FRANCIZA

Potrivit Camerei de Comer i Industrie a Romniei,franciza reprezint un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit Francizor, acord unei alte persoane, denumit Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Revista Franchise International definete o franciz ca fiind un concept de afacere prin care francizatul pltete pentru marca (numele) i instruirea (know-how-ul) n sistemele, operaiunile i sistemul comercial al francizorului printr-o tax iniial i printr-o tax ulterioar denumit taxa de franciz (un procent din cifra de afaceri) . Franciza poate fi : de distribuie de servicii industrial Contractul de franciz trebuie s cuprind urmtoarele clauze : obiectul contractului drepturile i obligaiile prilor condiiile financiare durata contractului condiiile de modificare, prelungire i reziliere Deschiderea unei afaceri n franciz, beneficiaz de o serie de avantaje fr investiii substaniale. Ct privete investiia iniial, aceasta presupune, potrivit unui studiu realizat de publicaia Banii Notri, amenajarea spaiului comercial n funcie de cerinele francizorului, realizarea stocului iniial n cazul
1

francizei de retail i cumprarea echipamentelor (de obicei furnizate de francizor, datorit cunoaterii specificaiilor tehnice, reelei de distribuie i service) . n cazul acestui gen de afacere, exist 3 tipuri de taxe pe care beneficiarul trebuie s le plteasc : taxa de intrare, care se pltete la semnarea contractului, redevenele reprezentnd cotele procentuale din cifra de afaceri, care se pltesc lunar, i taxa de publicitate, care este utilizat rareori pe piaa romneasc. Taxa de intrare poate varia de la 500 de euro, pentru ageniile imobiliare, de exemplu, la peste 2 milioane de euro, n cazul unui lan hotelier. Redevenele pot varia i ele ntre 0 i 5% n afacerile de retail, iar pentru francizele din sfera serviciilor, aceste taxe ajung ntre 5 i 20% din cifra de afaceri. Printre cele mai cunoscute afaceri n franciz din Romania se numr Fornetti (patiserie), Basic System (renovarea i recondiionarea pardoselilor, pereilor i plafoanelor suspendate), Gogoaa nfuriata, McDonalds, Pizza Hut, Angst, Gregory s. n numrul su din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezint sub titlul Franciza, sau cum s faci avere prin metode testate de alii o serie de oportuniti oferite de acest gen de afacere : francizorul va furniza ntregul concept de afacere nsoit de pachetul complet de demarare a afacerii devenii expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat i bine pus la punct v sprijin lansarea i promovarea afacerii pe pia secretul afacerii l cunoatei chiar de la nceput : know-how-ul conceptului de franciz i punerea acestuia n practic sunt lucruri furnizate i testate de francizor toate informaiile le primii n scris: un contract corect ntocmit, cu avantaje pentru ambele pri i un manual al francizei din care descoperii ntregul know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului
2

 afacerea dvs. este protejat: nici un concurent nu va face viaa grea cu acelai concept de afacere n domeniul dvs. de activitate riscul demarrii afacerii este minim gsii rapid un loc n pia graie conceptului de franciz care este deja cunoscut dvs. suntei patronul afacerii, i nu persoana creia i se dau indicaii despre cum s procedeze chiar din prima zi ctigai un salt n pia: presiunea concurenei este aproape inexistent deoarece ntregul know-how al afacerii v este comunicat de ctre francizor n mod oficial . Cumprarea unei francize poate oferi avantaje substaniale pe care o companie nou nfiinat ne le poate obine n mod tradiioinal: Existena unui brand francizele vnd de obicei produse pe o pia regional, naional sau internaional. Trainingul de obicei francizorii acord trainingul necesar celor care cumpr franciz, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how. Puterea cumprrii engross francizorii de obicei cumpr materie prim i materiale engross i au o putere de negociere pe care o companie mic nu o are. Aceasta va putea s v ajute n a oferi un pre mai mic sau s v cretei marja profitului. Majoritatea francizelor presupun cumprarea n bloc, ceea ce v scutete de a cuta furnizori. Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promoionale intense care ajut pe cei care au cumprat francizele. Chiar mai mult, civa francizai pot s pun n comun fonduri pentru a derula o campanie publicitar regional. Un model de afaceri muli francizori au atins succesul dintr-un motiv fundamental : modelul afacerii este testat i funcioneaz. n decursul activitii s-au confruntat cu toate problemele care v-ar putea aprea, au fcut fa i costurile erorii sunt deja pltite.

Contabilitatea i bugetarea modele.

- cnd adoptai o franciz vei primi

modelele testate deja i v feresc de implementarea unor noi metode i Alte ajutoare succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor n sume mari pe care la ncaseaz. Astfel c ei sunt dispui s v furnizeze training de la marketing pn la resurse umane. Potrivit CHR Consulting, companie de consultan pentru francize, n prezent, exist pe piaa romneasc 171 de branduri de franciz, dintre care 87 n domeniul distribuie - retail, 78 servicii i 6 n domeniul industrial. Dac cifra de afaceri generat de sistemul de franciz s-a ridicat n 2004 la 730 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra de afaceri 1 a firmelor francizate n 2005 :

146 milioane euro (20% din total) cifra de afaceri din domeniul distribuie retail (mod, bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse petroliere i de ngrijire a corpului)

206 milioane euro (28,2%) servicii financiare, publicitate, resurse umane, ntreinere 32 milioane euro (4,4%) servicii fast - food i alimentare 28 milioane euro (3,8%) servicii hoteliere 318 milioane euro (43,6%) industrie (producie de buturi rcoritoare, alcoolice i materiale de construcii). Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumtatea anului trecut,

numrul de uniti deschise n sistem de franciz se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse reele sunt Fornetti (300 de uniti), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) i Germanos ( 75 de magazine). Dei poate mai greu de crezut, din cauza distanei relativ mari fa de Romnia, cele mai multe afaceri de tip franciz (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza romneasc, cu 35 de branduri. Urmeaz Italia, cu 21 de branduri i Frana, cu 18.

SURSA :CHR CONSULTING

Dac anul 2004 a fost considerat unul de vrf ca intrare pe pia a unor noi francize (45), fa de 2003, cu 30 de noi francize, i de 2005, cu circa 40 de nume noi, 2006 va depi toate recordurile : pe pia vor intra prin sistemul de franciz 70 de noi branduri . ase noi mrci internaionale i-au anunat, la Salonul Internaional de Francize desfurat n perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucureti, intenia de a intra pe piaa romneasc n sistem de franciz . Este vorba de Aion (Grecia ) retailer de covoare, Dama Service (Italia), specializat n umplerea cartuelor pentru imprimante, Fas TracKids (SUA), din domeniul educaiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializat n servicii de fitness, RFC (Austria ) automate (vending machine) i Franchise Net (Elveia ), specializat n consultana n franciz. Acestea sunt doar cteva dintre cele 70 de noi branduri care se estimeaz c vor intra pe piaa romneasc n acest an, potrivit CHR Consulting, companie de consultan pentru francize.

BIBLIOGRAFIE

1. Revista Idei de Afaceri apr 2005 2. Revista Bloombiz 7mar 2006 3. Capital Nr.9, din 2 mar 2006