10.

2 Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale

"PROMOD S.A."

Societatea Comerciala PROMOD S.A. realizeaza, de 2 ani, doua tipuri de

produse A2001 si B2002 cu urmatoarele caracteristici:
- Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste
produse au castigat pozitii importante pe piata;
- Pregatirea productiei pentru cele doua produse A2001, si B2002 in lunile
urmatoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de
catre S.C. PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;
- Produsul A2001 este in concurenta cu alte trei produse similare C2031, C2032,
C2033 realizate de firme concurente, astfel ca variatia cererii pentru produsul
A2001 este cauzata de evolutia ponderii pe piata a produselor concurentiale
C2031, C2032, C2033;
- Produsul B2002 nu are concurenta serioasa pe piata, dar cererea pentru acest
produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea
preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C.
PROMOSIM S.A. are contracte ferme numai in lunile noiembrie 1000 u.f. si
decembrie 3200 u.f.;
- In evidenta contabila si statistica a SC PROMOD SA exista informatii privind
costurile unitare de productie, randamentul utilajului, productivitatea muncii, suprafata
de depozitare necesara pentru ficare unitate de produs (Tabelul 10.1), vanzarile
produsului B2002 (Tabelul 10.2).

Tabelul 10.1
Produsul Costul Profitul
unitar de unitar
productie
(u.m./u.f.) (u.m./u.f.)
A 2001 20 5
B 2002 10 3

Tabelul 10.2
Nr. Crt. Luna Vanzari produs B2002 (unitati fizice)
1 Octombrie (anul precedent) 1955
2 Noiembrie (anul precedent) 2055
3 Decembrie (anul precedent) 1755
4 Ianuarie (anul curent) 1855
5 Februarie (anul curent) 1655
6 Martie (anul curent) 1905
7 Aprilie (anul curent) 2005
8 Mai (anul curent) 1705
9 Iunie (anul curent) 1755
10 Iulie (anul curent) 1655
11 August (anul curent) 1865
 12 Septembrie (anul curent) 1805

10.3 Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

- Estimarea cererii produselor A2001 si B2002 in functie de evolutia lor pe piata si

situata produselor concurentiale;
- Estimarea vanzarii produselor;

- Alegerea variantei decizionale in conditii de risc si incertitudine;

- Programarea activitatilor unui proiect pentru introducerea in fabricatie a produsului
D2004 atat in cazul duratelor deterministe cat si
analiza cost drata.
- Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica a profitului) in cazul in care
se va lansa pe piata produsul D2004.
 10.4 Decizia manageriala asistata de calculator

10.4.1 Evolutia pe piata a unor produse concurentiale.

Estimarea cererii produsului A2001.

La inceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o ancheta

asupra unui esantion reprezentativ de 1555 consumatori, cu scopul de a
determina numarul utilizatorilor produsului A2001 cat si al utilizatorilor produselor
concurente C2031, C2032, C2033.
S-au inregistrat urmatoarele rezultate:
955 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului A2001;
220 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2031;
230 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2032;
150 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2033.
In luna septembrie a.c., SC PROMOD SA a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A2001. La inceputul lunii octombrie s-a efectuat o noua ancheta asupra
aceluiasi esantion reprezentativ de cumaparatori si s-au obtinut urmatoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A2001 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
80% au ramas fideli produsului A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2031;
5% s-au orientat catre produsul C2032;
5% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2031 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
60% au ramas fideli produsului C2031;
20% s-au orientat catre produsul A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2032;
10% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2032 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
50% au ramas fideli produsului C2032;
25% s-au orientat catre produsul A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2031;
15% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2033 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
40% au ramas fideli produsului C2033;
30% s-au orientat catre produsul A2001;
20% s-au orientat catre produsul C2031;
10% s-au orientat catre produsul C2032.

Se fac urmatoarele ipoteze:

- Alegerea unuia dintre produsele A2001, C2031, C2032, C2033 in luna urmatoare
depinde numai de alegerea din luna curenta;
- Se considera ca matricea reorientarilor ramane neschimbata pentru fiecare din
urmatoarele 3 luni;
- Fiecare consumator cumpara un singur tip de produs, iar cantitatile cumparate
raman neschimbate in urmatoarele 3 luni.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezulta:

0.8 0.1 0.05 0.05

P= 0.2 0.6 0.1 0.1
0.25 0.1 0.5 0.15
0.3 0.2 0.1 0.4

P = matricea reorientarilor;

α= 0.61 0.14 0.15 0.10

α= vectorul cotelor de participare pe piata ale produselor A2001, C2031,

C2032, C2033 in luna t.

Analiza economica a rezultatelor

1) Reprezentarea grafica si analiza evolutiei ponderilor pe piata a celor 4 produse

concurentiale se rezinta in figura urmatoare.

0.7000
Sept Oct Noi Dec Steady State
A2001 0.6100 0.5835 0.5673 0.5574 0.5434
C2031
0.6000 0.1400 0.1800 0.2007 0.2113 0.2225
C2032 0.1500 0.1295 0.1226 0.1207 0.1214
0.5000
C2033 0.1000 0.1070 0.1094 0.1106 0.1127
Ponderi pe piata

Campania publicitara -0.0265 -0.0162 -0.0099

0.4000
A2001 -0.0666
C2031 0.0825
0.3000
C2032 -0.0286
C2033 0.0127
0.2000

0.1000

0.0000
Sept Oct Noi Dec Steady State
A2001 C2031
Perioade C2032
de timp C2033
Figura 1

Produsul A2001 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de declin.

Produsul C2031 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de crestere.
Produsul C2032 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de declin.
Produsul C2033 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de maturitate.
2) Campania de publicitatea a avut un efect negativ ducand la scaderea vanzarilor.

3) Ponderea limita pe piata la care poate ajunge produsul A2001 daca matricea de
tranzitie ramane neschimbata un numar mare de perioade este 54.34 %.

4) Evolutia fidelitatii fata de A2001 si a reorientarilor de la A2001 la celelalte produse

in raport cu luna septembrie este reprezentata grafic in figura urmatoare:
0.9
A20010.8 C2031 C2032 C2033
Oct 0.8 0.8 0.1 0.05 0.05
0.69
Noi 0.7 0.69 0.16 0.08 0.08 0.62
Fidelitati/Reorientari

Dec 0.6 0.62 0.19 0.1 0.09

0.5
0.4
0.3
0.19
0.2 0.16
0.1 0.08 0.08 0.1 0.09
0.1 0.05 0.05
0
Oct Noi Dec
A2001 C2031
Luni C2032 C2033

In starea de echilibru, un client poate reveni la produsul A2001 la fiecare

1.84 luni.
5) Plecand de la estimarile obtinute rezulta urmatorul volum al vanzarilor
produsului A2001:
- octombrie: 0,5835 * 6000 = 3501 u.f.;
- noiembrie: 0,5673 * 6000 = 3404 u.f.;
- decembrie: 0,5574 * 6000 = 3344 u.f..

6) Evolutia profitului asociat produsului A2001:

- octombrie: 2,9175 * 3501 = 10214.17 u.m.;
- noiembrie: 2,8364 * 3404 = 9655.11 u.m.;
- decembrie: 2,7872 * 3344 = 9320.4 u.m..

7) Deoarece produsul se afla in faza de declin, iar campania de publicitate a avut un efect
negativ, propunem revizuirea politicii de marketing-vanzari.
Analiza economica s-a realizat pe baza rezultatelor furnizate de produsul informatic
WINQSB/MKP.
Prezentam in continuare rezultatele obtinute:

WINQSB/Mkp "Evolutia pe piata a produselor concurentiale"

Tabelul 1/R
From\To A2001 C2031 C2032 C2033
A2001 0.8 0.1 0.05 0.05
C2031 0.2 0.6 0.1 0.1
C2032 0.25 0.1 0.5 0.15
C2033 0.3 0.2 0.1 0.4
Initial Prob. 0.61 0.14 0.15 0.1
State Cost 5

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 2/R
Time Probability of Probability of Probability of Probability of
Period State A2001 State C2031 State C2032 State C2033
1 0.5835 0.1800 0.1295 0.1070
2 0.5673 0.2007 0.1226 0.1094
3 0.5574 0.2113 0.1207 0.1106

Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 3/R
State Name State Recurrence
Probability Time
A2001 0.5434 1.8404
C2031 0.2225 4.4935
C2032 0.1214 8.2381
C2033 0.1127 8.8718
Expected Cost/Return = 2.7168

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 4/R
Time Period Expected Cost of State A2001
1 2.9175
2 2.8364
3 2.7872

Time Parametric Analysis for "Evolutia fidelitatii fata de A2001" (si a reorientarilor de
la A2001 la celelalte produse in raport cu luna septembrie a.c.)
Tabelul 5/R
Time Probability of Probability of Probability of Probability of
Period State A2001 State C2031 State C2032 State C2033
1 0.8000 0.1000 0.0500 0.0500
2 0.6875 0.1550 0.0800 0.0775
3 0.6242 0.1853 0.0976 0.0929

0.7000

0.6000

0.5000
Ponderi pe piata

0.4000

0.3000

0.2000

0.1000

0.0000
Sept Oct Noi Dec Steady State
A2001 C2031
Perioade C2032
de timp C2033

Figura 1

1
Fidelitati/Reorientari

0,8
0,8 0,6875
0,6242
0,6

0,4
0,1853
0,155 0,0976
0,2 0,1 0,08
0,05 0,05 0,0775 0,0929
0
Oct Noi Dec
Luni

A2001 C2031 C2032 C2033

Figura 2
ady State
10.4.2 Estimarea vanzarii produsului B2002

Societatea Comerciala PROMOD SA are contractate ferme pentru produsul

B2002, numai in lunile noiembrie si decembrie a.c. Pentru estimare volumului
vanzarilor produselui B2002 in luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotarat
sa utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 10.2), care in reprezentarea grafica
sunt redate in Figura 10.2.
Date reale
2100

2000

1900
Vanzari

1800

1700

1600

1500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Column F
Luni

Figura 10.2
Din grafic se observa ca nu exista trend si variatii sezoniere.

Analiza economica a rezultatelor

1) Reprezentarea grafica a datelor reale, a mediei vanzarilor si a estimatiilor

vanzarilor pentru constantele de nivelare α=0,2 α=0,9 si α optim in raport cu
eroarea medie patratica se prezinta in figura urmatoare:
2100
Date reale Estimatii α=0,2 Estimatii α=0,9 Estimatii α optim
Media datelor reale
oct 2000 1955 1830.83
noi 2055 1955 1955 1955 1830.83
dec 1900 1755 1975 2045 1982 1830.83
ian 1855 1931 1784 1920.71 1830.83
Vanzarile

feb 1800 1655 1915.8 1847.9 1902.97 1830.83

mar 1905 1863.64 1674.29 1836.02 1830.83
apr 1700 2005 1871.91 1881.93 1854.64 1830.83
mai 1705 1898.53 1992.69 1895.24 1830.83
iun 1600 1755 1859.82 1733.77 1843.87 1830.83
iul 1655 1838.86 1752.88 1819.88 1830.83
aug 1500 1865 1802.09 Estimatii
1664.79 1775.36 1830.83
oct Date
noi reale
dec ian feb mar α=0,2apr mai Estimatii
iun α=0,9
iul aug sep oct
sep 1805
Estimatii 1814.67 Media 1844.98
α optim datelor reale 1799.56 1830.83
Lunile
 1600

1500
oct Date
noi reale
dec ian Estimatii
feb mar α=0,2apr Estimatii
mai iun α=0,9
iul aug sep oct
Estimatii α optim Media datelor reale
oct 1812.74 Lunile
1809 1801.03 1830.83
2) Estimatiile obtinute cu α=0,9 reproduc vanzarile reale din luna imediat precedenta,
iar estimatiile cu α=0,2 si α optim realizeaza o nivelare a vanzarilor in jurul mediei.

3) Volumul vanzarilor recomandat sa fie luat in considerare pentru productia din luna
octombrie a.c. este 1801.032 deoarece eroarea medie patratica este mai mica in
cazul estimatiilor cu α optim.

4) Daca α este aprope de 1, vanzarile din ultimele perioade au o influenta mare asupra
previziunii pentru perioada urmatoare.
Daca α este mai aproape de 0, vanzarile din ultimele perioade au o influenta mica
asupra previziunii pentru perioada urmatoare (previziunile de la o perioada la alta vor
tinde sa fie constante).

Estimarea volumului vanzarilor produsului B2002 pentru luna octombrie a.c. s-a realizat
cu produsul informatic WINQSB/Fc/SES, rezultatele se prezinta in continuare:
WINQSB/Fc "Estimarea vanzarii produsului B2002"

Historical
Lunile Data
1 1955
2 2055
3 1755
4 1855
5 1655
6 1905
7 2005
8 1705
9 1755
10 1655
11 1865
12 1805

Forecast Result for Estimarea vanzarii produsului B2002

Actual Forecast by Forecast by Forecast by

Luna Data SES SES SES
1 1955
2 2055 1955 1955 1955
3 1755 1975 2045 1982
4 1855 1931 1784 1920.71
5 1655 1915.8 1847.9 1902.97
6 1905 1863.64 1674.29 1836.02
7 2005 1871.91 1881.93 1854.64
8 1705 1898.53 1992.69 1895.24
9 1755 1859.82 1733.77 1843.87
10 1655 1838.86 1752.88 1819.88
11 1865 1802.09 1664.79 1775.36
12 1805 1814.67 1844.98 1799.56
13 1812.74 1809 1801.03

CFE -711.321 -162.225 -570.254

MAD 126.0039 150.4248 127.1896
MSE 21628.46 30836.92 21276.38
MAPE 7.128000 8.370000 7.158000
Trk.Signal -5.64520 -1.07840 -4.48350
R-sqaure 0.439400 0.922500 0.409100
Alpha=0,2 Alpha=0,9 Alpha=0,27
 F(0)=1955 F(0)=1955 F(0)=1955

2100
2000
1900
Vanzarile

1800
1700
1600
1500
oct noi dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct
Lunile

Date reale Estimatii α=0,2 Estimatii α=0,9

Estimatii α optim Media datelor reale

Figura 10.3
 10.4.3 Decizia manageriala in conditii de incertitudine si risc

Conducerea SC PROMOD realizeaza in principal doua produse A2001 si B2002. Pentru ambele
produse volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, iar conducerea societatii este
interesata in planificarea programului de productie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta sa se
apropie cat mai mult de cererea manifestata pe piata.
Ajustarea nivelului productiilor pentru produsele A2001 si B2002 este estimata in functie de volumul
previzionat al vanzarilor corelat cu vanzarile reale din produsele concurente existente pe piata
(produsele C2031, C2032 si C2033 pentru produsul A2001 si produsele substitut pentru produsul
B2002 a carui cerere fluctueaza in functie de conjunctura economica). Sunt evidentiate urmatoarele
situatii obiective de evolutie a vanzarilor:
Starea naturii SN1: situatie favorabila societatii PROMOD (conditii slabe de concurenta)
- cererea pentru produsul A2001 se estimeaza astfel:
- cota de participare pe piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna octombrie =
0,5835 * 6000 = 3501 u.f.
- 1,10 * cota de piata (din modelul Markov) * 6000 uf in luna noiembrie = 1,10 * 0,5673 * 6000 =
1,10 * 3403,8 = 3744.18 u.f.
- 1,15 * cota de piata (din modelul Markov) *6000 uf in luna decembrie = 1,15 * 0,5574 * 6000 =
1,15 * 3344,4 = 3846.06 u.f.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN1, cererea pentru produsul A2001 se situeaza la nivelul:
3501 uf + 3744,18 uf + 3846,06 uf = 11091.24 u.f.
- cererea pentru produsul B2002 sa fie in luna octombrie la nivelul de 1809 uf
prognozat prin modelul Brown pentru α = 0,9, apoi in luna noiembrie la nivelul de 1400
uf si in decembrie 3500 uf.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN1, cererea pentru produsul B2002 se situeaza la nivelul:
1809 + 1400 + 3500 = 6709 u.f.
Starea naturii SN2: conditii medii de concurenta pe piata produselor A2001 si B2002
- cererea pentru produsul A2001 se estimeaza astfel:
- cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna octombrie = 0,5835 * 6000 =
3501 uf
- cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna noiembrie = 0,5673 * 6000 =
3403.8 uf
- cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna decembrie = 0,5574 * 6000 =
3344.4 uf
Rezulta ca in cazul starii naturii SN2, cererea pentru produsul A2001 se situeaza la nivelul:
3501 + 3403,8 + 3344,4 = 10249.2 uf
- cererea pentru produsul B2002 sa fie in luna octombrie la nivelul de 1812.74 uf
prognozat prin modelul Brown pentru α = 0,2, apoi in luna noiembrie la nivelul de 1200
uf si in decembrie la 3200 uf.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN2, cererea pentru produsul B2002 se situeaza la nivelul:
1812,74 + 1200 + 3200 = 6212.74 u.f.
Starea naturii SN3: situatie nefavorabila pentru SC PROMOD (concurenta agresiva a celorlalte
produse)
- cererea din produsul A2001 se situeaza la nivelul:
- cererea pentru produsul A2001 se estimeaza astfel:
- cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna octombrie = 0,5835 * 6000 =
3501 uf
- 0,95 * cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna noiembrie =
0,95 * 0,5673 * 6000 = 0,95 * 3403,8 = 3233.61 uf
- 0,90 * cota de piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna decembrie =
0,90 * 0,5574 * 6000 = 0,90 * 3344,4 = 3009.96 uf
Rezulta ca in cazul starii naturii SN3, cererea pentru produsul A2001 se situeaza la nivelul:
3501 + 3233,61 + 3009,96 = 9744.57 uf
- cererea pentru produsul B2002 sa fie in luna octombrie la nivelul de 1801.03 uf
prognozat prin modelul Brown pentru α optim, apoi in luna noiembrie la nivelul de 1000
uf si in decembrie la 3200 uf.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN3, cererea pentru produsul B2002 se situeaza la nivelul:
1801,03 + 1000 + 3200 = 6001.03 u.f.
Sunt luate in cosiderare urmatoarele variante decizionale referitoare la oferta de productie pentru
urmatoarele trei luni:
V1 - oferta pentru produsul A2001 sa fie egala cu cererea totala estimata pe baza cotelor de piata
din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov =
0,5835*6000 + 0,5673*6000 + 0,5574*6000 = 3501 + 3403,8 + 3344,4 = 10249.2 uf, iar
oferta pentru produsul B2002 sa fie egala cu (cererea pentru luna octombrie estimata cu modelul
lui Brown pentru α=0,2 + cererea de 1000 uf pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru
luna decembrie) = 1812,745 + 1000 + 3200 = 6012.74 uf
V2 - oferta pentru produsul A2001 sa fie cu 5% mai mare fata de cererea totala estimata pe baza
cotelor de piata din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov =
1,05 * 10249,2 = 10761.66 uf iar oferta pentru produsul B2002 sa fie cu 5% mai mica decat
(cererea pentru luna octombrie estimata cu modelul lui Brown pentru α = 0,2 + cererea de 1000
uf pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru luna decembrie) = 0,95 * 6012,74 =
5712.1 uf.
V3 - oferta pentru produsul A2001 sa fie cu 5% mai mica fata de cererea totala estimata pe baza
cotelor de piata din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov =
0,95 * 10249,2 = 9736.74 uf, iar oferta pentru produsul B2002 sa fie cu 5% mai mare decat
(cererea pentru luna octombrie estimata cu modelul lui Brown pentru α = 0,2 + cererea de 1000
uf pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru luna decembrie) = 1,05 * 6012,74 =
6313.38 uf.
Compararea diferitelor posibilitati de desfasurare a productiei se face prin prisma unor consecinte
de tip profit calculat pentru fiecare varianta decizionala Vi, i = 1,2,3 si stare a naturii SNj, j = 1,2,3.
Profit(Vi,SNj)=(profitul unitar A2001)*MIN{∑(ofertaVi produs A2001),∑(cererea SNj produs A2001)} +
(profit unitar B2002)*MIN{∑(ofertaVi produs B2002),∑(cererea SNj produs B2002)} - (costul unitar
productie A2002) * MAX {0,∑(oferta Vi produs A2001) - ∑(cererea SNj produs A2001)} - (costul
unitar productie B2002) * MAX {0,∑(oferta Vi produs B2002) - ∑(cererea SNj produs B2002)}
Din Tabelul 10.1: profitul unitar A2001 = 5 um/uf; profitul unitar B2002 = 3
um/uf; costul unitar productie A2001 = 20 um/uf; costul unitar productie B2002 =
10 um/uf.
Conducerea societatii doreste ierarhizarea variantelor decizionale in functie de profitul care ar putea
fi obtinut atat in conditii de incertitudine, cat si in situatia in care, din experienta anterioara se
estimeaza ca probabilitatile pj asociate starilor naturii sunt: p1 = 0.4 pentru SN1, p2 =
0.4 pentru SN2 si p3 = 0.2 pentru SN3.

Starea naturii SN1 Starea naturii SN2 Starea naturii SN3

p1 = 0.4 p2 = 0.4 p3 = 0.2
Ce A2001 11091.24 Ce A2001 10249.2 Ce A2001 9744.57
Ce B2002 6709 Ce B2002 6212.74 Ce B2002 6001.03
Varianta decizionala V1
Oferta A2001 10249.2 69284.22 69284.22 56516.24
Oferta B2001 6012.74
Varianta decizionala V2
Oferta A2001 10761.66 70944.6 58133.1 45517.35
Oferta B2001 5712.1
Varianta decizionala V3
Oferta A2001 9736.74 67623.84 66315.52 63563.29
Oferta B2001 6313.38
Analiza economica a rezultatelor

1) Potrivit criteriului Wald (maxmin), varianta optima este varianta 3, profit = 63563,29
Potrivit criteriului maxmax, varianta optima este varianta 2, profit = 70944,6
Potrivit criteriului Savage (minmax regret), varianta optima este varianta 3, profit = 3320,76
Potrivit criteriului Laplace (equal likelihood), varianta optima este varianta 3, profit = 65834,22
Potrivit criteriului Hurwicz, varianta optima este varianta 3, profit = 64375,4

2) Costul maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra starilor naturii este de
2,073.56 .

3)
h1: α * 69284,22 + (1 - α) * 56516,24
h2: α * 70944,6 + (1 - α) * 45517,35
h3: α * 67623,84 + (1 - α) * 63563,29

h1 = h2 => α1 = 0.87 α > 0,87 => h2 > h1

h1 = h3 => α2 = 0.81 α > 0,81 => h1 > h3
h2 = h3 => α3 = 0.84 α > 0,84 => h2 > h3

α -> (0 ; 0,81) => V3, V1, V2

α -> (0,81 ; 0,84) => V1, V3, V2
α -> (0,84 ; 0,87) => V1, V2, V3
α -> (0,87 ; 1) => V2, V1, V3

4) In conditii de risc se va alege varianta 1, profit = 66730,63

Payoff Decision for Decision Problem

Best Decision
Criterion Decision Value
Maximin Alternative3 63563.29
Maximax Alternative2 70944.60
Hurwicz (p=0,2) Alternative3 64375.40
Minimax Regret Alternative3 3320.76
Expected Value Alternative1 66730.63
Equal Likelihood Alternative3 65834.22
Expected Regret Alternative1 2073.56

Expected Value without any Information = 66730.63

Expected Value with Perfect Information = 68804.19
Expected Value of Perfect Information = 2073.56
10.4.4 Programarea activitatilor unui proiect pentru introducerea in fabricatie a
produsului D2004
Cazul duratelor deterministe si analiza cost-durata

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea in fabricatie a unui nou

produs D2004 la S.C. PROMOD S.A. implica activitatile prezentate in Tabelul 10.5.
Pentru aceste activitati s-au estimat atat duratele normale si costurile
corespunzatoare, cat si duratele si costurile activitatilor in cazul suplimentarii
resurselor umane si financiare necesare urgentarii acestor activitati.

Tabelul 10.5

Durata Durata Costul

normala urgentata Costul duratei
Denumire Activitati (saptama (saptama normal urgentate
Simbol activitate precedente ni) ni) (u.m.) (u.m.)

A Proiectare produs - 12 7 645 690

Elaborare program
B marketing - 5 2 571 585
Pregatire
documentatie
C tehnica A 6 3 558 559

D Construire prototip A 11 6 655 675

Elaborare
prospect de
E marketing A 4 3 561 562
Estimare cost de
F productie C 3 2 557 558
Testare tehnica a
G productiei D 6 4 615 625
H Studiul pietei B, E 8 4 575 605

Estimare cerere si
I pret de vanzare H 3 2 557 558
Redactare studiu
J final F, G, I 3 2 557 558

Conducerea S.C. PROMOD S.A. doreste sa stie care este durata normala si
durata cea mai mica de realizare a studiului de fezabilitate cat si costurile totale
corespunzatoare. De asemenea conducerea este interesata in determinarea
duratei medii de realizare a studiului, a costului optim asociat acestei durate si
esalonarea in timp a activitatilor pentru obtinerea duratei medii, durata optima in
cazul unui
buget total de 5910 u.m.

Analiza economica a rezultatelor

1) Graficul retea al activitatilor proiectului: 18 26

C 4
F
2 6 3
A 32 32
D G J
12 12 11 7 8
12 5 3
1
E 6 29 29
4 23 23
0 0 B I
3
5 H
3 6
8
16 18 24 26

Legenda: - Drumul critic

2) Din tabelele 6/R, 7/R, 8/R si 9/R rezulta:

a. In cazul realizarii proiectului in 32 saptamani, costul total este 5851 u.m.
b. Daca proiectul se urgenteaza si se incearca realizarea acestuia in 19 saptamani,
costul total optim este 5975 u.m.
c. Daca proiectul se realizeaza in 19 saptamani, costul total optim este 5951,5 u.m.
d. Daca proiectul se realizeaza in 25 saptamani, costul total este 5888 u.m.

6000
5980
5960Timp Cost
32 5851
5940
19 5,975
5920
19 5951.5
Cost

5900
25 5888.00
5880
5860
5840
5820
18 20 22 24 26 28 30 32 34
Timp

3) Dupa cum reiese din tabelul 10/R durata optima in cazul unui buget de 5910
u.m. este de 22,56 saptamani.

4) Avem doua drumuri critice pentru proiectul cu durata medie, acestea sunt:
A→D→G→J
A→E→H→I→J
Timp 25 saptamani.

5) Din analiza tabelului 6/R rezulta:

- activitatea A este pe drumul critic, se desfasaora pe o perioada de 12
saptamani; nu poate incepe mai devreme de prima saptamana si nu se poate
termina mai tarziu de a 12 a saptamana;
- activitatea B nu este pe drumul critic, are o rezerva de timp de 13 saptamani
adica se poate incepe in saptamana a 13-a si se poate termina in a 18-a
deoarece dureaza 5 saptamani, se mai poate incepe in prima saptamana si se
poate termina in a 5-a;
- activitatea C nu se afla pe drumul critic, are o durata de 6 sapatamani, poate
incepe cel mai devreme in a 12-a saptamana si termina in a 18-a sau se poate
incepe cel mai tarziu in a 20-a si termina in a 26-a. Are o rezerva de 8 saptamani;
- activitatea D se afla pe drumul critic, are o durata de 11 saptamani, poate
incepe cel mai devreme in saptamana a 12-a si termina in a 23-a, nua are rezerva
de timp;
- activitatea E nu se afla pe drumul critic, dureaza 4 saptamani, poate incepe cel
mai devreme in a 12-a saptamana si termina in a 16-a sau poate incepe in a 14-a
saptamana si termina in a 18-a. Are o rezerva de timp de 2 saptamani.
In mod asemanator se face analiza si pentru celelalte activitati.

6) Reprezentarea grafica a curbei costului proiectului pentru planificarea

activitatilor la termenele lor minime sau la termenele lor maxime de incepere se
prezinta in figura urmatoare:
Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(Using Normal Time) Tabelul 6/R
Activity On CriticalActivity Earliest Earliest Latest Latest Slack
Name Path Time Start Finish Start Finish (LS-ES)
1 ProiectareYes
produs 12 0 12 0 12 0
2 Elaborarenoprogram marketing 5 0 5 13 18 13
3 Pregatire no
documentatie tehnica6 12 18 20 26 8
4 ConstruireYes
prototip 11 12 23 12 23 0
5 Elaborarenoprospect de marketing 4 12 16 14 18 2
6 Estimare cost
no de productie 3 18 21 26 29 8
7 Testare tehnica
Yes a productiei 6 23 29 23 29 0
8 Studiul pietei
no 8 16 24 18 26 2
9 Estimare cerere
no si pret de vanzare
3 24 27 26 29 2
10 RedactareYesstudiu final 3 29 32 29 32 0

Project CompletionTime = 32 weeks

Total Cost of Project = 5851 (Cost on CP = $2.472)
Number ofCritical Path(s) = 1

Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(Using Crash Time) Tabelul 7/R
Project Completion Time = 19 weeks
Total Cost of Project = 5,975 (Cost on CP = $2.548)
Number ofCritical Path(s) = 1

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 8/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditional Normal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
Overall Project: 19 100.50 5851 5,951.50

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 9/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditional Normal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
Overall Project: 25 37 5851 5888.00
Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 10/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditionalNormal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
1 ProiectareYes
produs 12 7 7.56 40.00 $645 685.00
2 Elaborarenoprogram marketing 5 2 5 0.00 $571 $571
3 Pregatire no
documentatie tehnica6 3 6 0.00 $558 $558
4 ConstruireYes
prototip 11 6 7 $16 $655 $671
5 ElaborareYes
prospect de marketing
4 3 3 $1 $561 $562
6 Estimare cost
no de productie 3 2 3 0.00 $557 $557
7 Testare tehnica
Yes a productiei 6 4 6 0.00 $615 $615
8 Studiul pietei
Yes 8 4 8 0.00 $575 $575
9 Estimare cerere
Yes si pret de vanzare
3 2 2 $1 $557 $558
10 RedactareYesstudiu final 3 2 2 $1 $557 $558

Overall Project: 22.56 59.00 5851 5,910.00

PERT/Cost Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(After Crashing) Tabelul 11/R
Project Time
Cost Schedule
Cost Schedule
Total CostTotal Cost
in week Based on Based
ES on LS Based on Based
ES on LS
1 1 180.50 66.30 180.50 66.30
2 2 180.50 66.30 $361 132.60
3 3 180.50 66.30 541.50 198.90
4 4 180.50 66.30 $722 265.20
5 5 180.50 66.30 902.50 331.50
6 6 66.30 66.30 968.80 397.80
7 7 66.30 66.30 1035.10 464.10
8 8 66.30 66.30 1101.40 530.40
9 9 66.30 180.50 1167.70 710.90
10 10 66.30 180.50 1234.00 891.40
11 11 376.19 397.39 1610.19 1,288.79
12 12 376.19 397.39 1986.38 1,686.18
13 13 376.19 397.39 2362.57 2,083.57
14 14 260.73 167.73 2623.30 2,251.30
15 15 260.73 260.73 2884.04 2,512.04
16 16 260.73 260.73 3144.77 2,772.77
17 17 353.40 260.73 3498.17 3,033.50
18 18 360.04 267.38 3858.21 3,300.88
19 19 360.04 267.38 4218.25 3,568.25
20 20 174.38 267.38 4392.63 3,835.63
21 21 174.38 360.04 4567.00 4,195.67
22 22 381.50 567.17 4948.50 4,762.83
23 23 381.50 567.17 5330.00 5,330.00
24 24 $279 $279 5609.00 5,609.00
25 25 $279 $279 5888.00 5,888.00
10.4.5 Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica a profitului) in
cazul in care se va lansa pe piata produsul D2004

Departamentul de cercetare al S.C. PROMOD S.A. a creat un nou produs D2004

care a fost testat pe piata si care este acceptat de catre utilizatori. Pentru realizarea
produsului conducerea S.C. PROMOD S.A. are in vedere mai multe variante.
Alegerea variantei convenabile depinde in principal de evolutia vanzarilor produsului
peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dupa primul an se vor lua
noi decizii in functie de situatia vanzarilor. Datele privind variantele si starile naturii
pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate in Tabelul 10.6.

Tabelul 10.6
Anul t Anul t+1
Profitul
Variantele Starile naturii Variantele Starile naturii estimat
Instalarea unui utilaj Cerere mare
nou Conjunctura Instalarea unui nou utilaj (prob=0,3) 1355
Cerere medie
575 u.m. favorabila 575 u.m. (prob=0,6) 1155
Cerere mica
(probabilitatea=0,7) (prob=0,1) 1055
Cerere mare
Ore suplimentare de (prob=0,3) 1155
Cerere medie
lucru (prob=0,6) 1055
Cerere mica
557 u.m. (prob=0,1) 955
Cerere mare
Conjunctura Utilizarea capacitatii (prob=0,3) 1055
Cerere medie
nefavorabila existente (prob=0,6) 955
Cerere mica
(probabilitatea=0,3) (prob=0,1) 755
Cerere mare
Ore suplimentare de Conjunctura Instalarea unui nou utilaj (prob=0,3) 1155
Cerere medie
lucru favorabila 575 u.m. (prob=0,6) 1055
Cerere mica
557 u.m. (probabilitatea=0,7) (prob=0,1) 755
Instalarea unui nou utilaj si Cerere mare
ore (prob=0,3) 1055
Cerere medie
suplimentare de lucru (prob=0,6) 955
Cerere mica
577 u.m. (prob=0,1) 755
Cerere mare
Conjunctura Ore suplimentare de lucru (prob=0,3) 955
Cerere medie
nefavorabila 557 u.m. (prob=0,6) 955
Cerere mica
(probabilitatea=0,3) (prob=0,1) 755
Conducerea S.C. PROMOD S.A. doreste sa cunoasca actiunea pe care trebuie
sa o intreprinda in prima si, respectiv, a doua etapa pentru a obtine maximum de
profit.

Analiza economica a rezultatelor

1) Prezentam in continuare arborele decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor:

2) Pentru calcularea valorilor se porneste de la dreapta la stanga. De exemplu:
- valoarea nodului 10 (Utilizare capacitate existenta) s-a calculat astfel:
30% * 1055 + 60% * 955 + 10% * 755 = 965.
- valoarea nodului 5 (Conjunctura nefavorabila), se preia valoarea nodului 10
deoarece nu mai exista alt nod cu care sa se compare valoarea si nici nu exista un
cost care sa diminueze valoarea.
- valoarea nodului 2 (Instalare utilaj nou), se calculeaza astfel:
70% * 630 + 30% * 965 = 730,5.
- valoarea nodului initial, se compara valoarea nodului 2 diminuata cu costul atasat
deciziei respectiv (730,5 - 575 = 155,5), cu valoarea nodului 3 diminuata cu costul
atasat deciziei respective (449,4 - 557 = -107,6), si se alege valoarea cea mai mare
(nodul 2 cu valoarea 155,5).Pentru primul an decizia optima este: Instalare utilaj nou,
care in cazul unei conjuncturi favorabile ar duce in anul t+1 la decizia
Instalare utilaj nou, iar in cazul unei conjuncturi nefavorabile ar duce in anul t+1 la
decizia Utilizarea capacitatii ex..

3) Daca probabilitatea de realizare a starilor naturii se modifica, astfel in cazul

conjuncturii favorabile creste de la 70% la 80%, iar in cazul conjuncturii nefavorabile
scade de la 30% la 20%, valorile nodurilor 2 si 3 vor fi:
- valoarea nodului 2 ajunge de la 730,5 la 697.
- valoarea nodului 3 ajunge de la 449,4 la 459,6.
In acest caz decizia optima nu s-ar schimba.
WINQSB/DA "Variante pentru realizarea unui produs nou" DT 31
Tabelul 11/R
Node/ Node Name or Node TypeImmediate Node Payoff Probability
Event Description (enter D Following (+ profit, (if available)
Number or C) Node - cost)
1 Initial d 2, 3
2 Instalare utilaj nou c 4, 5 -575
3 Ore suplimentare c 6, 7 -557
4 Conj. Favorabila d 8, 9 0.7
5 Conj. Nefavorabila d 10 0.3
6 Conj. Favorabila d 11, 12 0.7
7 Conj. Nefavorabila d 13 0.3
8 Instalare utilaj nou c 14, 15, 16 -575
9 Ore suplimentare c 17, 18, 19 -557
10 Utilizarea capacit. ex. c 20, 21, 22
11 Instalare utilaj nou c 23, 24, 25 -575
12 Instalare utilaj nou si c 26, 27, 28 -577
ore suplimentare
13 Ore suplimentare c 29, 30, 31 -557
14 Cerere mare 1355 0.3
15 Cerere medie 1155 0.6
16 Cerere mica 1055 0.1
17 Cerere mare 1155 0.3
18 Cerere medie 1055 0.6
19 Cerere mica 955 0.1
20 Cerere mare 1055 0.3
21 Cerere medie 955 0.6
22 Cerere mica 755 0.1
23 Cerere mare 1155 0.3
24 Cerere medie 1055 0.6
25 Cerere mica 755 0.1
26 Cerere mare 1055 0.3
27 Cerere medie 955 0.6
28 Cerere mica 755 0.1
29 Cerere mare 955 0.3
30 Cerere medie 955 0.6
31 Cerere mica 755 0.1
Decision Tree Analysis for "Variante pentru realizarea unui produs nou"
Tabelul 12/R
Node/ Type Expected Decision
Event Value
1 Initial Decision node 155.5 Instalare utilaj nou
2 Instalare utilaj nou Chance node 730.5
3 Ore suplimentare Chance node 449.4
4 Conj. Favorabila Decision node 630 Instalare utilaj nou
5 Conj. Nefavorabila Decision node 965 Utilizarea capacitatii ex.
6 Conj. Favorabila Decision node 480 Instalare utilaj nou
7 Conj. Nefavorabila Decision node 378 Ore suplimentare
8 Instalare utilaj nou Chance node 1205
9 Ore suplimentare Chance node 1075
10 Utilizarea capacit. ex. Chance node 965
11 Instalare utilaj nou Chance node
$1.055
12 Instalare utilaj nou si Chance node
$965
ore suplimentare
13 Ore suplimentare Chance node
$935
14 Cerere mare End node $1.355
15 Cerere medie End node $1.155
16 Cerere mica End node $1.055
17 Cerere mare End node $1.155
18 Cerere medie End node $1.055
19 Cerere mica End node $955
20 Cerere mare End node $1.055
21 Cerere medie End node $955
22 Cerere mica End node $755
23 Cerere mare End node $1.155
24 Cerere medie End node $1.055
25 Cerere mica End node $755
26 Cerere mare End node $1.055
27 Cerere medie End node $955
28 Cerere mica End node $755
29 Cerere mare End node $955
30 Cerere medie End node $955
31 Cerere mica End node $755