Cuprinsul planului de afaceri

I. Cuprins
II. O descriere generala a afacerii
III. Produse si servicii
IV. Plan de Marketing
V. Plan operational
VI. Management si organizare
VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare
VIII. Plan financiar
IX. Informatii utile
II. O descriere generala a afacerii
Firma S.C. AllConsil S.R.L. s-a infiintat in 05.06.2016, cu un capital intergral
privat de 500 de lei, inmatriculata in Registrul Comertului cu nr.Z
xx/xxxx/2016 , cod unic de inregistrare R xxxxxx. Obiectul principal de
activitate al societatii il reprezinta oferirea de informatii si consiliere de cea
mai buna calitate si de ultima ora astfel incat sa ajunga lider de piata in zona
respectiva.
III. Produse si servicii
Serviciul de baza este reprezentat de consilierea in sine, sedinte de
consiliere si worshopuri. Acesta include materiale de studiu imprimate sau
electronice, testarea aptitudinilor.
Calitatea produsului este oferita de cei care presteaza consilierea; acestia
avand multiple participari la cursuri inclusiv in afara tarii, dar si supervizari.
Totodata ei beneficiaza de experienta vasta in domeniu. Atuurile acestor
servicii reprezinta modalitatile inovatoare de abordare, unice in acest segment
al pietei.

IV. Plan de Marketing

Piata

In domeniul consilierii si orientarii profesionale, oferta este intr-o crestere

accentuata, pe masura ce se infiinteaza noi societati si ONG-uri cu acest
profil, iar altele deja existente isi extind sfera de acoperire, incluzand si acest
domeniu. Cererea este si ea in crestere, dar ritmul este mai lent decat in cazul
ofertei.
Serviciile pe care le ofera un astfel de centru au in vedere urmatoarele
componente:
informare (date cu privire la posibilitatile de angajare in functie de studii,
calificari, aptitudini psihoprofesionale; prezentarea ofertelor existente pe piata
muncii);
consiliere (ajutor n ntocmirea unui Curriculum Vitae (CV), in elaborarea
unei scrisori de prezentare; consiliere individuala si de grup pentru luarea unei
decizii corecte privind cariera si alegerea unui loc de munca);
planificarea carierei (orientare si reorientare profesionala);
dezvoltarea carierei (consiliere pentru accederea la oportunitati de
studii, informarea cu privire la cursurile de formare si perfectionare in diverse
domenii); eventual plasarea fortei de munca (in cazul in care institutia se
adreseaza si firmelor care fac angajari, in aceasta situatie extinzandu-si
atributiile si devenind si un gen de intermediar pe piata fortei de munca).
Clientii
Beneficiarii sunt in primul rand persoanele care se afla in cautarea unui loc de
munca, in special proaspetii absolventi ai unor forme de invatamant, somerii
in cautarea unei slujbe sau cei care intentioneaza sa-si schimbe locul de
munca sau profesia.
Suplimentar, clienti pot deveni si anumite firme care cauta sa angajeze
personal si care pot apela la o asemenea agentie. Cu acceptul beneficiarilor
din prima categorie (cei care caut un loc de munca) se poate forma o baza
de date, din care firmele interesate sa poata alege angajatul potrivit. De

asemenea, este indicata construirea unui sistem de evaluare si verificare a

aptitudinilor pentru ca, la solicitarea angajatorilor, candidatii sa poata fi testati.
Clientii poti fi si firme multinantionale dar si firme de dimensiuni mai reduse.
Concurenta
Sistemul de consiliere si orientare profesionala se afla la intersectia sferelor
de activitate a trei ministere: Ministerul Educaiei si Cercetarii, Ministerul
Tineretului si Sportului si Ministerul Muncii si Solidaritatii Sociale. In cadrul
acestor ministere functioneaza diverse directii, departamente, birouri etc.
care au atributii in acest sens. In afara de acestea, exista o serie de institutii,
ONG-uri care isi desfasoara acitivitatea in domeniul consilierii si planificarii
carierei. Segmentul de beneficiari carora li se adreseaza aceste institutii
variaza foarte mult, unele incepand cu elevii de liceu sau chiar din clasele
gimnaziale, altele ocupandu-se cu precadere de someri, multi dintre acestia
cu varste destul de avansate.
Promovarea
Politica de promovare adoptata trebuie sa vizeze segmentele-tinta mentionate
la sectiunea Clienti. De aceea, se poate alege promovarea prin intermediul
publicatiilor care se ocupa de piata muncii, a celor adresate tineretului, dar si
in rubricile specializate in cereri/oferte de munca. Se poate apela de
asemenea la Internet, care este un mediu de comunicare extrem de popular
in randul tinerilor si a carui acoperire creste intr-un ritm accelerat. De
asemenea, se poate opta pentru promovarea pe posturile de radio, care se
bucura si ele de succes printre tineri.
In fine, se pot combina metodele enumerate mai sus, in functie de segmentul
de beneficiari ales si de bugetul alocat pentru aceasta componenta.

V. Plan operational
Personal
Pentru buna functionare a firmei AllConsil personalul ar trebui sa fie format
din:
un manager
2 psihologi: unul pentru adulti, unul pentru copii
2 coachi: unul specializat pe business si altul pe domeniul privat.
Firma
Spatiu destinat desfasurarii activitatilor este reprezentat de un apartament cu
5 incaperi. Fiecare incapere are o destinatie precisa, dupa cum urmeaza:
fiecare psiholog si coach beneficiaza de cate o incapere amenajata atat ca
birou dar si ca incapere primitoare pentru client care sa-i asigure un mediu
plin de confort si siguranta astfel incat sedintele sa aiba parte de cele mai
bune rezultate. Acest apartament face parte dintr-un ansamblu rezidential, ce
se gaseste in apropierea centrului orasului. De aici rezulta un alt atuu :
accesul facil. O alta incapere este destinata celor care asteapta. De asemnea
mai exista 2 bai, o bucatarie si o terasa. Acest imobil dispune si de spatiu de
parcare suficient pentru clienti.
Costurile de inceput
Nefiind o activitate care presupune utilizarea de instalatii, echipamente,
masini etc., costurile initiale sunt relativ reduse. Principalele directii inspre
care se indreapta cheltuielile in faza incipienta sunt: inregistrarea legala a
organizatiei, locatia (obtinerea si amenajarea sediului), logistica (computere,
telefon, fax, copiator, alte echipamente de birou), consumabile si, nu in ultimul
rand, personal. Este vorba despre cheltuielile ocazionate de recrutareaselectia angajatilor si de acoperirea salariilor si taxelor aferente pe primele
cateva luni de functionare.
Este esential ca personalul sa fie de calitate, pentru ca intr-o asemenea
activitate resursa umana este probabil cea mai importanta.

Pregatire si calificare
Este recomandat ca personalul implicat in aceasta activitate sa fi absolvit o
forma de invatamant superior intr-unul din domeniile: psihologie, sociologie,
pedagogic etc. si sa beneficieze de experienta in lucrul cu tinerii, care
reprezinta grosul beneficiarilor.
Cadrul legal
Exista o serie de Ordine emise de Ministerul Educatiei, care reglementeaza
activitatea de orientare scolara si profesionala din invatamantul public (3277
din 16.02.1998, 3370 din 3.09.1998, 3064 din 18.01.2000, cat si Notificarea
nr. 12487 din 3.09.1998).
In ceea ce priveste forma de organizare: o organizatie neguvernamentala
(ONG) respectiv o asociatie sau o fundatie este reglementata de
Ordonanta Guvernului nr.26/2000, publicata in Monitorul Oficial nr. 39 din 31
ianuarie 2000. Aceasta stabileste procedura de infiintare comuna pentru
asociatii si fundatii si nu impune o limita in ceea ce priveste scopul si obiectul
de activitate al acestora.
VI. Management si organizare
Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat,
Fanica Ungureanu, absolvent al Facultatii de Business si al Facultatii de
Psihologie.
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de
managerul firmei, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona
in numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si
operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide
conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.

Organizare
Personalul necesar este format dinitr-un manager, doi psihologi si doi
coachi. Programul de functionare al firmei va fi intre orele 10 si 19, timp in
care angajatii isi vor desfasura intalnirile in functie de doleantele clientilor in
acel interval orar. Activitatea firmei nu se rezuma strict la sedinte, ci se vor
desfasura si worshopuri, discurtii si seminarii in cadrul unor firme si facultati.
Fanica Ungureanu, absolvent al Facultatii de Business si al Facultatii de
Psihologie este managerul firmei.
Ahim Escu, absolvent al Facultatii de Psihologie, doctorand in cadrul aceleasi
Facultati, in varsta de 35 de ani.- psiholog.
Monalisa Smarald, absolventa a Facultatii de Psihologie, cu un stagiu efectuat
in Paris, specializata in psihologia copilului, se va ocupa de copii.
Ivona Brad, coach, in varsta de 32 de ani, formare in coaching aprobata de
ICF ( International Coach Federation).
Margareta Ion, coach, in varsta de 40 de ani, formare in coaching aprobata de
ICF ( International Coach Federation).
VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare
Costurile de inceput
Nefiind o activitate care presupune utilizarea de instalatii, echipamente,
masini etc., costurile initiale sunt relativ reduse. Principalele directii inspre
care se indreapta cheltuielile in faza incipienta sunt: inregistrarea legala a
organizatiei, locatia (obtinerea si amenajarea sediului), logistica (computere,
telefon, fax, copiator, alte echipamente de birou), consumabile si, nu in ultimul
rand, personal. Este vorba despre cheltuielile ocazionate de recrutareaselectia angajatilor si de acoperirea salariilor si taxelor aferente pe primele
cateva luni de functionare.
Este esential ca personalul sa fie de calitate, pentru ca intr-o asemenea
activitate resursa umana este probabil cea mai importanta.

VIII. Plan financiar

Investitia initiala este detaliata in tabelul de mai jos :
Nr.Crt.

Denumire investitie

Valoare (RON)

1.

Chirie lunara pentru sediul firmei

3900

2.

Mobilier

6000

3.

Produse papetarie

1000

4.

Computer : 4 bucati

5000

5.

Telofoane : fix, mobile, fax, imprimante

4000

6.

Construire site

2500

Total

IX. Informatii utile

Ministerul Educatiei si Cercetarii
Str. General Berthelot nr. 28-30, sector 1, Bucuresti
Tel: (021) 315.50.99
www.edu.ro
Autoritatea nationala pentru sport si tineret
Str. Vasile Conta nr.16, sector 2, Bucuresti
Tel: (021) 318.90.00
www.anst.gov.ro
Ministerul Muncii si Solidaritatii Sociale
Str. Dem I. Dobrescu nr. 2-4, sector 1, Bucuresti
Tel: (021) 313.62.67, (021) 315.85.56
www.mmuncii.ro

22400