PROIECT SPSS

Marca de Cosmetice Preferat

CUPRINS

CUPRINS............................................................................................................................1

Proiect SPSS........................................................................................................................2

Descrierea problemei de studiat.......................................................................................2
Alegerea variabilelor analizate........................................................................................2
Realizare bazei de date n SPSS i definirea variabilelor................................................2
Verificarea bazei de date.....................................................................................................3

Depistarea outlierilor...........................................................................................................3

1.5. Analiza statistic univariat a datelor ..........................................................................4

Descrierea statistic a variabilelor nominale...................................................................4
Descrierea statistic a variabilelor numerice...................................................................6
1.6. Analiza statistic bivariat a datelor...........................................................................10

Analiza statistic a gradului de asociere ntre dou variabile........................................10
Analiza de regresie i corelaie......................................................................................11
1.7. Estimarea i testarea statistic....................................................................................14

Estimarea prin interval de ncredere a unei medii.............................................................14

Testarea statistic...........................................................................................................16
Testarea mediei .........................................................................................................16
CONCLUZII......................................................................................................................19


2
Proiect SPSS


Descrierea problemei de studiat

Ceea ce se dorete a se studia prin intermediul acestui proiect este legtura care
exist ntre cererea de cosmetice i diveri factori (preul pe care o persoan e dispus s
l plteasc, venitul, marca) n cazul tinerilor cu vrsta pn n 25 de ani.
n ziua de azi, tinerii, att femei, ct i brbai, sunt tot mai mari consumatori de
produse de cosmetic.

Alegerea variabilelor analizate

Pentru a analiza problema mai sus menionat, am utilizat un eantion format din

35 de persoane, cu vrsta pn n 25 de ani. S-au nregistrat date referitoare la vrst, sex,
anul de studiu, preferina pentru o anumit marc de cosmetice, venitul lunar al
persoanei, preul pe care aceasta este dispus sa l plteasc pentru diferite produse
cumprate i cantitatea de produse cosmetice cumprate pe lun.
Baza de date din SPSS conine: vrsta, sexul, venitul, marca de cosmetice
preferat, preul de pltit i cantitatea. Acestea vor constitui baza de date Cosmetice.sav.

Realizare bazei de date n SPSS i definirea variabilelor


Atributele acestor variabile sunt definite n fereastra Data Editor VariableView:



Figura 1. Fereastra Data Editor Variable View pentru BD Cosmetice.sav
3
Verificarea bazei de date


Depistarea outlierilor

Pentru depistarea outlierilor am folosit diagrama Box plot, care este folosit
pentru prezentarea unei distribuii dup o variabil numeric. Pas cu pas aceast diagram
ne depisteaz outlierii care trebuie eliminai.
Variabilele numerice care s-au luat n considerare sunt preul i cantitatea pe care
tinerii o achiziioneaz ntr-o lun.
Pentru a depista outlierile am ales meniul Analyze Descriptive Statistics
Explore Plots, outlierile fiind depistate implicit.
Pentru variabila PRE:



Figura 2. Diagrama Boxplot pentru variabila PRE



Interpretare: Diagrama ne prezint o distribuie omogen cu asimetrie pozitiv fr
outlieri, deci nu exist valori aberante.
4
Pentru variabila CANTITATE:






Figura 3. Diagrama Boxplot pentru variabila CANTITATE

Interpretare: Diagrama ne arat outlierii n acest caz.


1.5. Analiza statistic univariat a datelor


Descrierea statistic a variabilelor nominale

Vom analiza drept variabil nominal, marca produselor cosmetice preferate. Cele
Vom selecta meniul Analyze Descriptive Statistics Frequencies Statistics (unde la
Central Tendency se bifeaz Mode) i Charts (unde la Chart Type se bifeaz Pie sau Bar,
iar la Chart Value Frequencies sau Percentages). Astfel, se obin urmtoarele rezultate:
5









Figura 4. Diagrama Pie pentru variabila MARCA de cosmetice preferat
6
Interpretare: Att tabelul de mai sus, ct i graficul de tip plcint, arat faptul c, ntre

preferinele tinerelor, firma

Avon deine procentul cel mai mare (40%), urmat de

Oriflame, cu 28.57%, de ELF cu 14.29% i de Loreal, cu 11.43%. Pe ultimul loc, ntre
preferine, se afl Rimmel cu 5.71%.

Descrierea statistic a variabilelor numerice

n acest caz, demersul este asemntor celui de mai sus. Diferena const n faptul
c bifm toi indicatorii din Statistics, iar la Charts se bifeaz Histograms. Am fcut acest
lucru pentru 3 variabile (cantitatea cumprat, venit i pre). Rezultate care se obin sunt
urmtoarele:

Interpretare:

MEDIA (Mean): Prin urmare, o persoan care cumpr, n medie, 2.11 produse

cosmetic, are un venit lunar mediu de 1382.86 lei

i este dispus s plteasc pentru

achiziionarea de produse cosmetice, n medie, 71.6 lei.

MEDIANA (Median): 50% dintre persoane cumpr pn n 2 produse, au un
venit de pn la 1200 lei i sunt dispuse s plteasc pn la 55 lei pentru cosmetice, n
7
timp ce 50% dintre persoane firme cumpr peste 2 produse, au un venit de peste 1200 lei

i sunt dispuse s plteasc peste 55 lei pentru cosmetice.

MODUL (Mode): Cele mai multe persoane achiziioneaz 2 produse cosmetice pe
lun, au un venit de 1200 lei pe lun
achiziiona cosmetice.

i sunt dispuse s plteasc 45 lei pentru a

ABATEREA MEDIE PTRATIC (std.deviation): n medie, cantitatea de
produse cosmetice cumprate pe lun se abate de la cantitatea medie cu 1.051, n plus sau
n minus; venitul lunar al unei persoane se abate de la venitul lunar mediu, n plus sau n
minus, cu 663.097 lei, iar preul dispus s fie pltit se abate de la cel mediu cu 50.518 lei.
Coeficientul de variaie atribuit cantitii este de 50% >35% (std.deviation/mean *

100), coeficientul de variaie pentru venituri lunare este de 48% >35%, iar coeficientul de
variaie corespunztor preului este de 71%>35% ceea ce conduce la o distribuie
eterogen.
Coeficientul de asimetrie, Skewness=1.373>0 indic o distribuie asimetric la
dreapta, leptocurtic (coeficientul boltirii, adic Kurtosis=1.888>0). Histograma are rolul
de a confirma grafic rezultatele descrise mai sus.

8
Venitullunar


Freauencv

Percent

Valid Percent
Cumulative
Perc ent
Valid 4 00
550
600
700
750
850
900
1000
1100
1200
1300
1500
1600
1700
1750
1900
2200
2400
2500
3500
Total
2
1
1
1
1
1
1
3
1
6
3
3
2
1
1
2
1
1
2
1
35
5.7
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
8.6
2.9
1 7.1
8.6
8.6
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
100.0
5.7
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
8.6
2.9
17.1
8.6
8.6
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
1 00.0
5.7
8.6
11.4
14.3
1 7.1
20.0
22.9
31.4
34.3
51.4
60.0
68.6
74.3
77.1
80.0
85.7
88.6
91.4
97.1
1 00.0


Pretul platit


Frequency

Percent

Valid Perc ent
Cumulative
Percent
Valid 1 5
17
1 9
20
25
30
40
45
50
55
60
75
80
85
90
1 00
1 20
130
1 40
1 60
165
1 80
200
Total
2
1
1
2
2
1
1
3
3
3
2
1
1
2
1
2
1
1
1
1
1
1
1
35
5.7
2.9
2.9
5.7
5.7
2.9
2.9
8.6
8.6
8.6
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
5.7
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
1 00.0
5.7
2.9
2.9
5.7
5.7
2.9
2.9
8.6
8.6
8.6
5.7
2.9
2.9
5.7
2.9
5.7
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
2.9
100.0
5.7
8.6
11.4
17.1
22.9
25.7
28.6
37.1
45.7
54.3
60.0
62.9
65.7
71.4
74.3
80.0
82.9
85.7
88.6
91.4
94.3
97.1
100.0
9

Figura 5. Histogram pentru variabila CANTITATE


Figura 6. Histogram pentru variabila VENIT
10

Figura 7. Histogram pentru variabila PRE



Interpretare: Pentru cele trei variabile se citesc n tabel principalii indicatori: media,
mediana, variana, modul, valorile minime i valorile maxime (vezi interpretare mai sus).



1.6. Analiza statistic bivariat a datelor


Analiza statistic a gradului de asociere ntre dou variabile

Gradul de asociere se poate studia pentru variabilele nominale, n acest caz sexul
persoanei i marca preferat. Gradul de asociere presupune obinerea tabelului de
asociere, n care sunt prezentate relaiile dintre variabilele categoriale. Se utilizeaz
Analyze Descriptive Statistics Crosstabs.
11



Interpretare: n eantionul analizat sunt 7 persoane de sex feminin care folosesc cu
precdere marca AVON, 4 care folosesc ELF, 3 cumpr LOREAL, 5 cumpr
ORIFLAME, iar restul de 2 folosesc RIMMEL. n rndul persoanelor de sex masculin, 7
folosesc AVON, 1 ELF, 1 LOREAL, iar 5 persoane folosesc ORIFLAME.

Analiza de regresie i corelaie

Dorim s msurm gradul de intensitate al legturii dintre dou variabile
numerice, i anume preul i cantitatea cumprat.
Folosim meniul Analyze Correlate Bivariate.
12

Interpretare: Coeficientul de corelaie a lui Pearson obinut este 0,692 (mai apropiat de

1), valoare care arat c ntre Cantitatea de produse cumprate pe lun i Preul dispus s
fie pltit exist o bun asociere i asocierea este pozitiv, adic valori crescute ale
cantitii indic valori crescute ale preului.
Testarea semnificaiei coeficientului de corelaie este realizat cu ajutorul testului
t. Valoarea Sig. corespunztoare, egal cu 0.000, evideniaz c s-a obinut un coeficient
de corelaie semnificativ la un prag de 0.000, adic sunt anse mai mici de 1% ( = 0.01)
de a grei n a afirma c ntre cele dou variabile exist o corelaie semnificativ.
Pentru a estima parametrii modelului de regresie, intrm n meniul Analyze
Regression Linear, prin care se deschide fereastra de dialog Linear Regession. Urmnd
paii necesari, n output se analizeaz Model Summary, ANOVA, Coefficients.


Tabelul Model Summary prezint valoarea coeficientului de corelaie R, valoarea
raportului de determinaie R
2
i eroarea standard a estimaiei.

13
Interpretare: Valoarea lui R este 0.692, ceea ce indic faptul c ntre cele dou variabile
exist o legtur direct. Valoarea lui R
2
este 0.479, ceea ce indic faptul c 47.9% din
variaia variabilei Y este explicat prin variaia variabilei X. Aceasta este o valoare destul
de mic, ceea ce nseamn c modelul ales nu explic foarte bine legtura dintre
variabile.
Tabelul Regession ANOVA prezint rezultatele analizei varianei variabilei
dependente sub influena factorului de regresie i a factorului reziduu. Prezint informaii
asupra sumei ptratelor abaterilor variabilei dependente, gradele de libertate, estimaiile
varianelor datorate celor dou surse de variaie, raportul F i Sig.

Interpretare: n cazul variabilelor considerate, valoarea Sig. pentru F este mai mic dect
0.05, fiind 0.000, prin urmare relaia liniar dintre cele dou variabile considerate este
semnificativ. Modelul ales ajusteaz bine datele din eantionul ales.



Tabelul Coefficients prezint coeficienii nestandardizai ai modelului de regresie
estimat, erorile standard ale acestora, coeficienii de regresie standardizai cu erorile
standard corespunztoare, precum i valorile statisticii test t i valorile Sig.
corespunztoare.

14
Interpretare: Pentru o ncredere de 95% se observ c n cazul ambilor coeficieni
valoarea lui Sig. este mai mic dect 0.05, ceea ce nseamn c acetia sunt semnificativ
diferii de 0.
Astfel, ecuaia de regresie are urmtoarea form:

Y =1.084+0.014 X


1.7. Estimarea i testarea statistic


Estimarea prin interval de ncredere a unei medii

Am optat pentru o estimare prin interval de ncredere. Acest lucru presupune
aflarea limitelor de ncredere ale unui interval care acoper valoarea adevrat a unui
parametru al populaiei (media sau proporia n acest caz). Calculul intervalului de
ncredere pentru o medie sau pentru o proporie presupune parcurgerea urmtorilor pai:
Calculul valorii tipice de sondaj (media sau proporia);

Determinarea variabilitii estimatorului considerat;

Alegerea intervalului de ncredere (95% i 99%);

Calculul limitelor intervalului de ncredere.

n cazul mediei SPSS calculeaz valoarea tipic de sondaj, scorul Z
corespunztor, eroarea standard a mediei, limita inferioar i limita superioar a
intervalului de ncredere. Pentru baza de date Cosmetice.sav se va calcula media
cosmeticelor care se cumpr pe o perioad o lun de zile i intervalul de ncredere
corespunztor. Pentru aceasta se parcurge demersul: meniul Analyze Descriptives
Statistics Explore. Se stabilete nivelul de ncredere de 95%, i apoi de 99%.
15
Pentru un nivel de ncredere de 95%, se obin urmtoarele rezultate:


Interpretare: Se poate spune cu o ncredere de 95% c numrul de produse cosmetice
cumprate ntr-un lun de zile este cuprins ntre 1.75 i 2.48.
Pentru un nivel de ncredere de 99%, output-ul este cel de mai jos:
16

Interpretare: Se poate spune cu o ncredere de 99% c numrul de produse cosmetice
cumprate ntr-un lun de zile este cuprins ntre 1.63 i 2.60.

Testarea statistic

Testele asupra mediilor sunt folosite pentru a verifica dac o medie difer
semnificativ de o valoare specificat (ipotetic) sau pentru a compara dou sau mai multe
medii ntre ele pentru a testa dac exist diferene semnificative ntre ele.

Testarea mediei

Testarea mediei cu o valoare specificat se realizeaz utiliznd procedeul One-
Sample T Test (Analyze Compare Means One-Sample T Test). Se va analiza dac
numrul mediu al produselor cosmetice achiziionate de o persoan pe parcursul unei luni
difer sau nu de 0.
17



Interpretare: Valoarea medie observat este 2.11. Valoarea specificat iniial este 0.
Diferena dintre valoarea medie observat i valoarea ipotetic este 2.11. Avnd n vedere
c valoarea Sig.=0.178>0.05, atunci ntre valoarea medie observat i valoarea ipotetic
exist diferene semnificative.


a) Testarea diferenei dintre dou medii

Testarea se realizeaz cu ajutorul testului Independent-Samples T Test. Demersul
este: Analyze Compare Means Independent-Samples T Test. Se va testa dac
cantatitea medie de cosmetice cumprare pe lun este acceeai pentru sexul feminin i
pentru cel masculin.



18
Interpretare: n acest caz testul t este egal cu -3.127 cu o probabilitate Sig. de

0.004<0.05, ceea ce arat c mediile numrului de produse cosmetice cumprate pe lun,
pentru cele dou grupe (1,57 pentru maculin i 2.48 pentru feminin) difer semnificativ.
La aceeai concluzie se poate ajunge analiznd i limitele intervalului de ncredere, care
nu conin valoarea 0.
19
CONCLUZII



n urma realizrii acestui proiect reiese faptul c cererea fa de produsele
cosmetice depinde, ntr-o oarecare msur, de preul pe care persoana n cauz este
dispus s l plteasc.. De asemenea, se observ, aa cum era i se ateptat, c la nivelul
ntregii populaii exist diferene semnificative ntre proporia persoanelor de sex feminin
care utilizeaz cosmetice i proporia persoanelor de sex masculin.

Recomandari

Avand in vedere ca pretul este factorul principal decizional in alegerea unui produs
cosmetic , cea mai buna strategie de marketing este mentinerea unui echilibru calitate pret
Oferta :
Un produs de calitate medie cu un pret relativ scazut dar cu o imagine puternica de brand pe
piata si o strategie buna de promovare este cheia succesului pe piata cosmeticelor din
Romania pentru publicul tinta cu varsta cuprinsa intre 17 si 25 de ani.
20