Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

A 9.Furnizarea serviciilor de consultan i asisten pentru nceperea

unei activiti independente sau pentru iniierea unei afaceri

Nr Dosar:

Plan de afaceri: Infiintarea unei firme in vederea producerii si

comercializarii de sculpturi

Cuprinsul planului de afaceri

Pagina
1. Sinteza planului de afaceri:

2. Datele societatii comerciale

2-3

3. Descrierea afacerii

3-4

4. Definirea pietei

4-5

5. Planul de marketing

5-6

6. Organizarea si managementul firmei

7. Situatia economico-financiara a firmei

7-8

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

1. Sinteza planului de afaceri

Intreprinderea SC Brancusi SRL

este o societate de producie i

comercializare a sculpturilor.
Activitatea firmei se va axa pe producerea de sculpturi i comercializarea acestora
n magazinele proprii, trguri i oboare i in magazinele specializate i pe internet.
Sculpturile vor fi produse i livrate n aa mod n ct acestea vor ajunge la client
prompt i n cele mai bune condiii.
Scopul elaborrii planului de afacere reprezint obinerea de credit n sum de
8500 RON pentru o perioad de 3 ani pentru procurarea materiilor prime i a materialelor
consumabile.
Nevoile pe care firma noastr vrea s le satisfac sunt: valorile estetice prin oferirea
unor obiecte de art decorativ care rspund nevoii de frumos. Credem ca prin aceste
produse asigurm o diversitate pe o pia european n care tradiiile i obiceiurile sunt
deosebit de importante.

2. Datele societatii comerciale

denumirea firmei: SC Brancusi SRL

societatea comerciala din punct de vedere a formei va fi Societate cu raspundere

limitata - SRL

are ca principal obiect de activitate: Fabricarea de articole confectionate din lemn

si piatra- cod CAEN 1740

capital social: 200 ron

sediul social: loc. Ocna-Mures, judeul Alba

Asociai. Acionari pricipali: Preda Silviu si Olteanu Mariana

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Numele

Adresa

Ponderea n CS

Preda Silviu

Ocna-Mures

50%

Olteanu Mariana

Ocna-Mures

50%

3. Descrierea afacerii
Clienii vor cumpra produsele noastre pentru ca sunt de o calitate superioar i
reprezint un element de noutate pentru acest jude, firma noastr fiind singura de acest
gen, iar oamenii sunt atrai de tot ce este nou.
Produsele vor fi realizate n cadrul societii noastre, produse care vor satisface i cele
mai rafinate gusturi ai celor mai pretenioi consumatori.
Produsul nostru -sculpturi- va fi obinut din aceleai materiale cu forme diferite in
funcie de dorintele clientilor.
n perspectiv se prevede extinderea ntreprinderii i n strinainatate.
Regimul de lucru al societii noastre va fi de L-V 10-18 iar S-D se pleaca la
trguri i oboare.
Firma va activa pentru nceput n judeul Alba.
n urma unor studii i cercetri sa ajuns la concluzia ca judeele cele mai potrivite
sunt: Alba, Mures si Cluj.
Analizand judetele date putem afirma ca acestea:
-sunt relativ compacte
-venitul mediu al locuitorilor in general este mediu
-infrastructura este in curs de dezvoltare
-inexistenta unor oferte largi de goblenuriAlte avantaje:

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

-conditii de lucru normale

-existenta

unui

numar

mare

de

turisti

in

judetul

Alba,de

camine

studentesti,institutii de invatamant,in general persoane de toate varstele care doresc sa

pastreze cultura poporului roman.

4. Definirea pietei
Produsul fabricat de firm fiind un produs final va fi realizat pe piaa
consumatorilor i este orientat persoanelor de toate vrstele.
Piaa aleas de ntreprindere este o pia n cretere fiind relativ nou.
n viitorul apropiat daca veniturile din activitate vor spori se atept deschiderea
de noi filiale n alte cartiere ale oraului precum i n alte orae.
Dat fiind faptul ca nu exist concuren real firmei pe pia, cota pe pia va fi
major acesta mrindu-se o data cu poziionarea pe alte piee.
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va avea n o strategie
ndreptat spre:
-

ridicarea calitii produsului

lrgirea motivelor utilizate i a modulelor

stabilirea unui pre convenabil pentru toate pturile sociale

Pentru a-i determina pe clieni sa cumpere obiectele noastre se pune accent

deosebit pe calitatea produsului,pre convenabil, amabilitate la ndeplinirea comenzii i

estetica modelului ales.
Pentru nceput frecvena vnzrilor produselor va fi mic, aceasta majorndu-se o
dat cu ridicare i afirmarea firmei pe pia.

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

O dat cu lrgirea activitii i pieei de desfacere se preconizeaz desfacerea

produselor printr-un lan de magazine; preurile produselor vor fi constituite din elemente
proprii, reieind din costuri de producie i alte cheltuieli.
Reclama va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi volante, standuri
luminoase.
Dup ce produsele au fost fabricate se menioneaz ca a acelor clieni care
comand peste un numr stabilit de produse li se va acorda un cadou promoional.

5. Planul de marketing
STRATEGIA PREURILOR
Modalitile de stabilire a preurilor se realizeaz n funcie de costuri pentru
produsele destinate publicului larg iar pentru publicul cu venituri ridicate stabilirea
preului se realizeaz n funcie de raport-calitate-pre

Pentru a stimula vnzrile

conducerea firmei are n vedere s acorde cumprtorilor rabatul pentru plata n numerar
n cazul n care se depete cantitatea de produse stabilita; se mai acord rabaturi
sezoniere mai ales n perioada srbtorilor; i bonificaii care au drept scop promovarea
produselor.
DISTRIBUIREA I VNZAREA PRODUSELOR
Distribuirea i vnzarea produselor se realizeaz n mod direct ajungnd la
consumator prin magazinele proprii sau prin raioanele magazinelor de specialitate; se mai
distribuie prin vnzri cu ridicata apelnd la angrositi mai ales din alte judee pentru a
putea satisface nevoile artistice i a altor clieni care nu au nc acces la magazinele
proprii.

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

CONCURENA
n raza judeului Alba nu avem concureni directi.
Am identificat un concurent puternic n judeul Mures TOP FORMESi unul n
Focani, TOTAL DESIGN .
Analiza punctelor forte i slbiciunilor concurenilor
PUNCTE FORTE
TOP FORMES
TOTAL DESIGN

Amplasament

SLBICIUNI

favorabil, Lipsa

publicitate pe internet

experientei,originalitate

Sortiment variat,calitate

Retea de livare,timp mare

popularitate

de asteptare

Analiza comparativ a concurenei

Indicatori

Nr. max.

FLUTURAUL

de puncte
(1-5)

Concurent
DECART

TOP

DESIGN

TRADE

Produsul

Preul

Calitatea

Amplasarea ntreprinderii

Distribuirea

Numarul de puncte

24

23

23

20

JOB CLUB OCNA MURES

TERRA

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

6. Organizarea si managementul firmei

Procesul de productie consta in urmatoarele etape:

aprovizionarea cu materii prime

repartizarea materiilor prime

realizarea produsului

comercializare

Utilajele folosite vor fi urmatoarele:

-dalta,ciocanel ,cadre de lemn,menghina,abrig
Produsele vor fi realizate de catre cei doi angajati din Galati in atelierul propriu in
numar de 15 exemplare pe luna.
Firma va fi condusa de catre toti asociatii in dependenta de cota fiecaruia la
capitalul satutar al intreprinderii.Asociatii vor coordona intreaga activitate,se vor ocupa
direct de problemele de achizitionare,productie si desfacere.De asemenea vor angaja si
controla personalul.Salariul personalului va fi alcatuit din salariul fix. Vor primi salariul
minim pe economie care va oscila independent de valorile vanzarilor.

7. Situatia economico-financiara a firmei

Vor exista mai multe tipuri de sculpturi, clientul avnd posibilitatea s comande
oricare din aceste produse la un pre mediu de 400 RON. Preul produselor noastre va fi
mai mic sau egal cu preul de pe pia ns calitatea produselor noastre va fi net
superioar.

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Investiia necesar este de 9500 RON. Aceste sume vor fi folosite pentru
procurarea materiilor prime necesare i a materialelor consumabile.
Conform rezultatelor cercetrilor de pia planificm creterea volumului
vnzrilor n urmtorii cinci ani pn la 50%.
Conform studiilor ntreprinse piaa pe care va activa firma noastr este o pia n
cretere caracterizat printr-o cerere puternic la astfel de produse. Cumprtorii vor fi
persoane de toate varstele. Vor exista dou magazine localizate in Aiud si Alba-Iulia,
estimndu-se un volum valoric al vnzrilor de 96800 RON.
Estimnd rezultatele financiare viitoare de circa 1800 RON n condiiile de
venituri minime i cheltuieli maxime, regimul de lucru fiind de 8 ore.

JOB CLUB OCNA MURES