Universitatea din Oradea

Facultatea de Stiinte Economice

Marketing si Comunicare in Afaceri
Anul universitar 2009-2010

Mediul de marketing

Studiu de caz: Camper

Profesor Coordonator
Prof. Univ. Dr. Fruja Ioan Studenta
Bradea Emilia

2010
 Mediul de marketing

Studiu de caz:

Cuprins:

1. Peste 100 de ani de Camper.

2. Descriere firma
2.1 Produsele Camper
2.2 Productie si vanzare: localizare
2.3 Internationalizare
3. Piata
3.1 Dimensiunea pietei
3.2 Segmentarea pietei
3.3 Preturi practicate
3.4 Cumparatori internationali si piete externe
3.5 Camper in Romania

Bibliografie

1
1. Peste 100 de ani de:

Camper este o marca de renume mondial in productia de pantofi. Cu un istoric de peste 100
de ani, firma spaniola Coflesa S.A, detinatoarea brandului Camper, cu sediul central in
Mallorca, a devenit un exemplu de initiativa si leadership in lumea producatorilor de pantofi.
Modelele cele mai cunoscute ale Camper, precum „Twins” „Brothers” sau „Pelotas” au dat
viata unui brand imaginativ, comod, informal si orientat spre timpul liber.

Desi firma Camper a luat fiinta ca atare in 1975, orginile si

spiritul Camper dateaza din 1877, cand Antonio Fluxa s-a
intors in satul sau Inca, Mallorca, dintr-o calatorie la Londra
cu o serie de metode inovatoare in confetionarea pantofilor.

Aduna in jurul sau o echipa formata din cei mai buni

lucratori in piele, si le prezinta primele masinarii utilizate in
productia pantofilor. In acele vremuri, Mallorca era o
regiune agrara prin definitie, fara industrie.

Pentru a depasi lipsa de resurse, Fluxa isi incurajeaza si

ajuta vecinii sa-si dezvolte abilitatile si cunostintele de productie a pielii si a materialelor
textile. Era de asemenea foarte atent sa asigure un numar corespunzator de mesteri pantofari,
astfel ca pana la inceputul anului 1900 erau deja 100 de pantofari care aprovizionau cu pantofi
nu doar insula
Mallorca ci si alte
regiuni din Spania.
La moartea lui
Antonio Fluxa, fiul
sau Pere a preluat
conducerea fabricii de
pantofi in care isi
petrecuse intreaga
copilarie. Mostenitor
al spiritului inovator si al entuziasmului tatalui sau, Pere imbunatateste productia si creaza noi
canale de distributie pentru vanzarea pantofilor Lottusse in Spania.

2
In perioada urmatoare, Spania trece printr-o incercare grea, datorita Razboiului Civil din
1936-1939 urmat imediat de al II-lea Razboi Mondial. In timpul regimului lui Franco, Spania
era izolata de restul Europei, fiind restrictionat importul de materiale si tehnologii din alte tari.
Trecand peste aceste obstacole, din dorinta de a ramane conectat cu Europa, Pere Fluxa isi
trimite cei 3 fii, pe perioada verii, in diverse tari europene, precum: Marea Britanie, Franta sau
Elvetia. Prin atitudinea sa, Pere a reusit sa le transmita fiilor sai dorinta de mentine o
continuitate in afacerea familiei.
Cand in 1950, vanzarea pantofilor Lottusse a prins elan, Pere Fluxa si-a dat seama de
potentialul turistic al insulei si de numarul in crestere de turisti care ajungeau in Mallorca si a
achizitionat o mica agentie de turism. Infiintata in 1957, Viajes Iberia a fost una dintre
agentiile turistice care au contribuit la boomul turistic al insulei Spaniole, transformand-o intr-
unul din punctele cele mai vizitate din Mediterana.

Influentat fiind de tendintele hipi din anii 60, Lorenzo Fluxa, fiul lui Pere, propune un alt tipar
pentru pantofi. Satul de clasicele modele spaniole monocromate, el promoveaza o idee pe cat
de simpla, pe atat de inovativa: design si comfort. Avand in minte originile sale
mediteraneene, Lorenzo Fluxa isi numeste firma „Camper”, ceea ce in dialectul mallorquin
inseamna „taranesc”. Primul model unisex era facut in intregime din materiale reciclabile si a
fost denumit Cameleon.
Designul acestor Modelul Cameleon, in
zilele noastre
pantofi avea la orignie
un model antic, vestit
intre localnicii care il
utilizau in lucrul
campului, in fabricarea
carora foloseau
materiale reutilizare. Lorenzo a adaptat aceasta idee si a creat un design mai atractiv pentru
clientii sai din zone urbane ca Madrid sau Barcelona, promovand designul lor unic si ideea
care statea in spatele lor: un nou stil de viata, o noua modalitate de gandire, bazate pe
libertate.

3
Tanarul Lorenzo avea o viziune distincta de cea traditionala a familiei sale asupra rolului pe
care ar trebui sa il detina in productia pantofilor. Astfel, obiectivul lui era sa se dedice in
totalitate designului, marketarii, promovarii si vanzarii modelelor Camper, productia fiind
subcontractata unor parteneri din Mallorca si din Spania. Ruperea unei traditii de 100 de ani
in productia de pantofi ridica anumite semne de intrebare pentru familia Fluxa, printre care si
modalitatea in care se va putea controla calitatea produselor, daca acestea nu vor mai fi
produse in fabricile proprii.

2. Descriere firma
2.1 Produsele Camper

Camper are o multitudine de modele care promoveaza acelasi stil si filozofie de viata, inca de
la inceputul existentei lor pe piata: designul modern, urban si stilul functional. Prin dualtitaea
valorilor pe care le promoveaza diversitate si coerenta, design si functionalitate, pantofii
Camper incearca sa fie o imbinare intre valorile originii sale rurale si sa se mentina fidel
traditiei sale de a se adresa intr-un mod inovativ mediului urban pe care il reprezinta.
Camper promoveaza stilul personal si ideea conforma careia fiecare individ are dreptul sa
aleaga pantoful care se potriveste cel mai bine stilului sau de mers. Acest concept sta in
spatele diversitatii modelelor si varietatii de designuri propuse in fiecare sezon.
Cuvinte cheie in promovarea produselor Camper sunt: inovatie, distractie, imaginatie si
individualitate. Identificarea dintre valorile branduli si client este intregita prin calitatea
acestor pantofi. Camper se lauda cu tehnicile sale inovative utilizate in designul talpii sau in
crearea unot cusaturi estetice si rezistente, calitatea pielii pe care o utilizeaza pentru a crea un
pantof impermeabil si cu o forma a pantofului care se muleaza pe structura osasa a piciorului.

4
Primul model pe care l-a vandut Camper in 1975 a
fost Cameleon. Conceptul care a stat la baza
primului model a fost un pionerat al stilului
„casual” in Spania, stil care impreuna cu creativitatea in design a reusit sa creeze o marca
puternica.
In 1981 a fost creat Runner, primi pantofi pentru „inainte si dupa” sport. Runner a fost creat
ca o combinatie intre estetica urbana si comfortul unui pantof de sport.
Un an mai tarziu Bachelor a revolutionat „pantofii cu sireturi”: talpa acestora era din cauciuc.
La mijloc anilor `80, au fost lansate Palmera si Spiral pentru tinerii avangardisti, iar in 1983
Kenboot pentru populatia din mediu urban care adopta stilul vestimentar „army”. TWS
(Twins) unul din modelele cu cel mai mare succes, a fost lansat in 1988. Designul lor unic
este popular si astazi, datorita stilului lor asimetric si complementar.
In anul 1992 lansarea modelului Brothers (un alt succes) a coincis cu primele exporturi ale
Camper, anul internatinalizarii obligandu-i pe designuri sa adopte un model multicultural.
In 1993 este lansat Terra, un model rural, traditional complementar stilului futurist urban al
modelului Mix lansata doi ani mai tarziu. Din aceeasi gama de produse „inainte si dupa” sport
fac parte si Pelotas (mingi, in spaniola) lansati in 1995.
Revolutionarea industriei pantofilor a continuat prin
crearea Wabi. Camper a creat acest model pentru a fi
purtat in interior, avand o varietate de materiale in care
pot fi achizitionati, si care ii fac adecvati pentru orice
tip de vreme. Conceptul din spatele Wabi este simplitate, respect pentru natura (sunt fabricati
din materiale ecologice, usor de reciclat) si comoditate, pentru a fi purtati in interior interior.

In crearea modelelor sale, Camper colaboreaza cu designeri vestimentari, arhitecti, stilisti,

fotografi sau desgineri de interioare renumiti pentru stilul lor nonconformist si avangardist.
Pentru ca de obicei fiecare colectie poarta semnatura altui designer, rezultatul se vede in
varietatea de modele care exprima personalitati si viziuni diferite asupra aceluiasi concept,
mentinand astfel linia Camper.

Ultima colectie Camper este semnata Hella Jongerius, designer industrial si textil. Obiectivul
ei a fost sa creeze o legatura emotionala intre produsele camper si produsele sale (mobila,
obiecte decorative de interior, etc).

5
Arborele genealogic Camper

6
2.2 Productie si vanzare: localizare

Inca din momentul creeri sale Camper a fost creat cu obiectivul de a gestiona partea de design
si de marketare a produselor sale, fabricarea lor efectiva fiind gestionata de parteneri si fabrici
asociate. Astfel, compania a putut sa-si concentreze eforturile pe partea de design si
tehnologie necesara creeri unor pantofi de calitate. Scopul lor a fost mereu simplificare
procesului de productie, pentru ca etapele in care se pot strecura erori sa fie cat mai putine.

Desi de la infiintarea sa ca divizie a Coflesa, Camper a ajuns sa detina peste 150 de magazine
in intreaga lume si 4000 de puncte de vanzare autorizate in 70 de tari diferite, sediul
general este tot in Mallorca, acolo unde isi are originile. De aici, managerii companiei
(membri ai familei Fluxa) coordoneaza crearea noilor modele si distribuitia pantofilor din
fabricile asociate catre magazinele proprii si catre redistribuitori. Numarul total de angajati
Camper, in lume la ora actuala este in jur de 750 de persoane.

Deschiderea primului
magazin propriu a fost o
miscare strategica foarte
inspirata, avand un
impact direct asupra
vanzarilor care au
crescut in momentul in
care Camper a decis sa
se diferentieze de
competitorii sai, ne mai dorind sa vanda doar in magazine multi-marca. Acest fapt s-a datorat
nu doar vizibilitatii mai mari pe care si-a asigurat-o marca ci si transpunerii imaginatiei si
inovatiei caracteristice Camper intr-un spatiu dedicat exclusiv consumatorului. Primul
magazin a fost deschis in Barcelona in 1981, conceptul de auto-servire, inovativ la vremea
respectiva, s-a potrivit perfect cu imaginea pe care o avea brandul. Urmatoarele magazine
Camper au fost deschise simultan in pietele cele mai dificile si cele mai critice pentru lumea
modei: Londra, Paris, Milano.

7
In anii `90, cand Camper a devenit o firma
internationala, noile magazine pe care le-a deschis
au ramas fidele stilului promovat inca de la primul
magazin: crearea unie experiente unice in mintea
clientului. Pentru ca fiecare tara are specificul sau,
Camper a tinut cont de diferentele culturale si de
preferintele clientilor sai dintr-o anumtia zona,
fiecare magazin fiind unic in felul sau.
O alta initiativa care a
avut rezultate
impresionante asupra
vanzarilor obtinute de companie este
colaborarea cu designeri, arhitecti si
artisit care au creat magazine unicat.
Artistii care au contribuit la crearea si
dezvoltarea personalitatii Camper ca de pilda:
Carlos Rolando, Javier Mariscal, Neville
Brody, Oscar Marine, Peret, grupul Memphis,
Shiro Miura sau Marti Guixe, au avut un
impact direct si asupra cresterii activelor
comapniei, care se bazeaza foarte mult pe imaginea pe care o transmit clientilor.

Camper a invatat de-a lungul timpului importanta relatiei cu clientii si mentinerea unui
contact real cu cei care le cumpara produsele. Prin intermediul feed-backului primit de la
consumatori, in magazinelor proprii, companie reuseste sa anticipeze nevoile pietei si sa
creeze de fiecare data un nou trend, nu sa urmeze unul deja creat.

Pentru ca traim in era comunicarii virtuale, si Camper s-a adaptat noilor cerinte ale pietei. Pe
langa cele 150 de magazine, Camper are un magazin on-line, prin intermediul caruia
consumatorii din intreaga lume au acces la produsele lor din colectia curenta, dar si din
colectii anterioare. Livrarile se fac in 40 de tari din intreaga lume. (Romania inca nu este
cuprinsa in grupul tarilor in care se fac livrari, neavand un magazin detinut de Camper)

8
2.3 Internationalizarea

In 1992, la cativa ani dupa caderea regimului Franchist, Camper decide sa mai incerce o data
piata internationala – dupa un esec lamentabil in 1987: imaginea producatorilor de pantofi din
Spania, la vremea respectiva, era practic inexistenta. Desi astazi un mare succes la nivel
international, strategiile pe care le-a adoptat Camper in dezvoltarea sa nu au avut intotdeauna
succes. Dupa deschiderea a 4 magazine in puncte cheie ale Europei in Paris, Milano, Roma
si Cöln, Camper si-a dat seama ca efortul financiar si logistic pe care trebuie sa-l depuna
pentru a le aproviziona este mult mai mare decat si-ar fi putut imagina. La un an dupa
deschidere, magazinul din Cöln a fost inchis.

Pentru a penetra piata internationala, Camper a decis sa-si creeze proprii specialisti, care sa
promoveze ideea si valorile lor in forma pura. Acest demers a fost dificultat de necunaosterea
pietelor careia i se adresau. Au continuat sa meraga inainte bazandu-se pe cultura
organizationala pe care o promovau in randul noilor angajati si incercand sa creeze o
rezonanta intre noile piete si valorile Camper.

La sfarsitul anilor `80 si inceputul anilor `90, Camper si-a extins numarul de magazine din
Spania, prin intermediul francizelor. Mijlocul anilor `90 a adus cu sine o scadere a vanzarilor,
accentuata de decizia de inchidere a francizelor care generau mai multe costuri decat venituri.

Intr-o faza de declin, salvarea a venit datorita strategiei de internationalizare adoptate: un grup
de firme japonez a vazut pantofii Camper intr-un magazin din Londra si a decis sa il importe
si sa-l distribuie in Japonia intr-un lant de magazine premium. Succesul avut de Brothers a
fost imens, relansand marca si crand un nou potential. Vanzarile aduse in 1996 de firmele
japoneze au crescut profiturile companiei. Rezultatul a fost dezvoltarea unei strategii de
„invadare” a spatiului European si American cu pantofi Camper.
Succesul inregistrat la nivel International de Camper cu modelul Pelotas, a propulsat
compania in randul celor mai cumparati pantofi de tip casual. Din 1995 pana in 2001, Camper
si-a triplat dimensiunea ajungand de la o cifra de afaceri de 43 mil € la 151 mil €.

In 2002 incepe o alta curba descendenta in vanzarile Camper. Piata din SUA reprezenta deja
un important procentaj din exporturile Camper. Cauza au fost locatiile in care pantofii se

9
vindeau. Daca in Europa strategia a fost de a deschide magazine proprii, in SUA Camper a
intrat pe piata prin intermediul distribuitorilor autorizati. Acestia au inceput sa vanda pantofii
in outleturi si in magazine de discount, unde produsele Camper erau in acelasi loc cu produse
de proasta calitate. Desi volumul de vanzari era mare, compania a luat decizia sa deschida
propriul lant de magazine si in SUA, pentru a-si mentine imaginea. Au deschis magazine in
Boston, Chicago, Los Angeles si San Jose, gestionand distributia in alte magazine din SUA
direct din Mallorca.

Pentru a-si reveni din declin, cei de la Camper au creat noi modele si s-au axat pe promovarea
stilului lor unic care imbina designul si comoditatea. Wabi a fost modelul care a reusit sa
aduca o crestere semnificativa a vanzarilor datorita conceptului ecologist care statea la baza
designului lor si care era in concordanta cu ultimele preocupari ale locuitorului urban modern.

10
3. Piata
3.1 Dimensiunea pietei
Piata in EU-25 este matura si stabila, chiar daca inca se resimt efectele recesiunii din 2001.
In anul 2003 piata de incaltaminte a fost evaluata la 61.8 miliarde euro, cu o tendinta de
crestere a segmentului casual. Italia detine o mare parte din aceasta piata si anume peste 25%
din valoarea totala a pietei cu peste 15.5 miliarde euro.

In graficul de mai jos se arata cresterea in euro miliarde a valorii pietei in tarile din EU-25:

Criza cu care s-a confruntat Camper la inceputul anilor 2000 nu este in concordanta cu
crestera generala a pietei pantofilor reflectata de graficul de mai sus. Acest fapt dovedeste
cauzele interne ale declinului, si justifica focusarea pe modul de promovare a produselor, nu
limitarea la simpla vanzare a acestora prin orice mijloace posibile.

11
In graficul alaturat este
reprezentat grafic,
consumul pe cap de
locuitor per valoare per
numarul de perechi
cumparate intr-un an de
zile:

Spania reprezinta 10% din piata EU-25 de desfacere de incaltaminte, adica se situateaza pe
locul 5 pe plan european. Activitatea firmei Camper se adreseaza nu numai tarilor din U.E. ci
si altor tari, avand piata de desfacere formata din 70 de tari la nivel mondial, exporturile
depaseau 400 mii perechi inca in anul 1998 , acestea reprezentand 70% din cifra de afaceri
totala a companiei.

3.2 Segmentarea pietei

Piata de desfacere pentru incaltaminte in general se imparte in opt categori si anume:

Sport
Se folosesc de obicei in practiarea diferitelor sporturi, dar si in viata de-zi-cu-zi

Timp liber/casual
In general sunt similari cu cei din categoria sport dar incep sa fie folositi foarte mult in
timpul muncii de exemplu in birouri

Clasic/formal
Se folosesc in situatii in care se cere un numit tip de imbracaminte, incepe sa piara teren
in fata segmentului casual

Exterior/rezistenti
De obicei bocanci su ghete, este dezvoltata si o parte de moda in acest sergment

Piele
Sunt fabricati integral sau partial din piele

Cauciuc/plastic
Se folosesc in practicarea sporturilor(ski), in casa (papuci) si in exterior

12

Textile
Fabricati din materiale textile

Altele
Se caracterizeaza prin diverse proprietati speciale, sunt rezistenti la diversi factori

Din aceste categorii Camper are produse care pot fi incluse in categoria Sport – Pelotas si
Brothers, Timp liber/ casual – majoritatea modelelor Camper pot fi incluse aici (TWS,
Palmeras), Cauciuc – Webi, Piele – avand colectii intregi de pantofi realizati din acest
material cat si in categoria Textile – uneori materialul prinicpal utilizat in fabricarea
pantofilor fiind textile care permit printuri sau atasarea unor detalii din piele. Ce au in comun
toate aceste categorii in ceea ce priveste Camper? Designul unic si stilul pe care il
promoveaza.

In Spania segmentarea pietei, tinand cont de categoriile mentionate anterior, la nivelul anului
2004 e reprezentata prin graficele de mai jos,:

Acestea demonstreaza ca liderii pe piata de incaltaminte sunt cei care comercializeaza gama
casual si produsele din piele, Camper avand produse care se incadreaza in ambele cateogrii.
Chiar mai mult, pantofii de plastic si cei de sport, care ocupa un onorabil loc 2 cu 31,6%
respectiv 24,6% reprezinta grupe de produs la fel de prezente in randul pantofilor Camper.

13
Avand in vedere ca segmentarea pietei, si mai ales la Camper se face in primul rand dupa
caracteristicile ale consumatorului precum: gen, varsta si atitudini fata de moda, e important
sa avem in vedere si aceste criterii. Varietatea de modele se adreseaza atat femeilor cat si
barbatilor, unele modele fiind chair unisex. Din punct de vedere a varstei consumatorului
Camper, media se siuteaza undeva la 30 de ani, dar intervalul mediu se extinde de la 25 pana
la 50 de ani. Cei de la Camper spun despre ei insisi ca nu vor sa fie „la moda”, considerandu-
se o marca „industriala”. Totusi, modelele lor au fost „la moda” in repetate randuri, creeand
noi trenduri in incaltaminte.

Piramida de mai jos este o sintetizare a tipurilor de consumatori in functie de gradu lde
preocupare pentru moda:

Creator de tendinte – un grup de consumatori foarte interesati de moda: primeaza stilul, sunt
tineri, urbani, interesati de noile branduri si magazine, dispusi sa plateasca preturi mari pentru
pantofii premium.
Adepti ai modei – un grup interesat de moda, dar fara sa o genereze: tineri, conteaza stilul,
urbani sau non-urbani.
Conformistii/conventionalii – nu au un interes deosebit pentru pantofi: adulti, in general
barbati, tendinte clasice, nu sunt dispusi sa plateasca mult pentru pantofi, fac achizitii din zona
medie sau de jos a segementelor de pret.
Cautatorii de Comfort – adulti cu probleme ale picioarelor, care cauta functionalitatea,
criterii utilizate in alegerea pantofilor sunt calitatea si adecvarea la nevoile lor.

14
Cautatorii de Prestigiu – foarte sensibili la calitate si la marca: sunt adulti orientati spre
produse clasice, branduri renumite si de prestigiu de incaltamine.

Avand in minte aceasta categorizare observam tendinta Camper de a incerca sa satisfca prin
modelele lot atat Cautatorii de Comfort cat si adpeti ai modei sau Conformisti. Persoanele
care le cumpara produsele sunt in general indivizi moderni, urbani, care nu incearca sa iasa in
evidenta si au meserii liberale precum: arhitecti, designeri, artisit sau publicitari.

3.3 Preturi practicate

Preturile sunt influentate in general de pretul de cost si de competite, precum si de alti factori
de marketing. De obicei aceste articole sunt vandute la pana de patru ori valoare lor de cost.

Unul din cei mai importanti factori in determinarea pretului articolelor de incaltaminte este
costul de productie. In multe tari munca manufacturierilor are ponderea cea mai mare in
costul final de productie , in unele tari aceasta ajunge la 40% din costul total.

Segmentele de preturi generale se pot imparti in patru grupe dupa cum se poate vedea in
tabelul urmator:
Segment Criterii de Locatia comerciantului Pretul
de pret achiztionare comerciantului
Premium Calitate, - Magazine exclusiviste 150 € +
exclusivitatea - Departamente speciale din spatii
brandului, Design comerciale
Mediu- Calitate, Brand, - Magazine de Branduri multiple 75 € +
ridicat Moda - Magazine independente de specialitate
Mediu – Calitate, Pret, - Magazine de pantofi multi-brand 40 €+
scazut Moda - Spatii conerciale
Economic Pret - Magazine diverse 15€ +
- Piete
- Magazine Discount

Source: o. A pambianco

15
In Spania produsele Camper au preturi mult mai mici decat in statele in care acestea se
exporta, de exemplu in SUA, Asia si restul Europei articolele de incaltaminte marca Camper
depasesc si 170 de euro, pe cand in tara ”mama” o pereche de pantofi e intre 40 si 80 de euro,
iar una de sandale e intre 20 si 50 euro. In Romania, prețurile noilor modele variaza intre 300
RON si 500 RON, respectiv intre 200 RON si 300 RON in perioada de reduceri.

Calitatea si preturile produselor Camper au determinat ascensiunea pe scara ierarhiei

producatorilor de incaltaminte. Astazi competitorii lor nu sunt doar firme spaniole ca Panama
Jack, Callaghan sau Kollflex (care, la randul lor adreseaza o piata internationala) ci si alte
firme globale ca: Timberland , Clark’s, Tod’s, Hogan si altii.

3.4. Cumparatori internationali si piete externe

Chiar daca Italia e liderul exporturilor in afara Europei cu 38% din total, Spania se afla pe
locul doi cu aproximativ 11%. Produsele fabricate din piele reprezinta peste 60% din
exporturi astfel se poate observa ca produsele naturale au in continuare mare cerere.

Exporturile au aduse beneficii de peste doua miliarde de euro producatorilor de incaltaminte

din Spania, din care peste 70 de procente sunt reprezentate de tarile din EU-25, cum ar fi:
Franta(20%), Mare Britanie(14%), Germania(13%),Portugalia(7%). In afara EU-25, cea mai
mare piata de desfacere pentru Spania este SUA (11% din exporturile totale), cea mai mica
fiin Japonia (1.4%).

In general exporturile sunt realizate de catre compania producatoare in sine, mai apoi prin
intermediari si diverse cai de distributie produsele ajung la depozituri sau agenti care se
ocupa cu vanzarea en-gros si chiar inainte sa ajunga in fata consumatorului final acestea
ajung pe rafturile vanzatorilor cu amanuntul.

16
In cazul companiei Camper exporturile se fac direct catre magazinele de desfacere proprii sau
catre anumiti agenti en-gros care mai apoi distribuie produsele numai spre vanzatori de
incaltaminte care comercializeaza produse de acelasi „rang”, din acelasi segment de pret.

3.5. Camper in Romania

Camper ajunge pe rafturile magazinelor din țară, prin intermediul Elmec România,
distribuitor autorizat, retailer național pentru articole sportive și fashion ale mărcilor de
renume din lume. Elmec deține o retea proprie de 52 magazine exclusive si multibrand, dintre
care 24 de magazine Nike, 3 magazine Converse, 5 magazine multibrand - dezvoltate sub
conceptul Famous Brands, 2 magazine multibrand - dezvoltate sub conceptul Famous Brands
Gallery, 1 magazin multibrand de incaltaminte KIX, 11 magazine monobrand (Calvin Klein,
Calvin Klein Jeans, Miss Sixty & Energie, Pepe Jeans London, Marlboro Classics), 3
magazine de bijuterii, ceasuri si accesorii Folli Follie si 4 outlet-uri.

Produsele Camper pot fi achiziționate doar din magazinele Famous Brands și Famous Brands
Gallery din București și Brașov. Datorită prețurilor practicate la vânzarea pantofilor Camper,
magazinele în care sunt puși în vânzare sunt doar cele din marile centre comerciale și din
zonele centrale ale marilor orașe, dedicate cumpărăturilor.

Cei care doresc să achiziționeze pantofi Camper la prețuri mai moderate apelează la
magazinele online din străinătate sau din România. Un nou trend al magazinelor virtuale este
utlizarea unui blog personal pentru a vinde obiecte vestimentare second hand / vintage. Pe
astfel de siteuri Camper este o marcă populară, datorită designului atipic al pantofilor, în ton
cu modalitatea atipică de vânzare.
Astfel de magazine online sunt:
- www.muppets-cleaningoutmycloset.blogspot.com
- www.laredoute.ro
- www.mycloset.ro
Unicul Magazin Camper deschis in Romania in 2006, in Bucuresti pe calea Victoriei, a fost
inchis in 2007.

17
Bibliografie:

Documente si articole utilizate:

Curso de marketing international – Rodriguez Serna, Lorenzo Antonio
Spain and the unites States – The quest for mutual rediscovery – William Chislett
EU Market Survey – Footwear – Centre for the Promotion of import from Developing
Countries
Carles MANERA (dir.), Las islas del calzado. Historia económica del sector en Baleares

(1200-2000), Palma de Mallorca, Leonard Muntaner Editor, 2002, 474 pp. – Rezumat de

José Antonio Miranda Encarnación

La Moda Española en cifras – Calzado - Moda Espana,
http://www.spainbusiness.com/staticFiles/informecalzado2004ok_definitivo_7267_.pdf

Articole si stiri internet:

• www.camper.com
• Grandes zancadas para la exportación del calzado español -
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453
_4254100_0_-1,00.html
• Miquel Fluxà Ortí lidera la diversificación de Camper
http://www.laempresafamiliar.com/actualidad/3251/
• Cómo dar un pisotón a los imitadores
http://www.elmundo.es/1998/06/04/economia/04N0076.html
• The Latin Interactive World: How Camper Shoes Markets to U.S. Hispanics
http://www.portada-online.com/article.aspx?aid=5790
• The Shoes in Spain ... – Ron Lieber
http://www.fastcompany.com/magazine/45/camper.html?page=0,0
• www.elmecromania.ro

18