Psihofiziologul Thomas Mulholland a descoperit c, dup doar 30 de secunde de privit la televizor, creierul ncepe s produc unde alfa, ce indica

rate ale activitii cerebrale mult sczute (tipice strii precomatoase). Undele alfa snt asociate cu stri receptive ale contiinei nefocalizate. O frecventa mare a acestora nu apare, n mod normal, n stare de veghe. De fapt, cercetarile lui Mulholland sugereaz c privitul la televizor este similar neural cu privitul la un zid gol. Ar trebui s observ c scopul hipnozei este de a determina stri lente ale undelor creierului. Undele alfa snt prezente n timpul strii uoare de hipnoz folosit de hipno-terapiti pentru terapia prin sugestie. Cnd cercetrile lui Mulholland au fost publicate, au avut impact puternic asupra industriei de televiziune, cel puin n sectorul de marketing i publicitate. Realiznd c telespectatorii intra automat ntr-o stare de trans cnd privesc la televizor, productorii au nceput s produc reclame care induc stri i dispoziii emoionale incontiente n privitor. Scopul reclamelor nu este s apeleze raionalul sau contientul (care de obicei este ndeprtat n timpul reclamelor) ci mai degrab s implanteze dispoziii pe care consumatorul le va asocia cu produsul ntlnit n viaa real. Cnd vedem produsul expus la magazine, de exemplu, acele emoii pozitive snt activate. Prezentarea i susinerea lor de ctre atleii favorii i alte celebriti trezete aceleai asociaii. Dac vreodat v-ai ndoit de puterea reclamelor de televiziune, pstrai aceasta n minte: reclamele au efect mai bun, dac nu eti atent la ele.