 41) a trecut pe locul 4 cu 2.110 mil. lei..
Pe o ntreprindere, n medie, primele cinci locuri au fost ocupate de
ramurile:
I.
CAEN 6 Extracia petrolului: 18.333 mii lei/ firm
II.
CAEN 65 Asigurri-reasigurri: 2.267 mii lei/ firm
III.
CAEN 39 Activiti de decontaminare: 1.381 mii lei/ firm
IV.
CAEN 64 Intermedieri financiare: 1.020 mii lei/ firm
V.
CAEN 41 Construcii de cldiri: 985 mii lei/ firm
406
4.5. Pierderile economice pe regiuni de dezvoltare i ramuri de activitate

n cele ce urmeaz vom proceda la analiza detaliat a profilului IMMurilor care au nregistrat pierderi n exerciiul financiar 2011. Totalul numeric al
acestor ntreprinderi este de 255.718, n scdere cu -9,7% fa de anul 2010,
ceea ce reprezint aproape 42% din totalul unitilor active. Volumul total al
pierderilor se ridic la 32.540.000 mii lei ceea ce reprezint peste 60% fa de
masa total a profitului.
n totalul ntreprinderilor cu pierderi 94,7% sunt microntreprinderi, 4,6%
ntreprinderi mici i 0,7% ntreprinderi mijlocii, ponderi apropiate de structura
IMM-urilor pe clase de mrime.
De semnalat i faptul c microntreprinderile dein 99,96% din totalul
IMM-urilor care au avut la finele exerciiului financiar un rezultat final nul, deci
venituri egale (exact) cu cheltuielile i doar 0,04% din micile ntreprinderi,
respectiv 0,00% din totalul ntreprinderilor mijlocii.
Situaia, din punct de vedere al pierderilor nregistrate de ctre IMM-uri,
s-a ameliorat n 2010 comparativ cu 2009.
Pe regiuni de dezvoltare se detaeaz Bucureti-Ilfov, att n ceea ce
privete numrul firmelor cu pierderi (27%), ct i n ceea ce privete masa
pierderilor (aproximativ 57%). Tabelul 4.10 prezint detalii asupra pierderilor
IMM-urilor.
Tabelul 4.10
Pierderile financiare nete pe regiuni de dezvoltare
Regiunea de
dezvoltare
Total pierderi
(mii lei)
IMM-uri (numr)
Pondere
n total pierderi
(%)
Pierdere
medie pe firm
(lei)
Nord Est
1.910.000
24.406
5,87
78.26
Sud Est
2.250.000
30.013
6,91
74.67
Sud
2.420.000
26.125
7,44
92.63
Sud Vest
1.280.000
17.076
3,93
74.96
Vest
2.190.000
24.848
6,73
88.13
Nord Vest
2.670.000
34.612
8,21
77.14
Centru
2.720.000
29.551
8,36
92.04
Bucureti-Ilfov
17.100.000
69.087
52,55
247.51
Total
32.540.000
255.718
100,00
127.25
Pentru a obine o imagine complet a poziiei regiunilor de dezvoltare n

tabloul economic general al activitii IMM-urilor, n figura 4.8 se prezint att
ponderea regional n numrul total al IMM (1), ponderea n masa profitului (2)
i ponderea n totalul pierderilor (3).
407

Figura 4.8
Ponderi comparative ale performanelor IMM-urilor pe regiuni
Se evideniaz n graficul din figura 4.8 faptul c, dei regiunea

Bucureti-Ilfov are ponderea cea mai mare n totalul pierderilor (aproximativ
52%), are i cea mai ridicat pondere n volumul profitului (38,54%).
Informaiile relevate de figura 4.8 permit efectuarea de aprecieri
comparative asupra performanelor regionale din compararea celor trei ponderi:
n totalul IMM-urilor, n masa profitului i volumul pierderilor. Regiunile mai puin
dezvoltate economic (Nord Est, Sud Est, Sud, Sud Vest) au ponderi mai reduse
n totalul profitului, comparativ cu ponderile din volumul pierderilor.
Pe activiti CAEN, dac n anul anterior patru activiti (41
construciile de cldiri cu 15,8%, 46 - comerul cu ridicata cu 11,3%, 68
tranzaciile imobiliare cu 11,9%, respectiv 47 comerul cu amnuntul cu 8,2%)
au cumulat 47% din volumul pierderilor i aproximativ 44% din totalul IMM-urilor
cu pierderi.
Dup volumul pierderilor pe o ntreprindere, cele mai neprofitabile
activiti au fost urmtoarele:
I. CAEN 6 Extracia petrolului brut: -8.038,5 mii lei/firm;
II. CAEN 19 Fabricarea produselor de cocserie i din prelucrarea
ieiului: -3.263 mii lei/firm;
III. CAEN 65 Asigurri i reasigurri: -2.644,1 mii lei/firm;
IV. CAEN 9 Activiti de servicii anex extraciei: -2.446,4 mii lei/firm;
V. CAEN 64 Intermedieri financiare: -1.391,1 mii lei/firm.
408
A sczut considerabil ponderea IMM-urilor profitabile (de la 53,2% n

anul 2006 la 50,98% n 2007, 46,4% n 2008, 42,1% n 2009, 40% n
anul 2010 i respectiv 39,16% n 2011.
Cea mai redus contribuie la mbuntirea rezultatelor nete a fost
adus de grupul microntreprinderilor unde ponderea firmelor profitabile a
fost de numai 36,3%.
n cadrul firmelor mici i mijlocii, ponderea ntreprinderilor profitabile este
semnificativ mai ridicat: aproximativ 69,3% la ntreprinderile mici,
respectiv 76,5% la cele mijlocii, sub valorile nregistrate n anii 2007 i 2008.
A crescut ponderea IMM-urilor cu pierderi (de la 39,6% n 2007 la
43,09% n 2008, 49,88% n 2009, respectiv 46,3% n 2010), pentru a
atinge 41,3% n 2011.
S-a sporit ponderea IMM-urilor cu rezultat final nul (17,4% n anul 2007,
10,51% n 2008, respectiv 8,03% n anul 2009 i 13,8% n 2010 respectiv
19,6% n 2011).
Regiunea Bucureti-Ilfov se detaeaz printr-o pondere mai ridicat a
firmelor profitabile in totalul naional al categoriei (22,7%).
Regiunea Bucureti-Ilfov deine n volumul profitului total 39,3%, iar pe tipuri
de IMM-uri profitabile deine 22,7% din ntreprinderile micro, 20,3% din cele
mici i 23% din cele mijlocii care asigur contribuia la masa profitului.
n masa profitului naional obinut de microfirme, contribuiile regionale
sunt semnificativ diferite: Bucureti-Ilfov, Nord Vest i Centru (61,7%), i
la polul opus Sud Vest (4,4%).
S-au difereniat ramurile economice din punct de vedere al volumului
profitului: tranzaciile imobiliare, asigurrile i reasigurrile, activiti de
decontaminare, construciile de cldiri.
IMM-urile cu pierderi reprezint aproximativ 41% din totalul unitilor active.
409

Cea mai redus pondere a ntreprinderilor cu pierderi se nregistreaz la

categoria ntreprinderilor mijlocii (0,7% din totalul general).
Comparativ cu anii anteriori n clasamentul celor mai profitabile activiti
apar: cercetarea-dezvoltarea, captarea i distribuirea apei i activiti de
servicii informatice, alturi de extracia petrolului, asigurrile,
intermedierile financiare.
Activitile cel mai puin profitabile nregistreaz ntreprinderile din
domeniile: organisme extrateritoriale, servicii prestate gospodriilor,
industria tutunului, activiti asociative diverse, comer cu ridicata, comer
cu amnuntul, construciile de cldiri, tranzacii imobiliare.
Aproximativ 52,6% din volumul pierderilor nregistrate de IMM-uri au fost
n Bucureti-Ilfov i doar 4,0% n Sud Vest, indicnd o puternic
difereniere ntre regiuni i din punctul de vedere al pierderilor; totodat,
regiunea Bucureti-Ilfov contribuie cu 39,3% n totalul profitului,
comparativ cu regiunea Sud Vest 5%.
Dup volumul pierderilor pe firm se remarc: asigurri i reasigurri
(2.644 mii lei/firm), extracia ieiului (8.030 mii lei/firm), fabricarea
produselor de cocserie i din prelucrarea ieiului (3.263 mii lei/firm) i
activiti de servici anex extraciei ieiului (-2.446,4 mii lei/ firm).
410
Capitolul 5
PERFORMANELE
URILOR
5.1.
ECONOMICO-FINANCIARE
ALE
IMM-
Distribuia IMM-urilor pe clase de mrime dup cifra de afaceri
Alturi de gruparea IMM-urilor dup numrul de salariai se utilizeaz i o

grupare dup volumul cifrei de afaceri, respectiv simultan dup cele dou
caracteristici. Conform Legii 346/2004 cu modificrile i completrile ulterioare,
gruparea se realizeaz pe urmtoarele categorii (tabelul 5.1 prezint distribuia
rezultat din prelucrarea datelor celor 619.613 IMM-uri):
1 - sub 2 mil. euro;
2 - ntre 2 i 10 mil. euro;
3 - ntre 10 i 50 mil. euro;
4 - peste 50 mil. euro (limitele superioare nu sunt incluse n intervalele de
grupare).
Tabelul 5.1
Distribuia IMM-urilor dup cifra de afaceri
Grupe
Numrul de ntreprinderi
Structura (%)
Dinamica (%)
608.204
98,17
101,16
9.489
1,52
108,09
1.731
0,28
121,13
189
0,03
138,97
Total
619.613
100,00
101,32
Pe fondul scderii numerice a IMM-urilor n 2011 comparativ cu 2010 cu

+1,3% pe categorii, dup fora economic, se nregistreaz dinamici
difereniate. Astfel, n 2010 se nregistreaz scderea uoar a ponderii IMMurilor din prima grup, iar cea mai mare cretere fiind nregistrat la categoria 4,
deci la firmele mai puternice. n 2011, creterea s-a nregistrat n rndul IMMurilor din categoriile 3 i 4, dup cifra de afaceri, semn al consolidrii economice
a sectorului.
Conversia pentru aprecierea volumului cifrei de afaceri, conform datelor
bilaniere, s-a efectuat n baza cursului mediu BNR pentru anul 2011 de 4,2379
lei/euro.
Pe regiuni de dezvoltare, din cele 189 IMM-uri aflate n grupa 4 valoric
dup cifra de afaceri, 119 se situeaz n Bucureti-Ilfov. Discrepane se
nregistreaz i la categoriile doi i trei. Detalii se regsesc n tabelul 5.2.
411
Performanele economico-financiare ale IMM-urilor

Tabelul 5.2
Distribuia IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare
dup nivelul cifrei de afaceri n euro
Categoria cifrei de afaceri
Regiunea
Nord Est (1)
Sud Est (2)
Sud (3)
Sud Vest (4)
Vest (5)
Nord Vest (6)
Centru (7)
Bucureti-Ilfov (8)
Total
1
64.836
72.199
64.304
45.420
57.052
86.703
74.477
143.213
608.204
2
817
980
1.033
490
796
1.197
1.013
3.163
9.489
3
97
188
161
61
117
181
149
777
1.731
Total
4
6
20
13
7
5
7
12
119
189
65.756
73.387
65.511
45.978
57.970
88.088
75.651
142.272
619.613
*Cifra de afaceri pe categoriile reglementate: 1 - sub 2 mil. euro; 2 - ntre 2 i 10 mil. euro; 3 ntre 10 i
50 mil. euro; 4 peste 50 mil. euro. (conform INS, cursul mediu de schimb n 2011 a fost 4,2379 lei/euro).
Utilizarea acestei distribuii nu are relevan major, generat de

concentrarea excesiv a IMM-urilor n prima grup valoric.
Pentru a disloca aglomerarea celor 608.204 de ntreprinderi (98,31%)
din prima grup i a vedea repartiia mai detaliat a firmelor dup nivelul cifrei
de afaceri, am procedat la o regrupare pe trei categorii, mai adecvat forei
IMM-urilor din Romnia acestei perioade:
- I - sub 20 mii lei;
- II - 20-200 mii lei;
- III - peste 200 mii lei.
Regruparea genereaz o repartiie mai echilibrat astfel: gr. I: 39,5%; gr.
II: 31,1%; gr. III: 29,4%.
Detalii pe regiuni de dezvoltare dup aceast nou distribuie se prezint
n tabelul 5.3.
Tabelul 5.3
Distribuia regional i pe clase de mrime a IMM-urilor
Cifra de afaceri (mii lei)
Regiunea
Total
Nord Est (1)
(I) Sub 20
26.090
(II) 20 - 200
21.458
(III) Peste 200

18.208
65.756
Sud Est (2)
30.518
23.620
19.249
73.387
Sud (3)
25.268
21.245
18.998
65.511
Sud Vest (4)
19.403
15.188
11.387
45.978
Vest (5)
24.077
18.318
15.575
57.970
Nord Vest (6)
37.866
26.495
23.727
88.088
Centru (7)
31.194
23.012
21.445
75.651
Bucureti-Ilfov (8)
60.059
43.317
43.896
142.272
Total
254.475
192.653
172.485
619.613
412
Structura pe regiuni a IMM-urilor puternice dup acest criteriu (C.A.

peste 200 mii lei) se prezint n figura 5.1. Se constat poziia dominant a
regiunii Bucureti-Ilfov, care deine mai mult de o ntreprindere din patru, iar
comparativ cu anii anteriori se remarc o consolidare economic a IMM-urilor
din regiunea Centru i Nord Vest. Structura regional nu a suferit modificri
semnificative comparativ cu anul 2008.
Figura 5.1
Distribuia regional a IMM-urilor cu cifr de afaceri de peste 200 mii lei
5.2. Caracteristici ale structurii patrimoniale a IMM-urilor

Volumul i structura patrimoniului permit evidenierea rolului activelor n
activitatea economic, iar ratele de structur care se vor calcula introduc un
element de omogenizare necesar comparrii unor ntreprinderi de dimensiuni
diferite, din ramuri de activitate diferite, cu o compoziie organic a capitalului
puternic difereniat.
Structura activului ntreprinderilor este influenat puternic i de
compoziia organic a capitalului i de modul n care capitalul necesar derulrii
activitii se mparte n capital fix i circulant.
n cadrul activelor, activele imobilizate prezint o importan deosebit.
Indicatorul ofer o dimensiune a importanei relative a activelor pe termen lung
i a modului n care ntreprinztorii au direcionat fondurile investiionale.
Volumul activelor totale nete i al celor imobilizate, pe regiuni, se
prezint n tabelul 5.4.
413

Tabelul 5.4
Volumul i structura activelor totale nete i imobilizate
Regiunea
Active
totale
(mil. RON)
Nord Est (1)

Sud Est (2)
Sud (3)
Sud Vest (4)
Vest (5)
Nord Vest (6)
Centru (7)
Bucureti-Ilfov (8)
Total
49.400
58.700
59.800
27.100
55.500
69.500
106.000
631.000
1.057.000
(%)
Active
imobilizate
4,67
5,55
5,66
2,56
5,25
6,58
10,03
59,70
100,00
23.300
28.500
28.700
11.700
29.500
33.000
71.000
173.000
398.700
Structura
(mil. RON)
Structura
Active nete
Structura
(%)
(mil. RON)
(%)
5,84
7,15
7,20
2,93
7,40
8,28
17,81
43,39
100,00
26.100
30.200
31.100
15.400
26.000
36.500
35.000
458.000
658.300
3,96
4,59
4,72
2,34
3,95
5,54
5,32
69,68
100,00
Conform datelor bilaniere, volumul activelor nete se determin astfel:

active imobilizate plus active circulante nete (respectiv datoriile curente nete)
minus subveniile pentru investiii.
Indicatorul active totale nete permite aprecierea flexibilitii financiare a
firmelor n msura n care evideniaz volumul de capital investit n active fixe.
Structura pe regiuni a capitalului total i a celui imobilizat se dovedete
puternic concordant. Pe regiuni, aceast structur a activelor nete se prezint
n figura 5.2.
Figura 5.2
Structura activelor nete pe regiuni (%)
414
n baza informaiilor din tabelul 5.4 i figura 5.2, se remarc zestrea

activelor imobilizate mai puternic a IMM-urilor din Bucureti-Ilfov (60% din
total) i la distan Centru (10%), mpreun cumulnd 70% din totalul activelor
imobilizate ale sectorului de IMM-uri.
Restul regiunilor dein fiecare sub 7% din acest volum. Se detaeaz prin
valoare redus regiunea Sud Vest (2,56%). Informaiile bilaniere pun in
eviden, pe fondul creterii volumului activelor la nivel naional, o accentuare a
discrepanelor regionale i la acest indicator al potenialului de producie.
5.3. Aspecte referitoare la eficiena folosirii forei de munc

Caracterizarea utilizrii forei de munc se poate realiza extensiv din
punctul de vedere al numrului de salariai i al timpului de munc i intensiv,
sub forma indicatorilor productivitii muncii. Indicatori ai numrului de salariai
pe tipuri de IMM-uri, regiuni i ramuri s-au prezentat n capitolul 2 din partea a
II-a. Structura numrului de salariai pe regiuni se prezint n tabelul 5.5
Tabelul 5.5
Indicatori ai numrului de salariai i ai cheltuielilor salariale
Numrul de salariai
Structura numrului de salariai (%)
Nord Est (1)
Regiunea
266.903
10,67
Sud Est (2)
290.849
11,63
Sud (3)
279.938
11,19
Sud Vest (4)
168.567
6,74
Vest (5)
237.783
9,51
Nord Vest (6)
343.271
13,72
Centru (7)
324.703
12,98
Bucureti-Ilfov (8)
589.548
23,57
2.501.562
100,00
Total
Numrul de salariai n anul 2007 a sporit cu +11,3% (+290.566

persoane), iar n 2008 a mai sporit cu +85.781, deci un plus de +2,99%, iar n
2009 s-a redus cu -13,3%, n volum absolut cu -393.341 de persoane, pentru ca
n anul 2010 numrul s se reduc la 2.482.506, o reducere de -81.427
salariai, iar n 2011 numrul salariailor a fost de 2.501.562 (-62.371 persoane)
ceea ce reprezint o scdere de -2,4%. 2011 indic o temperare a scderii
numrului de salariai dar pe intervalul 2009-2011 reducerea total a fost de
537.139 persoane.
Productivitatea muncii (PM) este un indicator sintetic al eficienei
folosirii factorului munc i are multiple valene de cunoatere i analiz a
performanelor ntreprinderilor. Se determin ca raport ntre cifra de afaceri i
numrul de salariai. Detalii asupra valorilor regionale ale productivitii muncii
sunt prezentate n figura 5.3.
415
Figura 5.3
Productivitatea muncii pe regiuni de dezvoltare (mii lei)
O prim constatare se refer la tendina de cretere a productivitii

muncii la nivel naional (2,3%) n 2009 fa de 2008, +9,5% n 2010 fa de
2009 i +14% n 2011 comparativ cu 2010.
Comparativ cu valoarea medie naional de 252,24 mii lei se detaeaz
Bucureti-Ilfov cu 428,19 mii lei, ntr-o abatere de 1,7 ori fa de medie i de
2,54 ori fa de valoarea minim nregistrat n regiunea Nord Est. Acest fapt
indic persistena unei eterogeniti mari din punct de vedere al randamentului
folosirii factorului munc exprimat prin cifra de afaceri pe angajat ntre regiuni.
5.4 Performanele economice ale IMM-urilor determinate prin intermediul

ratei de profitabilitate
Ratele de profitabilitate, stabilite ca raport ntre un indicator de rezultate
(profit sau pierdere) i un indicator ce reflect un flux de activiti (cifr de
afaceri, resurse consumate etc.) sau un stoc (active totale, capital propriu etc.)
ofer o imagine a intensitii performanelor activitii ntreprinderilor i
reprezint indicatori cu valene informaionale remarcabile asupra activitii
416
desfurate. Principalele rate utilizate n realizarea unui tablou informaional

relevant al sectorului IMM-urilor sunt rata profitabilitii comerciale nete i rata
profitabilitii financiare.
Rata profitabilitii comerciale nete (RPCN) determinat ca raport
ntre rezultatul net al exploatrii (RNE) i cifra de afaceri (CA), prezint aspecte
interesante n comparaiile regionale. Informaiile necesare determinrii acestui
indicator pe regiuni se prezint n tabelul 5.6, iar ratele profitabilitii comerciale
se prezint n figura 5.9.
Tabelul 5.6
Distribuia pe regiuni a cifrei de afaceri i profitului net
Rezultatul net al exerciiului
Cifra de afaceri
(mil. lei)
(mil. lei)
Nord Est (1)
2.250
45.000
Sud Est (2)
2.820
63.700
Sud (3)
3.190
63.800
Sud Vest (4)
1.530
30.200
Vest (5)
2.600
45.500
Nord Vest (6)
3.380
67.700
Regiunea
Centru (7)
3.320
63.100
Bucureti-Ilfov (8)
12.400
252.000
Total
31.490
631.000
Informaiile pun n eviden n primul rnd o cretere a rezultatului net n

2009 comparativ cu anul anterior (+15,1%), respectiv +5,9% n 2010 fa de
2009, n condiiile scderii volumului de activitate exprimat prin cifra de afaceri
(-10%), fapt ce indic o ameliorare a performanelor, din punct de vedere
intensiv. Anul 2011 indic o reducere o performanelor astfel dac masa cifrei
de afaceri a sporit, comparativ cu anul anterior cu +14,5%, modificarea profitului
net a fost -28%.
Se poate constata existena unui proces de polarizare regional a
rezultatelor IMM-urilor. Ca pondere se distaneaz regiunea Bucureti-Ilfov cu
circa 40% n rezultatul net al exploatrii i aproape 40% n cifra de afaceri, iar la
polul opus regiunea Sud Vest, cu circa 4,86%, respectiv aproape 4,79%,
pondere la ambii indicatori. Regiunile Nord Vest, Centru i Bucureti-Ilfov dein
peste 60% din volumul rezultatului exploatrii pe ntreg sectorul IMM-urilor.
Ca expresie sintetic a eficienei activitii desfurate, rata
profitabilitii comerciale (RPCN) se determin ca raport ntre rezultatul net al
exploatrii (RNE) i cifra de afaceri (CA) i se exprim - de regul procentual:
RNE
R
100
CA
Pe regiuni de dezvoltare valorile acestor rate ale profitabilitii comerciale
se prezint n figura 5.4.
RPCN
417
Figura 5.4
Ratele profitabilitii comerciale pe regiuni de dezvoltare
Dac n anii 2009 i 2010 rata profitabilitii comerciale a sporit n 2011

sub impactul efectelor crizei propagate din anii anteriori s-a nregistrat o cdere
a performanei economice cu -37,3% (4,99% valoarea ratei profitului n 2011
comparativ cu 7,96% n anul anterior).
5.5. Performanele IMM-urilor pe activiti CAEN

Echilibrul financiar al unei firme sau al unui grup de firme similare dup
obiectul activitii, este reflectat printr-un sistem de corelaii i proporii ntre
diferite fluxuri financiare. Situaia mediului economic n curs de consolidare,
caracteristicile nc n stabilizare ale economiei de pia funcionale n Romnia
ne-au determinat s ne oprim, n vederea caracterizrii performanelor IMMurilor pe activiti, la indicatorul:
- rata profitabilitii comerciale (RPC):
RPC = (rezultatul net al exerciiului/cifra de afaceri) 100
418
Evident, indicatorii sunt calculai pentru valorile agregate ale tuturor IMMurilor din ramurile CAEN Rev. 2. Vom prezenta doar extremele clasamentului
pe ramuri, deci activitile cele mai profitabile, respectiv cele mai puin
profitabile.
Rata profitabilitii comerciale (RPC) este un indicator de sintez a
performanelor unei ntreprinderi sau ale unei ramuri. Se determin ca raport
ntre rezultatul net al exerciiului i cifra de afaceri i se exprim procentual.
Tabelul 5.7 prezint primele cinci activiti cu rate de profitabilitate de peste 20%.
Tabelul 5.7
Ratele profitabilitii pentru principalele cinci ramuri CAEN
Loc
ierarhic
Activitatea CAEN
RPC
(%)
Numrul de
IMM-uri
6 Extracia petrolului brut i a gazelor naturale
70,0
36
II
3 Pescuit i acvacultur
21,2
856
III
68 Tranzacii imobiliare
21,0
4.996
IV
64 Intermedieri financiare, cu excepia

activitilor de asigurri i ale fondurilor de pensii
18,9
20.211
7 Extracia minereurilor metalifere
18,0
29
Comparativ cu rata medie naional a profitabilitii de 7,95% se

detaeaz IMM-urile prezentate n ordine descresctoare, dup RPC pentru
cinci din cele mai profitabile activiti.
n mod surprinztor, cu rate reduse ale profitabilitii comerciale sunt
activiti CAEN precum:
51 Transporturi aeriene (1,81%, n 2010 activitatea se plasa pe poziia
cinci dup valoarea RPC);
19 Fabricarea produselor de cocserie i din petrol (1,67%);
35 Producia i furnizarea de energie electric (1,66%);
12 Fabricarea produselor din tutun (0,49%);
99 Activiti ale organismelor extrateritoriale (0,16%).
Productivitatea muncii (PM) este un alt indicator cu putere de relevan
asupra eficacitii activitii IMM-urilor pe ramuri. Calculat ca raport procentual
ntre cifra de afaceri (CA) i numrul de salariai (NS) indic o dominaie a
clasamentului de ctre activitile: intermedierii financiare 1.011 mii lei/pers,
producerea i furnizarea energiei electrice 2.288,6 mii lei/pers, activiti de
asigurri, reasigurri cu 908,5 mii lei/pers, transporturi aeriene 848,5 mii
lei/pers, fabricarea produselor de cocserie 840,0 mii lei/pers. Cele mai puin
performante sunt activitile: asisten social fr cazare 20,9 mii lei/pers,
colectarea i eliminarea deeurilor 32,3 mii lei/pers, activiti de investigaie i
protecie 25,3 mii lei/pers.
419
Viteza de rotaie (VR) a activelor imobilizate determinat ca raport

procentual ntre cifra de afaceri i activele imobilizate (AI), detaeaz
activitile: asigurri i reasigurri (71.600%), activitatea gospodriilor private
(2200%), activiti de jocuri de noroc (889%), publicitate i marketing (680%),
activiti de servicii privind fora e munc (625%). Evident, pe primele locuri se
situeaz activiti care au o compoziie organic a capitalului favorabil forei de
munc.
5.6 Performanele economico-financiare ale IMM-urilor pe regiuni i judee

n capitolele precedente s-au efectuat dezvoltri ale diferiilor indicatori ai
IMM-urilor pe regiuni: numr de IMM-uri, structura pe clase de mrime, numrul
de salariai, profitabilitate, active, datorii, productivitatea muncii etc.
n cele ce urmeaz se vor face i unele dezvoltri analitice pe judee i
se va pune accent pe indicatorii de performan economic astfel nct s se
realizeze un profil economic al regiunilor de dezvoltare.
5.6.1 Regiunea Nord Est (1) include judeele Bacu (4), Botoani (7),
Iai (22), Neam (27), Suceava (33) i Vaslui (37). Cifra de afaceri pe judee,
total regiune, ct i rezultatul net al exploatrii se prezint n tabelul 5.8.
Regiunea Nord Est se afl pe locul 5 dup volumul rezultatului net i
dup numrul de salariai, pe locul 5 dup numrul de IMM-uri, pe locul 8 dup
nivelul productivitii muncii i pe locul 5 dup rata profitabilitii.
Tabelul 5.8
Cifra de afaceri i rezultatul net al exploatrii n regiunea Nord Est
Judeul
Numrul de
firme
Numrul de
salariai
Cifra de afaceri
(mil. lei)
Rezultatul net al
exerciiului
9.930
703
(mil. lei)
Bacu
13.574
51.687
Botoani
4.545
23.063
3.570
139
Iai
22
17.732
72.108
11.900
598
Neam
27
10.696
42.865
6.830
295
Suceava
33
13.662
55.175
9.140
361
Vaslui
37
5.547
22.005
3.640
151
65.756
266.903
45.010
2.247
Total
n condiiile creterii numrului de firme la nivel regional cu +1,2%, n

cadrul regiunii, se detaeaz Iai cu 17.732 uniti (aproximativ 27% din total),
la polul opus plasndu-se Botoani cu 4.545 uniti (6,9%). Proporia se
pstreaz i n structura cifrei de afaceri. n ceea ce privete rezultatul net,
judeul Iai deine aproape 27% din valoarea nregistrat la nivelul regional, iar
420
Vaslui doar 6,7%. Ca indicator de performan - rata profitabilitii comerciale

- (RPC) este 4,99% la nivel regional cu diferene pe judee (detalii n figura
5.5): judeul Iai depete 5% iar Botoani nregistreaz doar 3,90%.
Comparativ cu anii anteriori, se constat o atenuare a discrepanelor, dar i a
performanelor, att la nivel general ct i judeean.
Figura 5.5
Ratele profitabilitii comerciale n regiunea Nord Est
5.6.2 Regiunea Sud Est (2) include judeele Brila (9), Buzu (10),
Constana (13), Galai (17), Tulcea (36) i Vrancea (39).
Regiunea Sud Est se plaseaz pe locul 3 ntre cele 8 regiuni dup nivelul
productivitii muncii pe salariat, pe locul 4 din punct de vedere al numrului de
IMM-uri i al numrului de salariai i pe locul 5 dup rezultatul net al
exerciiului, respectiv locul 8 dup rata profitabilitii comerciale.
Regiunea Sud Est deine 8,9% din rezultatul net al exploatrii la nivel
naional, 10% din volumul cifrei de afaceri, 11,6% din totalul salariailor, 8,75%
din totalul cheltuielilor salariale, 9% din volumul profitului brut. n condiiile unei
dezvoltrii echitabile a celor opt regiuni de dezvoltare, ponderile ar fi circa
12,5%, deci regiunea Sud Est se afl sub nivelul mediu de echilibru.
n regiunea Sud Est activeaz aproximativ 11,8% din IMM-urile totale. De
remarcat poziia special a judeului Constana cu circa 37,4% din numrul total
al IMM-urilor regiunii 2, comparativ cu Tulcea n care funcioneaz 8,2%.
Judeul Constana se mai remarc i prin ponderea ridicat n volumul
regional al rezultatului net (38,4%), i n cifra de afaceri (40,5%), situaie ce
semnaleaz o activitate eficient. Situaie nefavorabil se nregistreaz n
judeul Tulcea, care realizeaz numai 5,9% din cifra de afaceri regional.
Tot pentru caracterizarea performanelor IMM-urilor s-a determinat RPC rata profitabilitii comerciale, care la nivel mediu regional (RNE/CA) a fost de
4,42%, sub media naional de 4,99%, dar distribuit inegal pe judee, valorile
extreme nregistrndu-se n Buzu (3,2%) i Tulcea (6,9%).
Detalii asupra ratelor pe judeele regiunii Sud Est n figura 5.6.
421
Figura 5.6
Ratele profitabilitii comerciale n regiunea Sud Est (%)
5.6.3 Regiunea Sud (3) include judeele Arge (3), Clrai (51),
Dmbovia (15), Giurgiu (52), Ialomia (21), Prahova (29) i Teleorman (34).
Numrul de IMM-uri active este de 65.511 n cretere uoar cu +1,2% fa de
2009 i apoi scdere uoar n 2011 (-0,7%) reprezentnd aproximativ 10,5%
din totalul naional, 11,2% din numrul de salariai ai sectorului, 10,1% din
rezultatul net al exploatrii la nivelul rii i 10,1% din volumul cifrei de afaceri.
Este o regiune cu poziie median n cadrul totalului regiunilor rii,
ocupnd locul 3 dup volumul rezultatului net al exploatrii, locul 5 dup
ponderea deinut n totalul salariailor, locul 3 dup nivelul productivitii muncii
i locul 4 dup rata profitabilitii comerciale.
n cadrul regiunii Sud se ntlnesc puternice discrepane ntre judeele
componente. Astfel, chiar de la indicatorul cantitativ numr IMM-uri active pe
jude (65.511 firme), n Giurgiu activeaz 4.893 uniti (7,5% din nivelul
regional), iar n Prahova 21.383 (peste 32%). Cumulat, Prahova i Arge dein
peste 60% din totalul IMM-urilor din regiune. Structura pe judee se prezint n
figura 5.7.
Figura 5.7
Structura IMM-urilor active n regiunea Sud
422
Aceast difereniere apare i la nivelul principalilor indicatori economici.

n tabelul 5.9 se prezint pe judee indicatorii de rezultate: cifra de afaceri,
rezultatul net al exploatrii i profitul.
Tabelul 5.9
Rezultate economice n regiunea Sud (3)
Numrul de
firme
Numrul de
salariai
Cifra de afaceri
(mil. lei)
Rezultatul net al
exerciiului
19.800
74.371
878
746
Dmbovia 15
6.140
31.290
342
288
Ialomia
21
4.910
20.733
454
385
Prahova
29
19.000
94.880
1200
1010
Teleorman 34
4.120
20.851
247
209
Clrai
51
5.100
20.339
420
364
Giurgiu
52
4.730
17.474
222
190
63.800
279.938
3.763
3.192
Judeul
Arge
Total
(mil. lei)
n masa profitului regional, judeul Prahova contribuie cu 31,8%, urmat

de Arge cu 23,3%, n timp ce judeul Giurgiu produce doar 5,9%
Comparativ cu valoarea regional a ratei comerciale a profitului (5,0%)
(figura 5.8), cea mai ridicat valoare se nregistreaz n Ialomia (7,8%), iar cea
mai redus n Arge (3,8%). Ca expresie final a performanelor economice
puternic difereniate, n figura 5.8 se prezint RPC pe judee.
Figura 5.8
Ratele profitabilitii comerciale n regiunea Sud
5.6.4 Regiunea Sud Vest (4) cuprinde judeele Dolj (16), Gorj (18),
Mehedini (25), Olt (28), Vlcea (38).
n aceast regiune activeaz 45.978 IMM-uri, reprezentnd aproximativ
7,4% din totalul naional. Din acest numr, aproximativ 92,0% sunt
microntreprinderi, iar 98% realizeaz o cifr de afaceri de pn la 2 mil. euro
423
anual i nici una nu se plaseaz n clasa de peste 200 mii lei. n aceast
regiune sectorul IMM-urilor este nc n curs de consolidare. Volumul activelor
imobilizate este de circa 2,9% din totalul naional. Regiunea deine cel mai mic
numr de salariai regional 168.567 ceea ce reprezint 6,7% din totalul
sectorului IMM-urilor, plasndu-se pe locul 8 ntre regiuni. Comparativ, regiunea
Bucureti-Ilfov are de 3,5 ori mai muli salariai. Regiunea Sud Vest contribuie
cu 4,8% n rezultatul net i cu 4,7% n cifra de afaceri a sectorului IMM-urilor. i
n cadrul regiunii se nregistreaz inegaliti ntre judee. Astfel, structura
judeean a celor 45.978 ntreprinderi se prezint n figura 5.9.
Figura 5.9
Distribuia pe judee a numrului de IMM-uri din regiunea Sud Vest
Principala constatare se refer la ponderea ridicat deinut de judeul

Dolj n totalul ntreprinderilor (36,5%). La polul opus ca pondere se afl
Mehedini cu 8,98% fa de 14% n anul 2001, fapt ce indic o accentuare a
polarizrii inter-judeene. Rezultatele economice sub forma cifrei de afaceri i
profitului net obinut din exploatare se prezint n tabelul 5.10, mpreun cu
structura pe judee a celor doi indicatori.
Tabelul 5.10
Rezultatele economice ale IMM-urilor din regiunea Sud Vest
(mil. lei)
Rezultatul net al
exerciiului
(mil. lei)
n CA
n RNE
Cifra de afaceri
Judeul
Ponderea judeului %
Dolj
16
12.200
667
40,4
43,7
Gorj
18
4.060
153
13,4
10,0
Mehedini 25
3.240
161
10,7
10,6
Olt
28
4.770
289
15,1
18,9
Vlcea
38
5.900
255
19,5
15,8
30.170
1.525
100,0
100,0
Total
Structura rezultatelor economice pune n eviden nu doar ponderea

ridicat a judeului Dolj n CA regional, ci i greutatea specific ridicat
424
(aproape 44% din nivelul ntregii regiuni) a rezultatului net al exploatrii, egal
cu ponderea n valoarea cifrei de afaceri, fapt ce departajeaz judeul din
punctul de vedere al eficienei.
O pondere modest (circa 10%) are judeul Mehedini n ambii indicatori
de rezultate.
Productivitatea muncii ca indicator al randamentului folosirii forei de
munc (178,98 mii lei) s-a situat la nivel regional sub valoarea medie a
sectorului (252,2 mii lei). Pe judee Dolj se detaeaz printr-un nivel superior
valorile pe judee n figura 5.10. Media regional este de circa 41% comparativ
cu valoarea din regiunea Bucureti-Ilfov.
Figura 5.10
Productivitatea muncii pe judee n regiunea Sud Vest (mii lei)
5.6.5 Regiunea Vest (5) cuprinde judeele Arad (2), Cara-Severin

(11), Hunedoara (20) i Timi (35).
Regiunea ocup o poziie relativ favorabil n cadrul zonelor rii, cu
puin peste 9,4% din totalul firmelor active. Regiunea deine 7,2% din volumul
cifrei de afaceri, 8,3% din totalul rezultatului net, 9,5% din totalul salariailor, cu
o rat a profitului comercial de 5,72%, o pondere n cifra de afaceri de 7,2%.
Comparaia indicatorilor indic un nivel puin echilibrat de concordan ntre
diferii indicatori economici la nivel regional.
Figura 5.11
Structura firmelor n regiunea Vest (%)
425
Judeul Timi se detaeaz prin ponderea ridicat pe care o deine n

totalul firmelor active din regiune, pondere n cretere n ultimii ani i care tinde
s se apropie de 50%.
Principalii indicatori de potenial ct i de rezultate, la nivel regional i
pentru judeele componente se prezint n tabelul 5.11. Se detaeaz din nou
la majoritatea indicatorilor judeul Timi.
Tabelul 5.11
Principalii indicatori de potenial i rezultate ai IMM-urilor regiunii Vest
Judeul
Arad
Numrul de
firme
Cifra de afaceri
Rezultatul net al
exerciiului
(mil. lei)
Numrul de
salariai
(mil. lei)
14.027
12.500
633
58.986
Cara Severin 11
5.216
3.250
181
22.432
Hunedoara
20
11.799
6.460
305
47.604
Timi
35
26.928
23.300
1.480
108.761
57.970
45.510
2.599
237.783
Total
Diferenele de nivel dar i de performan ntre judeele regiunii sunt

puse n eviden de diferenele de ponderi ntre diferii indicatori. Astfel n figura
5.12 se compar ponderile judeene n valorile regionale ale cifrei de afaceri
(CA), numrului de salariai (NS) i rezultatului net al exploatrii (RNE).
56,90
60
46,50
45,70
50
CA
40
30
24,80
24,40
24,00
20,00
20
8,99
10
NS
20,30
11,70
9,40
RNE
6,90
0
Arad
Cara-Severin
Hunedoara
Timi
Figura 5.12
Structura cifrei de afaceri, a numrului de salariai
i a rezultatului net n judeele regiunii Vest
Se distaneaz judeul Timi cu peste 56% din rezultatul net al exploatrii

i circa 46% n cifra de afaceri regional. Prin contrast, Cara Severin ocup
aproape 10% din salariai i contribuie cu circa 7% n rezultatul exploatrii.
Rata profitabilitii comerciale, determinat din compararea rezultatului
net al exploatrii cu cifra de afaceri, situeaz regiunea Vest peste media
naional (4,99%), cel mai performant fiind Timi (6,36%).
426
5.6.6 Regiunea Nord Vest (6) cuprinde 6 judee: Bihor (5), Bistria
Nsud (6), Cluj (12), Maramure (24), Satu Mare (30) i Slaj (31)
Numrul de IMM-uri active n aceast regiune este de 88.088, n cretere
cu 1,2% comparativ cu nivelul din 2010 ceea ce reprezint aproximativ 14,2%
din nivelul ntregului sector al IMM-urilor. Dac ponderea a rmas constant
comparativ cu 2001, numrul absolut a sporit cu circa +35%. Regiunea ocup
locul 2 ntre regiunile de dezvoltare dup numrul de IMM-uri active, dup
volumul rezultatului net al exerciiului i dup ponderea n totalul salariailor i
locul 5 dup nivelul productivitii muncii.
n cadrul regiunii Nord Vest ponderea cea mai ridicat n volumul firmelor
o are judeul Cluj detalii n figura 5.13.
Figura 5.13
Structura numrului firmelor pe judee (%)
Dup volumul valoric al cifrei de afaceri, regiunea produce aproape 10%

din volumul naional al cifrei de afaceri realizat de IMM-uri, iar din punct de
vedere al profiturilor IMM-urilor regiunea Nord Vest deine 10,7% din masa
naional total, iar n cadrul regiunii Nord Vest (6) judeul Cluj deine 47%, iar
judeul Slaj 5,5%.
Din punct de vedere al valorii medii a profitului (brut) pe ntreprindere
valoarea medie este de 44,5 mii lei pe ntreprindere, cele mai profitabile
dovedindu-se ntreprinderile din Satu Mare i Cluj. Att la nivel mediu judeean,
ct i regional, IMM-urile se dovedesc mai puin profitabile comparativ cu media
naional. Detalii n figura 5.14.
Figura 5.14
Valorile medii ale profitului pe ntreprindere (mii lei/ntreprindere)
427
5.6.7 Regiunea Centru (7) include judeele Alba (1), Braov (8),
Covasna (14), Harghita (19), Mure (26) i Sibiu (32). Numrul total de IMMuri este la nivelul regiunii de 75.651 n cretere cu +35% comparativ cu anul
2001 dar n scdere (-0,9%) comparativ cu 2010. Regiunea deine 12,2% din
totalul IMM-urilor active la nivel naional.
Din valorile naionale, regiunea Centru deine:
- 10% din valoarea cifrei de afaceri;
- 12,4% din IMM-urile cu cifr de afaceri de peste 200 mii lei;
- 10,5% din volumul rezultatului net al exerciiului;
- 7,5% din volumul profitului;
- 6,0% din totalul activelor nete;
- 13% din numrul de salariai;
- 8,5% din volumul pierderilor sectorului.
n cadrul regiunilor de dezvoltare, regiunea Centru ocup locul 3 dup
ponderea n masa profitului, a numrului de salariai i locul 2 dup mrimea
ratei profitabilitii
n cadrul regiunii Centru, numrul cel mai mare de IMM-uri se afl n
Braov (30,4%), iar ponderea cea mai redus o deine Covasna cu 6,40%.
Detalii asupra acestei structuri cantitative n figura 5.15.
Figura 5.15
Structura numrului de ntreprinderi n regiunea Centru (%)
Valorile cifrei de afaceri, ale rezultatului net al exploatrii i ale profitului

se prezint n tabelul 5.12 pentru judeele regiunii Centru.
Tabelul 5.12
Indicatori economici n regiunea Centru
Alba
Braov
Covasna
Harghita
Mure
Sibiu
Total
428
(mil. lei)
Rezultatul net al
exerciiului
6.220
23.300
4.350
6.240
10.900
12.200
63.210
302
1.210
196
246
671
687
3.312
Cifra de afaceri
Judeul
1
8
14
19
26
32
(mil. lei)
Numrul de
salariai
Profitul
38.666
94.003
22.458
40.397
67.157
62.022
324.703
358
1.420
230
285
787
804
3.884
(mil. lei)
n regiunea Centru se detaeaz judeul Braov ca for economic,

caracterizat prin urmtoarele ponderi:
- 36,6% n volumul profitului regional
- 36,5% n rezultatul net al exploatrii regional
- 36,9% n cifra de afaceri regional
- 28,9% n numrul de salariai de la nivelul regiunii
n contrast, judeul Covasna este nu doar mai puin dezvoltat n raport cu
IMM-urile, ci i n relativ regres, comparativ cu anii anteriori (ponderea n profitul
regional).
Cea mai sczut pondere n cadrul regiunii Centru o deine judeul
Covasna cu ponderi cuprinse ntre 6 i 9% n indicatorii prezentai.
Ca msur a intensitii dezvoltrii economice au relevan diferite rate,
cele mai importante fiind:
RPC rata profitabilitii comerciale
PM productivitatea muncii
PBS profitul brut/salariat
Valorile indicatorilor sunt prezentate n tabelul 5.13.
Tabelul 5.13
Rate economico-financiare n regiunea Centru - %
Judeul
Alba
Braov
Covasna
Harghita
Mure
Sibiu
Total
1
8
14
19
26
32
RPC
(%)
PM
(%)
PBS
(%)
4,24
5,10
6,22
3,77
5,37
6,09
5,24
160.858
247.505
193.897
154.575
161.971
196.438
194.670
9.250,1
15.147,1
10.250
7.044,9
11.717,5
12.969
11.961,7
5.6.8 Regiunea Bucureti-Ilfov (8) are doar dou subdiviziuni:

municipiul Bucureti (40) i judeul Ilfov (23). Sunt unele modificri
semnificative asupra poziiei acestei regiuni n cadrul sectorului IMM-urilor,
comparativ cu anul 2001, dar i comparativ cu 2010.
Toate aceste trsturi ce pot fi exprimate printr-o concentrare puternic a
activitii n regiunea metropolitan tind s apropie Romnia de caracteristicile
rilor n dezvoltare, inclusiv prin agravarea major a discrepanelor regionale i
judeene.
Numrul de ntreprinderi a sporit de la 80.908 n 2001 la 94.868 n 2003
(+17,3%), la 114.736 n 2005, respectiv 143.084 n 2007, respectiv 147.121 n
2009 144.516 n anul 2010, respectiv 147.272 att n Bucureti ct i n Ilfov,
jude care nu deine n cadrul regiunii o pondere nsemnat (10%) din totalul
regional.
429
Dup nivelul cifrei de afaceri regiunea Bucureti deine, n totalul

naional, ponderea covritoare.
Volumul activelor imobilizate n regiunea Bucureti este de 151.000 mil.
lei, cu o pondere de aproximativ 40% n volumul naional, indicator la care
regiunea Bucureti-Ilfov continu s dein locul nti.
Regiunea Bucureti-Ilfov se mai remarc prin ponderi ridicate la
indicatori eseniali precum:
- volumul profitului: 39,9%
- totalul salariailor 24%
- rezultatul net al exerciiului: 39,4%
- volumul pierderilor: 52,6%
Discrepanele dimensionale ntre indicatorii economici ai subdiviziunilor
teritoriale ale regiunii economice Bucureti-Ilfov, fac inutil analiza structurilor
interne, judeene. De exemplu, n volumul cifrei de afaceri de 252.000 mil. lei,
Bucureti deine circa 84,1%.
Valorile
principalelor
rate
economico-financiare
n
regiunea
Bucureti-Ilfov se prezint astfel:
y RPC rata profitabilitii comerciale: 5,06% n Bucureti-Ilfov fa de 4,99% la
nivel naional;
y RAI rata activelor imobilizate: 27,5%, fa de 37,7% la nivel naional;
y RBS rata profitului per salariat: 24,66 mii lei/pers, fa de 14,7 mii lei nivelul
naional;
y PNBS rata profitului net 85,2%;
Constatarea principal vizeaz pstrarea i consolidarea primului loc la
indicatorii ce relev performanele financiare, ct i ai celor cantitativi, de volum,
n condiiile reducerii performanelor economice comparativ cu anul anterior.
430
IMM-urile din Romnia au nc o for economic redus comparativ cu

U.E. Astfel, de exemplu, aplicnd grila de ncadrare standard din U.E.
dup numrul de salariai i volumul cifrei de afaceri, peste 98% dintre
ntreprinderi realizeaz cifre de afaceri de sub 2 mil. euro: sub 20 mii lei
CA se plaseaz aproximativ 40% din IMM-uri, iar peste 200 mii lei, doar
29% dintre acestea.
Regiunea Bucureti-Ilfov concentreaz numeric, ca potenial i ca
rezultate, o parte semnificativ din activitatea IMM-urilor, astfel: aproape
70% din activele nete ale sectorului, aproximativ 24% din salariai, 40%
din volumul rezultatului net, 39% din volumul cifrei de afaceri, 39% din
volumul profitului etc., fapt ce apropie ca tendin, economia romneasc
- pe segmentul IMM-urilor, de economiile rilor n dezvoltare,
caracterizate printr-o puternic concentrare economic n zona
metropolitan.
Productivitatea muncii este cea mai ridicat n Bucureti-Ilfov (434,2 mii
lei) i cea mai sczut (168,6 mii lei) n Nord Est, fa de media
naional 252,24 mii lei.
Rata profitabilitii generale (comerciale) a fost de 4,99% la nivelul
economiei naionale, n plaja: 5,72% n Vest i 4,4% n regiunea Sud Est.
Rate ridicate ale profitabilitii se nregistreaz n activitile CAEN:
extracia petrolului, tranzacii imobiliare, intermedieri financiare, extracia
de minereuri metalifere, iar valori reduse n tranzacii aeriene, producia
i furnizarea energiei electrice, fabricarea produselor din tutun.
Pe regiuni de dezvoltare inegalitile s-au amplificat ntre judee. Astfel:
-
n regiunea Nord Est, activitile IMM-urilor se polarizeaz n

judeele Iai i Bacu, la valori maxime, n paralel cu reducerea
relativ a activitii n judeul Botoani, acesta ocupnd ultimul loc;
n regiunea Sud Est, att cantitativ, ct i calitativ s-a accentuat

polarizarea comparativ cu anul 2001, ntre judeele Constana (cu
valori maxime) i Tulcea (la valori minime) la majoritatea
indicatorilor;
regiunea Sud, polarizeaz IMM-urile, ntre Prahova i Arge (n

cretere cantitativ i intensiv fa de anul 2001), Clrai i
Giurgiu (aflat n declin);
431
432
n regiunea Sud Vest se plaseaz la extreme - Dolj i la Vlcea

(la performane i potenial ridicat) i Mehedini (n zona
rezultatelor reduse);
regiunea Vest nregistreaz o amplificare a valorii ecartului

economic ntre judeele Timi i Cara-Severin;
n regiunea Nord Vest se distaneaz prin performane ridicate,

apropiate judeele: Cluj i Bihor, fa de Slaj aflat n scdere
relativ comparativ cu anul 2001;
n regiunea Centru se nregistreaz o cretere a forei IMM-urilor

n judeele Braov i Mure i o reducere n Covasna;
regiunea Bucureti-Ilfov este atipic prin comparaie cu celelalte

regiuni de dezvoltare. De remarcat faptul c ponderea judeului
Ilfov a sporit, comparativ cu 2001, totui acesta rmne puternic
diferit ca profil de activitate, performane i pondere n ntreaga
regiune Bucureti-Ilfov.
PARTEA A III-A
CONTEXTUL ECONOMIC MONDIAL I ECONOMIA ROMNIEI
N 2010-2012
Capitolul 1
ECONOMIA ROMNIEI I IEIREA DIN CRIZ
1.1. Scurta caracterizare a mediului economic internaional
Dupa redresarea din 2010, activitatea din 2011 a avut o evolutie atipic,
marcat de provocri n plan economic i financiar, economia mondial
continund s nregistreze o uoar cretere, comparativ cu anul
2010.Evoluiile preurilor au resimit influena semnificativ a scumpirii
produselor energetic i a materiilor prime, fapt ce a generat o majorare a
inflaiei. Rata medie anual a inflaiei IAPC (Indicele Armonizat al Preturilor de
Consum) s-a situat la 2,7%.Revenirea activitii economice n zona euro a
continuat n prima jumtate a anului 2011, sprijinit i de creterea economic la
nivel internaional i n acelai timp i de consolidarea cererii interne1.
n zona economic a Uniunii (UE-27) ritmul de cretere a fost de 1,6%,
comparativ cu 1,8% n anul anterior. n spaiul euro, creterea economic n
anul 2011 a fost de 1,5%, comparativ cu 1,7 % ritmul din 2010. n trimestrul IV
al anului 2011, PIB-ul n zona euro a sczut cu 0,3% fa de anul 2010.
Evolutiile pe economiile nationale nu au fost omogene. Astfel, creteri
economice s-au nregistrat n: Letonia (5,3%), Lituania (4,5%), Estonia (4,0%),
Slovacia (3,3%), Romnia (2,1%) i Germania (2,0%). Deficitul comercial al
zonei euro s-a redus cu aproximativ 48% fa de anul 2010, iar inflaia s-a
meninut la niveluri moderate.
Dup cresterea PIB-ului de 1,8% n anul 2010, evoluia pozitiv a
continuat i n anul 2011, dar ntr-un ritm relativ mai lent. Dinamica trimestrial
a PIB real consemnat n trimestrul I 2011 a fost alert, dar aceast evoluie s-a
datorat parial unor factori speciali, precum: revirimentul activitii din sectorul
construciilor, afectate spre finele anului 2010 de condiiile meteo nefavorabile.
La ncetarea influenei acestor factori, ritmul trimestrial de cretere s-a
temperat n trimestrul II, evoluie care a reflectat, de asemenea, efectele
nefavorabile generate de cutremurul din Japonia. n partea a II-a a anului, PIB a
nregistrat o cretere modest. Inflaia s-a situat la niveluri ridicate pe tot
parcursul anului, nregistrnd o valoare medie de 2,7% n anul 2011, n cretere
de la 1,6% n anul 2010. Ratei anuale a inflaiei (IAPC) a crescut treptat de la
2,3% n luna ianuarie la un nivel maxim de 3,0% n perioada septembrie-
INS,Starea Economica si Sociala 2010-2011 - date statistice, Bucureti, 2013; Raport Anual 2011 al
Bancii Nationale a Romaniei, BNR, 2012.
434
noiembrie, pentru a se reduce la 2,7% n decembrie, n principal, ca urmare a

evoluiilor preurile produselor energetice i ale materii prime.
Climatul macroeconomic din zona euro s-au deteriorat ncepnd cu vara
anului 2011, intensificarea tensiunilor pe pieele obligaiunilor de stat fiind
asociat, n principal, cu preocuprile participanilor pe pia legate de civa
factori, printre care: perspectivele referitoare la creterea global,
sustenabilitatea finanelor publice din unele ri din zona euro i ceea ce a fost
n general perceput ca fiind o reacie inadecvat a autoritilor la criza datoriilor
suverane.
ncrederea mediului de afaceri i a consumatorilor a continuat s se
deterioreze, ntr-un cadru general afectat de incertitudini i de tensiuni pe
pieele financiare, pe fondul escaladrii crizei datoriilor suverane n zona euro i
al discuiilor prelungite privind plafonul datoriei SUA. Acest climat a diminuat
impulsul pozitiv pe care l-a exercitat corecia disfuncionalitilor la nivelul
ofertei, produse dup cutremurul din Japonia, din luna martie. Ritmul de
cretere a economiei globale s-a ncetinit. Evoluia preurilor, n economiile
dezvoltate, a fost caracterizat printr-o rat anual a inflaiei care a crescut
treptat n cursul anului 2011, nainte de a consemna un declin uor n trimestrul
IV. n rile OCDE, rata medie a inflaiei IPC s-a situat la 2,9% n anul 2011, n
cretere fa de 1,9% din 2010. IPC- exclusiv alimente i produse energetice a
fost de 1,7%, comparativ cu 1,3% n anul 2010. n economiile emergente, ratele
anuale ale inflaiei au consemnat reduceri modeste n trimestrul IV 2011, ceea
ce a determinat unele bnci centrale s ntrerup procesul de nsprire a
politicii2.
Statele Unite ale Americii. Economia american a continuat redresarea
i n 2011, dar ntr-un ritm mai lent dect n anul anterior. PIB-ul a crescut cu
1,7%, comparativ cu 3,0% n anul precedent. n semestrul I 2011, creterea a
fost modest, fiind afectat de scderea cheltuielilor guvernamentale i de
factorii externi nefavorabili . n a doua jumtate a anului, dinamica PIB s-a
accelerat, n condiiile n care consumul privat a nregistrat o accelerare.
Investiiile n obiective nerezideniale au continuat s aib o contribuie
substanial la cretere, fiind susinute de profiturile considerabile ale
companiilor i de un nivel foarte sczut al ratelor dobnzilor. Investiiile n
obiective rezideniale au avut o contribuie pozitiv la creterea PIB ncepnd cu
trimestrul II 2011. Schimburile comerciale nete au avut o contribuie redus la
creterea economic. Deficitul de cont curent s-a situat la aproximativ 3,0% din
PIB.
Ritmul de cretere a ocuprii forei de munc a fost insuficient pentru a
se recupera pierderile de locuri de munc nregistrate n anii 2008 i 2009 i
pentru a reduce mai energic rata omajului, care a nregistrat, un nivel de 8,9%
n anul 2011, comparativ cu 9,6% n anul 2010.Rata anual a inflaiei IPC s-a
2
BCE: World Economic Qutlook Database ; http://www.imf.orgmonetare.
435
Economia Romniei i ieirea din criz
situat la 3,1% n anul 2011, n cretere de la 1,6% n anul precedent. n ceea ce

privete politica fiscal, deficitul bugetar s-a redus uor pn la 8,7% din PIB,
de la 9,0% n anul 2010.
Japonia. Evoluia economic a Japoniei n anul 2011 a fost puternic
afectat de cutremurul din luna martie i de dezastrul nuclear generat de
acesta. Consecinele s-au reflectat n reducerea abrupt a produciei i
exporturilor, precum i n ncetinirea semnificativ a cererii interne a sectorului
privat, ceea ce a condus la un declin pronunat al PIB real n prima jumtate a
anului 2011. Constrngerile pe partea ofertei s-au atenuat mai repede dect se
anticipase iniial, astfel nct activitatea economic a consemnat o redresare n
trimestrul III. Temperarea exporturilor (parial determinat de aprecierea
yenului) i creterea importurilor de materii prime n urma cutremurului au
condus la nregistrarea primului deficit anual n balana comercial de dup
1980. Economia a continuat s evolueze ntr-un mediu deflaionist. Inflaia IPC
s-a meninut la valori negative aproape pe tot parcursul anului 2011.
Economiile emergente din Asia. Grupul acestor economii a nregistrat
o scdere a creterii economice n anul 2011, dup expansiunea deosebit de
puternic din anul precedent. Dinamica exporturilor s-a redus semnificativ n a
doua jumtate a anului, pe fondul moderrii creterii globale. Preocuprile
privind perspectivele globale au alimentat volatilitatea de pe pieele financiare i
au determinat ieiri de capital semnificative din regiune. Cererea intern a
rmas robust, chiar dac s-a temperat uor pe seama retragerii treptate a
msurilor de stimulare. Ritmul creterii PIB-ului a fost de 7,3%, nivel apropiat
de media pe termen lung.n China, creterea PIB real s-a redus de la 10,3% n
anul 2010 la 9,2% n anul 2011. Creterea a fost sprijinit, n principal, de
cererea intern, n timp ce contribuia exporturilor nete a devenit negativ.
Cererea intern a fost alimentat de volumul mare de lichiditate acumulat n anii
anteriori. Sectorul construciilor a fost susinut, n principal, de programul de
locuine sociale promovat de guvern.
Evoluii in zona euro. Evoluiile cursului de schimb al euro au reflectat,
n mare parte, percepia pieei cu privire la perspectivele economice ale zonei i
la perspectivele fiscale ale statelor din aceast zon comparativ cu cele ale
altor economii non-euro. Pn la finele anului 2011, euro s-a situat la un nivel
cu 4,0% sub nivelul mediu consemnat n anul 2010. Dup ce s-a apreciat pn
n luna aprilie 2011, euro s-a depreciat fa de dolarul SUA n a doua jumtate a
anului. Deprecierea s-a consemnat i fa de yenul japonez i lira sterlin n
anul 2011.
Rata medie anual a inflaiei, msurat prin Indicele Armonizat al
Preurilor de Consum-IAPC, a crescut la 2,7%, fa de nivelurile de 0,3% i
1,6% consemnate n anii 2009 i 2010. De la finele anului 2010, ratele anuale
436
ale inflaiei s-au meninut peste nivelul de 2%, fiind impulsionate ndeosebi de
ritmurile anuale de cretere ale preurilor alimentelor i produselor energetice.
Creterea preurilor produciei industriale indic faptul c presiunile
inflaioniste externe au fost deosebit de puternice n prima jumtate a anului
2011, n contextul preurilor mai mari ale petrolului i ale materii prime. Ulterior,
aceste presiuni s-au temperat, n special ca urmare a moderrii dinamicii
preurilor materiilor prime.
Costurile forei de munc au crescut progresiv, reflectnd mbuntirea
condiiilor pe piaa forei de munc. Dinamica salariilor s-a accelerat
semnificativ, dar s-a situat n continuare sub nivelul nregistrat n anul 2008.
Creterea productivitii muncii a fost mai lent dect n anul 2010 din
cauza ncetinirii considerabile a ritmului activitii economice, iar inflaia (prin
IAPC) s-a meninut peste nivelul de 2% n anul 2011.
Preurile materiilor prime au fost unul dintre principalii factori care au
alimentat inflaia n zona euro pe parcursul anului 2011. Preurile petrolului i al
materiilor prime alimentare exercit cel mai pronunat efect direct asupra
inflaiei, trendul acestora fiind influenat n mare msur de ciclul economic
mondial; astfel, majorrile consemnate n anii 2008 i 2011 au reflectat
ndeoseb cererea consistent din partea economiilor emergente care au
nregistrat o cretere economic robust.
Cel mai vizibil impact pe care majorrile preurilor materiilor prime l au
asupra inflaiei IAPC este efectul direct al acestora asupra preurilor de consum
ale alimentelor i produselor energetice. Astfel, la nceputul anului 2011, atunci
cnd preurile materiilor prime au nregistrat niveluri maxime, aceste dou
componente au reprezentat aproximativ 60% din nivelurile ridicate ale inflaiei
IAPC n zona euro.
Ritmul de cretere a preurilor produciei industriale a fost ascendent
ctre finele anului 2010 i n prima jumtate a anului 2011. Ulterior, acesta a
sczut, reflectnd cu precdere impactul fluctuaiilor preurilor materiilor prime.
Preurile produciei industriale n zona euro s-au majorat, n medie, cu 5,9% n
perioada analizat, fa de 2,9% n anul 2010. Ritmul anual de cretere a
preurilor de producie ale produselor energetice a fost de 11,9%, comparativ cu
6,4% n anul 2010. Dup revenirea din anul 2010, ritmul de cretere a PIB-ului
s-a temperat n anul 2011. Dinamica anual a PIB real a fost de 1,5%,
comparativ cu 1,9% n anul 2010.
Creterea PIB-ului n anul 2011 a fost influenata, n msur
semnificativ, de investiii i exporturi. Sporirea consumului privat n acest an a
fost mai modest dect n anul anterior, cnd s-a situat la 0,9%. Temperarea
creterii consumului privat a fost un efect al majorrii mai lente a cheltuielilor cu
achiziii de bunuri din reeaua comercial, i, ntr-o mai mic msur, a
cheltuielilor pentru servicii. Dinamica formrii brute de capital fix a fost relativ
alert n anul 2011, relevnd o mbuntire substanial a evoluiei din anul
2010, cnd investiiile s-au redus cu 0,6%. Aceast cretere s-a datorat, n
437
mare parte, avansului considerabil din trimestrul I, reflectnd volumul ridicat al

investiiilor n construcii, ndeosebi pe segmentul rezidenial.
Comerul zonei euro a continuat s se redreseze. Exporturile de bunuri i
servicii au crescut cu 5,8% n trimestrele I-III 2011, n timp ce importurile s-au
majorat cu 3,7%. Creterea comerului n rile din zona euro i importurile din
rile din afara zonei euro au fost destul de reduse, ntruct persistena crizei
datoriilor suverane a influenat cererea n zona euro. Exporturile destinate rilor
din afara zonei euro au fost robuste, n special cele ctre Asia i America
Latin, n timp ce exporturile ctre economiile cele mai avansate inclusiv SUA
i Regatul Unit au crescut mai lent.
Numrul populaiei ocupate, dup redresarea de sfritul anului 2010, a
consemnat creteri trimestriale pozitive n semestrul I 2011, dar a devenit
negativ n trimestrul III 2011, cnd s-a situat la -0,1%. Populaia ocupat n
industrie a crescut ntr-un ritm mai lent, comparativ cu cea nregistrat pe
ansamblul economiei. Numrul total de ore lucrate s-a majorat mai rapid dect
numrul de persoane ocupate n anul 2011, n special la nceputul anului.
Contracia economic ce a urmat declanrii crizei financiare, a avut o
influen considerabil asupra pieelor forei de munc din zona euro i SUA,
conducnd la declinul puternic al populaiei ocupate i la majorarea
semnificativ a omajului. Numrul persoanelor ocupate n spatiul economic
euro s-a redus cu aproximativ 3,8 milioane (respectiv 2,6%).
Dup declanarea recesiunii pieele forei de munc din zona euro au
reacionat relativ mai rapid la relansarea activitii economice dect cele din
Statele Unite, n condiiile n care, att numrul de ore lucrate ct i populaia
ocupat i-au reluat creterea pozitiv. Rata omajului n zona euro a rmas
ridicat n perioada ulterioar ncheierii recesiunii, majorndu-se pn la 10,4%
n trimestrul IV 2011, n timp ce n SUA, aceasta s-a redus cu circa 1 punct
procentual, pn la 8,7% .
Activitatea economic n state U.E. din afara zonei euro. Volumul
produciei n aceast zon a nregistrat, n continuare, o redresare chiar dac
modest. Cererea intern a devenit factorul determinant al creterii economice,
ndeosebi n Letonia, Lituania i Polonia, exporturile nete au avut n continuare
o contribuie pozitiv la creterea economic nregistrat de majoritatea statelor
n perioada analizat.
n unele ri, condiiile nefavorabile de pe piaa forei de munc, gradul
redus de utilizare a capacitilor de producie i consolidarea fiscal au avut un
efect de frnare asupra procesului de revenire economic. Totodat,
deteriorarea ncrederii investitorilor, msurile ntreprinse de sectorul bancar n
vederea reducerii gradului de ndatorare, precum i o serie de factorii specifici
la nivel de ar ce au exercitat treptat influene nefavorabile asupra cererii
interne. Consumul privat s-a meninut la un nivel sczut n majoritatea rilor.
Ratele omajului au rmas la niveluri ridicate n toate statele membre ale UE
din afara zonei euro, procesul de revigorare economic determinnd
438
ameliorarea condiiilor pe piaa forei de munc doar n cteva ri. n pofida

activitii reduse pe pieele forei de munc i a constrngerilor din sectorul
public, dinamica salariilor s-a accelerat n majoritatea rilor n anul 2011,
reflectnd, printre altele, efecte de structur i blocajele de pe pieele forei de
munc. ntr-un context marcat de gradul sczut de utilizare a capacitilor de
producie, dinamica investiiilor s-a accelerat treptat n majoritatea rilor, n
special datorit fondurilor europene comune.
ntre statele membre ale UE din afara zonei euro, o cretere a PIB n
primele trei trimestre ale anului 2011 a fost nregistrat n Letonia, Lituania,
Polonia i Suedia, ri cu cele mai mari contribuii din partea cererii interne.
Creterea PIB s-a ncetinit n Regatul Unit, sub efectul scderii cererii interne,
precum si in Republica Ceh, dar s-a accelerat n Ungaria.
n Romnia, dup o perioad de doi ani de contracie economic,
dinamica PIB a redevenit pozitiv n perioada analizat, pe seama stocurilor i
a cererii interne.
Rata medie anual a inflaiei a crescut n anul 2011 n majoritatea
statelor membre ale UE non-euro. Sporirea inflaiei a fost efectul aciunii unor
factori interni i externi. Influene majore, n sensul creterii, au fost exercitate
de preurile alimentelor i ale produselor energetice ndeosebi n semestrul I
2011, de modificrile impozitelor indirecte, ale preurilor administrate i ale
accizelor, precum i de deprecierea cursului de schimb n unele ri. Majorarea
preurilor materiilor prime pe pieele internaionale a avut un impact mai puternic
asupra inflaiei n rile din Europa Central i de Est dect n celelalte ri
membre ale UE non-euro, datorit ponderilor mai mari deinute de alimente i
produse energetice n courile indicelui armonizat (IAPC), ale respectivelor ri.
La sfritul anului 2011, toate statele membre ale Uniunii Europene din
afara zonei euro, exceptnd Suedia, erau n procedur de deficit excesiv,
conform deciziei Consiliului UE.
1.2. Evoluia economiei romneti
n Romnia, efectele crizei mondiale s-au manifestat i n anul 2011, an
n care s-a urmrit reducerea inflaiei, compresia deficitului bugetar, meninerea
deficitului contului curent la un nivel moderat i asigurarea unui cadru favorabil
pentru continuarea cretereii economice.
Evoluia economiei a fost sensibil influenat de deteriorarea climatului
economic i financiar la nivelul UE. Dup doi ani de recesiune, n care situaia
economic s-a deteriorat datorit, n principal, crizei economice din Europa (6,6% n anul 2009 i -1,1% n anul 2010), anul 2011 a reprezentat pentru
economia Romniei, reintrarea pe o traiectorie ascendent, PIB-ul nregistrnd
o majorare de +2,2% comparativ cu anul 2010 (ilustrarea evoluiei dinamicii
PIB-ului n figura 1.13).
Sursa: Buletin Statistic Lunar, nr.12, 2011, INS.
439

115
105
100
108,5
107,1
110
103,2
101,5
103,9
94,4
107,9
102,4
105,1
97,9
107,3
102,5
106,3
104,2
99,6
95
90
98,4
95,1
91,2
85
105,7 105,2
93,4
87,1
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
80
Figura 1.1.
Dinamica Produsului Intern Brut (baza glisanta i/i-1)
La nivelul anului 2011, numrul mediu de salariai (4348,7 mii persoane)

a nregistrat o scdere fa de anul 2010, remarcabil este faptul c sectorul
privat a nceput s creeze noi locuri de munc compensnd, cel puin parial,
reducerile de personal operate n sectorul bugetar.
n anul 2011, ctigul salarial mediu lunar brut pe economie a fost de
1980 lei, n cretere cu +4,1% fa de anul 2010, iar ctigul salarial mediu
lunar net nregistrat la nivelul economiei naionale a fost de 1444 lei, n cretere
cu 3,8% fa de anul 20104.
Inflaia s-a redus, iar deficitul de cont curent s-a meninut sub 4,5% din
PIB. n figura 1.2 se prezint dinamicile comparative ( i/i-1 ) ale salariilor i
preurilor.
Figura 1.2
Dinamicile lunare (cu baza mobil) ale preurilor de consum i salariilor
4
Sursa: Romnia n Cifre 2011, INS, 2012.
440
A continuat s se redreseze cererea intern, creterea n domeniul

construciilor devenind pozitiv, iar vnzrile cu amnuntul au nceput s
creasc dup ce atinseser un nivel minim.
Veniturile bugetului general consolidat n anul 2011 i au totalizat 181,6
miliarde lei preuri curente, ceea ce reprezint 33,1% din PIB, cu o cretere
nominal de +7,6% (dar n n termeni reali de numai +1,6%) comparativ cu
nivelul nregistrat n anul 20105.
Cheltuielile bugetului general consolidat au totalizat 205,4 miliarde lei
preuri curente, reprezentnd 37,5% din PIB, n termeni nominali, cretere cu
1,73% fa de anul 2010 (scdere n termeni reali cu aproximativ 4%).
Msurile asumate de Romnia6 i incluse n Programul Naional de
Reform 2011-2013, (msuri care rspund solicitrilor din noul cadru de
guvernan economic european) sunt n esena urmtoarele :
1. Promovarea competitivitii i a dezvoltrii durabile;
2. Stimularea ocuprii forei de munc;
3. Consolidarea sustenabilitii finanelor publice;
4. Consolidarea stabilitii financiare;
5. mbuntirea mediului de afaceri
5
6
Sursa: Raport asupra stabilitatii financiare, 2011, Banca Naional a Romniei.

Sursa: Raport asupra stabilitii financiare, 2011, Banca Naional a Romniei.
441
Capitolul 2
POTENIALUL DE DEZVOLTARE ECONOMIC AL ROMNIEI
n evaluarea potenialului economiei s-au avut n vedere ndeosebi:
resursele de energie primar, inclusiv producia, importul i consumul, precum
i resursele umane.
2.1. Resursele de energie
Economia rii este ntr-un activ proces de restructurare, n vederea
eficientizrii utilizrii resurselor interne i a sporirii gradului ei de atractivitate
pentru investiori. Sectorul energetic reprezint cheia restructurrii economice
deoarece acesta este cel care influeneaz hotrtor evoluia ntregii viei
economice i sociale..
Elementele pivot ale strategiilor pentru sectorul energetic se refer la:
accelerarea materializrii condiiilor pentru liberalizarea pieei de energie;
mbuntirea eficienei i cresterea gradului de utilizare a surselor de energie
regenerabil;
reducerea impactului negativ exercitat asupra mediului, de ctre unele
activiti din sectorul de producere i distribuire a energiei.
Acestea sunt i principalele provocri la care este supus sectorul
energetic n condiiile n care Romnia trebuie s recupereze decalajul de
performan economic si eficacitate fa de rile dezvoltate din UE.
Resursele de energie, au fost de 42429 mii tone echivalent petrol 1, din
care producia a deinut 64,7%. Structura resurselor de energie primar a fost
urmtoarea: 30,1% iei i produse petroliere din import; 29,9% gaze naturale;
20,7% crbuni i cocs din import; 10,1% energie hidroelectric i nuclearoelectric; 8,3% lemne de foc si biomas; 0,6% energie provenit de la ali
combustibili; 0,2% energie electric din import; 0,1% energie provenit din
surse neconvenionale.
Structura resurselor energetice, a nregistrat urmtoarele aspect eseniale:
la producia intern, structura a fost dominat de gazele naturale (31,8% din
total), urmat de crbuni (24,3%), energie hidroelectric i nuclearo-electric
(15,6%), iei (15,0%), lemne de foc, inclusiv biomas (12,7%), ali combustibili
(0,6%);
la import, pondere ridicat a deinut ieiul i derivatele (67,1%), gazele
naturale (21,5%), crbunii i cocsul (9,5%); energia electric a avut o pondere
de doar 0,8%.
2.2.Producia de energie primar
n anul 2011, producia de energie primar a nsumat 27465 mii tone
echivalent petrol i comparativ cu anul 2010 a nregistrat o uoar cretere
comparativ cu 2010 (+37 mii tone echivalent petrol, respectiv +0,1%). Analiza
1 Echivalent petrol (10.0000 kcal/kg.)
442
evoluiei produciei de energie primar, pe categorii, n anul 2011 comparativ cu

anul 2010, evideniaz urmtoarele modificri:
s-a majorat producia de crbune (+758 mii tone echivalent petrol, respectiv
+12,8%), ali combustibili (+62 mii tone echivalent petrol, respectiv +68,9%) i
gaze naturale (+19 mii tone echivalent petrol, respectiv +0,2%);
s-a micorat producia de: lemne de foc, inclusiv biomas (-424 mii tone
echivalent petrol, respective -10,9%), energie hidroelectric, eolian i
nuclearo-electric (-332 mii tone echivalent petrol, respective -7,2%), iei (-57
mii tone echivalent petrol, respectiv -1,4%).
Tabelul 2.1
Resursele de energie primar2
Gradul de independen energetic (determinat ca raport ntre producia

de energie primar i cantitatea de energie primar disponibil) a fost de
77,0%, n scdere fa de anul anterior (-1,8 puncte procentuale).
n 2011 gradul de independen energetic, pe principalele categorii de
resurse, a crescut cu 1,3 puncte procentuale la itei, dar a sczut cu 1,9 puncte
procentuale la gaze naturale.
Consumul final energetic a fost de 22750 mii tone echivalent petrol,
avnd pe principalele activiti, urmtoarea structur: 34,6% populaie, 31,2%
Sursa: Starea Economic i Social a Romniei 2010 i 2011, INS, 2013.
443
Potenialul de dezvoltare economic al Romniei
industrie (inclusiv construcii), 23,4% transporturi, 8,9% alte activiti, 1,9%

agricultur, silvicultur i pescuit.
Evoluia consumului final energetic pe principalele activiti din
economie, a prezentat urmtoarele aspecte:
s-a nregistrat o scdere a consumului la populaie (-241 mii tone echivalent
petrol, respectiv -3,0%) i n alte activiti (-69 mii tone echivalent petrol,
respectiv -3,3%);
a crescut consumul final energetic n: transporturi (+206 mii tone echivalent
petrol, respectiv +4,0%), industrie (+73 mii tone echivalent petrol, respectiv
+1,0%) i n agricultur (+42 mii tone echivalent petrol, respectiv +10,7%);
a crescut ponderea n total consum final energetic la categoria transporturi
(+0,9 puncte procentuale), industrie (+0,3 puncte procentuale), agricultur (+0,2
puncte procentuale) i a sczut la populaie (-1,1 puncte procentuale) i n alte
activiti (-0,3 puncte procentuale)
Producia de energie electric a crescut (comparativ cu 2010) cu 1237
milioane kWh (+2,0%), iar producia de energie electric pe locuitor a fost de
2913 kWh.
2.3. Resursele umane
La 1 ianuarie 2012, populaia Romniei a fost de 21355.8 mii locuitori (n
structura: 48.7% brbai i 51,3% femei3). Valorile negative ale sporului natural
au determinat o scdere continu a populaiei rii n perioada 2010-2012 (1
ianuarie). n tabelul 2.2 se prezint datele asupra populaiei Romniei pe etnii,
conform recensmntului din 2011, romnii deinnd aproape 89 % din totalul
populaiei.
Tabelul 2.2
Populaia Romniei pe etnii
Numr persoane
Populaia stabil
19.042.936
100,0%
Romn
16.869.816
88,6%
Maghiar
1.237.746
6,5%
Rom
619.007
3,3%
Ucrainean
51.703
0,3%
German
36.884
0,2%
Alte etnii
168.594
0,9%
Etnie nedeclarat
59.186
0,3%
Sursa: Anuarul Statistic al Romniei, 2012, INS.
444
Principalul factor care a influenat scderea populaiei n anul 2011 a fost

sporul natural negative, urmat de soldul negativ al migraiei externe. Implicaiile
sociale i economice ale creterii rapide, mai ales a segmentului populaiei
vrstnice (peste 80 ani), sunt majore. Dac grupele mai tinere (65-69 ani) ale
populaiei vrstnice pot fi nc active din punct de vedere economic, fiind
capabile s se ntrein singure, cei foarte btrni (85 ani i peste), sunt tot
mai dependeni de ceilali, necesitnd suport social i medical special (n tabelul
2.3 evoluia 2010-2012 a populatiei pe sexe i medii).
Tabelul 2.3
Populatia pe sexe si medii rezidentiale4
Structura populaiei pe vrste i medii rezideniale confirm faptul c,

procesul de mbtrnire demografic este mai accentuat n rural unde numrul
populaiei vrstnice este mai mare dect cel din mediul urban de 1,4 ori.
Indicele de mbtrnire demografic i raportul de dependen
demografic au fost direct influenate de scderea numrului de copii (n
principal) i de creterea populaiei vrstnice. Indicele de mbtrnire a crescut
de la 984 la 998 persoane vrstnice la 1000 persoane tinere la nceputul anului
2012, n timp ce raportul de dependen demografic s-a meninut constant la
aproximativ 430 persoane tinere i vrstnice la 1000 persoane adulte.
n anul 2011, sperana de via la natere a fost 73,77 ani, n cretere cu
+0,3 ani fa de 2010. Femeile au avut o durat medie a vieii mai mare cu 7,42
ani dect brbaii.
Sursa: Anuarul Statistic al Romniei, 2012, pag. 44-45.
445
Potenialul de dezvoltare economic al Romniei
n anul 2011 i-au schimbat domiciliul 324,6 mii persoane, rata migraiei
interne, n scdere comparativ cu anul anterior, fiind de 15,2 schimbri de domiciliu
la 1000 locuitori (n tabelul 2.4 se prezint informaii asupra migraiei interne).
Comparativ cu anul 2010, numrul persoanelor care i-au schimbat
domiciliul a sczut cu 29,3%.
Tabelul 2.4
Migraia Intern
n 2011, al cincilea an al Romniei ca membr a Uniunii Europene,

soldul migraiei internaionale a fost negativ (-2,8 mii persoane), fiind determinat
de numrul mai mare al persoanelor plecate (18,3 mii persoane, n cretere fa
de anul anterior), fa de cel al persoanelor sosite (15,5 mii persoane, n
cretere fa de anul precedent).
446
Capitolul 3
EVOLUII MACROECONOMICE
3.1. Produsului intern brut (PIB). n anul 2011, nivelul produsului intern
brut, n termeni nominali a fost de 556708,4 milioane lei preuri curente,
revenind 26070,0 lei pe locuitor. Dup cei doi ani de contracie economic (6,6% n anul 2009 i -1,1% n anul 2010). PIB real a nregistrat un avans de 2,2
% fa de anul anterior.
Tabelul 3.1
Indicatori ai volumului si dinamicii PIB-ului
PIB-ul pe locuitor a crescut cu 2,5%, dinamic apropiat de cea a PIBului total. n anul 2011, evoluia produsului intern brut pe principalele ramuri de
activitate a avut urmtoarele caracteristici:
serviciile au nregistrat cea mai mare contribuie la formarea PIB (242396,9
milioane lei, respectiv 43,5% din total); la aceast component, contribuii
importante i-au adus urmtoarele activiti: comer cu ridicata i cu amnuntul;
repararea autovehiculelor i motocicletelor; transport i depozitare; hoteluri i
restaurante (11,3% din PIB), administraie public i aprare, asigurri sociale
447
Evoluii macroeconomice
din sistemul public; nvmnt; sntate i asisten social (9,9 din PIB),
tranzacii imobiliare (8,5% din PIB);
pe locul doi s-a situat industria (cu 160927,9 mil. lei; respectiv 28,9% la
formarea PIB);
construciile (47563,4 milioane lei) au contribuit cu 8,5% la formarea PIB;
la mai puin de un sfert din contribuia industriei s-a situat agricultura,
silvicultura i pescuitul (36438,6 milioane lei, respectiv 6,6% din PIB).
Creterea economic de 2,2% a fost susinut n principal, de evoluia
din agricultur, (+12,4%) i servicii, domeniu care a nregistrat un avans de
2,9%. Industria a avut o contribuie pozitiv, ns creterea a fost modest
(0,1%).
Rata de investire (FBCF/VAB) a revenit usor dupa scderea energic
nregistrat din 2008 (n tabelul 3.1 se prezint o serie de agregate macro pe
intervalul crizei economice i financiare).
3.2. Evoluia preurilor i inflaia
Shimbrile din sistemul fiscal din anul 2010 au continuat s influeneze
evoluia inflaiei i n anul 2011. Dinamica preurilor bunurilor de consum, n
acest an ,a fost influenat, n principal, de o serie de procese i fenomene,
printre care1):
epuizarea partiala a efectului majorrii TVA ( introdus de la data de 1 iulie
2010)
oferta abundent de produse alimentare neprelucrate generate de producia
agricol bogat;
ncetinirea sensibil a ritmului de cretere a preurilor combustibililor;
accelerarea creterii preurilor administrate, sub impactul eliminrii subveniilor
pentru energia termic (acordate de la bugetul de stat);
creterea uoar a ponderii produselor ale cror preuri sunt administrate, cu
0,5 puncte procentuale comparativ cu 2010 (respectiv de la 16,7% la 17,2%);
relativa stabilitate a cursului de schimb leu/euro.
Preurile de consum au crescut lunar sub nivelul nregistrat n anul 2010
(exceptnd lunile martie, aprilie i mai), la sfritul anului 2011 rata inflaiei fiind
de 3,1%, respectiv cu 4,9 puncte procentuale mai mic fa de cea nregistrat
n anul anterior, cnd a fost de 8,0%.
Rata medie anual a inflaiei a fost de 5,79%, cu 0,3 puncte procentuale
sub nivelul mediu nregistrat n anul 2010, cnd a fost de 6,09%.
Rata medie lunar a inflaiei a fost de 0,3%, sub nivelul nregistrat din
2010, cnd a fost de 0,6%.
n anul 2011 comparativ cu anul 2010, s-a nregistrat o uoar cretere a
cheltuielilor gospodriilor pentru produsele de consum curent (s-au mrit cu
0,06 puncte procentuale), fenomen datorat tendinei gospodriilor de realocare
a resurselor disponibile.
1
Sursa:Buletin Statistic Lunar, nr.12, 2011, INS.
448
Indicele preurilor produciei industriale, pentru ansamblul produselor

fabricate i comercializate la intern i extern, a fost n luna decembrie 164,27%,
n cretere cu 10,7 puncte procentuale fa de cel nregistrat n luna decembrie
a anului anterior, n condiiile meninerii bazei de comparaie (anul 2005=100).
n decembrie 2011 comparativ cu decembrie 2010, indicele preurilor
produciei industriale pentru piaa intern2 s-a majorat cu 10,1 puncte
procentuale, iar indicele preurilor produciei industriale pentru piaa extern s-a
majorat cu +12,4 puncte procentuale.
n luna decembrie 2011, indicii preurilor produciei industriale pe seciuni
CAEN Rev.2, comparativ cu indicele general al preurilor produciei industriale
au nregistrat urmtoarea evoluie:
au crescut indicii preurilor produciei industriale la distribuia apei; salubritate,
gestionarea deeurilor, activiti de decontaminare cu 7,8 puncte procentuale
i industria prelucrtoare cu 4,5 puncte procentuale;
s-au redus indicii preurilor produciei industriale la producia i furnizarea de
energie electric i termic, gaze, ap cald i aer condiionat cu 25,4 puncte
procentuale i industria extractiv cu 1,4 puncte procentuale.
Analiza indicilor preurilor produciei industriale pe marile grupe
industriale, n decembrie 2011 fa de indicele general al preurilor produciei
industriale, relev urmtoarele fenomene:
se constat creteri peste nivelul nregistrat pe total la industria bunurilor de uz
curent cu 10,5 puncte procentuale i industria energetic cu 6,6 puncte
procentuale;
sub nivelul nregistrat pe total se situeaz industria bunurilor intermediare cu 4,4 puncte procentuale, industria bunurilor de capital cu -17,0 puncte
procentuale i industria bunurilor de folosin ndelungat cu -20,8 puncte
procentuale.
3.3. Evolutii sectoriale
Industria i construciile. Producia industrial a fost mai mare cu
5,6% (n 2011 comparativ cu anul 2010 datorit creterilor nregistrate la
producia i furnizarea de energie electric i termic, gaze, ap cald i aer
condiionat (+6,3%), n industria prelucrtoare (+5,6%), n industria extractiv
(+4,5%).
Creteri s-au nregistrat n ramurile: fabricarea produselor din tutun
(+30,9%), repararea, ntreinerea i instalarea mainilor i echipamentelor
(+19,7%), alte activiti industriale n.c.a. (+15,1%), fabricarea de maini, utilaje
i echipamente n.c.a. (+14,5%), prelucrarea lemnului, fabricarea produselor din
lemn i plut, cu excepia mobilei; fabricarea articolelor din paie i din alte
materiale vegetale mpletite (+12,9%), fabricarea altor produse din minerale
nemetalice (+12,6%), fabricarea echipamentelor electrice (+12,6%), fabricarea
2
Sursa: Buletin Statistic de Preuri, nr.12, 2011, INS
449
autovehiculelor de transport rutier, a remorcilor i semiremorcilor (+9,2%),

fabricarea substanelor i a produselor chimice (+8,8%), fabricarea produselor
farmaceutice de baz i a preparatelor farmaceutice (+8,5%), industria
metalurgic (+7,3%), industria alimentar (+4,5%). Dinamicile lunare ale
productiei industriale i a principalelor secoare ale acesteia se prezint n
figura 3.1. Se evideniaz pregnant caracterul sezonier al industriei extractive i
produciei de electricitate (n figura 3.1 se ilustreaz dinamicile lunare ale
produciei industriale).
Figura 3.1
Dinamica lunar a produciei industriale n 2011
comparativ cu luna similar din 2010
Cele mai mari scderi s-au nregistrat n ramurile: tiprirea i

reproducerea pe suporturi a nregistrrilor (-16,7%), fabricarea altor mijloace de
transport (-8,8%), fabricarea buturilor (-7,0%), fabricarea calculatoarelor i a
produselor electronice i optice (-3,1%), fabricarea de mobil (-2,9%),
tbcirea i finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj i marochinrie,
nclmintei; prepararea i vopsirea blnurilor (-2,4%), fabricarea articolelor de
mbrcminte (-1,5%), industria construciilor metalice i a produselor din metal
(-1,4%).
Pe marile grupe industriale, s-au nregistrat creteri n industria bunurilor
intermediare (+10,0%), n industria bunurilor de capital (+5,8%), n industria
450
energetic (+4,9%), n industria bunurilor de folosin ndelungat (+1,1%). n

industria bunurilor de uz curent s-a nregistrat o scdere de - 0,2%.
n anul 2011, cifra de afaceri din industrie pe total, n termeni nominali,
a fost mai mare cu 15,6% fa de anul 2010, datorit creterilor nregistrate
n industria energetic (+23,8%), n industria bunurilor intermediare (+21,4%),
n industria bunurilor de capital (+13,9%), n industria bunurilor de uz curent
(+7,6%), n industria bunurilor de folosin ndelungat (+5,3%).
Productivitatea muncii n industrie a nregistrat o cretere de 4,3% n anul
2011 fa de anul 2010, datorat majorrii productivitii muncii din industria
extractiv (+11,5%), din producia i furnizarea de energie electric i termic,
gaze, ap cald i aer condiionat (+10,8%) i a celei din industria
prelucrtoare (+3,3%).
n anul 2011, valoarea lucrrilor de construcii a fost de 74418,0 milioane
lei, din care 80,2% construcii noi i reparaii capitale i 19,8% lucrri de
ntreinere i reparaii curente.
Transporturile i comunicaiile. Evoluia activitii n acest domeniu
este influenat de starea i structura infrastructurii de transport, modificrile
structurale nregistrate de ramurile economiei naionale, nivelul investiiilor,
structura fluxurilor comerciale internaionale i regionale.
Stadiul de dezvoltare a transporturilor n Romnia, este ilustrat prin
urmtoarele caracteristici:
reeaua de cale ferat totalizeaz 10.777 kilometri, din care 37,3% este
electrificat, Bucureti, capitala Romniei, fiind un important nod de cale ferat
cu 8 magistrale principale, conectate la liniile internaionale;
densitatea medie a reelei publice de transport rutier este de 35,1 km/100 km 2
teritoriu;
Municipiul Bucureti, se afl la intersecia principalelor ci rutiere care strbat
ara, unele dintre acestea fiind conectate la reeaua internaional (aa cum
este drumul european E60, care leag porturile Hamburg i Constana, via
Oradea i Bucureti);
fluviul Dunrea nlesnete transportul cu nave de navigaie interioar de la
Buzia pn la Brila, ntre Brila i Sulina fiind permis i traficul navelor
maritime;
57,9% din mrfurile transportate pe ap n Romnia au fost operate prin portul
Constana, cel mai important port maritim i de navigaie interioar;
transporturile aeriene sunt asigurate de principalele aeroporturi: Bucureti
(Henri Coand - Otopeni i Aurel Vlaicu - Bneasa); Constana (Mihail
Koglniceanu); Timioara (Traian Vuia); Cluj-Napoca; Iai; Arad; Trgu
Mure; Suceava etc.
Comunicaiile. Au funcionat n anul 2011 un numr de 5.842 de oficii
de pot (cu 1209 uniti mai puine, comparativ cu anul 2010). Din numrul
total al 83,0% sunt situate n mediul rural. Volumul corespondenei expediate i
451
imprimatele, au nsumat 297 milioane buci, trimiterile recomandate 35.853 mii

buci; numrul de trimiteri cu valoare declarat a reprezentat 831 mii buci, iar
cel al coletelor potale 1.934 mii buci.
n 2011 fa de 2010, activitile de pot au nregistrat o scdere, la
coresponden i imprimate (cu 72 milioane buci, respectiv 19,5%), la trimiteri
recomandate (cu 3364 mii buci, respectiv 8,6%) i coletele (cu 342 mii buci,
respectiv 15,0%).
Dei comuniciile pe internet au avut o dinamic spectaculoas, numrul
gospodriilor cu acces la internet se situeaz n Romnia la numai 64 % din
nivelul mediu european i numai la 51% comparativ cu Suedia sau Danemarca
(detalii n tabelul 3.2.).
Comerul internaional. Exporturile FOB de bunuri, n anul 2011, au
nregistrat o valoare de 45.274 milioane euro (n cretere cu 21,2% fa de anul
2010), iar importurile CIF au fost de 54.948 milioane euro (n cretere cu 17,2%
fa de anul 2010), soldul balanei comerciale FOB-CIF fiind de 9.674 milioane
euro, n cretere cu 165 milioane euro comparativ cu anul 20103.
Tabelul 3.2
Ponderea gospodriilor cu acces la internet (%)
Sursa: Buletin Statistic de Comer Internaional, nr.12, 2011, INS.
452
Deficitul comercial (exporturi FOB - importuri CIF) a fost de 9674

milioane euro, cu 165 milioane euro peste nivelul nregistrat n anul 2010.
Deficitul balanei comerciale s-a datorat, n principal, soldului negativ de peste
un miliard euro nregistrat la fiecare din urmtoarele seciuni ale
Nomenclatorului Combinat: produse minerale (-3981 milioane euro), produse
chimice (-3270 milioane euro), maini i aparate; echipamente electrice;
aparate de nregistrat sau de reprodus sunetul i imaginile (-2876 milioane
euro), materiale plastice, cauciuc i articole din acestea (-1471 milioane euro).
Informaii asupra exporturilor, importurilor i deficitului balanei comerciale sunt
illustrate n figura 3.2, pentru intervalul 2005-2011. Dup maximul deficitului din
2008, a urmat o reducere, obtinu n principal prin creterea volumului
exporturilor, mai energic comparativ cu cea a importurilor.
Figura 3.2.
Exporturile, importurile i soldul balanei comerciale
Sold comercial excedentar s-a nregistrat la urmtoarele seciuni:

mijloace i materiale de transport (2.313 milioane euro), produse din lemn,
exclusiv mobilier (1.073 milioane euro), produse vegetale (773 milioane euro),
mrfuri i produse diverse (772 milioane euro), nclminte, plrii, umbrele i
articole similare (740 milioane euro), materiale textile i articole din acestea
(102 milioane euro).
Turismul. Numrul total al structurilor de cazare turistic, n anul 2011, a fost
de 5.003 uniti, nregistrndu-se, comparativ cu anul 2010, o scdere cu 219
uniti (respectiv 4,2%). Din numrul de uniti de cazare turistic, peste 90,0%
se regsesc n hoteluri i moteluri (30,0% din numrul total de uniti existente),
pensiuni agroturistice (24,2%), pensiuni turistice (21,0%), vile turistice i
bungalouri (15,1%).
453
Numrul total de locuri existente n unitile de cazare a fost de 278503,

cu 33195 locuri mai puine dect n anul anterior (respectiv -10,6%); din
acestea, n funciune au fost 68.417 mii locuri-zile, n cretere, cu 7,2% fa de
anul 2010.
Volumul locurilor din unitile de cazare turistic, se regsesc n hoteluri
i moteluri (65,5%), n pensiuni turistice i agroturistice (cte 7,4%), n vile i
bungalouri (5,4%), n campinguri i uniti tip csu (5,2%).
Indicele de utilizare net a capacitilor de cazare turistic a fost de
26,3%, cu1,1 puncte procentuale peste nivelul nregistrat n anul anterior
(25,2%). Deasupra mediei s-au situat spaiile de cazare pe nave (cu un indice
de utilizare net de 88,7%, respectiv +15,4 puncte procentuale peste anul
2010), precum i hotelurile (cu 30,9%, respectiv +1,5 puncte procentuale peste
anul 2010). Restul capacitilor de cazare turistic n funciune s-au aflat sub
nivelul indicelui mediu de utilizare net a acestora, diferene mai mari
nregistrndu-se la hanuri turistice (-14,3 puncte procentuale fa de anul 2010),
campinguri i uniti tip csute (-3,2 puncte procentuale), taberele de elevi i
precolari (-2,6 puncte procentuale), popasuri turistice (-1,7 puncte
procentuale).
S-au nregistrat, pe parcursul intregului an 17.979 mii nnoptri ale
turitilor n unitile de cazare, mai multe cu 1.928 mii nnoptri (+12,0%) fa
de anul 2010 (16.051 mii nnoptri). Cele mai semnificative creteri ale
numrului de nnoptri n unitile de cazare s-au nregistrat la urmtoarele
tipuri de uniti: hoteluri i moteluri (+1605 mii nnoptri), pensiuni agroturistice
(+136 mii nnoptri) i la pensiuni turistice (+127 mii nnoptri).
Au fost nregistrate 7.611 mii sosiri ale vizitatorilor strini n Romnia, cu
113 mii sosiri mai multe dect n anul 2010 (respectiv cu 1,5%). Cele mai multe
sosiri au fost din Europa (94,3% din numrul total).
Comerul interior. n comerul cu amnuntul au activat 10.0321
ntreprinderi, cu 11.877 mai puine dect n anul 2010. Acesta activitate
economic este dominat de ntreprinderile mici i mijlocii, n proporie
semnificativ (99,9% din numrul total).
Cifra de afaceri realizat de ntreprinderile cu activitate principal de
comer cu amnuntul a fost de 131243,9 milioane lei. Cea mai mare pondere
(50,6%) a fost deinut de ntreprinderile mici i mijlocii, n timp ce
ntreprinderile mari (cu peste 250 de salariai) au realizat aproape 49,4% din
valoarea total a cifrei de afaceri dup anul 2008, pe fondul crizei economicofinanciare, al reducerii salariilor i n general a veniturilor, dinamica cifrei de
afaceri, ca expresie monetar a volumului vnzrilor de mrfuri, s-a diminuat
continuu -detalii n tabelul 3.3)
454

Tabelul 3.3
Indicii volumului cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul cu excepia
autovehiculelor i motocicletelor, pe grupe de mrfuri
Veniturile nregistrate din activitatea de comer cu amnuntul au atins, un

nivel de 169.333,2 milioane lei, ceea ce reprezint o cretere cu 11,8%.
Cea mai mare pondere n veniturile nregistrate din activitatea de comer
cu amnuntul au deinut-o mrfurile nealimentare, care au reprezentat 39,6%
din veniturile totale, mrfurile alimentare au reprezentat 33,5% .
455
Capitolul 4
DEZVOLTAREA SOCIAL A ROMNIEI
4.1. Populaia ocupat
n 2011, din populaia total 54,8% locuia n mediul urban, 46,1% erau
persoane active, iar o pondere de 42,7% era deinut de persoanele ocupate.
Pe piaa forei de munc, n anul 2011, s-au produs o serie de modificri,
astfel: s-a nregistrat o scdere a populaiei ocupate (-102 mii persoane),
concomitent cu o cretere, att a numrului de persoane inactive (+34 mii
persoane), ct i a numrului de persoane aflate n omaj (+5 mii persoane).
Populaia ocupat cuprindea 9138 mii persoane; dintre acestea, persoanele n
vrst de munc (15-64 ani) reprezentau 95,8%.
Comparativ cu anul anterior, populaia ocupat a avut o evoluie
descendent n mediul rural (-142 mii persoane), dar a crescut uor n mediul
urban (+40 mii persoane). Pe sexe, scderea populaiei ocupate a fost mai
accentuat n cazul brbailor (-86 mii persoane) dect n cel al femeilor (-16 mii
persoane).
Rata de ocupare a populaiei n vrst de munc (ponderea persoanelor
ocupate n vrst de 15-64 ani n populaia total n vrst de 15-64 ani) a fost,
de 58,5%, avnd valori mai ridicate pentru persoanele ocupate de sex masculin
(65,0%, fa de 52,0% n cazul femeilor).
Amplitudinea pe sexe a acestui indicator (calculat ca diferen ntre
rata de ocupare a brbailor i cea a femeilor), a nregistrat valori semnificative
la toate grupele de vrst. Rata de ocupare a populaiei de 20-64 ani era de
62,8%, cu diferenieri pe sexe i medii: mai redus la femei dect la brbai
(55,7%, fa de 69,9%) i n mediul urban comparativ cu mediul rural (62,2%,
fa de 63,7%).
4.2. Salariaii.
Numrul mediu al salariailor a fost de 4.348,7 mii persoane. Consecin
a crizei economice, numrul mediu al salariailor s-a diminuat pe parcursul
anului 2011 cu 27,3 mii persoane comparativ cu anul precedent (4.376,0 mii
persoane) ca urmare a fluctuaiilor de personal i dificultilor financiare
nregistrate n majoritatea activitilor economice. Dup statutul ocupaional, n
sectorul formal, ponderea cea mai ridicat o deine categoria salariailor. n
figura 4.1 este ilustrat structura populaiei ocupate dup statut.
456
Figura 4.1
Structura populaiei ocupate n 2011 dup statutul ocupaional
n sectorul secundar (industrie i construcii) au lucrat 36,6% dintre

salariai, aceast pondere fiind cu 0,6 puncte procentuale mai mare dect n
anul 2010 i cu 7,7 puncte procentuale mai mic dect n anul 2005. Ponderea
numrului de salariai care i-au desfurat activitatea n ramurile agricole
(sectorul primar) a fost n anul 2011 de numai 2,3% (n cretere cu 0,1 puncte
procentuale fa de anul 2010 i n scdere cu 0,9 puncte procentuale fa de
anul 2005).
4.3. omajul
Numrul omerilor (conform criteriilor BIM - Biroul Internaional al Muncii)
a fost de 730 mii persoane, n cretere cu 0,7% comparativ cu anul 2010. Fa
de anul anterior, a crescut numrul omerilor de sex feminin (3,6%) i a sczut
numrul celor de sex masculin (-1,2%). O cretere a numrului de omeri s-a
nregistrat i n mediul rural (+8,8%) n timp ce numrul omerilor din mediul
urban a sczut cu 2,8% fa de anul precedent.
457
Dezvoltarea social a Romniei
Figura 4.2
Evoluia numrului de omeri i a ratei omajului
Se menine specificul anilor precedeni, astfel, omajul se manifest mai

acut n rndul brbailor, n mediul urban i n rndul tinerilor n vrst de 15-24
ani.
Distribuia pe sexe i medii a omerilor relev c, n ambii ani analizai,
preponderente n numrul total al omerilor erau persoanele de sex masculin
(59,1%, n anul 2011, respectiv 60,2% n anul 2010), precum i persoanele din
mediul urban (67,3%, respectiv 69,8% n anul 2010).
Repartiia omerilor pe grupe de vrst indic faptul c tinerii (15-24 ani)
continuau s dein o pondere ridicat (28,8%) n totalul omerilor BIM,
pondere n cretere (+0,7 puncte procentuale) fa de anul 2010 1.
4.4. Veniturile i consumul populaiei
Nivelul veniturilor totale, au fost de 2417,3 lei lunar pe gospodrie i de
839,5 lei pe persoan, mai mari cu 4,9%, respectiv cu 5,6% dect n anul 2010.
Principala surs de formare a veniturilor totale a reprezentat-o veniturile bneti
(81,7%, n scdere cu 2,2 puncte procentuale fa de anul 2010).Dinamica
ctigurilor salariale, comparativ cu anul 1990, dupa o cretere energic ntre
1997 i 2008, a sczut ntre 2009 i 2011( detali asupra trendului dinamicii
salariului real dup 1991 n figura 1.1.) .
1
Sursa: Romnia n Cifre 2011, INS, 2012
458
n structura veniturilor totale ale gospodriilor s-a meninut i n acest an

ponderea semnificativ a veniturilor n natur (18,3%), n principal a
contravalorii consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (16,5%,
n cretere cu 2,3 puncte procentuale fa de anul anterior). n modelul
economic actual al gospodriei din Romnia, consumul de produse alimentare
din producia proprie i al celor primite de la familia lrgit (prini, frai, copii)
constituie una din modalitile de acoperire a nevoilor de consum ale
gospodriilor care se confrunt cu dificulti. Salariile medii pe activiti CAEN
ale economiei se difereniaz puternic (detalii asupra decalajelor n tabelul 3.4),
de departe, nivelul cel mai ridicat se nregistreaz n domeniul activitilor
financiare, iar cele mai reduse n comer i turism (ecartul este de aproape 4,4 ori).
Tabelul 3.4.
Salariile nete pe activiti ale economiei naionale
459
Capitolul 5
PRINCIPALELE EVOLUII ECONOMICE N ANUL 2012
1. Preurile. n luna decembrie 2012, preurile de consum au crescut cu
0,6% fa de noiembrie. Creteri de preuri s-au nregistrat att la mrfurile
nealimentare (+0,9%), ct i la alimentare (+0,7%). Tarifele serviciilor au sczut
cu 0,2%.
La produsele alimentare s-au nregistrat creteri de preuri la cartofi
(+6,5%), la ou (+4,9%), la lapte i produse lactate (+0,4%)1.
La mrfurile nealimentare s-au nregistrat creteri mici ale preurilor la
majoritatea grupelor, cele mai importante fiind la energie electric (+7,3%),
tricotaje (+0,2%). Evoluia tarifelor la servicii a fost influenat de creterea
tarifelor la ngrijire medical (+0,6%), igien i cosmetic (+0,3%).
n luna decembrie 2012, preurile produciei industriale au sczut cu
0,2% fa de nivelul lunii noiembrie 2012. Industria extractiv a nregistrat o
scdere a preurilor cu 1,3% fa de luna noiembrie 2012, datorat diminurii
preurilor la activiti de servicii anexe extraciei (-3,7%) i la extracia
petrolului brut i a gazelor (-1,1%).
n industria prelucrtoare, preurile (pe total activitate) au sczut cu 0,2%
fa de nivelul lunii noiembrie 2012 datorit diminurii preurilor la fabricarea
produselor de cocserie i a produselor obinute din prelucrarea ieiului (-1,1%),
industria metalurgic (-1,1%), tiprirea i reproducerea pe suporturi a
nregistrrilor (-0,9%), tbcirea i finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj
i marochinrie, harnaamentelor i nclmintei; prepararea i vopsirea
blnurilor (-0,3%), fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice
(-0,3%).
S-au nregistrat creteri de preuri la fabricarea substanelor i a
produselor chimice (+0,9%), la fabricarea produselor textile (+0,5%), la
fabricarea articolelor de mbrcminte (+0,3%), la fabricarea altor produse din
minerale nemetalice (+0,3%).
Preurile pentru producia i furnizarea de energie electric i termic,
gaze, ap cald i aer condiionat au sczut cu 0,2%, iar cele pentru captarea,
tratarea i distribuia apei s-au meninut la nivelul lunii noiembrie 2012.
2. Producia industrial2 din luna decembrie 2012, comparativ cu
noiembrie a nregistrat o scdere pe ansamblu cu 18,3%, datorit scderilor
nregistrate n industria prelucrtoare (-22,4%) i n industria extractiv (-5,8%).
Creteri s-au nregistrat la producia i furnizarea de energie electric i
termic, gaze, ap cald i aer condiionat (+7,1%).
n industria extractiv s-au nregistrat creteri la activiti de servicii
anexe extraciei (+6,1%), la extracia petrolului brut i a gazelor naturale
(+4,2%).
1
2
Sursa: Buletin Statistic de Preuri, nr.12, 2012, INS.

Sursa: Buletin Statistic de Industrie, nr.12, 2012, INS.
460
Scderi s-au nregistrat la alte activiti extractive (-41,9%), la extracia

crbunelui superior i inferior (-21,7%), la extracia minereurilor metalifere (9,4%). n industria prelucrtoare, s-au nregistrat creteri n ramurile: repararea,
ntreinerea i instalarea mainilor i echipamentelor (+15,1%), fabricarea de
maini, utilaje i echipamente n.c.a. (+1,5%). Scderi majore s-au nregistrat n:
fabricarea altor produse din minerale nemetalice (-54,2%), fabricarea
autovehiculelor de transport rutier, a remorcilor i semiremorcilor (-34,5%),
fabricarea produselor textile (-31,3%), fabricarea produselor din cauciuc i
mase plastice (-28,4%), fabricarea de mobil (-27,3%), fabricarea
echipamentelor electrice (-26,8%), fabricarea produselor farmaceutice de baz
i a preparatelor farmaceutice (-26,5%), industria metalurgic (-24,5%),
fabricarea articolelor de mbrcminte (-23,0%), industria construciilor metalice
i a produselor din metal, exclusiv maini, utilaje i instalaii (-22,4%), tbcirea
i finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj i marochinrie,
harnaamentelor i nclmintei; prepararea i vopsirea blnurilor (-20,5%),
fabricarea produselor din tutun (-17,6%), fabricarea hrtiei i a produselor din
hrtie (-16,9%), tiprirea i reproducerea pe suporturi a nregistrrilor (-16,6%).
Seria brut a indicilor lunari, indic faptul c producia industrial s-a
situat la acelai nivel, comparativ cu perioada anului anterior. Scderi s-au
nregistrat n industria prelucrtoare (-0,7%). Activitile care au nregistrat
creteri: repararea, ntreinerea i instalarea mainilor i echipamentelor
(+21,8%), fabricarea altor mijloace de transport (+21,1%), fabricarea produselor
din tutun (+8,5%), fabricarea hrtiei i a produselor din hrtie (+7,7%),
fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice (+3,9%), industria
alimentar (+2,9%), fabricarea de mobil (+2,6%), prelucrarea lemnului,
fabricarea produselor din lemn i plut, cu excepia mobilei. Cele mai mari
scderi s-au nregistrat n activitile: fabricarea produselor din cauciuc i mase
plastice (-12,1%), tbcirea i finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj i
marochinrie i nclmintei; prepararea i vopsirea blnurilor (-9,1%),
fabricarea echipamentelor electrice (-6,9%), fabricarea articolelor de
mbrcminte (-6,2%), tiprirea i reproducerea pe suporturi a nregistrrilor (5,3%), fabricarea produselor de cocserie i a produselor obinute din
prelucrarea ieiului (-5,1%).
Productivitatea muncii n industrie a nregistrat o scdere de 2,4% n anul 2012
fa de anul 2011, datorat reducerii productivitii din industria prelucrtoare (3,6%). La producia i furnizarea de energie electric i termic, gaze, ap
cald s-au nregistrat majorri de 7,7%, iar n industria extractiv de 1,1%.
Resursele de energie primar au totalizat 34015,4 mii tone echivalent
petrol (din care 22766,8 mii tone echivalent petrol din producia intern), n
scdere cu 2,2% fa de perioada anului anterior, ca urmare a scderii
produciei cu 2,7% i a importului de resurse de energie primar cu 1,2%.
Producia de energie electric, n anul 2012, a nsumat 59513,7 milioane kWh,
n scdere cu 3,0% fa de anul anterior. Producia majoritar se obine n
termocentrale (55,8%), urmat de hidrocentrale (20,5%).
461
Principalele evoluii economice n anul 2012
Consumul de energie electric n perioada 1.01-31.12.2012 a fost de 52956,4

milioane kWh, cu 0,2% mai mare fa de perioada similara din anul 2011;
consumul de catre populaie a crescut cu 2,1%, iar iluminatul public a crescut
cu 4,5%.
3. Construciile. n decembrie 2012, lucrrile de construcii au nregistrat
o scdere cu 10,7% fa de luna decembrie 2011, scdere inregistrat, pe
elemente de structur, la lucrrile de ntreinere i reparaii curente (-15,8%),
reparaii capitale (-10,3%) i la lucrri de construcii noi (-8,8%), iar pe tipuri de
construcii, la cldiri rezideniale (-30,5%), la construcii inginereti (-22,1%). La
cldiri nerezideniale s-a nregistrat o cretere de 30,8%. n luna decembrie
2012 s-au eliberat, pentru cldiri rezideniale, 2342 autorizaii de construire, cu
10,4% mai puin fa de noiembrie 2012 i cu 14,2% mai puin fa de luna
corespunztoare din anul 2011.
4. Comerul i serviciile. Volumul cifrei de afaceri a ntreprinderilor cu
activitate principal de comer cu amnuntul a crescut n decembrie 2012 cu
2,6% comparativ cu luna noiembrie 2012, datorit creterilor nregistrate la
vnzarea produselor alimentare (+19,5%) i la vnzarea produselor
nealimentare (+1,0%). Comerul cu amnuntul al carburanilor pentru
autovehicule, a nregistrat o scdere de 17,0%. Cifra de afaceri total a
ntreprinderilor cu activitate principal de comer cu ridicata i cu amnuntul a
autovehiculelor i motocicletelor; ntreinerea i repararea acestora, a fost mai
mic cu 15,0% n decembrie 2012, fa de nivelul din noiembrie 2012. Scderi sau nregistrat la comerul cu piese i accesorii pentru autovehicule (-20,9%), la
comerul cu autovehicule (-12,0%), la ntreinerea i repararea autovehiculelor (11,8%), la comerul cu motociclete, piese i accesorii aferente; ntreinerea i
repararea motocicletelor (-10,1%). Activitatea de servicii de pia prestate
populaiei n luna decembrie 2012 a nregistrat o scdere de 2,8% comparativ
cu luna noiembrie 2012.
n comerul cu ridicata, n decembrie 2012, indicele valoric al cifrei de
afaceri a sczut cu 7,1% fa de luna noiembrie 2012. n decembrie 2012,
volumul cifrei de afaceri a ntreprinderilor cu activitate principal de comer cu
amnuntul cu a sczut cu -4,3% comparativ cu luna decembrie 2011.
Remarcabil, pe linia modernizrii comerului, este faptul c produsele
care se comercializeaz prin intermediul caselor de comenzi sau prin internet
au nregistrat o cretere cu 13,9%.
n ntreg anul 2012, comparativ cu 2011, volumul cifrei de afaceri a
ntreprinderilor cu activitate principal de comer cu amnuntul a nregistrat o
cretere de 2,9%. Comertul prin intermediul caselor de comenzi i internet, a
nregistrat o cretere de 17,3%.
Volumul cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul al carburanilor pentru
autovehicule a crescut cu 6,2%. Volumul cifrei de afaceri a ntreprinderilor cu
activitate principal de comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i
462
repararea autovehiculelor i a motocicletelor, a nregistrat o scdere de 5,2%

comparativ cu 2011.
Serviciile de pia prestate populaiei n 2012, comparativ cu anul
anterior au nregistrat o scdere de 0,7%. Serviciile de pia prestate n special
ntreprinderilor au nregistat o cifr de afaceri, n termeni nominali, mai mare cu
4,8% comparativ cu cea nregistrat anul anterior.
Cifra de afaceri pentru comerul cu ridicata, n termeni nominali, a
crescut cu 7,0% comparativ cu anul 2011. Cifra de afaceri din comerul cu
ridicata, n luna decembrie 2012, n termeni nominali, a crescut cu 1,1%,
comparativ cu luna decembrie 2011.
5.Turismul. Creteri s-au nregistrat la activiti ale ageniilor turistice i
a tur-operatorilor (+31,5%), precum i la hoteluri i restaurante (+0,3%). Scderi
s-au nregistrat la splarea, curarea articolelor textile i a produselor din blan
(-3,5%), la jocuri de noroc i alte activiti recreative (-3,3%) i la coafur i alte
activiti de nfrumuseare (-2,1%).
Sosirile nregistrate n structurile de primire turistic n perioada anului
2012 au nregistrat o cretere cu 9,3% fa de anul trecut.
Sosirile turitilor romni au reprezentat 78,4% din numrul total de sosiri.
Sosirile vizitatorilor strini n Romnia (nregistrate la punctele de frontier), n
perioada anului 2012 au fost n cretere cu 4,3% fa de anul 2011. Majoritatea
vizitatorilor strini (94,2%) provine din ri situate n Europa. Din statele UE s-au
nregistrat 58,9% din totalul sosirilor vizitatorilor strini n Romnia. Dintre
statele UE cele mai multe sosiri s-au nregistrat din: Ungaria (33,1%), Bulgaria
(20,2%), Germania (9,4%) i Italia (7,3%). Plecrile vizitatorilor romni n
strintate, nregistrate la punctele de frontier, n perioada anul 2012 au fost n
cretere cu +1,9%, comparativ cu anul anterior. Mijloacele de transport rutier au
fost cele mai utilizate de vizitatorii romni pentru plecrile n strintate (75,9%).
6. Comerul internaional
Exporturile FOB realizate n 2012 au fost de 186540,2 milioane lei
(41905,8 milioane euro), valoarea acestora fiind mai mare cu +5,0% fa anul
2011, calculat la valori exprimate n lei i au sczut cu 0,2% calculat pe baza
valorilor exprimate n euro.
n structura exporturilor trei din cele zece seciuni de bunuri din
Clasificarea Standard de Comer Internaional (CSCI Rev. 4) dein mpreun
74,2% din totalul exporturilor: maini i echipamente de transport (40,5%),
produse prelucrate, clasificate n principal dup materia prim (18,1%) i
articole manufacturate diverse (15,6%). Importurile CIF au nsumat 225215,0
milioane lei (50579,6 milioane euro), valoarea acestora nregistrnd +5,3% fa
de 2011 ( la valori exprimate n lei i s-au situat aproximativ la acelai nivel la
valori exprimate n euro).
463
Principalele evoluii economice n anul 2012
n structura importurilor3, patru din cele zece seciuni de bunuri din

Clasificarea Standard de Comer Internaional dein mpreun 80,4% din totalul
importurilor, dup cum urmeaz: maini i echipamente de transport (33,6%),
produse prelucrate, clasificate n principal dup materia prim (21,0%), produse
chimice i produse conexe (13,9%) i combustibili minerali, lubrifiani (11,9%).
Deficitul comercial a fost de 38674,8 mil. lei (8673,8 milioane euro) n
preuri FOB/CIF, mai mare cu 2358,6 milioane lei (68,9 milioane euro) dect cel
nregistrat n 2011.
Valoarea schimburilor intracomunitare de bunuri a fost de 131605,6 mil.
lei (29543,0 milioane euro) la expedieri i de 166174,9 mil.lei (37282,5 milioane
euro) la introduceri, reprezentnd 70,6% din total exporturi i 73,8% din total
importuri.
7. Salariile
Ctigul salarial nominal mediu brut pe economie n luna decembrie
2012 a fost de 2343 lei, iar cel net de 1697 lei. Ctigul salarial mediu brut s-a
majorat cu 7,8%, iar cel net cu 7,7% fa de nivelul lunii noiembrie 2012. Fa
de luna decembrie 2011, ctigul salarial nominal net a crescut cu 5,8%. n luna
decembrie 2012, raportul dintre indicele ctigului salarial nominal mediu net i
indicele preurilor de consum a fost 107,1% comparativ cu luna precedent,
100,8% fa de luna similara din 2011 i 129,8% comparativ cu luna octombrie
1990.
8. Fora de munc
Numrul omerilor nregistrai la sfritul lunii decembrie 2012 era de
493,8 mii persoane. Comparativ cu decembrie 2011, numrul omerilor
nregistrai a fost mai mare cu 32,8 mii persoane. Din total femeile au
reprezentat 42,7%. Rata omajului nregistrat n luna decembrie 2012 a fost de
5,6% n raport cu populaia activ civil 4. Rata omajului la femei a fost cu 1,1
% mai mic dect cea nregistrat pentru brbai (5,0% fa de 6,1%). Graficul
din figura 4.3 ilustraza sezonalitatea ratei omajului total i pe sexe n anul
2012.
Sursa: Buletin Statistic de Comer Internaional, nr.12, 2012, INS.

Sursa: Buletin Statistic anul 2012, Ministerul Muncii, Familiei, Proteciei Sociale i Persoanelor Vrsnice,
2013
464
Figura 4.3.
Rata omajului (la finele lunii) total i pe gen
Din punct de vedere teritorial, rate ridicate ale omajului s-au nregistrat
n judeele: Vaslui (10,5%), Teleorman (10,0%), Mehedini (9,8%), Dolj (9,7%),
Galai (9,1%), Alba (8,7%), Buzu i Olt (8,0% fiecare), Ialomia (7,9%),
Covasna i Gorj (7,8% fiecare), Dmbovia (7,7%), Harghita (7,5%), Clrai
(7,4%), Hunedoara (6,9%), Bacu i Brila (6,6% fiecare), Arge, Slaj i
Vlcea (6,4% fiecare), Tulcea (6,3%), Mure (6,2%), Giurgiu (6,1%), Suceava i
Vrancea (5,7% fiecare), Neam (5,6%).
Cele mai sczute rate ale omajului au fost n: municipiul Bucureti i
judeul Timi (2,0% fiecare) precum i n Ilfov (1,8%).
465
BLANK PAGE
BLANK PAGE
PARTEA IV
RECOMANDRI PRIVIND DEZVOLTAREA SECTORULUI DE IMMURI DIN ROMNIA
1.
FACILITAREA ACCESULUI LA FINANARE1,2,3:
1.1. Creterea transparenei i competiiei n sectorul bancar

1.1.1.
Atenuarea dezechilibrului n ceea ce privete puterea de

negociere a prilor
Introducerea instituiei mediatorului de credite pornind de la

experiena pozitiv din Frana.
Implicarea mai
consumatorilor.
Implicarea mai puternic a Consiliului Concurenei n

reglementarea i derularea relaiilor dintre bnci, ntreprinztori i
populaie.
1.1.2.
puternic
organizaiilor
de
protecie
Eliminarea asimetriei informaionale actuale
Centralizarea datelor privind produsele oferite de bncile

comerciale (DAE, plafoane, cerine de eligibilitate etc.) pe un
portal public, care s permit vizualizarea i compararea ntre mai
multe produse n timp real. Aceasta va asigura transparena i
competiia n sectorul bancar.
1.1.3.
Creterea nivelului de competen a prilor implicare n

relaiile bancare
Necesitatea profesionalizrii resurselor umane din diviziile de

corporate banking ale bncilor n urmtoarele direcii: analiza din
punct de vedere intreprenorial a planurilor de afaceri,
specificitatea sectoarelor emergente din economie, modele
dinamice de previziune etc.
Creterea cunotinelor i competenelor de management,

marketing i financiar-contabilitate, n cazul ntreprinztorilor.
Propunerile CNIPMMR privind mbuntirea derulrii activitilor bancare din Romnia,

CNIPMMR, 2012
2
Masuri preconizate la nivel european pentru mbunatirea accesului la servicii bancare,

creterea transparenei i comparabilitatea comisioanelor, CNIPMMR, 2013
3
Soluie pentru obinerea unor creteri suplimentare de 300.000 locuri de munc i 4,26% la
PIB n perioada 2012 - 2016, CNIPMMR, 2011
467
Recomandri privind dezvoltarea sectorului de IMM-uri din Romnia
1.1.4.
Diminuarea birocraiei
Adecvarea solicitrilor bancare n funcie de criteriile de evaluare,

fr exces de cereri de informaii.
Eliminarea tuturor obligaiilor declarative adiionale limitarea

documentelor i informaiilor solicitate ntreprinderilor de ctre
banc la cele eseniale, care fac nemijlocit obiectul evalurii
acordrii sau respingerii creditului.
1.1.5.
Instituirea i promovarea, potrivit practicii europene, a

mediatorului de credite pentru IMM-uri, la nivelul fiecrui
jude, dupa model francez, care s asigure:
Creterea creditrii IMM-urilor.

Oferirea de soluii ntreprinderilor (n special pentru IMM-uri)
pentru a obine finanri de la bnci.
Sesizarea Guvernului n cazul apariiei unor probleme nerezolvate
majore.
1.2. Diminuarea costului creditrii

1.2.1.
Extinderea parteneriatelor cu instituiile financiare internaionale

ce ofer linii de finanare n condiii avantajoase.
De exemplu: Fondul European de Investiii al BERD.
Subvenionarea de ctre autoritile publice a unei pri din

dobnda pentru creditele acordate IMM-urilor din sectoarele
prioritare ale economiei.
Reducerea cerinelor BNR privind provizioanele bancare, n

special cnds se apeleaz la FNGCIMM i FRC.
Diminuarea cerinelor BNR privind rezervele minime obligatorii.
Stimularea economisirii interne (de exemplu prin neimpozitarea

veniturilor din dobnzi) efectele apar pe termen lung.
Reducerea riscului de ar (ratingul CDS) efectele apar pe

termen lung.
1.2.2.
468
Diminuarea costului capitalului, prin:
Diminuarea riscului asociat creditrii
Amplificarea i diversificarea serviciilor si facilitilor de garantare,

cu respectarea reglementrilor UE privind ajutorul de stat.
Amplificarea i diversificarea serviciilor si facilitilor de

contragarantare, cu respectarea reglementrilor UE privind
ajutorul de stat.
1.2.3.
mbuntirea politicilor bncilor cu capital de stat
CEC Bank/Exim Bank s implementeze strategii care s fie

prietenose i stimulative pentru IMM-uri.
CEC Bank/Exim Bank s practice comisioane i dobnzi

semnificativ mai reduse dect celelalte bnci concurente,
respectnd legile concurenei i reglementrile UE privind ajutorul
de stat.
1.3. Stimularea finanrii afacerilor prin instrumente alternative
2.
1.3.1.
Furnizarea de seed-capital, n special pentru categoriile

defavorizate: tineri, femei etc.
1.3.2.
Furnizarea de capital de risc, pentru industriile de vrf i

ideile inovative, prin nfiinarea unor fonduri speciale cu finanare
cel puin parial din fondurile europene i cele de la bugetul
statului.
1.3.3.
Furnizarea de microcredite, ndeosebi pentru ntreprinztorii

a cror afacere se aseamn cu statutul de liber profeionist /
meteugar (profitabilitatea levitaz n jurul ctigului salarial
mediu), asigurnd astfel o mai bun penetrare a fondurilor n plan
teritorial.
1.3.4.
Diversificarea i amplificarea serviciilor de garantare i

contragarantare pentru agenii economici (cu prioritate
pentru IMM-uri), valorificnd cele mai bune practici din UE.
PREGTIRE INTREPRENORIAL, MANAGERIAL I DE SPECIALITATE4
2.1. Aprobarea programelor cadru pentru disciplinele economice

din nvamntul scolar i liceal i a manualelor elaborate pe baza
acestora, de ctre o comisie mixt format din reprezentantii Ministerului
Economiei, Ministerului Muncii, Familiei, Proteciei Sociale i Persoanelor
Vrstnice, i a confederaiilor patronale reprezentative la nivel naional, n
vederea asigurrii dezvoltrii spiritului intreprenorial, un element cheie n
educaia elevilor.
2.2. Organizarea, cu participarea confederaiilor patronale naionale,
de programe speciale de perfecionare a cadrelor didactice, care predau
Amplificarea i valorificarea potenialului intreprenorial al romnilor, CNIPMMR, 2013

469
disciplinele economice n nvmntul secundar i liceal, n care s se asigure

i s se cunoasc cele mai bune practici intreprenoriale i inovative din
Romnia, pe baza de studii de caz i seminarii cu ntreprinztori i manageri
performani.
2.3. nfiinarea de uniti (coli) de calificare n mediul rural pentru a
asigura resurse umane competente necesare nfiinrii i dezvoltrii firmelor n
general, i n mediul rural n special.
2.4. Realizarea, utilizand fonduri europene, a unor programe
speciale de formare intreprenorial i a unor programe de mentoring,
tutoring i coaching pentru ntreprinzatori n vederea creterii
competitivitii intreprenoriale i manageriale a acestora.
2.5. Derularea de programe de recalificare profesional i de
nvare pe tot parcursul vieii pentru salariai i omeri.
3.
STIMULAREA DEZVOLTRII I CRETERII COMPETITIVITII I

PERFORMANELOR SECTORULUI DE IMM-URI DIN ROMNIA.
3.1. Sprijinirea internaionalizrii IMM-urilor

3.1.1.
Stimularea constituirii de poli de competitivitate, clustere, reele

de firme etc. focalaizate pe export, prin acordarea de training i
consultan subvenionate pentru firmele care export.
3.1.2.
Facilitarea de contacte directe ale ntreprinztorilor i

organizaiilor de IMM-uri cu parteneri economici i organizaii
de IMM-uri din UE i alte ri.
3.2. Proiectarea i implementarea, apelnd la fonduri europene, a unei baze

naionale de informaii i cunotine n care, n mod obligatoriu, s se
nregistreze toate contractele de cercetare tiinific finanate de ctre stat
i/sau din fonduri europene, rezultatele cercetrilor tiinifice efectuate i
punerea lor la dispoziia IMM-urilor din Romnia n mod gratuit.
3.3. Sprijinirea serviciilor de consultan n afaceri n domeniile transferului
tehnologic, previziunii i inovaiei orientate ctre client5.
An Integrated Industrial Policy for the Globalisation Era Putting Competitiveness and
Sustainability at Centre Stage, Comunicarea Comisiei Europene, COM(2010) 614
470
4.
CRETEREA CAPACITII DE SUPRAVIEUIRE I DEZVOLTARE A

START-UP-URILOR
4.1. Impozitarea gradual a IMM-urilor nou nfiinate.

4.1.1. Aplicarea unei scutiri de impozit n primul an i reducerea cu 50%
a impozitului pe profit n cel de-al doilea an, cu obligativitatea de
asigurare a funcionrii societii pe o durat de minim trei ani
dup finalizarea facilitilor.
4.2. Ameliorarea efectelor negative generate de implementarea
impozitului de 3% pe veniturile microntreprinderilor6:
4.2.1. Pstratea caracterului opional pentru ntreprinderile nou nfiinate
(sub 2 ani).
4.2.2. Pstratea caracterului opional pentru ntreprinderile cu pierderi n
anul current, dar care au nregistrat profit n cel puin doi din ultimii
5 ani anteriori.
4.2.3. Introducerea scutirii de la plata impozitului pe veniturile
microntreprinderilor pentru organizaiile care realizeaz investiii
ce depesc nivelul impozitului.
4.2.4. Pstratea caracterului opional pentru ntreprinderile al cror
salariu mediu brut din organizaie este la cel puin 70% din media
ctigului salarial brut din sectorul economic n care-i realizaz
preponderant veniturile.
4.2.5. Reducerea cotei de impozitare a veniturilor microntreprinderilor
de la 3% la 1,5 - 2%, lrgind baza de impozitare prin extinderea
msurii i la societile comerciale fr nici un angajat7.
4.3. Reglementarea de stimulente speciale pentru crearea de noi locuri
de munc n cadrul companiilor.
4.3.1. Scutirea (suportarea, de la Bugetul de stat), pentru o perioad de
1 an, a contribuiilor sociale datorate de angajatori n cazul
angajrii cu contract de munc pentru o durat cel puin egal cu
6
Evaluarea impactului economic al Ordonanei Guvernului nr. 8/2013 privind impozitarea

microntreprinderilor n varianta 3%, CNIPMMR, 2013
Evaluarea impactului economic al Ordonanei Guvernului nr. 8/2013 privind impozitarea

microntreprinderilor n varianta 1,5%, CNIPMMR, 2013
471
2 ani, a tinerilor cu vrsta sub 25 de ani i a persoanelor cu vrsta

mai mare de 55 de ani)8.
4.4. mbuntirea legislaiei privind parteneriatul public-privat, prin
reducerea plafoanelor stabilite de dispoziiile legale, pentru a le face
operaionale pentru ntreprinztorii din Romnia, inclusiv pentru IMM-uri.
4.5. mbuntirea reglementrilor privind scutirea impozitului pe profitul
reinvestit, ntr-o manier nebirocratic i transparent, avnd n vedere toate
activele implicate de derularea unei afaceri.
4.6. Simplificarea procedurilor, pentru creterea absorbiei fondurilor
structurale, implementnd cele mai bune practici din UE n perioada 20142020.
4.7. Facilitarea participrii IMM-urilor la licitaiile pentru achiziiile
publice9.
4.7.1.
Construirea caietelor de sarcini n aa fel nct IMM-urile s nu

fie eliminate a priori de la procesul de achiziie.
4.7.2.
Ofertarea n loturi de lucrri de investiii de dimensiuni mici,

care ar avea urmtoarele implicaii pozitive:
IMM-urile vor avea anse reale la licitaie.
Suma depus drept garanie va fi din start mai mic.
Stabilizarea pieei produselor vizate (eliminarea unor salturi brute

ale cererii, care pot conduce la eliminarea de pe pia a
concurenilor de talie mic).
Management mai bun al lichiditii fondurilor bugetului statului.
Achiziia la un pre relevant pentru perioada pentru care se face.
4.7.3.
Diminuarea n cazul IMM-urilor a procentului pentru garanie

din valoarea total supus licitaiei, deoarece efectele
comportamentale vor fi aceleai, iar contribuia IMM-urilor la
investiii se va amplifica.
Evaluarea impactului bugetar al unor msuri privind stimularea crerii de noi locuri de munc,
CNIPMMR, 2013
Strategia CNIPMMR 2012 - 2016
472
5.
SUSINEREA DEZVOLTRII REGIONALE VERITABILE10,11
5.1. Dezvoltarea IMM-urilor din Romnia, prin susinerea distribuiei i

comercializrii produselor lor:
5.1.1. Extinderea msurilor adoptate prin Legea nr. 321/2009
privind comercializarea produselor alimentare, privind
protecia mpotriva nelegerilor i practicilor anticoncureniale i
accelerarea plilor comercianilor ctre toate IMM-urile
furnizoare - din industria uoar, mobil, produse chimice, etc.,
care va stimula creterea produciei industriale autohtone i va
reduce importurile.
5.1.2. Instituirea obligativitii pentru marile lanuri de magazine de a
asigura un spaiu minim de desfacere (30%) pentru
prezentarea i comercializarea produselor tradiionale i locale
realizate de IMM-uri, inclusiv micii agricultori i meteugari.
5.2. Dezvoltarea componentei de servicii n mediul rural, valorificnd
intens fondurile de dezvoltare regional.
5.3. Stimularea agriculturii competitive economic i dezvoltarea n
proximitatea microfermelor (chiar integrarea cu acestea) a unitilor
de stocare procesare distribuie.
5.4. Dezvoltarea unor sisteme moderne de colectare i depozitare a
produselor agricole regionale i judeene, racordate la marile lanuri de
magazine i la companiile focalizate pe export.
5.5. Stimularea agriculturii ecologice, prin programe speciale de training,
consultan i asisten tehnic finanate din fondurile UE alocate
Romniei n perioada 2014-2020.
5.6. Dezvoltarea reelelelor i centrelor de consultan i informare
pentru IMM-uri, a serviciilor de sprijin n afaceri, a portalurilor de soluii
pentru IMM, susinerea reelelor de cooperare dintre IMM-uri, centre de
cercetare i universiti, organizaii de formare profesional i formare
profesional continu, instituii financiare i consultani.
5.7. Programe speciale de stimulare a nfiinrii de asociaii i
cooperative agricole, care ar trebui s reprezinte o ax n structura
viitoarelor programe de dezvoltare regional.
10
Modaliti de amplificare a cantitii i calitii resurselor umane din economia Romniei,

CNIPMMR, 2013
11
Amplificarea i valorificarea potenialului intreprenorial al romnilor, CNIPMMR, 2013

473
6.
CRETEREA CALITII GUVERNRII I A RATEI DE ABSORBIE A

FONDURILOR EUROPENE12
6.1. Dezvoltarea la nivelul regiunilor a unor structuri funcionale cu

competene n realizarea de studii de impact. Aceste structuri vor
trebui s cuantifice ex-ante i ex-post impactul economic, social i
ecologic al normelor legislative, evideniind separat impactul asupra
sectorului de IMM-uri (Testul IMM). Aceast abordare va contribui la
dezvoltarea unei capaciti umane (specialiti) i informaionale (baze de
date, analize) pentru fundamentarea strategiilor regionale i naionale.
Una dintre prioritile de analiz ar trebui s vizeze cuantificarea
impactului programelor operaionale din perspectiva competitivitii
mediului de afaceri, dezvoltrii capacitii administrative i recuperrii
decalajelor de dezvoltare (interne i externe).
6.2. Adoptarea unei noi legi pentru ntreprinderile mici i mijlocii, care s
asigure implementarea deplin la nivel naional a Small Business Act,
aplicarea principiului Reglementai mai nti pentru IMM-uri i creterea
treptat de la 0,4% la 1% din PIB a fondurilor alocate de la bugetul de stat
pentru finanarea programelor de dezvoltare, a msurilor de sprijinire a
nfiinrii de noi ntreprinderi i de susinere a dezvoltrii ntreprinderilor
mici i mijlocii, la nivel naional i local, pentru perioada 2014-2020.
6.3. Continuarea Reformei Administraiei Publice demarate n anul 2002.
Analiza noastr evideniaz necesitatea strident a mbuntirii actului
guvernamental la toate nivelele administraiei publice. Prin urmare,
prioritar este reforma administraiei publice, i nu reforma
administrativ-teritorial.
6.4. Perfecionarea managementului fondurilor europene. n acest sens,
trebuie s se acioneze cu prioritate pe dou paliere prioritare:
6.4.1. Structura instituional crearea unui mecanism de control i
avertizare timpurie n fazele iniiale ale depunerii i evalurii
proiectelor, pentru a evita ca neregulile s blocheze rambursrie 13;
6.4.2. Resursele umane prin crearea unui sistem de motivare a
angajailor centrat pe performane,
implementat la nivelul
instituiilor publice implicate n atrageraea fondurilor europene.
6.5. Creterea funcionalitii i performanei structurilor deja existente la
nivel regional.
12
Analiza procesului de regionalizare - descentralizare n Romnia din perspectiva absorbiei

fondurilor europene, CNIPMMR, 2013
13
Raportul anual de analiz i prognoz SAR pe anul 2013
474
6.6. Creterea contribuiei programelor operaionale din perioada 2014

2020 la relansarea sectorului de IMM-uri i la crearea de locuri de
munc i valoare adugat n cadrul su14.
6.6.1. Includerea reprezentanilor organizaiilor de IMM-uri n toate
organismele care elaboreaz strategiile i sistemul de
programe operaionale ale romniei 2014-2020.
6.6.2. Includerea n axele i domeniile majore de intervenie ale
sistemului de programe operaionale 2014-2020 a unor noi
elemente care s asigure reflectarea rolului, specificului i
potenialului IMM-urilor:
Dezvoltarea noilor forme de organizare a muncii specifice smart

economy (clustere, poli de competitivitate, parcuri industriale,
incubatoare de afaceri, platforme industriale .a.);
nfiinarea de noi microntreprinderi de ctre tineri;
Dezvoltarea meteugritului i a serviciilor n mediul rural;
Accesul microntreprinderilor la finanare (micro-credite, microgranturi, garanii, contragaranii .a.);
Dezvoltarea capacitii de adaptare i inovare a IMM-urilor

dezvoltare organizaional (management, marketing, resurse
umane etc.);
Sprijinirea adoptrii standardelor europene i internaionale la

nivelul IMM-urilor (tehnologice, de produs, organizaionale .a.);
Facilitarea transferului tehnologic n ntreprinderi;
Sprijinirea IMM-urilor n utilizarea energiilor neconvenionale;
Evaluarea i valorificarea patrimoniului privind proprietatea

intelectual;
Facilitarea accesului IMM-urilor/start-up-urilor inovative la capital

de risc;
Creterea competitivitii IMM-urilor/start-up-urilor inovative prin

stimularea accesului la servicii de consulan
Formare de specialiti pentru profesiile noi ale smart economy;
Dezvoltarea capacitii partenerilor sociali sindicate i

patronate de a contribui la realizarea incluziunii sociale;
Suport pentru dezvoltarea parteneriatelor public private.
14
PROPUNERILE CNIPMMR PRIVIND AXELE I DOMENIILE MAJORE DE INTERVENIE

PENTRU PROGRAMELE OPERAIONALE ALE ROMNIEI 2014 - 2020, Forumul Naional al
IMM-urilor 2013: "Strategii nationale si regionale pentru 2014-2020
475
BLANK PAGE
ANEXA 1
CAEN Rev. 2
A
01
02
03
AGRICULTUR, SILVICULTUR I PESCUIT

Agricultur, vntoare i servicii anexe
Silvicultur i exploatare forestier
Pescuitul i acvacultura
B
05
06
07
08
09
INDUSTRIA EXTRACTIV
Extracia crbunelui superior i inferior
Extracia petrolului brut i a gazelor naturale
Extracia minereurilor metalifere
Alte activiti extractive
Activiti de servicii anexe extraciei
C
10
11
12
13
14
15
INDUSTRIA PRELUCRTOARE
Industria alimentar
Fabricarea buturilor
Fabricarea produselor din tutun
Fabricarea produselor textile
Fabricarea articolelor de mbrcminte
Tbcirea i finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj i marochinrie,
harnaamentelor i nclmintei; prepararea i vopsirea blnurilor
Prelucrarea lemnului, fabricarea produselor din lemn i plut, cu excepia mobilei;
fabricarea articolelor din paie i din alte materiale vegetale mpletite
Fabricarea hrtiei i a produselor din hrtie
Tiprirea i reproducerea pe supori a nregistrrilor
Fabricarea produselor de cocserie i a produselor obinute din prelucrarea ieiului
Fabricarea substanelor i a produselor chimice
Fabricarea produselor farmaceutice de baz i a preparatelor farmaceutice
Fabricarea produselor din cauciuc i mase plastice
Fabricarea altor produse din minerale nemetalice
Industria metalurgic
Industria construciilor metalice i a produselor din metal exclusiv maini, utilaje i instalaii
Fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice
Fabricarea echipamentelor electrice
Fabricarea de maini, utilaje i echipamente n.c.a.
Fabricarea autovehiculelor de transport rutier, a remorcilor i semiremorcilor
Fabricarea altor mijloace de transport
Fabricarea de mobil
Alte activiti industriale n.c.a.
Repararea, ntreinerea i instalarea mainilor i echipamentelor
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
D
35
E
36
37
38
39
PRODUCIA I FURNIZAREA DE ENERGIE ELECTRIC I TERMIC, GAZE, AP

CALD I AER CONDIIONAT
Producia i furnizarea de energie electric i termic, gaze, ap cald i aer condiionat
DISTRIBUIA APEI; SALUBRITATE, GESTIONAREA DEEURILOR, ACTIVITI DE
DECONTAMINARE
Captarea, tratarea i distribuia apei
Colectarea i epurarea apelor uzate
Colectarea, tratarea i eliminarea deeurilor; activiti de recuperare a materialelor reciclabile
Activiti i servicii de decontaminare
477
Anexe
F
41
42
43
CONSTRUCII
Lucrri de geniu civil
Lucrri speciale de construcii
46
47
COMER CU RIDICATA I CU AMNUNTUL; REPARAREA AUTOVEHICULELOR I

MOTOCICLETELOR
Comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a
motocicletelor
Comer cu ridicata cu excepia comerului cu autovehicule si motociclete
Comer cu amnuntul, cu excepia autovehiculelor i motocicletelor
H
49
50
51
52
53
TRANSPORT I DEPOZITARE
Transporturi terestre i transporturi prin conducte
Transporturi pe ap
Transporturi aeriene
Depozitare i activiti auxiliare pentru transporturi
Activiti de pot i de curier
I
55
56
HOTELURI I RESTAURANTE
Hoteluri i alte faciliti de cazare
Restaurante i alte activiti de servicii de alimentaie
J
58
59
INFORMAII I COMUNICAII
Activiti de editare
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune; nregistrari
audio i activiti de editare muzical
Activiti de difuzare i transmitere de programe
Telecomunicaii
Activiti de servicii n tehnologia informaiei
Activiti de servicii informatice
G
45
60
61
62
63
66
INTERMEDIERI FINANCIARE I ASIGURRI

Intermedieri financiare, cu excepia activitilor de asigurri i ale fondurilor de pensii
Activiti de asigurri, reasigurri i ale fondurilor de pensii (cu excepia celor din sistemul
public de asigurri sociale)
Activiti auxiliare intermedierilor financiare, activiti de asigurare i fonduri de pensii
L
68
TRANZACII IMOBILIARE
Tranzacii imobiliare
M
69
70
ACTIVITI PROFESIONALE, TIINIFICE I TEHNICE

Activiti juridice i de contabilitate
Activiti ale direciilor (centralelor), birourilor administrative centralizate; activiti de
management i de consultan n management
Activiti de arhitectur i inginerie; activiti de testri i analiz tehnic
Cercetare-dezvoltare
Publicitate i activiti de studiere a pieei
Alte activiti profesionale, tiinifice i tehnice
Activiti veterinare
K
64
65
71
72
73
74
75
478
N
77
78
79
80
81
82
ACTIVITI DE SERVICII ADMINISTRATIVE I ACTIVITI DE SERVICII SUPORT

Activiti de nchiriere i leasing
Activiti de servicii privind fora de munc
Activiti ale ageniilor turistice i a tur-operatorilor; alte servicii de rezervare i asisten
turistic
Activiti de investigaii i protecie
Activiti de peisagistic i servicii pentru cldiri
Activiti de secretariat, servicii suport i alte activiti de servicii prestate n principal
ntreprinderilor
84
ADMINISTRAIE PUBLIC I APRARE; ASIGURRI SOCIALE DIN SISTEMUL

PUBLIC
Administraie public i aprare; asigurri sociale din sistemul public
P
85
NVMNT
nvmnt
Q
86
87
88
SNTATE I ASISTEN SOCIAL

Activiti referitoare la sntatea uman
Servicii combinate de ngrijire medical i asisten social, cu cazare
Activiti de asisten social, fr cazare
R
90
91
92
93
ACTIVITI DE SPECTACOLE, CULTURALE I RECREATIVE

Activiti de creaie i interpretare artistic
Activiti ale bibliotecilor, arhivelor, muzeelor i alte activiti culturale
Activiti de jocuri de noroc i pariuri
Activiti sportive, recreative i distractive
S
94
95
96
ALTE ACTIVITI DE SERVICII

Activiti asociative diverse
Reparaii de calculatoare, de articole personale i de uz gospodresc
Alte activiti de servicii
97
98
U
99
ACTIVITI ALE GOSPODRIILOR PRIVATE N CALITATE DE ANGAJATOR DE

PERSONAL CASNIC; ACTIVITI ALE GOSPODRIILOR PRIVATE DE PRODUCERE
DE BUNURI I SERVICII DESTINATE CONSUMULUI PROPRIU
Activiti ale gospodriilor private n calitate de angajator de personal casnic
Activiti ale gospodriilor private de producere de bunuri i servicii destinate consumului
propriu
ACTIVITI ALE ORGANIZAIILOR I ORGANISMELOR EXTRATERITORIALE
Activiti ale organizaiilor i organismelor extrateritoriale
479
Anexe
ANEXA 2
Relaiile economico-matematice care au stat la baza prezentrii
performanelor economico-financiare:
Rata profitabilitii comerciale =
Productivitatea muncii =
Cifra de afaceri
Numrul de salariai
Rata activelor imobilizate =
Profit Brut per Salariat =
Profit Net per Salariat =
Rata pierderilor =
Viteza de rotatie =
480
Active imobilizate
100
Active totale
Profit brut
Numar salariati
Profit net
Numar salariati
Profit Net per Profit Brut =
Pierdere per Salariat =
Profitul net al exerciiului

100
Cifra de afaceri
Profit net
100
Profit brut
Pierdere
Numar salariati
Pierdere
100
Cifra de afaceri
Cifra de afaceri
100
Active imobilizate
ANEXA 3
Lista celor 17 de studeni ai Facultii de Management din cadrul
Academiei de Studii Economice care au realizat chestionarea efectiv a celor
1823 ntreprinztori din toate judeele rii:
BALICA MONICA CARMINA
NEGULESCU ANA-MARIA IULIANA
CHIRIL DIANA
ACSENTE DAN-GEORGE
ALBULESCU TEODORA
ARICIU GEORGETA LUMINIA
BADEA TIBERIU
BORDEA GABRIELA IOANA
BUJOR FLORENTINA-RALUCA
CRSTEA DIANA-IOANA
CREU ARMAND ALEXANDRU
DSCLESCU TATIANA
DIACONU CRISTIAN
DELIBA MIRCEA
MANEA DANIELA
SCHIOPU ANAMARIA
STNONIU ANDREEA-IULIANA
481
BLANK PAGE
Parteneri media
BLANK PAGE
BUCURETI
18 iulie 2013

Carta Alba A IMM-urilor Din Romania 2013

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Carta Alba A IMM-urilor Din Romania 2013

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

BUCURETI

Prof. univ. dr. Alexandru Isaic-Maniu Partea a II-a i Partea a III-a

Conf. dr. Irina Maria Drgan Partea a II-a i Partea a III-a

Conf. univ. dr. Ciprian Nicolescu Partea I

Drd. Oana Mihaela Bra Partea I

Drd. Mirabela Lavinia Borco Partea I

Drd. Victor Lavric Partea I i Partea IV

Georgiana Stoian Prelucrarea informaiilor pentru Partea I

Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2013

f) formularea unui set de modaliti strategice i tactice n vederea

Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2013

Mulumim n mod special autorilor lucrrii, cadrelor didactice de la ASE

Prof. univ. dr. OVIDIU NICOLESCU

Nu exist un mare talent, fr

Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2013

PARTEA I MEDIUL DE AFACERI, SITUAIA I PERFORMANELE IMM-URILOR N 2013 .... 17

Capitolul 1 DIMENSIUNEA I STRUCTURA EANTIONULUI DE IMM-URI ...........

Aspecte semnificative .......................................................................................................

Capitolul 2 CARACTERISTICILE ESENIALE ALE NTREPRINZTORILOR

Aspecte semnificative ........................................................................................................

Capitolul 3 MEDIUL DE AFACERI............................................................................

Aprecieri ale ntreprinztorilor cu privire la evoluia de ansamblu a mediului de afaceri

Oportuniti de afaceri ................................................................................................

Dificulti n activitatea IMM-urilor ................................................................................

Principalele evoluii contextuale cu influen negativ asupra activitii IMM-urilor .........

Aspecte semnificative ......................................................................................................

Capitolul 4 IMPACTUL EVOLUIILOR ECONOMICE COMPLEXE NAIONALE I

Dinamica activitii IMM-urilor n perioada octombrie 2009 - martie 2013 ......................

Impactul psihologic al recesiunii economice asupra ntreprinztorilor ...........................

Aprecieri cu privire la evoluia situaiei economice a Romniei n anul 2013 ..................

Percepiile ntreprinztorilor referitoare la capacitatea autoritilor publice centrale i

Aspecte semnificative .......................................................................................................

Capitolul 5 NIVELUL I DINAMICA PERFORMANELOR IMM-URILOR ................

Performanele de ansamblu ale ntreprinderilor n anul 2013 comparativ cu anul 2012 ..

Mrimea creditelor de la banc, a datoriilor ctre furnizori, a datoriilor clienilor i a

Gradul de acoperire a capacitilor de producie cu comenzi n cadrul sectorului de

Evoluia indicatorilor economici n anul 2012 fa de 2011 ...........................................

Aspecte semnificative .......................................................................................................

Capitolul 6 INTEGRAREA ROMNIEI N UNIUNEA EUROPEAN I ABSORBIA

Percepii ale ntreprinztorilor cu privire la implicaiile aderrii Romniei la Uniunea

Inteniile IMM-urilor de a accesa fonduri structurale n 2013 i 2014 ..............................

Stadiul n care se afl IMM-urile n procesul de accesare a fondurilor structurale ..........

Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n accesarea fondurilor structurale ........

Aspecte semnificative ......................................................................................................

Capitolul 7 STRATEGII, POLITICI I AVANTAJE COMPETITIVE ALE IMM-URILOR

Elaborarea planurilor, politicilor i strategiilor n cadrul IMM-urilor .................................

Obiectivele ntreprinderilor mici i mijlocii ....................................................................

Avantajele competitive ale IMM-urilor ..........................................................................

Activiti abordate cu precdere n IMM-uri ..................................................................

Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor ....................................................................

Utilizarea serviciilor de consultan ...............................................................................

Cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine n cadrul IMM-urilor

Factori cheie de succes n IMM-uri .............................................................................

Aspecte semnificative ........................................................................................................

Capitolul 8 FINANAREA IMM-URILOR ..................................................................

Modalitile de finanare a activitilor economice ........................................................

Ierarhizarea bncilor n funcie de calitatea serviciilor furnizate IMM-urilor .....................

Ierarhizarea societilor de asigurare n funcie de calitatea serviciilor oferite IMM-urilor ...

Facilitarea accesului la finanare ..................................................................................

Destinaii ale necesarului de finanare .........................................................................

Aportul contragarantrii la relansarea procesului de creditare .......................................

Principalele obstacole n accesarea fondurilor de la bugetul de stat .............................

Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri ..........................................................