Tabelul 3.2.

Valoarea vnzrilor nregistrate ntr-o lun (milioane lei)

1 2000 1750 1250 800 750 500 7050

Unitatea distribuitoare
0 A B C D E F TOTAL

Specificul unitii distribuitoare

2

Literatura copii copii Literatura gastronomica beletristica Literatura gastronomica Literatura gastronomica Beletristica

S se determine pentru unitatea distribuitoare F poziia pe care o deine pe piaa editurilor (cota de pia total, cota de pia servit i cota relativ de pia). Cota de pia total (Ft) a unitii de distribuie F (FCt): Ct FCt =
500 100 7,09% 7050

Cota de pia servit (Fs) a unitii de distribuie F (FCs):

500 100 28,57% 1250 500

Cs FCs =

Cota relativ de pia (Fr) a unitii de distribuie F (FCr): Cr FCr 1 =

500 100 10,00% 2000 1750 1250

Cr FCr 2 =

500 100 25,00% 2000

Comentariu Unitatea F deine n piaa total a editurilor, o pondere de 7,09%. n cadrul pieei servite (piaa literaturii beletristice), societatea comercial F, deine o cot de 28,57%. Raportndu-se la primii trei competitori principali, acesta deine 10,00% din vnzrile realizate de acetia. Fa de leader (unitatea A) vnzrile societii F reprezint cu 75% mai puin, comparativ cu leaderul A, adic 25%.