Cap. 1 CONCEPTE DE BAZ I MECANISUL DERULRII TRANZACIILOR COMERCIALE 1.

Conceptul de tranzacie comercial Tranzacia comercial are urmtoarele elemente comune: - existena mai multor pri (subieci) - existena unui obiect (reglementri) - realizarea unui consens pentru armonizarea intereselor Pe lng elementele comune se pot releva unele caracteristici: - caracterul solemn, care implic existena unui nscris (contract) - caracterul reglementat, presupunnd existena i respectare unor norme legale (de ex. tipizarea contractelor) - caracterul profesional, care impune participarea profesionitilor n sens strict juridic tranzaciile comerciale sunt acte i fapte de comer sau altfel spus, tranzacii realizate n virtutea calitii de comerciant n definirea tranzaciei comerciale trebuie fcut o delimitare ntre termeni: - tranzacia este un element izolat - afacerea este o combinaie de tranzacii prin care se obine un profit - firma/ntreprinderea este o form de organizare pe care o poate lua afacerea Afacerea i firma sunt forme particulare de tranzacii 2. Tipuri principale de tranzacii comerciale Dup obiectul tranzaciei: - tranzacii economice (n sfera economiei reale, de ex. industriale sau comerciale) - tranzacii financiare (n sfera economiei nominale, de ex. cele din domeniul bancar sau de pe piaa de capital) n funcie de prezena elementului de extranietate: - tranzacii interne - tranzacii internaionale

n funcie de mediul n care au loc: - tranzacii ce au loc n mediul fizic real - tranzacii ce au loc n mediul virtual (in domeniul afacerilor electronice, e-business) 3. Contractul de vnzare - cumprare Desfurarea tranzaciei comerciale depinde de modul n care a fost ncheiat contractul de vnzare-cumprare, ntre cei doi parteneri

a)Contractul de vnzare este un act juridico-economic prin care una din pri se oblig s transmit proprietatea asupra unui bun al su specificat celeilalte pri, care la rndul su se oblig s plteasc preul stabilit ca valoare a bunului tranzacionat. b)Caracteristicile generale ale contractului: - este un act bilateral - este un act consensual - este un act sinalagmatic - este un act translativ de proprietate - este un act cu titlu oneros - extranietatea, in cazul contractului de vnzare-cumprare internaional c) Coninutul contractului Ca regul general, contractul comercial este consacrat printr-un act scris, iar principalele componente de fond ale contractului de vnzare sunt clauzele i condiiile contractuale Prile componente ale contractului - Preambulul contractului - Obiectul contractului: - Ambalarea i marcarea loturilor de mrfuri - Determinarea preului - Condiii, modaliti i termene de livrarare - Recepia mrfurilor - Condiiile de plat - Remiterea documentelor - Transferul proprietii - Reclamaii - Soluionarea litigiilor - Dispoziii finale Preambulul contractului - prile i rolul lor - denumire, sediu, form juridic, nregistrare la registrul comerului - persoanele ce reprezint firma - documentele de mputernicire Obiectul contractului - denumirea mrfii - cantitatea mrfii - calitatea mrfii Ambalarea i marcarea loturilor de mrfuri - funciile ambalajului - condiiile de ndeplinit - regimul comercial al ambalajului - marcajul ambalajului

 Determinarea preului Preul = suma de bani, pe care agentul economic este obligat, prin contract, s o plteasc n schimbul mrfurilor tranzacionate - categorii de preuri - factorii care pot influena preul Condiii, modaliti i termene de livrare Sunt clauze contractuale prin care se stabilete locul i momentul n care, o dat cu trecerea mrfii de la vnztor la cumprtor, se transfer i cheltuielile i riscurile (de transport, de asigurare) Regulile de interpretare a principalelor clauze au fost stabilite de ctre Camera Internaional de Comer din Paris (1936, actualizate n anul 2000) INCOTERMS (asigur o interpretare unitar a termenilor comerciali utilizai n vnzrile internaionale) - Regulile fac referiri exprese asupra tuturor etapelor i operaiunilor unei livrri - Termenul de livrare momentul nfptuirii livrrii, al predrii mrfurilor de la vnztor la cumprtor. Termen determinat (cert fixat cu precizie i indicativ interval de timp). Termen detreminabil nu poate fi stabilit la data semnrii contractului - Condiiile de livrare, grupate n 4 clase distincte de termeni comerciali categoria E plecarea de la fabric (vnztorul pune mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaiile proprii) categoria F transportul principal nepltit (vnztorul pred mrfurile unui cru numit de cumprtor) categoria C transportul principal pltit (vnztorul este obligat s suporte cheltuielile cu transportul, uneori i cu asigurarea, dar fr s-i asume riscurile aferente) categoria D plata fracionat, dup cum convin prile (stabilete ca vnztorul s suporte cheltuielile i riscurile aferente transportului mrfurilor pn la punctul de destinaie) Recepia mrfurilor - cantitativ i calitativ - autorecepie - efectuat de un ter Condiiile de plat - credit documentar

- acreditiv documentar - scrisoare de credit Remiterea documentelor - documente de livrare - documente de asigurare - documente tehnice - facturi, certificate etc. Transferul proprietii - ncepe n momentul cnd riscurile trec de la vnztor la cumprtor Reclamaii - precizarea condiiilor i termenelor n care cumprtorul poate face reclamaii (cantitate, calitate etc) Soluionarea litigiilor Dispoziii finale