Anexa 1 Utilitatea i avantajele planurilor de afaceri pentru categoriile de utilizatori

Nr.Crt 1

Utilitate si avantaje Cunoasterea si evaluarea aprofundata a oportunitatii de afaceri considerate

Categoria de utilizatori

3 4

Intreprinzatorii si proprietarii Potentialii investitori si creditori Stabilirea si luarea in considerare a factorilor-cheie de care Intreprinzatorii si proprietarii depinde alorificarea cu succes a planului de afaceri Potentialii investitori si creditori Managerii din cadrul organizatiei Dimensiunea realista a resurselor vce vor fi utilizate in cadrul Toti utilizatorii
afacerii Valorificarea diverselor oportunitati existente in mediu, conexe oportunitatii de afaceri ecare se focalizeaza planul de afaceri Diminuarea impactului amenintarilor care se manifesta in mediul respectiv asupra initierii si derularii afacerii respective Formarea unei viziuni globale, coerente si realiste asupra ansamblului aspectelor implicate de valorificarea oportuntiatii econmice Facilitatea comunicarii intre toate persoanele si organizatiile participante la initierea si derularea afacerii Informarea si convingerea stakeholderilor sa participe si sa contribuie cu resurse la valorificarea oportunitatii economice Promovarea unei abordari prospective, proactve afacerii, prevenind limitarea la comportamentele reactive.

Intreprinzatorii si proprietarii Toti utilzatorii

7 8

Intreprinzatorii si proprietarii Managerii din cadrul organizatiei Toti utilizatorii Toti utilizatorii

10 11

Diminuarea riscurilor aferente afacerii si cresterea sanselor de succes Asigurarea fundamentelor necesare pentru un management profesionis in contnuare al afacerii

Intreprinzatorii si proprietarii Managerii din cadrul organizatiei Toti utilizatorii Intreprinzatorii si proprietarii Managerii din cadrul organizatiei Intreprinzatorii si proprietarii Investitorii si proprietarii Investitorii si proprietarii Intreprinzatorii Investitorii

12

Obtinerea unor parametrii rigurosi pentru urmarirea si controlul derularii afacerii Obtinerea unor perormante economice cat mai ridicate ca urmare a valorificarii oportunitatii de afaceri Protejarea si crestere prestigiului initiatorilor si promotorilor afacerii

13 14

Anexa 2 Funciile planului de afaceri

Evaluarea retrospectiva Cauzele Directiile abaterilor de la plan

Cristalizare si cercetare a ideilor Scopuri Obiective Actiuni

Plan de afaceri
Evaluare prospectiva Analizeaza Evalueaza Compara proiectele de afaceri Obtinere finantare

Creditare Investitie

Anexa 3 Destinatarii planului de afaceri si domeniile lor de interes

Surse de finantare

Creditorii cerceteaza

Investitorii urmaresc

Alti potentiali finantatori

Caracterul solicitantului Capacitatea financiara

Abordarea riguroasa a pietei Dovada acceptabilitatii Protectia afacerii

Rudele si prietenii Investitorii amatori

Anexa 4 Componenetele sintezei planului de afaceri

Echipa manageriala Istoricul firmei si activitate prezenta

Piata Descrierea produsului /serviciului Sinteza planului Solicitarile financiare si beneficiile oferite

Conceptul si oportunitatea afacerii

Alte informatii de impact

Anexa 5 Descrierea produselor/serviciilor

Descrierea produselor/serviciilor

Prezentare

Tehnologie si pozitionare

Dezvoltare ulterioara

Plan productie

Asigurarea calitatii

Resurse tehnologice Descriere fizica Utilitate si interes Grad de dezvoltare Caracteristici esesntiale Pozitioar

Perimarea ofertei concurente Tehnologii

Structura Flux Resurse necesare Relatii cu tertii Perspectiva clientului

Suficienta Perspective Proprietate Suficienta

Anexa 6 Planul de marketing

Descrierea pietei

Segmentarea generala a pietei

Identificarea segmentului de piatatinta Planul de marketing Concurente si alte influente

Segmentarea propriu zisa a pietei Motivatia clientului Trendul pietei

Gradul de concurenta Surse de conurenta viitoare Bariere de intrare pe piata

Vanzari si distributie Strategia de marketing Pret Promovare si relatii publice

Anexa 7 Pretul

Reactia concurentei

Nivelul acceptat de piata

PRET

Cost + Profit dorit

Masuri de acoperire a riscului valutar

Anexa 8. Obiectivele financiare ale planului de afaceri

Reducerea riscurilor financiare Obiectivele financiare ale planului

Lipsa lichiditatilor Imprumuturi supradimentionate Imprumuturi subdimentionate

Rezolvarea situatiilor neprevazute

Intreruperea productiei Introducerea unui produs de un concurent Disparitia unui concurent

Reducere costului finantarii

Dobanzile Dividendele

Obtinerea de surse de finantare externe

Anexa 9 Etapele programului de aciune pentru elaborarea situaiilor financiare

Estimarea vnzrilor anuale

Elaborarea programelor de productie El

Estimarea consumului de materii prime i materiale

Estimarea achiziiilor

Estimarea cheltuielilor salariale directe

Estimarea cheltuielilor indirecte

Estimarea costurilor bunurilor vndute

Estimarea cheltuielilor comerciale i administrative

Estimarea cheltuielilor de capital

Estimarea programului de ncasare a creanelor

Estimarea programului de rambursare a creditului i achitare a dobnzilor