Stimati parteneri ai zilei de luni, Va propun mai jos citeva teme pentru lucrarea finala.

S-ar putea sa mai vina ceva idei in urmatoarea saptamina. Dar, am promis si ma voi tine de cuvint. Va rog sa va alegeti o tema si sa imi trimiteti pe email materialul, NU mai mult de 2 pagini! Sunt convinsa ca oamenii inteligenti ca voi pot sa rezume cele mai colosale idei in fraze simple si concise! Subiectele sunt la alegere dar nu exclud ca cineva sa aiba o alta idee pe care sa o dezvolte. Vorbim la urma-urmelor de un seminar dedicat creativitatii! Inca o remarca: luni cind ne vom intilni voi relua citeva dintre temele pe care le-am discutat miercuri cind am fost intr-o formula restrinsa de 4 persoane. Pentru cei care au fost, va fi probabil ceva de genul "daca doriti sa revedeti......". Deci, iata temele si propunerile mele: 1. Modalitati de relansare si de crestere a vinzarilor pentru un produs vechi (in sens de clasic) prin valoare adaugata; 2. Cu ce model de leader va identificati? Argumentati. 3. Sunteti in postura unui leader temporar al unei echipe care face prospectiuni geologice. Echipa este eterogena (atit ca pregatire cit si ca joburi asignate), dvs ati ajuns in aceasta pozitie inlocuind o fostul manager care este timp de 1 an incapacitat. Atentie, NU sunteti de profesie geolog! Care sunt pasii pe care ii veti urma (sau scenariul, daca vreti), pentru a fi acceptat de echipa, pentru a o coordona optim si pentru a nu cadea in capcana comparatiei cu fostul conducator al echipei? 4. Lucrati intr-o companie cu vechime, care a avut mare succes cu produsele sale dar ale carei vinzari incep sa scada alarmant.Sunteti director de vinzari, iar compania este una de cosmetice din categoria medie care adreseaza atit publicul feminin cit si cel masculin din clasa de mijloc. Aveti la dispozitie de la conducerea companiei 6 luni sa redresati vinzarile sau veti fi concediat. Care este planul si cum veti redresa vinzarile companiei la care lucrati cu mult succes de 6 ani? 5. Sunteti directorul de vinzari intr-o mare corporatie si va ocupati de ceea ce se numeste "large accounts" adica pe romaneste, clientii mari. Fara un motiv aparent, unul dintre clienti reziliaza contractul cu corporatia aducind astfel o scadere cu aproape 40% din cifra totala a planului pe anul fiscal in curs. Pe pasi, ce veti face? Ce modalitati de negociere abordati? Care este strategia pentru a aduce clientul inapoi? (Excludem in acest exercitiu situatia, perfect realista, in care clientul, la rindul lui corporatie multinationala isi restringe activitatea si primeste astfel ordin de la Head - Quarter). 6. Tocmai ati obtinut in job temporar (in functie de rezultate jobul se poate permanentiza) intr-o companie ale carei produse si servicii sunt vag obsolete. Totusi, compania are traditie (sa presupunem ca fabrica covoare, carpete, eventual alte materiale pentru casa de folosinta medie, cum ar fi huse, perdele etc) dar produsele ei parca nu mai au cautare. Cineva din departametul de marketing are ideea sa aduca o persoana tinara (adica pe dvs) pentru a promova in alte medii si cu alte idei si mijloace produsele amintite. Care este strategia dvs? Cum veti proceda? Ce mijloace veti folosi? Atentie acesta este un job intre vinzari si marketing! Bugetul pe care il aveti la dispozitie nu este prea generos dar suficient pentru o persoana inventiva si cu imaginatie! 7. Acelasi studiu de caz ca la pct.6 dar adresat departamentului de HR din companie. Cum selectati o astfel de persoana si care sunt criteriile de selectie? 8. Sunteti leaderul/managerul unei companii care incepe sa piarda oameni (multi din pozitiicheie) in favoarea competitorului dvs direct. Cum procedati? a) ca sa opriti exodul; b) ca sa rederesati situatia;

c) ca sa redresati compania pe care o conduceti; 9.Tocmai ati fost recrutat in postura de general manager (GM) al unei companii inlocuindu-l pe predesorul dvs care s-a pensionat dupa o lunga cariera in acea companie. Nu faceti parte dintre fostii anagajati ai companiei, si, foarte important, 4 dintre senior-managerii din companie aplicasera la rindul lor pentru aceasta pozitie si nu au obtinut-o. Cum veti proceda pentru a va impune, pentru a va face cunoscuta strategia, pentru a fi recunoscut/a? 10. Sunteti GM intr-o companie foarte cunoscuta pe piata. Daca vreti ea poate fi si multinationala dar nu este obligatoriu. Lucrati din greu, va uitati zi - lumina la cifre, la evolutii, la proiecte, la implementari, la vinzari etc. Aveti sedinta de board. Urmeaza sa aveti un conf-call cu partenerii dvs externi, ceea ce va streseaza la maxim. Expuneti situatia, si apoi fiecare dintre directori raporteaza. Va enervati. Sunteti contrazis(a), sunteti chiar neatent(a), aveti senzatia ca ceva nu este in regula, simtiti ostilitate si agresivitate. Ce faceti? In sensul cum actionati in continuare? Ei, spor la treaba! Nu uitati de "clasici" care ne invata multe, nu uitati de intelepciunea pe care o putem gasi in multe invataturi (sau chiar filme, de ce nu?), nu uitati ca trebuie sa va (auto)cunoasteti foarte bine pentru a reactiona corect in diferite situatii in care profesia sau chiar viata va va pune. Va rog sa scrieti cu sincerittate, si NU din carti sau alte referate pentru ca s-ar putea, ca oricare dintre temele de mai sus sa fie si un exercitiu bun de autocunoastere. Daca doriti sa abordati o alta tema care va este mai familiara va rog sa o faceti. Si, daca mai imi vin idei, o sa vi le transmit. Ar fi excelent sa incepeti sa imi trimiteti materialele dvs si pe masura ce le voi primi sa le si dezbatem. Fireste daca sunteti de acord. Scopul nu este sa primiti o nota ci cu totii sa mai invatam ceva nou! (desigur vor fi si note, dar cred ca aici veti sta bine cu totii!0 Deci pe luni, cind vom relua o parte din lunga discutie pe care am avut- miercuri (3 ore si putin) pentru ca am vorbit despre unele aspecte interesante si apoi, in partea a doua, va propun un proces: adica sa luam un lider (religios, politic, cultural etc), sa ne impartim in 2 tabere si sa vedem ce iese! Va rog mult (si ar fi excelent daca ati reusit sa ajungeti in acest punct cu lectura acestui email) sa imi transmiteti ce personalitate doriti sa "tocam"? Ma supun vointei voastre! Cu prietenie, Mihaela Gorodcov

232012

Modele de leaderi

Posted by Daniela Tagged with leader, model, personalitate

Ne intereseaza modelele dintotdeauna si in toate domeniile. Modele de frumusete fizica si morala, modele de comportament, modele matematice, aeromodele, fotomodele Modelele sunt prin excelenta o modalitate de a simplifica realitatea uneori covarsitor de diversa si complexa pentru a o putea intelege, stapani, valorifica. Cand vorbim de anumite persoane ca modele, ne masuram distanta pana la acestea pentru a le imita imprumutand astfel modelul lor de succes. Modelele au modelat umanitatea. Istoria modelelor este de fapt istoria aspiratiilor, personale sau de grup, ale societatii din acel moment. Se discuta mult despre necesitatea leaderilor: forta, valoarea, contributia si progresul pe care aceste individualitati le pot aduce in dar celorlalti. In timpuri de restriste, se invoca Providenta pentru a descoperi un leader salvator si binefacator. Iar noi aici vom analiza modelele de leadership o tema veche de altminteri. Care sunt trasaturile fundamentale ale unui leader? Care sunt comportamentele definitorii ale unui leader? Ce se poate obtine din copierea unui model de leader? Probabil ca indicatorul cel mai definitoriu al unui leader este capacitatea sa de a atrage adepti care sa se ralieze viziunii sale. Modalitatea concreta de a realiza acest lucru este insa aproape la fel de diversa ca genetica. Printre factorii de diversitate se pot enumera credinta, empatia, atractia, ratiunea, relationarea, personalitatea, caracterul, pozitionarea, complexitatea viziunii, circumstantele, gradul de pregatire/disponibilitate proprie si a aderentilor potentiali, cultura, organizatia, societatea, etc, etc. Pentru fiecare din acestea, leaderii au gasit si vor gasi solutii personale de a-i atrage pe altii spre destinatii necunoscute, interesante si eventual benefice tuturor. Formula magica a leadershipului? Ei bine, nu exista! Exista insa anumite ingrediente comune: claritatea si forta viziunii, integritatea si caracterul, abilitatile de relationare, intelegerea si utilizarea circumstantelor propice, stabilitatea emotionala, credinta si tenacitatea, dorinta de schimbare a sabloanelor existente. Pe toate acestea le regasim la leaderii consacrati indiferent de epoca, geografie sau activitate. Ganditi-va la urmatoarea pleiada de personalitati: Winston Churchill si Charles de Gaulle (politica), Alexandru Macedon si Napoleon (armata), Maica Tereza si Mahatma Gandhi (munca cu impact social), Steve Jobs si Henry Ford (afaceri), Stephen Hawking si Marie Curie (stiinta), Papa Ioan Paul II si Dalai Lama (religie), Pablo Picasso si Richard Wagner (arta), Cassius Clay si Nadia Comaneci (sport)! Toti au fost modele de inspiratie, toti au spart sabloanele contemporane lor, toti au adus ceva nou, toti vor

ramane in istoria umanitatii sau macar a natiunii pe care au reprezentat-o pentru ceva unic si valoros. Sa copiem deci modelele de leaderi? Care din ele? Pentru ce? Pentru a ne garanta noua insine ca vom avea succes aplicand retete verificate? Pentru a imprumuta din prestigiul lor pentru a deveni implicit demni de respectul contemporanilor nostri? Fiecare dintre noi avem o combinatie unica de calitati si defecte, fiecare dintre noi traim intr-un cuplu irepetabil de coordonate de timp si spatiu, fiecare dintre noi avem (poate) dorintele noastre marete pentru care avem nevoie de altii sa ne ajute sa le realizam. Sa ne mai uitam o data la galeria leaderilor pe care omenirea i-a consacrat ca atare, sa fim constienti ca mai exista si alti leaderi absenti din lumina reflectoarelor din motive independente de valoarea lor si sa ne dorim sa fim leaderi in armonie cu cine suntem, reprezentam si dorim NOI. Altminteri vom fi niste clone gonflate de faima si impactul altora, clone ce vor cadea prada derizoriului, amagirii, ridicolului si frustrarii.

Share this:

LinkedIn Facebook Google +1 Twitter

Tindem sa presupunem ca orice capitan din armata, marina sau aviatie are in posesie magia leadership-ului asa, prin definitie. Probabil din cauza titlului sau uniformei galonate sau istoriei care ne-a dat atatia comandanti militari. Astazi nu voi contrazice aceasta teorie, desi nu sunt adepta regulilor generalizate ale comportamentului oamenilor. Pozitia ierhica poate numi un manager, dar nu il poate hirotonisi ca leader. Astazi e o zi speciala ziua Titanic. Unii declara ca acest eveniment de acum o suta de ani este mult amplificat de campaniile publicitare ale expeditiei lui Robert Ballard sau ale maiestuosului film al lui James Cameron care au abuzat de acesta tragedie prea mult in comparatie cu varsarile de sange ale omenirii din ultima suta de ani. Altii onoreaza drama sutelor de oameni prinsi intre clasele sociale si apele inghetate ale oceanului. O drama care a aratat sub lumina lunii conflictul de masa intre instinctul animalic de supravietuire, numarul insuficient de barci de salvare si aparenta ordine a prioritatilor in salvarea vietilor omenesti.

Deasupra acestui vacarm din fata catastrofei iminente, figura respectabila a Capitanului Edward John Smith a devenit catargul si ancora de calm si ordine chiar daca nu mai era nimic de facut. El a acordat oamenilor inspaimantati din jurul lui ceea ce putea sa mai ofere ca ultima solutie demna. Solidaritate, ca un leader adevarat. Majoritatea cercetatorilor valideaza marturiile ce ii descriu ultima aparitie pe punte, la locul sau de comanda, cu sapte minute inainte de scufundarea Titanicului, o data considerat invincibil. In miniseria dedicata Leadershipului de Criza, scufundarea Titanicului cea mai celebra, emotionala si analizata criza civila trebuie sa isi ocupe locul cuvenit. Postura impozanta dar nu aroganta a Capitanului Smith inconjurata in imaginatia noastra de orchestra de muzicanti ce cantau neincetat si profesionist pentru a calma isteriile oamenilor din toate clasele sociale alcatuieste un simbol persistent al sfarsitului fatal al unor crize. In timp ce Titanicul si soarta lui continua sa ii faca pe oamenii din toata lumea sa se infioare si sa reflecteze, locul de odihna vesnica a Capitanului Smith ne impune respectul: