Mentalitati

si mentalitati
Dupa cum era de asteptat, articolul din numarul trecut despre munca si mentalitate a dat nastere la unele
intrebari.
Nu pot sa raspund tuturor cititorilor care mi-au scris, dar, inainte de a continua, as vrea sa clarific cel putin
doua lucruri.
Este evident faptul ca, indiferent de situatie, nu ne convine sa actionam in conflict cu mediul in care ne
aflam; daca aceasta se intampla totusi, avem trei posibilitati:
a. sa acceptam conflictul;
b. sa modificam mediul;
c. sa ne modificam comportamentul.
Acceptarea conflictului nu duce aproape niciodata la rezultate pozitive ci, in cel mai bun caz, la lamentari
neconstructive. Posibilitatea modificarii mediului exista, dar, de obicei, reprezinta ceva ce nu este la
indemana si care cere foarte mult timp.
Modificarea comportamentului nostru este infinit mai usoara si mai rapida; aceasta nu ne impiedica insa
sa ne aducem contributia la crearea unui mediu mai bun.
De aceea, problema ridicata de mine in legatura cu mentalitatea se referea la cunoasterea mediului si la
capacitatea de adaptere la acesta, si nu la a critica si judeca.
In acest sens - si iata al doilea lucru pe care vreau sa-l marturisesc - poate parea ca aprob si apar
mentalitatea si modul de a reactiona american. imi pare rau pentru cei cativa zeci de prieteni pe care ii
am in America, dar nu este asa.
America este in mod evident o tara mare, care a obtinut rezultate extraordinare in domeniul tehnologic si
economic. Dar este o tara in care 30 de milioane de oameni traiesc sub nivelul de saracie, in care
consumul pe cap de locuitor de somnifere, cocaina, heroina este cel mai ridicat din lume si unde rata
criminalitatii atinge niveluri inspaimantatoare (daca vi se intampla sa ajungeti prin anumite cartiere din Los
Angeles sau New York si reusiti sa scapati cu viata, realizati ca la Bucuresti este paradisul); asadar, ma
feresc sa va propun acest nivel.
Sistemul american produce dolari, dar o face cu costuri sociale extraordinar de mari, pe seama altor
lucruri care mie mi se par mai importante: sanatate, mediu inconjurator, familie, armonie sociala, cultura...

Apropo de acestea, de fiecare data cand discut cu un american, sufletul meu latin o ia inainte si nu rezist
tentatiei de a-l face sa observe ca pe vremea cand ei vanau bizoni, noi construiam Colosseum-ul si
Forurile Imperiale si conduceam un imperiu fara ajutorul computerelor, telefon sau fax. (Profit de ocazie
pentru a va dezvalui un secret: am citit sute de carti si am urmat zeci de seminarii - normal, americane -
despre management, tehnici de comunicare, negociere, conducerea firmei etc.
Ei bine daca vreti sa economisiti timp si bani, cititi Cicero, Epitteto si mai ales Seneca: veti gasi explicat
mult mai clar si mult mai placut tot ceea ce era de stiut despre subiect).
Acestea fiind spuse, sa vedem de ce este atat de important sa cunoastem si sa ne obisnuim cu
mentalitatea americana.
Este, o data in plus, o problema de adaptare la mediu; ne place sau nu, astazi, influenta americana este
cea mai puternica: toate tranzactiile comerciale se desfasoara in limba engleza, dolarul este valuta
internationala prin definitie, corporatiile multinationale americane ne invadeaza si ne colonizeaza cu
produsele si metodele lor.
Oriunde te uiti vezi "Coca Cola", "Mc Donald's", "Marlboro" etc. si orice televiziune transmite zilnic seriale,
filme, muzica americana, urmand o politica de colonizare culturala groteasca (in timp ce natiunile mai
puternice ca Germania sau Franta incearca sa limiteze aceasta invazie).
Este probabil ca in urmatoarele decenii sa ne punem problema colonizarii din partea puterilor din
Extremul Orient, mai ales din partea Chinei, dar cel putin pentru moment trebuie sa ne invatam cu o
mentalitate dominatoare.
De aceea, revenind la subiectul articolului nostru, modul de lucru din care trebuie sa ne inspiram va fi in
mod sigur cel american, cautand sa facem tot posibilul pentru a limita consecintele negative: cu cat mai
repede vom reusi sa ne adaptam, cu atat mai repede vom obtine rezultate pozitive, cel putin pe plan
comercial.
Am spus ca, intr-un mediu competitiv, supravietuieste cel care reuseste sa se adapteze mai bine si
fructifica resursele specifice mediului: urmarea este ca - si aici facem legatura direct cu ceea ce s-a spus
in numarul trecut - mai intai trebuie sa se cunoasca mediul in care activam.
Daca ar trebui sa se defineasca printr-un singur adjectiv lumea in care muncim azi, cuvantul care imi vine
in minte este "dinamica", adica in continua miscare si schimbare.
Romania s-a gasit in fata unei schimbari datorate unei revolutii si poate ca aceasta a parut traumatizanta,
dar orice intreprinzator se gaseste in fiecare zi in situatia de a infrunta o schimbare a mediului: tehnologii
noi (cati, acum 10 ani, foloseau computerul, faxul sau Internet-ul?), concurenti noi, alte piete, modificari
legislative...
Acum 100 de ani putea sa fie altfel: un individ era industrias, producea caramizi si nu avea probleme
deosebite: pretul era constant, ca si tehnica de fabricatie sau piata. Astazi insa nu se mai poate: totul se
schimba cu o rapiditate incredibila si fiecare decizie se caracterizeaza prin probabilitate si nesiguranta.
Manualele de economie ne furnizeaza teorii si metode demne de stima, din punct de vedere estetic, dar
in practica lucrurile se petrec aproape intotdeauna altfel.
De obicei, situatiile sunt complexe, datele nu se cunosc, ca si variabilele jocuri, si aproape intotdeauna
lipseste timpul pentru un studiu aprofundat. Pentru a reusi in lumea afacerilor, nu mai ajunge sa termini
facultatea cu o solida pregatire, mai sunt necesare insusiri pe care nimeni nu le poate preda: intuitie,
creativitate, experienta si, normal, noroc. Intr-o economie libera, totul evolueaza pe baza acelorasi legi
care actioneaza si in natura: exista concurenta, competitie si, in cele din urma, doar cei care se
adapteaza mai bine supravietuiesc.
Tipuri fundamentale de munca
Sunt multe moduri de clasificare a categoriilor de lucratori, dar cel mai simplu si care ne permite sa
intelegem multe lucruri, se bazeaza doar pe doua tipuri:
- cei care se ocupa;
- cei care se preocupa;
Am spus in numarul trecut ca valoarea muncii este data de dezirabilitatea fata de ceea ce se produce;
astazi am vazut ca sunt putine situatiile care se cunosc dinainte in lumea afacerilor, mai ales dorintele
oamenilor si intentiile concurentiilor.
Ar urma, in mod firesc, ca acela care se gaseste in postura de a lua decizii si de a activa la orice nivel in
lumea contemporana sa accepte necesitatea de a-si asuma riscuri si de a face fata deciziilor gresite.
Cu alte cuvinte, ar trebui sa fie dispus sa se procupe. Toti cei care muncesc si care fac calcule in conditii
de incertidudine se preocupa: intreprinzatori, comercianti, liber profesionisti, artizani...
Ei trebuie sa se preocupe de gusturile clientelei, de concurenta, de situatia politica, de propria sanatate,
de comportamentul propriilor salariati. Si, in masura in care experienta si cunostintele pot ajuta, fiecare
decizie de luat este mereu ca o miza la ruleta: exista atat posibilitatea de a castiga, cat si aceea de a
pierde tot.
Cine se ocupa?
Raspunsul la aceasta intrebare este: cei care fac un anumit lucru, fara alte responsabilitati decat cele
legate de o executie corecta. Conteaza mai putin daca munca este complexa sau necesita ani de studii:
responsabilitatile nu sunt ale lor, ci ale managerului care le-a incredintat lucrul de facut.
Daca este ceva care determina diferenta inn termeni de castig intre lucratori, este chiar disponibilitatea de
a-si asuma riscuri si responsabilitati si de a plati personal insuccesul. Tuturor le-ar placea sa nu se
preocupe si sa castige mult, dar, revenind la exemplul ruletei, ar fi ca si cum ai pretinde sa joci avand
siguranta victoriei.
Aceasta este in mod sigur cazul fiecarui salariat: da la schimb posibilitatea de castiguri mai mari contra
unui salariu sigur, indiferent de rezultate.
Dar, evident, motivatia pentru buna executare a propriilor sarcini si pentru imbunatatirea rezultatelor va fi
extrem de scazuta, doar daca nu se utilizeaza metode coercitive (este suficient sa intrati intr-o institutie
publica sau mai aveti nevoie de alte exemple?).
Cine se preocupa?
Astazi, din ce in ce mai mult, firmele tind sa-i faca pe proprii angajati sa se preocupe, tocmai pentru a
obtine rezultate mai bune fara sa fie nevoie sa utilizeze metode dictatoriale.
Toti agentii comerciali platiti cu un comision din vanzarile se preocupa, asa cum se preocupa si
managerii; si firmele incearca prin diverse metode sa induca putina competitivitate la toate nivelurile
profesionale.
Este evident ca o economie bazata pe etica succesului si a competitiei aduce cu sine multe consecinte
negative si costuri sociale extrem de ridicate, dupa cum am spus la inceput. (Teoriile socialiste sau
nascut tocmai ca alternativa la acest tip de societate, dar rezultatele nu au fost grozave).
Diversele modele de dezvoltare, cum ar fi cel japonez, sunt probabil mai bune, dar destul de departe de
modul nostru de gandire, astfel incat pentru moment sunt total inaplicabile.
Revenind la noi si la adaptarea noastra la mediu, sa reflectam la aceste doua lucruri:
- lumea celor care muncesc este astazi o arena "competitionala" in care putem supravietui doar daca
suntem dispusi sa luptam si sa dam tot ce este mai bun din noi;
- fie ca lucram pentru noi insine, fie ca lucram pentru altcineva, castigurile noastre vor fi intotdeauna in
concordanta cu ceea ce obtinem efectiv, cu initiativa noastra si cu capacitatea de a ne asuma riscuri si
responsabilitati.
Va fi in puterea fiecaruia din noi sa aleaga ce vrea sa faca, dar... sa uitam posibilitatea de a avea in
acelasi timp si castiguri, si viata linistita. SUCCES !