30

de

zile

pentru

succesul

online

1/

26

A. INTRODUCERE ....................................................................................................................................3 B. DE CE AFACERI PE INTERNET? .....................................................................................................3 C. DESPRE AUTOR. .................................................................................................................................3 ZIUA 1. Z_1: DE CE AFACERI PE INTERNET? ...........................................................................................4 ZIUA 2. Z_2: CE VINDEM PE INTERNET?..................................................................................................4 2.1. CONDITII DE VANZARE .....................................................................................................................4 2.2. MODALITATI GASIRE NISE DE PIATA..................................................................................................4 2.2.1. 1.FOLOSIND CUVINTE CHEIE. ...........................................................................................................4 2.2.2. 2. URMARIREA FORUMURILOR .........................................................................................................5 2.2.3. 3. URMARIREA REVISTELOR .............................................................................................................5 ZIUA 3. Z_3 : DOMENIUL.........................................................................................................................6 3.1. ALEGEREA DOMENIULUI ....................................................................................................................6 3.2. 2.INREGISTRAREA DOMENIULUI. .......................................................................................................6 3.3. 3.ALEGEREA UNUI SERVICIU DE GAZDUIRE A PAGINII TALE. ............................................................6 3.4. SPATIUL PE SERVER ...........................................................................................................................6 3.5. LARGIMEA DE BANDA ........................................................................................................................ 3.6. SCRIPTURI CGI .................................................................................................................................. ZIUA 4. Z_4: AUTORESPONDER............................................................................................................... 4.1. FOLOSIREA AUTORESPONDER!ULUI ................................................................................................... 4.2. CUM SA FOLOSESTI UN AUTORESPONDER SECVENTIAL IN AFACEREA TA. ........................................ 4.3. SUGESTII PENTRU A PUNE LA LUCRU UN AUTORESPONDER PE SITE!UL TAU: ...................................." 4.3.1. 1. CONTINUA SA TRIMITI E!MAIL!URI .............................................................................................." 4.3.2. 2. MINI CURSURI TRIMISE SECVENTIAL ..........................................................................................." 4.3.3. 3. CONVINGE PROSPECTII CARE EZITA SA DEVINA CLIENTI ENTUZIASMATI. ..................................." 4.3.4. 4. PUNE!LE LA DISPOZITIE REFERATE SPECIALE CARE DEMONSTREAZA VALOAREA FIRMEI TALE. ." 4.3.5. 5. FURNIZEAZA UN NE#SLETTER PERMANENT PENTRU A RAMANE IN CONTACT CU PROSPECTII. . ." 4.3.6. 6. TINE LEGATURA CU CLIENTII TAI ................................................................................................" ZIUA 5. Z_5 : PROGRAMUL DE AFILIATE ................................................................................................$ 5.1. PROGRAMUL DE AFILIATE CONDITII ..................................................................................................$ 5.2. CATEVA TEHNICI SI METODE PENTRU PROGRAMUL DE AFILIATE: .....................................................$ ZIUA 6. Z_6: SA INCEPEM CONSTRUCTIA SITE!ULUI. ............................................................................1% 6.1. PARTEA I ! STABILESTE O SCHEMA DE LUCRU PAS CU PAS .............................................................1% 6.2. PARTEA A II!A & SCHITEAZA ASPECTUL SITE!ULUI. ........................................................................1% 6.3. PARTEA A III!A !! FOLOSIREA FERESTRELOR 'POPUP( ...................................................................11 ZIUA . Z_ : INCEPEM SA SCRIEM SCRISOAREA DE VANZARE. .............................................................11 .1. HAI SA VEDEM DE CE MA)ORITATEA SITE!URILOR NU VAND*.. ....................................................11 .2. SCRIE CEL PUTIN 5%!6% DE TITLURI. ................................................................................................12 .3. IATA CE AR TREBUI SA FACA TITLURILE PE CARE LE ALEGI: ...........................................................12 .3.1. 1. SA IDENTIFICE PROSPECTUL IDEAL SI SA!I VORBESCA DIRECT. .................................................12 .3.2. 2.OFERA CEL MAI MARE BENEFICIU AL PRODUSULUI TAU ............................................................12 .3.3. 3. OFERA NOUTATI IN TITLU ..........................................................................................................12 .3.4. 3% DE TITLURI DE SUCCES: ............................................................................................................13 .3.5. CUM POTI CREA UN TITLU DE SUCCES ...........................................................................................13 ZIUA ". Z_": CUM SCRIEM SCRISOAREA DE VANZARE .........................................................................13 ZIUA $. Z_$: COMPUNEREA SCRISORII DE VANZARE SI POSTAREA EI PE SITE. .....................................15 $.1. SCRIE E+ACT CUM VORBESTI ..........................................................................................................15 $.2. SCRIE UNEI SINGURE PERSOANE ......................................................................................................15 $.3. FOLOSESTE FOARTE MULTE PARAGRAFE SCURTE ............................................................................16 $.4. TE+TUL SA FIE USOR DE CITIT .........................................................................................................16 $.5. ALINEATE ........................................................................................................................................16 ZIUA 1%. Z_1%: INCEPE SA CREEZI AUTORESPONDERUL SECVENTIAL PENTRU SITE!UL TAU ................16 ZIUA 11. Z_11: SCRIE SECVENTA DE MESA)E AUTORESPONDER SI INSTALEAZ!O PE SITE. ...................1

30

de

zile

pentru

succesul

online

2/

26

ZIUA 12. Z_12: PROMOVAREA SITE!ULUI & PUBLICAREA DE ANUNTURI IN EZINE ...............................1 ZIUA 13. Z_13: FII LA CURENT CU TOT CE APARE NOU ........................................................................1" ZIUA 14. Z_14: INCEPI SA PROMOVEZI IN EZINE ..................................................................................1" ZIUA 15. Z_15: SCRIE ARTICOLUL PENTRU EZINE SI EDITEAZA!L ........................................................1$ 15.1. PARTEA I & CE TIP DE ARTICOL AR TREBUI SA SCRII? ...................................................................1$ 15.2. PARTEA A II!A & FORMULA DE SUCCES PENTRU UN ARTICOL .......................................................1$ ZIUA 16. Z_16: PUBLICARE ARTICOL , FORUMURI................................................................................2% ZIUA 1 . Z_1 : POSTAREA PE FORUMURILE DE DISCUTII......................................................................2% ZIUA 1". Z_1": INCEPE SA CAUTI PARTENERI DE AFACERI- ASA NUMITELE )OINT VENTURE .)V/.......2% ZIUA 1$. Z_1$: SCRIE SCRISOAREA DE CONTACT CU POTENTIALII PARTENERI .)V/.............................21 ZIUA 2%. Z_2%: CAUTA PE INTERNET NOI POTENTIALI PARTENERI DE AFACERI....................................21 ZIUA 21. Z_21: SCRISOARE CONTACT PARTENERI. EVALUARE REZULTAT ANUNT POSTAT EZINE. ANUNT NOU .............................................................................................................................................22 ZIUA 22. Z_22: CONTACTEAZA TELEFONIC PE CEI CARORA LE!AI TRIMIS SCRISOAREA DE COLABORARE............................................................................................................................................22 ZIUA 23. Z_23: SUPRA & VANZARILE .BAC0END!UL/............................................................................23 ZIUA 24. Z_24: LANSAREA PROGRAMULUI TAU DE AFILIATE .ASOCIERE/............................................23 ZIUA 25. Z_25: PROMOVEAZA PROGRAMUL DE AFILIATE.....................................................................24 ZIUA 26. Z_26: SURSE DE ATRAGERE A TRAFICULUI............................................................................24 ZIUA 2 . Z_2 : SCRIE SCRISORI DE RECOMANDARE LISTEI TALE..........................................................24 ZIUA 2". Z_2": RECOMANDA BAZEI TALE DE UTILIZATORI NOI PRODUSE1SERVICII.............................25 ZIUA 2$. Z_2$: INTREABA!I PE CEI DIN LISTA TA CE VOR- PENTRU NOI IDEI........................................25 ZIUA 3%. Z_3%: COMUNICATELE DE PRESA...........................................................................................25

30

de

zile

pentru

succesul

online

3/

26

A. Introducere Felicitari pentru ca ai ales sa cumperi aceasta carte electronica. Ma voi stradui sa fiu la inaltimea asteptarilor tale, furnizadu-ti informatiile necesare demararii cu succes a unei afaceri pe internet. B. De ce afaceri pe internet? Buna intrebare.Studiile arata ca pana la aparitia internetului exista regula 90/ 0 conform careia 0! din oameni detineau 90! din bani." si mai apriga statistica spunea ca 9#! din oamenii care a$ung la varsta de %# de ani sunt dependenti de a$utorul social. &ar odata cu aparitia internetului aceste reguli au fost spulberate. 'cum practic orice om cu o idee buna, foarte important, am zis cu o idee buna poate sa-si asigure venituri incredibile cu a$utorul acestei extraordinare unelte care este internetul. &upa caderea zidului Berlinului, a inceput si noua era a informatiei. 'cum cine detine informatia detine puterea. (ar cel mai important instrument al acestei noi ere este evident, internetul 'paritia internetului a transformat lumea intr-un sat. (nformatiile circula cu viteza luminii de la un capat al altuia al globului pamantesc. )oti lua legatura instantaneu cu o persoana aflata la antipozi, cu costuri minime, aproape gratuit. *otusi, ca orice unealta, depinde de cel care o foloseste obtinerea rezultatului final. &aca stii cum sa folosesti resursele imense de informatii si viteza comunicarii, practic poti ca intr-un timp relativ scurt sa-ti creezi propriul imperiu virtual, iar veniturile tale sa depaseasca cele mai indraznete visuri. Scopul acestei carti electronice este de a te lua de mana si de a-ti arata pas cu pas cum poti realiza acest lucru, c+iar daca esti incepator sau ai ceva experienta in domeniul internetului. 'sa ca te rog relaxeaza-te, aseaza-te cat mai comod si timp de cateva ore citeste cu atentie aceasta carte. S-ar putea sa fie cea mai buna investitie pe care ai facut-o pana acum. Sa incepem,,, C. Despre autor. -umele meu este Silviu .adu. )rofesia mea de baza este aceea de inginer. &ar din pacate, acum cu siguranta din fericire nu am practicat niciodata meseria de inginer. Fac parte din prima generatie de ingineri care nu a avut repartitii. &iploma ne-a fost inmanata rapid, am dat mana ca la +oc/e0 cu profesorii si ,.bafta baieti 1 &in 992 si pana acum am incercat tot felul de afaceri, de la inc+irieri de casete video si discoteca pana la brutarie si agricultura dar toate au picat una dupa alta. *otusi ca experienta de viata au fost binevenite. (n 200 , dupa ce auzisem de internet vorbindu-se din ce in ce mai mult, mi-am luat inima in dinti si am intrat intr-un internet cafe. )ot spune ca am fost fascinat din prima clipa. 3ra extraordinar cum cu o apasare de buton puteai obtine orice fel de informatie. 'm inceput sa studiez ceea ce ma interesa cel mai mult 4 cum poti face bani pe internet. Mai precis mar/eting-ul pe internet. 'm petrecut ore si ore in fata calculatorului, nopti nedormite si cearcane la oc+i, incercand sa invat cum au reusit altii sa construiasca afaceri imense pe internet pornind de la zero. &upa indelungi cercetari am inceput sa pun in practica ceea ce am invatat. 'm ales ca noua mea afacere cu carti personalizate sa o promovez pe internet. 'm ales aceasta cale deoarece costurile sunt foarte reduse si exista posibilitatea de a automatiza totul. &e fapt acest lucru m-a entuziasmat cel mai tare. &in februarie 2005 am lansat site-ul +ttp6//777.cartipersonalizate.ro . (n acea perioada situatia mea financiara era sublima dar lipsea cu desavarsire. 'veam datorii peste tot, la intretinere, la banca, la prieteni,.ce mai totul parea ca este impotriva noastra. '$unsesem la pamant. *otusi cei trei copii ai nostri au reprezentat o motivatie mult mai puternica decat situatia in care ne aflam. *rebuia sa gasim o solutie rapida sa iesim la suprafata. Si aceasta a venit la momentul potrvit. (mpreuna cu 'driana, sotia mea si in acelasi timp partenerul meu de afaceri, am luat decizia sa incepem sa promovam noua noastra afacere pe internet. (ncepand din acel moment au inceput sa apara primele rezultate. *ot ceea ce invatasem in doi ani acum isi arata roadele. Fara s-o mai lungesc prea mult pot spune ca acum lucrurile au inceput sa mearga bine. 'facerea de pe internet creste de la zi la zi, iar rezultatele sunt uimitoare. (n paginile care urmeaza iti voi dezvalui toate secretele mele in ceea ce priveste dezvoltarea unei afaceri profitabile pe internet. *ot ceea ce functioneaza cu succes atat in piata romaneasca dar si in cea internationala. 'propo, internetul a spulberat granitele dintre oameni. )oti sa dezvolti o afacere internationala stand in propria sufragerie cu un calculator si o conexiune la internet. Sa mergem mai departe,..

30

de

zile

pentru

succesul

online

4/

26 ZIUA 1. Z_1: De ce afaceri pe internet?

8ateva din motivele care m-au determinat sa incep o afacere pe internet sunt6 9 )oti incepe cu un capital foarte mic, practic insignifiant in comparatie cu afacerile clasice. 9 )oti controla afacerea de oriunde din lume, atata timp cat ai acces la un calculator conectat la internet. 9 *otul poate fi automatizat. :a un moment dat afacerea ta pe internet va rula singura 2; de ore pe zi < zile pe saptamana. (nterventia ta va fi de maxim 2,5 ore pe saptamana. 9 8+eltuielile de intretinere sunt foarte mici. 9 'i acces instantaneu la o piata mondiala in continua expansiune. :a fiecare # secunde un nou utilizator acceseaza internetul. Si multe altele. 3ste foarte multa informatie despre ce trebuie sa faci pentru a avea o afacere de succes pe internet. &ar din pacate aproape nimeni nu-ti spune cum sa faci acest lucru si apoi sa se asigure ca ai realizat asta. Sunt multe site-uri care prezinta informatia in termeni foarte te+nici, greu de digerat cu atat mai greu de inteles. (maginea gresita cum ca ar trebui sa fii un expert ca sa poti demara o afacere pe net o au din pacate foarte multi oameni.'ceste bariere mentale pe care si le construiesc singuri ii fac sa renunte inca inainte de a incepe. 'i nevoie doar de notiuni de baza cum ar fi trimiterea unui e-mail, navigarea pe internet si cum sa scrii un document si sa-l salvezi. -u, nu ai nevoie de +tml, $ava, p+p, cgi sau mai stiu eu ce minuni de genul asta. Sunt destui oameni care contra unei sume rezonabile te pot a$uta sa-ti realizezi site-ul. 8el mai bun exemplu in acest sens sunt c+iar eu, care nici la ora asta nu stiu +tml,..etc (n sc+imb stiu un pic de mar/eting pe internet lucru demonstrat de rezultatele site-ului +ttp6//777.cartipersonalizate.ro care in luna ianuarie, o luna cu probleme pentru comert, a generat un venit de 50.;0<.000 lei. (n imagine poti vedea un =screen capture> cu o parte din comenzile pe luna decembrie. Sistemul de lucru pe care il aplic este foarte simplu, dar pana il pui pe roate necesita munca si concentrare. &a , n-am sa te mint, la inceput va trebui sa muncesti un pic, dar rezultatele care vor aparea iti vor rasplati munca din plin. 'm pus la punct aceasta strategie in urma nenumaratelor incercari nereusite din cei doi ani de studiu. Sunt lucruri simple dar cu efect maxim. Si vestea buna este ca am sa ti le impartasesc si tie in paginile urmatoare. Si cum ar zice un celebru realizator de televiziune de pe la noi =*ine aproape1> pe internet? )e internet poti vinde practic orice, atata timp cat ai o piata de desfacere, sau cu alte cuvinte daca sunt suficienti de multi oameni care sa doreasca ceea ce vinzi tu. Foarte multi fac greseala sa faca mai intai produsul si apoi sa caute piata de desfacere. 8umva este ca si cum ai pune caruta inaintea cailor. 'ltii vand de toate pentru toti, c+eltuiesc o gramada de bani pe mall-uri online, dar nu-si pun niciodata intrebarea daca exista cerere pentru acele produse. 8+eltuielile de intretinere ale unui astfel de site sunt foarte mari si riscurile pe masura. (deea este ca poti obtine rezultate exceptionale cu un simplu mini-site al carui scop este sa vanda un produs care se adreseaza unei nise de piata. 8e este o nisa de piata? 2.1. Conditii de vanzare )entru a putea vinde produse unei nise de piata, aceasta trebuie sa indeplineasca 5 conditii6 . Sa fie suficient de multi oameni in nisa de piata respectiva. 2. 'cesti oameni sa aiba banii necesari cumpararii produsului respectiv. 5. Sa fie foarte usor de accesat, foarte usor de gasit aceste persoane. Bine, bine ai sa spui dar cum gasim aceste nise de piata? (ti inteleg perfect nelamurirea, exact asa am reactionat si eu prima data cand am auzit de nisa de piata. 2.2. !oda"itati #asire nise de piata Sunt mai multe modalitati pentru a gasi nise de piata. @ai sa vedem cum putem face acest lucru6 2.2.1. 1.$o"osind cuvinte c%eie. 3xista un site cu a$utorul caruia poti determina de cate ori a fost cautat un anumit cuvant intr-o luna.3ste un instrument extraordinar deoarece este evident ca cu cat a fost accesat mai mult un cuvant cu atat sansele ca sa existe o nisa de piata sunt mai mari. Site-ul este6 +ttp6//inventor0.overture.com/d/searc+inventor0/suggestion/ 8um procedam? Foarte simplu6 -clic/ pe lin/-ul de mai sus. -cand se desc+ide fereastra in casuta scrii cuvantul caruia vrei sa-i determini rata de accesare.
ZIUA 2. Z_2: Ce vinde

30

de

zile

pentru

succesul

online

&/

26

(n cazul in care nu functioneaza lin/-ul de mai sus, poti accesa site-ul6 +ttp6//777.good/e07ords.com si folosi acest soft gratuit care face acelasi lucru ca si unealta de pe overture, ba c+iar pot spune ca este mai complex. Aei putea afla rapid accesarile lunare ale diferitelor cuvinte c+eie in piata internationala. &e exemplu cuvantul =parrot> care in engleza inseamna =papagal> are peste %0.000 de cautari intr-o luna. 'cest lucru indica o potentiala nisa de piata. &e ce am dat exemplul cu papagalul? &eoarece poti vedea ca internetul iti poate oferi acces la piata internationala. 'i sa intrebi , =&ar ce pot sa vand eu acestei piete? -u ma pricep la papagali.> Aestea buna este ca nici nu trebuie sa stii ceva despre papagali. Sunt o multime de oameni care se pricep la lucrul acesta si pentru o suma modica iti pot scrie o carte electronica despre =cum poti face un papagal sa vorbeasca> de exemplu. *ot ceea ce ai tu de facut este sa folosesti metoda de promovare pe care am s-o descriu amanuntit in paginile urmatoare. 2.2.2. 2. Ur arirea foru uri"or " alta metoda pentru a gasi nise de piata este urmarirea forumurilor si grupurilor de discutii. Sunt anumite subiecte care atrag foarte multe accesari si raspunsuri. &e exemplu pe forumul de pe site-ul +ttp6//777.desprecopii.com am gasit foarte multe astfel de subiecte. 'm sa ma opresc numai la unul dintre ele in care un medic ginecolog da sfaturi si raspunde la intrebarile adresate de membrele forumului. 3ste clar ca acest subiect este unul fiebinte. Si cum informatia este cel mai vandut produs de pe internet, nu ai decat sa gasesti un medic ginecolog care sa-ti scrie o carte electronica pe care mai apoi sa o promovezi cu metoda descrisa in continuare. 2.2.3. 3. ur arirea reviste"or 'lta cale pentru a gasi nise de piata este urmarirea revistelor pe un anumit domeniu. *e duci la c+ioscul de ziare si pe o perioada de cateva luni studiezi anunturile care apar la mica publicitate. 8ele care se repeta constant, de la numar la numar sunt semnul clar ca acel produs se vinde foarte bine. )oti face acest studiu si la biblioteca publica. &e exemplu ceri revista ='uto mondial> sau o revista in domeniu auto. Brmaresti anunturile care se repeta si-ti notezi intr-un carnetel toate acele produse. " alta sursa de idei o reprezinta emisiunile tv cu teme economice sau stirile mai ciudate. Bn lucru este clar. Fii mereu cu =radarul> setat pe noi idei care ar putea fi valorificate pe internet. Se spune ca daca esti interesat de masini galbene vei incepe sa vezi din ce in ce mai multe masini galbene. 3xact asa stau lucrurile si cu ideile de potentiale nise de piata. 8urand vei incepe sa cauti involuntar aceste nise. :a fel poti face cu orice revista din orice domeniu. (n domeniul soft7are, poti afla care sunt cele mai vandute sau cautate softuri intrand pe site-urile de specialitate si urmarind care sunt cele mai do7nload-ate programe. Site-ul 777.do7nload.com este un exemplu. " alta modalitate de a vinde pe internet este sa gasesti un produs care se vinde de$a cu succes si sa-l promovezi mai bine, sau pornind de la acea idee sa creezi propriul produs dar bineinteles incercand sa imbunatatesti informatiile. Se spune ca oricat de bun ar fi produsul, daca mar/eting-ul nu este bun, nu-l va cumpara nimeni. Si viceversa daca mar/eting-ul este bun iar produsul mai putin bun totusi se va vinde. (n cazul in care ambele sunt bune vanzarile vor exploda. &upa cum probabil ti-ai dat seama cel mai bine vandut produs pe internet este (-F".M'*('. -u este de mirare, internetul in primul rand este un mediu de informare. 8ei care navig+eaza cauta informatie care sa-i a$ute sa-si rezolve problemele. &e ce informatia este produsul ideal pe care il poti vinde pe internet? Bite cateva motive6 9 8osturile crearii unui produs informational Co carte electronica, un ne7sletter, un raport, etcD este foarte mic. 9 Modalitatea de vanzare este extrem de simpla. Aanzand pe piata internationala practic totul poate fi automatizat complet.8lientul intra pe site. 8omanda, i se proceseaza datele de pe cartea de credit, apoi este transferat catre pagina ta de unde poate descarca informatia dorita. 9 -u ai nevoie de serviciile postale. 8osturile de =livrare> fiind nule. 9 "data ce ai scris cartea electronica si este promovata corect, vanzarile nu se vor opri niciodata. Aei fi platit mereu pentru un produs pe care l-ai creat o singura data. 'cest venit este de tip drept de autor sau rezidual. 9 .ata profitului este undeva aproape de 00! tinand cont de faptul ca vei avea costuri mici. "data determinata nisa de piata treci la pasul urmator 4 crearea produsului. 8+iar daca nu esti in domeniu respectiv poti anga$a pe cineva sa-ti scrie informatia ceruta de nisa de piata. 'poi o treci in format digital, sub forma de e-carte. $oarte i portant' )e adresa de email pe care ai comandat g+idul = 3( de )i"e pentru succesu" on"ine> vei primi inca 20 de mesa$e in care iti descriu pas cu pas tot ce ai de facut pentru a construi o afacere profitabila pe internet.

30

de

zile

pentru

succesul

online

6/

26

'm ales aceasta strategie deoarece internetul are o dezvoltare rapida si informatiile pe care le vei primi in email sunt actualizate la zi. Foarte multi clienti si colaboratori ai mei mi-au spus ca acest minicurs trimis pe email este foarte puternic din punct de vedere al informatilor desigur. *e rog sa te asiguri ca adesa de email silviuEafaceri-online.com o ai introdusa in address boo/ sau o ai trecuta in lista alba pentru a primi informatiile in (nbox nu in Bul/ sau Spam. &aca doresti sa primesti toti pasii odata te rog sa-mi spui. &ar sugestia mea este ca sa-i parcurgi pe masura ce vin la un interval de doua zile intre mesa$e. Aei putea sa asimilezi informatia mai usor si vom putea colabora mai bine. 'sa ca fii cu oc+ii pe email si continua sa citesti g+idul in continuare. &aca nu intelegi ceva sau ai intrebari suna-ma sau trimite-mi un email. (n paginile care urmeaza iti voi descrie amanuntit strategia de promovare pe internet, o metoda simpla care poate fi aplicata oricarui produs care se vinde pe internet indiferent daca este digital sau nu. Sunt informatii foarte puternice care te vor a$uta sa poti promova orice fel de produs. &e aici inainte vom parcurge pas cu pas tot ceeea ce ai nevoie pentru a avea o afacere profitabila online. Sa-i dam drumul6
ZIUA 3. Z_3 : Do eniu"

A"e#erea do eniu"ui 'legerea domeniului este una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie sa le iei pentru a avea rezultate online. &omeniul este format dintr-o combinatie de cuvinte si numere. Scopul domeniului este6 -3ste =adresa> la care te vor gasi utilizatorii, oamenii care navig+eza pe internet. -*e va a$uta sa-ti creezi propria identitate online. -Aa a$uta motoarele de cautare sa determine cat de relevant este site-ul tau in momentul cand cineva cauta un anumit cuvant c+eie C/e07ordD Brmatoarea intrebare pe care ai s-o pui este , =8e e cu toate numele astea de domenii care se termina in .biz, .tv, .info, etc.? 'r trebui sa aleg unul din astea? 8u siguranta -B1 Sunt doua variante6 -&aca doresti sa vinzi in piata romaneasca, extensia va fi =.ro> Cpunct roD -&aca te adresezi pietei internationale , extensia va fi =.com> Cpunct comD -umele domeniului trebuie sa contina cat mai multe cuvinte c+eie legate de produsul sau serviciul pe care il vinzi. &e exemplu in cazul site-ului meu cartipersonalizate.ro este format din cuvintele =carti> si =personalizate>. 3ste evident ce poti gasi pe site. 'vand un nume de domeniu bogat in cuvinte c+eie este determinant pentru succesul online 4 mai ales pentru motoarele de cautare. 3.2. 2.Inre#istrarea do eniu"ui. (nregistrarea domeniului este destul de simpla. &e exemplu pe mine m-a costat %0F inregistrarea prin site-ul +ttp6//777.rnc.ro .'lt site unde poti inregistra domeniul este si 777.domreg.ro . (n afara de acestea sunt foarte multi dealeri care ofera discount-uri importante in sc+imbul gazduirii domeniului pe serverul lor. Bn alt serviciu foarte bun este 777.godadd0.com &aca intri pe motorul de cautare 777.google.com si cauti =inregistrare domenii> vei avea o gama destul de mare de oferte de servicii. )rocedura este destul de simpla. (ntri pe site-ul la care te-ai +otarat sa apelezi, completezi un formular care de obicei este online, il trimiti , iar in decurs de cateva ore vei primi pe e-mail factura proforma. &upa ce ac+iti contravaloarea domeniului si confirmi plata esti proaspatul proprietar al unei adrese pe internet.
3.1. $oarte i portant' Card p"ata internet

(nainte de a merge mai departe va trebui sa-ti procuri un card cu a$utorul caruia poti face plati pe internet. Fara un asemenea card esti legat de maini si de picioare. 3u folosesc cardul =*aifun> de la Bancpost pe care ti-l recomand si tie. &ureaza cateva zile pana se emite, asa ca prima miscare aceasta este1 3.3. 3.A"e#erea unui serviciu de #a)duire a pa#inii ta"e. (ata cateva lucruri importante pe care trebiue sa le iei in calcul la orice serviciu de gazduire C+ostingD6 3.4. *patiu" pe server < 3( de )i"e pentru succesu" on"ine 'i nevoie de suficient spatiu pe serverul unde iti gazduiesti site-ul. 8ele mai multe site-uri au nevoie de unul sau doi megab0tes spatiu pentru intreaga aplicatie. (n orice caz, pentru a fi sigur ca poti sa extinzi site-ul fara probleme este bine sa ai # megab0tes.

30

de

zile

pentru

succesul

online

+/

26

,ar#i ea de -anda :argimea de banda este totalul transferului de date pentru site-ul tau. 8ele mai multe servicii de gazduire masoara acest transfer in =gigab0tes>. Bn gigab0te este 000 de megab0tes transferati. 8u alte cuvinte 6 :argimea de banda este totalul transferului de date efectuat de vizitatorii site-ului tau. )ac+etul de servicii oferit de serviciul de gazduire la care apelezi include un anumit volum de trafic, dar ma$oritatea siteurilor folosesc mult mai putin decat este alocat. &e exemplu, sa spunem ca site-ul tau are ;0 /ilob0tes marime. Gazda ta iti aloca ;000 MB Cmegab0tesD care inseamna ; giga b0tes. 'sta inseamna ca aproximativ 00.000 de vizitatori sa descarce site-ul. Stiu ca suna impresionant dar sa mergem un pas mai departe. Sa presupunem ca ai o care electronica de #00 /b marime si 0 persoane incearca sa o do7nload-eze in acelasi timp. (n cazul acesta daca lungimea de banda este prea mica serverul pe care e gazduita pagina ta va =trotila> lungimea de banda si va incetini mult do7nload-ul. (n concluzie atentie mare la largimea de banda din pac+etul de servicii oferit de compania de +osting CgazduireD cu care vei lucra. .aportul calitate- pret trebuie sa fie unul foarte bun.
3.&.

*cripturi C.I -u te speria de denumire. 'sigura-te numai ca in pac+etul de +osting sa fie inclus acest serviciu. 8u a$utorul acestui script poti lansa pe site-ul tau elemente interactive cum ar fi6 Formulare de contact, programe de afiliere, pop-up-uri, etc. &ar despre toate acestea un pic mai tarziu. -u trebuie sa-ti incarci memoria cu toate aceste lucruri. &aca te pricepi la lucrul asta e bine, daca nu procedeaza ca si mine6 8olaboreaza cu cineva care se pricepe la 7eb design. (mportant este continutul site-ului la urma urmei. (ti pot spune ca toata procedura de 7eb design , totul functional m-a costat 00F. 3u iti recomand cu caldura 7ebmaster-ul meu 'urel )aun. *ot ce ai de facut este sa-mi scrii la adresa salesEcartipersonalizate.ro . Sau poti apela la un 7ebmaster de pe +ttp6//777.rentacoder.com/ )oti da o cautare dupa .omania. Aei gasi o multime de romani care vor licita pentru crearea site-ului tau. 'm sa repet pentru a fi foarte clar. 3u nu ma pricep la 7eb design, 8G(, )@), etc. (n sc+imb stiu exact cum vreau sa arate site-ul si ce continut trebuie sa aiba pentru a avea succes Cpentru a face baniD. Foarte multi 7ebdesign-eri au impresia gresita ca daca te pricepi sa faci un site implicit va avea si succes. &in pacate sau din fericire se inseala. Mar/etingul pe internet este cu totul diferit de 7eb design. Hebmaster-ul cu care veti colabora va trebui sa va respecte indicatiile pas cu pas. )entru ca un site sa aiba succes si sa vanda orice virgula conteaza. ---------ZIUA 4. Z_4: Autoresponder
3.6.

Folosirea autoresponder-ului 'i sa intrebi ce este acela un autoresponder? )e scurt, in momentul in care cineva trimite un e-mail catre un autoresponder, va primi inapoi un mesa$ care era scris dinainte. 4.2. Cum sa folosesti un autoresponder secvential in afacerea ta. 'cesta unealta care este autoresponder-ul secvential iti permite sa trimiti o serie de mesa$e prescrise la intervale de timp pe care le stabilesti tu. &e exemplu6 - Mesa$ul nr. poate fi trimis imediat. - Mesa$ul nr.2 va fi trimis 5 zile mai tarziu - Mesa$ul nr.5 va fi trimis in ZIUA a saptea - (n ZIUA 0 va trimite alt mesa$, etc.
4.1.

"bservi care este frumusetea acestui sistem? 8ea mai buna parte este aceea ca totul se face automat, deoarece secventa de mesa$e prescrise incepe sa se deruleze in momentul in care un prospect Cpersoana interesataD se inscrie cu adresa lui de e-mail la formularul care il va conduce la autoresponder. 'sta inseamna ca pur si simplu iti setezi o singura data sistemul de mesa$e si acesta va functiona automat < zile pe saptamana 2; de ore pe zi. Se spune ca cineva care intra pe un site va cumpara dupa ce intra de < ori pe site-ul respectiv. 8u autoresponder-ul poti face acest lucru foarte usor, furnizandu-i informatia pe care o doreste in mod automat. 'stfel prospectul se va intoarce pe siteul tau si probabilitatea de a comanda este foarte mare.

30

de

zile

pentru

succesul

online

//

26

'utoresponder-ul secvential iti da posibilitatea acesta fantastica de a pastra legatura cu prospectii tai fara a fi nevoit sa faci asta manual. (ncredibil, nu?
Idei pentru fo"osirea "a a0i a autoresponder1u"ui

. Fa oferte pe termen scurt. 8reaza prospectului o stare de urgenta. 8eva de genul ='ceasta oferta nu va dura la nesfarsit1> 2. .eaminteste-le in fiecare e-mail trimis cate zile au mai ramas pana la expirarea ofertei. 5. "fera bonusuri suplimentare in fiecare secventa Ce-mailD trimisa. 'ceste bonusuri pot fi6 - referate gratuite despre subiecte de interes - carti electronice gratuite - soft7are gratuit - mini cursuri online ;. 8and folosesti bonusuri nu uita ca in momentul in care un prospect devine client sa-l transferi din acel autoresponder pentru a evita confuzia, trmitandu-i in continuare e-mail-uri. #. (nclude un sonda$ in secventa pe care o trimiti. Foloseste-te de raspunsurile la acesta pentru a optimiza rezultatele, castigand noi clienti. - 8e le place la autoresponder-ul tau? - 8e nu le place la el? - 8e alte informatii doresc sa le trimiti?
4.3.

*u#estii pentru a pune "a "ucru un autoresponder pe site1u" tau:

4.3.1. 1. Continua sa tri iti e1 ai"1uri celor care au descarcat o mostra din produsul tau sau s-au inscris la un serviciu de proba. -(ncura$eaza-i sa se intoarca pe site-ul tau pentru mai multe informatii sau pentru a comanda produsul tau. 4.3.2. 2. !ini cursuri tri ise secventia" -(nvata-i pe prospecti doar o parte din tematica produsului. &emonstreaza-ti cunostintele oferindu-le informatii de valoare si vei prmi inapoi valoare Cbanii lorD Bn exemplu bun ar fi sa le pui la dispozitie primul capitol al cartii tale electronice gratuit pentru a-i determina ulterior sa cumpere tot produsul. 'ceasta te+nica este un principiu universal 4 *pune1"e oa eni"or ceea ce e necesar sa faca si dupa aceea vinde1"e cu sa faca ace" "ucru. 4.3.3. 3. Convin#e prospectii care e)ita sa devina c"ienti entu)ias ati. - (ntr-o maniera politicoasa aminteste-le vizitatorilor de ce au intrat pe site-ul tau in primul moment si da-le motive sa se intoarca. 4.3.4. 4. 2une1"e "a dispo)itie referate specia"e care de onstrea)a va"oarea fir ei ta"e. -)regateste informatii si articole care sa alcatuiasca un =referat special> care demonstreaza faptul ca esti un expert in domeniu. 4.3.&. &. $urni)ea)a un ne3s"etter per anent pentru a ra ane in contact cu prospectii. - 3xtrage elemente ale afacerii tale care nu se sc+imba niciodata si transforma-le intr-un buletin informativ Cne7sletterD permanent. 8u alte cuvinte ii vei invata pe oameni principii care nu =expira> niciodata. 4.3.6. 6. 4ine "e#atura cu c"ientii tai pentru a le vinde alte produse si asigura-te ca acestia sunt multumiti. -3ste mult mai usor sa vinzi unui client existent decat sa gasesti unul nou1 -u face greseala sa nu creezi o baza de date cu clientii existenti. Scrie-le pentru a te asigura ca au ceea ce le trebuie si promoveaza-le noi produse bazate pe interesul lor. 2astrarea "e#aturii prin auorespondere secventia"e cu c"ientii tai este unu" din secrete"e afaceri"or pe internet. Acest "ucru se face auto at iar re)u"tate"e nu vor intar)ia sa apara.

30

de

zile

pentru

succesul

online

5/

26

(n cele ce urmeaza am sa va recomand cateva companii care furnizeaza servicii pentru autorespondere secventiale6 +ttp6//777.salesautomator.com/ este softul cu care lucrez in prezent si de care sunt foarte multumit. )e langa optiunile de autoresponder nelimitat, este un sistem complet care iclude program de afiliate, s+opping cart, si multe altele de care vom vorbi mai tarziu. Ai-l recomand cu incredere. .et6esponse.co 1 Foarte recomandat1 're foarte multe facilitati, usor de folosit. (ntr-adevar o unealta foarte buna care te va a$uta sa castigi bani1 '7eber.com 1 Bn alt autoresponder recomandat de cei mai buni in internet mar/eting %ttp://333.sendfree.co 1autoresponder gratuit. Acceptarea de carti de credit on"ine 'cceptarea de carti de credit online este foarte importanta mai ales daca vinzi in piata internationala. )oate fi foarte costisitoare aceasta facilitate. Aestea buna este ca exista companii care contra unei sume de inscriere si unui procent modic iti faciliteaza acest lucru in conditii de perfecta siguranta. Bna dintre aceste companii pe care ti-o recomand este 2c%ec7out.co . *axa de inscriere se plateste o singura data si este ;9F. 8omisioanele percepute de 2c+ec/out sunt6 -0.;#F pentru fiecare vanzare -#.#! din valoarea vanzarii 'sta este tot si intrand pe site-ul lor poti accepta carti de credit in cateva ore. Bineinteles ca va trebui sa ai un cont in valuta desc+is la o banca din .omania unde iti vei primi banii. )rin programul pe care ti l-am recomandat mai sus .ealaffiliate poti cu a$utorul 777.2c+ec/out.com sa setezi programul de afiliate prin care sa-ti platesti colaboratorii in mod automat.
ZIUA &. Z_& : 2ro#ra u" de afi"iate

)rogramele de afiliate Ccunoscute si sub numele de programe de asociereD sunt o oportunitate pentru tine sa ai zeci sau c+iar sute de site-uri si persoane care sa-ti promoveze site-ul implicit sa-ti aduca trafic. &e aici vor aparea comenzile. *i partea cea ai -una este aceea ca nu1i p"atesti decat in o entu" in care van)area este confir ata. Bnul dintre cele mai mari portaluri online 'mazon.com are peste #0.000 de afiliati care trimit clienti catre ei. "ri de cate ori cineva da clic/ pe lin/ul unui afiliat si cumpara de pe 'mazon.com, afiliatul respectiv este platit. &.1. 2ro#ra u" de afi"iate Conditii )rogramul de afiliate ideal trebuie sa6 - )ermita afiliatilor sa-si verifice in timp real statisticile referitoare la numarul de vizitatori care au intrat pe site-ul tau prin lin/-ul lor, comisioanele, etc. - )ermita plata afiliatului pentru o comanda care s-a facut prin lin/-ul lui pe perioade lungi de luni sau c+iar ani. - )ermita plata comisioanelor in 2 trepte C2-*ier programD 'cesta insemnand ca afiliatul tau nu va fi platit numai pentru vanzarile lui directe ci si cu un procent din subafiliatii lui. - )ermita lucrul cu mai multe site-uri simultan si pentru diferite produse. - )ermita posibilitatea de a plati comisioane diferite catre afiliati diferiti. )oti recompensa cu un procent mai mare proprietarii de site-uri care iti aduc un numar mare de clienti si implicit trafic. - 'iba un serviciu de suport care poate fi accesat 2; de ore din 2;. - 'iba facilitati de instalare clare si concise. - )ermita contactarea prin email a afiliatilor pentru motivare si anuntul a noi promotii. - 'iba facilitatea ca afiliatii sa se inscrie automat, furnizandu-le (&-ul rapid. Sa permita afiliatilor =sa se serveasca> singuri. - Sa se poata integra complet cu sistemul de comanda a produselor.
&.2. Cateva te%nici si etode pentru pro#ra u" de afi"iate: -Furnizeaza afiliatilor tai unelte pentru promovarea si vanzarea produselor tale incluzand6 - Scrisori de vanzare eficiente - Scrisori de recomandare pe care sa le trimita listelor proprii de utilizatori. - Bannere pe care le pot pune pe site-urile lor. - 'rticole pe care le pot publica in ne7slettere

--u cere afiliatilor tai sa faca ceva ce tu nu ai facut inainte. -)astreaza legatura cu afiliatii,.trebuie sa aiba in minte produsele pe care le promoveaza.

30

de

zile

pentru

succesul

online

1( /

26

-)lateste-ti afiliatii bine, ofera-le comisioane mari 4 cu cat sunt mai mari cu atat mai bine. (n fond ei fac lucrul acesta pentru a fi platiti1 &upa cum iti spuneam inainte programul cu care lucrez acum se numeste %ttp://333.sa"esauto ator.co /. Sunt foarte multumit de el deoarece este ca si cum as avea 0 anga$ati care muncesc non stop cu o precizie c+irurgicala. -u cer de mancare si nu fac greve. Si toate astea pentru ;#F pe luna. 3ste pur si simplu extraordinar daca te gandesti ca in luna februarie 2005 site-ul meu a facut %0.#00.000 lei. *u aru" a ceea ce a rea"i)at pana acu : . (nregistrarea domeniului . 2. Gazduirea domeniului. 5. Setarea autoresponderului. ;. 'cceptarea de carti de credit online. #. Setarea programului de afiliate. constructia site1u"ui. Aa trebui sa decizi daca iti vei construi site-ul singur sau vei cere a$utorul altcuiva care se pricepe la 7eb design. &aca te pricepi sa faci urmatoarele lucruri, atunci poti sa-l faci singur6 - Sa creezi pagini in +tml si sa ai cunostinte elementare de grafica6 - (nserare de text - 8rearea si modificarea elementelor de grafica si clipart-urilor. - (nserarea de elemente grafice - 8rearea de lin/-uri intre paginile site-ului si cu alte site-uri - :ucrul cu F*) &aca nu stii sa faci lucrurile astea Ceu unul nu stiuD atunci cauta pe cineva care se pricepe la 7eb design si contra cost cere-i a$utorul. 'i gri$a sa6 -8eri referinte 4 vorbeste cu cel putin # oameni cu care a lucrat -8eri portofoliul- ce lucrari are , pentru a te asigura ca pot sa-ti satisfaca cererea. -8eri garantie pentru ceea ce face -Fa ceva scris cu el Co forma simpla de contractD inainte de a-i plati ceva. 6.1. 2artea I 1 *ta-i"este o sc%e a de "ucru pas cu pas )rimul pas in crearea site-ului nu implica calculatorul. Surprinzator, executia paginii de internet incepe cu o sc+ema desenata cu creionul pe +artie. 8vita #resea"a pe care o face a9oritatea oa eni"or 4 construiesc site-uri uriase pentru a-si impresiona prietenii 1 8ele mai multe site-uri au nevoie doar de ;-% pagini 'cestea vor include 6 . )agina principala C+omeD unde sunt informatiile despre produse insotite de un lin/ catre formularul de comanda. 'ceasta pagina, de obicei este o scrisoare de van)are. 2.>&espre noi> unde explici cine esti si legatura intre acest lucru si ceea ce vinzi. 5.>8ontact> in care detaliezi formele prin care poti fi contactat cum ar fi fax, telefon, e-mail, adresa personala. ;. =)rogramul de asociere> CafiliateD care contine informatii despre cum cineva care doreste sa se inscrie in programul de asociere poate sa o faca. )atreaza forma site-ului cat mai simpla si la obiect.Scopul site-ului este sa conduca oamenii care-l viziteaza catre decizia de a cumpara. 6.2. 2artea a II1a : *c%itea)a aspectu" site1u"ui. )entru asta ia o foaie de +artie si sc+iteaza cum vrei sa arate fiecare pagina a site-ului. )une-ti intrebari6 8e culori am sa folosesc? 8e font voi folosi? Bnde am sa pozitionez textul si grafica? 8ateva elemente pe care ar trebui sa le ai in vedere 6 . (n partea de sus a paginilor va aparea un =+eader>, adica un bloc grafic in care vei prezenta numele si identitatea firmei tale. 2. (n partea de $os a fiecarei pagini va aprea un =footer>, adica un bloc grafic care va include 6denumirea afacerii respective, adresa de e-mail, numarul de telefon.
ZIUA 6. Z_6: *a incepe

30

de

zile

pentru

succesul

online

11 /

26

5. Butoanele meniului si lin/urile catre toate paginile vor fi pozitionate in partea stanga, astfel incat cel care viziteaza site-ul, indiferent ce pagina vizoneaza in partea stanga vor aparea in permanent butoanele meniului principal. ;. )astreaza dimensiunea paginilor Cin /b0tesD scazuta pentru a se putea incarca rapid, evitand astfel frustrarea vizitatorilor. #. )astreaza aceleasi fonturi pe toate paginile, nu le sc+imba de la pagina la alta. 2artea a III1a 11 $o"osirea ferestre"or ;popup< Ferestrele popup sunt instrumentul principal in crearea propriei liste de mailing CutilizatoriD. 'ceasta lista pote fi construita de la zero cu a$utorul popup-ului. Ferestrele popup au trei scopuri principale6
6.3.

. Faciliteaza vizitatorilor posibilitatea de a se inscrie in lista de mailing sau in lista pentru primirea periodica a unui ne7sletter Cbuletin informativD 2. &a posibilitatea oamenilor care viziteaza site-ul sa se inscrie la mini-cursuri prin care le furnizezi informatie de calitate despre produsele si serviciile tale, informatii in urma carora vor aparea si comenzile. 5. .edirectioneaza traficul de la un site catre altul astfel obtii maximum de la vizitatorii site-ului tau. &upa parerea mea , cea mai importanta functie a popup-ului este construirea listei proprii de utilizatori. &e fapt lista aceasta este activul cel mai de pret in afacerile online. 'i o lista careia ii furnizezi informatii utile, in sc+imbul comenzilor. Sansele ca tu sa fi gasit cartea pe care o citesti acum ca rezultat a unei liste unde ai subscris sunt foarte mari, indiferent ca esti pe lista mea sau a altuia.
I portant' Daca vrei sa faci o uti"i)atori. u"ti e de -ani on"ine 468=UI8 sa1ti de)vo"ti propria "ista de

2ropria ta "ista este o piata de desfacere pentru produse"e ta"e actua"e sau viitoare. Sunt doua tipuri de ferestre popup6 . Ferestre popup de intrare care apar imediat ce un vizitator intra pe site-ul tau. 2. Ferestre popup de iesire care apar in momentul in care vizitatorul paraseste site-ul. 'r trebui sa testezi care varianta are rezultate mai bune in ceea ce priveste rata de inscrieri si conversia acestora in cumparatori. &espre cum poti sa setezi pe site-ul tau un popup si cum sa-l conectezi cu seria de autorespondere vom discuta un pic mai incolo. sa scrie scrisoarea de van)are. 'cest subiect este foarte important deoarece scrisoarea de vanzare este =inima> site-ului tau. 8u a$utorul ei vei convinge oamenii care iti viziteaza site-ul sa comande produsul sau serviciul tau. 8eea ce am sa-ti spun in continuare nu are legatura cu cursurile de mar/eting care se predau in scoli. Sunt informatii puternice pe care te rog sa le folosesti numai in scopuri bune. (ti voi dezvalui secretul cu a$utorul caruia vei putea scrie scrisori de vanzare puternice, persuasive, atat de bune incat cei care le citesc sunt practic fortati sa comande1 Foarte multe persoane care incep o afacere online nu realizeaza cat de importanta este scrisoarea de vanzare pentru succesul lor,..si mai devreme sau mai tarziu trag obloanele afacerii dand vina pe economie sau cautand scuze lamentabile. 8rede-ma daca inveti lucrul acesta si anume sa scrii scrisori de vanzare puternice succesul tau online este garantat. Si exact lucrul acesta il vom face in paginile care urmeaza. 'sa ca fii cu oc+ii-n patru1 *ot ceea ce am invatat este din viata reala si anume de la cei care au succes. 'sa ca inainte de a trece efectiv la scrisoarea ta de vanzare, trebuie sa stii ca cele mai de succes site-uri de comet online au in comun urmatorul lucru6 4oate sunt scrisori de van)are. Scrisorile de vanzare simple sunt cele mai eficiente. Scopul principal al tau este sa vinzi,.. si daca iti umpli site-ul cu tot felul de ciudatenii vei distrage atentia vizitatorilor de la scopul principal 4 acela de a comanda produsul tau. &e fapt obiectivele tale ma$ore trebiue sa fie6 . Sa vinzi 2. Sa pastrezi legatura cu clientii posibili prin intermediul unei liste de mailing. >ai sa vede de ce a9oritatea site1uri"or nu vand?.. 'cest lucru nu se intampla deoarece pagina nu arata bine, sau nu si-au setat programul de afiliati, etc,. 'tunci care este motivul? Motivul pentru care ma$oritatea site-urilor nu vand este acela ca nu au o scrisoare de vanzare puternica.
+.1. ZIUA +. Z_+: Incepe

30

de

zile

pentru

succesul

online

12 /

26

&aca un site nu are grafica deloc 4 numai cuvinte 4 va vinde? 8u siguranta1 &ar daca nu are nici un cuvant 4 numai grafica 4 te poti astepta la vanzari? -u prea cred1 8oncluzia,,.Cuvinte"e sunt ce"e care vand1 'numite cuvinte au puterea magica de a face vizitatorul site-ului tau sa cu pere' (ntotdeauna cand incep sa scriu scrisoarea de vanzare, cel mai important element este tit"u". Si ca sa-ti demonstrez ca asa este, gandeste-te un pic cand desc+izi un ziar la ce te uiti prima data? 3vident la titluri. &aca te atrage titlul vei continua sa citesti articolul respectiv. +.2. *crie ce" putin &(16( de tit"uri. Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia prospectului CvizitatoruluiD si sa-l opreasca din cautare. *itlul site-ului meu este6 ;In sfarsit@ pri u" #%id pas cu pas pentru succesu" pe internet@ nu contea)a ce produs vin)i?.1(( A #arantat.< (n cazul in care esti interesat sa incepi propria afacere pe internet iti atrage atentia acest titlu? 3u cred ca da. (nainte de a merge mai departe cu secretele alegerii unui titlu puternic, iata ce spun monstri sacri ai mar/etingului despre acest subiect6 &avid "gilv0 a spus6 =(n medie, oamenii citesc de cinci ori mai mult titlul unei scrisori de vanzare decat scrisoarea in sine. 'sta inseamna ca in cazul in care titlul nu vinde produsul, ai irosit 90! din banii tai> Io+n 8aples ne sfatuieste6 =&aca ai un titlu bun ai un anunt bun. "rice scriitor competent poate sa scrie o scrisoare de vanzare. &aca ai un titlu slab, esti terminat inainte de a incepe. Scrisoarea ta nu va fi citita,..)etrece ore scriind titluri 4 sau c+iar zile daca este necesar.> -u cred ca acesti maestrii acorda o atat de mare atentie importantei titlului, daca acest lucru nu merita. Io+n 8aples a spus ca a vazut un anunt aducand rezultate de 9 ori mai bune decat un altul prin simplul fapt ca i s-a sc+imbat titlul. (mpresionant, nu? 'cum, cand vrei sa scrii un titlu care sa atraga atentia, va trebui sa ai in minte ce intrebari isi pune o persoana in momentul in care iti citeste anuntul. 'ceste intrebari sunt6 *i ce daca? Cui ii pasa? Ce a eu de casti#at din asta? De ce a p"ictisesti? &aca ai raspunsuri bune la intrebarile astea esti pe drumul cel bun. +.3. Iata ce ar tre-ui sa faca tit"uri"e pe care "e a"e#i: +.3.1. 1. *a identifice prospectu" idea" si sa1i vor-esca direct. *itlul tau trebuie sa atraga atentia publicului tinta caruia i te adresezi. &aca publicul tinta sunt oamenii de afaceri, atunci titlul tau ar trebui sa arate ceve la genul6 =)entru proprietarii de afaceri1 &escoperiti cum puteti plati mai putine impozite catre stat1> (n cazul de fata am tintit oamenii de afaceri care doresc sa plateasca mai putine impozite catre stat. (n felul acesta poti tinti piata ta de desfacere, adaptand titlul situatiei respective. 8u cat este mai specific titlul cu atat raspunsul va fi mai mic din punct de vedere cantitativ dar calitatea va fi cu siguranta mai mare. +.3.2. 2.Bfera ce" ai are -eneficiu a" produsu"ui tau .aspunde la intrebarea pe care fiecare vizitator o are in minte6 =3u ce castig la afacerea asta?> .aspunzand la acesta intrebare vei atrage toata atentia prospectului tau. :umea este foarte ocupata in zilele nostre, asa ca treci direct la subiect cu cel mai mare beneficiu pe care il are vizitatorul site-ului tau daca iti cumpara produsul. 5.*itlul tau trebuie sa-l determine pe cititor sa citeasca mai departe. 8uriozitatea este o emotie foarte puternica a oamenilor. &aca reusesti sa combini curiozitatea cu beneficiul pe care il are cititorul, vei avea un titlu castigator. +.3.3. 3. Bfera noutati in tit"u -outatile atrag intotdeauna interesul cititorilor. Fiecaruia ii place sa fie la curent cu ultimile noutati. 80e p"e de tit"uri care vor atra#e in per anenta (n general sunt cateva lucruri pe care oamenii le vor C foarte important 4 nu am spus =au nevoie>D - Sanatatea - Sa arate bine Csa reduca grasimea, sa arate mai frumos, mai placutD - Sa fie bogat si sa aiba bani

30

de

zile

pentru

succesul

online

13 /

26

- Sa economiseasca bani - Sa evite problemele / Sa gaseasca cea mai usoara cale de rezolvare. - Sa nu se simta sting+erit sau $ignit - Sa se distreze si sa se simta bine - Sa fie respectat si sa se simta important. &esigur nu toate aceste lucruri le vei putea folosi in afacerea ta, dar daca acorzi putin timp vei gasi legatura intre produsul sau serviciul tau si ceea ce vor oamenii. Bn lucru este sigur, ceea ce ii atrage pe oameni nu se va sc+imba niciodata. *itlurile ce urmeaza sunt titluri de succes care au facut miloane si milioane de dolari in vanzari. )oti sa le a$ustezi in asa fel incat sa obtii un titlu super pentru afacerea ta. +.3.4. 3( de tit"uri de succes: . =8um sa-ti faci prieteni si sa influentezi oamenii> 2. =Mainile tale vor arata superb in 2; de ore 4 sau iti primesti banii inapoi> 5. =8and doctorii =se simt groaznic> asta este ceea ce fac> ;. =8um mi-am imbunatatit memoria intr-o singura seara> #. ='u ras de mine cand m-am asezat la pian 4 &ar dupa ce am inceput sa cant..> %. =&escoperire --- " uimitoare metoda pentru cresterea parului> <. =# probleme pe care oricine le are la dentist 4 Si cum Ccabinetul JD le-a rezolvat> K. =Bataturile dispar in # zile sau iti primesti banii inapoi> 9. = 8um am scapat de pierderea parului printr-un accident> 0. = " semnificativa descoperire in lupta impotriva imbatranirii> . =" discutie directa despre vitamine si viata ta sexuala> 2. = Aorbeste spaniola ca un diplomat> 5. = "preste-te din visare si incepe sa faci bani> ;. = Sa presupunem ca asta s-ar fi intamplat la nunta ta> #. =Bimitorul secret de slabire al unei mame casnice> %. = &e ce agentii de turism nu vorbesc despre cum poti economisi #0-%0! din pretul biletului tau de vacanta> <. = )entru oamenii care vor sa scrie 4 dar nu stiu cum sa inceapa> K. = 8autam persoane care sa scrie carti pentru copii> 9. = )oti sa razi de temerile tale financiare daca urmezi acest plan simplu> 20. = &e ce anumiti oameni aproape intotdeauna fac bani la bursa> 2 . =5K de metode usoare si distractive de a castiga #00F saptamana viitoare> 22. = < pasi pentru libertate> 25. = :a K0 /m/ora cel mai mare zgomot in interiorul acestui nou .olls-.o0ce vine de la ceasul de bord> 2;. =)oti trece acest test al banilor?> 2#. = 8um sa trezesti geniul financiar din tine> 2%. = 8um poti plati zero taxe> 2<. =&aca poti lipi un timbru poti rezolva problema greutatii tale> 2K. =-oua metoda arde mai multe grasimi decat ai alerga 200 de /m pe saptamana> 29. =Secretul pe care banc+erii nu vor sa-l afli> 50. =)icioarele ma omorau,.pana in momentul in care am descoperit miracolul din @amburg> 'ceste titluri functioneza cu succes de ani si ani de zile. :e poti adapta la afacerea ta. &e exemplu daca vinzi un produs informational despre piata imobiliara, titlul anuntului ar putea fi6 =Faci greselile acestea cand investesti in imobile?> Sau in cazul in care construiesti site-uri, anuntul ar putea avea titlul6 =Faci greselile astea cand construiesti un 7ebsite?> .etineti, nu copiati ci doar adaptati. Bnul dintre cele mai puternice titluri este6 ='u ras de mine in momentul in care m-am asezat la pian, dar dupa ce am inceput sa cant,..> +.3.&. Cu poti crea un tit"u de succes 'i observat probabil ca unele cuvinte apar mai des in compozitia titlurilor. 8ele mai puternice cuvinte folosite in cele mai de succes titluri sunt6 =*u>, =8um> si =6-ou> Foarte utilizata este combinatia =Cu sa> 'sadar, in cazul in care te bloc+ezi vreodata intr-un titlu poti folosi combinatia de mai sus. = Cu sa slabesti 0 /g in 2 saptamani, ,,.> scrie scrisoarea de van)are Fiind cea mai importanta pagina a site-ului tau, va trebui sa acordam atentie speciala acestui capitol.
ZIUA /. Z_/: Cu

30

de

zile

pentru

succesul

online

14 /

26

&in lectia trecuta am retinut faptul ca titlul este foarte important. &eci sa presupunem ca ai scris cele #0 de titluri. 'cum poti intreba pe cei apropiati care dintre ele le trezeste interesul. 'lege-l pe cel mai puternic pentru inceputul scrisorii de vanzare. 8elelalte titluri puternice le vei folosi ca subtitluri de-a lungul scrisorii de vanzare. 'stazi vom merge mai departe si vom asambla o scrisoare de vanzare puternica cu a$utorul careia vei obtine o multime de comenzi, c+iar si in timp ce dormi,, Sa incepem6 1. Atra#e i ediat atentia printr1un tit"u puternic "bservi ca am folosit un =pre-titlu> daca ma pot exprima asa, un titlu principal si un subtitlu. Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia cititorului si sa-l opreasca din navigare. 2. Crea)a incredere cu a9utoru" referinte"or de "a c"ienti Bna din marile probleme pe internet si nu numai este increderea. 8ea mai buna metoda de a asigura pe cei care iti viziteaza site-ul ca nu esti un neserios este aceea de a expune referinte de la clienti. &upa cum vezi este bine sa pui aceste referinte cat mai aproape de inceputul scrisorii. 3. 4re)este interesu" prin e0punerea de -eneficii a"e produsu"ui. Inserea)a o poveste Coa eni"or "e p"ac povesti"eD "e#ata de su-iect. )rima parte a scrisorii de vanzare este critica pentru succesul tau . 'ici dezvolt beneficiile despre care am pomenit in titlul de inceput, titlu la care vizitatorii au reactionat pozitiv. (n acelasi timp ma folosesc de o poveste pentru a sublinia ceea ce am de spus. 3ste aproape imposibil sa nu citesti o povestioara buna. 4. !areste dorinta cititori"or cu -eneficii puternice si para#rafe scurte. Beneficiile sunt rezultatetele la care vor sa a$unga cititorii tai Cscopul pentru care au intrat pe site-ul tau si citesc scrisoarea de vanzareD. &aca vinzi o carte 4 oamenii nu sunt interesati sa citeasca paginile cartii ci =secretele> si informatiile din cartea respectiva. )oti Lncorpora beneficiile in paragrafe scurte, puternice Ccare sunt intr-un fel =mini titluri>D. &eci foloseste cuvinte puternice pentru a construi in mintea cititorului rezolvarea problemelor lui. 'ceste paragrafe scurte sunt motivatori foarte puternici intr-o scrisoare de vanzare.Folosirea lor este foarte recomandata. (ata cateva =formule> de paragrafe scurte6 1 Bpreste durerea fo"osind___________ "a un pret ini de nu ai_____. 1 Cinci etode si p"e pentru a ___________. 1 Cu poti stopa___________ 1 Ce" ai potrivit ti p pentru____________. 1 8vita __________. 1 Cu sa eviti ce"e ai ari 1( #rese"i in ____________. 1 Cu sa devii ________ c%iar daca nu poti _________. 1 Ce" ai -ine pastrat secret despre________. 1 Ca"ea cea ai scurta spre________________. 1 Adevaru" despre_____________. 1 6 "ucruri pe care tre-uie sa "e stii despre____________. 1 B si p"a te%nica pentru _____________. 1 Ce poate sa te invete Cnu e persoanaD despre__________. 1 De ce aproape toata "u ea #reseste in "e#atura cu __________. 1 !etoda corecta de fo"osire a ________________. 1 Un siste si p"u in 3 pasi despre______________. 1 Cu poti crea rapid si usor __________@ fo"osind_______. 1 Ce poti invata de "a__________. 1 1/ noi cai pentru a rea"i)a___________. 1 5 etode pentru a scadea ______________. &.!areste dorinta cititoru"ui cu referinte de "a c"ientii u"tu iti. -u numai ca incep scrisoarea de vanzare cu referinte de la clienti, ci le pun peste tot de-a lungul scrisorii. "amenilor le place sa citeasca aceste referinte deoarece sunt mult mai puternice decat ai putea spune tu despre tine . 6. Da va"oare produsu"ui tau prin co paratie. *ta-i"este de ce pretu" tau este corect. )entru a demonstra ca produsul sau serviciul tau are o valoare mare va trebui sa arati clar acest lucru. )oti face comparatii de preturi cu produse similare ale concurentei sau poti mari valoarea produsului adaugand bonusuri atractive. +. 80p"ica otivu" pentru care vin)i produsu" sau serviciu" respectiv.

30

de

zile

pentru

succesul

online

1& /

26

3xplicand oamenilor de ce faci un anumit lucru, iti asiguri una dintre cele mai puternice metode de convingere din scrisoarea ta de vanzare. "amenii vor sa stie care sunt motivele pentru care vinzi produsul sau serviciul tau. /. Crea)a in intea cititoru"ui senti entu" de ;tre-uie sa a asta< )oti face acest lucru adugand la produsul sau serviciul tau bonusuri valoroase care pot fi vandute ele insele ca produse de sine statatoare. "ferind astfel de bonusuri, dorinta celui care citeste scrisoarea de vanzare creste exponential. Aaloarea bonusurilor sa depaseasca triplul costului produsului pe care il vinzi. &e multe ori prospectii tai vor comanda produsul numai pentru a beneficia de bonusuri. 'sta si urmaresti1 Arei ca oamenii sa fie entuziasmati pentru incredibila oferta care li se face. 5. .arantia neconditionata pentru a a"un#a indoie"i"e. 8u cat riscul celui care comanda este mai mic, cu atat mai bine. -u trebuie sa te temi sa oferi o garantie puternica daca produsul tau este unul bun. Mai $os este garantia pe care o ofer celor care comanda 6 1(. Cere ca vi)itatoru" sa actione)e i ediat fo"osind oferta "i itata in ti p si ce are de pierdut daca nu actionea)a i ediat. -imanui nu-i place sa ia decizii. &e aceea va trebui sa a$uti persoana care iti viziteaza site-ul sa comande folosind un termen limita pentru a comanda produsul la pretul promotional. .eaminteste-le ce au de pierdut daca nu comanda pana la data respectiva. 11. 80p"ica foarte c"ar cu se face co anda. 'ici, foarte multi gresesc. -u lMsa oamenii sa g+iceasca ce au de facut. Spune-le =clic/ aici> pentru comanda, sau =comanda acum>. 12. Adau#a post script1uri puternice C2.*.D :e dau prospectilor posibilitatea sa aiba informatii suplimentare in ).S. scrisorii. (n cateva cuvinte fac o scurta recapitulare a scrisorii de vanzare. 'cestea sunt cele 2 elemente pe care trebuie sa le pui in scrisoarea de vanzare pentru a avea succes.
ZIUA 5. Z_5: Co punerea scrisorii de van)are si postarea ei pe site.

)oate ai observat de$a ca foarte multe produse informationale au =coperti> daca vorbim de carti electronice sau =cutii> in cazul vanzarii de soft7are, c+iar daca acestea sunt livrate electronic. 'cest lucru este facut cu un scop foarte bine definit. Mintea umana gandeste in imagini si ii este greu sa-si imagineze o carte fara coperti. (n cazul acesta un ambala$ virtual il a$uta pe cel care doreste sa cumpere produsul tau sa aiba o imagine care sa-i satisfaca imaginea reala despre cartea respectiva. 'minteste-ti cand ai cumparat acest curs, in scrisorea de vanzare ai observat ca avem o imagine a cartii pe care o vindem 4 =coperta virtuala> a acesteia. &aca doresti sa ai si tu o coperta frumoasa la produsul pe care il vinzi iti recomand 4 Niller 8overs. Aiziteaza-le site-ul si vei vedea cum poti avea si tu un ambala$ atractiv pentru produsul tau informational. " alta sursa este 8ompact dra7. 8u a$utorul acestui soft7are vei putea face atat coperti cat si multe alte elemente grafice. (n lectia de astazi vom lua componenetele pe care le-am creat ieri si le vom imbina astfel incat sa obtinem o scrisoare de vanzare puternica. &ar, inainte de a merge mai departe iti voi spune cateva secrete pentru succesul unei scrisori de vanzare. 3ste foarte important ca atunci cand incepi sa scrii scrisoarea de vanzare sa scrii exact asa cum vorbesti6 5.1. *crie e0act cu vor-esti Foloseste limba romana pe intelesul tuturor Csau engleza accesibila in cazul in care scrii pentru piata internationalaD. -imanui nu-i pasa daca folosesti cuvinte precum =imanent> sau mai stiu eu ce =ex+austiv>,.stii ce vreau sa spun,.Scrie ca si cum ai vorbi cu un prieten la o bere. Fii prietenos si cat mai personal cand scrii. 5.2. *crie unei sin#ure persoane (ncearca sa-ti imaginezi prospectul ideal si scrie ca si cum i te adresezi numai lui. 8+iar daca site-ul tau va fi citit de mii si mii de persoane in fiecare zi 4 fiecare persoana va citi singura site-ul. Foloseste cat mai des cuvinte ca =tu> =pentru tine>. 8oncentreaza-te pe cei care citesc nu pe tine. &e fapt e bine sa scrii ca si cum ai fi =in papucii> celui care citeste. Frazele si paragrafele trebuie sa fie cat mai simple si cat mai scurte. )aragrafele sa nu aiba mai mult de ;-# linii. Site-ul tau trebuie sa imbie la citit, sa fie cat mai aerisit cu spatii mari intre paragrafe.

30

de

zile

pentru

succesul

online

16 /

26

'cest lucru este foarte important pentru site-ul tau deoarece cititul pe monitorul calculatorului este mult mai dificil decat cel pe +artie. Fa in asa fel incat din cand in cand sa inserezi subtitluri care sa fie ele insele mesa$e de vanzare. Foarte multe persoane iti vor =scana> scrisoarea de vanzare exact ca si cum ar citi un ziar. &e aceea e bine ca din cand in cand sa apara aceste subtitluri care sa le atraga atentia. 5.3. $o"oseste foarte u"te para#rafe scurte de o linie din care sa reiasa foarte clar beneficiile pe care le au cei care citesc daca iti cumpara produsul. 8ineva spunea foarte bine ca oamenii =cumpara emotional si $ustifica acest lucru logic> 5.4. 4e0tu" sa fie usor de citit Sunt trei te+nici pe care nu trebuie sa le folosesti in scrisoarea ta de vanzare si anume6 Sublinierile, textul italic CinclinatD si scrisul 8B M'IBS8B:3. Suiblinierile apar in general atunci cand ai un lin/ catre o alta pagina. .isti sa induci in eroare cititorul. M'IBS8B:3:3 fac cititul aproape imposibil mai ales pe monitor. Scrisul italic este de asemenea greu de urmarit pe monitor. (l poti folosi la referintele de la clieenti. &ar nu abuza de el. )oti folosi in sc+imb pentru pasa$ele importante in#rosarea te0tu"ui@ incadrarea in c+enar sau sublinerea cu galben. 5.&. A"ineate 3 bine ca alineatele sa fie cat mai adunate stanga dreapta. 3 bine sa nu folosesti tot ecranul. Stabileste marginile textului cat mai adunate astfel incat sa fie usor de citit. -iciodata sa nu fie nevoie ca cineva care iti citeste site-ul sa faca scrolling stanga dreapta pentru a putea citi. "c+ii oamenilor au dificultati in a citi orice este prea lung. 'cesta este si motivul pentru care ziarele sunt scrise in coloane. 'cum, inarmat cu toate aceste metode, vei scrie o scrisoare de vanzare exploziva. *otul este o problema de exercitiu. )oti sa te inspiri din scrisorile de succes si sa le adaptezi la necesitatile tale. 'ceasta este cea mai rapida si usoara modalitate de a scrie propria scrisoare de vanzare.
ZIUA 1(. Z_1(: Incepe sa cree)i autoresponderu" secventia" pentru site1u" tau

8rearea autoresponderului secvential este unul dintre cele mai importante obiective. 8+iar daca scrisoarea ta de vanzare are o conversie de #! C# vizitatori ai site-ului tau dintr-o suta comanda produsul tauD inca 9#! pleaca de pe site fara a cumpara. 3i, pentru acest lucru a fost inventat autoresponderul. Si anume in momentul in care un vizitator intra sau iese de pe site, cu a$utorul unui formular CpopupD sa ii ceri adresa de e-mail pentru a putea pastra legatura cu el. (n acest fel, poti scoate bani si din folo7up-ul cu cei care iti dau dresa de e-mail. &upa cum iti amintesti al doilea scop al site-ului tau este crearea unei liste de prospecti asa numita lista opt-in. )entru a face asta iti sugerez sa furnizezi celor care se inscriu un mini curs legat de produsul pe care il vinzi.'cest mini curs va fi livrat pe parcursul mai multor zile via autoresponder. Sau sa ai un ne7sletter Cbuletin informativD care sa furnizeze informatii de interes pentru prospectii tai legate tot de tema acoperita de produsul tau intr-o forma usoara, informatia de baza reprezentand-o produsul. 8u alte cuvinte pastrezi legatura cu ei convingandu-i ca luand produsul tau vor avea un tablou complet asupra temei acestuia. )osibilitatile sunt practic nesfarsite. (deea este sa furnizezi suficienta informatie de calitate astfel incat vizitatorii sa-ti lase adresa de e-mail.
Cu fo"osi autoresponderu" secventia"

3ste ca si cum ai avea un robot care tine legatura cu prospectii tai 2; de ore pe zi < zile pe saptamana. 3 pur si simplu uimitor1

8ompania care imi pune la dispozitie softul necesar autoresponderului si nu numai, vei vedea mai tarziu ca este un complex la c+eie pentru comertul electronic se numeste Salesautomator.com. Facilitatile pe care le pune la dispozitie numai in cazul autoresponderului sunt6
- )oti sa personalizezi fiecare mesa$ pe care il trimiti. - )oti avea secvente nelimitate de mesa$e - )oti exporta baza de date. - -umarul de autorespondere este nelimitat. - )oti trimite instantaneu mesa$e catre toata baza de date *oate acestea si nu numai intr-un singur loc. )oti sa-i gasesti la Salesautomator.com )entru a realiza cat de mult te poate a$uta acest soft7are, care nici macar nu este instalat pe computerul tau, poti face un test timp de o luna de zile Gratuit.

30

de

zile

pentru

succesul

online

1+ /

26

)lati online poti face cu autorul cardului =*aifun>, pus la dispozitie de Banc )ost. &aca vrei cu adevarat sa faci bani pe internet, ai nevoie de aceste unelte. (ti vor scuti multe ore, zile si c+iar ani de munca. 8ardul =*aifun> se elibereaza de la orice g+iseu Banc )ost, completand un formular si platind 000.000 lei din care #0.000 sunt taxele iar K#0.000 lei ii vei avea pe card in momentul eliberarii. 'ceasta dureaza cam 2 saptamani. (ti va fi eliberat un card normal si unul virtual cu care poti face plati online. 8rede-ma, investitia in cardul =*aifun> a fost una dintre cele mai inspirate si utile din cate am facut. Sa revenim,, &e exemplu eu folosesc un ne7sletter gratuit despre dezvoltarea personala, educatie financiara, afaceri pe net, pentru a tine legatura cu lista mea de prospecti. (n momentul in care intri pe +ttp6//777.cartipersonalizate.ro , imediat se desc+ide un popup prin intermediul caruia te poti inscrie la acest ne7sletter. )opup-ul este legat printr-un script de autoresponderul de pe Salesautomator.com. &in momentul in care cineva se inscrie va primi in mod automat la interval de < zile mesa$ele sau secventa cu informatiile de mai sus. 'stfel pastrez legatura cu cei interesati de astfel de informatii si din cand in cand le promovez noi produse pe care leam folosit si le recomand si lor. Aezi ce se intampla? Furnizandu-le informatii interesante cititorii ne7sletter-ului au incredere in mine. (n momentul in care le recomand un produs, ei privesc aceasta recomandare ca si cum ar veni din partea unui prieten. Sansele sa cumpere in acest caz sunt foarte mari. Aestea buna este ca tu poti promova aceste produse catre lista ta printrun lin/ de afiliat, bineinteles asta insemnand comisioane pentru tine. 8oncluzionand, cititorii ne7sletter-ului sunt fericiti pentru informatia pe care le-o furnizezi, iar tu faci bani facand recomandari. 3 foarte important sa testezi in prealabil produsele pe care le recomanzi. "amenii nu sunt usor de pacalit, iar daca incerci asta vei avea numai de pierdut. esa9e autoresponder si insta"ea)1o pe site. 'stazi vom continua sa lucram la autoresponderul nostru, mai precis la secventa de mesa$e pe care le trimitem in momentul in care o persoana se inscrie cu adresa de e-mail, nume si prenume, sa primeasca aceste mesa$e. &upa cum iti spuneam mai sus eu trimit cate un mesa$ in fiecare saptamana celor ce se inscriu la ne7sletter-ul meu. &e exemplu primul mesa$ arata cam asa6 :a subiect 6 Ffirstname 4 bine ai venit 1 Buna FfirstnameF, (ti multumesc pentru faptul ca ai ales sa te inscrii la ne7sletter-ul nostru. Speram sa fim la inaltimea asteptarilor tale,,,,. "bservi ca folosesc in loc de nume simbolul =FfirstnameF>. 8u a$utorul acestui simbol softul inlocuieste automat datele personalizate in text. (n momentul in care cel ce se inscrie isi trece numele si prenumele in formularul de comanda, numele mic va fi inserat automat in secventa respectiva. &e exemplu daca cel ce se inscrie se numeste &an, in locul simbolului Ffirstname va aparea evident &an. Bimitor nu? &eci scrii o data secventa Cmesa$ulD si apoi ori de cate ori cineva se inscrie la ne7sletter-ul sau mini cursul tau va primi din partea ta Ccu a$utorul autoresponder-uluiD un mesa$ personalizat. 8el mai frumos sunet sau cel mai frumos cuvant scris undeva, pentru orice om de pe planeta asta, este numele lui. *rimitand e-mail-uri personalizate vei avea cel mai mare impact asupra prospectilor tai. 3 foarte important11 Brmatorul mesa$ din secventa poate fi planificat peste < zile din momentul in care persoana respectiva s-a inscris, urmatorul la ; zile, si asa mai departe. (magineaza-ti ce-ar insemna ca pentru fiecare persoana care se inscrie sa raspunzi manual. 'r fi o risipa enorma de timp. *imp pe care il poti folosi pentru promovarea site-ului, sau sa petreci clipe placute cu cei dragi. 'utoresponder-ul este ca un anga$at fidel, care nu-ti cere de mancare, nu face greva, si munceste < zile 2; de ore /zi. 3ste unealta perfecta pentru a mentine legatura cu prospectii tai.
$oarte i portant: afacere are E "ista are ZIUA 11. Z_11: *crie secventa de

Aei avea o afacere mare pe internet in momentul in care lista ta va fi mare. Bineinteles o lista construita pe incredere, pas cu pas.
ZIUA 12. Z_12: 2ro ovarea site1u"ui : pu-"icarea de anunturi in e)ine

(ncepand de astazi vom parcurge mai multe metode de promovare a site-ului. &e fapt acest lucru este foarte important, mai important de cum arata site-ul tau. 'm sa-ti spun o mica poveste. (n desert o caravana de-abia mai mergea. "amenii erau franti de sete si speranta sa gaseasca apa era destul de mica. &eodata apre un beduin pe o camila $erpelita care tragea cu greu picioarele dupa ea, iar beduinul nu o intrecea ca aspect. :a un moment dat cand trecea pe langa acea caravana a inceput sa strige 6> 'pa proaspata, apa proaspata1> 3vident nimeni nu a mai tinut cont de cum arata beduinul sau camila,.au sarit pe el sa-si potoleasca setea.

30

de

zile

pentru

succesul

online

1/ /

26

'sa este si in afacerile pe internet si nu numai. (n momentul in care ai gasit o nisa de piata insetata nu prea conteaza design-ul, ci continutul Capa proaspataD site-ului. &e aceea ideea nu este sa ai trafic urias pe site ci mai degraba sa ai trafic de calitate adica sa te adresezi segmentului de piata care are nevoie de produsul tau. (n lectiile ce urmeaza ne vom ocupa cu precadere de acest lucru. )rima oprire, daca ma pot exprima asa, este publicarea de anunturi in ezine. 8e este un ezine? Bn ezine este un ziar electronic sau un ne7sletter pe o anumita tema. 3vident tu vei cauta ezinele care se adreseaza publicului tau tinta. &e exemplu daca vinzi produse impotriva grasimii nu vei publica intr-un ezine care are ca tema gradinaritul. 8um gasesti ezinele respective? &aca vinzi in piata internationala acestea sunt grupate in direcoare pe categorii si subcategorii. (n .omania poti gasi ezinele sau ne7sletter-ele cautand pe motoarele de cautare site-uri care au acelasi public tinta ca si tine. (i contactezi sa vezi daca publica un ne7sletter si de aici incolo ai doua variante6 .:e propui contra cost sa publici un anunt in ziarul lor electronic, evident insotit de lin/-ul catre site-ul tau sau catre secventa ta de autoresponder. 2.)oti sa le propui sa publici un articol de interes in ziarul lor, singura conditie este sa poti include lin/-ul catre site sau autoresponder. (n felul acesta te adresezi publicului tinta care are nevoie de produsul sau serviciul tau. 3ste o metoda foarte buna de promovare pe care poti s-o testezi in cele mai mici amanunte. 3ste bine sa gasesti cel putin #- 0 ezine in care ai putea sa publici un articol sau sa inserezi un anunt. 'i posibilitatea sa faci o comparatie care este cea mai buna alegere prin rezultatele conversiei. 8onversia sau rata de conversie reprezinta numarul de comenzi la suta de vizitatori.
ZIUA 13. Z_13: $ii "a curent cu tot ce apare nou

(nternetul, mai precis mar/etingul pe internet evolueaza rapid. *e+nologii noi apar desul de des. )entru a beneficia de aceste sc+imbari si idei noi, ar trebui sa navig+ezi pe internet si sa cauti site-uri asemantoare cu al tau, site-uri de mar/eting, site-uri de anunturi,etc. Scopul tau este sa fii mereu la curent cu ceea ce se intampla online, noile trend-uri, metode de generare de trafic, noi te+nici de promovare, etc. 8and navig+ezi dupa idei noi trebuie sa ai in vedere urmatoarele6 - 8auta metode noi si puternice prin care alte site-uri folosesc te+nologia 4 in special autorespondere, popup-uri, scripturi noi. - 8auta oferte care te entuziasmeaza si care ar putea entuziasma si baza ta de clienti. 'poi inscrie-te la programul lor de afiliere si promoveaza produsele respective clientilor tai, evdent prin lin/ul de afiliat. ! 8auta oferte pe care le poti propune clientilor tai imediat dupa ce cumpara produsul tau. - Aezi cu cine fac sc+imb de lin/uri competitorii tai. 'cest lucru iti va desc+ide calea catre aflarea partenerilor viitori de afaceri asa numitele $oint venture CIAD. - "riunde vezi un competitor ca are un lin/, fa tot posibilul sa-ti faci si tu un lin/ pe pagina respectiva, in special daca o poti face gratuit. - *ine-ti tot timpul mintea desc+isa. (ncearca sa vezi ce fac altii care au succes si incearca sa aplici si tu site-ului tau. I p"e entea)a i ediat orice idee care te a9uta in cresterea van)ari"or. FU A*4824A' AC4IBF8AZA i ediat dupa ce ai va)ut o idee -una'
ZIUA 14. Z_14: Incepi sa pro ove)i in e)ine

'stazi este o zi importanta. Aom incepe sa promovam site-ul in ezine. " metoda destul de ieftina cu a$utorul careia poti atrage foarte multi oameni este plasarea de anunturi in ezine. 8ontra unei sume modice, poti plasa anuntul tau in ezine cu circulatie mare de oameni. Aestea buna este ca dupa aparitia anuntului, in doua trei zile poti incepe sa ai comenzi. Ma$oritatea proprietarior de ezine iti spun care sunt cerintele lor pentru publicitate. &e obicei accepta #-% linii de text, %0-%# de caracere pe linie. 'tentie mare la modul de compunere al anuntului. 'minteste-ti de importanta titlului si folosirea cuvintelor care atrag atentia. &e exemplu6 *e simti frustrat cu situatia ta financiara actuala?&aca da, exista o metoda prin care sa opresti durerea.(ncepe propria ta afacere cu carti personalizate pentru copii6 +ttp6//777.fello7netstuff.com/cartifree.+tml )oti urmari cu exactitate cate persoane au dat clic/ pe anuntul tau, folosind o metoda numita =trac/ing>. 8u a$utorul acesteia vei avea statistica exacta cati au dat clic/ pe anunt, cati au cumparat, determinand astfel rata de conversie.

30

de

zile

pentru

succesul

online

15 /

26

'cest instrument exceptional iti economiseste banii si in acelasi timp iti spune care este cel mai reusit anunt al tau precum si care este ezine-le care ti-a adus cea mai buna rata de conversie. 'ceasta facilitate o gasesti tot pe *a"esauto ator.co care dupa cum vei vedea in continuare este un sistem la c+eie in ceea ce priveste comertul online. " alta metoda de promovare este pu-"icarea de artico"e in ezine. 8a orice publicatie si ezine-le au nevoie de continut. Furnizandu-le articole interesante care vor fi publicate, este evident ca vei atrage atentia miilor de persoane care sunt abonate la ezine-ul respectiv. Bineinteles ca articolul tau va fi insotit de lin/ul catre site sau catre autoresponder. (deal ar fi ca articolul tau sa aiba #00- 000 de cuvinte. )oti folosi informatie de$a existenta, poate fi un paragraf din cartea ta electronica, sau prima parte a unui mini curs pe care il trimiti cu autoresponderul.
ZIUA 1&. Z_1&: *crie artico"u" pentru e)ine si editea)a1"

2artea I : Ce tip de artico" ar tre-ui sa scrii? 8are este cel mai bun tip de articol pe care poti sa-l publici intr-un ezine? 'rticolele care prin continut dau solutii la problemele oamenilor sau cele care explica noutatile si impactul acestora asupra celor care il citesc 4 acestea sunt doua dintre tipurile de articole care sunt cerute de editori. 'rticole care alina durerea oamenilor pe care acestia stiau sau c+iar nu realizau ca o au,..sau articole care le explica oamenilor impactul pe care il au diferitele evenimente asupra vietilor lor. 'ceste doua tipuri de articole iti aduc urmatoarele avanta$e6 . 'trag atentia editorilor care sunt in cautare de articole care sa educe si sa informeze audienta lor. 2. 'udienta CabonatiiD te vor vedea ca si =expertul> care le-a rezolvat problema sau le-a explicat impactul unei noutati asupra lor.
1&.1.

&aca intampini dificultati in a gasi temele articolelor tale, pune-ti urmatoarele intrebari a$utatoare6 . 8e probleme intampina audienta mea si cum as putea sa le explic rezolvarea lor? 2. 8e noutati au aparut in acest moment care ar ar putea influenta audienta mea si cum vor reactiona ei? 5. &aca ar fi sa sfatuiesc pe cineva care vrea sa inceapa o activitate in domeniul meu care ar fi cele 0 lucruri pe care ar trebui sa le stie? &aca te-ai decis asupra subiectului articolului tau mergem mai departe6 1&.2. 2artea a II1a : $or u"a de succes pentru un artico" (nformatiile care urmeaza fac cel putin cat pretul platit pe toata cartea. 'sa ca sa-i dam drumul,, $or u"a a#ica pentru artico"u" din e)ine 2asu" 1.G*crie otivu" pentru care pu-"ici artico"u" si ce re)u"tate astepti de "a acesta. 2asu"2. : *crie un ;car"i#< a" povestii cu care vei starni curio)itatea sau a"te e otii puternice a"e ce"or ce citesc. 2asu" 3. 11 *crie su-iectu" principa" sau noutatea pe care o vei e0pune in artico". 2asu" 4. 11 *crie 3 sau 4 puncte principa"e "a care vrei sa te referi@ "e#ate de su-ict. 2asu" &. 11 *crie una@ doua fra)e care sa spri9ine puncte"e de ai sus. 2asu" 6. 11 ,a apo#eu" artico"u"ui sau in o entu" in care i"ustre)i printr1o anecdota otivu" principa"@ introdu intre #%i"i e"e site1u" pe care vrei ca cititorii sa1" vi)ite)e. 2asu" +. 11 ,a sfarsit@ spune oa eni"or ce conc"u)ii ar tre-ui sa tra#a sau ce ar tre-ui sa intreprinda in ur a artico"u"ui tau. 2asu" /. 11 Daca nu ai facut1o inca@ crea)a un tit"u puternic care sa capte)e atentia cititoru"ui si sa1i tre)easca interesu". 2asu" 5.11 Citeste cu voce tare si incet artico"u" si corectea)a eventua"e"e #rese"i. Cateva re#u"i de care ar tre-ui sa tii cont: - -u-ti face mari probleme cu privire la stilul in care scrii. (mportant este sa furnizezi informatii utile si valoroase. - Scrie ca si cum ai sta la o ceasca de cafea cu un prieten caruia ii explici despre ce este vorba. - 8ondu cititorii intr-un mod logic catre concluzia finala 4 imagineaza-ti ca cititorul nu stie nimic despre subiect si are nevoie de cineva care sa-i explice pas cu pas despre ce este vorba. Cu edite)i artico"u" (ata catva pasi de baza in editarea articolului pentru publicarea in ezine6 .Aerifica textul sa nu aiba greseli gramaticale. 2.8iteste cu voce tare dar incet articolul.

30

de

zile

pentru

succesul

online

2( /

26

5.'$usteaza articolul astfel incat sa fie usor de citit. ;.'dauga la sfarsit caseta de prezentare . #.*rimite articolul prin e-mail la cel putin 5 prieteni si cere-le parerea. %. (n functie de observatiile lor modifica articolul, daca toate cele trei pareri sunt critice. $oarte i portant : Adau#a caseta cu date"e ta"e "a sfarsitu" artico"u"ui. 8aseta cu datele tale este esentiala deoarece oamenii isi vor face o prima impresie si vor putea accesa site-ul tau. &e obicei caseta contine #-% linii de text. Bn exemplu de caseta6 (onescu (on a dezvoltat o intreaga serie de produse avand ca scop programarea neurolingvistica . Metode si te+nici de comunicare (n afaceri. &etalii la +ttp6//ionescu.com . )oate fi contactat direct la adresa de e-mail ionescuEionescu.com
ZIUA 16. Z_16: 2u-"icare artico" H foru uri

)ublica articolul si incepe sa cauti forumuri de discutii Mai intai identifici ezine-le care au ca public tinta acelasi ca al tau. 'poi faci o lista cu editorii acestor publicatii online, urmand sa-i contactezi pe fiecare in parte si sa le propui articolul tau spre publicare. 8ontactarea, in cazul in care sunt multi editori o poti face cu a$utorul autoresponderului, personalizand fiecare mesa$. Mesa$ul catre editori ar trebui sa sune cam asa6 :a subiect treci 6 =Ffirstname, un nou articol in atentia ta.> &raga Ffirstname, (ti trimit un nou articol in atentia ta. Sunt sigur ca cititorii tai vor fi interesati de =cum poti slabi 0 /g in mai putin de o luna urmand o reteta garantata>,,,.. Aa trebui sa trimiti acest e-mail tuturor editorilor care publica un ezine care are ca abonati publicul tau tinta. $oru uri"e de discutii Brmatorul pas in promovarea site-ului este folosirea forumurilor de discutii. 'ceste sunt locuri unde poti sa te afirmi ca =expert> , participand activ la discutii. Sunt foarte multe forumuri pe net. Sfatul meu este sa cauti pe cele care au un trafic mare si bineinteles poti gasi persoane interesate de produsul sau serviciul pe care il vinzi. )oti gasi aceste forumuri cautand pe 777.google.com sau pe 777.0a+oo.com Sunt 5 tipuri de persoane care acceseaza forumurile6 . "amenii care posteaza intrebari 2. "amenii care raspund la intrebari 5. "ameni care doar citesc ce se intampla pe forum neparticipand activ. 3vident tu trebuie sa faci parte din cei care raspund la intrebari, deoarece acest lucru iti va crea statutul de expert. &e retinut este faptul ca nu trebuie sa postezi numai anuntul cu ceea ce ai de oferit Cpoti face acest lucru numai cu aprobarea administratoruluiD. (ti poti pune denumirea site-ului numai la semnatura si evident daca ai contribuit cu raspunsuri la intrebari.
ZIUA 1+. Z_1+: 2ostarea pe foru uri"e de discutii

2artea I : 2ostea)a in ce" putin 3 foru uri )uncte importante de care trebuie sa tii cont6 . 3vident nu trebuie sa-ti faci reclama fatis, direct si brutal. -u poti pune pe forum numai anuntul lansarii noului tau produs. 2. -u-ti pune B.:-ul Cadresa site-uluiD daca nu ai contribuit cu ceva la forumul respectiv. -u e suficient sa raspunzi cu un simplu =de acord> apoi sa-ti pui B.:-ul. 5. &e asemenea cand pui o intrebare nu-ti pune B.:-ul. Bnele forumuri au de$a loc special in momentul in care te inscrii, pentru semnatura. (n momentul in care postezi poti bifa casuta prin care poti posta semnatura. 8oncluzia este aceea ca inante de a-ti face reclama la produsul pe care il vinzi este necesar sa contribui activ si cu idei de valoare la forumul respectiv.
ZIUA 1/. Z_1/: Incepe sa cauti parteneri de afaceri@ asa nu ite"e Ioint Jenture CIJD

30

de

zile

pentru

succesul

online

21 /

26

IA sunt poate cele mai puternice si incredibil de eficace metode de promovare pe net. (ar daca bugetul tau este unul de austeritate Oatunci IA-urile sunt solutia optima. &atorita programelor de afiliate , acest gen de promovare este exceptional. *otusi6 Fu incepe sa contacte)i parteneri de afaceri inainte ca site1u" tau sa inceapa sa vanda'' 3ste foarte important acest lucru, deoarece nimeni nu este interesat sa colaboreze cu cineva doar de dragul de a-i aduce trafic. Aa trebui sa demonstrezi inainte ca afacerea ta =se misca>. Sa vedem cum putem gasi acesti parteneri6 . 8u a$utorul motoarelor de cautare. 8auta cuvinte c+eie legate de afacerea pe care o ai. &e exemplu in cazul meu, voi cauta cuvinte legate de cartile personalizate pentru copii. 8uvinte cum ar fi 6 =copii>, =familie>, =educatie>, etc. 2. Aezi cine are anunturi platite pe Google.com &aca un site iti atrage atentia si crezi ca produsul pe care il vinzi tu ar putea fi promovat cu succes si pe acel site, va trebui sa contactezi proprietarul si sa-i propui o colaborare. 'cest lucru il poti face, in cazul in care nu gasesti aceste date pe site, accesand 777.rnc.ro , iar la rurica =H+o is>, tastezi numele site-ului. 'sfel vei afla datele de contact ale proprietarului acelui site. Gandeste-te de ce un potential partener ar vrea sa-ti promoveze produsele, nu numai din motive financiare. -Furnizezi un serviciu care ar fi de real folos utilizatorilor sau clientilor lui? -)rodusul sau serviciul tau da o valoare in plus produselor sau serviciilor peromovate de el? -)rodusul tau a$uta clientii lui sa6 -castige bani? -sa economiseasca? -sa castige mai mult timp ? -sa faca mai putin efort? -sa fie mai relaxati? 3tc. &esigur, partenerii tai vor sa faca bani, dar in acelasi timp vor sa intensifice relatiile cu clientii lor. 8um poate produsul sau serviciul tau sa faca acest lucru?
ZIUA 15. Z_15: Scrie scrisoarea de contact cu potentialii parteneri CIAD (n primul rand aceasta scrisoare trebuie sa fie o propunere castig-castig. )artenerii cu potential mare sunt proprietarii de site-uri cu trafic mare si public tinta asemanator cu al tau. (nainte de a-i contacta, asigura-te ca site-ul tau vinde iar rata de conversie Cnumarul de clienti la suta de vizitatoriD este buna. &e asemenea, e bine sa-i contactezi prin fax, telefon sau posta obisnuita mai intai. 'poi sa tii legatura cu ei prin e-mail. Foarte probabil, cu cat o persoana este mai implicata in afaceri online, cu atat probabilitatea sa-ti citeasca e-mail-ul este mai mica datorita volumului mare de mesa$e pe care le primesc cat si datorita filtrelor de e-mail. (ntotdeauna in scrisoare sa te concentrezi pe nevoile si scopurile lor, ce au 3( de castigat din colaborarea cu tine. 8ateva idei6 - Spune-i unui potential partener cum ai dat de el. 3sti un client de-al lui, ai citit un articol despre el, ori ai dat de el navigand pe internet.

- Spune-i cateva repere despre afacerea ta si despre tine. - 3ste produsul sau serviciul tau unul de succes? &aca da, prezinta cateva date despre vanzari, articole de presa, etc Cdaca nu ai un produs care se vinde de ce i-ai mai contactat?D - 8e procent din vanzari le oferi? 3xemplu6 )entru fiecare carte personalizata vanduta comisionul este de 20 ! . - 8ine alticineva iti promoveaza produsele? Mentioneaza nume, mai ales daca este cineva foarte cunoscut. - 8um va sti el cate vanzari a generat, cum se va monitoriza acest lucru? Cprograme de afiliere,etc.D - "fera-i o mostra din ceea ce vinzi. 3ste foarte important sa faci acest lucru. 'sfel isi poate face o idee exacta a ceea ce-i propui sa recomande clientilor lui. - )rezinta-i datele tale de contact. Scrie scrisoarea intr-un mod cat mai concis, sa atraga atentia si in acelasi timp sa nu para prea insistenta.
ZIUA 2(. Z_2(: Cauta pe internet noi potentia"i parteneri de afaceri.

8eea ce trebuie sa faci este relativ simplu, dar rezultatele pot fi excelente.

30

de

zile

pentru

succesul

online

22 /

26

)ur si simplu intra pe diferite motoare de cautare si scoate site-urile pe care le consideri bune pentru stabilirea unui parteneriat strategicCIAD. Fa o lista cu cel putin 50 de site-uri. 8ei mai buni parteneri sunt cei care au un ezine sau ne7sletter prin care tin legatura cu clientii si prospectii lor. 8ea mai buna reclama este aceea facuta prin recomandare. .ata de raspuns este cu #00 ! mai mare la un e-mail in care promovezi produsul altuia listei tale de utilizatori care au incredere in tine. Gandeste-te atunci cand ti-a fost recomandat un film sau un anumit produs de catre un prieten. :-ai cumparat si tu deoarece ai incredere in prietenul tau. :a fel se intampla si in cazul in care un partener iti recomanda produsul sau serviciul bazei lui de clienti. (ar daca aceasta lista este mare rezultatele pot fi uluitoare. " alta modalitate de a gasi parteneri de afaceri este aceea de a posta pe diferite forumuri de discutii legate de produsul sau serviciul pe care il vinzi.
ZIUA 21. Z_21: *crisoare contact parteneri. 8va"uare re)u"tat anunt postat e)ine. Anunt nou .

4ri ite scrisoarea de contact catre potentia"ii parteneri. 8va"uea)a re)u"tate"e anuntu"ui postat in e)ine Cne3s"etterD. ,ansea)a un nou anunt in a"t e)ine. (ncepand cu lectia de azi, ne vom concentra spre generarea de trafic de calitate Cpublic tintaD catre site. &egeaba ai trafic mare daca nu vinzi. Mai intai trimite scrisoarea de contact catre toti potentialii parteneri pe care i-ai gasit. 3ste indicat ca la un prim contact sa trimiti scrisoarea prin fax. &aca nu ai posibilitatea trimite-o prin e-mail cu a$utorul unui soft care iti permite sa personalizezi mesa$ele. -u uita inainte sa trimiti scrisoarea mai verifica odata sa nu ai greseli de ortografie. (n al doilea rand vom evalua rezultatele anuntului pe care l-ai postat in ezine. )ana acum ar trebui sa ai o idee despre rata de conversie a anuntului. 3ste foarte important sa urmarim rezultatele obtinute cu a$utorul unui soft de trac/ing.
Sa tragem concluziile:

-8are ezine are rata de conversie cea mai mare? -8are ezine a avut o rata de inscrieri mai mare? )entru aceste doua ezine concentreaza-ti atentia, reinvestind profiturile in anunturi. &e asemenea va trebui sa cauti alte 2-5 ezine in care sa-ti faci reclama.
Reinvesteste profiturile in cat mai multa si in acelsi timp de calitate publicitate.

Foarte important adauga la fiecare anunt un cod de trac/ing. 'sa vei avea o statistica foarte clara a ceea ce merge si ce nu. (n cazul in care nu ai rezultate cu anuntul respectiv, sc+imba-l sau cauta un alt ezine. 'poi reiei procesul6 -:anseaza un anunt mic -Gaseste un anunt care =vinde> -Gaseste ezine cu public tinta pentru produsele tale -.einvesteste profiturile in cumpararea de anunturi in ezinele care ti-au adus vanzari.
ZIUA 22. Z_22: Contactea)a te"efonic pe cei carora "e1ai tri is scrisoarea de co"a-orare.

Contactea)a te"efonic pe cei carora "e1ai tri is scrisoarea de co"a-orare. Ma$oritatea celor cu care vrei sa colaborezi sunt in general foarte ocupati. 3i sunt asaltati de e-mail-uri in care li se propune colaborarea. 'sa ca cea mai buna solutie este sa-i suni si sa le faci o propunere directa. Bn lucru este clar. "amenii fac afaceri cu cei in prezenta carora se simt bine. 8ea mai rapida cale sa-ti gasesti parteneri de afaceri care sa aiba incredere in tine, este sa-i suni, sa te prezinti si sa-ti prezinti propunerea de colaborare. Fii cat mai scurt, treci direct la subiect si intreaba-i daca sunt interesati. Mai $os sunt cateva exemple de abordare telefonica6 &eci, pui mana pe telefon si suni. C&aca te a$uta scrie pe ceva textul si repeta-l. 3 un exercitiu bun care iti va usura comunicareaD

30

de

zile

pentru

succesul

online

23 /

26

4u: =una )iua@ pot vor-i cu ___________@ va ro#? 3i 6 8ine intreaba? sau - &espre ce este vorba? 4u : Da sunt Cnu e"e tauD de "a Cnu e"e site1u"uiD. A sunat in "e#atura cu o posi-i"a co"a-orare. 3i 6 8u ce va pot a$uta? sau 4 :a ce anume va ganditi? 4u: Cnu e"e "uiD a sunat deoarece a un produs CserviciuD nu it Cnu e"e produsu"ui sau serviciu"uiD pe care "1a scris Ccreat@ descoperitD cu scopu" de a Coferta ta unica de van)are : BUJD "ferta ta unica de vanzare C"BAD este ceea ce te deosebeste total fata de oferta concurentei. 3ste ceea ce face oferta ta deosebita si care determina oamenii sa cumpere de la tine si nu de la altii. &e exemplu6 8artile personalizate pentru copii sunt ceva aparte in lumea cartilor. 8and spui =vand carti> este ceva comun . (n cazul de fata "BA-ul este 6>carti personalizate pentru copii. - &aca rata ta de conversie este buna, spune-le. - &aca produsele tale sunt promovate de persoane cunoscute in domeniu, spune-le. "biectivul tau este sa-i determini sa accepte sa-ti vada produsul/serviciul sau sa obtii un acord privind colaborarea pe viitor. Fota: $ii insistent dar nu nepo"iticos sau presant. "data ce un partener accepta colaborarea, stabilesti cu el modul in care ii trimiti detaliile prin e-mail sau fax. *rimite-i rapid informatiile despre colaborare1 Fu te opri?.nu renunta' &aca vrei intr-adevar sa faci aceasta te+nica sa functioneze 4 nu te opri pana cand nu gasesti doua persoane cu care sa inc+ei un parteneriat strategic. &aca i-ai sunat pe toti si nu ai reusit acest lucru, va trebui sa reiei procesul. - Gaseste 20 de potentiali parteneri. - *rimite-le scrisoarea de contact. - Suna-i pentru decizie. -ota6 )oti sa-i suni fara ca in prealabil sa fi trimis scrisoarea de contact1 Suna-i si vorbeste calm ca si cu oricare persoana normala. *ine cont de faptul ca si ei sunt oameni si vor sa castige bani1
ZIUA 23. Z_23: *upra : van)ari"e C-ac7end1u"D

Astazi vorbim despre supra-vanzari. Este o modalitate excelenta de a-ti mari vanzarile instantaneu, cu costuri zero. Hai sa vedem cateva exemple: Vanzarea unui calculator. Imediat dupa ce clientul ia decizia sa-l cumpere, vine o propunere irezistibila din partea vanzatorului: Pentru numai 2 ! puteti avea pe loc imprimanta "#, $aceti ast$el economie de % !. &e spuneti' Adau(am si imprimanta'# )aspunsul la * + din clienti este ,A#. Ideea este bazata pe zicala cunoscuta -ate $ierul cat e cald.# . In momentul in care o persoana decide sa cumpere ceva devine cumparator. Este mult mai probabil sa raspunda unei extra-o$erte rapide, le(ata de produsul cumparat. Aceasta metoda $unctioneaza peste tot, nu numai in comertul online. /u poti sa inserezi o extra-o$erta pe pa(ina de multumesc#, propunandu-i clientului o varianta de lux a produsului sau ceva le(at de produs sau serviciu. Poti insoti aceasta extra-o$erta cu un bonus pe care nu-l pot avea decat comandand. 0au, in momentul in care o persoana da clic1 pe butonul de comanda, va $i directionat catre o alta pa(ina 2nu cea in care comanda3. In aceasta noua pa(ina este anuntat ca numai astazi poate sa bene$icieze de 44extra-o$erta. Pentru cei care comanda sunt pre(atite doua bonusuri care nu sunt disponibile alt$el. Exemple de extra-o$erte: -mai mult din produsul tau la pret promotional -abonament la un club privat online cu plata recurenta 2plata lunara3 -bonusuri aditionale disponibile numai insotite de extra-o$erta 2cu cat sunt mai atractive aceste bonusuri cu atat comenzile vor $i mai mari3 5oloseste te6nica extra-o$ertei cat mai des posibil. )ata de raspuns este intre 7 -* +.
ZIUA 24. Z_24: ,ansarea pro#ra u"ui tau de afi"iate CasociereD

30

de

zile

pentru

succesul

online

24 /

26

(n primul rand trebuie sa stii ca programul de afiliate este foarte important pentru succesul online. 8u a$utorul lui poti sa-ti platesti asociatii. 3vident cand prin lin/-ul lor de afiliat a fost comandat un produs sau serviciu de-al tau. &e aceea este necesar sa creezi =unelte> cu a$utorul carora afiliatii sa poata recomanda CvindeD produsele tale. Ma$oritatea oamenilor doresc sa aiba totul la indemana, afiliatii nu fac exceptie. 8u cat ii a$uti sa promoveze mai usor cu atat si veniturile tale vor fi mai mari. )rin programul de afiliate poti avea zeci sau poate sute de alte site-uri care sa-ti promoveze produsele si in acelasi timp sa genereze trafic de calitate catre site-ul tau.
*i vestea -una este ca ii vei p"ati nu ai daca vand'

Iumatate din comenzile pe care le avem pe +ttp6//777.cartipersonalizate.ro se datoreaza programului nostru de afiliate CasociereD. &etalii despre programul de afiliere poti gasi intrand pe6 %ttp://333.afaceri1on"ine.co /afi"iate.%t " Fiecare afiliat are propria pagina personala unde isi poate verifica la orice ora statisticile6 numarul de vizitatori, vanzarile si evident comisoanele pe care le-a castigat. *ot aici pot gasi texte si imagini cu a$utorul carora pot promova foarte bine produsele. Sunt texte prescrise. *ot ce are de facut un afiliat este sa copie textul respectiv insotit de lin/-ul lui de afiliat si sa-l trimita cat mai multor cunoscuti, sub forma unei recomandari. 3vident fara a face =S)'M>. *otodata afiliatii vor primi periodic un e-mail cu ultimile noutati si cu noi metode de promovare. (ncearca sa furnizezi cat mai multe informatii posibile afiliatilor. 'nunturi care au avut succes, articole, titluri de succes, etc. (mediat ce ai adaugat un nou material asigura-te ca iti anunti imediat afiliatii. )entru programul de afiliate iti recomand cel pe care il folosesc eu. 8u a$utorul acestei aplicatii poti automatiza tot procesul de vanzare de la autorespondere, la trac/ing si nu in cele din urma programul de afiliate Salesautomator.com
ZIUA 2&. Z_2&: 2ro ovea)a pro#ra u" de afi"iate.

)entru a promova programul de afiliate este bine sa incepi cu lista ta de clienti sau prospecti. *rimite-le un e-mail in care le prezinti programul de afiliere , insotit de un lin/ catre pagina de inscriere. 'poi poti anunta programul de afiliere pe diferite directoare, forumuri de discutii, grupuri de discutii,etc. 8onteaza foarte mult cum promovezi programul de afiliate, mai precis textul pe care il scrii. 8oncentreaza-te pe avanta$ele si beneficiile pe care le ofera programul de afiliate potentialilor doritori.
ZIUA 26. Z_26: *urse de atra#ere a traficu"ui

-paK per c"ic7 CppcD 4 poti da anunturi pentru cuvinte c+eie care iti descriu cel mai bine produsul sau serviciul. Aei plati numai in momentul in care cineva da clic/ pe lin/-ul respectiv. )e 777.Google.com sunt anunturile care apar in partea dreapta in c+enar. Bn alt site care include cinci mari motoare de cautare este 777."verture.com . 'vanta$ul acestei metode este ca poti genera catre site-ul tau imediat trafic super targetat Cpublic tintaD iar rezultatele pot aparea si pot fi comparate rapid. - )ublicarea de articole in ezine care au ca public tinta similar cu al tau. - 8ontacteaza potentiali parteneri de afaceri C$oint ventures 4 IAD - *ine legatura cu clientii si abonatii tai prin autoresponder. - *esteaza tot ce faci pe un numar mic de utilizatori, apoi aplica.
Navigheaza pe internet pentru noi idei.

Bita-te ce fac altii 6 -cum proceseaza comenzile -cum livreaza produsele -ce fel de tiltluri folosesc -cu cine au facut sc+imb de lin/-uri -cum poti tu obtine lin/-urile respective -cum poti folosi ceea ce observi in folosul tau. -=citeste> printre randuri. 'i sa fii uimit cate lucruri poti invata.
ZIUA 2+. Z_2+: *crie scrisori de reco andare "istei ta"e. $oarte i portant' ,ista ta de uti"i)atori CprospectiD este ce" succesu" tau on"ine.

ai i portant activ a" tau. De acest "ucru depinde

30

de

zile

pentru

succesul

online

2& /

26

8el mai greu lucru este sa ai un nou client. Foarte multi nu pastreaza legatura cu acestia. Mare greseala1 Bn client multumit va deveni clientul tau pe viata. 'stfel vei putea sa-i vinzi alte produse trimitandu-i cu a$utorul autoresponderului e-mail-uri personalizate prin care ii vei recomanda alte produse. Aei putea inc+eia contracte de IA in care de data asta tu vei promova produsele altuia listei tale prin lin/-ul de afiliat la programul partenerului tau. 'ceasta modalitate de promovare este practic o mina de aur. )rospectii tai Cdaca le-ai furnizat informatii de calitateD au incredere in tine. .ecomandarea produselor va veni ca din partea unui prieten de incredere. &in acest motiv e mult mai bine sa ai o lista de 00 de prospecti care au incredere in tine, decat o lista de 000 pe care ai cumparat-o sau ai =recoltat-o> de undeva. 3ste important ca scrisoarea prin care faci recomandarea sa fie scrisa exact ca si cum ai vorbi cu un prieten la o bere. -u folosi cuvinte mari, si explicatii academice. --ai face decat sa plictisesti cititorul. -iciodata sa nu promovezi un produs sau serviciu pe care nu l-ai testat tu inainte. &aca o faci, o faci pe riscul tau. "amenii nu sunt prosti, simt cand vrei sa-i pacalesti. )romoveaza-le produse de calitate si astfel vei putea crea o afacere stabila pe termen lung, bazata pe incredere.
ZIUA 2/. Z_2/: 6eco anda -a)ei ta"e de uti"i)atori noi produse/servicii

.ecomandarea altor produse/servicii facute clientilor sau prospectilor tai este una dintre cele mai importante si rapide modalitati de a castiga o multime de bani online. .elatia de incredere pe care ai stabilit-o de-a lungul timpului cu lista ta se va transforma in venituri substantiale pentru tine. .ecomanda-le produsele noi pe care le lansezi sau produsele altora exact cum ai face-o cu un prieten. Fii sincer si direct. -u trimite niciodata e-mail-uri nesolicitate, asa zisul =Spam>. -u faci altceva decat sa-i enervezi pe cei carora le trimiti e-mail-ul si iti poti atrage o gramada de probleme, mergand pana la masuri restrictive din partea (S)-ului tau. 8and trimiti e-mail-ul prin care recomanzi listei tale alte produse asigura-te ca6 - :in/-urile sunt clic/-abile. :in/-ul catre un site sa fie de exemplu +ttp6// 777.cartiperonalizate.ro , iar e-mail-ul sa apara ca mailto6salesEcartipersonalizate.ro - (n campul =From> al contului tau de e-mail sa apara numele sau firma ta. - &a posibilitatea oamenilor sa se dezaboneze cand doresc de la lista ta de utilizatori. - Scrie o fraza de genul6 ='cest e-mail nu a fost trimis nesolicitat. *u sau alticineva s-a inscris la ne7sletter-ul nostru. &aca doresti sa te dezabonezi urmareste lin/-ul din $osul paginii> 'stfel te asiguri ca nu faci =Spam>.
ZIUA 25. Z_25: Intrea-a1i pe cei din "ista ta ce vor@ pentru noi idei.

3vident, cea mai simpla si la indemana modalitate de a afla ce ii intereseaza pe clientii tai este sa-i intrebi. Foarte simplu dar in acelasi timp foarte eficient. )une intrebari scurte si nu rapi din timpul celor care iti raspund. &e exemplu spune-le sa puna un asterisc in dreptul intrebarii care ii intereseaza si sa trimita raspunsul. 3ste de # ori mai usor sa vinzi unui client existent decat unuia nou. (n concluzie este clar ca intrebandu-ti clientii existenti ceea ce vor, vei sti ce produs sa le vinzi. "amenii sunt foarte nerabdatori sa-ti acorde a$utor,,.daca il ceri. 3ste bine ca in sc+imbul raspunsului la intrebari sa le oferi un cadou care poate consta intr-un calup informativ de interes.
ZIUA 3(. Z_3(: Co unicate"e de presa.

Am lasat special la s$arsit aceasta metoda, deoarece este responsabila# pentru pro$itul de 8 .29:.2 2 lei pe care lam realizat in luna decembrie 2 ; cu site-ul : +ttp6//777.cartipersonalizate.ro/succes.+tml -umai pentru acest capitol si merita investitia in aceasta carte electronica. Subiectul este vast, asa ca voi incerca sa fiu cat mai scurt. 8artile personalizate pentru copii, in exemplul dat, sunt un produs de nisa. Aenind cu ceva absolut nou sansele sa reusesti sunt foarte mari,,daca stii ce ai de facut. :a fel se intampla cu orice alt produs, evident daca ii adaugi amprenta ta originala care il va deosebi de celelalte produse. )e scurt, ceea ce ai de facut este sa trimiti presei, mass mediei in general asa zisele comunicate de presa in care sa-ti prezinti noul produs. 3ste foarte important cum scrii acest comunicat de presa si mai ales ce faci dupa ce ti se raspunde.

30

de

zile

pentru

succesul

online

26 /

26

8a orice afacere si ziarele, televiziunile, radiourile trebuie sa supravietuiasca. 8um fac acest lucru? 3vident furnizand =pietei> adica cititorilor, telespectatorilor sau ascultatorilor ceea ce vor. (nformatii interesante1 )entru a putea atrage atentia unui reporter va trebui sa scrii ceva care =sa-i sara in oc+i> ceva interesant care sa-l faca sa puna mana pe telefon si sa-ti ceara un interviu. &aca reusesti lucrul acesta =ai dat lovitura1> 'sta s-a intamplat si in cazul cartilor personalizate pentru copii. Bnei doamne reporter de la revista =8apital> 4 cea mai puternica revista economica din .omania la ora aceasta, i s-a parut o idee inedita sa editezi carti personalizate pentru copii. M-a sunat, am dat interviul si rezultatul a fost aparitia unui articol pe o pagina intreaga in revista =8apital>. 8eea ce in mod normal, daca ar fi trebuit sa platesc publicitatea m-ar fi costat #000 de euro. )resupunand ca as fi platit o reclama de o pagina, tot nu ar fi avut efectul pe care l-a avut articolul. .ezultatul, un val de oameni din toata tara interesati de =pac+etul de start> pe care il promovam pentru demararea propriei afaceri cu carti personalizate. 8ostul pac+etului 4 9<F la data aceea. (n doua saptamani am avut %0 de comenzi ceea ce a generat un profit de 90.2# .202 lei si bineinteles colaboratori in toata tara, care demarau o afacere profitabila cu numai 9<F. Bnul dintre dealerii nostri a vandut in martie 200; peste 000 de carti. Bimitor, nu? 'ceasta este puterea presei. )oti citi scrisoarea de vanzare si articolul care a aparut in =8apital> la adresa6 +ttp6//777.cartipersonalizate.ro/succes.+tml (ndiferent ce vinzi online va trebui sa aiba amprenta originalitatii, diferita de cea a concurentei. (n felul acesta poti atrage atentia presei. Si acest lucru inseamna 8.3&(B(:(*'*3. 8redibilitatea este cruciala pentru succesul online si nu numai. Conc"u)ie Faptul ca ai citit pana aici demonstreaza ca esti o persoana tenace, +otarata sa aiba propria afacere online. Felicitari1 *ot ce pot sa-ti spun este ca merita de 000 de ori mai mult decat iti imaginezi acum sa ai o afacere pe internet. Aestea buna este ca internetul este la inceput, este doar varful iceberg-ului. )ornind afacerea acum si construind corect, intr-o perioada scurta de timp vei putea sa te retragi si afacerea sa ruleze automat. 'cest lucru inseamna mai mult timp pentru familia ta, pentru pasiunile tale si bineinteles (-&3)3-&3-*' F(-'-8('.'1 2entru succesu" tau' 3( de )i"e pentru succesu" on"ine ;In sfarsit@ pri u" #%id pas cu pas pentru succesu" pe internet@ nu contea)a ce produs vin)i?.1(( A #arantat'< Autor : *i"viu 6adu %ttp://333.afaceri1on"ine.co 4oate drepturi"e re)ervate: F8421 *6, Brice reproducere a acestei carti se va face nu ai cu acordu" autoru"ui