Din interaciunea firm-mediu ia natere o anumit atitudine fa de pia, care ia forma unei startegii ce reprezinta "principalele direcii n care

firma si mobilizeaz potenialul financiar i material pentru atingerea indicatorilor economici programai. Mai pe scurt ,strategia este modul n care ajungi la atingerea obiectivelor.

1. Strategii legate de produse ; 2. Strategii legate de preuri ; 3. Strategii legate de promovare (reclam) ; 4. Strategii legate de plasare (distribuie) .

Pregtirea unui plan privind produsele implic(cu ajutorul matricii Boston): a) analizarea portofoliului produsului; b) luarea unei decizii: 1. dac trebuie schimbat, 2. cum ar trebui schimbat, 3. ce strategii poi adopta, 4. unde te vor conduce aceste strategii.

+ procentul relativ de piata + rata de crestere a pietei Mare Mica

Mare

Stele

Semne de intrebare
Caini

Mica

Vaci de muls

Boston Consulting Group a dezvoltat o matrice de clasificare a portofoliilor de produse n funcie de absorbia i generarea de numerar, bazat pe procentajul de piaa relativ i pe ratele relative de cretere a pieei.

Produsele sunt calificate: STELE (Stars) - procent mare de pia / cretere mare de piaa (neutru din punct de vedere al numerarului - nu genereaza cash); VACI DE MULS (Cash Cows) - procent mare de pia / cretere de piata scazuta (generatoare de numerar); SEMNE DE INTREBARE (Question Marks) - procent de pia sczut / cretere de pia mare (scurgere de numerar) CINI (Dogs) - procent de pia sczut / cretere de pia sczut (neutru din punct de vedere al numerarului - nu genereaza cash). Care este cel mai bun obiectiv de marketing? Sa transformi cini in stele!

Preul este foarte important pentru strategie! El se stabilete n funcie de durata de via a produsului, de poziia pe care o are produsul pe pia (de ex. Nu poi pune un pre foarte mic la un produs care este lider de pia cum ar fi pampers) Strategiile preurilor se clasific n: - de penetrare preuri foarte mici. Intrnd pe pia cu un produs accesibil, clienii sunt incurajai s cumpere, ceea ce va duce la creterea vnzrilor i a procentului de pia. - moderate - de smntnire sunt preurile foarte mari, care aduc un profit mare. Aceasta strategie poate fi abordat de firmele care sunt lidere de pia. Nu poi intra pe pia cu un produs nou ce aparine unei firme de care nu a auzit nimeni. Tu ai cumpara?

Cte feluri de distribuie sunt? Cum se face distribuia?

Distribuia se face: - direct; - prin intermediar; - telemarketig; - prin pot.

Strategiile de promovare sunt: - reclama - informeaz clientul despre produs, i prezint caracteristiceile i l convinge s cumpere - reclama tv, radio, pliante, cataloage, scrisori comerciale; - relaiile publice relaiile cu media, communicate de pres, concursuri, loterii, evenimente, sponsorizri; - expoziiile

Clasificarea strategiilor: a. Strategii defensive (de aprare) -sunt strategii de aprare mpotriva concurenei, prevenirea pierderilor clineilor existeni) i ofer clienilor o gam mai larg de produse i servicii mbuntite. Exemple de strategii defensive: - mbuntirea imaginii companiei; - mbuntirea calitii produselor - mbuntirea sistemului de livrare.

b) Strategiile ofensive au ca scop atragerea de noi clieni Exemple: - mrirea pieei geografice ; - mrirea pieei de distribuie; - mrirea preurilor.

Strategia impune:

INOVAIE

DEZVOLTARE

VIZIUNE MARKETING

LUCRUL IN ECHIPA

DEFINIIE: un proces social i managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obin ceea ce le este necesar i doresc prin crearea, oferirea i schimbul de produse i servicii avnd o anumit valoare. Simplist, MARKETING`UL reprezint arta i tiina de a vinde.

Philip Kotler, n crile sale iniiale, definete: "Marketing-ul este o activitate menit s satisfac nevoile i dorinele prin procese de schimbare".

Marketingul operativ include procesele de: analiz de marketing, dezvoltarea unui nou produs, administrarea ciclului de via al unui produs, stablirea preului, promoiile.

Nu avei nevoie de grafice complicate sau consultani scumpi pentru a dezvolta un sistem de marketing eficient. Dar avei nevoie de un plan. Un plan de marketing v poate ajuta s: Identificai ce clieni reprezint perspectiva cea mai bun pentru dumneavoastr. Evaluai datele despre companie n funcie de industria i piaa dumneavoastr. S urmrii rezultatele pentru a nva ce funcioneaz i ce nu.

Scopul marketingului este s genereze interes i recunoatere, care vor duce ctre vnzrile ce pot propulsa profitul. Acesta este motivul pentru a crea o strategie.

Cele patru caracteristici ale marketingului sunt: Produsul: Trebuie s avei produsul sau serviciul potrivit cu pia dumneavoastr. Preul: Trebuie s vindei produsul sau serviciul dumneavoastr pentru o sum care s spun clienilor vizai c este o afacere bun. Promovarea: Trebuie s creai o percepie adecvat prin multiple canale de comunicare, incluznd afie, e-mailuri, pliante, brouri i cri potale, spoturi TV i radio, anunuri n ziare sau reviste, pe Internet i altele. Locul: Trebuie s distribuii produsul dumneavoastr n locurile n care clienii vizai l pot gsi cu uurin.

Luai n vedere rspunsurile la urmatoarele ntrebri: Cui vindei? De ce au nevoie clienii? Prin ce e special produsul sau serviciul dumneavoastr, fa de cel al concurenei? Ce tehnici de marketing vor face produsul dumneavoastr remarcat? Cnd i ct ar trebui s facei eforturi de marketing? Unde dorii s ajung compania dumneavoastr peste un an?

Trebuie s tii cum reacioneaz clienii la calitatea i preul produselor dumneavoastr, la servicii i livrare, imagine i marc - pe scurt, tot ce influeneaz decizia lor de a cumpra. Pentru a afla prerile lor putei organiza un sondaj.

Acesta trebuie s conin: Un sumar al poziiei dumneavoastr pe pia i al scopurilor. O definiie a ceea ce v ateptai s realizai ntr-o perioad de timp specificat. O lista a pieelor int. O strategie potrivit pentru fiecare segment sau pia. Cheltuieli, resurse i modul n care vor fi alocate. Canale de marketing. Aici alegei ce tipuri de materiale de marketing i de vehicule de distribuie vei folosi pentru a atrage clienii vizai, incluznd pliante, cri potale, marketing prin e-mail, liste de nouti, site-uri Web i altele. Strategii competiionale.( Cum vei rspunde competitorilor?)

Includei metode de evaluare n planul dumneavoastr. Folosii aceste metode pentru a realiza dac efortul dumneavoastr de marketing d rezultate sau ar trebui s v regndii abordarea. Calculai categoria i costul comunicaiilor de marketing i comparai-le cu un set specific de vnzri prevzute. n ncheiere, nu v culcai pe lauri. Pieele se schimb mereu i trebuie s fii pregtit. Asigurai-v c reanalizai n fiecare an planul pentru a vedea dac nu este cazul s v revizuii scopurile.

Realizatori(clasa aXa E): Barblat Silviu Gabriel Lazr Diana Vasilica Scripcaru Alexandra Ioana