PREUL I MECANISMUL PREURILOR PREUL 1. Conceptul de pre 2. Teoriile preului 2.1. Teoria obiectiv a preului 2.2.

Teoria subiectiv a preului 2.3. Teoria mixt sau teoria contemporan 3. Funciile preului n economia concurenial MECANISMUL PREURILOR 1.Factori de influen 2. Mecanismul preurilor 2.1.Abordarea sistemic a preurilor 2.2. Interdependena pia-pre 2.2.1. Piaa 2.2.2. Cererea 2.2.3. Oferta 2.2.4. Interaciunea cererii cu oferta i formarea echilibrului pieei 2.3. Preul liber pre de echilibru al pieei 2.4. Concurena premisa a formrii preului liber.

PREUL Conceptul de pre Definit n termenii cei mai generali, preul reprezint o sum de bani primit sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu. Sub aspect economic, preul este expresia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor care fac obiectul schimbului i constituie o categorie economic. Preul exprim relaiile bneti care apar i se deruleaz ntre agenii economici, ntre acetia i populaie, ntre ceteni, ntre diferite firme i state etc., cu privire la exprimarea n bani a valorii mrfurilor care fac obiectul schimbului. n condiiile contemporane preul este un instrument al pieei reprezentnd cantitatea de moned pe care cumprtorul este dispus i poate s o ofere productorului n schimbul bunului pe care acesta poate sa i-l ofere pe pia i exprim, n cea mai mare msur sub aspect calitativ i structural, un ansamblu de informaii furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n funcie de raportul dintre cerere i oferta, pe de o parte, i n cadru legislativ, pe de alta parte, avnd caracter dinamic, divers i reglementat. O definiie a preului, unanim acceptat este cea formulat nc din antichitate de ctre Aristotel i Xenofon care reprezint preul ca o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i o poate oferii productorului (vnztorului) n schimbul bunului pe care acesta i-l prezint pe pia. Acesta este preul absolut. De obicei preul este exprimat n termeni bneti (pre absolut), dar poate fi exprimat n termenii cantitii din alt bun la care trebuie s renune pentru procurarea produsului necesar (preul relativ). Indiferent de optica sub care este privit, preul msoar ceva. La ntrebarea ce msoar preul principalele coli economice au dat explicaii diferite cunoscute ca teorii ale preului. Teoriile preului Teoria obiectiv a preului n teoria economic clasic, preul exprim valoarea economic a bunurilor supuse tranzaciilor, valoare determinat de consumul de factori de producie i de remuneraiile revendicate de ctre posesorii acestora. Teoria obiectiv a valorii are la baz munca ncorporat n marf pe de o parte, iar pe de alt parte utilitatea mrfii. Aceast teorie a fost elaborat i susinut de reprezentanii de seam ai economiei politice clasice: William Petty, Adam Smith i David Ricardo.
2

Munca este considerat, n opinia economitilor clasici, ca fiind singura msur real ce poate servi la aprecierea i compararea valorii tuturor mrfurilor. Ea constituie preul real (natural) al unei mrfi, n timp ce cantitatea de bani care o msoar definete preul nominal. Dar n pre intervin elemente de acumulare a capitalului (renta, profit) i de fiscalitate, care modific raportul dintre preul natural ale mrfurilor i coninutul su exprimat n costul muncii. n ceea ce privete utilitatea mrfii, aceasta este dependent de carecteristicile intrinseci ale produsului dar i de suficiena cantitativ a acestuia. Teoria subiectiv a preului coala neoclasic a fundamentat teoria subiectiv a preului dup care acesta este determinat de utilitatea marginal i raritatea bunului, de cantitatea n care bunul se afla comparativ cu trebuinele i cererea solvabil. Valoarea economic i preul unui bun sunt cu att mai mari cu ct el are o utilitate marginal mai mare i este mai rar. Conform teoriei utilitii marginale valoarea unei mrfi este determinat de utilitatea pe care consumatorii o atribuie bunurilor dorite, mrimea ei fiind o funcie i a raritii mrfii respective. Altfel spus, bunurile nu au valoare pentru c ele cost, ci oamenii le atribuie o valoare pentru c au nevoie de ele. Utilitatea nu mai este intrinsec, aa cum era la clasici, ci este exogen, apare numai n relaia dintre bunuri i nevoile oamenilor, iar oamenii se conduc dup morala utilitarist: comportamentul lor este un calcul ntre plceri i pierderi, ceea ce face ca utilitatea s apar ca proprietatea unui bun de a satisface o plcere sau de a evita o pierdere. Bunurile economice nu sunt utile n acelai grad i ca atare valoarea este dat nu numai de intensitatea dorinelor omului ci i de raritatea lor. Valoarea apare ca ntruchipare a dou elemente: unul subiectiv - dorin, i altul obiectiv raritatea. Omul nu dorete deopotriv i cu aceeai intensitate mulimea bunurilor economice, deoarece pe msura satisfacerii trebuinelor se reduce intensitatea lor i, implicit, utilitatea i valoarea acestora. Prin urmare, conform teoriei subiective a valorii se apeleaz la valoarea estimativ, valoare apreciat (aproximativ) pe care omul o ataeaz diferitelor bunuri dorite n funcie de gradul de satisfacere al nevoilor de consum, calitatea i raritatea lor precum i dificultile de procurare de ctre consumator. Valoarea estimativ medie se exprim n preul pieei . Preurile n teoria subiectiv se formeaz la fel ca i valoarea, crescnd sau micorndu-se n funcie de prioritatea trebuinelor i de raritatea sau abundena lor. Ca msur a preului servete acel ultim grad de satisfacere a nevoii, reflectat de utilitatea marginal care i d valoare.

Dac teoria obiectiv a valorii vizeaz criteriile raionalitii produciei, teoria subiectiv fundamenteaz deciziile agenilor economici, n special n calitatea lor de consumatori ori beneficiari. La adepii acestei teorii accentul cade aadar pe valoarea estimativ pe care indivizii o atribuie bunurilor dorite, n funcie de anumite criterii cum sunt aptitudinea de a satisface o anumit nevoie i dificultile de procurare. n procesul schimbului are loc confruntarea valorilor estimative atribuite bunului de participanii la tranzacie, realizndu-se egalizarea valorilor estimative pentru o unitate din bunul schimbat. Valoarea estimativ medie se transform n valoare de schimb ca mrime estimat, dar exprimat n preul pieei. Analiznd cele dou teorii ale preului se poate concluziona c, susintorii teoriei obiective se situeaz pe poziia productorilor, care doresc s-i recupereze cheltuielile efectuate i s-i asigure un anumit profit, avnd ca pretext recuperarea muncii ncorporate, iar susintorii teoriei subiective se situeaz pe poziia consumatorilor, care apreciaz valoarea de schimb prin utilitatea ce le-o confer bunul i prin solvabilitatea cererii lor. Referitor la rolul pe care costul de producie i utilitatea l au n formarea preului, practica arat ns c, dac pe timp scurt, datorit dinamismului lor, rolul determinant revine utilitii i raritii, pe termen lung, rolul hotrtor l are costul de producie. O analiz comparativ ntre teoria obiectiv i cea subiectiv este n msur s reflecte deosebirile dintre acestea i necesitatea de considerare a tuturor influenelor asupra pieei pentru nelegerea preurilor reale- vezi tabelul nr.1.1.. Tabelul 1.1. Analiz comparativ ntre teoria obiectiv i cea subiectiv
Elementul (criteriul) Teoria obiectiv de comparaie 0 1 Exprimarea bneasc a consumului 1. Esena preului de munc necesar pentru producerea unui bun. 2. Momentul apariiei teoriilor A fost elaborat n perioada nlocuirii feudalismului i a generalizrii produciei de mrfuri, cnd au circulat banii de aur. Elementul (criteriul) comparaie 3. Sfere economice care fac obiectul preocuprilor 4. Susintori de seam de Teoria obiectiv Producia - A. Smith - D. Ricardo Factori obiectivi: - cantitatea de munc folosit; - puterea de cumprare a banilor Teoria subiectiv 2 Aprecierea consumatorului asupra utilitii mrfii care face obiectul schimbului. A aprut pe o treapt superioar de evoluie a economiei de schimb, n contextul contradiciei dintre producie i consum. Teoria subiectiv Circulaia mrfurilor i consumul - K. Menger - S. Jevons - L. Walras Factor subiectiv: - utilitatea marginal. Factor obiectiv: - raritatea produsului.

5. Factorii care influeneaz raportul de schimb ntre dou bunuri economice.

6. Aspecte ale preului Preul pieei, respectiv preul natural care se cer explicate (acestea au aceeai interpretare, dar formulri diferite) 7. Poziia factorului munc Munca: - prezint un rol central, determinant n formarea preului; are un caracter omogen; - poate fi consumabil.

Preul pe perioad scurt, respectiv preul pe perioad lung.

Munca este acceptat ca factor de influenare a ofertei (costul de producie determin oferta care influeneaz apoi utilitatea marginal), dar rolul hotrtor este al utilitii.

8. Poziia factorului utilitate. Utilitatea este abordat sub forma - Utilitatea mai exact cea marginal importanei caracteristicilor obiective ale (final) este fundamentul preului. bunurilor n stabilirea costului de producie; or, utilitatea este o reflectare tocmai a caracteristicilor intrinseci ale mrfurilor; de altfel, utilitatea este recunoscut ca element al oricrui bun, sub denumirea de valoare de ntrebuinare.

9. Rolul ofertei n formarea preurilor.

Oferta are un rol direct, evident, Oferta are un rol indirect, de influen productorul fiind cel care suport a gradului final de utilitate; pe de alt costul de producie. parte este recunoscut efectul costului de producie asupra nivelului preului, dar pe termen scurt.

10. Rolul cererii n formarea Preul pieei este explicat n termenii unui Cererea are un rol primordial n preurilor mecanism al cererii i ofertei, procesul de formare a preului, dar acceptndu-se c atunci cnd cererea (C) pe termen scurt. depete oferta (0), exist factori de partea cererii care determin n mod efectiv preul; desigur, i invers. Deci este recunoscut influena cererii numai n situaia C>0. 11. Exprimarea preului (P) PA/PB = LA/LB, unde LA, LB PA/PB = UMA/UMB, unde UMA, al sunt cantitile de munc necesare pentru UMB sunt utilitile finale generate de unui bun (A) n funcie de realizarea unei uniti de marf A,B. consumul unei uniti de marf A,B. preul altei mrfi (Bl' 12.Caracteristicile preului - 0 anumit unitate (cantitate) dintr-un bun are un pre unic; - raportul de schimb ntre dou bunuri are caracter obiectiv, static, dat de raportul cantitilor de munc folosite n producerea mrfurilor. - producia s fie rudimentar; - munca s aib caracter omogen i s conduc la practicarea unui salariu unic n diferite domenii productive; -profitului s fie aceeai n diferite producii. Aceeai unitate dintr-un bun poate avea preuri diferite; - raportul de schimb ntre dou bunuri are caracter subiectiv, dinamic, n funcie de comportamentul cumprtorului i de celelalte mrfuri pe care le mai achiziioneaz. Consumatorul s acioneze numai pe baz de raionamente; utilitatea mrfurilor care fac obiectul raportului de schimb s poat fi estimat de consumator.

13. Premise necesare pentru formarea preului.

Rezult c cele dou teorii cu privire la valoarea de schimb i la pre, dei sunt aparent contradictorii, ele au mai multe puncte comune care se datoreaz faptului c nici una dintre ele nu elimin influena factorilor considerai primordiali de cealalt teorie; difer numai poziia deinut de acetia, ponderea lor n influenarea preului. Teoria mixt sau teoria contemporan Teoria mixt sau teoria contemporan a valorii economice i preului a fost elaborat n prima treime a secolului XXI i aparine n principal colii de la Cambrige. Se pleac de la premisa c cele doua teorii anterioare nu sunt opuse (dei ele aa au aprut), ci doar explicaii incomplete i soluii pariale privind valoarea economic i preul. n acest sens preul este determinat att de consumul de factori de producie, ct i de utilitatea marginal i raritatea bunului. In aprecierea diferitelor teorii privind pretul, orice absolutizare teoretic este greit, ntruct nici una, nici alta, luate separat, nu pot explica toate aspectele legate de izvorul i mrimea preului. Este, de asemenea, evident c trebuie abandonat i ideea abordrii exclusiviste a valorii, fie numai de pe poziia productorilor, fie numai de pe aceea a consumatorilor, nsi interdependena, producie - repartiie - schimb consum, impunnd abordarea global a activitii economice. Cunoaterea diferitelor teorii privitoare la pret permite ns s se neleag c aceasta nu este dat numai de consumul de factori primari, n condiiile unei activiti economice socialmente posibil i necesar, valoarea avnd, pe lng componenta material i o dimensiune subiectiv, raritatea, preferinele i dorinele consumatorilor fiind i ele implicate n procesul de formare a valorii. n acest context, devine evident c, pe de o parte, orict de mare ar fi consumul de factori primari, dac bunul nu este util, el nu dobndete nici valoare, iar, pe de alt parte, orict de mare ar fi utilitatea unui bun, valoarea nu poate fi apreciat separat de cantitatea i calitatea factorilor de producie consumai pentru deinerea bunului respectiv. n aceste sens, este relevant opinia lui Alfred Marshall, dup care: ntrebri de genul: cine determin valoarea, utilitatea sau costul? sunt greit puse, deoarece ridic o fals problem, valoarea fiind o mrime aflat permanent i sub incidena consumului de factori de producie i sub aceea a utilitii i raritii". Mai departe, afirm el ar fi la fel de rezonabil de a discuta asupra chestiunii de a ti care din cele dou lame ale foarfecelui taie foia de hrtie ca i a chestiunii de a ti dac valoarea este guvernat de utilitate sau de costul de producie... putem spune, ca regul general, c cu ct perioada analizat este mai scurt, cu att cererea influeneaz mai mult valoare; i c, dimpotriv, cu

ct aceast perioad este mai lung, cu att valoarea va fi influenat mai mult de costul de producie". Prin urmare, se poate concluziona c n formarea valorii i preurilor au importan, att utilitatea care determin, n ultim instan, cererea i preul de cerere, ct i costul de producie prin care se manifest caracterul limitat, raritatea factorilor de producie i care determin oferta i preul de ofert. ntr-o economie de pia, ca ceea actual, preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului specific al agenilor economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine piaa i s-i adapteze activitatea sau consumul la cerinele i situaia pieei. n funcie de condiiile economico-sociale prin care trece o ar, ntr-o anumit perioad, importan mai mare are unul sau altul din cei doi factori (cererea sau oferta) n formarea preurilor. n ara noastr, n perioada de tranziie, preurile au fost, n general, impuse de ctre ofertani i se bazeaz pe costuri ridicate, rezultat al unei productiviti sczute a muncii, a unor salarii care joac i rol de protecie social (nu doar de remunerare a muncii), a unor dificulti economice i financiare prin care trec muli ageni economici. Funciile preului n economia concurenial n general, viaa oamenilor este puternic influenat de ctre preuri, prin funciile sale, ele contribuind hotrtor la realizarea a numeroase obiective economice, politice i sociale. Privit din acest unghi, preul este deci, nu numai o categorie economic, ci i un important i eficient instrument economic. Principalele funcii ale preului sunt: funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor activitilor economice. Exprimnd n bani valoarea produciei, a mrfurilor, preul, prin intermediul indicatorilor economici permite evaluarea i cunoaterea att a cheltuielilor efectuate, ct i a rezultatelor obinute la zi i n dinamica lor. Rednd aspectele cantitative i calitative ale tuturor laturilor activitii economice, preul reprezint un important instrument de informare, un semnal care pune n eviden att performanele ct i nerealizrile care se regsesc att la nivele macroeconomic, ct i la nivelul fiecrei uniti n parte. La nivel microeconomic, mrimea preului din perioada de baz i curent, precum i nivelul anticipat orienteaz productorii cu privire la alegerea celor mai eficiente investiii, a celor mai profitabile variante de combinare a factorilor de producie. Orice decizie viznd introducerea progresului tehnic, lrgirea i diversificarea produciei, repartizarea i folosirea resurselor, participarea pe piaa extern sunt fundamentate pe calcule i analize de eficien bazate pe folosirea preurilor, care se constituie ntr-un reper obiectiv al proiectrii i desfurrii proceselor economice.

funcia de stimulare a productorilor. Faptul c prin nivelul lor, preurile influeneaz direct mrimea veniturilor, a profitului, scopul oricrui agent economic motiveaz ntreprinztorii n alocarea i folosirea eficient a resurselor precum i n meninerea i lrgirea pieei prin preuri atractive, care s nlesneasc vnzarea mrfurilor funcia de recuperare a cheltuielilor de producie. n acest context e de reinut c, prin nivelul su, preul de vnzare trebuie s asigure recuperarea de ctre productori a cheltuielilor efectuate i obinerea unui anumit profit, condiie obligatorie pentru reluarea continu a procesului de producie. Dac preurile se situeaz sub nivelul costurilor, productorii nu pot relua activitatea la acelai nivel, preurile de vnzare fiind mai mari dect cheltuielile cu factorii de producie utilizai, n acest fel ncasndu-se un profit care transformat n capital reinvestit asigur creterea i diversificarea produciei fa de perioada anterioar. funcia de redistribuire a veniturilor. n legtur cu aceast problem se cunosc dou situaii: a) atunci cnd nivelul preurilor crete mult peste cel normal n condiiile existenei monopolului productorului i a unor stri monopoliste necontrolate, o parte din veniturile cumprtorilor se redistribuite n favoarea productorilor i vnztorilor de mrfuri; b) atunci cnd preurile scad sub nivelul normal fie datorit jocului pieei, fie datorit unor msuri guvernamentale, redistribuirea se face n favoarea consumatorilor. funcia de informare. Prin nivelul lor, preurile ofer semnale, pe de o parte productorilor, cu privire la eforturile financiare pe care le presupune aprovizionarea cu factori de producie, pe de alt parte consumatorilor privind procurarea bunurilor de care au nevoie. n cazul produselor noi, un rol deosebit n realizarea acestei funcii revine activitilor de promovare i reclam care pe lng date tehnice, funcionale cuprind i informaii referitoare la preuri. funcia de prghie financiar. Rolul preurilor de prghie economico-financiar nu trebuie tratat unilateral, strict, doar din punctul de vedere al unitii respective, ci i din punct de vedere al relaiilor financiare generale. n acest cadru, preul apare i ca o prghie de recuperare a costurilor, dar i ca izvor de formare a veniturilor statului, prin impozitele aplicate asupra preurilor. funcia de armonizare a intereselor particulare cu cele sociale. La realizarea acestui deziderat ctre care tinde societatea modern, alturi de alte componente ale pieei concureniale, un rol deosebit revine sistemului de preuri
8

Sesiznd acest lucru, A. Smith, referindu-se la mecanismul minii invizibile, arta c preurile sunt reglate de suma total a reaciilor individuale. El este primul gnditor care vorbete despre alocarea optim a resurselor existente, pe baza preurilor, n condiiile unei concurene perfecte, mecanismul preurilor contribuind decisiv la realizarea acumulrii capitaliste i creterea venitului naional. Preocupat de problema dezvoltrii economice, Smith arat c libera concuren tinde s regleze preurile, iar pe aceast baz s optimizeze alocarea resurselor n cadrul ramurilor economiei, ceea ce asigur i armonizarea interesului individual, particular cu interesul colectiv. El atrage ns atenia c propriul interes poate sluji interesului colectiv numai n condiiile existenei unui anumit cadru instituional, preurile libere nensemnnd anarhia preurilor. Acest deziderat este cu att mai stringent astzi, cnd n condiiile adncirii diviziunii muncii i, implicit a strngerii legturilor dintre productori, orice cretere de pre, se transmite n ntreaga economie, preurile unora fiind costurile altora. funcia de perfecionare a activitii economice. Condiiile de producie, incontestabil diferite de la o unitate la alta fac ca i costul pentru aceeai marf, s difere. Pe pia, n lupta pentru concuren se formeaz ns un pre unic, ceea ce face ca agenii economice, la care costul i preul individual sunt mai mari dect cele generale, s piard i s dea faliment, n timp ce firmele care produc cu cheltuieli mici i care n mod normal au i un pre mediu mai mic s ctige i s se impun pe pia. Pentru a diminua la minim riscul eecului i a spori la maxim ansa de ctig, firmele vor urmri s reduc costurile, fapt pentru care promoveaz tehnologii avansate, metode de conducere i gestiune moderne, n msur s asigure folosirea ct mai eficient a factorilor de producie.

INTREBRI DE AUTOVERIFICARE
1. Care sunt definiiile preului i interpretrile acestuia ?

2. Care sunt teoriile preurilor ? 3. Care sunt deosebirile dintre teoria obiectiva i cea subiectiva ? 4. Care sunt funciile preului n economia concurenial?

MECANISMUL PREURILOR Factori de influen Existena preurilor se leag nemijlocit de procesul schimbului de bunuri i servicii, utilizarea acestora captnd o amploare deosebit odat cu dezvoltarea pieelor i utilizarea banilor n actele de vnzare-cumprare. Preurile se formeaz sub aciunea a trei categorii de factori: Factorii de producie- factori ai ofertei- care influeneaz formarea preurilor prin nivelul i structura costurilor, nivelul i structura produciei mondiale, mrimea rezervelor, etc.. Factorii de consum- factorii cererii- sunt reprezentativi prin nivelul i structura consumului intern i extern, modul de concentrare i distribuie a cererii pe piaa naional i mondial, mrimea veniturilor cumulate pe piaa intern i extern. Factorii de mediu- politici, economici, legislativi, tehnologici i sociali. ategorii i forme de preuri n timp, problematica preurilor a cunoscut un amplu proces de adaptare i perfecionare, cu schimbri multiple i semnificative n ntregul mecanism de formare a preului, precum i n modalitile de exprimare a acestuia. Cele mai importante modificri privesc lrgirea gamei de preuri cu care opereaz astzi piaa; apariia noilor forme de preuri nu a fost ns ntmpltoare, ci s-a datorat aciunii unei multitudini de factori: diversificarea nomenclatorului de mrfuri; implicarea diverselor organisme interne i internaionale n formarea preurilor,care a dus la apariia preurilor de licitaie, a cotaiilor de burs, a preurilor afiate,a preurilor indexate, a preurilor de acord etc.; accentuarea unor dezechilibre economice; ali factori (cuprinderea sau nu n pre a ambalajului, suportarea sau nu a cheltuielilor de asigurare, modul de negociere etc.) Diferitele preuri ce alctuiesc sistemul de preuri pot fi clasificate dup mai multe criterii:

10

Coninutul preului a evoluat n timp, funcie de tipul de economie, de saturaia pieei, de tipul concurenei i rolul statului n societate. 1. Dup modul de formare pe tipul de economie, preurile pot fii: a) preurile de pia, denumite i preuri libere, specifice economiilor de pia, care se formeaz pe baza condiiilor pieei, n funcie de cerere, ofert, concuren i strategiile adoptate de firme; se gsesc n modelul pieei pure i perfecte; b) preurile administrate care sunt rezultatul deciziilor statului i a altor centre de for economic (monopoluri, monopsonuri, oligopoluri etc.). c) preuri mixte sunt cele care funcioneaz n contextul economiilor n tranziie(pe scar mai restrns) sau de pia i rezult din intersectarea mecanismului liber al pieei cu elemente de autoritate administrativ sau for economic. 2. Dup tipul pieei coninutul preurilor difer, astfel: a) ntr-o pia nesaturat, n care cererea este superioar ofertei, productorul are o poziie de monopol n faa consumatorului i pe aceast baz i poate impune cu uurin propriul pre. Preul ofertantului trebuie s acopere cheltuielile de producie i s asigur un profit rezonabil, pronind de la cerina recuperrii muncii ncorporate n produs. b) ntr-o pia saturat, caracteristic economiilor contemporane, n care oferta devanseaz cererea, consumatorul are un rol privilegiat i se impune mult mai puternic n formarea preurilor de pia, productorul fiind interesat de adaptarea costului la preul pieei, pre generat n mare msur de cerere i concuren. Acest pre denumit i pre competitiv, este un pre recunoscut de piaa i care, n condiii normale, trebuie s aduc beneficii tuturor prilor implicate (productori, distribuitori, consumatori, stat). 3. Din punct de vedere al tipului de concuren n care preurile se formeaz pe pia, acestea se clasific n: - preuri formate n condiii de liber concuren; - preuri care se stabilesc n regim de monopol sau alte forme de concuren imperfect; Preul de pe piaa cu concuren perfect se formeaz n funcie de raportul dintre cererea agregat i oferta agregat la nivel impus de cantitatea determinat dintre venitul marginal i costul marginal, adic acel nivel la care agenii economici nregistreaz profit maxim. Preul de monopol. Monopolul poate caracterizat ca fiind situaia n care un produs unic al unui bun omogen este n prezena unei infiniti de cumprtori. Preul de monopol se formeaz n funcie de raportul de cerere total i oferta firmei monopoliste la nivel impus de cantitatea determinat de egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal
11

Preul practicat de firmele oligopolistice, care alctuiesc un cartel n scopul maximizrii profitului i care i desfoar activitatea n condiiile unor structuri ale costurilor diferite care se formeaz la acel nivel al produciei totale la care venitul marginal corespunde costului marginal pe ansamblul industriei, nivelului de producie care se realizeaz n cote diferite ntre agenii economici respectivi. Coninutul preului pe aceste tipuri de piee este adaptat strategiei specifice a firmei n mediul concurenial respectiv( vezi capitolul urmtor). 4. Funcie de rolul statului n societate. Politica statului i pune amprenta asupra coninutului preurilor prin intervenia autoritilor asupra urmtoarelor componente: preuri, - concurena, - fiscalitate, - subvenii (ajutoare de stat), - alocarea de resurse i eficiena utilizrii lor, - echilibrul macroeconomic, - bunstarea consumatorilor. Msurile luate de stat pot avea un efect direct sau indirect asupra preurilor. Din prima categorie se pot enumera: - stabilirea de preuri fixe la anumite produse sau de tarife fixe la anumite servicii sau utiliti. - fixarea de preuri limit: maximale pentru protejarea consumatorilor sau minimale pentru protecia sau stimularea productorilor. - reglementarea general a preurilor. Exist totodat numeroase msuri sau politici cu efect indirect asupra nivelului preurilor din economie, precum: - reglementarea concurenei i practicilor comerciale, - redefinirea politicii fiscale prin modificarea TVA, accizelor, taxelor vamale i impozitelor, - politica ajutoarelor de stat, - rolul sectorului de stat din economie i a comenzilor de stat, - msuri privind comerul exterior i politica valutar, - msuri privind piaa creditului sau raionalizarea consumului. 5. Din punct de vedere al modului de negociere preurile se mpart n: preuri de tranzacie; acestea se negociaz, de regul, prin participarea direct la tratative a partenerilor de afaceri; preuri prestabilite; aici se includ preurile de catalog, preurile de list, preurile afiate, etc.; preuri prin negocieri publice programate, cum ar fi preul de licitaie i cotaiile de burs. 6. Din punct de vedere al momentului de calcul se disting urmtoarele forme de preuri
12

preuri postcalculate- se folosesc n sectoarele productive i se determin n funcie de cheltuielile efectiv realizate pentru un anumit produs sau ntreaga producie pe un anumit interval de timp; - preuri antecalculate- sunt folosite de cele mai multe ori pentru fundamentarea asimilrii de produse noi sau modernizarea celor existente; - preurile prognozate- se refer la perioade mai mari i se determin pe baza unor calcule complexe. 7. din punct de vedere al unitii de msur sub care se comercializeaz bunurile i serviciile, preurile pot fi: - preuri pe unitate fizic de msur (ton, kg, litru, vagon etc.); - preuri "la cheie", sau preuri pe lucrare; - preuri pe cantitate i coninut, care se folosesc pentru combustibili, metale preioase. .8 n funcie de locul realizrii produselor, de condiiile de livrare (condiii de franco si ambalaj) preurile pot avea urmtoarele forme: - preuri franco depozitul furnizorului, situaie n care cheltuielile de transport cad n sarcina cumprtorului. - preuri franco-staia de expediie, forma care presupune ca cheltuielile de transport pn la cea mai apropiat staie de ncrcare s fie suportate de ctre productor i, n continuare, pn la locul de consum, de ctre cumprtor. - preuri franco destinaie, caz n care toace cheltuielile pn la cumprtorul mrfii sunt suportate de furnizor. n ar noastr, cea mai frecvent folosit a fost prima form. Aceasta cu scopul de a asigura delimitarea mai exacta a sferei produciei de sfera circulaiei mrfurilor si pencru a determina beneficiarii sa se aprovizioneze de la cei mai apropiai furnizori, pentru a reduce cheltuielile de transport aprovizionare. Aceasta cerin economica este valabila i n prezent. .9innd seama de momentul n care se folosesc sau pentru care se folosesc, preurile pot fi: - preuri curente, sunt preuri practicate efectiv pe pia n activitatea cotidian de vnzare- cumprare; - preuri la termen, sunt preuri afiate pentru livrarea la o dat ulterioar a mrfurilor; - preuri constante, sunt preurile unui anumit an anterior cu ajutorul crora se recalculeaz indicatorii valorici privind dezvoltarea dintr-o anumit perioad (5- 10 ani) pentru a se putea compara n timp; - preuri comparabile, sunt preuri folosite la stabilirea dinamicii indicatorilor valorici pe o perioad i mai mare de timp, n care s-au practicat mai multe preuri constante. .10 alte forme ale preurilor, n funcie de diferite situaii concrete, scopuri sau domenii in care se folosesc i anume:
13

- preuri de deviz, folosite n cazul lucrrilor de construcii montaj i a celor pentru reparaiile n construcii; - preuri de contractare i de achiziie la care se cumpr produsele agricole la fondul de stat, de la productorii agricoli; - preuri de licitaie, la care se adjudec bunurile mobiliare sau imobiliare supuse vnzrii sau nchirierii prin licitaie public; - preuri de rezervare, sunt preuri sub care nu se vnd o parte din bunurile aflate n stoc, vnztorii ateptnd o oarecare cretere a preurilor pieei. Preurile de rezervare depind de nivelul preurilor pieei i al cheltuielilor de stocare; - preuri de transfer sau de cesiune intern, reprezint preurile practicate n schimbul de bunuri sau servicii ntre subdiviziunile (fabrici, filiale, exploatari) ale aceleiai ntreprinderi integrate vertical; - preuri sociale, sunt preuri ce au fost stabilite la un nivel mai sczut din considerente de ordin social, ca de exemplu: preuri pentru bunurile destinate copiilor si elevilor, pentru echipamentul de protecie, preurile practicate prin cantinele i bufetele de incinta etc. .11 n raporturile de comer exterior preurile pot mbrca alte forme, ca de pild: - preuri interne, i n cadrul lor pre intern complet de export, care cuprinde preul cu ridicata, plus cheltuieli de reclam, ambalaj, transport, comisioane etc.; si pre intern de vnzare a produselor importate, care poate cuprinde valoarea n vam, taxa vamal, accize i alte taxe, dup caz, T.VA., comision i adaos comercial, n funcie de circuitul bunurilor i natura consumului; - preuri externe, n valuta, de import i de export i aici opereaz condiiile de livrare, n funcie de care preurile externe pot fi: - preuri franco- frontiera romn, cnd cheltuielile de transport pn la grania romn cad n sarcina productorului - (importatorului) din ar. - preuri C.I.F.(iniialele de la engl. cost- insurance, freight cost, asigurare, navlu), cnd preul cuprinde cheltuielile de transport, asigurare i navlu pna la portul de destinaie; - preuri F.O.B ( iniialele de la engl. free on board- liber la bord), cnd n preurile mrfurilor sunt incluse cheltuielile ocazionate de ncrcarea mrfurilor n vapor, beneficiarul urmnd s suporte toate cheltuielile din momentul n care mrfurile au trecut bordul vasului n portul de ncrcare. Pe piaa mondial, preurile mbrac alte forme specifice, i anume: cotaii la burs, preuri de monopol preuri de tranzacie, preuri de licitaie, preuri de acord etc. Abordarea sistemic a preurilor

14

Abordarea sistemic a preurilor permite pe de o parte, identificarea conexiunilor i interconexiunilor dintre diferitele categorii de preuri care formeaz sistemul preurilor dar i a acestuia din urm n raport cu celelalte componente ale macrositemului economiei naionale ( sistemul financiar, sistemul valutar, sistemul de credit,comercial i de producie). Preurile nu se formeaz i ca atare nu pot fi analizate izolat. Ele se intercondiioneaz n cadrul unui sistem de preuri. Aceasta nseamn c ntre diferite ramuri, n interiorul fiecreia dintre ele, producia trebuie organizat sub influena sistemului de preuri, format din interaciunea a dou serii de preuri: preurile produselor i preurile resurselor sau ale factorilor de producie. Primele, raportate la costurile de producie, determin repartiia resurselor ntre ramurile productoare. Preurile resurselor, la rndul lor, determin combinarea factorilor de producie n interiorul fiecrei ramuri. Raportul dintre cele dou componente ale pieei, oferta i cererea, manifestate sub incidena concurenei, evolueaz dup cum preurile, prin mecanismul lor autonom, reuesc s concure la repartizarea resurselor n economie, astfel nct s fie posibil echilibrarea pieei. Preurile regleaz n timp restabilirea echilibrului pieei. Reprezentnd semnalele gradului de solicitare a resurselor n economie, preurile incit operatorii din economie s le urmreasc. Ei folosesc, astfel, preurile factorilor de producie n deciziile privind organizarea produciei bunurilor, pe baza combinrii acestor factori. Aceast legtur este esenial i reflect interdependena preurilor n cadrul sistemului. Sistemul de preuri este observat ca o interaciune continu a diferitelor categorii de preuri, definite n cadrul unor faze ale circuitului economic: preuri ale productorilor, preuri ale distribuitorilor, preuri de consum. Astfel, abordarea sistemic permite ca, prin fluxurile permanente de legtur ntre stadiile circuitului economic al produselor, s se identifice influenele pe care preurile din amonte le propag asupra preurilor din aval. Aceast interaciune este mijlocit prin costuri, reflectate n preuri. De aceea, se poate ca preul unui bun s se reflecte n preul celorlalte bunuri, interdependena regsindu-se la nivelul general al preurilor. Este suficient s se modifice preul unui produs, pentru ca el s provoace o micare a celorlalte preuri, prin reeaua complex a legturilor i interdependenelor, generalizndu-se n tot sistemul de preuri. Sistemul de preuri este totodat interconectat i supus influenelor altor componente macroeconomice: producia, consumul productiv i neproductiv, exportul i importul, sistemul financiar, de credit i valutar, absorbia informaionala a datelor de conjunctur. Numai o astfel de abordare generaz n final ceea ce numim analiz sistemic a preurilor. ntr-o economie de pia preurile se formeaz liber, prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert, n condiiile concurenei. Acest postulat trebuie ncadrat de dou amendamente.
15

Primul este acela c preurile rezultate din numeroasele acte izolate de negociere sunt integrate, contient sau incontient, n intregul sistem al preurilor naionale i chiar internaionale i de aceea abaterile negociate sunt relativ minore, situndu-se n jurul nivelurilor sistemice. Cu alte cuvinte, piaa determin preul. Al doilea amendament implic funcia de regulator al pieei pe care o ndeplinete preul. Formarea preurilor de echilibru contribuie la echilibrarea tuturor componentelor pieei i armonizarea aspectelor sociale. ntre diferitele preuri care alctuiesc sistemul de preuri exist o diversitate de raporturi, relaii care pot fi grupate n: legturi, corelaii i interdependene. Legturile dintre preuri sunt relaiile dintre diferitele categorii de preuri din punctul de vedere al elementelor de structur. Existena unui sistem de preuri impune asigurarea unor legturi precise ntre diferitele categorii de pre ale aceluiai produs, n funcie de fazele circuitului economic pe care-l parcurge un produs. De exemplu, legtura dintre preul cu ridicata al unui produs preluat de la productori i preul cu amnuntul se realizeaz prin adaosul comercial cuvenit unitilor comerciale cu ridicata i cu amnuntul i TVA datorat bugetului de stat. Datorit acestor legturi, modificarea preurilor dintr-o categorie antreneaz modificri ale elementelor de legtur sau poate determina modificarea preurilor din celelalte categorii. Legtura reciproc a diferitelor categorii de preuri nu trebuie neleas ca o dependen automat ntre ele. Avnd n vedere funciile concrete i rolul relativ diferit al categoriilor de preuri, exist posibilitatea modificrii nivelului unei categorii de preuri fr ca aceasta s antreneze neaprat sau concomitent, i n aceeai msur, modificarea nivelului de preuri din celelalte categorii. Astfel, modificarea preurilor cu ridicata la unele produse nu implic neaprat i modificarea nivelului preurilor cu amnuntul sau, dac o implic, aceasta se poate efectua mai trziu, corelat cu alte msuri privind protecia populaiei. Se deosebesc i consecinele economice ale modificrii diferitelor categorii de preuri. De exemplu, creterea sau reducerea preurilor cu ridicata pentru produse care circul ntre uniti economice, nu afecteaz n mod direct nivelul de trai, n timp ce modificarea preurilor cu amnuntul sau a preurilor produselor agricole cumprate de la productori influeneaz n mod direct veniturile reale ale populaiei i, dup caz, veniturile sau cheltuielile bugetului de stat. Corelaiile dintre preuri sunt raporturile dintre preurile din aceeai categorie (ntre preurile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre preurile cu amnuntul). Acestea pot fi: - cu caracter general, ca de exemplu: ntre preurile (cu ridicata sau cu amnuntul) mrfurilor alimentare i preurile mrfurilor industriale; ntre aceleai preuri ale diferitelor mrfuri nealimentare (industriale); ntre preurile produselor agricole i preurile produselor industriale etc.;

16

- cu caracter special: ntre preurile mrfurilor ce se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite, dar pentru aceleai utilizri); ntre preurile mrfurilor ce nu se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite), dar care n anumite condiii pot fi folosite unele la fabricarea celorlalte; ntre preurile mrfurilor ce pot fi folosite ca atare i cele care necesit o prelucrare suplimentar. Dac corelaiile cu caracter special nu sunt asigurate, poate avea loc un proces de substituire a bunurilor. Interdependenele dintre preuri exprim raporturile complexe dintre nivelul diferitelor categorii de preuri ale unor produse, pe de o parte, i nivelul costurilor sau al preurilor produselor care se obin din primele produse, pe de alt parte. Este vorba deci de raporturile dintre diferite categorii de preuri ale diferitelor produse care se folosesc unul la fabricarea celuilalt. Modificarea preului dintr-o categorie la un anumit produs atrage dup sine modificri nu numai n ce privete nivelul i structura acestui pre, ci propag influene asupra costurilor i preurilor la alte produse. Interdependenele dintre preuri se manifest sub forma unor influene care pot fi de dou feluri: - n lan, sau ntr-un singur sens, sau de succesiune, de la preul materiilor prime la costurile produsului finit i mai departe, asupra preului acestuia. De exemplu: lapte-brnzeturi; carne-preparate din carne; minereu font fier oel laminate piese subansamble produse finite; lemn celuloz hrtie; sfecl de zahr zahr produse zaharoase; ln fire esturi confecii, etc. - reciproce (flux reflux), sunt att influene ale preurilor materiilor prime asupra preurilor produselor unei ramuri i, mai departe, asupra altor ramuri, ct i influene ce se ntorc asupra primei ramuri. De exemplu: creterea preurilor cu ridicata ale combustibililor influeneaz costurile n transporturi i mai departe, tarifele de transport. Acestea, la rndul lor, influeneaz preurile combustibililor. Cele mai frecvente influene de reciprocitate apar la produsele din ramura combustibililor, energiei electrice i transporturilor, datorit legturilor strnse dintre aceste ramuri: producia de combustibil nu poate fi realizat fr energie electric i mijloace de transport; producia de energie electric, prin folosirea resurselor termice, nu poate avea loc fr combustibili transportai la locul de consum: transportul nu se poate realiza fr combustibili sau energie electric. Nici interdependenele dintre preuri nu trebuie nelese n mod rigid, ca nite raporturi care se schimb n mod automat i n aceeai msur. Agenii economici au posibilitatea s compenseze o parte din influenele propagate din creterea preurilor prin msuri proprii suplimentare de reducere a consumurilor materiale. Ei ar trebui, n primul rnd, s caute soluii pentru compensarea influenelor negative din creterea acestor preuri (prin reducerea consumurilor specifice, a altor cheltuieli, sau prin reproiectarea produselor, etc.) i numai pe urm s ia n considerare o eventual majorare a preurilor propriilor produse.
17

Interdependena pia-pre Piaa Piaa a aprut cu multe secole n urm, o dat cu schimbul de mrfuri, ca punct de legtur ntre agenii economici, productori i consumatori, mecanism de reglare i autoreglare a proceselor economice. Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de comunicare i de confruntare a vnztorilor cu cumprtorii, prin aceasta, fiecare dintre ei, se informeaz mutual de ceea ce pot produce pentru vnzare, de ceea ce au nevoie s cumpere i preul pe care urmeaz s-1 cear sau s-1 propun n vederea ncheierii tranzaciilor. O alt definiie a pieei poate fi urmtoarea: reprezint ansamblul deciziilor adoptate de ctre cumprtori privind ce i ct s consume, de ctre productori i prestatori privind ce i ct s consume, de ctre posesorii de capital ct i unde s investeasc i de purttorii forei de munc n ce ramur sau domeniu i pentru cine s munceasc. Toate aceste decizii sunt armonizate prin mecanismul preurilor. Piaa este definit prin urmtoarele elemente: spaiul economic n care se ntlnesc i acioneaz cumprtorii i vnztorii, iar, n unele cazuri, diverse categorii de intermediari; locul de ntlnire la un moment dat a dorinelor cumprtorilor cu dorinele vnztorilor; un ansamblu de mijloace de comunicaie prin care vnztorii i cumprtorii se informeaz reciproc asupra a ceea ce dispun, de ce au nevoie i a preurilor cerute i propuse nainte de a ncheia i efectua tranzaciile; totalitatea relaiilor de vnzare n legtur cu spaiul economic n care au loc : cerere, ofert, concuren, pre; locul de manifestare a concurenei, a competiiei dintre agenii economici cu interese identice sau apropiate. Formarea preului nu depinde numai de punctele de vedere ale vnzrilor manifestate prin ofert, ci i de cele ale cumprtorilor manifestate prin cerere. n aceste condiii, preul se formeaz prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru al celor dou mrimi complexe care se confrunt permanent pe pia: oferta i cererea. n gndirea economic contemporan preul este considerat ca o definiie rezultat din interaciunea mai multor factori: utilitate, raritate, cost, raportul
18

dintre ofert i cerere, volumul masei monetare i stabilitatea acesteia, dobnda, preul celorlalte bunuri, conjunctura economic.

Cererea Cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun care poate fi cumprat pe pia, ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre dat. Cererea poate fi: a. individual; b. de pia; c. total. a. Cererea individual rezult din opiunea consumatorului i din reaciile lui fa de variaiile venitului pe care-1 poate aloca pentru achiziionarea unui bun, ca i fa de modificrile preului acelui bun. b. Cererea de pia este suma cantitilor solicitate dintr-un anume bun, la fiecare nivel de pre, cu condiia ca cei care solicit bunul s ia decizii independent unii de alii. c. Cererea total depinde, n principal, de nivelul preului propus la bunul cerut i de cuantumul venitului cumprtorului , respectiv al prii de venit ce poate fi alocat pentru achiziionarea bunului respectiv. n funcie de natura bunurilor care se comercializeaz pe pia, cererea poate fi: a) cerere direct (ulei, zahr, oet etc.); b) cerere pentru bunuri substituibile (oel prin aluminiu, ulei de masline prin ulei de floarea soarelui); c) cerere pentru bunuri complementare (dulciuri, zahr i/sau melas); d) cerere derivat (cererea de fin determinat de cererea pentru pine, produse de patiserie etc.) Raportul dintre evoluia preului unui bun i nivelul cererii pe pia al bunului respectiv este exprimat de legea cererii, conform creia, dac preul bunurilor economice comercializate pe pia scade, n mod corespunztor crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i invers, dac preurile cresc, scade cantitatea de marf cerut pe pia n perioada respectiv, celelalte condiii rmnnd neschimbate. Curba cererii ia forma de mai jos: P Contracia cererii

19

extinderea cererii Q Fig. 2.1. Contracia i extinderea cererii n funcie de pre Se poate observa din grafic c mrimea cererii unui bun variaz n raport invers cu mrimea i modificarea preului. Legea general a cererii exprim raporturile eseniale ce apar pe o pia liber ntre modificarea preului bunului oferit i schimbarea mrimii cantitii cerute din acel bun. Aceasta nseamn c, n cazul bunurilor normale n consumaia oamenilor, atunci cnd preul crete, are loc contracia cererii i invers, cnd preul scade, cererea crete. Principalii factori care influeneaz cererea sunt: Nivelul veniturilor bneti ale consumatorilor, influeneaz diferit evoluia cererii la bunuri normale i la bunuri inferioare. Pentru bunurile normale relaiile sunt directe i pozitive, creterea veniturilor determin creterea cererii, iar pentru bunurile inferioare relaiile sunt negative, orice cretere a veniturilor determin reducerea cererii. Evoluia preului la alte bunuri dect bunul analizat, influeneaz cererea astfel: n cazul bunurilor substituibile A i B, care satisfac aceeai nevoi, exist o relaie pozitiv, atunci cnd preul lui A crete, cererea pentru bunul B crete i invers; n cazul bunurilor complementare A i B, exist o relaie negativ, atunci cnd preul lui A crete , cererea pentru bunul B scade i invers; n cazul bunurilor nenrudite, nu exist nici o influen asupra cererii bunului analizat datorit modificrii preului unui bun oarecare. Numrul i preferinele cumprtorilor,influeneaz direct nivelul cererii pe pia; dac cumprtorii au preferine pentru un anumit bun, cererea pentru acel bun crete i invers. Prognozele privind evoluia raportului preuri-venituri, influeneaz direct cererea deoarece, atunci cnd se prevede creterea venitului, cererea pentru acel bun va crete i invers. Factorii cu influen indirect: demografici, climaterici, sezonieri, naturali, conjuncturali etc. Elasticitatea cererii msoar variaia cererii rezultat la variaia venitului sau la variaia preului unui bun considerat sau la variaia preului unui alt bun. Se calculeaz prin indicatori distinci: elasticitatea cererii unui bun n raport cu venitul, notat ev;

20

epi;

elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul bunului, notat elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul altui bun, notat epy.

1. Elasticitatea cererii unui bun n raport cu venitul (ev).

Creterea veniturilor provoac modificri n structura consumului. Dac se studiaz statistic structura consumului n cadrul bugetului familial mediu ntro ar, ntr-o perioad de timp, se poate observa c, de la o perioad la alta, ponderea diferitelor categorii de bunuri sau servicii se schimb. Aceasta este rezultatul celor dou tendine - pe de o parte, creterea veniturilor, pe de alt parte, schimbarea atitudinii fa de anumite categorii de bunuri n raport de veniturile disponibile pentru a fi cheltuite pentru bunuri care satisfac la un nivel mai ridicat obiectivul maximizrii utilitii. Elasticitatea cererii funcie de venit, ca indicator , este raportul dintre variaia relativ a cantitilor consumate dCi/ Ci ale bunului i i variaia relativ a venitului dv/v, cheltuit pentru procurarea de bunuri i servicii (venitul v nu cuprinde economiile bneti sau plile obligatorii i prioritare cum ar fi impozite, taxe). Astfel: ev = C / i
dC i
d v v

sau ev =

dC i dv

Ci v

dC i dv

v Ci

n acest caz, dac: ev>1 i venitul crete, ponderea cheltuielilor pentru bunul respectiv n totalul veniturilor se reduce; ev<1 i venitul crete, ponderea cheltuielilor n totalul veniturilor consumatorului este egal cu procentul modificrii venitului. Conform celei de-a doua relaii, elasticitatea cererii n funcie de venit poate fi definit ca raport ntre tendina marginal de a consuma bunul i pe seama creterii venitului (raportul dC/dv) i ponderea pe care o deine consumul bunului i n totalul venitului (raportul Ci/v). n funcie de mrimea elasticitii cererii n raport cu venitul, bunurile se grupeaz n: a. bunuri normale, al cror consum crete o dat cu creterea venitului, dar creterea consumului este proporional mai slab dect creterea venitului:
dC i Ci

<

d v v

=> ev < 1

b. bunuri inferioare, al cror consum scade n mrime relativ cnd venitul crete, adic creterea consumului nu se realizeaz:
21

dC i Ci

<0;

d v v

> 1 => ev < 0

c. dect venitul:
dC i Ci

bunuri superioare, al cror consum crete relativ mai repede

>

d v v

=> ev >1

d. bunuri al cror consum crete proporional cu venitul, adic:

dC i Ci

d v v

=> ev =1

Principalele determinante ale elasticitii cererii n funcie de venit sunt: tipul de nevoi la care produsul considerat face fa: de exemplu, partea de venit cheltuit la cumprturile de produse alimentare scade cnd venitul crete; aceast observaie cunoscut sub numele de legea lui Engel" a fost uneori utilizat drept criteriu al bunstrii sau al gradului de dezvoltare a unei economii; nivelul mediu al venitului rii: de exemplu, un automobil este un produs de lux ntr-o ar slab dezvoltat i un produs cvasiindispensabil ntr-o ar dezvoltat; perioada de analiz considerat: deoarece structura consumului indivizilor sau al familiilor se adapteaz la modificrile venitului cu o ntrziere mai mult sau mai puin lung. La aceleai concluzii cu privire la comportamentul cererii produselor se poate ajunge prin urmrirea, n bugetele de familie, a variaiei ponderii consumului de bunuri i servicii n totalul veniturilor familiei.

2. Elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul (ep). n funcie de evoluia preului, coeficientul de elasticitate se calculeaz ca raport ntre modificarea cantitii cerute i cea a preurilor n condiiile n care ceilali factori rmn neschimbai, conform relaiei: Ecp = - C / i
dC i
d p d p

n funcie de mrimea coeficientului de elasticitate apar urmtoarele situaii: - cerere elastica Ecp>1
22

- cerere inelastic Ecp<1 - cerere cu elasticitate normal unitar Ecp=1 - cerere perfect elastic Ecp - cerere perfect inelastic Ecp=0 Nivelul consumului unui bun este totodat funcie de preul acelui bun, dar i de preul altor bunuri. Aceast dependen este cu att mai evident cu ct este vorba de bunuri substituibile i bunuri complementare. Elasticitatea cererii n funcie de pre msoar variaia cererii unui bun determinat de variaia preului bunului considerat sau de cea a preului altui bun. Din acest punct de vedere, elasticitatea n funcie de pre poate fi: elasticitatea direct (fa de preul aceluiai bun) i elasticitatea ncruciat (fa de preul altui bun). Elasticitatea direct exprim variaia relativ a consumului bunului i (dCi / dCi) fa de variaia relativ a preului aceluiai bun (dpi/pi): epi =
dC i dp i / Ci pi

sau epi =

pi dC i / C i dp i

Elasticitatea direct evalueaz reacia cererii fa de o modificare a preului produsului. Ca urmare, o variaie a preului antreneaz o variaie a consumului aceluiai produs n sens opus, astfel: o cretere a preului (+dpi) => restrngerea consumului (dCi) reducere a preului (-dpi) => creterea consumului (+dCi) Cei doi factori ai raportului de calcul al elasticitii au semn algebric diferit, ca urmare, raportul este totdeauna negativ, dar n modul el are semn pozitiv: epi>0 Bunurile se comport diferit fa de modificarea preurilor, prin amplitudinea variabil a reaciei cererii, pe categorii de bunuri: bunuri cu cerere inelastic sau slab elastic, adic reacia cererii este mai mic sau lipsete n raport cu variaia relativ a preului, care exercit o influen slab asupra nivelului cererii (de exemplu: bunuri alimentare care trebuie s se consume n cantiti relativ constante, unele nu pot fi nici nlocuite cu altele):
p dPi>0 ; dCi 0 => -l < epi < 0 => e > 1 bunuri cu cerere elastic, al cror consum reacioneaz la modificarea preului n sensul normal: creterea preului (+dpi) conduce la o restrngere a cererii, o scdere a consumului (-dCi) i ca urmare raportul dintre cele dou componente este negativ i mai mic dect-l, n modul el va depi valoarea 1:
i

23

dPi>0 ; dCi 0 => epi < -1 => ep > 1 bunuri la care variaia relativ a preului i variaia relativ a cererii sunt proporionale i de sens (algebric) contrar.
i

dC i dp i = => ep = 1 Ci pi

Comportarea este uniform, reacia cererii este uniform, iar elasticitatea este unitar. 3. Elasticitatea ncruciat se calculeaz pentru bunurile substituibile sau interanjabile i pentru bunurile asociabile sau complementare. Elasticitatea ncruciat msoar variaia relativ a consumului bunului considerat, consecutiv la variaia relativ a preului bunului j (substituibil sau complementar). Relaia de calcul este: eij =
dC i dp j / Ci pj

Se disting cele dou cazuri, astfel: pentru bunurile substituibile, dac dpj>0, atunci dCi>0, ceea ce nseamn c dac preurile bunurilor substituibile j cresc, crete consumul bunurilor i, renunndu-se, cel puin parial, la consumul bunurilor j. Deci, eij>0; pentru bunurile complementare, care se asociaz n consum, fiind dependente unele de altele, dac dpj>0, atunci dCi<0, ceea ce nseamn c majorarea preurilor bunurilor j determin o reducere a consumului bunurilor i. Deci, eij<0. Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani pentru studierea pieei n vederea folosirii strategiilor de pre n raport cu cantitile. Oferta Oferta reprezint cantitatea maxim dintr-un anumit bun pe care un agent economic productor intenioneaz s o vnd, intr-o perioad i la un anumit pre. Conform legii ofertei, creterea preului determin creterea cantitii oferite, iar reducerea preului determin scderea cantitii oferite, ofertanii fiind dispui s ofere o cantitate mai mare dintr-un bun oarecare la un pre mai mare.

24

Curba ofertei indic preul la care ofertantul este dispus s ofere diferite cantiti spre vnzare, intr-o anumit perioad. extinderea ofertei

contracia ofertei

Fig. 2.2. Contracia i extinderea cererii n funcie de pre

Evoluia cantitii dintr-un bun oarecare oferit pe pia, la acelai nivel al preurilor este influenat de mai muli factori: Nivelul costului de producie, deoarece ntre costul de producie i cantitatea de bunuri oferit este o relaie negativ. Preul altor bunuri, ntruct factorii de producie sunt atrai i consumai penrtu producerea bunurilor eficiente care se pot comercializa la un pre mai bun. Numrul de ofertani, deci numrul de firme care produc acelai produs, deoarece cu ct crete numrul firmelor noi care produc acelai produs, cu att crete oferta de bunuri. Nivelul taxelor i subveniilor, n cazul n care taxele se mresc, firmele nu mai sunt interesate n creterea ofertei. Dac aceste firme vor primi subvenii de la Stat pentru susinerea sau creterea ofertei vor cuta s-i intensifice efortul propriu pentru reducerea costurilor de producie i implicit pentru creterea ofertei. Procnozele privind evoluia n perspectiv a pieei unui bun, mai ales a preului acestuia, ntruct, dac se prevede c n viitor preul unui bun crete oferta crete, dac preul scade oferta scade. Condiii social-politice, juridice i naturale care influeneaz semnificativ nivelul ofertei, favorabil sau nefavorabil. Elasticitatea ofertei exprim gradul de modificare a ofertei n condiiile schimbrii preului sau a altui factor care influeneaz oferta. Coeficientul elasticitii ofertei (Eo) indic gradul sau procentul de modificare a ofertei n funcie de schimbarea preului sau a oricreia dintre condiiile ofertei. Coeficientul de elasticitate n funcie de evoluia preului se determin conform relaiei:

25

Eop =

do oi

d p d p

In funcie de nivelul coeficientului de elasticitate a ofertei la pre, se pot ntlni urmtoarele forme ale ofertei: a) oferta elastica cnd unui anumit procent de modificare a preului unitar ii corespunde o modificare mai mare a ofertei: Eo > 1; b) oferta cu elasticitate unitara cnd unui procent de modificare a preului ii corespunde unul similar in schimbarea ofertei: Eo=1; c) oferta inelastic , cnd procentul modificrii ofertei este mai mic dect procentul modificrii preului :Eo < 1; d) oferta perfect elastica care presupune ca la un pre dat , oferta sa creasc la infinit:Eo = infinit ; e) oferta perfect inelastic , cnd la orice modificare a preului , oferta nu se modifica: Eo = 0. Elasticitatea ofertei este determinata de o serie de factori , astfel: 1. Costul de producie , deoarece la acelai nivel de pre , daca pe piaa se nregistreaz o cretere a cererii , oferta va crete numai n cazul n care costul unitar va scdea. 2. Gradul de substituire al produselor deoarece , creterea ofertei pentru un bun , cnd preul lui crete , depinde de viteza de atragere a unor factori de producie de la ali utilizatori. 3. Posibilitile de stocare a bunurilor , deoarece in cazul in care un bun poate fi pstrat, elasticitatea ofertei n funcie de preul acestui bun creste , si invers in cazul in care posibilitile de stocare sunt reduse . 4. Costul stocrii, deoarece pstrarea bunurilor implic att cheltuieli de depozitare cat si cheltuieli legate de pierderea prin deprecierea sau schimbarea monedei si/sau a nivelului calitativ al bunurilor stocate . 5. Perioada de timp de la modificarea preului , factor dependent de gradul de substituire a bunurilor , deoarece cu cat aceasta perioada este mai mare, cu att pot fi mutate factorii de producie de la o activitate la alta .Din punct de vedere al timpului distingem : perioada pieei care poate avea o durata foarte scurta de timp de la ultima modificare de pre a bunului , ca urmare a creterii cererii , cnd ofertanii nu-si pot sporii producia ; deci oferta este perfect inelastic; perioada scurta(oferta inelastic) cnd unii factori de producie pot fi schimbai i cantitatea oferita dintr-un bun poate sporii in anumite limite ca rspuns la evoluia pozitiva a preului si invers; Perioada lunga(oferta elastica) cnd cantitatea oferit ca rspuns la modificarea preului este mai mare.

26

Interaciunea cererii cu oferta i formarea echilibrului pieei n momentul n care cererea i ofera pentru un bun economic oarecare destinat pieei sunt egale, la un anumit pre, atunci se spune c piaa este echilibrat (fig. 3.) Cantitatea i preul la care piaa unui bun economic este echilibrat poart numele de cantitate de echilibru i, respectiv, pre de echilibru.
Pre

Exces bunuri Surplus de ofert Ps

Pe P1

---------------- -- - Deficit de bunuri Qe

Punct de echilibru Surplus de cerere Cantitate Q

Fig.2.3. Formarea preului de echilibru n punctul de echilibru, curbele cererii i ofertei sunt n balan, preul i cantitatea nu au tendine de schimbare, iar intenia cumprtorului coincide cu intervenia vnztorului. Cu alte cuvinte, n punctul de echilibru decizia cumprtorilor nu este influenat de surplusul de cerere iar decizia vnztorilor, de surplusul de ofert. Absena surplusului de cerere i a surplusului de ofert asigur stabilitatea preului de echilibru, nivel la care ofertanii pot vinde i cumprtorii pot cumpra aceeai cantitate de bunuri.

27

2.4.5. Preul liber pre de echilibru al pieei Preul liber se formeaz prin negociere i consens pe pia acesta tinznd ctre un pre de echilibru prin confruntarea permanent a cererii i a ofertei. Opiunea de pre de ofert a productorului pornete de la analiza constant a trei elemente: 1. Costurile 2. Cererea 3. Concurena 1. Costurile pentru productori exprim cheltuielile de exploatere a capacitii de producie i de utilizare a resurselor de materii prime i de for de munc. Costurile se reduc odat cu creterea produciei. Aceast legtur ntre costuri i producie genereaz pentru productor o anumit curb denumit i curba experienei Curba experienei este folosit de ctre productor drept ,,un joc strategic,, alegnd cantitile de produse n funcie de cost i de marja beneficiului n raport cu preul liber format pe pia. Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorul este format din costul unitar i marja profitului. Jocul liber al preului este rezultatul a doi factori: 1.raportul cerere/ofert 2.concurena dac cererea>oferta, preul crete; dac cererea<oferta preul scade. Concurena ntre productori conduce la diminuarea preului de vnzare, iar concurena ntre cumprtori determin o cretere a preului de cumprare. 2. Cererea Studiul cererii pornete de la determinarea cantitii de marf pentru care cumprtorii sunt solvabili la preul comunicat sau afiat. De regul cantitatea cumprat variaz invers proporional cu preul, crete cnd preul este mic i scade cnd preul este mare. Deci nu este o cantitate fix, ea reprezint relaia dintre diferitele preuri posibile ale produsului i cantitile care ar fi cumprate pentru fiecare pre. Aa cum am spus, preul de echilibru este stabilit la intersecia cererii cu oferta Deplasarea curbei ofertei spre stnga semnific reducerea cantitii de produse vndute i respectiv absolvite de cereri crora le corespund preuri diferite invers proporional cu reducerea cantitilor vndute.
28

Deplasarea ofertei spre dreapta de la producia vndut n cantiti mici la producia vndut n cantiti mari are ca rezultat reducerea preurilor. Concurena premisa a formrii preului liber. Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza legii cererii i ofertei avnd ca ax central preul care asigur autoreglarea echilibrului pieei. Regulatorul pieei se numete concurena si reprezint confruntarea deschisa ntre agenii economici pentru realizarea unei poziii ct mai avantajoase pe pia, corespunztor intereselor proprii. Din punct de vedere economic, criteriul cel mai important de clasificare a concurentei l reprezint numrul agenilor economici existeni pe pia si fora lor economica (pe de o parte ageni economici productori/vnztori, iar pe de alta parte consumatori/vnztori) Rolul concurentei: a) stimuleaz inovaia; b) realizeaz o selecie a productorilor, eliminndu-i pe cei slabi; c) tinde sa aeze n echilibru ramurile de producie, cererea si oferta; d) asigur libertatea de alegere a bunurilor si serviciilor la un nivel superior al trebuinelor. n economia de pia deschis vorbim de un pre de concuren ca pre de vnzare minim caracterizat prin: 1. Nu trebuie s fie un pre de ruinare 2. Trebuie s fie un pre stimulativ pentru productor 3. Trebuie s fie n orice situaie acoperitor al costului de producie 4. Acesta trebuie s tind ctre un pre de echilibru pentru a nu genera excedent de ofert sau penurie de ofert. Preul este un reglator al echilibrului pieei doar atunci cnd mediul concurenial este normal caracterizat prin urmtoarele coordonate: 1. Existena mai multor productori i, respectiv, a mai multor cumprtori, condiie ce elimin posibilitatea existenei unui monopol sau a altor forme de poziie dominant pe piaa unor bunuri i servicii; 2. Existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat, condiie ce ofer posibilitatea manifestrii diverselor opiuni posibile de ctre eventualii participani pe piaa din amonte sau din aval, cu care productorii sau distribuitorii intr n raporturi economice de pia; 3. Participanii pe pia sunt ageni economici raionali, n sensul c fiecare este preocupat de alegerea celor mai bune variante de combinare a factorilor de producie, n scopul maximizrii profitului (pe termen scurt) i a valorii ntreprinderii (pe termen lung); 4. Decizia de pre aparine exclusiv agenilor economici, neexistnd intervenii din partea guvernului n formarea preurilor, ca nivel nominal;

29

5. Raionamentele de fundamentare a deciziei de pre s fie definite de cerinele dezvoltrii durabile a ntreprinderii, care implic obiective prezente i viitoare ale ntreprinderii, interne i externe, n mediul concurenial (de ex.: obiective tehnice, tehnologice, de calitate, de competitivitate, de protecie a mediului, etc.). 6. Rolul statului s se reduc la reglarea comportamentelor, n sensul adoptrii de legi privind disciplina pe piaa a agenilor economici i supravegherea respectrii ei, pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale; 7. Intervenia statului n economie s se faca prin alte instrumente dect preul, iar dac este necesar, s opereze prin prghii de elasticizare a preurilor controlate. De exemplu, limita maxim de pre d posibilitatea agenilor economici de a stabili preuri mai mici, n condiiile n care piaa permite acest lucru. 8. Organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori i s fie, totodat, bazat pe criterii de eficien i comportamente loiale fa de concureni; 9. Manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz existena celor dou laturi ale pieei: oferta i cererea i confruntarea acestora n condiiile concurenei, care permite echilibrarea lor prin intermediul preului liber; n acest caz, este vorba de un pre de echilibru; 10.Bunstarea consumatorilor finali este asigurat de existena cantitativ, calitativ i structural (diversificat) a bunurilor pe pia, i concordana acestora cu utilitatea recunoscut de ctre consumatori, bunuri ale cror preuri pot fi absorbite de veniturile acestora. Aceste coordonate, care definesc mediul concurenial normal se regsesc, n final, n bunstarea consumatorului. Acesta reprezint de fapt obiectivul final al funcionrii pieei libere i al manifestrii rolului statului ca supervizor al comportamentelor participanilor la tranzaciile din cadrul pieei. INTREBRI DE AUTOVERIFICARE 1. Ce factori de influen i pun amprenta asupra formrii preurilor ? 2. Ce nseamn sistem de preuri? 3. Prin ce se caracterizeaz un mediu concurenial normal ? 4. Definii piaa ? 5. Analizai elasticitatea cererii ? 6. Redai oferta i elasticitatea acesteia ? 7. Prezentai formarea preului de echilibru ?

30

APLICAII REZOLVATE : 1. Cererea i oferta sunt redate prin urmtorul set de date: a) Pre 1 2 3 4
Pre 1 2 3 4

b) Cantitate 3 5 9 10
Cantitate 10 7 4 2

Se cere: a) Care din cele dou iruri de date caracterizeaz cererea i care oferta? b) Reprezentai grafic cele dou curbe asociate datelor. c) Care este preul de echilibru? Rezolvare: a) Din datele prezentate rezult c la o cretere a preului se observ: n cazul a) o cretere a cantitii, iar n cazul b) o scdere a cantitii. Astfel setul de date a) reprezint oferta, iar setul b) reprezint cererea.

G raficul ce re rii si ofe rte i

6 4 2 0 0 5 10 c a ntita te
b) Preul de echilibru este cuprins ntre valorile de 2 i 2,5 uniti monetare, ntre 6 i 6,5 uniti cantitative. 2. Se estimeaz c oferta anual a unei firme variaz n funcie de pre, dup cum urmeaz: Preul unitar pe Oferta(mil. buci)
31

pret

o fe rta ce re re a 15

buci n euro 1 9 2 12 3 14 4 16 Care este elasticitatea ofertei cnd preul este cuprins intre 2 i 3 euro? Rezolvare:
P eO =

o ( p 0 + p1 ) 14 12 3 + 4 * = * p ( o0 + o1 ) 4 3 14 + 12 =0,38

3. Un productor cu o producie anual de 50 buc. dintr-un produs, la preul de 50$/buc dorete ca n anul urmtor s-i orienteze vnzarea spre alte piee. Un birou specializat de marketing i ofer informaii privind elasticitatea cererii pe 3 piee: e1 = 2; e2 = 1,02; e3 = 0,03. tiind c ar dori s obin un pre cu 10% mai mare, ce pia va prefera? Rezolvare:
P eC = P Qi Pi Q Pi eC Q = i Qi Pi Pi

Pentru piaa 1: Pentru piaa 2: Pentru piaa 3:

Q1 =

50 5 2 = 10 50

Q2 =

50 5 1,02 = 5,1 50
50 5 0,03 = 0,15 50

Q3 =

Productorul va prefera piaa nr.3, deoarece la preul sperat mai mare cu 10% va rspunde cu reducerea mai mic a cererii. 4. Se consider 2 produse A i B aflate n structura opiunilor unui consumator. n momentul t0 consumul C i preul P a celor 2 produse sunt: CA0 = 200 UM, CB0= 900 UM; PA0 = 2 UM; PB0= 5 UM. n momentul t1 structura consumului are urmtoarele caracteristici: CA1 = 75 UM, CB1= 1000 UM; PA1 = 5 UM; PB1= 4 UM. S se determine elasticitatea n raport cu preul i s se comenteze rezultatul obinut. Rezolvare:

32

C i C ecp = i Pi Pi
75 200 125 = 200 = 200 = +0,41 52 3 2 2

P eCA

P eCB

1000 900 100 900 = = 900 = +0,55 4 5 1 5 5

Rezult c pentru produsele A i B cererea este inelastic. 5. Firma Coca-Cola a lansat un studiu de pia in scopul de a determina reacia clientelei la modificarea preului unui produs, sticla de 250 ml. Rezultatele au permis estimarea urmtoarei relaii: Q = 55 1,5 P tiind c produsul este vndut pe pia cu 20 u.m, care este elasticitatea cererii fa de pre n aceast situaie i interpretai rezultatul obinut. Rezolvare:
P eC = -dC/C0 : dP/P0 = -(-1,5) 20/(20-1,5 20) = -1,005

P eC =

dQ dP dQ P0 : * Q0 P0 = dP Q0
|

dQ ( 55 1,5 P ) dP = dP = -1,5 20 e = -1,5 55 1,5 * 20 = -1,5 0,8 =+1,2, deci cererea este elastic.
P C

APLICAII DE REZOLVAT:
33

Cererea i oferta sunt redate prin urmtorul set de date. a) pre cantitate b) pre 1 3 1 2 5 2 3 8 3 4 10 4

cantitate 12 8 5 3

Care dintre cele doua iruri de date caracterizeaz cererea i care oferta? Reprezentai grafic cele doua curbe asociate datelor. Care este preul de echilibru? 2. Se estimeaz c oferta anual a unei firme variaz n funcie de pre dup cum urmeaz: pre unitar/buc. oferta (mil. buc) 1 5 2 6 3 7 4 8 Care este elasticitatea ofertei cnd preul este cuprins ntre 3 i 4 USD? 3. A i B sunt dou produse pentru care poate opta un consumator. n momentul t0 consumul (C) i preul (P) celor dou produse sunt (n uniti monetare): CA0=400 CB0=1800 PA0=4 PB0=10 n momentul t1 structura consumului are urmtoarele caracteristici: CA1=150 CB1=2000 PA1=10 PB1=8 S se determine elasticitatea n raport cu preul i s se comenteze rezultatul. 4. Producia unei firme este de 5.000 uniti i preul unitar de 100 euro. Firma dorete s vnd anul urmtor toat producia pe o alt pia i s obin un pre cu 20% mai mare. O firm de marketing i ofer elasticitile cererii funcie de pre pe trei piee noi, respectiv: e1=-2,10 e2=-1,05 e3=-0,05 Ce piaa va alege i ct va putea vinde?

34

35