TRGURI, EXPOZIiII gI SALOANE SPECIALIZATE

Curs 12 Tehnici Prom oionale

CE REPREZINT ?
TRGURI - predomin func ia comercial EXPOZI II - predomin func ia comunica ional

CLASIFICARE
Dup aria geografic : Trguri i expoziii interna ionale Trguri i expoziii regionale Trguri i expoziii na ionale Trguri i expoziii locale Dup tematica manifest rii: Trguri i expoziii generale Trguri i expoziii specializate (saloane)

TRGURI gI EXPOZIiII GENERALE

n func ie de natura expozan ilor i a vizitatorilor: bunuri cu destina ie productiv i bunuri de consum /marele public, oameni de afaceri i speciali ti bunuri cu destina ie productiv /oameni de afaceri i speciali ti bunuri de larg consum /publicul larg

SALOANELE SPECIALIZATE
Expun firmele care: func ioneaz ntr-un anumit sector de activitate ofer bunuri / servicii destinate unui domeniu economico-social vizeaz acela i public int , chiar dac desf oar activit i diferite Avantaje: ponderea mai mare a celor interesa i n mod real de produs observa ii i sugestii valoroase se stabilesc mai u or contacte profesionale

DEMERSUL EXPOZANTULUI
I. Luarea deciziei de a expune - avantaje - obiective vizate - cerin e II. Alegerea celei /celor mai potrivite manifest ri III. Organizarea particip rii la manifestare

AVANTAJELE PARTICIP RII Concentrarea ntr-un spa iu restrns a participan ilor la tranzac ii este favorizat contactul direct Ambian a specific stimuleaz dialogul i ncheierea de contracte Posibilitatea observ rii concuren ei

MOTIVELE PARTICIP RII

Prezentarea i testarea unui produs nou Promovarea imaginii organiza iei P trunderea pe noi pie e Identificarea principalelor tendin e ale pie ei Impulsionarea vnz rilor pre uri promo ionale Rezultatele pozitive ob inute n urma particip rilor anterioare Prezen a al turi de firmele concurente

CERINiE DE RESPECTAT
Existen a unui poten ial de desfacere pe pia Produsele expuse trebuie s corespund exigen elor pie ei Capacitate de produc ie conform cererii previzionate Suficiente resurse financiare: pentru a pune la punct participarea i pentru a exploata ulterior pia a Rezultatele previzionate trebuie s justifice cheltuielile

II. ALEGEREA MANIFEST RII

Evaluarea manifest rii - n func ie de: A. Datele cu privire la manifestare - calitate (recunoa tere, organizatori, renume, servicii, informa ii) - vizitatori (num r, caracteristici, domeniul de activitate, pozi ie) - expozan i (num r, importan , apartenen , domeniu, produse) - organizare (loc, data, amplasamente, costuri, servicii, rezerv ri)

II. ALEGEREA MANIFEST RII

Evaluarea manifest rii - n func ie de: B. Date cu privire la pia - accesibilitate (tarife vamale, legisla ie) - perspective (dimensiuni, evolu ie, importuri, debu ee posibile) - exigen e (caracteristicile produsului, condi ionare, informare) - concuren (num r, pozi ie, pre uri, puncte forte/ slabe)

III. ORGANIZAREA PARTICIP RII

1. Definirea obiectivelor i a temei de prezentare 2. Stabilirea publicului- int 3. Elaborarea bugetului 4. Programarea activit ilor de preg tire a particip rii 5. Informarea personalului 6. Informarea furnizorilor i a clien ilor 7. Conceperea ac iunilor promo ionale complementare 8. Conceperea standului 9. Selectarea i instruirea personalului

ORGANIZAREA PARTICIP RII

Alegerea publicului int - consumatori /utilizatori - intermediari - prescriptori - investitori - reprezentan ii camerelor de comer - jurnali tii etc. Elaborarea bugetului - cheltuieli generale (de achitat organizatorilor) - cheltuieli cu proiectarea i realizarea standului - cheltuieli cu promovarea - cheltuieli cu personalul - alte cheltuieli (transport, depozitare, manipulare .a.)

DEMERSURI PROMOiIONALE COMPLEMENTARE

publicitate mass media publicitate prin tip rituri promovarea vnz rilor conferin e de pres , comunicate de pres , simpozioane i seminarii recep ii

PREG TIREA STANDULUI

1. Amplasarea standului 2. Marcarea standului cu elementele sistemului de identificare vizual specific organiza iei /m rcilor expuse 3. Amenajarea spa iului de primire 4. Amenajarea unor culoare de trecere 5. Crearea unui sistem de iluminat corespunz tor 6. Evitarea decor rii cu culori tari 7. Evitarea supranc rc rii cu fotografii i texte 8. Difuzarea optim a materialelor audio-vizuale 9. Organizarea ac iunilor promo ionale dup regulile specifice acestora

PERSONALUL PREZENT LA STAND

Responsabilul standului: coordoneaz personalul i urm re te modul n care se desf oar activitatea Personalul de primire: distribuie documenta ie, ndrum , nregistreaz mesaje telefonice, asigur ntre inerea standului i contribuie la desf urarea ac iunilor promo ionale Personalul comercial: stabile te un num r ct mai mare de contacte utile cu parteneri poten iali Personalul pentru demonstra ii