STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR Curs 8

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

FUNDAMENTAREA STRATEGIEI PREMISE CE STAU LA BAZA FUNDAMENTARII STRATEGIEI

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Tipologia premiselor:
- premise interne (investiii, dezvoltare) i externe ale firmei (factori tehnologici, politici, ecologici, etc.) - premise cantitative (rezultate) i calitative (modernizarea tehnologiilor); - premise controlabile (dinamica preurilor, politica economic i fiscal), semicontrolabile (segmentente de pia, mobilitatea forei de munc, legislaia) i necontrolabile (politicile i programele de management i de cercetare dezvoltare).

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR n vederea fundamentrii strategiei se elaboreaz o analiz diagnostic ce are n vedere tipul de strategie ce va fi formulat. Diagnosticul este global cnd strategia este definit pentru ntreaga organizaie sau parial/specializat cnd este vorba de strategie a unui anumit domeniu de activitate.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

De exemplu pentru elaborarea strategiei financiare a organizaiei se realizeaz preliminar o analiz diagnostic a activitilor de natur financiar contabil i se identific ariile unde trebuie acionat pentru soluionarea anumitor probleme. La baza formulrii strategiei stau concluziile i recomandrile analizei diagnostic economico-financiar a firmei.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

OBSERVAIE: Pentru stabilirea obiectivelor organizaiei managerii trebuie s parcurg trei etape principale: - determinarea tendinelor de mediu care ar putea influena semnificativ activitatea organizaiei, tendine ce s-au manifestat n organizaie in ultimii 3-5 ani (de exemplu: modificri ale legislatiei, modificarea trend-urilor pe piaa i a cerinelor clienilor, apariia de noi tehnologii);

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

- stabilirea unei serii de obiective ce privesc toate domeniile de activitate a firmei
- n practic, pentru a eficientiza procesul de operationalizare a unei strategii, obiectivele majore sunt divizate n subobiective sau obiective derivate prin a cror atingere se asigur realizarea celor majore. - Acestea merg n sistemul de conducere bazat pe obiective pn la definirea de obiective individuale pentru fiecare salariat.;

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

- stabilirea unei ierarhii a obiectivelor

- Dac organizaia i-a stabilit i obiective individuale, ierarhia va fi: obiective individuale, obiective derivate, obiective centrale/majore

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Obiectivele trebuie:
- s se refere la o singur problem i s fie obiectiv formulate; - s fie definite sub forma rezultatului asteptat i nu ca o activitate ce trebuie efectuat; - s fie masurabile (de preferat din punct de vedere cantitativ) - s aib un termen de finalizare definit n timp; - s fie motivante.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

IMPLEMENTAREA STRATEGIEI

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Trecerea de la faza de implementare la cea de de operaionalizare i institutionalizare a strategiei implic:
- identificarea de obiective cuauntificabile i definite anual; - dezvoltarea unei strategii funcionale; - elaborarea unor politici de implementare concise, care s permit direcionarea proceselor de operaionalizare.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Obiectivele anuale sunt caracterizate de patru dimensiuni caracteristice:
a) Orizontul de timp obiectivele pe termen lung (> de 5 ani) trebuie divizate ca timp n obiective anuale care s fie realiste i mai apropiate de activitatea operaional a organizatiei; b) Focalizarea obiectivelor anuale pe poziia concureniala a organizaiei n piaa n care actioneaz (i desface bunurile sau i ofer serviciile);

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

c) Specificitatea obiectivele anuale trebuie s fie specific definite i orientate spre activitatea operaional a organizaiei, tinnd ns seama de obiectivele pe termen lung; d) Cuantificarea obiectivele de orice natur trebuie s fie masurabile, cel puin estimate i ne referim aici la cele pe termen lung i stabilite n termeni absolui i ne referim aici la cele anuale.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

OBSERVAIE: Strategia funcional este n practic aa numitul PLAN DE ACIUNE translatat la nivelul unitilor afacerii.
Acestea trebuie s fie dezvoltate n domeniile cheie de personal, marketing, produciei , financiar sau cercetare dezvoltare.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Strategiile funcionale sunt difereniate pe domenii de activitate n comparaie cu cele ale afacerii (aa numitele strategii de business). Diferenierea este dat de caracteristicile enumerate mai sus dar i de participani/personal implicat care sunt alii n funcie de nivelul ierarhic pe care actioneaz i de activitile pe care trebuie s le realizeze. Astfel pentru strategia de afaceri responsabil este managerul general n timp ce pentru strategia funcional, responsabil este o persoan delegat de ctre acesta, de cele mai multe ori din categoria middle management - manager de pe un nivel mediu/operativ.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

De exemplu: Strategia Afacerii : Creterea anual cu 25% n domeniul de afaceri n care firma acioneaz i diversificarea controlat n domenii conexe. => deci strategia afacerii este ca tipologie de Concentrare i dezvoltare selectiv.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Legat de aceasta se pot defini mai multe strategii funcionale care s contribuie la realizarea acesteia i anume: Strategie funcional de Producie (valorificarea dotrii tehnice care nu necesit costuri mari de producie pentru realizarea de noi produse), Strategie funcional de Marketing (promovarea de produse specifice pentru ndepartarea concurenei de pe pia) i Strategie funcional Financiar (creterea volumului vnzrilor, nu a preului produselor pentru maximizarea veniturilor din vnzri).

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTITIILOR

Controlul procesului strategic

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTITIILOR

Ultima faza a procesului strategic este controlul i evaluarea strategiei. Este faza n care se verific nu numai gradul de ndeplinire a obiectivelor strategice propuse, dar se evalueaz i costurile cu care au fost obinute rezultatele respective. Evaluarea este momentul n care managementul trebuie s recunoasca faptul c strategia aleas a fost sau nu un succes, dac a meritat efortul membrilor organizaiei i care a fost preul pltit de ctre aceasta pentru a o implementa.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTITIILOR

Activitile de control n schimb, pentru a avea eficienta scontat, trebuie s se desfaoare pe toat durata fazei de implementare. n concluzie, o strategie de succes implic o gndire creatoare, performant n vederea elaborrii sale, o organizaie flexibil care s accepte schimbarea i care s contribuie la operaionalizarea eficient a strategiei, respectiv o evaluare corect post-implementare care s evidenieze pe de-o parte costurile implicate i pe de alta parte profitul obinut.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

OPIUNI STRATEGICE ALE ORGANIZAIEI

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Strategii de Pia
Strategia de pia poate fi elaborat de ctre conducatorii organizaiilor ca strategie de sine stttoare sau poate fi parte integrant a strategiei de dezvoltare a organizaiei. Elaborarea strategiei de dezvoltare, n cadrul creia un loc deosebit de important l ocup strategia de pia, reprezint un proces complex care face obiectul managementului, cea mai nou i mai critic component a conducerii economice.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Obiectivele unei strategii de pia vor fi ntotdeauna subordonate strategiei generale a organizaiei n special cele legate de eficiena, chiar dac profilul acesteia este comercial. La rndul lor obiectivele de pia sunt situate deasupra obiectivelor activitii de marketing, de lansare de noi produse pe pia, de reclam publicitate sau de distribuie.

Strategia de pia reprezinta o component (uneori poate fi cea mai important) a strategiei de dezvoltare a ntreprinderii.
Prin aceasta se stabilete, n mod sintetic raportul dintre firma i mediul extern, poziia pe care aceasta trebuie s i-o asigure pe pia pentru a-i realiza finalitatea n condiii de eficien.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Componentele strategiei de pia: a) Sfera de produse/servicii i de piee spre care organizaia i concentreaz eforturile pentru ndeplinirea obiectivelor strategice; b) Vectorul de cretere indic direcia n care ntreprinderea se dezvolt n raport cu situaia actual a produselor/serviciilor sale

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

c) Avantajul competitiv diferenial reprezint identificarea pieelor i produselor/serviciilor (caracteristicile ce difereniaz produsele respectivei firme de cele ale concurenei) ce asigur organizaiei o poziie competitiv puternic. d) Sinergia este procesul de aciune concertat a mai multor factori, proces ce trebuie s genereze un efect total mai mare dect suma efectelor individuale ale fiecarui factor.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Factorii determinrii strategiei de pia
Asupra oricarui plan fie el de natura strategic sau nu, plan dezvoltat la nivelul organizaiei acioneaz att factorii de natur intern ct i cei de natur extern.

Factori de natur extern (exogen):

- modificri de structur i pondere a participanilor
pe anumite piee; - modificri de caracteristici ale grupelor de cumparatori actuali dar i potentiali - schimbarea furnizorilor i posibilitilor de achiziie de materii prime;

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTITIILOR

- accesul la anumite materii prime i materiale ce ar creste avantajul competitiv al firmei (preuri mai mici, produse de calitate); - modificri n mediul n care organizaia i desfoar activitatea de ordin politic, juridic,social i economic; - schimbrile tehnologice la nivelul industriilor, care determin competitivitatea preurilor i a calitii produselor pe pia i nu n ultimul rnd cererea pentru anumite produse (de exemplu cele ecologice).

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

Alturi de factorii de natur intern i extern asupra strategiei firmei acioneaz i faza ciclui de via n care aceasta se gaeste la momentul deciziei de abordare a unei strategii sau alteia. - faza de fondare este momentul n care firma trebuie s-i gseasca locul pe pia - faza de dezvoltare n care se demareaz strategiile de expansiune intensiv a produselor pe pia - faza de consolidare este faza n care conducerea trebuie s gseasc cea mai potrivit cale de a menine poziia ctigat pe pia de firm.

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR Tipologia strategiilor de piata A. n funcie de strile cererii:

- de conversiune atunci cnd trendul de pia al organizaiei este negativ - de stimulare - este aleas n absena cererii pentru un anumit produs/serviciu - de dezvoltare a cererii cnd cererea este latent - de re-marketing - cnd se nregistreaza un declin al cererii

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

- de sincro-marketing cnd cererea este fluctuant i nesincronizat cu cerintele pieei - de intreinere meninere a cererii - de de-marketing cnd cerea nregistrat este excesiv - de anti-marketing sau distrugere a cererii cnd aceasta nu este dorit Daca analizm tipurile de strategie de pia n raport cu cererea se pot identifica trei variante de comportament al firmei n raport cu piaa i anume: - pasiv (adaptiv) anticipativ - activ (inovator)

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

In raport de structurile pieei: - strategie nedifereniat cnd firma abordeaz acelai program de marketing la nivelul ntregii piee - strategie difereniat - cnd identific segmentele de pia ce vor avea anumite influene pozitive asupra dezvoltrii sale viitoare - strategie concentrat cnd eforturile sunt concentrate asupra unuia sau a unui numar restrns de segmente de pia

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

n funcie de vectorul de cretere: - de penetrare a pieei prin creterea eficienei aciunilor de marketing i promovare - de dezvoltare a pieei - orienteaz firma spre gsirea unor noi segmente de cumprtori care s solicite produsele/serviciile sale - de reformulare se axeaz pe mbuntirile aduse produselor n scopul sporirii vnzrilor

STRATEGII IN MANAGEMENTUL INVESTIIILOR

- de extindere a pieei introducerea produselor/serviciilor oferite pe noi piee - strategia de nlocuire - vizeaz lansarea pe aceleai piee a unor sortimente noi de produse - strategia extinderii liniei produselor prin utilizarea acelorai tehnologii se creaz produse noi destinate acelorai segmente de pia - strategia de diversificare ce implic noi produse i noi segmente de pia