Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MARKETINGUL INTERNAIONAL
DISCIPLINA: MAKETING INTERNATIONAL
Conf. univ. dr. CAMELIA SURUGIU
UNIVERSITATEA BUCURESTI
FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI
SPECIALIZAREA MARKETING,
ANUL III
TEME ABORDATE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1. GLOBALIZAREA:
CONSIDERATII GENERALE
Globalizarea - nu este
un fenomen care s fie
aplicabil la scar
universal.
Globalizarea
PALIERELE GLOBALIZARII
Geografic
Economic
Cultural
Social
Politic
Mediu
care i la:
Exist afaceri la nivel global care concureaz ntre ele, att pentru
Intotdeauna va c
ctiga
tiga modul de produc
producie
ie cu costurile cele mai mici, indiferent
de destinaie.
Acest lucru are loc deoarece capitalul are posibilitatea de a se muta n cadrul rilor
care, pn la urm, au cel mai mic cost cu fora de munc, precum i cele mai mici
costuri cu privire la mediul nconjurtor.
Activitile cu valoare ridicat se realizeaz acolo unde exist capital
GLOBALIZARE
GLOBALIZARE
GLOBALIZARE
INTERNATIONALIZARE
GLOBALIZARE
INTERNATIONALIZARE
se refer la particularitile
fiecrui spaiu cultural,
economic, social etc.
se refer la relaiile de interconectivitate dintre ri.
GLOBALIZARE
INTERNATIONA
LIZARE
INTERNATIONA
LIZARE
Internaionalizarea afacerilor
reprezint:
ansamblul de metode,
tehnici i instrumente puse
n slujba demersului
strategic al ntreprinderii de
a activa n strintate.
Nu orice ntreprindere
care desfoar o activitatea
de export se poate considera
a fi internaional.
INTREBARE
CAT DE GLOBALIZATA CONSIDERATI CA ESTE
OMENIREA?
OFERITI UN PROCENT
FILM
.MIN 2:05
3. FACTORII INTERNAIONALIZRII I
DEZVOLTRII MARKETINGULUI
firmele
graniele
Activitile
geografice i politice, deservind pieele globale.
Unii actori din pia pot s nu vnd niciodat n afara granielor rii.
oportun.
INTERNATIONALIZAREA
limitate.
Internaionalizarea permite afacerii :
s se diversifice i
s creasc,
1.
FACTORI
DETERMINAI
INTERNAIONALI
DE
CLIENII
internaional;
clientii ofer o varietate a posibilitilor de producie i
alternative de satisfacere a nevoilor i cerinelor specifice;
diverse piee.
permanent.
Clientii devin tot mai exigeni i mai greu de satisfcut.
Clientii caut calitatea, funcionalitatea, confortul etc.
Ateptrile consumatorilor au devenit tot mai ridicate de-a
lungul timpului, datorit disponibilitii noilor produse i
promovrii tot mai agresive.
Firmele sunt nevoite s-i caute n permanen noi segmente
de clieni.
Se observ apariia unei culturi a consumatorilor globali care
se altur culturii locale i culturii pieelor externe.
Discutii
INTERNA SI EXTERNA
Discutii .
legate de circulaia
produselor i
mesajelor dintre ri;
avantajele oferite de
omogenizarea cererii, mrci transferabile, imagine global,
ofert standardizat, cultur global, economii de scar,
planificare standardizat etc.
Discutii
Deoarece in tarile lumii a treia costul muncii este mult mai scazut
decat in celelalte tari, piata muncii din aceste tari este foarte
atragatoare pentru firmele care doresc sa se extinda pe pietele
externe
In industria electronica ponderea fortei de munca este foarte
ridicata.
De aceea, firmele din tarile dezvoltate s-au orientat spre tarile
Asiei de Sud Est pentru a asambla produsele electronice realizate
de propriile tari
Diversificarea pietelor
Cu cat gama pietelor deservite este mai mare, cu atat mai
putin va avea de suferit firma in eventualitatea caderii
unei piete.
De ex, recesiunile nu au loc in toate tarile in acelasi timp.
O companie multinationala va putea compensa
pierderile pe o piata cu castigurile de pe alta
piata.
Discutii
firmele straine.
4. BARIERE ALE
INTERNATIONALIZARII
Barierele
noua pia;
dificulti n definirea consumatorului int;
imposibilitatea de a adapta produsul i / sau mixul de
marketing;
imposibilitatea de a oferi servicii adecvate;
imposibilitatea de a gsi parteneri strategici buni.
culturale in comun.
Latine
5. CONCEPTE DE BAZA IN
MARKETINGUL INTERNATIONAL
MARKETINGUL INTERNAIONAL
vedere :
OBIECTIVE
GENERALE
ALE
INTREPRINDERII
INTERNAIONALE:
1. ECONOMICE
Realizarea de ctiguri suplimentare;
Echilibrarea efectelor negative ale unor cicluri conjuncturale;
Compensarea reducerii prii de pia sau a cifrei de afaceri pe
piaa de origine;
Coparticipare la dezvoltarea dinamic a unei piee externe.
2. NEECONOMICE
3. OFENSIVE
Stabilizarea
5. DEPENDENTE DE RESURSE
6. CADRUL GENERAL DE
DEZVOLTARE A MARKETINGULUI
INTERNATIONAL
supravieuire i cretere;
creterea veniturilor din vnzri i a profiturilor;
diversificare;
scderea inflaiei;
mbuntirea ofertei de locuri de munc;
creterea nivelului de trai;
nelegerea proceselor de marketing.
companiile care
ptrund pe pieele
externe la scurt timp
dup ce au fost
lansate, au anse mai
mari s se adapteze
DECT
stabilitatea
politic, politica
economic, frica de colonialism:
guvernamental,
ideologia
diferite ri;
refer la :
la nivel micro,
diferenele dintre ri privind ciclului de via a unui produs.
I. NON-EXPORTATORII
vnd produsele.
pn n prezent.
Este rezultatul procesului de globalizare a afacerilor la
nivel mondial.
Este practicat de ctre companii transnaionale, societi de foarte
mari dimensiuni reprezentnd conglomerate de uniti plasate n
ri diferite.
Pieele naionale pe care acioneaz astfel de companii sunt
interconectate dincolo de graniele naionale.
Marketingul global poate fi :
standardizat de mas (vizeaz segmente transnaionale mari, mixul de
Marketing
multinational
vs.
marketing global
marketingului multinaional - implic un
grad nalt de centralizare zonal a
activitilor de marketing;
marketingul global - se axeaz mai mult
pe standardizarea programelor i
proceselor de marketing.
Standardizarea acestora duce, n final, la
o evaluare unitar a gradului de
realizare a obiectivelor pe care o
ntreprindere internaional i le-a
propus s le ating pe fiecare pia
extern prelucrat.
naionale.
Aceste firme concureaz n sectoare care sunt
esenialmente naionale (materii prime alimentare,
mbrcminte, bunuri de uz casnic ambalate).
orientarea general
pentru activitatea sa
de marketing internaional. Utiliznd i interpretnd informaiile
despre valorile clienilor, firma trebuie s selecteze pieele-int i
s aleag strategia de intrare, ntr-o prim faz.
Firma s acioneze asupra pieelor-int cu ajutorul unor
mixuri de marketing adecvate.
ntreaga activitate de marketing internaional s fie
subordonat unei concepii manageriale eficace.
ORIENTAREA POLICENTRIC
Caracterizeaz
ntreprinderile ce nzuiesc s
valorifice un element economic de succes din
ara gazd pe alte piee externe.
Demersul de marketing devine diferit de la o
ar la alta.
Strategiile de pia pot fi asemntoare, dar puternic
ancorate n specificul local.
ntreprinderea mam are rol de coordonare i
arbitraj n dezacordurile dintre filiale.
ORIENTAREA REGIOCENTRIC
ORIENTAREA GEOCENTRIC
specific companiilor de foarte mari dimensiuni, ce
VA MULTUMESC!
camelia.surugiu@faa.unibuc.ro