www.ectsiasi.

ro

Realizat de: Sergiu Crucianu Elena Ctlina Popa Alexandra Florina Stoica Elena Sobieski-Camerzan Gr. 23

Prezentarea firmei
nfiinat n 1991, Iai
Cod CAEN 141, 4642 Produse: sacouri dam, pantaloni dam, fuste, veste Producie n sitem LOHN Clieni: PIERRE MICHAUX (din Frana)

EXTENDED TRADERS BV (Olanda) PIMKIE (Germania)

Prezentarea firmei
Nr. angajai 86 (2002)
Structura organizatoric:

Obiectiv i strategie
Obiectivul firmei n acest sens sunt, este obinerea

unui volum al vnzrilor de 20.000 de euro n primul an de la ptrunderea pe pia. Strategia de internaionalizare se bazeaz pe un canal scurt, vnzarea realizndu-se dup o selecie a punctelor de vnzare n funcie de zona geografic i imaginea de marc a distribuitorilor - strategia selectiv.

Piaa extern mediu aprox. 500 /lun Export Ungaria salariul

n anul 2008 ungurii au cheltuit cu 4% mai mult pe haine

dect n 2007.
Mango, Zara (Spania), H&M (Suedia), Mexx (SUA),

Promod (Frana), Orsay (Germania), Terranova (Italia)

Mark&Spencer - magazin de familie

Comportamentul consumatorului
Diferite tipuri de cumprtori mprii n funcie de

stil, de calitatea cerut, trenduri n mod, vrst i pre. Cei mai tineri prefer magazinele care vnd o mod rapid. Un numr restrns de consumatori prefer stilul sport elegant.

Piaa int
pia int - persoanele de sex feminin cu vrst peste

30 de ani, cu venituri cel puin medii care au un stil office, elegant sau business i care nu sunt ghitai de moda rapid. geografic - piaa din Budapesta dup care firma va intra i pe piaa oraelor Szeged, Eger i Miskolc

Bariere
Exist posibilitatea ca S.C. Cristian ABC s fie privit

cu nencredere de clienii din Ungaria, fiind o firm mic. O alt barier ar putea surveni din partea concurenei, a actualilor productori de mbrcminte Ungaria, contractele lor putnd fi mai avantajoase dect cel oferit de firma noastr.

Decizia de export
Ungaria - ar a UE Situaie economic bun Capacitatea de producie permite extinderea Distana Iai Budapesta este de 882 km Export direct profituri mai mari

Derularea operaiunii
Marc&Spencer contact telefonic trimitere ofert

prin fax Accept oferta ncheiere contract Expediere, asigurare DHL Mijloc de transport - avion Plata la destinaie