Budweiser - Where there's Life...

there's Bud

Nume: Marin Diana Elena Marketing Strategic Proiect 2 CIM

Bucuresti, 2012

Budweiser - Where there's Life... there's Bud

Budweiser, sponsor al Cupei Mondiale pana in 2022

Budweiser va continua s sponsorizeze Cupa Mondial de fotbal pn la ediia din anul 2022, care va avea loc n Qatar, informeaz AP. Federaia Internaional de Fotbal i Anheuser-Busch InBV, compania cu sediul la Leuven (Belgia), care produce marca de bere Budweiser, au anunat, ntr-un comunicat comun dat publicitii luni, c Budweiser va fi unul dintre sponsorii principali ai urmtoarelor trei ediii ale Cupei Mondiale, din 2014 (Brazilia), 2018 (Rusia) i 2022 (Qatar). Budweiser a devenit sponsorul marelui even iment fotbalistic ncepnd cu ediia din Mexic (1986). Campionatul Mondial de Fotbal este cea mai important competiie ce se disput ntre echipele naionale. Urmtoarea ediie este programat pentru anul 2014 i se va disputa n Brazilia. Campionatul Mondial de Fotbal este unul dintre cele mai importante evenimente sportive ale planetei. Campionatul mondial va deveni un puternic impuls pentru cresterea investitiilor in economia braziliana. Autorii studiului arata ca influenta campionatului asupra economiiei braziliene va avea un efect similar celui de domino: cresterea productiei in sectoarele legate direct de acest eveniment va conduce la un salt al cererii de materii prime, iar producatorii vor trebui, la randul lor, sa cheltuiasca mai mult.

Bere, fotbal si multa liniste!

Bucuresti, 2012

FIFA face presiuni uriase asupra Braziliei, tara gazda la Cupa Mondiala de Fotbal 2014, pentru a permite vanzarea de bere la stadioanele unde se vor desfasura meciurile din cadrul competitiei. Din 2003, Brazilia nu mai permite vanzarea de bere in preajma stadioanelor in incercarea de a mai potoli pe huliganii care vin la meciuri. Numai ca FIFA are printre marii sponsori companii precum Budweiser care stau pe capul sefilor de la Zurich. Ca atare, secretarul general FIFA Jerome Valcke a fost extrem de dur si arogant cu autoritatile braziliene, cerand imperios modificarea legislatiei.
Buturile alcoolice sunt n prezent interzise pe stadioanele din Brazilia, iar ministrul sntii din aceast ar a cerut Congresului s menin legislaia n vigoare. Totui exist o mare problem: Brewer Budweiser este unul dintre cei mai mari sponsori ai FIFA. Valcke a mers ntr-o vizit n Brazilia pentru a face presiuni pentru mult ntrziata lege privind Cupa Mondial, FIFA fiind frustrat c dezbaterile din Congres au inut legea n loc. De asemenea, autoritile din Brazilia au euat de asemenea n ncercarea de a rezolva divergenele cu FIFA n privina preurilor reduse oferite studenilor i persoanelor n vrst. La noi e fr... Comercializarea sau intrarea cu buturi alcoolice e interzis pe stadioanele noastre prin lege. Concret, este vorba despre legea numrul 4/2008 privind prevenirea i combaterea violenei cu ocazia competiiilor sportive. ...La nemi e obinuin n marile campionate ale Europei situaia e diferit de la ar la ar. n Italia, de pild, buturile alcoolice snt interzise pe stadion. La nemi, n schimb, berea e la discreie. i nu se pune problema vreunui monopol. Fiecare club semneaz cu productorul cu care dorete.
Bucuresti, 2012

UEFA, la polul opus Dac FIFA susine c "buturile alcoolice snt parte din Cupa Mondial", UEFA e de cu totul alt prere: "Sportul i alcoolul se elimin reciproc". Forul continental nu accept n competiiile sale, indiferent c e vorba despre cupele europene sau Euro, nici mcar berea slab alcoolizat. Iar la Euro 2012 i fumatul va fi interzis n incinta stadioanelor. 19,3 milioane euro primete FIFA anual de la sponsorul Budweiser 4% alcool coninea berea distribuit de Budweiser pe stadioanele CM 2010 "Brazilia n-are de ales. Preedintele Lula nsui a semnat garaniile pe care le-am cerut la acordarea turneului final" (Jerome Walcke, secretar general FIFA)

Budweiser - Anheuser-Busch
Inbev Romania InBev Romania - filiala locala a numarului 1 mondial: A n h e u s e r - B u s c h I n B e v InBev Romania este parte a concernului multinational Anheuser-Busch InBev, cel maimare producator de bere la nivel global si una dintre primele 5 companii mondiale care produc bunuri de larg consum. Anheuser -Busch InBev este prezent in peste 30 de tari sinumara aproximativ 120.000 de angajati. Portofoliul Anheuser-Busch InBev cuprinde peste 200 de marci si include brandurile globale Budweiser, Stella Artois si Beck's, marcicu crestere rapida in mai multe tari: Leffe si Hoegaarden, "vedete locale" puternice ca Bergenbier, Bud Light, Brahma, Quilmes, Michelob si Jupiler, printre altele.Marcile InBev in Romania: InBev Romania detine in prezent doua fabrici de bere, laPloiesti si Blaj, are peste 750 angajati si o retea de distributie nationala. Prezenta de 15 ani pe piata, InBev Romania produce cu succes marcile Stella Artois, Beck's, Bergenbier,Lowenbrau si Noroc si importa specialitatile belgiene Leffe si Hoegaarden. Budweiser Budvar este o bere produs n Cehia i este cunoscut i promovat prin tradiionalismul i calitatea materiilor prime utilizate, garantate de consecvena reetei folosite de mai bine de 700 de ani. Berea este prezent n 60 de ri, de pe cinci continente. Un accent important se pune pe fermentaia berii, termenul minim fiind de 90 de zile pentru produsele de tip lager (Budweiser Budvar) i 200 de zile pentru Bud Super Strong. Budweiser Budvar este prezent pe piaa romneasc nc din 1995. Dac n urm cu civa ani consumatorul berilor din aceast categorie era unul foarte restrns, s spunem elitist chiar, oameni cu educaie superioar, cu venituri mari, n prezent segmentul s-a extins ctre cei cu educaie medie i venituri peste medie.
Bucuresti, 2012

Anheuser-Busch In-Bev SA (simbol Startrade360: ABI.BR) este lider mondial in productia de bere, cu un volum de 399 mil hecto-litri in 2010 si o capitalizare de piata de 58 mld euro. InBev comercializeaza peste 200 de marci de bere, din-tre care cele mai cunoscute sunt: Bud Light, Budweiser, Becks, Stella Artois, Hoegaarden, Leffe, Skol. Veniturile au crescut cu 4,4% n 2010 i cu 5,9% n timpul celui de-al patrulea trimestru, nregistrndu-se ctiguri la hl de 2,3% n 2010 i de 5% n trimestrul final al anului trecut. Volumul total al vnzrilor, precum i creterea volumului de bere n 2010, a fost de 2,1%, n timp ce la buturile din celelalte categorii ctigul a crescut cu 3,8%, n al patrulea trimestru, volumul total i cel al berii au crescut cu 1,4%, n timp ce ctigul nregistrat pentru celelalte categorii de buturi a crescut cu 2%. Atenia acordat la cumprare brandurilor a crescut cu 4,8%, lideri fiind Skol, Brahma i Antarctica n Brazilia, Harbin i Budweiser n China, i Budweiser n Marea Britanie. Volumul total al vnzrilor nregistrat de brandul Budweiser la nivel global a crescut cu 1,7% n 2010, n timp ce pentru al patrulea trimestru, volumul total al vnzrilor pentru principalele branduri a crescut cu 4,8%.

Campanie de promovare Anheuser-Busch Total cheltuieli publicitate(2002 - 2011): 246,2 de milioane de dolari Numar de finale Super Bowl la care a participat in ultimii 10 ani: 10 Numar mediu de reclame per finala: 8,7 Variatie pe piata actiunilor: 52 % (2002) 48,3 % (2011) Incepand cu 2002, Anheuser Busch, producatorul berii Budweiser, a cumparat spatiu publicitar in valoare de un sfert de miliard de dolari. Ceea ce inseamna o zecime din toti banii cheltuiti pe spoturile Super Bowl de toate companiile, in aceasta perioada de timp.
n goana lor pentru a-i crete notorietatea ageniile de publicitate uit c scopul lor este de a creea o reclam care s aib ca drept rezultat creterea vnzrilor pentru produsele clientului lor i ii urmresc propriul scop :a catiga un premiu la festivalurile de publicitate. De multe ori receptorul privete reclama ca un spectacol de televiziune i far a avea nici cea mai mic motivaie s cumpere produsul Ca drept exemplu este relevant studiul de caz Campania Whassup? pentru Budweiser.Spotul pentruaceast campanie a catigat Marele Premiu de la Cannes.Totui vnzrile pentru Budweiser scad n fiecare an ,n condiiile n care vnzrile la Bud Light brandul secundar cresc tot mai mult i fr prea muli bani investii n publicitate.

Bucuresti, 2012

Dincolo de promovarea intensa pe canalele traditionale TV, outdoor, presa si memorabilitatea in sine a personajelor, trebuie sa exploreze si o noua zona cu potential enorm pentru comunicarea online, si anume social media. Astfel, personajele devin active in mediul online, in retele sociale de tip facebook si hi5, dar si pe bloguri personale.

Pe piata berii, cel care vrea sa fie cel mai competitiv trebuie sa scoata si cei mai multi bani din buzunar pentru publicitate. In ciuda ploilor, a inundatiilor si a unei veri capricioase, consumul de publicitate pentru marcile de bere a cunoscut in acest an cresteri semnificative fata de anul trecut. Asta inseamna ca producatorii au tinut sa comunice intens pentru a-si conserva cotele de piata si pentru a lansa noi promotii si marci.
Un spot de 30 de secunde rulat in seara marii finale, Super Bowl 2012, costa, in medie, 3,5 milioane de dolari. Ceea ce, conform 24/7 Wall St., reprezinta o crestere cu 84 % fata de acum 10 ani si cea mai mare suma pe care publicitarii au fost vreodata nevoiti sa o scoata din buzunare.

Intre 2002 si 2011, companiile au cheltuit 2,5 miliarde de dolari pe publicitatea din timpul Super Bowl, conform estimarii 24/7 Wall St.. Cei mai mari cheltuitori, cei din top 10, au acoperit aproape o treime din suma. Una dintre companii, producatorul Budweiser, Anheuser-Busch, a platit aproape 250 de milioane de dolari, in ultimii zece ani, pentru publicitatea Super Bowl, ceea ce echivaleaza cu o zecime din bugetul total de publicitate alocat tuturor finalelor Super Bowl.

Dupa opt ani de la aparitia salutului "Whassup" in reclamele Budweiser, personajele care i-au dat viata s-au reunit intr-un nou spot, relateaza site-ul Wassup08.

Urletele Wazzaaaaa, cu limba scoasa, in seria de reclame pentru berea Budweiser, care au contaminat nu doar strazile din America, ci si dinalte colturi ale lumii, au cam clatinat, in urma cu cativa ani, teoriile clasice d e s p r e c o n s t r u c t i a t e x t u l u i reclamelor. Interjectiile, onoma topeele sia b s u r d i t a t i l e d e t o t f e l u l a u i n c e p u t s a - s i f a c a t o t m a i m u l t l o c p r i n publicitate. In 2000, in preajma alegerilor prezindentiale din SUA, regizorul de film Charles Stone a creat impreuna cu agentia DDB Needham seria de spoturi "Whassup" pentru Budweiser. Spoturile (1, 2, 3) au fost apreciate la nivel international si au castigat numeroase premii: Cannes Grand Prix, Grand Clio, Golden Pencil sau Andy Award. Ce fac replicile pentru brand? Toate aceste replici, precum si scenariile, cu cat sunt mai absurde, cuatat ajung mai usor folclor". Absurditatea creeaza o reactie instantanee deras. Pe de alta parte, calambururile, ironia, aliteratiile care produc efectul m-am prins" si consumatorul care e in general fericit cand se prinde" la ogluma intra intr-o relatie de complicitate cu brandul.n concluzie, putem afirma c replicile de acest gen intra mai usor infolclor decat o replica dintr-o carte pentru ca sunt date foarte des la TV.
Bucuresti, 2012

Daca la fel de multa lume care vede reclama la TV ar citi o anumita replicadintr-o carte, probabil s-ar raspandi tot atat de repede. Repetitivitatea le facefolclor si, chiar daca nu sunt memorabile, daca le tot auzi, iti intra in reflex.

Mesaj umoristic
Cehii au si o expresie care explica aceasta pasiune pentru bautura din hamei: "Acolo unde se face berea, acolo e de trait"! Berea ceheasca din localitatea Ceske Budejovice, care poarta in prezent denumirea de bere Budweiser, este numita, datorita calitatii inalte, berea regilor. - "Grab some Buds - kings of beer Sloganul: "pentru tot ce face, acest's Bud pentru tine" (BUDWEISER) Mesaj n spatele sloganul: greu dupa o lunga zi, bea bere s te relaxeze.

ALEGEREA MESAJELOR i A INSTUMENTELOR DE REALIZARE A ACTIVITII DE RELAII PUBLICE

Principalele instrumente de realizare a activitii de realaii publice sunt: 1. Publicaiile pentru a stabili contacte cu piaa-int i pentru a o influena, firmele se bazeaz foarte mult pe materialele de comunicare, i anume rapoarte anuale, brouri, articole, materiale audiovizuale i revistele realizate de ctre firm. 2. Manifestri speciale firmele pot atrage atenia asupra noilor lor produse sau asupra altor activiti pe care le execut organiznd manifestri speciale, conferine, seminarii, excursii de studii, expoziii, concursuri i competiii, aniversri, sponsorizri. 3. tirile una din sarcinile majore ale specialitilor n relaiile publice este s gseasc sau s creeze tiri favorabile despre firm, despre produsele sau personalul ei. 4. Discursurile sunt un instrument de realizare a publicitii de produs i de firm. Prestaia managerilor firmei n cadrul asociaiilor comerciale sau cu ocazia ntlnirilor de afaceri poate fie s consolideze, fie s lezeze imaginea firmei. 5. Activiti n folos public firmele pot atrage bunvoina publicului contribuind cu bani i timp la activiti legate de cauze nobile.

Bucuresti, 2012

6. Mijloacele de creare a identitii vizuale siglele, papetria, brourile, simbolurile, formularele oficiale, crile de vizit, cldirile, uniformele, vehiculele.
Anheuser-Busch InBev care urmareste sa aduca brandul Budweiser pe noi piete din intreaga lume, sperand sa atinga prin aceasta marca un nivel similar Coca-Cola. In conditiile in care exista din ce in ce mai putine oportunitati de extindere prin achizitii, marii producatori de bere sunt nevoiti sa gaseasca noi modalitati de crestere a brandurilor, in special in tarile in curs de dezvoltare. Cheia este o crestere organica, numai in cazul in care consumatorii vor reincepe sa bea mai mult, ceea ce se nu intampla. Asta inseamna ca producatorii de bere trebuie sa muste din cota de piata a competitorilor sau din cea a vinurilor si bauturilor alcoolice. Pentru a-si intari pozitia, se cere sa se concentreze mai mult pe marketing si mai putin pe munca de birou.

Anheuser-Busch, cel mai mare producator de bere la nivel mondial, a lansat berea Budweiser in India, informeaza CNBC. India este una dintre principalele piete pentru bauturile spirtoase dar in ceea ce priveste consumul de bere este printre cele slabe natiuni. AnheuserBusch vede India ca o piata cu potential si spera sa profite economia aflata in crestere. . Industria berii din acesta tara a inregistrat un ritm anual de crestere de 20% in ultimii doi ani. Cererea a fost alimentata de alcatuirea unei clase de mijloc tot mai numeroase si de numarul mare de tineri din tara. Aproximativ 60% din populatia de peste 1,2 miliarde de persoane a Indiei este constituita din tineri cu varste sub 30 de ani. Datorita stagnarii pietei din Statele Unite, Anheuser-Busch a inceput sa caute noi piete. Compania a inceput sa produca bere in China in 1995 iar in 2002 valoarea pietei din China a depasit-o pe cea a Statelor Unite. Anheuser-Busch detine 27% din principalul producator de bere din China, Tsingtao Brewery. Concurenta pentru Anheuser-Busch in India va veni din partea companiei United Breweries, care detine 45% din piata, si din partea SAB-Miller, care detine 36% din piata.

Budweiser ofera bere gratis daca temperatura depaseste 20 grade. Doar in Irlanda
Producatorul de bere Budweiser va oferi consumatorilor o bere gratis in cazul in care temperatura aerului va depasi 20 de grade Celsius, campanie derulata doar in Irlanda. Budweiser Ice Cold Index este un concept inovator, care, credem noi, va motiva consumatorii. In plus, suntem bucurosi ca suntem primul brand care utilizeaza voucher digital pe mobile in Irlanda, a declarat Christopher Wooff (Senior Brand Manager, Budweiser). Campania va fi derulata pe TV, print, outdoor, radio, internet si la punctele de vanzare.

Marketing - Bere pe gratis de la Budweiser

Bucuresti, 2012

Cu un brand care parea ca se scufunda, Budweiser lanseaza o noua campanie de publicitate pentru a-si improspata imaginea care prezinta tinerii consumatori de bere, potrivit unui reportaj din UsaToday.Consumatorii de bere si-au pierdut loialitatea fata de Bud in ultimii ani. In scopul de a face apel la consumatorii de bere sub 30 de ani care au ignorat pana acum brandul Budweiser, incepand de luni, fabricantul de bere planuieste sa lanseze printr-un efort masiv o campanie prin care ofera bere gratis in baruri si in restaurante sub sloganul "Grab some Buds".

Ca antreprenor nu uita sa pastrezi intotdeauna ceva in rezerva O strategie care merge intotdeauna pentru lideri este sa pastrezi ceva in rezerva. Daca cel care ataca trebuie sa-si puna la bataie toate fortele, nu este recomandabil ca liderul sa cheltuie toti banii in operatiunile de marketing. E sufucient doar sa tii concurenta la respect. Restul pastreaza-l in rezerva. Daca esti atacat de concurenta cu o oferta extreme de atractiva, vei avea cele necesare pentru a raspunde. Anheuser Busch utilizeaza aceasta strategie cu Berea lor Budweiser. Stationeaza in anumite piete, pana vanzarile incep sa scada Lanseaza un program publicitar masiv pana cand vanzarile revin normal. Numita, pulsareaceasta strategie nu numai ca economiseste bani dar ofera si rezervele necesare pentru vreo miscare neprevazuta a concurentei.

Canale de comunicare n functie de valoarea investitiilor pe care le presupun, campaniile de comunicare includ o varietate de canale online si offline, optiunile fiind influentate categoric de pozitionarea mrcii i de profilul consumatorului. Cea mai recent abordare n legtur cu acest subiect este cea referitoare la utilizarea noilor media, care sunt n mai mare msur folosite pentru activarea promotiilor n cazul berilor premium. Comunicarea informatiilor n cadrul unor campanii de imagine depinde de segment. n cazul berilor premium i superpremium, exist un nivel de interactiune cu consumatorul destul de ridicat n mediul virtual. n cazul mrcilor pozitionate pe segmentul mainstream i economic, aceste canale sunt ns destul de slab exploatate. Aici functioneaz foarte bine televizorul, radioul i promovarea outdoor.. Des utilizate n acest sens sunt si actiunile de tipul POS promotions, actiuni prin care se ncurajeaz consumul i cumprarea n schimbul unor concursuri ad-hoc i care au ca premii, de cele mai multe ori, produse promotionale, inscriptionate cu numele brandului promovat. Oficialii companiei InBev, abordeaz tema noilor
Bucuresti, 2012

media, care ncep s cstige din ce n ce mai mult teren n comunicare: Mediile interactive sunt mediile de exprimare ale noilor generatii. Deoarece reprezint cele mai recente modalitti de comunicare pentru consumatorii care reprezint poate cea mai relevant si dinamic ptur de consumatori pentru majoritatea brandurilor, acestea sunt din ce n ce mai mult un teren cutat de productori pentru a livra un mesaj de brand. n ceea ce privete mrcile de bere, este evident c vorbim cu un public care tie i folosete aceste medii, un public care nu mai poate fi atins relevant pe celelalte canale. Abilitatea brandului de a se folosi de caracteristicile mediului pentru a deveni un partener de discutii cu aceti oameni st foarte mult ntr-o abordare degajat, relaxat, integrat. n general brandurile, i aici vorbim i de cele de bere, trebuie s i ajusteze felul de a comunica i personalitatea acestor medii pentru a putea intra n discutie cu consumatorul si pentru a nu fi evitate de acesta.

Concluzie
n concluzie Juctorii de pe piata berii sunt constienti de impactul pe care promovarea l are n rndul consumatorilor, motiv pentru care nu pot rmne indiferenti la asteptrile acestora. n multe cazuri, investitiile massive n promovare par a fi cheia succesului la nivel de vnzri, n altele ns eforturile sunt lipsite de relevan pentru c nu reuec s exprime eficient mesajul pentru consumator. Din acest motiv este esential ca orice campanie de promovare s aib la baz cercetri ample care s reflecte dorintele si asteptrile consumatorului i, mai ales, s se observe atent stimulii la care reactioneaz acestia din urm. i, pentru c n ultimii ani frecventa i complexitatea campaniilor au crescut vizibil, prin analogie preconizm acelai trend i n viitor. Cu rezerva, ns, c raportul ntre mediile de comunicare se va manifesta n favoarea noilor media si n detrimentul canalelor clasice.

Bucuresti, 2012

10

Bucuresti, 2012

11

Bucuresti, 2012

12