Sunteți pe pagina 1din 2

Cum iti tii oamenii in afacere Majoritatea firmelor invata oamenii cum sa duca oameni noi in afacere, dar

nu pun suficient accent pe cum sa-i mentii pe oameni activi. Te voi invata cum sa-ti pastrezi 50% din oamenii tai ca sa nu iasa din afacere. Vei putea pastra 50% dn ei daca vei intelege urmatoarele: ntre!area este: Ce sistem folosesti pentru a-i tine activi pe cola!oratorii tai timp de "0 de zile. "" % din oameni stiu cum sa aduca noi cola!oratori, dar #a!ar nu au cum sa-i mentina in afacere. ar pentru a face asta nu ai metode. $imeni nu spune ca oamenii tre!uie si pastrati. M e mereu mi s-a spus ca sa iau o mana de oameni, sa-i !at de perete si vor fi dintre ei care vor ramane in afacere. Ce intelegi tu prin ai pastra in afacere% Cand oamenii pornesc intotdeauna sunt fericiti. sunt fericiti, entuziasmati si merg ianinte, asta, asa, o perioada sunt foarte entuziasti, dar #a!ar nu au ce fac. &unteti entuziasmati. 'ceasta stare de motivatie la majoritatea oamenilor tine in total "0 de zile. (ana atunci sunt !ucurosi. eri am ascultat un lider care mi se plangea ca in $et)or* mar*eting "5% renunta dupa "0 de zile. +aca acest lucru este adevarat, atunci de ce nu faci ceva impotriva% &igur, la noi, in afacerea asta nu e adevarat, dar in majoritatea aacerilor asa se intampla. Cola!oratorii din afacerea noastra raman entuziasmati pentru ca dupa primele zile castiga !ani. n firmele de vanzari directe prin asta ei nu motiveaza cola!oratorii sa ramana. Cand dupa primele "0 de zile oamenii au insucces ce vei face cu ei% Majoritatea vor face urmatoarele: &e vor intre!a singuri: ,are ce s-a intamplat cu -eorge% .ra un timp in care ma suna la fiecare a doua zi. ar eu de trei saptamani nu am auzit nimic de /o#n. 'cum au trecut c#iar si trei luni. Mai !ine ar fi sa-l uit. $u doar trei saptamani au trecut, ci deja tre luni. Va incerca sa munceasca in alta afacere, alte trei afaceri de cand n-am mai vor!it cu el. &arcina ta este sa-l prinzi rapid pe /oe, sa-l pastrezi in afacere. Majoritatea oamenilor asteapta c#iar si 0 - 1 luni pana sa ia legatura cu /oe si sa-i vor!easca. (rinde-l pe /oe c#iar la inceputul caderii. 'cum va intre! pe cei prezenti in sala: Cand il contactam pe /oe% +upa ce a amanat ceva% +oua prezentari, sau traininguri. +aca la doua prezentari lipseste, mergem la el, ori ii trimitem ceva anume. , copie despre ce% +espre cele douazeci de motive, teluri si o intre!are despre ca tu activezi cand de fapt tu dormi. &pun asta pentru cei care urmaresc acest material inregistrat cred ca noi c#iar asta facem. $oi ne iutam in sistemul nostru. Tu, cum iti pastrezi oamenii in afacere% Tu, daca nu ai inca un sistem, tre!uie sa gasesti ceva pentru a ajuta oamenii sa ramana activi in afacere. ............................. .ste foarte importan si cred ca v-a placut materialul. +aca noi vom avea grija de cola!oratorii pe care-i avem in afacere sa-i incurajam, sa-i ajutam, sa le dam incredere in asa fel incat ei sa castige incredere in ei si sa mergem cu ei la prezentari in asa fel incat sa ii avem langa noi. +aca nu, putem sa facem si conferinte pe s*2pe, avem conferintele on line in fiecare zi, dimineata la ora ".00 si seara la ora 34.00, avem atatea instrumente pe care putem sa le folosim. 'vem inregistrarile video pe site. 5e mai puteti da si cate o tema de casa: spuneti-le: #ai sa vedem, ce ai inteles, unde nu esti sigur pe tine% (entru ca proiectul este foarte comple6. &i eu o!isnuiesc sa spun: 7n elefant il poti manca doar pe !ucati. Mie mi-a tre!uit poate sa invat foarte !ine proiectul o jumatate de an, dar l-am invatat in asa fel incat daca mi se pun intre!ari, sa stiu sa raspund. 8ineinteles ca n-a fost la inceput asa. 9oarte !una intre!are: nu stiu sa va raspund, dar o sa intre! linia de

indrumare si cu siguranta voi afla raspunsul. &i in acest fel am inceput sa lucram, sa construim impreuna si sa ajungem de la un singur om, pentru ca asa porneste fiecare, singur, sa ajungem la mii de oameni., fiecare cu visele lor, fiecare cu dorintele lor, si atunci este e6trem de important, asa cum spunea +ale Calvert, in momentul in care omul este jos sa-i amintim de ce construieste aceasta afacere. (entru ca :0% din oameni vor ramane la statutul de consumatori, 45% vor fi oameni care vor face 300, 000, 500 de euro, oameni care se vor regasi foarte !ine in faza de sistem !inar si vor fi oameni, doar vanzatori, putem sa spunem, dar eu le spun: vinzi, castigi, nu vinzi, inceteaza sursa de venit. &i 5% sunt acei lideri, acei conducatori care vor construi conducte. &i in M5M pe care o avem nu se poate face. 8ani multi poti sa faci si de unul singur, dar foarte multi nu poti sa faci decat cu o ec#ipa de oameni care lupta fiecare pentru scopurile lor, dar cu ajutorul liniei de indrumare, care este direct interesata in succesul tau. Totdeauna le spun: 5inia paralela nu este interesata in succesul tau. 5inia paralela te poate motiva spunandu-ti: +aca el a reusit si eu o sa fac lucrul asta. +ar interesat in succesul d-voastra este sponsorul d-voastra. +e ce% . o relatie castig - castig. 'jutandu-va pe d-voastra sa castigati, castiga si el. Ce interes ar avea cineva dintr-o linie paralela sa va ajute% $u. .ventual sa va demotiveze. Traim intr-o lume in care oamenii sunt cam ;care pe care;. &titi% &i atunci de foarte multe ori daca esti foarte !un poti sa starnesti invidii intre unii si altii. +epinde de sufletul fiecarui om. +ar daca esti !un si ajuti si esti direct interesat in succesul ec#ipei tale, nu e6ista ca oamenii sa nu ai!a succes. Tre!uie sa ne pese de ei si sa facem cu ei o lista de nume si sa incepem cei zece pasi de !aza. &a le aratam cum se construieste afacerea si apoi lista de nue, pentru ca este capitalul in afacerea noastra. 5ista de nume. Cu cat mai multi, cu atat mai !ine. (entru ca oamenii iti vor aduce alti oameni. 7na e sa vor!easca o singura gura sau sa vor!easca zece guri in a .... acelasi plan de mar*eting. . atat de frumos. 'm dat telefon la asi in .... fac acolo, este o ec#ipa de oameni care fac traininguri si oameni din Cluj care au plecat tot de la mine din ec#ipa, deci se lucreaza iar ....aicea in <eg#in se lucreaza in 'rad, am vor!it cu cineva si mi-a spus: &untem patru parteneri impreuna, lucram. &i este foarte frumos: eu ca un singur om, fizic pot sa fiu intr-un singur loc. +ar cand stii ca la tine in ec#ipa se lucreaza in orase diferite, in tari diferite, pe continente diferite, va dati seama ce potential e6traordinar este in afacerea noastra% &i sa putem on line sa ne dezvoltam afacerea% 'vem atatea mijloace de comunicare, avem instrumentele pe care le avem, sunt puse la dispozitie de firma, ... care ne ajuta enorm si atunci te intre!i: ce sa facem% +oar sa ne folosim de aceste instrumente si sa mergem sa prezentam zi de zi de zi de zi planul de mar*eting. Cu cat muncesti mai mult, cu atat devii mai !un. " min 00 sec.