Psihologia n afaceri

Tema
Numele dvs.
An/grupa:

Elaborai planul de dezvoltare a afacerii (centrat pe firm/ pe produs) ntr-un

document care va cuprinde rubricile de mai jos (completai fiecare rubric de mai
jos). Adugai mbuntiri lucrrii dvs. adugnd alte rubrici i informaii n acord
cu aspectele discutate la cursul (modulele de curs) psihologia n afaceri.
1. Actul constitutiv al firmei/ statut de organizare i funcionare (luat de pe
net si completat in anex).
2. Nevoi, condiii, legi, tendine aprute pe pia la nivel macromediu
(care pot facilita deschiderea afacerii)
1.
2.
3.
4.
3. Brandul firmei/ produsului principal:
Nume
Sigla, Logo
Calitile pe care le sugereaz, asocierile pozitive (tabelul de mai jos coloana 1):
Exemplu.
Atribute (Mercedes = main bine construit, durabil, elegant i scump);
Beneficii (Mercedes = performan, uor de condus, prestigiu)
Valorile companiei (Mercedes = mndrie pentru inginerii ei, pentru inovaii,
organizare, eficien)
Personalitatea (trsturile de personalitate pe care le sugereaz brandul dac ar fi
asociat cu o persoan Mercedes = o persoan ntre dou vrste serios,
organizat, autoritar sau animal Mercedes = animal dominator, leu)
Utilizatori: brandul sugereaz tipul de oameni care cumpr produsul (Mercedes
atrage persoane n ascensiune profesioniste, mai n vrst)
**** Relizai un studiu aplicat. Adic solicitai persoane s raspund la informaiile
despre brandul dvs.
Calitile vizate (de dezvoltator):
Calitile percepute de client:
Atribute
Atribute
Beneficii
Beneficii
Valorile companiei
Valorile companiei
Personalitatea
Personalitatea
Utilizatori vizai
Utilizatori vizai

Identitatea brandului
Un cuvnt,
Un slogan,
O culoare,
Un simbol,
Un set de istorioare.
Asigurarea eficienei brandului
1. Vitalitate (diferit de alte branduri i relevant pentru nevoile consumatorului)
2. Statur (e privit cu respect i familiar pe piaa int)

3. Mediul afacerii: informaii despre

Colaboratorii
furnizori:
distribuitori:
alii:
Competitori actuali:
Concurena potenial:
Produse (bunuri, servicii) de substituie:
Target-urile strategice. Clasificai clientele pentru produsele firmei dvs. (pe
produse/servicii, pe vrste i nivel economic).
Produse
Produs 1.

Produs 2.

Categorii vizate
Demografice:
Economice:
Stilul de via:
*Tehnologice:
*Politice:
Demografice:
Economice:
Stilul de via:
*Tehnologice:
*Politice:

4. Strategia afacerii/ managementul strategic

1) Descrierea situaiei curente
Analiza SWOT
Puncte tari
Puncte slabe

Ameninri
Oportuniti
Principalele probleme cu care se confrunt compania

Principalele predicii cu privire la viitorul afacerii

2) Obiectivele i scopurile de dezvoltare a afacerii

3) Strategia de dezvoltare a afacerii

Piaa int
Poziionarea de baz
Pre/ poziionarea n funcie de pre
Plasament
Strategia de distribuie
Strategia de comunicare
4) Planul de dezvoltare a afacerii/ marketing. Const n stabilirea
a.
b.
c.
d.

datelor pentru campaniile de publicitate ale companiei

promoiile de vnzri,
participrile la trguri comerciale
lansrile de produse noi

5) Prghiile de control ale marketingului. Cum/ n ce condiii se va realiza

urmrirea ndeplinirii sau a nendeplinirii aciunilor i scopurilor planului
revizuirea planurilor
6) Evaluarea planului de dezvoltare a afacerii
1. Planul prezint o list cu oportuniti noi i interesante? A luat n considerare i
eventualele ameninri de mai mare importan?
R:

2. Planul este clar, n ceea ce privete definirea segmentelor de pia int i a

potenialului lor relativ?
R:
3. Cumprtorii din fiecare segment de pia consider oferta noastr superioar?
R:
4. Strategiile par coerente? Sunt utilizate instrumente potrivite?
R:
5. Care este probabilitatea de atingere a obiectivelor stabilite n plan?
R:
6. Ce ar elimina managerul dac planul nu s-a ndeplinit complet?
R:
7. Ce ar aduga managerul planul a fost deplin realizat?
R:

5. Definii operational (adic explicai) profilul antreprenorului pentru acest

business.
competene
aptitudini
atitudini
trsturi de personalitate
6. Plan de coaching pentru manager (completati rubricile in acord cu cele
discutate la curs)