Curs nr.

1
Consideraii generale privind afacerea economic i
antreprenorul
1. Scurt istoric al afacerii economice i definirea acesteia
Originea afacerilor se pierde n negura timpului. n vechiul
regat babilonian i n Grecia antic afacerile erau n floare. n
Roma antic, dei comerul era tolerat, nu era vzut nimic nobil n
aceast activitate.
Evul mediu reprezint o perioad de stagnare determinat de
sistemul feudal i de Biserica Catolic.
n capitalism s-a schimbat atitudinea fa de afaceri n
general i fa de comer n special. Iudaismul a avut un rol
esenial n schimbarea acestei optici.
n perioada contemporan, afacerile au luat o amploare fr
precedent. Progresele realizate n tehnologie i comunicaii reduc
distanele i timpul. Consecina o constituie globalizarea pieelor,
n condiiile meninerii specificului local. Chiar i micile firme se
implic n afaceri internaionale, acestea nemaifiind doar apanajul
marilor corporaii.
Lumea afacerilor este reprezentat de totalitatea firmelor,
private sau publice, care-i desfoar activitatea ntr-un cadru
organizat. Acestea sunt uniti economice specializate n
producerea i/sau distribuirea unor bunuri/servicii n scopul
satisfacerii nevoilor consumatorilor, determinnd prosperitatea i
nivelul de civilizaie material a unei societi.
Afacerea economic reprezint o activitate important
specific economiei de pia, care se desfoar pe baza
unui contract ncheiat ntre dou sau mai multe pri,
dintr-o ar sau mai multe ri, cu scopul de a obine
profit.
Pentru a fi viabil, afacerea trebuie s ofere soluii practice
de rezolvare a problemelor societii omeneti.
Conceptul de afacere l regsim n orice activitate a vieii
social-economice, att n sectorul privat ct i n cel public.
Afacerile nseamn inovaie i spirit ntreprinztor contribuind
la crearea concurenei, indispensabil n existena economiei de
pia.
1

2. Principalii factori care determin dezvoltarea afacerilor

economice
a) revoluia tehnico-tiinific contemporan care determin
accentuarea fr precedent a uzurii morale a produselor, cu
alte cuvinte scurtarea duratei de folosin a acestora i, deci,
rennoirea permanent a produciei i consumului de mrfuri i
servicii. Aceasta duce implicit la diversificarea structurii
comerului internaional, deci a schimburilor comerciale
internaionale.
b) integrarea economic interstatal
Un exemplu n aceste sens l reprezint Uniunea European,
care din anul 1968 a luat msuri pentru abolirea barierelor
vamale i pentru un tarif vamal comun, pentru introducerea
unei monede unice (euro), pentru liberalizarea circulaiei
persoanelor
(spaiul
Shengen),
a
serviciilor,
a
telecomunicaiilor, a serviciilor bancare, a asigurrilor,
investiiilor, a micrilor de capital. Astfel au aprut modaliti
i instrumente noi, specifice unui mediu de afaceri complex.
c) evoluia complex a mediului de afaceri i crearea
oportunitilor de dezvoltare a antreprenoriatului
Avem de-a face cu un fenomen paradoxal i anume, pe de o
parte tendina de globalizare a afacerilor, iar pe de alt parte,
dezvoltarea unui numr mare de afaceri mici i mijlocii.
Aceasta contribuie la creterea complexitii mediului de
afaceri.
d) instabilitatea elementelor economice i financiare de
baz
Instabilitatea monetar i criza economic mondial determin
fluctuaia preurilor, n special cu caracter inflaionist,
manifestat uneori i sub forma unor cderi cu efecte
dezastruoase asupra productorilor i comercianilor. La
acestea se mai poate aduga i fluctuaia capacitii de
absorbie a pieelor naionale i regionale, ceea ce reprezint
dificulti n iniierea i derularea afacerilor.
3. Definirea i trsturile antreprenorilor
2

Antreprenorii sunt cei care transform piaa, oferind bunuri i

servicii dar i locuri de munc. De aceea, se apreciaz c
antreprenoriatul este o unealt necesar a procesului de
dezvoltare economic, servind n egal msur transformrii
pieelor i creterii economice.
Antreprenorii, la modul general, sunt persoanele care dau
dovad de iniiativ i de capacitate organizatoric n abordarea
unei aciuni sociale, ntr-o profesie oarecare.
n sensul economiei de pia, antreprenorul este persoana
care iniiaz o afacere, investindu-i resursele de bani, timp,
energie i creativitate pentru obinerea de beneficii maxime.
Conform Legii 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor
privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i
mijlocii, ntreprinztorul este persoana fizic sau juridic
autorizat care, individual sau n asociere, organizeaz o societate
comercial/ntreprindere, autonom patrimonial, autorizat s
fac acte i fapte de comer n scopul obinerii de profit, din
vnzarea pe pia a bunurilor materiale/prestri de servicii
realizate n condiii de concuren.
Economistul francez Jean-Baptiste Say a subliniat pentru
prima dat rolul economic i social al antreprenorului: acesta
orienteaz resursele de care dispune societatea ctre domeniile
de activitate economic care asigur cea mai eficient valorificare
a lor.
Indiferent de motivaia personal a celui care iniiaz o
afacere, aceasta trebuie s contribuie la mai buna satisfacere a
nevoilor consumatorului. In acest context, succesul este asigurat.
Rezult ca n economia de pia, interesele antreprenorului i
cele ale consumatorului sunt complementare:
antreprenorul urmrete maximizarea profitului din
afacerea oferit pe pia n condiii avantajoase de calitate i
pre;
consumatorul urmrete realizarea unui nivel nalt al
propriilor trebuine, pltind bunurile corespunztoare oferite de
antreprenor.
Plecnd de la aceast interdependen, se pot evidenia
consecinele activitii antreprenoriale asupra consumatorului i
asupra mediului social:
- datorit dorinei de reuit maxim, antreprenorul va oferi cele
mai bune soluii pentru eficientizarea afacerii sale, ridicnd
3

astfel standardul de via i deci i nivelul de trai al

consumatorului;
- prin dorina de a veni n ntmpinarea nevoilor consumatorilor
cu ceva nou, prin cutarea organizat i cu scop bine definit a
acelor schimbri care se pot transforma n ocazii, n oportuniti
de afaceri, antreprenorul stimuleaz cercetarea tiinific i
inovaia, absobia rapid a noilor tehnologii n activitatea
economic, accelereaz ritmul n care progresul cunoaterii se
transform n progres economic i social.
n esen, ceea ce caracterizeaz personalitatea i
activitatea antreprenorului este spiritul ntreprinztor, iar
inovaia este nota definitorie a spiriului de ntreprinztor.
Inovaia desemneaz schimbarea, introducerea unei nouti
ntr-un sistem, practic, activitate deja existente. Peter Drucker
spune ca inovaia este mai degrab un termen social dect unul
tehnic, ceea ce evideniaz faptul c schimbarea pe care o
produce presupune un alt mod de a pune o problem i de a o
rezolva.
Spiritul de ntreprinztor, n aceste condiii, se refer la
un ansamblu de trsturi de personalitate combinate cu puterea
de a gndi ca un vizionar. Aceste trsturi ar fi : creativitatea,
capacitatea de asumare a riscului, capacitatea de a inova.
Antreprenorul vede oportunitatea dezvoltrii unei afaceri
acolo unde majoritatea oamenilor consider c nu e nimic de
vzut i, asumndu-i riscurile existente i cele ce se vor ivi,
elaboreaz viziuni noi, crend astfel, prin punerea n practic a
proiectelor lui, valoare financiar, social sau cultural, schimbnd
modul de via al oamenilor.
Spiritul de antreprenor nu este obligatoriu o calitate
nnscut, ci poate fi cultivat prin activiti care conduc la cretera
ncrederii n sine, a disponibilitii de a avea iniiativ personal i
de a-i asuma riscuri, de a se afirma n domeniul afacerilor.
4. coli de gndire privind antreprenoriatul
Literatura de specialitate a identificat ase coli de gndire
privind ntreprinztorul, grupate n dou viziuni:
- viziunea macroeconomic: coala de gndire de mediu,
coala de gndire financiar, coala de gndire a
mutaiilor;
4

- viziunea microeconomic: coala de gndire privind

trsturile
antreprenoriale,
coala
de
gndire
a
oportunitilor de afaceri, coala de gndire privind
formularea strategic.
4.1. Viziunea macroeconomic prezint o palet larg de
factori de succes sau eec ce determin intrarea sau nu n afaceri
i care sunt n afara controlului ntreprinztorului.

coala de gndire de mediu se ocup cu factorii

externi care afecteaz stilul de via al ntreprinztorilor
poteniali. Ea pune accent pe instituiile i valorile care
formeaz un cadru de mediu sociopolitic ce influeneaz
dezvoltarea antreprenoriatului. De exemplu, atmosfera din
familie, atitudinea rudelor, a prietenilor poate influena sau nu
dorina de a deveni ntreprinztor. Grupul social poate afecta i
el dezvoltarea antreprenoriatului.

coala de gndire financiar (a capitalului) se

bazeaz pe procesul de cutare a capitalului (iniial sau de
cretere). Ghidurile de planuri de afaceri reflect aceast
orientare. De fapt, deciziile financiare se iau n toate fazele
derulrii afacerii (tabel nr.1)
Decizii financiare n derularea afacerii
Tabel 1
Stadiu
Consideraii financiare
Intiiere
Capital iniial
(cumprare) Surse de capital pentru
afaceri
Derulare
Administrarea fluxului de
cas
Investiii
Analiza i evaluarea
financiar
Declin sau
succesiune

Problema profitului
Cumprarea firmei
Succesiunea firmei

Decizie
Iniiere
Cumprare
Abandonare
Meninerea mrimii
firmei
Creterea mrimii
firmei
Reducerea mrimii
firmei
Vinderea firmei
Retragerea firmei
Dizolvarea firmei

coala de gndire a mutaiilor se concentreaz asupra

mutaiilor realizate n societate. Exist trei tipuri de mutaii
(schimbri) care l pot determina pe individ s intre n afaceri:
mutaiile
politice,
determinate
de
schimbarea
regimului, aa cum s-a petrecut n Romnia n 1989 i
care au permis dezvoltarea antreprenoriatului;
mutaiile culturale, aa cum sunt excluderile pe baz
de ras, sex din unele activiti, ceea ce determin
intrarea indivizilor exclui din aceste activiti;
mutaiile economice, care se refer la variaiile
economiei n cadrul ciclului economic. n perioadele de
recesiune i depresiune se nregistreaz pierderi ale
locurilor de munc, ceea ce determin iniierea de
afaceri proprii de ctre cei care i-au pierdut locurile de
munc n ntreprinderile mari.

4.2. Viziunea microeconomic studiaz factorii specifici

antreprenoriatului care sunt sub controlul ntreprinztorului.
coala trsturilor antreprenoriale se ocup cu studiul
oamenilor de succes i identific acele trsturi care mresc
ansele de reuit n afaceri. n cadrul acestei coli exist trei
concepii:
1) o prim concepie pune accent pe calitile personale
ale ntreprinztorului. Pentru a fi sigur de reuit,
ntreprinztorul trebuie s fie, n acelai timp, un cuceritor, un
organizator i un "negociator". Unul din adepii acestei concepii
este W. Sombart, care consider c ntreprinztorul trebuie s
posede urmtoarele caliti:
- vivacitate de spirit, adic o judecat rapid, o gndire
perseverent, distingerea elementelor eseniale i identificarea
momentului favorabil;
- inteligen, respectiv s aib o imaginaie constructiv, idei
i proiecte de activitate;
- perspicacitate, respectiv cunoaterea oamenilor, aprecierea
corespunztoare a colaboratorilor, suplee i for sugestiv.
2) o alt concepie consider c ntreprinztorul este
persoana care realizeaz combinaii noi, acesta fiind adeptul
schimbrilor economice pe care le face numai ca rezultat al
inovrii. ntreprinztorul identific mai nti nevoia i apoi
combin manopera, materialele i capitalul necesare pentru a
6

satisface aceast nevoie. El este considerat promotorul

schimbrilor pe care le consider ca ceva obinuit fiind capabil
s realizeze urmtoarele combinaii noi:
- introducerea unor metode noi de producie;
- cucerirea unui nou segment de pia;
- utilizarea unei noi surse de materii prime;
- realizarea unei organizri noi a ntreprinderii.
3) n sfrit, o alt concepie pune accent pe motivarea
individual a ntreprinztorului. Din aceast perspectiv,
mobilurile individuale constituie un element esenial al actului
de a ntreprinde; ele constituie cauza iniial, punctul de
plecare, motto-ul personal. Pe lng bogie, alte motivaii sunt:
puterea, prestigiul, sigurana traiului familiei, serviciile aduse
societii. Trebuie luate n calcul i obiectivele nemonetare ca
dorina de independen, stima i aprecierea colectivitii i
ansa de a-i demonstra siei superioritatea fa de alii.
Se pot identifica trei categorii de ntreprinztori, n funcie
de motive:
- ntreprinztorii conductori, ai cror obiectiv esenial l
constituie sigurana;
- ntreprinztorii inovativi, care doresc senzaiile;
- ntreprinztorii controlori, care doresc mai presus de orice
puterea.
Sunt i preri care susin c antreprenoriatul nu ar fi generat
doar de mprejurri favorabile. Pierderea statutului social sau
frustrarea sunt motive personale de a intra n afaceri, n special
n economiile de tranziie la economia de pia.
Principalele motivaii ale intrrii invizilor n afaceri sunt
sintetizate n tabelul 2.
Motivaiile intrrii n afaceri
Tabel 2
Motivaii
Componente
Motivaii
Munc atrgtoare
profesionale
Perspectiva descoperirilor
Perspectiva obinerii prestigiului
Motivaii
Respectul social
psihologice
Renumele ce se poate obine
Extinderea relaiilor
7

Motivaii materiale

Motivaii morale

Satisfacia de a fi propriul stpn

Posibilitatea unor ctiguri mari
Asigurarea unui nivel de trai ridicat pentru
familie
Sigurana locului de munc
Perspectiva de a realiza ceva deosebit
Parspectiva participrii la progresul societii

coala de gndire a oportunitilor de afaceri se

concentreaz asupra oportunitii iniierii i derulrii afacerilor.
Elementele eseniale n acest proces sunt creativitatea i
contientizarea pieei. Aspectele asupra crora se insist sunt:
cutarea surselor de idei de afaceri, dezvoltarea conceptelor de
afaceri i - implementarea oportunitilor. O variant a acestei
coli o constituie principiul coridorului care afirm c odat
iniiat o afacere, apar noi oportuniti de afaceri.
coala de gndire privind formularea strategic subliniaz
rolul planificrii n succesul afacerii. Factorii care se iau n
calcul
la
elaborarea
strategiei
sunt:
organizarea,
managementul, mediul, procesul de producie, scopul
sistemului de planificare.