SECIUNEA I REZUMATUL (SINTEZA) PLANULUI Prezentul plan de afaceri se refer la constituirea unei societi comerciale de persoane, cu rspundere limitat,

, avnd ca obiect de activitate prestarea de servicii recreative i de ntreinere. Capitalul social subscris i vrsat n numerar i n natur, la constituirea societii, de ctre persoane fizice i juridice romne este de 118.700.000 lei, fiind compus din 1187 pri sociale a cte 100.000 lei fiecare. Pe termen scurt, firma i propune s realizeze intrarea pe piaa local cu o ofert variat de servicii specifice, adresat mai ales populaiei municipiului Arad i mai ales persoanelor cu vrsta cuprins ntre 18 i 40 de ani. Pe termen lung, firma i propune ctigarea unui procent de 10% din piaa ardean a serviciilor recreative i de ntreinere, bazndu-se n special pe o strategie extrem de flexibil i adaptabil la cerinele pieei, respectiv o strategie de focalizare prin difereniere. n vederea atingerii obiectivelor propuse, firma mizeaz pe urmtoarele puncte tari: Adaptabilitate sporit la cerinele pieei; Ofert variat, cuprinznd multiple faciliti pentru poteniala clientel; Servicii prompte, efectuate de ctre un personal calificat i cu experien; Amplasare ntr-o zon cu vad comercial. Poate reprezenta un impediment potenial n atingerea obiectivelor firmei lipsa de tradiie pe pia, impediment considerat relativ nesemnificativ, facil a fi depit. SECIUNEA II PIAA Piaa de desfacere a serviciilor oferite de firma BODYBUILD este format din populaia rezident sau nerezident n municipiul Arad, femei i brbai, n egal msur. Segmentul de pia vizat este reprezentat de populaia rezident n municipiul Arad, femei i brbai n egal msur, avnd vrsta cuprins ntre 18 i 40 de ani. Previzionarea potenialului pieei, rspunznd la dou ntrebri fundamentale, respectiv cine sunt potenialii consumatori i ci poteniali

consumatori exist, se prezint n felul urmtor: n cadrul unei populaii totale a Municipiului Arad de 185475 de locuitori, persoanele (femei i brbai, n egal msur) cu vrstele cuprinse ntre 18 i 40 de ani, au o pondere de 37%, respectiv 68626 persoane, dar conform datelor statistice, din cei 68626 de locuitori ai Municipiului Arad cu vrstele cuprinse ntre 18 i 40 de ani, 5 procente, respectiv 3431 de persoane prezint restricii medicale n ceea ce privete activitile recreative i de ntreinere fizic, restricii cauzate de disfuncionaliti de fiziologie a sistemului cardiovascular. Astfel sczndu-i din cei 68626 de locuitori pe cei 3431, obinem un numr de poteniali consumatori de 65195 de persoane, femei i brbai, cu vrstele cuprinse ntre 18 i 40 de ani. Mrimea potenialului pieei, fiind estimat la 65195 de persoane, se preconizeaz c aceasta va crete cu aproximativ 5 procente n fiecare din urmtorii 4 ani, cretere redat tabelar i grafic astfel:
Previzionarea mrimii potenialului pieei
80000 60000 40000 20000 0 Marimea potentialului pietei (persoane)

N 65195

N+1 68455

N+2 71878

N+3 75472

N+4 79246

Societatea BODYBUILD vizeaz, n anul N, o cot de pia de 20% din piaa serviciilor recreative i de ntreinere, urmnd ca, pn n anul N+4, aceasta s ajung la 30%. Principalii concureni ai firmei, mpreun cu avantajele i dezavantajele deinute de fiecare i, de asemenea, cu cotele de pia vizate pentru anul N, sunt prezentai n cele ce urmeaz:

Firme concurente avantaje i dezavantaje deinute Avantaje / Dezavantaje - tradiie de un deceniu S.C. SLIM FAST S.R.L. - vad comercial important - tarife acceptabile - amplasare n zon central a oraului S.C. L&D S.R.L. - numr mare de faciliti - vad comercial important - amplasare ntr-o zon intens populat S.C. THIN BODY S.R.L. - tarife relativ reduse - numr redus de faciliti - tarife acceptabile S.C. BODY MOVING S.R.L. - amplasare ntr-o zon periferic - numr redus de faciliti - numr mare de faciliti S.C. MUSCLE S.R.L. - amplasare ntr-o zon periferic - tarife relativ ridicate
Cotele de pia ale firmelor concurente n anul N

Firm concurent

35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% S.C. SLIM FAST S.R.L. Cota de piata detinuta 35% S.C. L&D S.R.L. 22% S.C. THIN BODY S.R.L. 14%

S.C. BODY MOVING S.R.L. 7%

S.C. MUSCLE S.R.L. 2%

Considerentele care vor determina alegerea firmei BODYBUILD n vederea furnizrii de servicii recreative i de ntreinere sunt: Tarife accesibile, ofert diversificat, gam larg de faciliti; Servicii de calitate superioar, executate de personal calificat i cu experien; Amplasament n zon central, caracterizat de un important vad comercial. SECIUNEA III DESCRIEREA FIRMEI S.C. BODYBUILD S.R.L., este organizat sub forma de societate comercial cu rspundere limitat (societate de persoane) i are sediul social n Arad, strada Tribunul Dobra, nr. 9. Pn n prezent, din punct de vedere cronologic, firma a parcurs doar etapa elaborrii planului de afaceri, ea constituindu-se n vederea diversificrii gamei de servicii recreative i de ntreinere n municpiul Arad. Misiunea societii este aceea de a satisface ct mai bine nevoile clienilor si, oferindu-le acestora o gam diversificat de servicii de calitate superioar, la tarife ct mai rezonabile i, totodat, punnd la dispoziia acestora un bogat spectru de faciliti. SECIUNEA IV STRATEGIA DE MARKETING Inaugurarea i lansarea pe pia a societii va fi nsoit de reclame audio - vizuale, pentru pregtirea clienilor n vederea ntlnirii acestora cu noua firm. Aciunea de informare a potenialei clientele se va realiza n contextul declanrii unei aciuni publicitare pentru ntreaga gam de servicii BODYBUILD. n vederea maximizrii succesului afacerii, firma BODYBUILD va aplica o strategie de focalizare prin difereniere, firmele concurente aplicnd i ele strategia de focalizare ns majoritatea lor neridicndu-se la nivelul cerinelor segmentului de pia vizat. Avnd n vedere faptul c serviciile firmei aparin unui sector de activitate caracterizat printr-o tendin de relativ dezvoltare, se ntrezrete o dezvoltare constant i continu.

 STRATEGIA DE PRODUS Considernd c reuita unui nou serviciu pe pia este condiionat att de superioritatea sa calitativ, ct i de gradul de diversitate i msura n care acesta satisface necesitile i preferinele consumatorilor, firma BODYBUILD va aplica o strategie de produs bazat pe: Servicii de cea mai bun calitate, oferite de personal calificat i experimentat; O gam foarte diversificat de servicii recreative i de ntreinere; Scoaterea de pe pia a serviciilor nerentabile, din punctul de vedere al costurilor; Receptivitate i adaptare permanent la cerinele consumatorilor. STRATEGIA DE PRE Considernd c o strategie de pre ct mai variat i ct mai flexibil atrage dup sine succesul unei afaceri, firma BODYBUILD va aplica o strategie de pre bazat pe: Un spectru larg de preuri, corelate cu complexitatea i frecvena serviciilor oferite i accesibile tuturor categorilor de venituri ale populaiei; Adaptarea preurilor practicate la fazele ciclului de via ale serviciului; Armonizarea tarifelor practicate de firm cu preurile pieei; Acordarea de reduceri i faciliti n ceea ce privete tarifarea serviciilor oferite. STRATEGIA DE PLASAMENT Considernd c strategia de plasament (distribuie) constituie un aspect crucial n derularea unei afaceri, firma BODYBUILD va opta pentru o furnizare a serviciilor direct, n cadrul locaiei puse la dispoziie de ctre firm. Firma BODYBUILD va aborda o strategie de plasament (distribuie) adaptat nevoilor, cerinelor i preferinelor consumatorilor. STRATEGIA DE PROMOVARE Considernd c promovarea serviciilor reprezint un aspect deosebit de important n ceea ce privete reuita afacerii, firma BODYBUILD va aplica o strategie de promovare fundamentat pe: Direcionarea i orientarea publicitii n vederea mbuntirii raportului dintre elementele care redau coninutul firmei i a serviciilor realizate;

 Stabilirea mijloacelor publicitare adecvate ca: anunuri

inserate n presa local, spoturi publicitare la posturi de radio, contacte telefonice cu potenialii clieni; SECIUNEA V PRODUSELE I SERVICIILE Firma BODYBUILD se va lansa pe pia cu o ntreag gam de servicii recreative i de ntreinere corporal, respectiv: cromoterapie, tehinci de autoaprare, gimnastic aerobic, hidro i vibro masaj, saun i fitness. Societatea BODYBUILD ofer servicii de cea mai bun calitate prestate de ctre un personal tnr de o nalt calificare, avnd la dispoziie aparatur de ultim generaie, cu nali parametri tehnologici, perfecionat i adaptat la toate tipurile de exerciii, 90% din aceast aparatur fiind important din Statele Unite. Totodat, firma BODYBUILD ofer potenialei sale clientele un catalog cuprinznd schie i descrieri ale fiecrui tip de exerciiu i activitate ce pot fi efectuate, fotografii ale aparaturii disponibile, menionndu-se i utilitatea fiecrui aparat, biografia profesional a fiecrui cadru i, nu n ultimul rnd liste de preuri informative. SECIUNEA VI VNZRILE I DESFACEREA Societatea BODYBUILD i va desface serviciile n cadrul pieei prin intermediul relaiilor directe. Societatea BODYBUILD, spre deosebire de alte firme, asigur diverse faciliti, respectiv: Consultaie medical gratuit efectuat de ctre un cadru medical specializat; Orar flexibil, respectiv ntre orele 7 i 23 zilnic (inclusiv n week-end), adaptat programului propriu al tuturor categoriilor de clientel; Localizare spaial accesibil, n centrul Municipiului Arad Un plan tarifar diversificat, coninnd discount-uri de fidelitate i frecven, adaptat tuturor categoriilor de venit, acesta putnd fi detaliat astfel: Abonament lunar care include 5 edine/sptmn la un pre de 600000 lei

 Abonament lunar care include 3 edine/sptmn la un pre de 450000 lei Tariful pe edin la un pre de 50000 lei. SECIUNEA VII MANAGEMENTUL PRODUCIEI Capacitatea de producie a firmei BODYBUILD va fi extrem de flexibil i se va adapta n permanen cererii. Avantajul competitiv operaional va fi obinut pe seama unor aspecte ca: nalta calificare i experien a personalului, flexibilitatea orarului de lucru, diversitatea gamei de servicii oferite, planul tarifar adaptat cerinelor potenialilor clieni. Furnizorii firmei BODYBUILD vor fi selectai, dintr-o list de poteniali furnizori, pe baza unor metode i tehnici manageriale bazate pe decizii. Astfel, firma se confrunt cu situaii certe n ceea ce-i privete pe urmtorii poteniali furnizori de biciclete medicinale, aparate de hidro i vibromasaj, bare, discuri i seturi de greuti: SC FIRST BIKE SA Arad, SC MEDISAN SA Bucureti i SC FORT SA Oradea. n urma analizei manageriale n condiii de certitudine(durata medie de distribuie), firma consider decizia optim n favoarea SC FIRST BIKE SA Arad, n vederea achiziionrii de bare, discuri i seturi de greuti, n favoarea SC MEDISAN SA Bucureti, n vederea achiziionrii de biciclete medicinale i n favoarea SC FORT SA Oradea, n vederea achiziionrii de aparate de hidro i vibromasaj. Firma BODYBUILD se confrunt cu situaii de incertitudine n ceea ce i privete pe urmtorii poteniali furnizori de aparate multifuncionale: SC HEAVEN SA Arad, SC BB&C SRL Iai i SC MUSCLE FUN SRL Timioara, respectiv de panouri, oglinzi i aparate reflectorizante: SC LUXLEX SRL Oradea i SC CROMA SRL Arad. Abordnd analiza managerial n condiii de incertitudine (metoda regretelor), se aleg furnizorii: SC BB&C SA Iai, n vederea aprovizionrii cu aparate multifuncionale i SC LUXLEX SRL Oradea, n vederea aprovizionrii cu panouri, oglinzi i aparate reflectorizante. Totodat, societatea trebuie s ia decizii manageriale n condiii de risc n ceea ce i privete pe furnizorii de bnci de mpins greuti: SC ZIRIDAVA SA Arad, SC FORCE SRL Arad i SC DORTZ SRL Alba Iulia i pe cei de echipamente speciale de antrenament: SC MODA

SRL Arad i SC MANITOBA SRL Arad. Pe baza analizei manageriale n condiii de risc (metoda arborelui decizional), se alege ca furnizor de bnci de mpins greuti SC FORCE SRL Arad i ca furnizor de echipamente speciale de antrenament SC MANITOBA SRL Arad. SECIUNEA VIII MANAGEMENTUL FIRMEI Avnd n vedere numrul redus de personal i modul de angajare alafacerii, se preconizeaz o structur organizatoric de tip ierarhic liniar. Managerul firmei este proprietarul care deine ponderea cea mai ridicat din capital (Popescu Ion, deinnd 80% din capitalul social). Acesta are 7 ani de experien n funcii de conducere n cadrul unei societi comerciale cu capital prvat i avnd aproximativ acelai obiect de activitate. Managerul va exercita toate atribuiile de planificare, organizare, leading, respectiv antrenare i motivare i control. Comunicarea dintre manager i personal se va realiza prin contacte directe, numai n cazuri speciale, recurgndu-se la mesaje transmise pe suport material (memorandum-uri). Pe msur ce afacerea va lua amploare, structura organizatoric de tip liniar va evolua n funcie de contextul specific, existnd posibilitatea transformrii acesteia ntr-o structur de tip ierarhic - funcional. Proprietarii afacerii sunt n numr de trei, respectiv: Popescu Ion (economist), care deine 80% din capitalul social, fiind i manager, Nicolescu Claudia (economist), care deine 10% din capitalul social i Ionescu Paula (kinetoterapeut), care deine, de asemenea, 10% din capitalul social. SECIUNEA IX INFORMAII FINANCIARE Creditul solicitat este n valoare de 75.000.000 lei, acesta urmnd a fi rambursat, n trane egale, pe parcursul a 3 ani. De asemenea, rata dobnzii aferente acestui mprumut se consider a fi de 45%, iar perioada de graie de 6 luni. Astfel, pe parcursul primelor 6 luni de la acordarea creditului, respectiv primele 6 luni din anul N, anuitatea cuprinde doar dobnda, n urmtorii 2 ani i 6 luni rmai, respeciv ultimele 6 luni din anul N i anii N+1 i N+2, aceasta cuprinznd att dobnda ct i trana egal din credit, n valoare de 2.500.000 lei. Creditul va servi exclusiv achiziionrii de echipamente i aparate necesare desfurrii activitii firmei n condiii

optime i va fi utilizat n maximum 30 de zile de la data acordrii lui efective. Totodat, creditul va fi garantat prin intermediul a dou tipuri de garanii reale, respectiv: gajarea bunurilor cumprate din creditul acordat i ipotecarea imobilului aflat n proprietatea firmei i n incinta cruia aceasta i desfoar activitatea. Din punct de vedere fiscal, profitul obinut va fi afectat cu 16 procente n fiecare dintre cei 5 ani de previziune. n vederea ntocmirii Contului de Rezultate, se iau n considerare urmtoarele ipoteze de previziune: Estimarea unor venituri de 90.000.000 lei pentru prima lun a anului N, urmnd ca acestea s creasc cu 5 procente n luna a doua, 3 n luna a treia, 4 n luna a patra, 10 n luna a asea, 4 n luna a aptea i 12 n luna a noua. Totodat, se preconizeaz c veniturile din prestri de servicii aferente anilor N+1 - N+4 vor crete cu cte 2 procente n fiecare an fa de precedentul; Estimarea unui fond de salarii direct productive de 15.000.000 lei aferent primei luni a anului N, acest fond urmnd s creasc cu cte 2 procente n lunile a doua, a asea i a zecea; Preconizarea unor cheltuieli de reclam i publicitate de 5.000.000 lei pentru prima lun a primului an de previziune, cheltuieli care vor crete cu 15% n luna a treia i respectiv 20% n luna a asea; Estimarea urmtoarelor ponderi n cadrul cifrei de afaceri: 25% materii prime, materiale consumabile i obiecte de inventar, 12% energie electric, 8% servicii de reparaii i ntreinere i 5% alte servicii executate de teri; Preconizarea unui fond lunar de salarii ale personalului indirect productiv n valoare de 7.000.000 lei i a unor taxe potale i de telecomunicaii lunare n valoare de 1.000.000 lei, ambele elemente rmnnd fixe pe ntreaga perioad previzional; Estimarea unui cost lunar al serviciilor bancare n sum de 450.000 lei. n vederea ntocmirii Bilanului, se iau n considerare urmtoarele ipoteze de previziune: Un aport iniial la capitalul social n sum de 1.200.000 lei, urmat de un alt aport de 2.500.000 lei n a treia lun de previziune; O pondere de 25% a vnzrilor pe credit din cifra de afaceri n primul an de previziune, urmnd ca acestea s reprezinte 15%,

20%, 20% i respectiv 25% din cifra de afaceri n urmtorii patru ani de previziune; O pondere de 25% a achiziiilor pe credit din cheltuielile materiale n primul an de previziune, urmnd ca acestea s reprezinte 15%, 20%, 30% i respectiv 35% din cheltuielile materiale n urmtorii patru ani de previziune; Stocuri n valoare de 5.000.000 lei la data de 01.01.N, respectiv 35.000.000 lei la data de 31.01.N; Creane fa de clieni n sum de 25.000.000 lei la data de 31.01 N; Numerar utilizabil la data de 01.01.N n sum de 10.000.000 lei; Alte active curente n sum de 5.600.000 lei la data de 31.01.N; Datorii fa de furnizori n sum de 10.000.000 lei la data de 31.01.N; Alte pasive curente n sum de 8.500.000 lei la data de 31.01.N; O retragere de capital social n sum de 25.000.000 lei, estimat a avea loc n al treilea an de previziune (N+2). Se consider o rat de actualizare a=19%, urmnd ca factorul de actualizare s fie f= (1 +0,19 ) n . Totodat, se consider o valoare rezidual a afacerii, dup 10 ani (anul N+9) de 800.000.000 lei. Se constat obinerea unui rezultat favorabil (profit) n fiecare dintre cei 5 ani, acesta prezentnd o evoluie cresctoare de la un an la altul. Se constat obinerea unui flux de numerar pozitiv, n cretere n fiecare dintre cele 5 perioade analizate. Indicatorii de lichiditate, att lichiditatea global, ct i lichiditatea imediat, sunt n cretere, denotnd un semnal pozitiv. Indicatorii de ndatorare variaz i ei favorabil, rata datoriilor, gradul de ndatorare i serviciul datoriei diminund progresiv, acesta din urm devenind chiar nul n ultimii 2 ani de previziune (N+4 i N+5). Indicatorii de gestiune dau i ei un semnal pozitiv, rotaiile stocurilor, clienilor i furnizorilor armonizndu-se treptat pn n anul 2005. Chiar dac vitezele de rotaie ale furnizorilor i clienilor depesc 30 de zile, amplitudinea dintre ele scade progresiv, favoriznd afacerea. Indicatorii de rentabilitate dau un semnal favorabil prin creterea progresiv a marjelor profitului de exploatare i net previzionate. Indicatorii de echilibru financiar evolueaz ct se poate de favorabil. Fondul de rulment (FR) are nc de la nceputul perioadei de previziune
1

(sfritul anului N) o valoare pozitiv, semn c activele imobilizate nete (alocrile permanente, stabile) sunt finanate integral pe baza capitalurilor permanente (resursele permanente, stabile), rmnnd o parte din acestea n vederea eventualelor necesiti de finanare a activelor curente (alocrile temporare, ciclice). Astfel, entitatea dispune de o marj de siguran n orice moment. Totodat, valoarea fondului de rulment se menine pozitiv, crescnd progresiv pe ntreaga durat previzional. Deci, exist un echilibru financiar pe termen lung care se consolideaz n permanen. Necesarul (nevoia) de fond de rulment (NFR) este pozitiv(), crete valoric pe parcursul duratei previzionale, dar este surclasat, n permanen, de fondul de rulment.Astfel, activele curente (alocrile temporare, ciclice) nu sunt finanate integral pe baza pasivelor curente (resurse temporare, ciclice), ns sunt acoperite integral pe baza marjei de siguran reprezentate de ctre fondul de rulment. Deci, exist un echilibru financiar pe termen scurt n dinamic. Trezoreria net degajat are valori pozitive i n cretere pe ntreaga perioad previzional. Se contureaz astfel un echilibru financiar curent. n ceea ce privete evaluarea afacerii, se remarc o rat intern de rentabilitate foarte bun i un termen de recuperare a investiiei foarte mic (1,27 ani).