Cercetarea nivelului de implementare a marketingului strategic n cadrul ntreprinderii IKEA

Ingvar Kamprad, fondatorul celebrei companii IKEA, s-a nascut in 1926 in Smaland, in partea de sud a Suediei, intr-o familie modesta. Inca din copilarie isi dorea sa ajunga, candva, afacerist, si a inceput vanzand cutii cu chibrite vecinilor. Isi cumpara marfa din Stockholm si o vindea la un pret mic, dar suficient pentru a obtine profit. Mai tarziu a vandut si pete, decoratiuni de Craciun, seminte de flori si creioane. La doar 17 ani, in 1943, Ingvar primeste de la tatal sau o suma consistenta, ca recompensa pentru notele de la scoala. Iar Ingvar nu ezita si isi incepe propria afacere, dandu-i numele IKEA, o combinatie intre initialele numelui sau si primele litere de la Elmtaryd si Agunnaryd, ferma si satul unde crescuse. La inceput firma vindea stilouri, portofele, rame pentru fotografii, ceasuri, bijuterii si altele, cumparate de Ingvar la un pret redus. In 1947, la patru ani de la deschiderea IKEA, Ingvar Kamprad ia o decizie riscanta si incepe sa vanda si mobilier, produs in mici ateliere locale. Reactia publicului este pozitiva si in scurt timp, in 1951, este publicat si primul catalog de mobilier IKEA, iar Ingvar se decide sa renunte la toate celelalte produse si sa vanda exclusiv mobilier, la preturi cat mai scazute. Era momentul in care a aparut compania IKEA asa cum o stim astazi. Principala idee a fondatorului era de a transforma problemele cu care se confrunta compania n avantaj. n continuare sunt prezentate strategiile folosite de IKEA pe parcursul anilor: orientarea spre consumatorii cu venituri medii i joase n anul 1949, Kamprad a ajuns la ideea dect s vinzi 60 de scaune la un pre nalt, mai bine vinzi 600 cu un pre mai sczut, de aceea IKEA comanda mobile practice cea mai ieftin de la fabrici. achiziionarea componentelor de peste hotare - din cauza folosirii preurilor sczute, competitorii reusisera practic sa boicoteze produsele IKEA, tot mai putine ateliere si tot mai putini designeri fiind dispusi sa lucreze pentru Ingvar Kamprad. Acesta ea decizia s achiziioneze careva componente mai ieftine pentru mobila sa de la furnizorii din Polonia. Astfel Kamprad a nceput s comande componente pentru mobil din rile care produceau mai ieftin. Aceast strategii l-a ajutat s poat folosi preuri nc mai mici. transportarea mobilei dezasamblat pn n anii 50 mobila cumprat era transportat gata asamblat, ins din cauza drumurilor rele pe drum mobile se uza. IKEA a venit cu ideea de a transporta mobila dezasamblat, astfel s-a redus costul pentru transport, deoarece mai multe componente se puteau transporta, s-a redus din uzur i la moment era un design unic care se recunotea oriunde ca fiind produs IKEA.